Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial de Dezvoltare Resurse Umane 2007-2013 Investete

n oameni! PROIECT ID: 62264 Tineri antreprenori de succes

METODOLOGIE DE EVALUARE A PLANURILOR DE AFACERI elaborate n cadrul proiectului TINERI ANTREPRENORI DE SUCCES

Cuprins
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Introducere ........................................................................................................................... 2 Organizarea i desfurarea evalurii ...................................................................................... 3 Calendarul organizrii i desfurrii evalurii ......................................................................... 5 Atribuiile comisiei de evaluare i selecie constituite la nivel regional ....................................... 8 Criteriile de evaluare ............................................................................................................. 9 Politica de arhivare i confidenialitate .................................................................................. 25 Documentaia utilizat ......................................................................................................... 26

1. Introducere
Proiectul Tineri Antreprenori de Succes este implementat de Ministerul Educaiei, Cercetrii, Tineretului i Sportului, mpreun cu partenerii si Federaia Junior Chamber International Romnia, SC Extreme Training SRL i Uniunea Naional a Tuturor Studenilor din Romnia i cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013, Axa Prioritar 3 Creterea adaptabilitii lucrtorilor i a ntreprinderilor, Domeniul Major de Intervenie 3.1 Promovarea culturii antreprenoriale. Prin obiectivul su general Creterea potenialului antreprenorial al studenilor i absolvenilor din nvmntul superior prin dezvoltarea culturii antreprenoriale i prin mbuntirea competitivitii i adaptabilitii potenialilor antreprenori proiectul ii propune s fac din antreprenoriat o opiune de carier pentru fiecare student i tnr absolvent. Acest deziderat se va realiza prin creterea abilitilor persoanelor din grupul int de a concepe i materializa idei de afaceri. Prin obiectivele sale specifice, proiectul urmrete i faciliteaz: dezvoltarea culturii antreprenoriale prin mbuntirea accesului la informaii din domeniu, prezentarea oportunitilor existente n mediul de afaceri din Romnia n vederea implicrii active a tinerilor n antreprenoriat, dezvoltarea de abiliti practice i furnizarea de cunotine teoretice necesare pentru iniierea i meninerea afacerilor, pentru studenii i absolvenii de studii superioare din cele 8 regiuni de dezvoltare, stimularea conceperii i implementrii unor planuri de afaceri, acordarea de sprijin pentru iniierea afacerilor, constnd n facilitarea finanrii i consultan specializat. Prezenta metodologie i propune s abordeze aspectele cele mai importante de luat n vedere n momentul nceperii procesului de elaborare, dezvoltare i scriere a planurilor de afaceri i criteriile principale care stau la baza evalurii celor 800 de planuri de business realizate de participanii la cursurile de Iniierea afacerii, Management financiar, Bazele marketingului, Managementul proiectelor, Managementul resurselor umane i Comunicare, nivel de baz. Obiectivul principal al prezentei metodologii este realizarea i asigurarea cadrului adecvat de

evaluare pentru planurile de afaceri realizate de participanii la cursurile nivel baz i realizarea seleciei celor 320 de participani pentru cursurile nivel avansat.

Metodologia se adreseaz tuturor participanilor la cursurile nivel baz i va fi pus la dispoziia participanilor pe pagina web a proiectului Tineri antreprenori de succes, www.antreprenoridesucces.ro, seciunea Resurse .

2. Organizare i desfurarea evalurii

Evaluarea se va desfura cu respectarea urmtoarelor etape/proceduri: 800 de persoane, cte 100 din fiecare regiune de dezvolatre (Bucureti-Ilfov, Centru, Vest, Sud-Muntenia, Nord-Vest, Sud-Vest, Sud-Est, Nord-Est), vor participa la cursurile de formare nivel baz organizate n cadrul proiectului Tineri antreprenori de succes. Pe parcursul celor 6 module de curs, formatorii vor oferi asisten participanilor pentru ca acetia s i realizeze propriile planuri de afaceri prin completarea Anexei 1 - Formular Standard Plan de Afacere. La finalizarea cursurilor nivel baz, participanii vor preda planurile de afaceri realizate pe parcursul celor trei zile de curs. Anexa 1 - Formular Standard Plan de Afacere completat pe parcursul celor trei zile de curs va fi transmis pe e-mail fiecrui participant astfel nct s poat lucra n continuare pe materialul respectiv; Dup finalizarea cursurilor, participanii vor avea la dispoziie dou sptmni pentru a completa n continuare planurile de afaceri i pentru a transmite o variant mbuntit a acestora pe adresa de e-mai planurideafaceri@jci.ro, situaie n care varianta transmis pe e-mail va fi varianta evaluat i luat n calcul, atunci cnd se va realiza selecia pentru cursurile nivel avansat. Anexa 1 - Formular Standard Plan de Afacere, va fi pus la dispoziia cursanilor att n format fizic, la nceputul celor trei zile de curs, ct i n format electronic pe site-ul proiectului www.antreprenoridesucces.ro, la seciunea Resurse. De asemenea, formularul

va fi transmis pe adresele personale de e-mail declarate de ctre participani. Selecia celor 320 de participani la nivel naional/cte 40 din fiecare cele 8 regiuni de dezvoltare care vor beneficia de programul de formare, nivel avansat se va realiza n baza evaluarii planurilor de afaceri elaborate la finalul primului program de formare, nivel baz. Selecia se va realiza pe regiuni de dezvoltare, respectiv regiunile Bucureti-Ilfov, Centru, Vest, Sud-Muntenia, Nord-Vest, Sud-Vest, Sud-Est, Nord-Est. Comisia de evaluare i selecie va fi alcatuit din reprezentanti ai partenerilor responsabili de evaluarea planurilor de afacere - experi pe termen lung din cadrul echipei de implementare a proiectului, traineri i antreprenori, dup cum urmeaz: o Preedintele comisiei de evaluare formatorul responsabil al ariei curiculare Iniierea afacerii, cursuri nivel baz, cu experien n evaluarea de planuri de afaceri; o Membri evaluatori un antreprenor/plan de afacere cu o vechime de minim 3 ani, formatorul responsabil al ariei curiculare Bazele Marketingului (Partener 1-JCI), 1 reprezentant/plan de afacere din cadrul echipei de implementare a partenerului 2Extreme Training, 2 formatori din cadrul partenerului 2 Extreme Trainig, 1 reprezentant/plan de afacere din cadrul echipei de implementare a partenerului 3UNSR; o Secretarul comisiei de evaluare - formatorul responsabil al ariei curiculare Management financiar nivel baz. Fiecare membru al comisiei de evaluare i selecie va semna o declaraie de confidenialitate i imparialitate. n urma evalurii, rezultatele vor fi comunicate cursanilor, numele persoanelor selectate pentru cursurile nivel avansat urmnd a fi publicate pe site-ul proiectului. Pentru cursurile de baz, durata de elaborare a planurilor de afaceri va fi de 2 sptmni. Planurile de afaceri elaborate n aceast etap vor fi schie/drafturi i nu se va solicita o documentare

aprofundat. Cursanii trebuie s dovedeasc la acest nivel asumarea i nelegerea logicii planificrii unei afaceri i nsuirea tuturor noiunilor de baz, care s le permit corelarea datelor i identificarea corect a tipului de informaii necesare pentru elaborarea planului de afaceri.

