MINISTERUL AGRICULTURII SI INDUSTRIEI ALIMENTARE DIN REPUBLICA MOLDOVA UNIVERSITATEA AGRARA DE STAT DIN MOLDOVA FACULTATEA DE ECONOMIE

Catedra Marketing i achiziii

RAPORTUL PRACTICII DE PRODUCIE la IM Basarabia Lwin Invest SRL, s.Abaclia, r-l Basarabeasca al studentului Dodic Serghei specialitatea ,,Achiziii, anul III, grupa IV

Conductor de la instituia de practic Josan Petru, contabil-ef

Conductor tiinific de la catedr Dombrovschi Ina, lector superior universitar

CHIINU 2012

Cuprins
Pag. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Introducere Capitolul I Caracteristica general IM Basarabia Lwin Invest SRL CAPITOLULII Diagnosticul economico-financiar al IM Basarabia Lwin Invest SRL CAPITOLUL III Analiza activitii de achiziii a IM Basarabia Lwin Invest SRL Concluzii i propuneri Bibliografie Anexe 3 5 5 9 9 16 16 25 26 27

INTRODUCERE O desfurarea eficient a procesului de producie ntr-o unitate economic necesit o organizare bine pus la punct a activitii de achiziionare cu mijloace materiale de tipul materiei prime, materialelor, combustibil, energie, ap, utilaje i maini. Astfel c importana achiziiilor se accentueaz m-ai ales atunci cnd ntreprinderea interacioneaz semnificativ cu una sau mai multe piee instabile. Totodat, achiziiile snt importante ori de cte ori organizaia i cheltuiete o proporie semnificativ din venituri pentru a achiziiona bunurile i serviciile care i permit s-i desfoare activitatea economic. Organizarea aprovizionarii tehnico-materiale trebuie efectuat astfel nct s contribuie la asigurarea complet, complex i la timp a unitii economice cu mijloacele de munc si obiectele muncii, asigurarea condiiilor optime de depozitare a resurselor materiale, alimentarea raional a locurilor de munc cu resursele materiale necesare si utilizarea raional a resurselor materiale astfel nct s se respecte normele de consum stabilite i stocurile de producie determinate. La etapa actual, pentru ca ntreprinderea s cunoasca o cale ascendent n dezvoltarea sa, este necesar s se in cont de anumii factori care condiioneaz activitatea acesteia. n prezenta lucrare am studiat procesul de aprovizionare n cadrul IM Basarabia Lwin Invest SRL, care are ca domeniu de activitate producerea i mbutelierea vinurilor, spumantelor i a altor tipuri de buturi alcoolice. Scopul. n aceast dare de seam mi-am pus drept scop consolidarea cunostintelor teoretice in vederea deprinderilor profesionale, analizarea ct mai

detaliat a procesului de achiziionare a materiei prime i elaborarea strategiilor de perfecionare a acestui proces n cadrul IM Basarabia Lwin Invest SRL . Sarcinile necesare ndeplinirii scopului propus sunt: De analizat att condiiile de dezvoltare organizatoric ct i cele de dezvoltare economic a IM Basarabia Lwin Invest SRL ; Analizarea dirijrii procesului de achizitii n ntreprindere; Analizarea i elaborarea cilor de perfecionare a procesului de achiziionare a materiei prime cu formularea unor concluzii i recomandri.

Capitolul I. Caracteristica general a IM Basarabia Lwin Invest SRL

n prezenta lucrare, drept studiu de caz la desfurarea IM Basarabia Lwin procesului de SRL.

