Promotions SYLLABUS 1.

Informaii
Descrierea seminarului Seminarul i propune s acopere, printr-o desfurare practic, toat materia parcurs la curs. Vom discuta despre promoii adresate consumatorilor finali, promoii adresate distribuitorilor, trguri i expoziii. Vom avea un mic review al noiunilor teoretice i vom lucra pe aplicaiile practice aferente. Obiecte prerechizite:
Marketing

Lectur obligatorie (cri n limba romn): Corneliu Munteanu, Adrian Monoranu, Tehnici promoionale suport de curs, Portal FEAA, Iai, 2008; Lecturi suplimentare (cri n limba romn i englez): Don Schultz, .a. Esenialul despre promoii, Ed. BrandBuilders, Bucuresti 2006; Moise Zamfir, Trgurile, Expoziiile i Conveniile instrumente de marketing, Ed. All Beck, Bucureti, 2002; Orice carte n limba englez despre promoii sau organizare de trguri i expoziii. Obiectivele principale ale seminarului 1. Dezvoltarea abilitilor specifice, a competenelor i punctelor de vedere necesare persoanelor cu funcii executive n organizarea de promoii, trguri i expoziii i construirea unei baze de cunotine n domeniu. nsuirea aplicaiilor din seminar pentru a putea soluiona probleme promoionale, mbuntirea capacitii de a lua decizii, mbuntirea capacitii de exprimare scris i oral. Dobndirea abilitilor necesare pentru a funciona ntr-o echip, nelegerea modului de funcionare a unei echipe n procesul de organizarea a unei promoii.

2. 3.

Prin urmare studenii care vor absolvi acest seminar vor nelege concepte de baz, metode i strategii promoionale necesare practicienilor din domeniu. Obiective secundare urmrite sunt: nelegerea complexitii criteriilor de decizie folosite de marketeri n procesul de formulare a unei strategii promoionale pentru a satisface nevoile consumatorilor; Familiarizarea cu conceptele promoionale i relaionarea cu ageniile specializate n consultan pe partea de promoii; Aplicarea strategiilor promoionale;
1

nelegerea nevoii de analiz strategic a pieelor n condiii de concuren; Dezvoltarea capacitii de a analiz n scris i oral a problemelor strategice.

2. Politica de seminar
Metoda de desfurare a activitii de seminar Seminarul se va desfura sub forma unor discuii libere ntre profesor i studeni pe baza lecturii obligatorii i a participrii, n prealabil, la activitatea de curs. Studenii se vor pregti pentru discuii citind n avans lecturile recomandate de la o sptmn la alta i i vor nota aspectele principale pe care doresc s le aduc n discuie. Notiele se vor completa prin intermediul discuiilor din clasa i pot fi extrem de folositoare pentru sarcinile de ndeplinit pentru sptmna urmtoare. Teme Lecturi Studenii vor trebui s citeasc capitolele indicate n avans i vor fi pregtii pentru discuiile din clas. Teme scrise Este foarte important ca studenii s-i dezvolte abilitile de comunicare eficient n scris. Cerinele job-urilor conin acum i aceste abiliti. Prin urmare studenii vor trebui s stpneasc foarte bine exprimarea scris n limba romn. Toi studenii vor trebui s redacteze teme i vor participa la proiecte de grup. n toate aceste teme o parte din not o va reprezenta capacitatea de exprimare in scris. Evitai plagiatul. Se va penaliza drastic! Prezena Studenii vor fi prezeni la ore. Prezena este obligatorie i nu sunt admise ntrzierile. Totui prezena fizic nu este suficient. Este esenial participarea la discuii, ridicarea unor probleme, rspunsul la ntrebri i predarea temelor. Se vor acorda punctaje pentru prezena fizic n sal, iar sistemul de notare va fi explicat n cele ce urmeaz. Acest lucru nu nseamn c nu putei absenta dac nu dorii punctajul maxim. Pe parcursul semestrului vor aprea i 2 teste quiz ce vor fi punctate destul de consistent dup cum vei vedea n seciunea special dedicat punctajelor. Proiectul de echip n afar de quiz-uri, studenii vor mai obine punctaj i din proiectele individuale i de grup. Proiectele arat capacitatea de a pune n practic
2

