Mixul de Marketing

Conceptul de Mix de Marketing apare in anul 1957 - Neil H. Borden (Harvard University) Identifica 12 ingrediente ale mixului de marketing dezvoltarea produsului

Definitie
Politica de produs cuprinde
-

Politica de produs n sens strict Politica sortimental Politica de service i garanie

OBIECTIVELE POLITICI DE PRODUS

introducerea produselor noi modernizarea produselor actuale eliminarea produselor mbtrnite

COMPONENTELE POLITICI DE PRODUS

COMPONENTELE POLITICI DE PRODUS

cercetarea produsului: BCG, ADL activitatea de inovaie modelarea produsului asigurarea legal a produsului atitudinea fa de produsele vechi

Matricea Boston Consulting Group

20% Vedete sau stele

Rata de crestere a pietei

Dileme sau semne de intrebare

10%

0% 10

Vaci de muls 1

Pietre de moara sau caini 0

Cota de piata relativa

(cota fata de cel mai puternic concurent)

Matricea Arthur D. Little

Lansare Mentinerea Dominanta pozititei de lider expansiune . , Crestere Maturitate Declin Mentinerea pozititei de lider Maximizarea rentabilitatii pe termen scurt

Pozitia concurentiala a intreprinderii

Mentinerea pozititei de lider

expansiune . ,

Mentinerea pozititei de lider

Mentinerea status quo . Repozitionare sau repliere progresiva lichidare .

Buna

Medie
Slaba

repozitionare . Repozitionare sau abandon

repozitionare . Repozitionare sau abandon

lichidare . Lichidare imediata

Faza din ciclu de viata al produsului

PRODUSUL ( n accepiunea marketingului )

componente corporale caracteristicile merceologice ale produsului i ambalajului componente acorporale elemente auxiliare produsului (pre, .... , termen de garanie, protecie legal, serv.....) comunicaiile privitoare la produs ansamblul informatie transmise de produs imaginea produsului sinteza reprezentrilor mentale ale produsului n rndul cumprtorilor

GAMA DE PRODUSE

format din produsele nrudite prin destinaia lor comun i prin caracteristicile eseniale privitoare la materia prim ,la tehnici de fabricaie
produse omogene din punct de vedere al materiei prime sau al tehnicilor de fabricaie

LINII DE PRODUSE

DIMENSIUNILE GAMEI

lungimea - suma produselor distincte din gam lrgimea numrul de linii din cadrul gamei profunzimea numrul de produse distincte din linie

SRATEGIA DE PRODUS
Dimensiunea gamei de produse Strategia de selecie sortimental Strategia stabiliti sortimentale Strategia diversificri sortimentale Nivelul calitativ al produsului Adaptare calitativ Gradul de inovare al produsului Meninerea gradului de noutate Perfecionare produse

Difereniere calitativ

Stabilitate calitativ

Asimilarea de noi produse

LANSAREA NOILOR PRODUSE

stabilirea perioadei de lansare corelat cu natura produsului i specificul su fixarea zonei teritoriale n toat ara n actualul moment sau n cteva zone pentru a testa reacia publicului alegerea canalelor de distribuie pregtirea pieei cearea unui climat de interes, curiozitate pentru produse alegerea modalitilor de comercializare i pregtirea forei de vnzare lungimea fazei de lansare: - etapa de constatare - etapa interesului individual - etapa de cumprare - etapa de ncercare - etapa de acceptare sau respingere

n funcie de receptivitatea fa de noutate, consumatorii se mpart n: inovatori,

ndrzneal, independent financiar i social, considerai extravagani conducerea opiniei n materie de noutate decizia lor are efect de legitimizarea noului produs are nevoie de mai mult timp, necesitatea economic, presiunea social achiziionarea produselor dup ce i-a pierdut caracterul de noutate, orintai spre tradiie, receptivitate minima la actiuni de marketing

acceptanii timpurii,

majoritatea timpurie,

majoritate trzie,

acceptanii trzii,