aprovizionare, ct i situaia economico-natural n cadrul unitilor agro-industriale ne va servi Invest IM Basarabia Lwin Invest SRL a fost fondat la data de 28 aprilie 1995, n baza Legii cu privire la investitiile strine cu privire la Antreprinotiat i ntreprinderi din 1992. Aceasta este o ntreprindere mixt moldo-leton, care a luat fiin n aprilie 1995, fiind fondat de ctre firma agroindustrial Doina cu sediul permanent pe str. K. Marx 2005, or. Basarabeasca, Republica Moldova i societatea cu rspundere limitat ntreprinderea mixt ,,Mold-Balt cu sediul permanent pe str. Zentenes 2095, or. Riga , Republica Leton. Scopul principal al acestei uniti agro industriale este de-a obine un profit maxim cu minim de cheltuieli i ndestularea necesittilor consumatorilor Republicii Moldova cu mrfuri cu destinaie industrial-tehnic i de larg consum, prin utilizarea raional a resurselor umane, materiale i financiare. Activitatea de baz a acestei ntreprinderi o constituie turnarea i mbutelierea vinurilor (inclusiv spumante), buturilor nealcoolizate, inclusiv: producerea mrfurilor de larg consum i a produciei cu destinaie industrial tehnic; activitate comercial en gross en retail (inclusive activitatea de broker, mediere, deschiderea i exploatarea magazinelor, barurilor, restaurantelor, etc); buturilor alcoolice tari, producerea i turnarea buturilor fermentate tip bere, precum i a

 prestarea diferitor tipuri de servicii persoanelor att fizice ct i juridice, inclusive de consulting, lising, cumprarea i revnzarea diferitor tipuri de utilaje; organizarea expoziiilor, expoziiilor-vinzare, licitaiilor, loteriilor,

iarmaroacelor, etc.; activitate economic extern; alte genuri de activitate neinterzise de legislaia n vigoare. Adresa juridic a acestei societi (ntreprinderi) este: 277167, str. Karl Marx, 205, or. Basarabeasca, Republica Moldova, ns ntreprinderea propriu-zis este amplasat pe teritoriul satului Abaclia raionul Basarabeasca. IM Basarabia Lwin Invest SRL este amplasat n partea de Sud-Est i conform raionrii geomorfologice, terenurile din imediata apropiere se caracterizeaz printr-un relief ridicat cu cumpenele apelor nguste, versanii fiind brzdai de un ir de vlcele. Lungimea versanilor este diferit, nclinaia fiind de 4-90. n tabelul de mai jos sunt analizate legturile administrativo-economice i cile de comunicare n gospodrie : Legturile administrativo-economice i caracteristica cilor de

comunicare a IM Basarabia Lwin Invest SRL Denumirea direciilor de legtur Denumirea punctelor de livrare Tipul cii de comunicare Distana, km

 Administrativoteritorial: a)local b)raional c)republican d)internaional Realizarea produciei: Vinuri Vinuri spumante

asfalt/rutier asfalt /rutier feroviar

6 km 98 km -

Letonia, Rusia, Belarus,Azerbaijan, Israel

feroviar feroviar asfalt /rutier

Letonia, Rusia Piaa intern

n rezultatul analizrii acestui tabel putem observa c IM Basarabia Lwin Invest SRL i realizeaz ntreaga producie att pe piaa intern ct i cea extern. Totui, cea mai mare parte din producia acestei ntreprinderi este destinat pieei externe. Analiznd tabelul dat putem observa c ntrepriderea n cauz, transport producia vinicol att pe calea rutier ct i cea feroviar. Adic pe piaa intern producia este transportat pe calea rutier, iar pe piaa extern pe cale feroviar. n continuare v-om analiza structura organizatoric a acestei ntreprinderi:

Structura organizatoric a IM Basarabia Lwin Invest SRL

Organele de conducere ale acestei ntreprinderi sunt urmtoarele: Adunarea general a acionarilor; Crmuirea; Comisia de cenzori. Totui organul supreme de conducere rmne a fi Adunarea General a Acionarilor. Anume adunarea general este n drept de a adopta decizii privitor la toate problemele ce vizeaz activitatea ntreprinderii.