3. Calendarul organizrii i desfurrii evalurii

Evaluarea i selecia planurilor de afaceri realizate de ctre participanii la cursurile nivel baz se va realiza pe regiuni de dezvoltare, respectiv regiunile Bucureti, Centru, Vest, Sud, Nord-Vest, SudVest, Sud-Est, Nord-Est. La nivel de regiuni se va respecta urmtorul calendar de organizare i desfurare a procesului de evaluare: Regiunea Bucureti - Ilfov Constituirea comisiei de evaluare i selecie la nivelul regiunii Bucureti-Ilfov i stabilirea componenei acesteia Comisia de evaluare va fi format din reprezentanti ai partenerilor responsabili de evaluarea planurilor de afacere experi pe termen lung din cadrul echipei de implementare a proiectului, traineri i antreprenori. Predarea planurilor de afaceri de ctre participanii la cursuri participanii vor preda planurile de afaceri la finalizarea cursurilor, avnd posibilitatea ca timp de 2 sptmni dup finalizarea cursurilor s trimit o variant mbuntit pe adresa planuride planurideafaceri@jci.ro; Desfurarea procesului de evaluare perioada august - septembrie 2012; ntocmirea raportului privind rezultatele procesului de evaluare - pn la data de 25.09.2012; Transmiterea i publicarea rezultatului evalurii - pn la data de 30 septembrie 2012; Regiunea Centru (Braov, Trgu-Mure) Constituirea comisiei de evaluare i selecie la nivelul regiunii Centru i stabilirea componenei acesteia Comisia de evaluare va fi format din reprezentanti ai partenerilor responsabili de evaluarea planurilor de afacere experi pe termen lung din cadrul echipei de implementare a proiectului, traineri i antreprenori.. Predarea planurile de afaceri de ctre participanii la cursuri participanii vor preda planurile de afaceri la finalizarea cursurilor, avnd posibilitatea ca timp de

2 sptmni dup finaiizarea cursurilor s trimit o variant mbuntit pe adresa planuride planurideafaceri@jci.ro; Desfurarea procesului de evaluare perioada august - septembrie 2012; ntocmirea raportului privind rezultatele procesului de evaluare - pn la data de 25.09.2012; Transmiterea i publicarea rezultatului evalurii - pn la data de 30 septembrie 2012; Regiunea Vest (Timioara, Petroani, Reia) Constituirea comisiei de evaluare i selecie la nivelul regiunii Vest i stabilirea componenei acesteia Comisia de evaluare va fi format din reprezentanti ai partenerilor responsabili de evaluarea planurilor de afacere - experi pe termen lung din cadrul echipei de implementare a proiectului, traineri i antreprenori. Predarea planurile de afaceri de ctre participanii la cursuri participanii vor preda planurile de afaceri la finalizarea cursurilor, avnd posibilitatea ca timp de 2 sptmni dup finalizarea cursurilor s trimit o variant mbuntit pe adresa planuride planurideafaceri@jci.ro; Desfurarea procesului de evaluare perioada august - septembrie 2012; ntocmirea raportului privind rezultatele procesului de evaluare - pn la data de 25.09.2012; Transmiterea i publicarea rezultatului evalurii - pn la data de 30 septembrie 2012; Regiunea Sud (Trgovite, Ploieti) Constituirea comisiei de evaluare i selecie la nivelul regiunii Sud i stabilirea componenei acesteia Comisia de evaluare va fi format din reprezentanti ai partenerilor responsabili de evaluarea planurilor de afacere - experi pe termen lung din cadrul echipei de implementare a proiectului, traineri i antreprenori. Predarea planurile de afaceri de ctre participanii la cursuri participanii vor preda planurile de afaceri la finalizarea cursurilor, avnd posibilitatea ca timp de 2 sptmni dup finalizarea cursurilor s trimit o variant mbuntit pe adresa planuride planurideafaceri@jci.ro; Desfurarea procesului de evaluare perioada august - septembrie 2012; ntocmirea raportului privind rezultatele procesului de evaluare - pn la data de 25.09.2012; Transmiterea i publicarea rezultatului evalurii - pn la data de 30 septembrie 2012; Regiunea Nord-Vest (Cluj, Oradea) Constituirea comisiei de evaluare i selecie la nivelul regiunii Nord-Vest i stabilirea componenei acesteia Comisia de evaluare va fi format din reprezentanti ai partenerilor responsabili de evaluarea planurilor de afacere -

experi pe termen lung din cadrul echipei de implementare a proiectului, traineri i antreprenori. Predarea planurile de afaceri de ctre participanii la cursuri participanii vor preda planurile de afaceri la finalizarea cursurilor, avnd posibilitatea ca timp de 2 sptmni dup finalizarea cursurilor s trimit o variant mbuntit pe adresa planuride planurideafaceri@jci.ro; Desfurarea procesului de evaluare perioada august - septembrie 2012; ntocmirea raportului privind rezultatele procesului de evaluare - pn la data de 25.09.2012; Transmiterea i publicarea rezultatului evalurii - pn la data de 30 septembrie 2012;

Regiunea Sud-Vest (Craiova, Trgu Jiu) Constituirea comisiei de evaluare i selecie la nivelul regiunii Sud-Vest i stabilirea componenei acesteia Comisia de evaluare va fi format din reprezentanti ai partenerilor responsabili de evaluarea planurilor de afacere experi pe termen lung din cadrul echipei de implementare a proiectului, traineri i antreprenori. Predarea planurile de afaceri de ctre participanii la cursuri participanii vor preda planurile de afaceri la finalizarea cursurilor, avnd posibilitatea ca timp de 2 sptmni dup finalizarea cursurilor s trimit o variant mbuntit pe adresa planuride planurideafaceri@jci.ro; Desfurarea procesului de evaluare perioada august - septembrie 2012; ntocmirea raportului privind rezultatele procesului de evaluare - pn la data de 25.09.2012; Transmiterea i publicarea rezultatului evalurii - pn la data de 30 septembrie 2012; Regiunea Sud-Est (Galai, Constana) Constituirea comisiei de evaluare i selecie la nivelul regiunii Sud-Est i stabilirea componenei acesteia Comisia de evaluare va fi format din reprezentanti ai partenerilor responsabili de evaluarea planurilor de afacere experi pe termen lung din cadrul echipei de implementare a proiectului, traineri i antreprenori. Predarea planurile de afaceri de ctre participanii la cursuri participanii vor preda planurile de afaceri la finalizarea cursurilor, avnd posibilitatea ca timp de 2 sptmni dup finalizarea cursurilor s trimit o variant mbuntit pe adresa planuride planurideafaceri@jci.ro; Desfurarea procesului de evaluare perioada august, septembrie 2012; ntocmirea raportului privind rezultatele procesului de evaluare - pn la data de 25.09.2012; Transmiterea i publicarea rezultatului evalurii - pn la data de 30 septembrie 2012;

