PLAN DE AFACERI

SC WEB STYLE SRL

2013

Antreprenor PANAIT OANA -MARIA

PLAN DE AFACERI SECTIUNEA 1: PROFILUL AFACERII

Descrierea Ideii de Afacere (Descriere produs/serviciu) Obiectul principal al societatii WEB STYLE SRL il reprezinta furnizarea de servicii de web design pe piata locala din judetul Timis. Sediul firmei va fi in orasul Timisoara ,iar livrarea serviciilor se va face prin internet. Obiectivul principal al companiei este sa identifice potentialii clienti de pe piata, fara ca acestia sa aiba initiativa si sa le prezinte o oferta extreme de competitiva cu care sa ii atraga in concretizarea unui contract. Serviciile oferite de aceasta firma vor fi dedicate webdesignului si web developementului.Calitatea serviciilor se bazeaza pe experienta in domeniu, expertiza tehnica a programatorilor sip e creaticvitatea designerilor. Produsele oferite sunt:logo design,graphic design, website design si web consultancy. Paginile web vor fi realizate in scopul de a face publicitate firmei care a apelat la aceste servicii. Sistemul de operare folosit va fi Microsoft si in acest sens se va apela la licenta de Windows Seven.Designerii vor folosi licentele Adobe Photoshop si Adobe Flash. Pentru secretariat se va folosi un computer cu programul Microsoft Office. Informatii personale: Adresa: Martir Spiru Blanaru nr 41, Timisoara, jud. Timis .. Functia actuala:. Educatie: UPT Facultatea de Mecanica Mecatronica si Robotica in curs Telefon:mobil: E-mail: oana_maria_199@yahoo.com . Piata tinta si Clientii (Descrieti profilul clientilor si de ce credeti ca ei doresc sau au nevoie de produsul/serviciul dvs.?) Clientii sunt in marea lor majoritate firme, care prin lansarea unui site pe Internet urmaresc sa isi faca oferta cunoscuta unui numar practic nelimitat de clienti (se estimeaza ca la nivelul mondial peste 1 md de persoane au acces la Internet). Solicitarile acestor clienti variaza in functie de resursele financiare pe care le aloca acestei activitati de natura ofertei acestora de a apela sau nu la anumite elemente cum ar fi: varianta de vanzare on-line, prezentarea unor liste cu produsele firmei si preturile acestora, harti cu localizarea firmei sau a punctelor de lucru, fotografii ale produselor/magazinelor /persoanelor importante din cadrul firmei, cele mai frecvente intrebari (FAQ), calendaral evenimentelor, stiri de ultima ora, linkuri, forum de discutii vizitatori/clienti, informatii de contact etc.

PLAN DE AFACERI SECTIUNEA 1: PROFILUL AFACERII

Colaborarea cu clientii depinde foarte mult de comunicarea cu acestia, in special in faza initiala, de planificare a tuturor activitatilor si proceselor.T rebuie definite foarte clar motivele pentru care se creeaza pagina web, publicul caruia i se adreseaza, tipul de informatii care se doresc a fi preaentate, ritmul de actualizare ,alte mentiuni specifice pentru a asigura o intelegere perfecta a cerintelor beneficiarului de catre web designer.

Tendinte ale pietei tintite (in crestere/scadere, maturitate): In ultimii ani piata serviciilor care au la baza Internet ( si implicit designul de pagini web) a cunoscut un progress extraordinar.Acest fenomen a fost sprijinit si de gradul tot mai mare de penetrare al calculatoarelor si al Internetului in randul populatiei . In mediul urban si indeosebi in orasele mari accesul la Internet este deja un lucru obisnuit. Numeroase familii detin calculatoare si acces la Internet la domiciliu, altii la locul de muna/scoala, iar pentru cei care nu se incadreaza in nici una dintre aceste categorii exista deja o multitudine de Internet-caf-uri, unde doritorii pot accesa toata gama de servicii web. Pentru a fi competitive pe aceasta piata, o firma trewbuie sa ofere un pachet complex de servicii, compus din: web design, prelucrarea si optimizarea de fotografii digitale, grafica web, alte servicii.

