FRANCIZA

Noiunea de franciz face nc obiectul de studiu n ceea ce priveste definirea att din punct de vedere juridic, ct i la nivelul conceptual al marketingului. Franciza este operaiunea care mbrac forma unui contract prin care o persoan numit francizor (n englez franchiser) i acord unei alte persoane, numit beneficiar sau francizat (n englez franchisee), dreptul de exploatare a unui ansamblu de drepturi de proprietate industrial sau intelectual, n scopul de producie sau de comercializare a anumitor tipuri de produse i/sau de servicii. Obinerea unei francize implic plata unei taxe de intrare n sistem precum i a unor redevene anuale, de regul sub forma unui procent din cifra de afaceri.. Din alte surse franciza se poate defini ca: ca o metoda comerciala de "imprumut" al numelui, prin care un business al francizorului este dat in folosinta unui beneficiar in anumite conditii contractuale. Prin Ordonana nr.52 din 28 august 1997, privind regimul juridic al francizei n Romnia, franciza se defineste ca: Franciza este un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continu ntre persoane fizice sau juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care o persoan, denumit francizor, i acord unei alte persoane, denumit beneficiar, dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu. Astfel, pe de o parte franciza devine un vehicul de extindere a activitii francizorului prin "multiplicarea" afacerii sale, pe de alt parte fiind o oportunitate accesibil a investitorului gata sa i construiasc o carier n afaceri. Franciza se realizeaz prin reproducerea unei afaceri de succes n condiiile cuvenite cu titularul acestei afaceri. Franciza presupune exploatarea unor drepturi de proprietate intelectual i industrial aparinnd titularului unei afaceri de succes catre un nou intreprinzator. Franciza nseamn un parteneriat total ntre francizor si francizat, un schimb permanent de informaii ntre aceti parteneri, o cooperare strns i continu pentru o reuit comuna n afacere. Francizorul este un comerciant care: -este titularul drepturilor asupra unei mrci nregistrate, cu condiia ca drepturile s fie exercitate pe o durat cel puin egal cu durata contractului de franciz; -confer dreptul de a exploata ori de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu; -asigur beneficiarului o pregtire iniial pentru exploatarea mrcii nregistrate; utilizeaz personal i mijloace financiare pentru promovarea mrcii sale, cercetrii i inovaiei, asigurnd dezvoltarea i viabilitatea produsului. Beneficiar este un comerciant, persoan fizic sau juridic, selecionat de francizor, care ader la principiul omogenitii reelei de franciz, aa cum este ea definit de ctre francizor.

n limbajul uzual, beneficiarul unei francize se mai numete i francizat sau francizer. Cum funcioneaz o franciz: este o fuziune ntre un business deja existent ( al francizorului) i un nou sosit n piaa de afaceri (francizatul). Beneficiarul francizei (francizatul) cumpr de la francizor drepturile nregistrate pentru a reproduce ntregul pachet de afaceri, ntr-un format "la cheie", pe un teritoriu specific i pe o perioada de timp delimitat. Francizorul trebuie s pun la dispoziie un format complet al business-ului care s includ numele, imaginea i impactul corporaiei, dovada testrii lui anterioare, know-how-ul, servicii de training i suport. Beneficiarul francizei investete capital, timp, efort, i eventual o experien anterioara n business pentru a crea "clon" sistemului de business al francizorului. Avantaje francizei: Beneficiarul unei francize are avantajul de a exploata o marc de prestigiu, i de a intra pe o pia concurenial folosind tehnici de producie, comercializare i marketing perfecionate n timp, i cu un grad nalt de rentabilitate. Probabil cel mai important avantaj pentru francizat este achiziionarea sau utilizarea unui produs sau serviciu consacrat. De obicei, n faza de demarare a afacerii, resursele de capital ale unui ntreprinztor sunt destul de limitate. Capacitile de mprumut de fonduri ale ntreprinztorului sunt, de obicei, foarte reduse. Formarea unei relaii cu o afacere n franciz i permite francizatului aspirant s i mbunteasc abilitatea de a obine asisten financiar. Dezavantaje unei francize: Principalul dezavantaj este dat de costurile francizei. Pe lng taxa de acordare a francizei i redevenele anuale, care diminueaz profitul beneficiarului, acesta trebuie s menin permanent un anumit standard de calitate. Originea si evolutia Franciza ca sistem de dezvoltare a afacerilor a aprut n SUA la inceputul anilor '50, a cunoscut o continu cretere i o invadare a pieelor de capital din toata lumea, astfel nct astzi se poate vorbi de sute companii care opereaza n sistem multi-naional, unele dintre ele chiar la nivel mondial. Franciza n Romania La nceputul anului 2006 a luat fiin in Romnia, Asociaia Romna de Franciz o organizaie non- guvernamental, apolitic i non-lucrativ, la iniiativa unor oameni de afaceri americani i romni care activeaz n domeniul francizei din Romania i SUA, ca francizor, francizat sau consultant. Ideea crerii unui organism oficial care s rspund nevoii de informare a mediului de afaceri n sistem de franciza i care s promoveze i s dezvolte franciza ca metod comercial, pe piaa romneasc, s-a concretizat prin apariia Asociaiei Romne de Franciza (ARF). Singura asociaie profesional care are un cod de etic n domeniul francizei i o comisie de mediere n vederea rezolvrii conflictelor dintre francizor i francizat. La nceputul anului 2002, n Romnia erau aproximativ 30 de lanuri de franciz. Acum, potrivit statisticilor oficiale, exist 170 de branduri francizate, respectiv 1.300 de francizai. mpreun, ei totalizeaz afaceri de 900 de milioane de Euro.