 Regiunea Nord-Est (Bacu, Iai) Constituirea comisiei de evaluare i selecie la nivelul regiunii Nord-Est i stabilirea componenei acesteia Comisia de evaluare va fi format din reprezentanti ai partenerilor responsabili de evaluarea planurilor de afacere experi pe termen lung din cadrul echipei de implementare a proiectului, traineri i antreprenori. Predarea planurile de afaceri de ctre participanii la cursuri participanii vor preda planurile de afaceri la finalizarea cursurilor, avnd posibilitatea ca timp de 2 sptmni dup finalizarea cursurilor s trimit o variant mbuntit pe adresa planuride planurideafaceri@jci.ro; Desfurarea procesului de evaluare perioada august, septembrie 2012; ntocmirea raportului privind rezultatele procesului de evaluare - pn la data de 25.09.2012; Transmiterea i publicarea rezultatului evalurii - pn la data de 30 septembrie 2012;

4. Atribuiile comisiei de evaluare i selecie constituite la nivel regional

Preedintele comisiei rspunde de coordonarea ntregului proces de selecie i de asigurarea imparialitii i transparenei acestui proces; Secretarul comisiei rspunde de desfurarea tuturor sarcinilor administrative de naintea, pe parcursul i dup desfurarea procesului de evaluare. Acestea vor include: Distribuirea i colectarea declaraiilor de imparialitate i confidenialitate; Punerea la dispoziia membrilor comisiei de evaluare a grilelor de evaluare i a planurilor de afaceri depuse spre evaluare; Redactarea raportului final cu privire la rezultatele evalurii; Transmiterea raportului evalurii n atenia echipei de management a proiectului Tineri antreprenori de succes. Publicarea rezultatelor evalurii i a numelui participanilor selectai pentru etapa urmtoare a cursurilor de formare. Membrii evaluatori:

Verific planurile de afaceri primite n conformitate cu Formularul Standard Plan de Afacere (Anexa 1); Evalueaz gradul de ndeplinire a criteriilor de evaluare i completeaz grila de evaluare aferent fiecrui proiect, conform grilei de evaluare (Anexa 2).

ntreaga procedur de evaluare se va consemna n Raportul de Evaluare care trebuie semnat de preedintele comisiei, secretarul comisiei i toi membrii evaluatori.

5. Criteriile de evaluare
Criteriile de evaluare din prezenta metodologie au fost elaborate n baza celor ase cursuri de formare, nivel baz realizate i susinute n cadrul proiectului Tineri antreprenori de succes. Evaluarea planurilor de afaceri depuse de ctre participanii la cursurile de formare se realizeaz de ctre Comisia de evaluare i selecie aprobat de ctre implementatorul proiectului Tineri Antreprenori de Succes. Comisia de evaluare i selecie va verifica depunerea n termen, conformitatea i ndeplinirea criteriilor minime pentru calificarea la urmtoarea etap i va acorda punctaje dup cum urmeaz: a) pentru realizarea unui rezumat al planului de afaceri ntr-un limbaj profesional, adecvat, coerent, sintetizat, evaluatorul va acorda un punctaj de maximum 5 puncte; b) pentru descrierea pe larg a afacerii, obiectivelor, modului de funcionare, ntr-un limbaj profesional, evaluatorul va acorda un punctaj de maximum 12 puncte; c) pentru descrierea produsului i / sau serviciilor oferite, n contextul climatului actual pentru tipul de afacere prezentat, cu punctarea avantajelor tehnice i calitative a produsului/serviciului prezentat, evaluatorul va acorda un punctaj de maximum 6 puncte; d) pentru analiza pieei, analiza mediului extern al afacerii prezentate cu includerea de referiri la legislaie i reglementrile relevante, situaia economic, informaii cu privire la structura populaiei i la mediul tehnologic, evaluatorul va acorda un punctaj de maximum 4 puncte; e) pentru realizarea planului de marketing, punctarea ct mai clar a pieei i tendinelor pieei, a

includerii de statisticii solide care s avantajeze proieciile i estimrile din planul de business, evaluatorul va acorda un punctaj de maximum 15 puncte; f) pentru realizarea planului operaional, a proceselor i activitilor principale din afacere, analiza competitiv (concureniale), identificarea potenialei concurene i a avantajelor competitive pe care afacerea prezentat o are pe pia, evaluatorul va acorda un punctaj de maximum 18 puncte; g) pentru prezentarea ct mai laborioas a operaiunilor de management, a echipei de management, rol/responsabiliti, a localizrii geografice, a operaiunilor curente i a organizrii afacerii, a procesului de realizare a produciei i/sau prestrii de servicii, evaluatorul va acorda un punctaj de maximum 13 puncte; h) pentru punctarea informaiilor financiare relevante pentru fiecare parte major implicat n afacerea propus, realizarea de prognoze de cash flow (fluxuri de numerar) pentru o perioada de 3-5 ani, evaluatorul va acorda un punctaj de maximum 20 puncte; i) pentru prezentarea de anexe relevante, realizare de logo-uri, grafice, studii de pia detaliate, etc, evaluatorul va acorda un punctaj de maximum 7 puncte. Punctaj maxim 100 puncte. Comisia de evaluare i selecie va acorda punctajul respectnd urmtoarele criterii de acordare a punctajului: Punctaj maxim acordat Punctaj obtinut Observaii cu privire la modalitatea de acordare a punctelor

I. Realizai un rezumat al planului de afaceri ntr-un 5,00 limbaj profesional, n maximum o pagin. S1. Sumarul executiv 1,50 Se va puncta n ce msur s-a reuit a se rezuma activitatea central a afacerii, conceptul general i modalitatea de organizare i funcionare. Reprezint un plus pentru planul de afaceri prezentarea echipei de management, a rolurilor i atribuiilor generale. De asemenea, este foarte important a se meniona detalii referitoare la aportul iniial i la necesarul investiional al afacerii, precum i la strategia de cooptare a investitorilor, n

Prezentarea ntr-un text a unui rezumat care s cuprind punctele cele mai importante care alctuiesc planul de afaceri: 0p - nu exist; 0,50p este scris sumar; 1,50p este scris clar