PLAN DE AFACERI
SECTIUNEA 2: VIZIUNEA SI PERSONALUL Descrieti motivatia pentru noua ide de afacere si principalele argumente avute in vedere In ultimii ani piata serviciilor care au la baza Internet ( si implicit designul de pagini web) a cunoscut un progress extraordinar.Acest fenomen a fost sprijinit si de gradul tot mai mare de penetrare al calculatoarelor si al Internetului in randul populatiei . In mediul urban si indeosebi in orasele mari accesul la Internet este deja un lucru obisnuit. Conducerea va fi executata de managerul firmei, care este si unicul asociat.In fata autoritatilor de stat, terti si in justitie, societatea e reprezentata de manager, deoarece are toate competentle necesare pentru a actiona I numele societatii.Totodata el poate actiona pentru a autoriza actele si operatiunile de gestiune si orice acte de dispozitie. Managerul deschide conturi in lei si valuta si poate utilize fondurile financiare ale societatii.

RESURSE UMANE Experienta anterioara, in special cea care are legatura cu viitoarea afacere. Descrieti principalele abilitati si cunostinte pe care le presupune noua afacere Ce calitati personale credeti ca va fac potrivita pentru inceperea si derularea noii afaceri? Personalul necesar, de care s-a vorbit anterior este format din: -un managr -director vanzari -agenti vanzari:4 persoane -web design: 2 persoana -programatori: 2 - asistenti administrative: 1 persoana

Descrieti propriilor competente si calificari detinute. - bun comunicare cu persoanele care ar apela la serviciile prestate de ctre firma mea. - eficien n rezolvarea problemelor cu care se confrunt clienii mei. - promtitudine n realizarea solicitrilor clienilor. - adaptabilitate la cerinele clientului. - gsirea de soluii potrivite la problemele juridice cu care se confrunt clienii mei. Sunt absolventa a Colegiului Economic F.S. NITTI Timisoara-2012,prezent sunt studenta la Faultatea de mecanica ,specializarea Mecatronica si robotica din cadrul Politehnicii Timisoara.

PLAN DE AFACERI
SECTIUNEA 3: ORGANIZAREA ORGANIZAREA AFACERII (Explicati forma de organizare si functionare pe care intentionati sa o folositi si de ce este cea mai buna varianta pentru afacerea dvs.?) Societatea comerciala din punct de vedere juridic va fi Societate cu raspundere limitataSRL. Are ca principal obict de activitate :crearea de pagini web. Actul constitutiv: contractul de societate si statutul. Capital social:1000 RON. Sediul social: loc Timisoara, jud. Timis. CUI (Cod Unic de Inregistrare) : se va aloca. Asociat unic.

Consultanta profesionala (La ce tipuri de consultanta ati dori sa apelati: juridica, financiara, contabila, manageriala, altele) In fata autoritatilor de stat, terti si in justitie, societatea e reprezentata de manager, deoarece are toate competentle necesare pentru a actiona I numele societatii.Totodata el poate actiona pentru a autoriza actele si operatiunile de gestiune si orice acte de dispozitie. Managerul deschide conturi in lei si valuta si poate utilize fondurile financiare ale societatii.

Licente ( Ce tipuri de certificate, licente trebuie sa obtii ?) Sistemul de operare folosit va fi Microsoft si in acest sens se va apela la licenta de Windows Seven.Designerii vor folosi licentele Adobe Photoshop si Adobe Flash. Pentru secretariat se va folosi un computer cu programul Microsoft Office.

