1) Cele mai importante obiective ale marketingului internaional sunt: a) pstrarea poziiei ntreprinderii pe pieele strine sau n segmentele

internaional pe care le ocup b) mbuntirea poziiei pe pieele externe unde opereaz ntreprinderea respectiv c) realizarea unor economii de scar superioare celor posibil de obinut pe piaa intern 2) Dimensiunea internaional a mediului economic intenaional se refer la: a) relaiile economice desfurate pe dou sau mai multe piee naionale, altele dect cea a firmei de referin 3) Care sunt nivelurile principale de dezvoltare economic a unei piee int (ri). a) pieele (rile) preindustriale sau dezvoltate n care accentul cade pe sectoarele teriare (transport, utiliti), cuaternar (comer, asigurri, finane) i cvintenar (sntate, cercetare, educaie i recreare) ; b) pieele (rile) industriale sau n curs de dezvoltare n care predomin sectorul secundar (producie, prelucrare, construcii) ; c) pieele (rile) preindustriale sau subdezvoltate n care predominant este sectorul primar (agricultura i ramurile conexe, industria extractiv). 4) Pentru identificarea acestui nivelului de bunstare a unei ri trebuie urmrite evoluiile urmtoarelor aspecte: a) situaia balanei de pli i a balanei comerciale a rii respective b) nivelul veniturilor c) nivelul inflaiei ; d) nivelul i structura taxelor i impozitelor 5) Care sunt concepte fundamentale i elemente de cultur din care se poate analiza implicaiile islamismului asupra marketingului internaional? -zakat: o tax de 2,5% obligatorie la reclamele bogate -abstinena postului: implic o alimentaie uoar la nceputul i sfritul perioadei, -alimente cu caracter vegetal -supremaia vieii umane: alimentele pentru animale de cas nu au succes. -Rugcinea zilnic: implicaii asupra programului de lucru i asupra traficului

-Obligaia sacr fa de prini: implicarea i aprobarea acestora pentru anumite decizii economice (reclam, investiii) -Conformarea cerinelor codului de conduit sexual i interaciune social 6) n marketingul internaional direciile principale de cunoatere a valorilor i atitudinilor sunt: a) valorile i atitudinile privitoare la activitile economice b) valorile i atitudinile privitoare la schimbare c) valorile i atitudinile privitoare la modul de asumare a riscului 7) Ce aspecte trebuie urmrite n cadrul relaiilor politice internaionale? Tipul guvernrii Sistemul de partide politice Politica economic adoptat de guvern

8) Ce reglementri legale trebuie cunoscute n practicile de afaceri internaionale? - reglementarea practicilor anticorupie - reglementarea practicilor competitive - reglementarea drepturilor de proprietate industrial (patente, mrci nregistrate, drepturi de autor, secrete comerciale) - reglementri privind rspunderea produsului - reglementarea aciunilor de marketing (promovarea, elaborarea produselor, etichetare, determinarea preurilor, alegerea canalelor de distribuie, standarde ecologice). 9) Criteriul de comportament de segmentare a pieei internaionale poate fi defalcat pe urmtoarele direcii: a) rata de folosin b) motivaia consumatorului c) procesul de adaptare 10) Care sunt condiiile ce trebuie respectate pentru o segmentare eficient a pieei int? 1. Mrimea fiecrui segment trebuie s fie msurabil. Comerciantul trebuie s fie sigur dac nu sunt disponibile suficiente date despre segmentul avut n vedere sau dac exist o metodologie de msurare corespunztoare. 2. Segmentul ales trebuie s poat aduce venituri adecvate, pentru a fi profitabil. 3. Segmentul ales trebuie s fie accesibil consumatorilor din punct de vedere a modalitilor i instrumentelor de distribuie, vnzare i promovare.

