CUM SA ITI FACI O AFACERE!

Ca sa iti faci o idee cat de cat realista despre afacerea ta, trebuie sa parcurgi in mare urmatorii pasi: Iti stabilesti pe un orizont de cativa ani niveluri ale veniturilor si cheltuielilor care crezi tu ca sunt realizabile (si aici trebuie sa fii sincer cu tine si sa iei in considerare datele disponibile despre piata respectiva). In functie de asta iti stabilesti un target orientativ al vanzarilor, stii cam in ce limite trebuie sa te incadrezi cu costurile, etc.; Nu uita de cheltuielile cu amortizarea, dobanzile, contributiile salariale aferente angajatorului, TVA-ul de plata si impozitul pe profit sau forfetar! De multe ori aceste cheltuieli nu sunt luate in calcul si atunci normal ca afacerea e foarte profitabila. Calculeaza-ti fluxul de numerar. Poti avea profit si totusi sa dai faliment. Sunt anumite domenii in care platile se efectueaza la intervale mari de timp (ex: constructii sau comert), iar tu trebuie sa poti plati cheltuielile curente in acest timp. Cum vei reusi? Iti constitui un fond de rulment? Cat de mare trebuie sa fie? Sau apelezi la servicii de factoring? Calculeaza-ti un minim de indicatori economico-financiari: rata lichiditatii generale, rata solvabilitatii generale, rata rentabilitatii comerciale si rata interna de rentabilitate ar constitui acest minim. In general in functie de acestia, precum si de profitul net anual ar trebui sa iei decizia daca merita sa investesti sau nu. Si daca veniturile sau cheltuielile vor fi altele decat cele pe care le-am stabilit eu? Ce se intampla? Analiza de senzitivitate iti poate da aceste raspunsuri. Mai mult, iti poate arata la care variatii (ale veniturilor, cheltuielilor, ratei dobanzii, etc.) afacerea ta este sensibila cel mai mult. In functie de asta poti vedea daca trebuie sa pui accent pe marketing (in cazul in care, de exemplu, afacerea e sensibila la variatia veniturilor si astfel trebuie sa iti asiguri un anumit nivel al vanzarilor), pe controlul costurilor (in cazul in care afacerea e sensibila la cheltuieli), etc.