Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
E IV I T C RA LE NST O
INTRODUCERE
Adaptarea organizrii companiilor la noile provocri determin creterea complexitii activitii de conducere. Actualii manageri se confrunt cu sarcini de decizie i organizare multiple, diverse, pentru rezolvarea crora este absolut necesar prezena unor asisteni profesioniti. Orice asistent manager gestioneaz nu numai totalitatea uxurilor organizatorice de secretariat, dar preia i sarcini ale managerilor, pe care le rezolv n colaborare cu acetia sau independent. Este deja un fapt cert c, fr un asistent competent, un manager nu poate desfura o activitate ecient! Putem spune, prin urmare, c asistent managerul ocup o funcie reprezentativ n cadrul companiei, ind colaborator apropiat al directorului i chiar suplinitor al acestuia, motiv pentru care pregtirea sa trebuie s e complex, s vizeze cunotine variate de management, marketing, comunicare, protocol, contabilitate, informatic, psihologie. Cursul de Asistent manager elaborat de Institutul EUROCOR ofer ansa unei astfel de pregtiri tuturor celor interesai n a profesa ca asistent manageri sau n a se perfeciona n acest domeniu, tot mai solicitat pe piaa forei de munc din Romnia.
lec]ie demonstrativ\
Asistent manager
Cursul se compune din 16 module (32 de lecii), prezentate sub forma unor fascicule care se ndosariaz ntr-o map special EUROCOR. Structura sa clar faciliteaz semnicativ nsuirea cunotinelor; n ceea ce privete coninutul su, cursul are un pronunat caracter practic, menit s v ajute n adoptarea i aplicarea celor mai potrivite decizii specice diferitelor aspecte cu care se poate confrunta un asistent manager n activitatea sa. Fiecare lecie debuteaz cu o introducere i un incitant studiu de caz, din care reiese importana asimilrii cunotinelor i formrii deprinderilor n ceea ce privete tema respectiv; n plus, leciile cuprind nenumrate exemple, exerciii practice, precum i recomandri pentru situaiile dicile, atipice ce pot aprea n activitatea cotidian. La sfritul ecrei lecii se a o recapitulare succint a celor mai importante aspecte prezentate, ce este de un real ajutor pentru a verica modul n care au fost asimilate cunotinele prezentate, precum i o tem pentru acas, care, dup rezolvare, poate trimis spre corectare profesorului personal pe adresa Institutului EUROCOR. Pentru ca studiul dumneavoastr individual s e ct mai uor i ecient, au fost introduse urmtoarele simboluri pe marginea leciilor:
i e
3 (21)
indic faptul c tema respectiv a mai fost abordat ntr-o lecie anterioar (n acest caz, tema a mai fost abordat n lecia 3, la pagina 21).
Lecia de fa constituie o lecie demonstrativ, care dorete s v familiarizeze cu metoda de studiu EUROCOR. Din punctul de vedere al numrului de pagini, ea reprezint mai puin de jumtate din coninutul unui caiet de studiu. Vei gsi aici fragmente din structura modulelor acestui curs, exemple, exerciii, precum i un model de recapitulare i de tem pentru acas.
Asistent manager
lec]ie demonstrativ\
MODULUL 2
Gestionarea i securitatea informaiilor Birotic folosirea aparaturii specializate: copiatoare, faxuri, calculatoare, imprimante
MODULUL 3
Telecomunicaiile derularea convorbirilor telefonice Administrarea documentaiei: tipuri de documente, clasicarea i arhivarea documentelor
MODULUL 4
MODULUL 5
Corespondena de afaceri: principii de ntocmire, elemente standard, mijloace de transmitere Realizarea documentelor cu ajutorul editorului de texte Word
MODULUL 6
Crearea tabelelor i funcii aferente Tipuri i modele ale celor mai utilizate scrisori de afaceri: oferta, cererea de ofert, comanda, scrisoarea de reclamaie, rspunsul la reclamaie, somaia .a.