10

cazul n care acest lucru este necesar. Care sunt oportunitile de dezvoltare ale afacerii, potenialii clieni precum i reeaua de furnizori care va fi folosit. Reprezint un avantaj prezentarea de rezultate financiare i de previziuni financiare pe 3-5 ani. Sumarul executiv trebuie s strneasc interesul celui care l citete, s aduc n prim plan idei i concepte interesante, atractive, s scoat n eviden oportunittile pe care investitorii s le califice potrivite i oportune unor investiii financiare sau de timp, expertiz i know-how. S2. Identificai proprietarii 0,50 Punctarea ct mai clar a asociailor, participarea acestora la capitalul social iniial, rolul i responsabilitile fiecruia, participarea la beneficii i pierderi. S3. Descriei pe scurt produsele i serviciile 1,00 Descriei pe scurt produsul sau serviciul. Includei o descriere tehnic, modalitatea de livrare pe pia i alte caracteristici distinctive. Se va puncta descrierea ct mai clar a produselor i/sau serviciilor oferite. Rspundei la ntrebri de genul: Descriere precis a produsului/serviciului? Explicai avantajul competitiv prin ce se distinge produsul/serviciu pe pia n comparaie cu alte produse/servicii? Care sunt specificaiile tehnice ale produsului (ingrediente, dimensiuni, culoare, materiale etc.) Este necesar o dezvoltare a produsului, o testare a acestuia? Care sunt canalele de distribuie cum va fi livrat produsul consumatorilor? De asemenea reprezint un avantaj a se prezenta produsele/serviciile indirecte/secundare oferite. S4. Descriei pe scurt cine vor fi clienii dvs, piaa creia v 0,50 adresai i competiia; Este foarte important a se identifica clienii crora v adresai, modalitatea prin care produsele/serviciile ajung la client i modalitatea de a promova produsele/serviciile prezentate, pieei int.

cu enumerarea punctelor cheie;

0p nu sunt identificai; 0,50p - sunt identificai clar; 0p - nu sunt descrise; 0,50p sunt descrise parial; 1,00p - sunt descrise succint si clar;

0p - nu sunt descrii; 0,20p sunt descrii parial; 0,50p - sunt descrii succint i clar;

11

S5. Suma de bani necesar i utilizarea acesteia. Necesarul investiional din sumarul executiv trebuie s reprezinte rezultatul calculaiilor efectuate n partea de calcul a costului de start up. Justificarea succint a elementelor constitutive ale necesarului investiional reprezint un avantaj.

1,00

S6. Indicai sursele de profitabilitate. Care este, estimativ, volumul necesar pe pia al produsului sau serviciului? Cu alte cuvinte, ct de mare este potenialul cumprtorilor? Ci cumprtori poteniali exist? (Pentru aceast estimare, utilizai tiparele de cumprare existente i informaiile de pe pia) II. DESCRIEREA AFACERII

0,50

0p nu este menionat; 0,50p este mentionat dar nu se specific utilizarea ei / nu este menionat suma de bani necesar dar este specificat utilizarea unei sume; 1,00p - este precizat suma de bani necesar i utilizarea acesteia; 0p - nu sunt indicate; 0,20p sunt indicate dar nu reies din analiza financiar; 0,50p sunt indicate corect sursele de profitabilitate; 0p - nu sunt descrise: afacerea, obiectivele i modul de funcionare; 0,50p este descris afacerea pe scurt i nu sunt punctate obiectivele i modul de funcionare; 0,70p este descris afacerea pe scurt, obiectivele nu sunt clare (SMART) i nu este prezentat modul de funcionare; 1,00p afacerea este descris pe larg, obiectivele sunt n proporie de 50% enumetate, dar modul de funcionare nu este prezentat / afacerea este descris pe scurt,

12,00

S7. Descriei pe larg afacerea dvs., obiectivele, modul de 2,50 funcionare. Descrierea afacerii reprezint detalierea pe procese/operaiuni/previziuni i rezultate ale afacerii, cu detalierea elementelor eseniale ale afacerii precum: o scurt descriere a industriei (context actual, tendine i posibiliti viitoare), istoricul companiei (dac ea exist deja), misiunea afacerii, obiectivele, gama de produse / servicii pe care le ofer, avantajul competitiv pe care l are, strategia de intrare pe pia i de dezvoltare, forma legal a societii i structura acionariatului. Modul n care produsul sau serviciul dvs. va ajunge la client i cum putei identifica furnizorii i materialele necesare pentru desfurarea afacerii. Pentru servicii, multe dintre aceste ntrebri pot fi mai puin relevante, dar pentru producie i manufacturare pot fi critice. Cunoscnd ameninrile i oportunitile afacerii dvs. v putei asigura succesul pe termen lung. Profitnd de oportuniti vei avea posibilitatea s v extindei afacerea

12

sau s v atingei obiectivele financiare. Prin nelegerea industriei, pieei int, clientului, concurenei, canalelor de distribuie i aprovizionare vei fi n poziia s putei minimaliza riscurile afacerii, punctarea acestora dnd un plus de valoare planului dumneavoastr de afaceri.

S8. Care este industria n care activai? S9. Ce vindei i cui? Cum v situai pe pia? Considernd c produsul sau serviciul dvs. rspunde unei nevoi i nu este un simplu produs oferit spre vnzare, v ajut s extindei sau s rafinai definiia despre pia, poziie i concuren. O mentalitate general este aceea de a fi prea mult orientat spre produs Fac acest produs i prin urmare voi avea oameni care s l cumpere. Gndii creativ despre piaa dvs. trebuie s rspundei unei nevoi prin produsul sau serviciul dvs. Se poate s vindei un produs specific, dar cel mai important lucru este s nelegei care sunt nevoile la care produsul dvs. rspunde. Care este piaa inta primar a produsului sau serviciului? Care este, estimativ, volumul necesar pe pia al produsului sau serviciului? Cu alte cuvinte, ct de mare este potenialul

0,50 1,50

obiectivele sunt definite n proporie de 50% i modul de funcionare este prezentat complet; 1,50p afacerea este descris pe larg, obiectivele sunt clare (SMART) dar nu este prezentat modul de funcionare / afacerea este descris pe larg, obiective clare (SMART) 50-75% i exist i modul de funcionare; 2,50p afacerea este descris pe larg, obietivele sunt clare (SMART) i este prezentat i modul de funcionare; 0p - nu este specificat; 0.5p este specificat; 0p nu este prezentat oferta, piaa i poziia pe pia; 0,75p sunt prezentate succint ns nu este clar destinatarul ofertei, produsul oferit i implicit poziia pe pia. 1,50p - se prezint oferta, piaa i poziia pe pia;

13

cumprtorilor? Ci cumprtori poteniali exist? (Pentru aceast estimare, utilizai tiparele de cumprare existente i informaiile de pe pia). 1,50 S10. Utilizai, att concepte precum satisfacerea nevoilor clienilor dar preciznd exact ce, cu i de ce, ct i estimri privind vnzrile n uniti (la acest paragraf, nu este nevoie s precizai inte financiare, ci numai operaionale). 0p - nu sunt folosite concepte; 0,50p sunt enumerate concepte dar nu sunt prezentate; 1,00p sunt prezentate concepte, dar sunt descrise parial, astfel nerezultnd date exacte; 1,50p sunt prezentate concepte i sunt descrise; 0p - nu sunt incluse informaii despre industria vizat; 0,70p - infomaiile despre industria vizat sunt sumare; 1,00p informaiile despre industria vizat sunt complete dar candidatul nu descrie modul n care schimbrile i pot schimba modul de evoluie al societii. 1,50p - Informaiile despre industria vizat sunt complete i candidatul reuete s foloseasc schimbrile preconizate din urmtorii ani n favoarea sa.

