CONTRACTUL DE VANZARE INTERNATIONALA

STRUCTURA CONTRACTULUI DE VANZARE INTERNATIONALA NEGOCIEREA CONTRACTULUI DE VANZARE INTERNATIONALA

Structura CONTRACTULUI
1. Introducerea Titlu, subtitluri valoare explicativ, nu contractual Preambul expunere de motive - funcii contractual instrument de interpretare politic declaraie general de intenie

2. Clauze eseniale Pri capacitatea de a contracta Obiect Pre condiii de plat modalitate - garanii

OBLIGATIILE VANZATORULUI

OBLIGATIILE CUMPARATORULUI

s livreze marfa i s remit documentele de livrare vnztorul trebuie s livreze marfa conform cu prevederile contractului vnztorul trebuie s livreze mrfurile libere de orice sarcini

cumprtorul este obligat la plata preului. cumprtorul este obligat s preia marfa livrat. cumprtorul are obligaia de specificare a mrfii, atunci cnd contractul prevede c acesta trebuie s specifice forma, msura sau alte caracteristici ale mrfii

OBLIGATIILE PARTILOR

3. Viaa contractului

Data intrrii n vigoare; durata Condiii suspensive / rezolutorii: ( obinerea finanrii / asigurrii) Suspendare neexecutare - for major Revizuirea hardship Sfritul contractului:
executare reziliere : nceteaza efectele contractului numai pentru viitor lsnd neatinse prestaiile care au fost fcute anterior rezilierii rezoluiune desfiinarea retroactiv a acestuia i repunerea prilor n situaia avut anterior ncheierii contractului

Drepturi / obligaii post contractuale (ex. confidenialitatea unor informaii

4. Reglementarea diferendelor Dreptul aplicabil

Clauza penal servete la stabilirea penalitilor i despgubirilor n cazul neexecutrii contractului de ctre una din pri; mrimea acestora , n procente sau n valoare absolut, trebuie s fie stabilit cu exactitate, precizndu-se i condiiile n care se aplic. Clauza rezolutorie precizeaz condiiile n care (faptele pentru care ) contractul este desfiinat n mod automat. Clauza compromisorie vizeaz desemnarea arbitrului pentru soluionarea unui litigiu. Legea aplicabil alegerea legii care va guverna contractul. Instana alegerea instanei juridice competente. Clauza de salvgardare : n caz de modificri substaniale de exemplu ale preului, termenului de livrare, calitii contractul va fi automat desfiinat; n schimb orice modificare a clauzelor considerate secundare nu va antrena desfiinarea contractului.

5. Anexe Documentaia tehnic Contracte conexe Documente de suport (brevete, garanii) Documente financiare (acreditiv documentar, etc.)

Principalele clauze n contractele de vnzare internaional - list de control Identificarea prilor; Descrierea bunurilor; Preul i condiiile de plat; Termenele i condiiile de livrare; Verificarea bunurilor ; Variaiile cantitative i calitative aduse la bunurile livrate; Rezerva proprietii (a titlului) i transferul dreptului de proprietate; Transferul riscurilor; Garaniile vnztorului i reclamaiile cumprtorului; Despgubirile i penalitile; Clauza de for major; Solicitarea ca amendamentele sau modificrile s fie fcute n scris; Stabilirea limbii oficiale a contractului; Legea aplicabil; Mecanismul soluionrii litigiilor.

Negocierea CVI
Obiect, pret, conditii de livrare,conditii de plata

Obiectul contractului
Denumirea marfii: Tipul de produs / serviciu care face obiectul contractului Produse de baza Produse industriale Produse de consum curent Serviciile

Cantitatea:
Se folosesc unitatile de masura si uzantele de pe piata clientului Pentru bunurile fungibile problema este mai usoara; se poate accepta o toleranta (about 10% from) Locul unde se face determinarea cantitatii Reclamatia de cantitate: ce documente, termenul de efectuare.

Clauzele de calitate:
Descrierea marfii (cea mai frecvent utilizata) Determinarea calitatii pe baza de mostre: o parte reprezentativ a mrfii, de dimensiuni mici, de obicei fr ntrebuinri uzuale, sau poate fi un exemplar complet al mrfii care formeaz obiectul contractului Determinarea calitatii pe baza de tipuri si denumiri uzuale: tipuri le de marf reprezint o noiune abstract de care trebuie s se apropie ct mai mult calitatea mrfii ce urmeaz s fie livrat. Determinarea calitatii pe baza de vizionare: clauza vzut i plcut: importatorul a vzut marfa naintea ncheierii contractului, declarndu-se de acord cu calitatea ei, fr s fie nevoie de o descriere tehnic; clauza dup ncercare: ncheierea contractului este condiionat de acceptarea calitii de ctre cumprtor, care trebuie s se pronune ntr-un timp limitat .