MODULUL 7
Gestionarea timpului i stresului Rolul asistentului n coordonarea resurselor umane ale companiei
MODULUL 8
Comunicarea interpersonal noiuni de comunicare organizaional, tehnici de comunicare, componenta nonverbal a comunicrii
lec]ie demonstrativ\
Asistent manager
MODULUL 9
MODULUL 10
Noiuni nanciar contabile documente de eviden contabil, modaliti de plat Noiuni de management luarea deciziilor pornind de la interpretarea parametrilor economici ai companiei
MODULUL 11
Programul de calcul tabelar Excel: introducerea datelor, formatarea foilor de calcul Aplicaii Excel formule, funcii, diagrame
MODULUL 12
Noiuni de marketing: analiza pieei, concurenei, analiza SWOT Contactele cu partenerii de afaceri, organizarea vizitelor
MODULUL 13
Negocierea comercial: pregtirea negocierilor, desfurarea tratativelor, tehnici de negociere Contractarea fazele contractrii
MODULUL 14
Coninutul contractelor comerciale: obiect, pre, condiii de livrare i plat, calitatea mrfurilor Derularea contractelor comerciale: livrarea, transportul mrfurilor, asigurarea mrfurilor, recepia mrfurilor
MODULUL 15
Noiuni de Internet: geneza i evoluia Internetului, realizarea conexiunii la Internet Navigarea pe Internet: utilizarea browserelor de Internet, portaluri i motoare de cutare
MODULUL 16
Pota electronic. Grupurile de tiri. Teleconferinele Transferul ierelor i alte servicii de reea
Asistent manager
lec]ie demonstrativ\
Din lecia 1, n care v sunt prezentate poziia, rolul, calitile i atribuiile principale ale unui asistent manager, am selectat primele fragmente ale leciei. Vei gsi n cadrul acestor fragmente partea de introducere, precum i studiul de caz ce caracterizeaz nceputul ecrei lecii.
LECIA 1
INTRODUCERE
Btlia mpotriva mentalitii tradiionale, care privea asistent managerul doar ca pe o secretar care nu face dect cafea i dactilograe, este aproape ctigat. Cei care nc mai arm aa ceva dau dovad de lips de profesionalism. De fapt, asistent managerii din rmele moderne sunt adesea asociai membrilor din conducerea rmelor respective, chiar dac acest fapt nu este consemnat, de cele mai multe ori, n ele ociale ale posturilor lor. Asistent managerul este indispensabil desfurrii unei activiti eciente a companiei. Rolul su, ca factor important n organizarea i planicarea activitii companiei, este din plin demonstrat de realitile economice contemporane. Aceast prim lecie a cursului este consacrat analizrii elementelor ce caracterizeaz activitatea unui asistent manager, relaiilor ierarhice pe care acesta le stabilete n cadrul companiei, precum i calitilor solicitate de o astfel de poziie.
lec]ie demonstrativ\
Asistent manager
Abordarea global i n perspectiv a problemei intervenite n activitatea rmei, n absena directorului general, demonstreaz importana asistent managerului ca ajutor al conducerii. A procedat corect i n limita sarcinilor de serviciu doamna Rdulescu?
Asistent manager
lec]ie demonstrativ\
Am ales fragmentul urmtor, ce aparine leciei 5, pentru a ilustra caracterul practic al coninutului acestui curs. n sprijinul formrii deprinderilor optime vin i exemplele i recomandrile nale (pentru situaiile mai dicile) cuprinse n curs.
lec]ie demonstrativ\
Asistent manager
O persoan care dorete s vorbeasc cu eful n condiiile n care acesta lipsete n acel moment nu trebuie lsat s atepte, ci trebuie ntrebat care din urmtoarele variante i convine mai mult: s vorbeasc cu dumneavoastr; s atepte telefonul efului, cnd acesta se va ntoarce; s sune din nou mai trziu; s lase un mesaj. preluarea mesajelor Toate mesajele trebuie notate, pentru c memoria s-ar putea s v joace feste. Nota pe care o redactai la primirea unui telefon trebuie s conin urmtoarele puncte: data i ora la care s-a primit mesajul; numele persoanei creia i-a fost adresat mesajul; numele solicitantului, adresa i numrul de telefon; detalii precise despre mesajul primit.