De competena excepional a Adunrii Generale ine: stabilirea direciilor principale de activitate a ntreprinderii, planurilor i a rapoartelor despre ndeplinirea lor; introducerea anumitor schimbri n statutul ntreprinderii, aprobarea unui nou statut precum i adoptarea deciziilor privitor la majorarea sau micorarea capitalului social; aprobarea rapoartelor anuale asupra rezultatelor activitii ntreprinderii pe anul precedent, inclusive a filialelor i a reprezentanelor, aprobarea rapoartelor i a concluziilor comisiei de cereri, precum i ordinea de repartizare a profitului i acoperire a pierderilor. n cadrul acestei ntreprinderi la etapa actual personalul de lucru constituie 105 lucrtori, pentru care salariul mediu lunar constituie aproximativ 1260 lei. aprobarea

CAPITOLUL II Diagnosticul economico-financiar al IM Basarabia Lwin Invest SRL

Conform raionrii agropedologice a rii, solurile aferente IM Basarabia Lwin Invest SRL se refer la ceornoziomurile pulverulente obinuite i carbonatice. Pentru nveliul de sol snt caracteristice ceornozeomurile obinuite. Aici , cel mai des este ntlnit solul de tip ceornozeom obinuit, puternic profound, luto-argilos, gradul de bonitate variind ntre 75-90 baluri. Conform observrilor multianuale temperatura medie a anului este +9,9+8,6 . Suma de temperaturi pozitive se menine 9luni de zile. Temperatura medie a celei mai calde luni (iulie) este de +21+22 0C, celei mai reci (ianuarie)este de -3,5-4,5 0C. Primele ngheuri apar la mijlocul lunii octombrie i se sfresc n luna aprilie. Cantitatea de precipitaii, aproximativ 75%-80% din totalul lor, cad n perioada cald a anului i numai 20%-25% cad n perioada rece a anului sub form de zpad i lapovi.
n cotinuare am indicat pe hart locul amplasrii ntreprinderii n cauz:

LOCUL AMPLASRII IM Basarabia Lwin Invest

Analizarea datelor financiare ale acestei ntreprinderi ne va permite s determinm nivelul de dezvoltare al acestei ntreprinderi agro-industriale i tendinele ei de viitor, deaceea pentru o caracteristic mai ampl este necesar de analizat situaia economicofinanciar a acesteia. Tot n acest context putem meniona c gradul de utilizarea raional i eficient a factorilor de producie contribuie n egal msur la dezvoltarea prosper a ntreprinderii i la mrimea rezultatelor financiare ale acesteia. Noiunea de rezultate financiare cuprinde n sine calculul indicatorilor profitului i rentabilitii. Pentru determinarea nivelului rentabilitii este necesar de luat cunotin cu aa indicatori: profitul brut care se calcul ca diferena dintre venitul din vnzri i consumul de producie; profitul perioadei de gestiune pn la impozitare reprezint suma rezultatelor din cele trei tipuri de activiti: operaional, investiional financiar i rezultate excepionale; profitul net reprezint diferena rmas la dispoziia ntreprinderii dup impozitare i reflect rezultatul financiar net obinut de ntreprindere n anul de gestiune. n baza acestor rezultate se poate de determinat indicatorii principali rezultativi financiari ai gospodriei. Dup cum bine tim deja, specializarea produciei este o form a diviziunii sociale a muncii. Astfel c ea se caracterizeaz prin dezvoltarea cu precdere la nivel de exploataie, a unei diviziuni sau subdiviziuni de personal a ntreprinderii, n vederea unei concentrri a produciei pn la dimensiuni care asigur maximum de producie i de eficien economic. Din punct de vedere economic specializarea permite de a folosi mai eficient i mai raional resursele de for de munc precum i cele economice ale zonei i contribuie la concentrarea resurselor materiale i financiare la producerea produsului ct mai rentabil. Totodat, specializarea creaz condiii pentru sporirea productivitii muncii, perfecionarea tiinific a organizrii