S11. Includei cateva informaii despre industria 1,50 dumneavoastr, mai ales dac acesta este un domeniu de ni sau unul cu care potenialii investitori nu sunt familiarizai. Descriei situaia industriei, precum i orice estimri n ceea ce privete creterea economic i schimbrile n urmtorii ani - i modul n care societatea dumneavoastr se va adapta sau va valorifica aceste schimbri. Este industria n care se ncadreaz afacerea dvs. n scdere sau n cretere? Se deschid sau se nchid afaceri? Exist tendine pe care le putei identifica (de exemplu, un interes accentuat al publicului pentru o via mai sntoas, etc) care v arat potenialul de cretere al industriei? Tendinele sunt limitate sectoarelor specifice? (ex. Urban vs. rural, un anumit grup demografic etc.) Ct de greu este pentru firmele noi s intre n industria respectiv? (sunt costuri iniiale mari, costuri mari de expertiz necesar care s pun bariere firmelor noi sau este relativ uor s ncepei o afacere). Care este rata de succes general a noilor afaceri din industrie? (Din 10 afaceri noi, cte sunt lichidate n 5 ani?) Este industria atractiv pentru dvs.? Care sunt principalele ameninri i oportuniti n industria respectiv?

14

S12. Prezentai motivele pentru care credei c afacerea va fi 2,00 una de succes. Realizai o list cu punctele forte specifice i competenele dumneavoastr i ale echipei. Cunoscnd ameninrile i oportunitile afacerii dvs. v putei asigura succesul pe termen lung. Profitnd de oportuniti vei avea posibilitatea s v extindei afacerea sau s v atingei obiectivele financiare. Prin nelegerea industriei, pieei int, clientului, concurenei, canalelor de distribuie i aprovizionare vei fi n poziia s putei minimaliza riscurile afacerii.

S13. Aici i / sau n analiza pieei, descriei produsele / 1,00 serviciile pe care le vei face sau vinde / furnizar, inclusiv orice caracteristici speciale, precum i beneficii pentru consumator, care merg dincolo de structura produsului / serviciului. (De exemplu: un cuptor cu o funcie de autocurare are avantajul unui timp mai redus de curare pentru clieni, lsnd acestora mai mult timp petrecut cu familia.) S14. Introducei i orice considerente juridice speciale, pe 1,50 care ar trebui s le cunoasc investitorii: licene necesare, condiii speciale de munc, de mediu, taxe de autorizare, etc. III. DESCRIEREA PRODUSELOR SAU 6,00 SERVICIILOR S15. Descriei produsul i / sau serviciile oferite, n 3,00 contextul climatului actual pentru acest tip de afacere. Descriei n detaliu produsul sau serviciul considerat. Includei o descriere tehnic, modalitatea de livrare pe pia i alte caracteristici distinctive. Fii ct mai specific cu putin. Definirea produsului / serviciului trebuie s includ: o descriere precis a produsului/serviciului; o descriere a avantajului competitiv prin ce se distinge produsul/serviciul pe pia n comparaie cu alte

0p - nu sunt enumerate punctele tari i competenele concurentului i ale echipei; 1,00p sunt enumerate punctele tari i competenele echipei dar nu se susin unele pe altele; 2,00p sunt enumerate punctele tari ale afacerii i competenele echipei i acestea se susin unele pe altele; 0p - nu sunt descrise produsele, serviciile etc. 0,50p - sunt descrise produsele/serviciile dar nu este prezentat nici un avantaj; 1,00p - sunt descrise produsele/serviciile i avantajele lor; 0p - nu au avut n vedere cosiderente juridice; 1,50p au prezentat considerente juridice. 0p produsul/ serviciul (serviciile) oferite nu sunt descrise; 1,50p produsul/ serviciul (serviciile) oferite sunt descrise neclar i nu sunt corelate cu contextul climatului actual al afacerii; 3,00p produsul/

15

produse/servicii deja existente pe pia; specificaii tehnice ale produsului (ingrediente, dimensiuni, culoare, materiale etc.) canalele de distribuie cum va fi livrat produsul/serviciul clienilor . S16. Cum i de ce sunt mai bune produsele/serviciile dvs. 1,50 dect ale competiiei? Ce preuri sau structur a plilor ai stabilit i modul n care se compar cu competitorii care activeaz n piaa dumneavoastr i on-line? Concurena exist ntotdeauna chiar dac nicio afacere nu ofer exact acelai produs sau serviciu pe care l avei n vedere. Analizai cu atenie oricare alt produs sau serviciu care l poate substitui sau nlocui pe al dvs. Cum a supravieuit lumea fr dvs. pe pia?

S17. Ce caliti sau avantaje tehnice aduce produsul sau 1,50 serviciul dvs., care va face afacerea dvs. s fie mai bun dect competiia? Gndii-v cine va folosi produsul sau serviciul, dar cel mai important este cine va plti pentru el. De exemplu, cei ce pltesc pentru jucrii nu sunt copii. Ei sunt consumatorii finali, dar prinii, nvtorii i bunicii sunt cei care vor cumpra jucriile. Planul de afaceri trebuie s in cont de acest lucru i trebuie s se orienteze spre prinii care pltesc sau spre copii n aa fel nct acetia s-i conving prinii s cumpere. IV. ANALIZA PIEEI 4,00

serviciul (serviciile) oferite sunt descrise clar i sunt corelate cu contextul climatului actual al afacerii; 0p nu sunt prezentate avantajele produselor/ serviciilor oferite i nici preurile; 0,75 p - sunt prezentate avantajele produselor/serviciilor i preurile, fr a avea n vedere piaa vizat. 1,50p - sunt prezentate avantajele produselor/serviciilor, preurile avnd n vedere piaa vizat. 0p - nu exist; 0,75 p sunt enumerate calitile/ avantajele tehnice ale produsului/serviciului, dar acestea nu sunt argumentate; 1,50p sunt enumerate calitile/ avantajele tehnice ale afacerii i sunt i argumentate;

S18. Includei o descriere a pieei pe care vei activa, 1,00 precum i o analiz a principalilor competitori; Analiza pieei trebuie s descrie care este componena, organizarea i dinamica cheie ale pieei n care afacerea va opera: ce motiveaz decizia de cumprare, cum este segmentat piaa, cum vor fi poziionate pe pia produsele / serviciile.