Pentru preluarea mesajelor se pot folosi formulare tipice. n acestea se vor preciza ordonat elementele enumerate anterior. Aceste formulare se vor prezenta ulterior efului. Exemplu Un exemplu de formular pentru preluarea mesajelor este urmtorul: Data: . Ora:
n lipsa dumneavoastr Dl./D-na: ... De la: Nr. telefon: A telefonat Solicit o ntlnire V roag s telefonai Va reveni Urgent Foarte urgent
MESAJ
Asistent manager
lec]ie demonstrativ\
10
lec]ie demonstrativ\
Asistent manager
Din lecia 13 am selectat cteva fragmente teoretice ce cuprind scheme grace, exerciii i deniii referitoare la cele mai consacrate modele practice de gestionare a timpului, precum i la principalii factori risipitori de timp, aa-ziii hoi de timp.
Asistent manager
lec]ie demonstrativ\
11
O alt modalitate concret prin care vei reui s v planicai ecient timpul este analiza ABC. Timpul e n mod frecvent irosit cu probleme nesemnicative, iar problemele cu adevrat importante sunt, n general, neglijate. Cheia unei organizri eciente a timpului este s acordai activitilor planicate o prioritate clar, prin ordonarea lor n funcie de schema de clasicare ABC:
VALOAREA ACTIVITII 65% SARCINI A Foarte importante 15% 20% SARCINI B Importante 20% UTILIZAREA EFECTIV A TIMPULUI 15% SARCINI C Mai puin importante (uzuale) 65%
Analiza ABC nu se refer doar la faptul c sarcinile A trebuie ndeplinite i c ne dispensm de sarcinile C, ci c toate aceste activiti trebuie atent echilibrate, distribuite i organizate ntr-o succesiune zilnic, prin stabilirea prioritilor. n practic, analiza ABC este ecient atunci cnd: planici doar dou sau trei sarcini A pe zi (dou pn la trei ore); urmreti trei sau patru sarcini B (ntre una i dou ore); rezervi o perioad determinat de timp pentru sarcinile C (aproximativ 1 or). Exerciiul 5 Precizai care sunt sarcinile A n activitatea pe care o desfurai n prezent. Dup ce ai identicat toate sarcinile A, ncercai s prezentai cteva msuri concrete care s asigure faptul c v vei ocupa zilnic de cel puin o sarcin de tip A. Tabelul lui Eisenhower evideniaz aceleai criterii de gestiune a prioritilor.
e
tabelul lui Eisenhower
12
lec]ie demonstrativ\
Asistent manager
A sarcini importante i urgente (recomandat a ncepute imediat); B sarcini importante, dar nu urgente (sunt prioritare, dar nu trebuie rezolvate imediat); C sarcini urgente, dar nu foarte importante (se deleag, pe ct posibil, sau se las deoparte); R sarcini ce trebuie respinse, documente ce trebuie s ajung de ndat la arhiv sau la coul de gunoi.
Cu toate acestea, adevrata cauz, care st la baza celor mai muli factori risipitori de timp, este nsi persoana care permite s-i e irosit timpul. Irosirea timpului se datoreaz, de fapt, urmtorilor factori: tendina de amnare a unor sarcini; ncercarea de a face prea multe lucruri n acelai timp (perfecionismul exagerat); estimrile de timp nerealiste; lipsa spiritului organizatoric; neputina de a face fa situaiilor stresante i momentelor de criz.
De aceea, pe parcursul acestei lecii vom ncerca s prezentm cu preponderen soluiile concrete privind modicarea comportamentului dumneavoastr fa de aceti factori perturbatori ce pot aprea n oricare dintre rmele la care vei lucra. convorbirile telefonice Dei ar putea s par greu de crezut, unul dintre cei mai importani factori de irosire a timpului este telefonul. Pentru satisfacerea orgoliului personal sau din dorina de a bine apreciat, acceptai toate apelurile telefonice i permitei s i ntrerupt, iar apoi dai vina pe persoana care v-a telefonat. Ironia const n faptul c ntreruperile cauzate de telefon sunt uor de rezolvat.
