Strategii de ptrundere pe pia

marketingul de mas/ nedifereniat marketingul difereniat/ individualizat marketingul segmentat/ concentrat

1. Marketing de mas

inta este ntreaga pia a unui produs preferinele consumatorilor sunt omogene firma se adreseaz unui consumator mediu determin economii de costuri

Marketing de mas

este pentru marketing ceea ce este standardizarea i producia de serie, pentru producie linia ngust de produse menine costurile de producie, de stocare i de transport la un nivel sczut programul de publicitate nedifereniat menine costurile de publicitate la un nivel sczut

Marketing de mas

este o strategie anti-marketing seria mare de fabricaie conduce aparent la costuri mai mici aceast "strategie" nu va satisface pe deplin, n totalitate, nevoile i ateptrile consumatorilor

2. Marketing difereniat

se abordeaz difereniat fiecare consumator preferinele consumatorilor sunt eterogene se ofer fiecruia produsul care i se cuvine clientizare n mas

Marketing difereniat

folosit n special de firmele

cu putere financiar cu capacitate tehnic ridicat cu notorietate cu imagine favorabil productori de avioane, nave spaiale, servicii publice (alimentare cu ap, gaz etc.) productori de mbrcminte, nclminte

exemple

Marketing difereniat
duce la creterea vnzrilor i a stocurilor suprasegmentarea pieei

contrasegmentarea pieei extinderea clientelei proprii

Marketing difereniat

determin diversificarea fabricate i comercializate

ofertei

de

produse,

marketingul difereniat genereaz (n general) vnzri totale mai mari dect marketingul nedifereniat

Marketing difereniat

dezavantaje costuri de producie ridicate impune existena unor stocuri producia de serie mic de unicat sau pe baz de comenzi se recomand n cazul produselor caracterizate prin posibiliti largi de difereniere

Marketing difereniat - exemplificare

n numeroase magazine din SUA, un calculator ia msurile clientului i i arat cum va sta pe el costumul dorit. Clientul alege din sute de mostre materialul din care va fi confecionat costumul. Tiparul este trimis productorului, care va executa comanda. n baza unui sistem informatic similar, un fabricant japonez de biciclete poate fabrica produse n tot attea mrimi ci oameni locuiesc pe glob.

3. Marketing segmentat

cale de mijloc ntre marketingul difereniat i cel de mas restrngere a mixului de produse apar premisele specializrii producie de serie mijlocie i mare

Marketing segmentat

segmentarea este o metod de analiz ce const n a distinge n interiorul publicului luat n ansamblu un numr de segmente distincte i relativ omogene, crora le vor fi aplicate anumite politici de produs, pre, plasare i promovare. segmentul - un grup mare de consumatori caracterizai printr-un grad ridicat al omogenitii sub aspectul nevoilor, dorinelor i comportamentului avut

Marketing segmentat

firma va selecta cteva segmente de consumatori din mulimea celor identificate, considerate mai atractive i avantajoase pentru fiecare segment selectat (segment int) se va elabora un plan/ program propriu de marketing segmentele obinute trebuie s fie suficient de diferite unul fa de altul, pentru a justifica mixuri diferite de marketing n loc s creeze un singur mix ctre toat piaa, firma va stabili pentru fiecare segment un mix specific

Marketing segmentat

fiecare segment poate fi descompus n nie de pia nia de pia - un grup mai restrns de consumatori, care dorete o combinaie special de avantaje pe segmentele de pia, concurena este mult mai ascuit dect pe o ni de pia firmele se orienteaz tot mai mult spre nie de pia (marketing de ni)

Marketing segmentat - exemplificare

Piaa total a autoturismelor din ora poate fi segmentat, dup venit, n trei segmente: cu venituri mici, medii i mari. Segmentul celor cu venituri mari poate fi descompus n patru nie de pia

cei care doresc vitez (BMW) cei care vor spaiu confortabil i sileniozitate (Jaguar) cei care doresc o fabricaie de excepie (Mercedes) cei care aspir dup toate acestea la un loc (Toyota Lexus)

Marketing segmentat - exemplificare

Criterii de segmentare a pieei autoturismelor

Venit Vrst Mrimea familiei Regiunea de reedin Mrimea oraului de reedin Profesia Modul de utilizare Atitudinea fa de produs