0p nu exist o descriere a pieei i a principalilor competitori; 1,00p se prezint descrierea pieei i a principalilor competitori.

16

S19. Analizai avantajele competitive ale produselor / 1,00 serviciilor principalilor dumneavoastr competitori;

0p nu exist o descriere a avantajelor competitive; 1,00p se prezint o descriere a avantajelor competitive. 0p nu exist informaii suplimentare; 1,00p se prezint informaii suplimentare. 0p nu s-a elaborat o analiz SWOT; 1,00p s-a elaborat o analiz SWOT. 0p nu exist; 1,00p sunt prezente informaii relevante din industria aleas; 2,00p sunt prezentate i datele demografice (mrime, structur, evoluia populaiei) 0p nu exist; 2,00p sunt oferite informaii exacte despre clieni (acolo unde cazul B2C sau/i B2B) 0p nu sunt prezentate informaii; 1,00p sunt prezentate informaii despre piaa i despre tendine; 2,00p sunt prezentate i cercetri / experimentri independente; 0p nu sunt prezentate informaii;

S20. Colectai informaii, n vederea analizrii modului n 1,00 care ele vor influena activitatea viitoare despre orice ali factori pe care i condiderai relevani;

S21. Elaborai o analiz SWOT a afacerii dvs.

1,00

V. PLANUL DE MARKETING

15,00

S22. Nu presupunei nainte de a face o cercetare c tii 2,00 totul despre industria pe care ai ales-o. Cutai informaii deja publicate n reviste comerciale, prin intermediul asociaiilor din industrie, furnizori, resursele guvernamentale, i aa mai departe. De asemenea, verificai datele demografice i alte caracteristici de pia care sunt relevante, date de recensmnt i alte mijloace i instrumente. S23. Stabilii cu exactitate cine vor fi clienii dvs. n funcie 2,00 de vrst, gen i nivelul veniturilor (dac este vorba despre persoane fizice), respectiv tipul de companii n funcie de cifra de afaceri i locaie geografic. S24. Aflai ct de mare este piaa, precum i tendinele i 2,00 modificrile anticipate. Dac prevedei orice obstacole, cum le vei depi? Realizai (dac tii i avei capacitile necesare) i cercetri independente: de exemplu explorai modelele de trafic n cartierul n care avei de gnd s v localizai, aflai cine este competiia direct i indirect pentru compania dumneavoastr (includei n mod obligatoriu lista principalilor concureni), etc. S25. Planul dvs. ar trebui s includ statistici solide, cifre, 2,00 precum i alte detalii, care vor pune bazele pentru proieciile

17

dvs. de vnzri i perspectivele pe termen lung (analiz financiar i de Cash Flow).

S26. Decidei cum stabilii preurile (pe baza analizei 2,00 concurenei i/sau marja de profit) i explicai metodologia dumneavoastr

S27. Descriei nia dvs .de pia i strategia dvs. pentru a o 1,00 ocupa.

S28. Cum vei promova afacerea dvs. i cum v vei 2,00 maximiza beneficiile de imagine? Vei folosi networkingul social, trguri, adeziunea la un grup de afaceri i aa mai departe?

S29. Care este imaginea pe care dorii s o oferii companiei 1,00 i prin ce eforturi de publicitate i promovare dorii s o sprijinii? Asigurai-v c avei, de asemenea, un buget de web design, logo-uri, ambalaj al produsului (dac este cazul), brouri, etc.

1,00p sunt oferite statistici, cifre, detalii; 2,00p sunt prezentate i proiecii i perspective pe termen lung; 0p nu sunt prezentate informaii; 1,00p alegerea unei politici de pre (preul lider, urmritor, redus, caimac, penetrare); 2,00p - alegerea unei politici de pre (preul lider, urmritor, redus, caimac, penetrare) i argumentare metodologie; 0p nu sunt prezentate informaii; 0,50p este descris nia de pia fr a prezenta i strategia; 1,00p este prezentat i strategia aleas pentru ocuparea niei; 0p nu sunt prezentate informaii 1,00p exist o politic de promovare; 2,00p politica de promovare detaliat i bugete aferente (publicitate, PR, brand, promoii). 0p nu sunt prezentate informaii; 0,50p este descris imaginea dorit a companiei i eforturile de promovare; 1,00p sunt prezentate i informaii despre

18

S30. Alocai cheltuieli iniiale de promovare i marketing n 1,00 cash flow.

buget; 0p nu sunt prezentate informaii; 1,00p sunt alocate cheltuieli iniiale de promovare i marketing n cash flow; 0p nu sunt prezentate informaii; 1,00p sunt prezentate informaii, fr argumentare; 2,00p sunt prezentate informaii i oferite argumente; 0p nu sunt prezentate informaii; 0,50p sunt prezentate informaii fr argumentare; 1,00p sunt prezentate informaii i oferite argumente; 0p nu sunt prezentate informaii; 1,50p sunt prezentate informaii fr argumentare; 3,00p sunt prezentate informaii i oferite argumente; 0p nu sunt prezentate informaii; 1,50p sunt prezentate informaii fr argumentare; 3,00p sunt prezentate informaii i oferite argumente;

VI. PLANUL OPERAIONAL

18,00

S31. Includei informaii privind toate operaiunile 2,00 procesului de producie / furnizare. Descriei de la A la Z modalitatea n care afacerea dvs. va funciona. Povestii modalitatea n care funcioneaz afacerea. Care sunt procesele? De unde vei gsi materialele prime necesare i cum sunt acestea transformate n produs finit? Care sunt etapele furnizrii serviciului dvs. i cum acesta ajunge la client? S32. Prezentai informaii cu privire la spaiile de care avei 1,00 nevoie pentru derularea activitilor de producie / vnzare / management i organizare / furnizare servicii, inclusiv informaii privind costurile i modalitile de dobndire ale acestora;

S33. Explicai avantajele localizrii afacerii ntr-un anume 3,00 loc;

S34. Prezentai echipamentele de care vei avea nevoie n 3,00 derularea afacerii i costurile acestora; Sunt anumite metode de producie, echipamente sau faciliti speciale sau criterii tehnice asociate cu aceast afacere? De ce tip de echipament de producie vei avea nevoie? l putei nchiria? Ce tip i mrime a facilitilor/spaiilor este necesar? Care sunt costurile asociate? De ce mai avei nevoie? Reinei c vei putea s amnai cumprarea unui echipament pn n luna a asea