muncii, majorarea calificrii cadrelor de conducere i majorrii muncii intelectuale. Indicatorii ce caracterizeaz specializarea snt: a)structura produciei marf n preuri comparabile; b)structura veniturilor din vnzarea produciei agro-industriale. Deasemenea un foarte important aspect n activitatea oricrei ntreprinderi este capacitatea de plat i stabilitatea financiar a acesteia. n continuare, in tabelul de mai jos, voi analiza proportia si activitatea de productie a intreprinderii IM ,, Basarabia Lwin Invest SRL: Tabelul 1. Analiza proportiei si a activitatii de productie a ntreprinderii agro-industriale IM ,, Basarabia Lwin Invest SRL
Anii Indicatorii A I. Principali (direci) 1. valoarea productiei agricole globale (in preturi comparabile), mii lei 2. Venitul din vinzari - in total,mii lei inclusiv: 2.1. venitul din vinzarea productiei agricole,mii lei II. Secundari (indirecti) 3.Numarul mediu anual de lucratori ocupati in agricultura (industrie) 4. Suprafata terenurilor agricole in total,ha inclusiv: 4.1. teren arabil 4.2. plantatii perene 68 25 25 57 25 25 53 25 25 780000 17827 1025700 23068 1092000 38656 2009 1 2010 2 2011 3

5. Efectivul de animale si pasari, capete conventionale 6.Valoarea medie anuala a mijloacelor fixe de productie, mii lei inclusiv: 6.1. a mijloacelor fixe de productie de menire agricola, mii lei

20799

20453

18618

Conform datelor din acest tabel putem constata c n aceast ntreprindere valoarea productiei agricole globale si veniturile din vinzari din 2011 a crescut comparativ cu anii 2009-2010. Nu acelai lucru l putem spune i n cazul numarului mediu anual de lucratori care sa redus fa de anii 2009-2010. Deasemenea observam o tendinta de descrestere continua si in cazul valorii medii anuale a mijloacelor fixe de productie, care au scazut in anul 2011 comparativ cu anii 2009-2010. n Tabelul de mai jos voi determina specializarea ntreprinderii M ,, Basarabia Lwin Invest SRL sub aspectul venitului din vnzari. Tabelul 2 Determinarea specializarii ntreprinderii M ,, Basarabia Lwin Invest SRL sub aspectul venitului din vnzari
Denumirea ramurilor si a produselor 2009 A Cabernet Merlot Soiuri albe p-u sampanie Total 1 5.000.000 2.500.000 7.200.000 14.700.000 Venitul din vinzari , lei 2010 2 6.500.000 3.800.000 9.300.000 19.600.000 2011 3 7.800.000 5.300.000 15.000.000 28.100.000 Structura venitului din vinzari, % 2009 4 34 17 49 100 2010 5 33 19 47 100 2011 6 28 19 53 100

n tabelul de mai sus observam o crestere considerabila a venitului din vinzari n anul 2010 fata de 2009 la toate soiurile de vin. Aceasi situatie o obesrvam si n cazul veniturilor din vnzri a anului 2011 fata de 2010.

Desfasurarea procesului de producere se bazeaza pe utilizarea factorilor de productie (teren agricol, forta de munca, mijloace fixe, materiale) combinarea si folosirea eficienta a carora influenteaza direct rezultatele finale ale intreprinderii. n continuare n tabelul de mai jos voi efectua analiza eficientei utilizarii principalilor factori de productie. Tabelul 3. Analiza eficentei utilizarii factorilor de productie in ,, Basarabia Lwin Invest SRL
Anii 2009 1. Randamentul unui ha de terenuri agricole,lei 2. Productivitatea medie anuala, a unui lucrator incadrat in agricultura ( a unui muncitor din industrie), lei 3.Productivitatea medie pe ora a unui lucrator in agricultura (muncitor), lei 4.Randamentul mijloacelor fixe productive cu destinatie agricola(industriala), lei 5.Randamentul materialelor (volumul productiei fabricate/valoarea materialelor consumate), lei 6.Costul la 1 leu a venitului din vinzari,bani 11470,5 0,184 37,5 2010 17994,7 0,117 50 2011 20603,7 0,102 58,6 Abaterile (+;-) lei,(bani) anului 2011 fata de: 2009 9133,2 -0,082 21,1 2010 2609 -0,015 8,6

Indicatorii

1,6 -

1,5 -

1,3 -

-0,3 -

-0,2

Conform datelor din tabelul de mai sus observam o majorare sporita a productivitatii medii anuale a unui lucrator incadrat in agricultura si a randamentului mijloacelor fixe productive cu destinatie agricola. nsa nu putem spune acelasi lucru si despre productivitatea medie pe ora a unui lucrator in agricultura care are o usoar tendinta de descrestere, acelasi lucru se refera si la randamentul materialelor. n continuare, n tabelul de mai jos, voi prezenta principalii indicatori ai activitii economico- financiare a IM Basarabia Lwin Invest SRL:

