COMUNICAREA CU CELE PATRU TIPURI DE PERSONALITI

Nevoie ridicat de putere Dictatorial Eu sunt bine, tu nu eti bine Dogmatic, are ntotdeuna dreptate Egoiti Pot lua decizii Agresivi, deseori ostili Accetueaz caracteristicile care le Satisfac nevoile lor de apreciere independen Cnd sunt necjii, pune ntrebri rezumat. Nevoie slab de afiliere Birocratic Eu nu sunt bine, tu nu eti bine Nu are ncredere n agenii de vnzri Pasiv / agresiv Un slab om de decizie Deseori se plng/ returneaza marfa Nevoie puternic de securitate Nu iau decizii uor Accentueaz soluiile tradiionale i prudente Folosete ntrebari deschise Descifreaz-le sentimentele ! Social Eu nu sunt bine, tu eti bine Vorbre Reactiv/ pasiv Calzi, prietenoi Nu iau decizii cu uurin Caut aprecierea grupului Caut siguran i popularitate Accetueaz acceptarea,p sigurana Folosete ntrebari nchise ndrum cu fermitate ! Executiv Eu sunt bine, tu eti bine Se ndreapt ctre un scop Pot lua decizii

Accetueaz beneficiile finale Implic- te n luarea deciziei Fii prietenos i sritor Concentreaz-te pe problem Vinde friptura , nu mirosul ! Nevoie puternic de afiliere

Nevoie sczut de putere

1998, AL.I.C.S. SRL