Asistent manager
lec]ie demonstrativ\
13
5 (10)
Soluia general pentru ntreruperile cauzate de telefon const n ltrarea acestora, astfel nct s nu e necesar s v ntrerupei munca de ecare dat cnd sun telefonul. Exerciiul 6 Lucrai la un proiect important i telefonul sun continuu, diveri colegi sau colaboratori dorind s conrme ore de ntlnire, s v solicite detalii despre programul directorului i despre diverse dosare sau, pur i simplu, s ae ce ai fcut n weekend. Punctai cteva exemple de formulri prin care s scurtai sau s refuzai convorbirile respective, fr a jigni ns interlocutorii.
Vizitatorii, e c sunt angajai ai rmei sau persoane din exterior, reprezint unul dintre cei mai importani factori de irosire a timpului. Solicitrile vizitatorilor pot extrem de variate, de la obinerea unor informaii, sfaturi sau decizii pe care le ateapt de la dumneavoastr, pn la elaborarea sau actualizarea unor materiale sau proiecte. Lucrul pe care l au n comun este c v cer, ntr-un fel sau altul, s v oprii din lucru i s v ndreptai atenia ctre ei. Pentru a controla vizitatorii neanunai, trebuie s aai ct mai precis care este scopul pentru care v solicit.
i e
Exerciiul 7 Vericai ct succes avei n a rezolva problema vizitatorilor neinvitai. Acordai-v urmtorul punctaj pentru ecare dintre armaiile din tabelul prezentat n continuare: Aproape niciodat - 0 Cteodat - 1 Adesea - 2 Aproape ntotdeauna -3 PUNCTE
1. mi termin sarcinile nainte de a permite s u ntrerupt. 2. ncerc s limitez durata ntreruperilor. 3. nainte de a accepta o ntrerupere, ntreb despre ce este vorba, astfel nct s pot evalua prioritatea fa de sarcinile pe care le rezolv n momentul respectiv. 4. nainte de a accepta ntreruperea, m gndesc la soluiile alternative pe care le-a putea recomanda (trimiterea spre o alt persoan, amnarea, gsirea soluiei chiar din partea celui care m solicit).
Punei n aplicare recomandrile noastre i reluai testul dup o lun. Care credei c vor rezultatele?
14
lec]ie demonstrativ\
Asistent manager
Dintre leciile de informatic prevzute n structura cursului am ales un fragment al leciei 18, ce are ca subiect realizarea prezentrilor folosind aplicaia PowerPoint. Vei sesiza accesibilitatea abordrii, furnizarea informaiei de specialitate ind relevant i atrgtor nsoit de exemple grace (capturi de imagini) clare.
Efectul menionat anterior poate aplicat i ulterior crerii unei folii doar pe Apply baza unui ablon de machetare. Pentru aceasta, se acceseaz comanda Design, e din meniul Format, e de pe bara de instrumente standard, e din meniul contextual aat ca urmare a unui clic dreapta pe folia creia i se dorete aplicarea unui model de prezentare. Din fereastra de dialog Apply Design poate ales modelul corespunztor. Exemplu Alegem pentru alonul creat anterior modelul de prezentare High Voltage. pot. Rezultatul este urmtorul:
Asistent manager
lec]ie demonstrativ\
15
Exerciiul 7 Aplicai abloanelor pe care le-ai creat modelele de prezentare potrivite. Multiplicai apoi foliile, selectnd folia al crei layout dorii s-l folosii mai des i alegnd comanda Duplicate Slide din meniul Insert. Dac ai greit, putei revoca comenzile date prin alegerea opiunii Undo din meniul Edit sau prin apsarea butonului cu aciune similar de pe bara standard.