Tabelul 4 Indicatorii activitii economico- financiare a IM Basarabia Lwin Invest SRL, mii lei
Anii 2009 1. Profitul brut, lei 2. Profitul perioadei de gestiune pina la impozitare,lei 3. Profitul net, lei 4. Rentabilitatea generala (mijloacelor de productie) (profitul pina la impozitare:valoarea medie anuala a mijloacelor productive+valoarea medie anuala a activelor curente)*100 % 5.Rentabilitatea productiei agricole (profitul de la comercializarea productie agricole:costul productiei vindute)*100,% 6. Rentabilitatea economica (profitul pina la impozitare:valoarea medie anuala a activelor totale)*100,% 7. Rentabilitatea financiara (a capitalului propriu) (profitul net:valoarea medie anuala a capitalului propriu)*100,% -5,23 2,97 13,41 18,64 10,44 -1,95 1,21 4,99 6,94 3,78 61,831 50,25 30,88 -30,951 -19,37 -1,7 1,05 4,43 6,13 3,38 6811228 -959766 -959766 2010 7715004 527838 527838 2011 9120934 2236779 2236779 Abaterea (+;-) a anului 2011 fata de: 2009 2309706 3196545 3196545 2010 1405930 1708941 1708941

Indicatori

Conform datelor din acest tabel putem constata c n aceast ntreprindere profitul brut pe anul 2011 a crescut comparativ cu anii 2009-2010. Acelai lucru l putem spune i n cazul profitului net pe anul 2011 care sa majorat fa de anii 20092010.

O situaie asemntoare se observ i n cazul rentabilitii generale, economice dar i a celei financiare a ntreprinderii, care deasemenea au crescut n 2011 comparativ cu anii 2009-2010. nsa nu putem spune acelasi lucru si despre rentabilitatea productiei agricole care are o tendinta de descrestere continu.

CAPITOLUL III. Analiza activitii de achiziii a IM Basarabia Lwin

Invest SRL Scopul principal al oricrui agent economic, indiferent de sfera de activitate, este de a obine un profit maxim cu minim de cheltuieli. Pentru ndeplinirea scopului dat este necesar ca ntreaga activitate economic s fie bine organizat, care schematic poate fi prezentat astfel:

Fig.1 Fluxul de bunuri materiale i produse agricole Pentru desfurarea obiectivelor sale economice, orice ntreprindere, care dorete s obin succese, n condiiile economiei de pia, are nevoie de o activitate de achiziionare eficient. n acest scop n IM Basarabia Lwin Invest SRL funcioneaz de achiziionare n ntreprindere. gospodrie se ocup patru persoane. Sectia de aprovizionare a acestei ntreprinderi i desfoar activitatea n Chiinu, str. M. Eminescu 40. n cadrul seciei lucreaz 4 persoane, eful seciei fiind Grecu Iurie . serviciul

responsabil de aprovizionare , sarcina cruia este s se ocupe cu dirijarea procesului Nemijlocit , de procesul de achiziionare n

Principalele atribuii ale seciei de achiziie reies din aceea c achiziiile sunt reprezentate de ansamblul operaiunilor care au ca obiectiv punerea la dispoziia ntreprinderii a produselor i serviciilor de care aceasta are nevoie. Se poate spune c procesul de achiziie include att cumprarea resurselor materiale ct i gestiunea stocurilor. Principalele atribuii ale seciei de aprovizionare sunt: procurarea la termenele stabilite a materiilor prime, materialelor de care ntreprinderea are nevoie; utilizeaz; stabilirea modalitailor de achiziionare pe care trebuie s le respecte urmrirea evoluiei pieelor produselor pe care ntreprinderea le

compartimentele ntreprinderii; elaborarea programelor de achiziionare n funcie de planul de fabricaie

al ntreprinderii; stabilirea regulilor de control al mrfurilor achiziionate; stabilirea criteriilor pentru o bun gestiune a stocurilor.

