Secretul motivarii inconstiente Posted: 05 Sep 2010 11:15 PM PDT Dupa cum probabil stii deja, declansatorii motivationali

sunt tipare inconstiente de comportament prin care oamenii reactioneaza la stimuli. Sunt mecanisme psihologice inconstiente prin care ne motivam! Fiecare dintre noi are o preferinta inconstienta in ceea ce priveste perceptia informatiilor si motivatia personala. Aceasta preferinta este un tipar de comportament, manifestandu-se automat, si este determinata de felul in care filtram stimulii primiti din mediul inconjurator. De exemplu, daca esti mai motivat de pericole decat de rezultate, inseamna ca cineva te poate convinge mai usor cand iti vorbeste despre ce ar putea sa mearga prost, decat daca iti vorbeste despre beneficiile pe care le-ai putea obtine. Acest tip de declansator inconstient al motivatiei se mai numeste si directia motivatiei si raspunde la intrebarea: Ce va determina pe cineva sa faca un anumit lucru sau sa se opreasca din a face un lucru? In ce directie se indreapta persoana respectiva? Sunt doua posibilitati: se apropie de rezultate (persoana motivata sa obtina rezultatul dorit); se indeparteaza de probleme (persoana motivata sa evite neplacerea). Cuvintele cu care poti sa motivezi, in cele doua cazuri, sunt urmatoarele: ma apropii de: atinge, obtine, detine, ia, include, indeplineste; ma indepartez de: evita, previne, elimina, rezolva, scapa de. Un alt declansator motivational se refera la cauza motivatiei si raspunde la intrebarea: Cum abordeaza persoana munca de zi cu zi? Este intr-o cautare continua de variante si solutii sau prefera sa urmareasca proceduri prestabilite? Si aici exista doua situatii: optiuni: motivat de oportunitati si posibilitati, creeaza proceduri, dar nu ii place sa le urmeze; proceduri: urmeaza cai prestabilite ca la carte, are o dorinta puternica de a finaliza ce a inceput. Cuvintele cu care poti sa motivezi, in cele doua cazuri, sunt urmatoarele: optiuni: oportuniati, varietate, creativitate, posibiliati nelimitate, multe variante, nu numai, ci si, sau; proceduri: modul corect, incercat si bun, vorbeste in proceduri: mai intai apoi in final. Tu cum te motivezi?