Adugarea gracelor
i
machetarea automat a unui grac
Pentru ca prezentrile s se bucure de ct mai mult interes, ele nu trebuie dispuse doar cu text, ci i cu reprezentri grace. O prezentare ce conine situaia vnzrilor pe luni sau organigrama companiei, de exemplu, are nevoie de reprezentri grace pentru a neleas pe deplin. Iat de ce n acest capitol al leciei v vom prezenta cele mai importante aspecte legate de adugarea unor grace n cadrul prezentrilor. Dac dorim s adugm un grac la o prezentare, putem folosi modelele de machetare automat pe care aplicaia PowerPoint, ce partajeaz programul de grac Microsoft Graph cu celelalte componente ale pachetului Ofce, ni le pune la dispoziie. Exemplu Dorim s crem o folie prin intermediul creia s prezentm situaia vnzrilor modelului de telefon Melody pe lunile anului 2001. Pentru aceasta, alegem din caseta New Slide un ablon care s conin spaiu pentru reprezentri grace (chart) stilul predenit Text & Chart. Folia conine o caset de inserie a gracului. Completm cu text spaiile corespunztoare textului, apoi executm dublu clic n spaiul rezervat gracului pentru a deschide programul Microsoft Graph. Ecranul va arta n felul urmtor:
bara de meniuri a programului Graph bara de instrumente standard a programului Graph bara de formatare a programului Graph
16
lec]ie demonstrativ\
Asistent manager
n foaia de date prestabilite nlocuim datele existente cu cele pe care dorim s le prezentm pe folia noastr. Prima linie i prima coloan cuprind titluri de coloane i linii, numite etichete, ce pot editate ca orice alt text. Folosim comanda Exclude Row/Col din meniul Data pentru a exclude liniile care nu ne sunt necesare. n mod identic se poate proceda pentru adugarea de linii sau coloane (Include Row/Col). Este important s urmrim modicrile aduse n tabel cu datele prezentate n gracul de pe folia noastr. Dup completarea datelor (dac dorim s ajustm limea coloanelor, putem Column Width din meniul Format al programului alege comanda Graph sau putem trage marcajele cu mouse-ul), executm clic pe butonul View Datasheet de pe bara de instrumente standard a programului Graph sau, pur i simplu, pe folie, n afara casetei de inserie a diagramei, pentru a elimina de pe ecran foaia de date i a aa noul grac.
Salvm folia creat. Pentru orice alte modicri pe care dorim s le aducem diagramei, se efectueaz un dublu clic pe ea. schimbarea tipului de grafic Dac se dorete utilizarea aceluiai tip de grac, dar modicat ca prezentare (seriile de date pot aranjate n folie pe linii, coloane sau sub form de tabel), By Row, By Column sau se execut clic pe unul dintre butoanele Data Table din bara de instrumente standard a programului Graph. Dac se dorete utilizarea unui alt tip de grac, se alege comanda Chart Type din meniul Chart sau din bara de instrumente standard a programului Graph.
Asistent manager
lec]ie demonstrativ\
17
e
folosirea butonului Insert Chart
Exerciiul 8 Creai un grac prin intermediul cruia s v evaluai progresele nregistrate n studiul cursului de asistent manager Eurocor, pe baza calicativelor care v-au fost acordate n temele pentru acas de pn acum (sau alegei un alt criteriu de evaluare). Folosirea butonului Insert Chart aat pe bara de instrumente standard a aplicaiei PowerPoint reprezint a doua metod de adugare a unui grac pe un diapozitiv. Pentru aceasta, avnd prezentarea deschis, se execut clic pe butonul Insert Chart. Foaia de date implicit care apare la accesarea acestei comenzi se completeaz conform cerinelor, aa cum am procedat i anterior. Alegem apoi un anumit tip de grac din lista desfurat prin executarea unui clic pe butonul Chart Type de pe bara de instrumente. Executm clic pe butonul View Datasheet sau n afara casetei de inserie. Pentru ca gracul creat s ocupe un spaiu potrivit n prezentare, acesta se redimensioneaz, trgnd marcajele de dimensionare conform dorinelor. Exemplu Am prevzut prezentarea creat cu un grac tip plcint reprezentnd vnzrile totale nregistrate n anul 2001 pe cele trei preuri date:
Dac dorim s rotim un grac trimensional pentru a putea vzut mai bine, putem face acest lucru aplicnd numrul de grade de rotire necesar n caseta de editare Rotation din fereastra aat ca urmare a executrii unui clic pe comanda 3-D View din meniul Chart al programului Graph. Dac dorim s adugm i etichete axelor gracului, pentru a indica procentul ecrui marcaj, n primul rnd selectm legenda i o tergem (aceasta nemaiavnd rost). Alegem Chart Options din meniul Chart al programului Graph, executm clic pe eticheta Date Labels (Etichete de date), selectm opiunea Show label and percent (Aai eticheta i procentul) i executm clic pe OK. Selectm apoi sectoarele gracului i, prin simpla tragere cu indicatorul mouse-ului a ecrui marcaj de date, le repoziionm pentru a avea o imagine mai clar a prezentrii.
