DEZVOLTAREA UNEI AFACERI PRIN PROCESUL DE COMUNICARE

Strategiile de comunicare n afaceri din perspectiva planului de afaceri

CURS 3

INTRODUCERE
Strategia de comunicare element central al performanelor unei afaceri
rezultatele firmei nu sunt influenate numai de modul n care organizaia reuete s aloce resursele ci i de modalitatea n care respectiva organizaie reuete s comunice comunicarea n afaceri nu reprezint o activitate ntmpltoare i inconsistent ci un proces complex care necesit planificare i alocarea raional a unor resurse acest proces presupune realizarea unei strategii complete de comunicare n afaceri

INTRODUCERE
Strategie vs. tactic
termeni sunt mprumutai din domeniul militar strategie - obiectivele i aciunile globale tactic - obiective i aciuni concentrate i mai puin extinse

strategia de comunicare desemnaez opiunile organizaiei la nivel global, n timp ce tacticile de comunicare se refer la domenii sau departamente bine definite din cadrul organizaiei

INTRODUCERE
Planul de afaceri element central al strategiei de comunicare Planul de afaceri reprezint un manifest adresat deopotriv publicului extern (investitori, parteneri de afaceri, organisme financiare, instituii guvernamentale) ct i publicului intern (angajai, poteniali angajai) Conceperea planului de afaceri este un proces continuu

CE ESTE PLANUL DE AFACERI?

De la idee la succes
planului de afaceri ofer o form accesibil unor idei extraordinare planul de afaceri trebuie s ndeplineasc sarcina de a-i coaliza pe cei interesai n jurul unei idei, al unui scop comun principalul atu al planului de afaceri trebuie s fie credibilitatea

CE ESTE PLANUL DE AFACERI?

Planul de afaceri forma concret a opiunii strategice a firmei
Planul de afaceri ar putea fi definit astfel: o descriere a viitorului unei afaceri, o descriere cu privire la opiunile firmei i la modalitile de realizare a acestora planul de afaceri reprezint forma concret a calcului antreprenorial, al strategiei de aciune al firmei pentru perioada urmtoare

UTILITATEA PLANULUI DE AFACERI

Cine are nevoie de un plan de afaceri?

Afacerile care se afl n faza de lansare Managementul companiei Orice firm care dorete s-i reorienteze aciunile

UTILITATEA PLANULUI DE AFACERI

Care sunt principalele roluri ale unui plan de afaceri?

De a testa fezabilitatea unei afaceri De a oferi opiuni ntr-un mediu economic aflat n continu schimbare De a atrage resurse financiare De a anticipa configuraia viitoare a afacerii

ELEMENTELE UNUI PLAN DE AFACERI

Zonele de interes ce determin elementele unui plan de afaceri pot fi sintetizate n urmtorul mod:
Conceptul de baz al afacerii Strategia i aciunile specifice Produsele, serviciile i avantajele lor competitive Pieele pe care firma va activa Managementul i resursele umane Nevoile financiare ale afacerii

MODUL DE PREZENTARE A PLANULUI DE AFACERI

Forma conteaz
planul de afaceri reprezint o carte de vizit al unei afaceri Evitarea greelilor de ortografie sau exprimare Evitarea superlativelor i adjectivelor puternice de felul: major, incredibil, deosebit, extraordinar, nemaintlnit, mre, fabulos

MODUL DE PREZENTARE A PLANULUI DE AFACERI

Structura logic
Rspunsul n ordine strict la urmtoarele ntrebri:Cine?, Ce?, Unde?, Cnd?, De ce?, Cum? O logic impecabil ofer credibilitate Planul de afaceri trebuie s dea dovad de realism.

MODUL DE PREZENTARE A PLANULUI DE AFACERI

Dimensiunea
Nu cantitatea este cea care determin calitatea Numrul de pagini al unui plan de afaceri este rezultatul unui echilibru ntre nevoia de a informa i necesitatea de a fi eficient