Un exemplu este cifra de afaceri 1 a firmelor francizate din Romania in 2005: 146 milioane euro (20% din total) cifra de afaceri din domeniul distribuie retail (mod, bijuterii i accesorii, produse electronice i electrice, produse petroliere i de ngrijire a corpului) 206 milioane euro (28,2%) servicii financiare, publicitate, resurse umane, ntreinere 32 milioane euro (4,4%) servicii fast - food i alimentare 28 milioane euro (3,8%) servicii hoteliere 318 milioane euro (43,6%) industrie (producie de buturi rcoritoare, alcoolice i materiale de construcii). Cele mai ieftine francize n Romnia pornesc de la aproximativ 200 de euro iar cele mai scumpe ajung la cteva zeci de mii de euro. Pe piaa romneasc ar fi loc pentru francize, mai ales c o asemenea afacere are, din start, 80% anse de reuit. n Romnia, principala piedic n dezvoltarea acestui sistem este costul mare al finanrii. Aa c astfel de afaceri au, deocamdat, o pondere de numai 7% din totalul comerului. Majoritatea bncilor percep dobnzi i comisioane foarte mari i, n plus, sunt foarte reticente n a mprumuta o firm care mprumut, la rndul ei, o afacere. Exist chiar companii care i vnd brandurile numai celor care i deschid o firma nou, considernd c n acest fel se reduce riscul de compromitere a mrcii pe pia. La nivel mondial, se estimeaza ca n orice moment exist circa 250 000 de oameni care se straduiesc s-i stabileasc un business. n rile Europei Occidentale sunt ntre 600 i 900 de oportuniti de franciz (dar nu toate de nalt calitate), ceea ce face ca informarea i obinerea unor sfaturi profesionale s fie vitale. Cifra de afaceri atins n SUA anual de ctre companiile de franciz se ridic la 800 miliarde dolari, iar n Marea Britanie, n sistemul francizei lucreaz 250 000 de oameni n 40 000 de afaceri. Exist mai multe tipuri de franciz, ele sunt: 1) Franciza de management - francizatul controleaz o regiune i conduce o echip de operatori (eg. Operaiuni mobile) 2) Franciza executiv - francizorul conduce i opereaz de unul singur afacerea, de obicei n activiti de consultan i management al proiectului, unde sediul nu este necesar, acesta fiind de obicei cel al clientului (eg Francizele de consultan financiar). 3) Franciza de investiie - francizatul contribuie cu un capital substanial la un sistem costisitor de franciz i, dei obine managementul strategic, angajeaz un ter pentru a conduce afacerea. (eg. Hoteluri i restaurante). 4) Franciza de antreprenor - francizatul, cu un nivel sczut al investiiei, cumpr dreptul s opereze un serviciu cum ar fi instalai, reparaii n sectoare ca: curtorii, reparaii auto sau paz. 5) Franciza de vnzare i distribuie - francizatul este comis - voiajor, vnznd i distribuind produsele ntr-un teritoriu delimitat, teritoriu in care poate s-i angajeze personal suplimentar dac baza clienilor crete.
1

SURSA :CHR CONSULTING

6) Franciza comercial - francizatul face o investiie considerabil n sediu comercial, echipament i personal, cu ajutorul crora va opera afacerea care apoi va putea fi vndut cu profit n cazul n care investitorul dorete obinerea de capital. Spre deosebire de franciza de investiie, proprietarul este i operatorul n acest caz (eg. Magazine de haine, aparatura Hi-Fi, etc). n present, cele de mai success franchise, care au reuit s fac o afacere cu un venit de sute de milioane de dolari i chiar dac nu miliarde sunt: McDonalds, Shell, Call Kwik, KFC, Pizza Hut, 5aSec, Coca Cola Avenue, Burger King, Hertz, Holiday Inn, Sofitel, Hilton, Europa Cars, Dunkin' Donuts, Avis, Subway, NesCafe, Bang&Olufsen si multi altii.

Bibliografia: World Wide Web Wikipedia Dreptul European al Concurentei Dreptul concurentei de Gh. Gheorghiu