Determinarea calitatii prin utilizarea unor clauze specifice

Clauza tel quel : importatorul accept marfa aa cum este, fr vizionarea acesteia sau dup ce a vzut-o. Aplicare: comerul mondial cu produse agricole, minereuri Clauza "marf sntoas la descrcare" (engl. sound delivered sau S.D.) : importatorul nu va accepta marfa dect dac aceasta sosete la destinaie intact, fr degradri calitative Clauza "comerului cu secar" (engl. Rye Terms sau R.T.): importatorul accept marfa chiar dac sosete la destinaie cu unele deprecieri calitative -exportatorul trebuie s ofere o bonificaie la pre

Preul ambalajului
Netto: vnztorul nu pretinde nimic pentru ambalaj, costul acestuia fiind cuprins n preul mrfii Netto + ambalajul: vnztorul calculeaz separat costul ambalajului Bruto per Netto: ambalajul va fi calculat la pretul unitar al marfii

Marcarea marfii:
Precizeaza originea marfii Rol in informarea celor care manipuleaza produsul Rol de promovare a imaginii

Tipuri de marcaje
special : pentru mrcile la care se cere o manipulare atent (ex. obiecte fragile ); originar: marfa rmne n lzile sau sacii n care a fost ambalat de ctre productor, purtnd fie marca originar a acestuia, fie a primului manipulant; neutru: ambalajul nu poart nici un semn distinctiv care s ateste ara de origine a mrfii.

Pretul in CVI

Pret determinat vs. pret determinabil

Pret determinat: Pret determinabil: se indica criteriile/ metodele prin care pretul va fi calculat la o dat ulterioara
ex: pret provizoriu 100 US/tona, FOB Constanta. Pretul definitiv se va calcula pe baza cotatiei medii a produsului la Rotterdam (cotatia AFM Rotterdam) din ziua incarcarii

Reducerile asupra preului convenit

scontul de reglementare, numit i cassa sconto, acordat clienilor care pltesc achiziiile lor nainte de termenul normal de scaden; remiza, acordat de obicei, asupra preului de vnzare, lund n considerare, de exemplu, importana vnzrii i care este calculat, n genere, prin aplicarea unui anumit procent asupra preului curent de vnzare; bonificaia, acordat asupra preului de vnzare convenit prealabil, de exemplu, din cauza unui defect de calitate sau a calitii neconforme cu obiectul contractului. Totodat, n procesul negocierii se pot oferi rabaturi sau discounturi la pre n scop promoional sau innd seama de condiiile derulrii contractului.

Clauze privind riscul de pre

metode extra contractuale metode contractuale
pret determinabil

Clauza preului escaladat Clauza de indexare Clauza marfa Clauza de revizuire

Clauze de meninere a valorii contractului

Clauza de indexare legarea preului contractual de un etalon monetar sau de o unitate de marf i modificare automat a acestuia la schimbarea semnificativ a preurilor pe pia. Clauza de revizuire a preului renegocierea preului contractual, dac se nregistreaz modificri semnificative de preuri pe piaa produsului contractat sau a factorilor de producie ai acestuia

. Preul escaladat se calculeaz pe baza relaiei:

Mt Lt Pt = P o ( a + b ------- + c ------), Mo unde: Pt - preul recalculat n momentul livrrii; Po - preul din contract ; Mt - media aritmetic sau ponderat a preurilor (sau indicilor de pre) pentru materiile prime, materialele i combustibilii luai n considerare n perioada de referin ; Mo - preul (sau indicii de preuri) pentru aceleai elemente la data fixat pentru P o; Lt - media aritmetic sau ponderat a salariilor sau indicilor acestora n timpul perioadei de referin; Lo - salarii la data fix pentru Po; a - ponderea costurilor fixe (care nu se modific n raport cu conjunctura); b - ponderea costurilor materiilor prime, materialelor i a combustibilului; c - ponderea costurilor legate de manoper; a+b+c = 100 % Prile stabilesc prin negociere mrimea lui Po i a,b, c (n funcie de structura preului), precum i pragul de variaie a preului materiilor prime i a manoperei de la care intr n vigoare formula; dac preul materiei prime sau manoperei crete sau scade, de exemplu, cu 5%, potrivit acestei clauze preul de contract (Po) se nlocuiete cu noul pre. Lo

PARITATEA DE LIVRARE MODALITATEA DE LIVRARE TERMENUL DE LIVRARE

MODALITATEA DE LIVRARE
LIVRARE GLOBALA

LIVRARE IN TRANSE

Termenul de livrare
Livrare prin prompta expeditie: livrarea marfii in primele 30 de zile de la deschiderea AD; Livrare de indata ce marfa este disponibila , dar fara sa depaseasca un anumit termen de la incheierea contractului (45 de zile) Livrare la inceputul lunii (prima decada), la mijlocul lunii (decada a doua), sfarsitul lunii (decada a treia).