PLAN DE AFACERI
SECTIUNEA 4: AVIZE, APROBARI, REZERVARE NUME AFACERE Descrieti procedurile pentru obtinerea licentelor, avizelor, aprobarilor, certificatelor si pentru rezervare nume afacere si domeniu website; daca considerati necesara obtinerea abilitarii pentru prelucrarea datelor cu caracter personal: ntocmirea documentaiilor necesare (ex. memoriu tehnic, declaratii, etc) pentru obinerea de avize, aprobri, certificate de la instituiile de resort (avize de mediu, avize PSI, avize sanitare, avize sanitar veterinare, etc). Rezervarea denumirii noii firme se obine de la Oficiul Registrului Comerului, n urma completrii unui formular care conine cel puin trei variante ale denumiri noii firme i a achitrii unei taxe. Se alege una din cele trei variante existente, astfel nct denumirea noii entiti s nu se confunde cu denumirea altor firme deja nregistrate la Registrul Comerului. De asemenea, se pot solicita i obine informaii de la Oficiile Registrului Comerului din alte judee, privitoare la existena denumirii unor firme care s aib aceeai denumire cu noua firm i eventual rezervarea acesteia i n judeele respective (n cazul n care clientul urmrete n viitor extinderea activitii sale i n alte judee ale rii).

PLAN DE AFACERI
SECTIUNEA 5: PREMISE (AMPLASAMENTUL AFACERII) Criterii privind alegerea locatiei: Spatiul necesar Necesitati viitoare(in perspectiva) privind spatiul Studiu de analiza a locatiei (daca este necesar) Studiu demografic al zonei Costul estimativ de ocupare ca procent din vanzari Cat de usor pot fi obtinute aprobarile locale Sediul firmei este reprezentat de o camera ce face parte din casa managerului. Aceasta camera este in legsatura cu o baie , un hol. Amenajarea in vederea furnizarii serviciilor consta in impartirea incaperii in doua prin intermediul unui paravan(sau perete fals), dotarea cu mobilier(mese si scaune) si computere si conectarea la internet.

PLAN DE AFACERI
SECTIUNEA 6: CONTABILITATE SI LICHIDITATE (CASHFLOW) Contabilitatea Modul de organizare si tinere a contabilitatii, elaborarea balatei si proiectarea veniturilor la 6 luni/1 an

Planificarea lichiditatii (cash-flow-ul)

Elaborati un cash-flow pentru cel putin 1 an, incluzand in analiza vanzarile estimate, costurile totale, investitiile de capital)

Analiza costurilor
Care sunt toate costurile: fixe, variabile, de produs, de livrare etc

Pe langa costurile de infiintare a unei societati comerciale(circa 300 ), investitia se rezuma la unul sau mai multe computere(pe care le putem evalua la 1000-1500 /bucata) si la achizitionarea de programe (softuri) performante. Evident, se adauga cheltuielile ocazionale de achiszitionare sau inchirierea spatiului, in cazul in care afacera nu isi are locatia chiar la domiciliu. Costurile pentru inceputul afacerii sunt prevazute in tabelul de mai jos: Nr crt 1 2 3 4 TOTAL Denumirea investitiei Infiintarea societatii Computere:11 bucati Licente softuri Dotarea spatiului Valoare (RON) 12.000 47.300 40.000 4000 103.300

PLAN DE AFACERI
SECTIUNEA 6: CONTABILITATE SI LICHIDITATE (CASHFLOW)
Controale interne: Explicati in ce vor consta aceste controale interne, cine va controla banii lichizi, politica de semnaturi si de verificare a semnaturilor, politica de verificare a corectitudinii, de receptie a produselor cumparate

PLAN DE AFACERI
SECTIUNEA 7: FINANTAREA
Strategia de finantare Schitati toate sursele posibile de capital pentru initierea afacerii. Exista vreo posibilitate de finantare guvernamentala sau programe de finantare nerambursabila la care ati putea aplica? Daca aveti in vedere posibile imprumuturi, includeti si o proiectie de cash-flow pentru a evidentia veniturile estimate si programul de returnare a imprumutului. Faceti o lista cu institutii care pot acorda credite.

