Strategii i politici de management i marketing ale firmei Curs: Strategii n aprovizionare i desfacere: Desfacerea produciei i stimularea vnzrilor 1.

Strategia n ntreprinderea modern

Intr-o accepiune general, prin strategie se nelege priceperea cuiva de a asigura succesul ntr-o anumit activitate. In acest scop, se folosesc acele mijloace apreciate ca fiind cele mai potrivite pentru a se obine succesul scontat. Transpus n plan economic strategia este similar cu arta unui conductor de a asigura pentru o anumit ntreprindere, pe toat durata existenei ei, desfurarea unor activiti eficiente i eficace. Abordarea din punct de vedere teoretic al conceptului de strategie, a prilejuit conturarea a numeroase opinii, cele mai multe influenate strict de domeniul de utilizare. De exemplu: raportat la teoria jocurilor, n care cu ajutorul modelelor matematice se urmrete obinerea unor decizii optime n condiii care reproduc situaia competiional a mediului ambiant, strategia poate fi asimilat unui plan complet prin care se precizeaz mai multe opiuni; dac se face referire la management, strategia reprezint un mod de determinare a unor eluri i obiective pe termen lung prin care de fapt sunt activizate toate resursele ntreprinderii. Pentru o ntreprindere, strategia este important ntruct: arat c, n condiiile economiei de pia exist mai muli concureni care acioneaz nu numai n mod diferit, dar i la cele mai diverse nivele, cu grade de intensitate diferite. Aceasta nseamn c, o ntreprindere se confrunt pe pia cu mai multe alte ntreprinderi care realizeaz produse i servicii similare, asemntoare sau substituibile, cu productori care prin activitatea lor atrag mai uor consumatorii poteniali pe care i determin s le achiziioneze produsele sau/i serviciile pe care le realizeaz. Practic, toate ntreprinderile sunt supuse att concurenei directe, ct i celei indirecte, forma i intensitatea putnd fi diferite temporal sau spaial; oblig conducerea ntreprinderii s aprecieze, n mod corect i realist, eficiena propriilor activiti. cultiv i dezvolt pentru ntreprindere un comportament strategic prin urmare, un mod de a aciona strategic, ceea ce n esen nseamn a aprecia ctigul i a riscul prin raportarea la ceea ce a obinut sau ar putea obine concurena. Bazat pe principiile teoriei deciziei i ale strategiei, conducere ntreprinderii nu se va limita la preocupri viznd propriile aciuni. Va trebui s cunoasc i s neleag n detaliu, strategia concurenei. Prin aceasta, n mod cert, oricrei strategii i se confer o valoare practic, contribuind astfel semnificativ la realizarea profitului ntreprinderii. Avnd n vedere la un orizont de timp ndelungat, rezultatele unei strategii trebuie raportate la o astfel de perioad. Acest fapt explic de ce strategia nu contribuie sau contribuie foarte puin la ceea ce se realizeaz ntr-o perioad curent sau imediat urmtoare elaborrii i operaionalizrii ei. Stabilind o direcie de aciune, miznd att pe experien, coeren i consecven, ct i pe iniiativ i flexibilitate, strategia nu urmrete valorificarea punctual i pe termen scurt a unor oportuniti ale mediului ambiant, ci, mai ales stabilirea momentului i amploarei unei eventuale schimbrii. Afirmat drept una dintre componentele de baz ale managementului, considerat la fel de important att la nivel micro, ct i macroeconomic, strategia se definete ca ansamblul deciziilor care vizeaz toate actele ce trebuie realizate ntr-o perioad de timp, cu luarea n considerare a condiiilor generale sau particulare ale unui mediu ambiant care trebuie cunoscut ct mai corect. Viznd prosperitatea ntreprinderii pe termen lung, strategia poate fi apreciat ca fiind punerea n practic a funciei de previziune a managementului. In acest fel, prin strategia unei ntreprinderi se stabilete un anumit mod sau chiar un anumit model de desfurare a tuturor activitilor, astfel nct, n raport cu concurenii, s se poat asigura un anumit avantaj, care de fapt nseamn cucerirea sau consolidarea poziiei acesteia pe o anumit pia. 1

Cuprins capitol 1.1. Principalele repere privind evolutia conceptului de strategie 1.2. Elemente de strategie si tactica a intreprinderii 1.3. Alternative strategice www.cursurigratuite.ro