Responsabilii de achiziionare trebuie, pe de o parte, s aduc n ntreprindere i s stocheze resursele materiale necesare la un cost ct mai mic, iar pe de alt parte s asigure disponibilitatea lor n scopul satisfacerii nevoilor celor care le utilizeaz. Secia efectuiaz aprovizionarea ntreprinderii dup/ n funcie de destinaia de consum a resurselor materiale. n cadrul etapei de pregtire a ntocmirii programului de aprovizionare se culeg i se prelucreaz toate datele necesare ntocmirii planului . Astfel se stabilete lista de resurse materiale pentru produsele i lucrrile prevazute n procesul de producie al ntreprinderii.

Lista de resurse materiale cuprinde toate categoriile de materii prime, spre exemplu sticle, dopuri, etichete,palete, fermentatori, cutii de carton. Deasemenea de competena seciei de aprovizionare ine i achiziionarea utilajului i echipamentului necesar pentru buna funcionlitate a ntrprinderii. Pentru a se face o achizitionare la un cost ct mai sczut trebuie s se respecte urmtoarele cerine: s se cumpere la un pre ct mai sczut dar inndu-se cont de condiiile de calitate cerute; costul de stocare s fie ct mai mic, adic s se stocheze cantiti ct mai mici posibil; prin stocare s se imobilizeze ct mai puini bani.

Produsele stocate i destinate activitatii ntreprinderii trebuie s ndeplineasc un anumit nivel de servire pe care ntreprinderea l dorete. Acest coeficient de servire se poate calcula ca raport ntre cantitile cerute i cantitile furnizate sau la raportul ntre numrul de cereri satisfcute i numrul total de cereri. n general se cauta ca achiziionarea i stocarea s fie efectuat la costuri ct mai mici, inndu-se cont de un anumit coeficient de servire Principalele activiti (sarcini) pe care le ndeplinesc persoanele implicate n desfurarea procesului de achiziionare sunt urmtoarele: identificarea i planificarea volumului i structurii resurselor materiale necesare pentru desfurarea normal a procesului de producie; cutarea canalelor i formelor de achiziionare a resurselor materiale i tehnice necesare;

 depistarea, alegerea furnizorilor a cror ofert prezint cele mai avantajoase condiii economice, asigur garanii n livrrile viitoare, i ncheierea contractelor de furnizare; urmrirea i controlul ndeplinirii contractelor de achiziionare; organizarea achiziionate; urmrirea i controlul utilizrii resurselor materiale pe destinaii de consum. n general, activitatea de achiziionare n cadrul ntreprinderii ncepe cu analiza ofertelor parvenite de la furnizori i alegerea furnizorilor, dar numai dup ce au fost identificate, determinate necesitile de resurse, i se ncheie procesul cu utilizarea pe destinaii de consum a resurselor materiale i tehnice achiziionate. Toate resursele materiale necesare n cadrul IM Basarabia Lwin InvestSRL , sunt achiziionate att de la furnizorii interni ct i ce-i externi. ns, ntreprinderea se aprovizioneaz i de la furnizori care se gsesc n imediata apropiere a ei . Spre exemplu materia prim, care este achiziionat de la fermierii i gospodriile rneti care se afl n localittile apropiate. Procesul de aprovizionare n sine cuprinde mai multe etape i anume: decizia de cumprare; procesul administrativ al cumprrii; recepionarea. Cnd se ia decizia de cumprare se ine cont de alegerea furnizorilor, care se face innd seama de dou cazuri specifice i anume: cazul 1; cnd ntreprinderea are furnizori cunoscui, cu care are relaii comerciale nentrerupte; cazul 2; se iau n calcul noile oferte aprute pe pia. transportrii, recepiei, depozitrii resurselor materiale