INCOTERMS
INternational COmmercial TERMS

INCOTERMS
Transferul cheltuielilor Transferul riscurilor Documentele (vanzator/ cumprtor)

Incoterms 2010

GRUPA E EXW

GRUPA F FCA FOB FAS

GRUPA C CFR CIF CPT CIP

GRUPA D DAT DAP DDP

Vnzare la plecare Grupa E (EXW) Grupa F Grupa C

Vnzare la sosire Grupa D

EXW: Ex Works

V C

Birou vamal

Cheltuieli Riscuri

Marfa este livrat la poarta fabricii

Vnztorul i ndeplinete obligaiile dup ce pred marfa importatorului la locul convenit (de regul, la poarta fabricii)

FCA: Free Carrier

V C

Birou vamal

Cheltuieli Riscuri

Marfa este remis primului transportator

Vnztorul i ndeplinete obligaiile dup ce pred marfa transportatorului numit de cumprtor

FAS : Free Alongside Ship

V C

Birou vamal

Cheltuieli Riscuri

Marfa livrat pe chei

Vnztorul i ndeplinete obligaiile dup ce livreaza marfa, vamuit la export, pe chei (n portul de mbarcare)

FOB : Free On Board

V C

Birou vamal

Cheltuieli Riscuri

Marfa ncrcat pe vas

Vnztorul i ndeplinete obligaiile dup ce livreaza marfa, vamuit la export, pe vas(n portul de mbarcare)

CFR: Cost and Freight

transferul riscurilor

transferul cheltuielilor

V C

Birou vamal

Cheltuieli Riscuri

Marfa transportat pn n portul de destinatie

n plus fa de FOB, vnztorul suport i cheltuielile cu transportul principal (navlul)

CIF: Cost, Insurance, Freight

transferul riscurilor

transferul cheltuielilor

Birou vamal C asigurare

Contract de

Cheltuieli Riscuri

n plus fa de CFR, vnztorul suport i cheltuielile cu asigurarea mrfurilor (prima de asigurare)

Marfa transportat , asigurat pn n portul de destinatie

CPT: Carriage Paid To

transferul riscurilor

transferul cheltuielilor

Birou vamal C

Pre-transport

Cheltuieli Riscuri

Vnztorul suport cheltuielile cu transportul principal

CIP: Cost Insurance Paid

transferul riscurilor

transferul cheltuielilor

Birou vamal C asigurare

Contract de

Cheltuieli Riscuri

n plus fa de CPT, vnztorul suport i cheltuielile cu asigurarea mrfurilor (prima de asigurare)

Marfa transportat , asigurat pn n portul de destinatie

DAT: Delivered At Terminal

transferul cheltuielilor

Birou vamal C asigurare

Contract de

Cheltuieli Riscuri

Marfa transportat , pn n punctul convenit (inclusiv descrcarea mrfurilor)

Vnztorul vmuiete la export mrfurile, pltete costurile legate de transport i asigurare, descarc mrfurile n punctul convenit (terminal portuar, aeroportuar, alt loc de destinaie stabilit )

DAT: Delivered At Terminal

Transport multimodal; Vnztorul vamuiete mrfurile la export, platete cheltuielile cu transportul principal, suport cheltuielile cu descrcarea mrfurilor la locul convenit Vnztorul suport riscurile pe parcursul transportului principal Cumprtorul are n sarcina sa vmuirea mrfurilor la import i post-transportul.

DAP: Delivered At Place

Birou vamal asigurare

Contract de

Cheltuieli Riscuri

Vnztorul vmuiete la export mrfurile, pltete costurile legate de transport i asigurare pn n punctul de destinaie convenit

DAP: Delivered At Place

Transport multimodal; Vnztorul vamuiete mrfurile la export, platete cheltuielile cu transportul principal, suport cheltuielile Vnztorul suport riscurile pe parcursul transportului principal Cumprtorul are n sarcina sa : descrcarea mrfurilor la locul convenit (daca prile nu convin altceva) ; vmuirea mrfurilor la import i post-transportul.

DDP: Delivered Duty Paid

Birou vamal asigurare

Contract de

Cheltuieli Riscuri

Vnztorul vmuiete la export mrfurile, pltete costurile legate de transport i asigurare, post-transportul, cheltuielile cu vamuirea la import, taxele vamale la import pn n punctul de destinaie convenit