19

sau chiar pn dup primul an. Amnai oricnd avei aceast posibilitate. Putei avea surpriza s descoperii c nu avei nevoie de acel echipament sau c preul su a sczut. S35. Prezentai care sunt autorizaiile, certificatele, licenele, 3,00 brevetele i mrcile de care vei avea nevoie, precum i costurile i procedurile de dobndire a acestora;

S36. Prezentai informaii referitoare la salariai, atribuii ale 4,00 acestora, precum i politicile de resurse umane cu referire la recrutare, angajare, motivare, salarizare pe care le vei adopta; De ci angajai avei nevoie pentru aceast afacere, n ce numr i cu ce abiliti? Sunt angajaii cheie deja disponibili sau nu? Ct de bine se potrivesc competenele cheie de care dispunei cu nevoile operaionale ale afacerii? Cum este piaa locurilor de munc pentru aceste posturi? Ct este de dificil s recrutai angajai calificai pentru aceste posturi? Gndii-v, spre exemplu, la cerinele salariale, training etc. S37. n cadrul planului operaional putei include informaii 1,00 referitoare la furnizori, termene i modaliti de plat, stocuri de mrfuri, aprovizionare;

0p nu sunt prezentate informaii; 1,50p sunt prezentate informaii fr argumentare; 2,00p sunt prezentate informaii i oferite argumente; 0p nu sunt prezentate informaii; 2,00p sunt prezentate informaii fr argumentare; 4,00p sunt prezentate informaii i oferite argumente;

S38. n cazul n care vei vinde / furniza cu plata la termen 1,00 detaliai procedura de lucru. VII. MANAGEMENT I ORGANIZARE 13,00 S39. Includeti informaii privind conducerea afacerii, 5,00 profilele persoanelor din conducere, atribuiile posturilor i limitele de competen; Care sunt punctele tari ale dvs. utile pentru aceast afacere? (ex. resurse, capacitatea angajailor, experien anterioar

0p nu sunt prezentate informaii; 0,50p sunt prezentate informaii fr argumentare; 1,00p sunt prezentate i argumentate informaiile. 0p nu sunt prezentate informaii; 1,00p este descris procedura de lucru; 0p nu sunt prezentate informaii; 2,00p sunt prezentate informaii fr detaliere i argumentare; 3,00p sunt prezentate

20

etc.) Care sunt punctele slabe preconizate ce pot afecta aceast afacere? (ex. lipsa de resurse, capacitatea angajailor, experien anterioar etc.)

S40. Proceduri de nlocuire a persoanelor din conducere n 2,00 caz de incapacitate temporar sau permanent;

S41. Prezentai structura organizatoric;

3,00

S42. Includei informaii privind previziunea i gestionarea 3,00 riscurilor. De ce asigurri, echipamente de protecie sau precauii avei nevoie? Exist i alte riscuri care trebuie luate n considerare n cadrul operaiunilor i managementului acestei afaceri? VIII. PLANUL FINANCIAR S43. Evaluai cheltuielile de investiie; Costurile iniiale reprezint totalitatea costurilor necesare nainte de a deschide o afacere. n aceast faz trebuie s revizuii bugetul. ntrebarea principal este de ci bani vei avea nevoie s ncepei aceast afacere. De obicei putei estima aceste costuri relativ uor dac cercetai ndeajuns. 20,00 3,00

informaii detaliate i oferite argumente, ns fr corelarea acestora cu procesele i activitile prezentate n afacere; 5,00p sunt prezentate informaii complete. 0p nu sunt prezentate informaii; 1,00p sunt prezentate informaii fr argumentare; 2,00p sunt prezentate informaii complete i oferite argumente; 0p nu sunt prezentate informaii; 1,50 p sunt prezentate informaii fr argumentare; 3,00p sunt prezentate informaii complete i oferite argumente; 0p nu sunt prezentate informaii; 1,50p sunt prezentate informaii fr argumentare; 3,00p sunt prezentate informaii complete i oferite argumente; 0p nu sunt prezentate informaii; 1,50p sunt prezentate informaii fr argumentare; 3,00p sunt prezentate informaii complete i oferite argumente;

21

Costurile iniiale se refer la costurile necesare deschiderii (sau extinderii) unei afaceri. Acestea includ: echipament hardware i software, dezvoltare de website (nu ntreinere, ci design iniial), timpul angajailor, garaniile chiriilor etc.. Costurile iniiale se pltesc doar o dat dac mai plteti o dat nseamn c nu este cost iniial. De exemplu, o campanie publicitar mare care anun deschiderea afacerii este un cost iniial, dar plata repetitiv, n fiecare lun, a unui anun din ziar nu este. Costurile iniiale trebuie estimate dup o cercetare riguroas. Un buget iniial clar i realist v poate ajuta s decid dac aceast afacere este viabil. Este vital s identificai de ci bani avei nevoie ca s ncepei afacerea, deoarece multe afaceri eueaz datorit lipsei de capital. Dac costurile iniiale sunt prea mari, putei renuna la afacere. Acest buget v poate ajuta s strngei fonduri, deoarece v arat clar de ci bani avei nevoie i ct va investi organizaia n afacere. S44. Realizai o previzionare a cheltuielilor directe i 2,00 indirecte i a veniturilor pe 12 luni; Previziunile veniturilor reprezint o situaie financiar care rezum ctigurile afacerii ntr-o perioad de timp specific. Conine cel puin dou seciuni majore, venituri i cheltuieli. Veniturile sunt intrri care rezult din livrarea produselor i furnizarea serviciilor ctre clieni; rezult din operaiunile curente ale afacerii. Cheltuielile provin din consumul resurselor pentru a genera veniturile i a atinge misiunea. Exist costuri de operare fixe, care apar indiferent de veniturile ctigate i exist costuri de operare variabile care fluctueaz n funcie de vnzri. S45. Putei include i o proiecie a profitabilitii afacerii pe 3,00 4 ani; Calculai vnzrile n timp: Primul pas l reprezint estimarea vnzrilor pe o perioad anume. n general, vnzrile sunt estimate pe luni. Apoi, lunile sunt cumulate pentru a determina vnzrile anuale. Previziunile de vnzri se bazeaz pe analiza de pia. Cte produse sau servicii vei vinde n prima lun? Cte vei vinde n urmtoarele 12 luni? Reinei c acestea sunt

0p nu sunt prezentate informaii; 1,00p sunt prezentate informaii fr argumentare; 2,00p sunt prezentate informaii complete i oferite argumente;

0p nu sunt prezentate informaii; 1,50p sunt prezentate informaii fr argumentare; 3,00p sunt prezentate informaii complete i oferite argumente;