4. Segmentul trebuie s fie suficient de distinct, astfel nct s poat aduce avantaje competitive. 11) Care sunt obiectivelor urmrite de cercetrile de marketing internaional din punct de vedere al coninutului acestora ? A. Studierea unei anumite piee externe, a pieei internaionale n ansamblu ei sau a unor componente ale sale. B. Studierea nevoilor de utilizare sau de consum pe o pia extern sau pe un grup de piee C. Cercetarea comportamentului consumatorului D. Cercetarea produsului serviciului n condiiile penetrrii unei piee externe E. Investigarea preurilor i tarifelor referitor la un produs / serviciu F. Cercetarea mecanismului distribuiei G. Studierea resurselor ntreprinderii n raport cu obiectivele procesului de internaionalizare a activitii sale 12) Facei o comparaie ntre categoriile de echivalene de construcie ce apar n procesele de cercetare a pieelor internaionale. Echivalenele operaionale privesc construciile teoretice ce se cer operaionalizate (transformate n indicatori msurabili). Operaionalizarea conceptului "loisir" se realizeaz, n S.U.A., prin privitul la TV, jucatul de golf sau statul la soare. Nu toi aceti indicatori pot fi folosii la operaionalizarea aceluiai termen n rile scandinave. Echivalene ale scalelor folosite n evaluarea sau msurarea fenomenelor i proceselor pieei cer asigurarea unui mod unitar de judecare a acestora, indiferent de spaiul geografic unde sunt cercetate. Echivalenele lingvistice ridic cele mai mari probleme cercettorului n studiile de marketing internaional. Dificultatea maxim este consemnat n procesul, traducerii chestionarelor n mai multe limbi. 13) Care sunt fatorii care ncurajeaz adaptarea produselor internaionale? a) Condiiile de utilizare b) Nivelul de calificare c) Cultura rii d) Venitul pe locuitor

e) Influena Guvernului f) Evoluia istoric a firmei i a operaiilor sale g) Gradul de urbanizare h) Creativitatea personalului 14) Caracteristicile i preferine consumatorului constituie o component a: a. criteriilor privitoare la caracteristicile produsului 15) O firm poate adopta urmtoarele strategii privind linia produselor sale: a) extinderea produciei i a comunicaiilor b) extinderea produciei i adaptarea comunicaiilor c) adaptarea produsului i extinderea comunicaiei d) adaptarea produsului i a comunicaiei 16) Explicai particularitile ciclului de via a produslui internaional. Introducerea cresterea maturizarea saturarea declinul 17) Care sunt componentele fizice de baz ale produsului internaional? dimensiunea, proiectarea, standarde de funcionarea, calitatea, tehnologia, cerinele externe i preferinele culturale 18) Formele piraterii mrcilor sunt: a) copierea b) imitarea c) preemiunea 19) n general, ambalarea internaional trebuie s corespund cerinelor a patru grupuri de oameni: a) consumatorii b) navlositorii c) distribuitorii d) guvernele rilor gazd 20) Care sunt cele 2 roluri pe care le joac garaniile n politica de produs internaional? protejare i promoional

21) n procesul de stabilire a preurilor internaionale tarifele vamale fac parte din categoria: a. factorilor interni 22) Care sunt factorii care influeneaz determinarea preurilor de export? a) caracterul firmei b) tarifele vamale c) barierele comerciale d) reglementarile guvernamentale e) fluctuatia ratei f) zonele libere g) dumpingul h) preturile de transfer i) costurile de pret j) cotatiile de pret 23) n marketingul internaional se pot folosi combinaii de urmtoarele sisteme de distribuie: a) vnzarea direct ctre consumatorii din strintate b) vnzarea prin propriile fore de vnzare c) folosirea de intermediari din aceleai ri cu productorul d) folosirea intermediarilor din rile vecine 24) Din ce categorii de distribuitori fac parte: agenii Norazi(intermediari mici), comercianii complementari(piggy-back, companii), compradorii(agenii conductori sunt denumii i compradori) i dealerii(un intermediari ce vand direct consumatorilor)? 25) Care sunt criteriile de alegere a canalelor de distribuie? Obiectivele marketingului internaional al firmei Natura produsului i linia de produse. Potenialul de marketing al firmei Controlul canalului Aspectele financiare Cerinele de capital Caracteristicile pieei i consumatorului Acoperirea pieei

26) Care sunt obiectivele logisticii internaionale? Logistica este procesul prin care o firm organizeaz (planific, introduce i controleaz) fluxul fizic de materiale i bunuri finale de la locul de origine la locul i timpul potrivit pentru a satisface cerinele intermediarilor i consumatorilor finali i realizarea obiectivelor de vnzri i profit a firmei 27) Care sunt barierele culturale i tehnice n calea reclamei internaionale? 28) Facei o comparaie ntre strategia standardizat i cea adaptat de reclam internaional Cultura limba costuri etc. 29) Care sunt Factorii de influen a tarifului de reclam? Costul suportului Tirajul, difuzarea i audiena Piaa concurena Nivelul veniturilor pe pia Organizarea firmei Nivelul de implicare 30) La ce tipuri de agenii de reclam se poate apela? Ageniile autohtone Ageniile strine Reelele internaionale de reclam