cunotinele teoretice dobndite prin lecturi i participarea la ore. n cazul proiectului de echip toi membrii echipei vor primi aceeai not. Rezultatul va arta de asemenea ct de bine a funcionat echipa. Echipele vor fi stabilite de ctre studeni pn la nceperea celui de-al doilea seminar. Planul fiecrui proiect va fi comunicat ctre echipe prin intermediul portalului. Proiectele individuale dar i cel de echip vor fi analizate din punct de vedere al profesionalismului cu care au fost realizat. Vor fi urmrite aspecte legate de coninut (analiz, obiective, strategie, implementare) dar i de prezentare (doar pentru proiectul de echip). Pentru prezentare echipele vor primi 4 note (prezentare scris, oralitate, coninut i inut). Predarea proiectului de echip n scris fr prezentarea oral nu este admis i nici vice-versa. Deadline-uri Pentru a putea obine punctajul integral la fiecare tem, studenii vor trebui s se ncadreze n deadline-urile comunicate odat cu primirea temei. Orice ntrziere va conduce la pierderea punctajului . Este important de tiut c nu se pot prezenta teme de seminar n alte sptmni dect cele stabilite de la nceputul semestrului. Rolul profesorului n cadrul acestui seminar, rolul profesorului este de a aciona ca ghid, facilitator sau moderator i nu ca surs principal de informare. Timpul petrecut n clas va fi dedicat exclusiv discuiilor interactive, prezentrilor de proiecte i comunicrii evalurilor. Declaraie de integritate academic Studenii FEAA i implicit cei ai Universitii Al. I. Cuza vor avea un comportament etic i corect, att n timpul orelor ct i la quiz-uri. Dac exist motive dovedite c studenii trieaz la un proiect individual, proiect de echip sau quiz profesorul i rezerv dreptul s anuleze acea tem i s depuncteze studenii triori . Politica de notare Notele vor fi atribuite dup urmtoarea politic: Ponderea n not Quiz-uri 10 puncte 10% Prezen 20 puncte 20% Aplicatii de seminar 20 puncte 20% Proiect de echip 50 puncte 50% Punctaj maxim total 100 puncte 100%

Nota final va fi calculat printr-o medie ponderat pe baza celor 100 de puncte. Pentru a obine nota 10 studentul trebuie s acumuleze 100 de puncte. Odat acordate, notele nu vor mai fi modificate dect n cazul unei erori de calcul. Nu vor fi excepii de la aceast regul.

Proiecte de seminar 1. Proiect: Plan de participare la un trg/expoziie/convenie cuprinde o analiz a conjuncturii de pia, o analiz a firmei, o analiz a concurenei, i o analiz a produsului, obiective promoionale, strategia aleas i planul de implementare. Proiectul va fi predat n sptmna 12 i prezentat n sptmnile 12 i 13, n funcie de ordinea stabilit anterior. Numr maxim de pagini 20. Timp alocat prezentrii 10 min. Detalii tehnoredactare: Proiectele vor fi tehnoredactate folosind fontul Times New Roman cu mrimea de 12, spaiere la 1,5 rnduri. Dimensiunea paginii va fi A4 cu spaiere sus, jos i dreapta de 2,5 cm, iar la stnga de 3 cm. Studenii vor folosi diacritice. Orice proiect va trebui s fie legat n dosar de PVC i va trebui s aib pagin de prezentare cu denumirea echipei, a produsului, numele studenilor i grupa din care fac parte. Echipele de proiect: vor fi stabilite de studeni pn la nceputul celui de-al doilea seminar i vor fi alctuite din 3 membri, toi studeni ai aceleiai grupe. Echipele stabilite nu mai pot fi schimbate. Fiecare echip va trebui s furnizeze (exprimat procentual) gradul de implicare al fiecrui membru n realizarea proiectelor scrise. Prsirea echipei de ctre un membru trebuie anunat iar acesta nu poate fi nlocuit pe parcursul semestrului. Atenie la ce alegeri facei la nceput! Pot exista maxim 2 echipe formate din 2 persoane, n cazul n care grupa este format dintr-un numr de studeni indivizibil prin 3. Temele de proiect i ordinea prezentrilor: vor fi stabilite de ctre profesor i comunicate studenilor n cel de-al doilea seminar. Temele vor fi trase la sori de ctre echipe i nu se pot face permutri ulterioare. De asemenea, ordinea prezentrilor se stabilete odat cu tragerea la sori, fiecare bilet coninnd i un numr aferent ordinii de prezentare. Ordinea prezentrilor nu poate fi schimbat.