Secia de aprovizionare acord o mare importan culegerii informaiilor asupra furnizorilor. Acetia sunt, n general, selecionati pe baza urmtoarelor criterii: preul propus, care n cele mai multe cazuri este hotrtor; calitatea produselor; termenele de livrare i regularitatea livrrilor; facilitile de plat; reputaia furnizorului. Procesul administrative de cumprare prevede execuia unui numr mare de activiti i elaborarea documentelor cum ar fi: cererea de cumprare sau de aprovizionare; comanda redactat n scris, urmrirea comenzii. Odat ajunse la depozitul ntreprinderii, produsele achiziionate trec un prim control asupra aspectului fizic i calitativ al livrrii i nu n ultimul rind se face o comparaie cu coninutul efectiv al livrrii. Dup recepionare se face verificarea facturii prin compararea urmtoarelor documente i anume: bonul de comand emis iniial; bonul de comand corectat cu ocazia recpeiei; factura furnizorului. n rezultatul recepionrii mrfii solicitate urmeaz depozitarea acesteia la depozitul ntreprinderii, care totodat este i depozitul de produse finite care reprezinta de fapt antrepozite pentru marfurile aflate pe punctul de a fi vndute. Depozitul are ca sarcin de baz aprovizionarea subunitilor ntreprinderii cu

produsele de care acestea au nevoie, iar n acest scop trebuie sa asigure evidenta produselor stocate, prin nregistrarea sistematica a iesirilor si intrarilor de material. Deasemenea este necesar ca secia de achiziii a ntreprinderii s fie informat regulat privitor la situaia stocurilor , pentru ca ulterior sa poat satisface n timp util necesarul destinat producerii i s asigure conservarea i manevrarea serviciilor pe care le are n primire. Intrrile se ntregistreaz prin bonurile de recepie sau prin cele de intrare emise de ctre compartimentul de recepie, iar ieirile sunt nregistrate pe bonul de ieire emis de ctre compartimentul care solicit materialul. Reunirea tuturor informaiilor referitoare la articolele din stoc se face cu ajutorul fiei de stoc care cuprinde: a) informaii permanente referitoare la articol, cum ar fi: culoarea, dimensiunea i diverse specificaii; b) informtii relative la gestiunea stocului, cum ar fi consumul lunar al articolului, stocul de siguran, punctul de comand, cantitatea de comandat i statisticile privind ieirile; c) informaii relative la micrile produselor cum ar fi intrrile, ieirile, cantitile n curs de a fi comandate dar neintrate n fabricaie, precum i acele cantiti rezervate pentru o anumit ntrebuinare; d) informaii relative la cumprarea articolului i anume: furnizori, pre de cumprare, termeni si referinte privind comenzile n curs de execuie. Tabelul 5 Felurile de resurse materiale i sursele de aprovizionare material a IM Basarabia Lwin InvestSRL

Felurile de resurse materiale Vin materie prim de struguri, rou de consum curent Materie prim, (struguri)

Denumirea punctelor de aprovizionare i locul amplasrii lor S.A. Sii, s. Sii, r-nul Cueni SRL Agronot, s. Abaclia SRLEl-Sago, s. Abaclia Gospodriile rneti din localitile apropiate

Tipul i calitatea drumurilor

Distana, km

Asfaltat drum de ar drum de ar drum asfaltat/drum de ar

78 4 3 3-20

IS Fabrica de sticl din Chiinu Ambalaje din sticl .M.GLASS CONTAINER COMPANY S.A., Chiinu

Asfaltat

108

Asfaltat

106

Etichete Lzi din carton ondulat Motorin, benzin, lubrifiani

BATINA-RADOG SRL, or. Chiinu S.A.Combinatul de articole din carton or. Chiinu S.A.Petrom Moldova, or. Basarabeasca SRLAgro Piese TGR, or. Chiinu

Asfaltat

110

Asfaltat Asfaltat Asfaltat

103 6 105

Reeind din cele expuse n acest tabel, putem constata c aceast ntreprindere este aprovizionat de pe piaa intern cu materiale si materia prim necesare pentru procesul de productie.