PLAN DE AFACERI
SECTIUNEA 8: ACHIZITIILE
Elaborati o procedura pentru achizitii publice. Aveti o echipa de consultanti? Cine o compune( juristul, contabilul, bancherul, brokerul etc.) Ce documente ale furnizorilor trebuie inspectate( financiare, legate de vanzari, situatia platilor impozitelor, facturilor s.a.). Folositi franchiza, leasingul ? Care sunt conditiile de piata pentru achizitii? Ce metoda de achizitii se va folosi?

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 9: MARKETING
Plan de Marketing (Descrieti strategia de marketing si vanzari, inclusiv modalitatile de atragere si mentinere clienti). Pe masura ce firma incepe sa aiba clienti sis a construiasca site-uri, isi poate spori notorietatea numelui sau logo-ului in interiorul paginilor realizate, ca si prin crearea on pagina proprie a unui director in care sa fie prezentati cei mai importanti clienti si parerile acestora despre colaborarea care a avut loc. Se poate aloca si un bugwet de publicitate, care sa aibe ca scop plasarea de banere publicitare pa alte site-uri sau google adwords.

Planuri de promovare si publicitate (Descrieti planurile si bugetele alocate pentru publicitate si promovare) Dupa cum se poate banui, una dintre cele mai eficiente metode de promovare a designerilor de pagini web este Internetul. Designerul trebuie sa lucreze cu multa atentie la propriul site, care sa cuprinda toate elementele ofertei sale, impreuna cu datele de contact, toate acestea intr-un format atractiv, care sa trezeasca interesul celui care viziteaza adresa respective. In faza incipienta a afacerii, extreme de importante sunt insa si cunostintele personale, care se pot materialize in gasirea primilor clienti ai firmei.

Procedura de realizare a cumpararilor si de verificare a stocurilor.

PLAN DE AFACERI
SECTIUNEA 9: MARKETING
Politici de personal (Descrieti planurile de angajare personal si de pregatire a celor implicate in vanzari)

Competitia( Descrieti competitia si cum veti actiona sa o contracarati)

Dupa cum deja am precizat , concurenta in domeniul constructiilor de pagini web este acerba. Exista cateva firme mari, care prin calitatea si diversitatea serviviilor oferite si au castigat deja o anumita reputatie, cat si o multime de firme mici si foarte mici, asa numite de garaj, care adesea formate din una-doua personae.

Cum credeti ca puteti fi avantajati din valorificarea punctelor slabe ale competitiei?

PLAN DE AFACERI

SECTIUNEA 10: PROGRAM DE CRESTERE

Expansiunea. Aveti un program de extindere a afacerii si cum se va manifesta in timp( ce segment credeti ca poate fi extins, cand, cu ce eforturi financiare, cu ce efecte)

Ce probleme majore pot apare in implementarea afacerii si cum crezi ca le poti raspunde? (de ex. cum vei actiona in situatia in care vanzarile vor suferi o scadere de ca.20%, sau daca vor apare noi competitori in piata etc). Ar trebui sa proiectati si un cash flow pesimist (la cel mai mic nivel pe care il poti estima) si aratati ce costuri ar trebui sa reduceti pentru a mentine lichiditatea.

PLAN DE AFACERI
SECTIUNEA 11: MANAGEMENTUL PERSONALULUI Serviciile legate de salarizare le efectueaza persone angajate sau le externalizati?

Elaborati Fise de post pentru toate functiile si locurile de munca necesare desfasurarii activitatii( pentru tot personalul pe care intentionati sa-l angajati)

Elaborati o Cerere de angajare si o procedura de angajare

Elaborati o Fisa a beneficiilor asteptate

PLAN DE AFACERI
SECTIUNEA 11: MANAGEMENTUL PERSONALULUI Elaborati un Regulament de Ordine Interioara si un Manual al angajatului Programul de functionare al firmei va fi intre orele 10:00- 19:00.

Elaborati un posibil program de instruire si perfectionare profesionala pentru personalul angajat

Considerati necesar sa apelati la un jurist specializat pe dreptul muncii care sa te consilieze pe probleme legate de personal? Nu.

PLAN DE AFACERI

PLAN DE AFACERI

PLAN DE AFACERI

PLAN DE AFACERI