22

vnzri estimate; nu vei putea niciodat estima 100% corect. Totui, cel mai bine este s fii conservatori cnd estimai vnzrile. Niciodat nu vei vinde la capacitatea pieei din prima lun sau chiar din primul an. Cnd previzioneaz vnzrile pentru civa ani n avans, majoritatea afacerilor se inspir din performanele vnzrilor din anii trecui. Totui, dac nu avei un istoric al vnzrilor, putei estima c vnzrile vor crete cu un anumit procent de la an la an, sau de la lun la lun. Aceast cretere procentual reflect creterea de pia previzionat i se bazeaz pe standardele din industrie. Previziunile de venit necesit analizarea urmtoarelor presupuneri: Ce pre putei practica pentru o unitate din produsul sau serviciul dvs.? Ci clieni vor cumpra produsul sau serviciul? Ct vei vinde n momentul cnd demarai activitatea? Cum v ateptai s creasc vnzrile n timp? Calculai costurile n timp Acum c avei o idee mai clar despre ci bani vor intra, este timpul s ne uitm la costuri. Chiar dac afacerea ta aduce muli bani, dac i costurile sunt mari, s-ar putea s nu merite! Chiar dac este evident, una din cele mai uzuale capcane n care ai putea intra este faptul c analizai numai procentul venitului pe care afacerea l genereaz. S46. Analizai cash flow-ul i identificai sursele de 10,00 finanare necesare, precum i costurile aferente atragerii finanrii respective; Pentru a strnge fondurile necesare pentru a porni afacerea i a acoperi pierderile ncercai s rspundei la urmtoarele ntrebri. De unde vei face rost de capitalul necesar pentru acoperirea costurilor de start-up? Dar pentru acoperirea pierderilor? Ai abordat deja potenialele surse de finanare? Ce fel de capital cutai? Suntei dispus s apelai la mprumuturi? Cu ce resurse i fonduri proprii vei contribui? Care este strategia de exit cum v vei ndeprta fa investitorii/finanatorii iniiali ca s nu mai fii dependeni

0p nu sunt prezentate informaii; 2,50p sunt prezente informaii fr detalierea justificrii; 5,00p - sunt prezente informaii cu argumentarea justificrii, ns nu sunt corelate cu activitile de la punctele precedente; 7, 50p - sunt prezente

23

de acetia? Dac este un mprumut, cum l vei returna? De asemenea realizai un cash flow pe primele 12 luni ale afacerii. ncercai s punctai ct mai bine intrrile i ieirile de resurse financiare. Prezentai bugetul afacerii i completai contul de profit i pierdere. Majoritatea creeaz un cont de profit i pierdere n dou etape. Primul este un cont de profit i pierdere lunar pentru primul an al afacerii. A doua este un cont anual pe urmtorii cinci ani. Cifrele se bazeaz pe previzionarea venitului. Calculai venitul de non-operaional. Aceti bani vor intra din alte surse dect din afacere, cum ar fi venitul din dobnzi. S-ar putea s nu avei acest venit. Calculai cheltuielile non-operaionale. Aceti bani sunt cheltuii, dar nu au legtur direct cu operaiunile zilnice ale afacerii. De exemplu, plata dobnzii pentru mprumuturi. S-ar putea s nu avei aceast cheltuial. S47. Prezentai o strategie de recuperare a investiiei; 1,00

informaii detaliate, argumentate, justificate i corelate cu activitile. 10,00p - sunt prezente informaii detaliate, argumentate, justificate i corelate cu activitile, integrate i coroborate cu necesitatea de finanare, garaniile acordate i situaiile financiare prognozate.

S48. Realizai o analiz a volumului vnzrilor n funcie de 1,00 diferii factori; Stabilii un nivel int de profitabilitate Vreau s fac _______ lei profit pe lun/an/etc. Pentru ca s fac ______ lei profit, trebuie s stabilesc pentru produsul/serviciul meu un pre de _____ lei. Vreau s am un profit care s reprezinte ______% din totalul vnzrilor realizate (pe baza standardelor industriei i poziiei dvs. fa de concuren) Acestea sunt costurile mele i voi aduga ___% ctig (pe

0p nu sunt prezentate informaii; 0,50p sunt prezentate informaii fr argumentare; 1,00p sunt prezentate informaii complete i oferite argumente; 0p nu sunt prezentate informaii; 0,50p sunt prezentate informaii fr argumentare; 1,00p sunt prezentate informaii complete i oferite argumente;

24

baza standardelor industriei i poziiei dvs. fa de concuren) S49. IX. ANEXE Ataai aici orice informaii la care se 7,00 face referire n planul de afaceri. Aceasta include grafice, logo-uri, studii de pia i analize competitive detaliate, situaiile financiare i orice altceva credei c ar fi important pentru un potenial investitor sau creditor.

0p nu sunt prezentate anexe; 3,50 p sunt prezentate logo-uri, grafice i alte elemente de branding personal; 7,00p sunt prezentate att elemente de branding personal ct i studii de pia, analize competitive detaliate, situaii financiare, relevante care vin n argumentarea i justificarea planului de afaceri.

TOTAL

100

6. Politica de arhivare i confidenialitate

Planurile de afaceri transmise spre evaluare, mpreun cu corespondena ulterioar, avnd ca i obiect actualizarea planurilor de afaceri transmise, anexe, note i alte documente suport, vor fi predate de ctre cursani/autori, expertului regional pe termen lung cu rol n organizarea i funcionarea centrelor de informare antreprenorial din fiecare regiune. Fiecare plan de afaceri transmis va fi scanat, iar fiierul va fi redenumit cu Nume persoan_Regiune. Planurile de business pentru fiecare grup vor fi arhivate n dosare separate i vor fi predate unei persoane din echipa de management a proiectului care va rspunde de pstrarea i asigurarea confidenialitii acestora pn la nceperea procesului de evaluare. Att expertul regional care va realiza colectarea i ndosarierea planurilor de afaceri, ct i expertul din echipa de management i membrii comisiei de evaluare vor semna angajamente de confidenialitate (Anexa 3). Planurile de afaceri scanate vor fi transmise fiecrui cursant n parte pe adresa personal de email, comunicat echipei de proiect n cadrul cursului, astfel ncat s fie asigurat confidenialitatea

25

total a acestora. Organizatorul nu transmite, sub nici o form, informaia colectat unor teri, fr consimmntul dvs. expres i prealabil, cu excepia Autoritii de Management al Programului Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013.

7. ANEXE
Formular Standard Plan de Afacere (Anexa 1); Gril de evaluare Plan de Afacere (Anexa 2); Declaraie de confidenialitate i imparialitate (Anexa 3); Raport privind rezultatele procesului de evaluare (Anexa 4);

Investete n oameni! Proiect cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial

26

Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013

Titlul programului: Programul Operaional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 20072013 Titlul proiectului: Tineri Antreprenori de Succes Editorul materialului: JCI Romnia Data publicrii: Aprilie 2012 Coninutul acestui material nu reprezint n mod obligatoriu poziia oficial a Uniunii Europene sau a Guvernului Romniei

www.antreprenoridesucces.ro

27