Fig. 1 Schema general de achiziionare a materiei prime i materialelor Din schema i tabelul expus m-ai sus vedem c IM Basarabia Lwin Invest SRL colaboreaz cu furnizorii de pe piaa intern. ntreprinderea pentru ai gsi furnizorii de resurse materiale necesare folosete mai multe surse informaionale cum ar fi: baze de date interne ale ntreprinderii, care sunt constituite din totalitatea informaiilor existente n cadrul acesteia: rapoarte privind participarea la trguri, rapoarte asupra vizitelor la furnizori, fie ale furnizorilor, publicitate, cataloage; trgurile sau expoziiile naionale i internaionale organizate n ar la care particip directorul ntreprinderii i specialiti din gospodrie; repertorii de ramur publicate i puse la dispoziia cumprtorilor, n care se ofer informaii despre sursele de aprovizionare; ali achizitori - comunicarea cu ali specialiti din domeniul achiziiilor care se dovedete a fi util pentru descoperirea de noi surse de achiziionare. Reeaua online, ziarul, makler, revista agroinform. Alegerea furnizorilor se face n funcie de nivelul de pre i de condiiile de livrare oferite. n general putem spune c procesul de achiziionare, fiind indispensabil n orice organizaie economic productiv, capt o importan apreciabil sporit n cazul n care resursele materiale au o pondere ridicat n costul produciei, cnd gama articolelor de achiziionat este larg.

n prezent toi productorii, se confrunt cu trei alternative fundamentale, atunci cnd se pune problema desfacerii produciei i trebuie s se ia o decizie referitor la metoda de desfacre a produciei, i anume: vnzarea direct; vnzarea prin intermediari; vnzare dual combin vnzarea direct cu vnzarea prin intermediari. IM Basarabia Lwin InvestSRL n politica sa de desfacere a produselor sale merge pe metoda vnzrii directe. Ct privete activitatea de desfacere a produselor agro-industriale n cadrul ntreprinderii analizate, putem spune caceasta are loc att direct de la productor la consumator, ct i indirect, adic prin intermediari prin canale scurte de distribuie. Principalele puncte de desfacere a produciei sunt prezentate n tabelul de mai jos: Pieele de desfacere a producie vinicole, n cazul IM Basarabia Lwin InvestSRL Letonia Israel ,Rusia, Piaa de desfacere,Letonia, Israel,Letonia ,Israel,Altele Republica Moldova Alegerea cumprtorului potenial se face n funcie de nivelul de pre i de

condiiile de livrare oferite.

Concluzii i propuneri
Concluzii: n rezultatul elaborrii lucrrii date am luat cunotin de funciile achiziiilor de resurse i materiale n baza crora putem afirma c achiziiile au o deosebit importan n dezvoltarea durabil i de lung durat a ntreprinderii. Anume prin procesul de achiziii ntreprinderile se familiarizeaz cu pieele de desfacere, cu furnizorii, cu tipurile i cu multe alte elemente ce singure nu-i bat la ua gospodriei dac tu nsi nu le caui. Deci, precum vedem n lucrarea dat ntreprindea IM Basarabia Lwin Invest SRL i-a dezvoltat destul de activ procesul de achiziii n cadrul activitii sale. ns pentru a ajunge la un nivel economic mai avansat i progresiv eu a oferi careva propuneri. Spre exemplu ntreprinderea ar trebui s se bazeze pe implementarea unor principii care i-ar permite autoregenarea permanent, cum ar fi: aplicarea unor aciuni riguroase de control asupra personalului i a regimului de munc a acestora precum i asupra seciei de aprovizionare; aplicarea i promovarea unor aciuni de motivare a personalului; aplicarea i practicarea unui spirit de competiie bazat pe competen. De asemenea procesul de achiziii ar trebui s in cont i de urmtoarele: utilizarea eficient a fondurilor financiare transparena documentelor elaborate n procesul de achiziie. Pe ct este posibil de eliminat acele elemente de natur subiectiv care pot influena deciziile n procesul de contractare a furnizorilor.

Bibliografie
Achiziii 2000, Practic i management, Albert J. Gasser. Conspectul la disciplina ,,Economia achiziiilor. Conspectul la disciplina ,,Logistica mrfurilor. Managementul aprovizionarii si desfacerii, Gheorghe Basanu, Mihai Pricop, Andrei Vlad Gluvacov. Anexele anexate la aceast lucrare.

Anexe