18
lec]ie demonstrativ\
Asistent manager
V prezentm n continuare un fragment din recapitularea leciei 9, pentru a v ilustra modul n care se veric i se sistematizeaz la sfritul ecrei lecii cunotinele asimilate.
RECAPITULAREA LECIEI 9
9.1 Corespondena de afaceri reprezint o modalitate de comunicare de mare ecien, ce-i pstreaz actualitatea n poda exploziei informatice recente, ind folosit de toate companiile interne i internaionale. 9.2 Principiile de baz pe care trebuie s le respecte acest tip de coresponden sunt: s e orientat spre obiective; s e orientat spre destinatari; s e ecient i credibil; s se conformeze identitii i imaginii rmei; s e corect din punct de vedere stilistic i gramatical i s aib un aspect plcut. 9.3 Uzanele internaionale au stabilit ca o scrisoare cu caracter ocial s antet, dat, referine, adresa desticuprind urmtoarele elemente: natarului, formula de salut, obiectul scrisorii, coninutul scrisorii, formula de ncheiere, semntura, referirile la anexe. 9.4 Pentru a obine o prezentare adecvat a corespondenei de afaceri, lizibil i plcut, trebuie avute n vedere urmtoarele elemente: mrimea marginilor, plasarea echilibrat n pagin a textului dactilograat, dispunerea textului n paragrafe, separarea enumerrilor, marcarea elementelor importante, evitarea despririi cuvintelor n silabe la capt de rnd, folosirea unor fonturi corespunztoare. 9.5 n tranzaciile internaionale exist dou forme principale de aranjare a textului n pagin: forma bloc preferat de rmele americane; forma dantelat folosit n special de rmele europene. Este recomandat s folosii un singur tip de aranjare n pagin n cazul corespondenei companiei, obinut prin modicarea acestor forme date n funcie de cerine. 9.6 Pentru corespondena de afaceri, n funcie de documentele care se expediaz, se folosesc, n general, urmtoarele tipuri de plicuri: plicuri standard de coresponden, plicuri de cabinet i plicuri dosar. 9.7 Pe plic se fac urmtoarele meniuni: adresa destinatarului; adresa expeditorului; indicaii speciale de atenionare se refer la caracterul corespondenei: personal, condenial, strict condenial, urgent; indicaii pentru pot se refer e la categoria sau tariful potal, e la modul de trimitere a corespondenei: par avion, prin curier, a se returna n caz de nedistribuire, rugm a nu se ndoi, post-restant, recomandat, contra ramburs.
Asistent manager
lec]ie demonstrativ\
19
La sfritul ecrui modul este prevzut o tem pentru acas, comun celor dou lecii ale modulului. Am ales pentru exemplicare tema leciilor 11 i 12.
4.
5.
20
lec]ie demonstrativ\
Asistent manager
V-am recunosctori dac ai avea amabilitatea s expediai pn la data de 1 februarie a.c un transport de nlocuire a celor 350 de produse, n vederea compensrii prejudiciului adus rmei noastre. Anexm raportul de expertiz care face dovada celor precizate anterior de noi. Cu mulumiri, Alex Maftei Anex (1):
6.
Enumerai cte trei formule tip specice unei: a) scrisori de apreciere; b) invitaii; c) scrisori de felicitare. Temele se rezolv pe formularele speciale dispuse la sfritul ecrui
Cu aceste fragmente ale temei pentru acas se ncheie lecia demonstrativ a cursului de asistent manager. n sperana c materialul prezentat v-a convins de accesibilitatea i atractivitatea cursului nostru pentru toi cei interesai de acest domeniu,