Iniierea unei afaceri

Tema I. Despre antreprenoriat i profilul antreprenorului

Descoper antreprenorul din tine! 1. 2. 3. 4. Antreprenoriat -definirea conceptului i forme de antreprenoriat Antreprenorul de succes definiie i caliti Satisfaciile i riscurile unui antreprenor Mituri despre antreprenori

I. 1. Antreprenoriat - definirea conceptului i forme de antreprenoriat Antreprenoriatul, n nelegerea lui larg, s-a manifestat nc de la nceputul existenei umane, odatcu cele mai rudimentare organizri sociale. Cum putem altfel denumi activitatea oamenilor care au desoperit focul i au propus celorla i folosirea lor? Sau pe cei care au reusit s transforme i s foloseasc elemente din natur ca arme sau unelte? Se nelege, astfel, c activitatea antreprenorialine de inovaie i de ncercarea de a mbunti continuu viaa lor i a celor din jur.

De reinut! n termeni actuali, ns, activitatea de antreprenoriat poate fi definit ca o activitate comercial independent, desfaurat n scopul obinerii unui profit, avnd la baz obligatoriu o componenta de risc, de inovaie i de leadership.

Nu exist o definit ie consacrat, universal i unanim acceptat antreprenoriatului. Putem ns s ne conturm o imagine complex asupra fenomenului privind retrospectiv la cateva definiii de referin, din diferite perioade de nelegere a acestuia, aa cum aflm din cartea lui Marius Ghenea, Despre antreprenoriat (ed. Universul Juridic, 2011):

1.

Richard Cantillon scria n anul 1730, n primul tratat de economie modern, Essay sur la nature du commerce en General, cu cteva zeci de ani nainte de Revoluia Industrial: antreprenorul este intermediarul dintre capital i fora de munc.

2.

Un secol i jumtate mai tarziu, economistul austriac Joseph Schumpeter definete antreprenorul ca pe o persoan care dorete i poate s converteasc o idee nou sau o invenie ntr-o afacere de succes. Tot el a fost cel care a lansat sintagma distrugerile creative, cele pe care antreprenorii de valoare le realizeaz ciclurile economice, schimbnd paradigmele de business.

3.

O definiie actual, mult mai cuprinztoare, preluat de Wikipedia de pe Answers.com: Un antreprenor este o persoan care deine o nou afacere, ntreprindere sau idee i i asum o responsabilitate semnificativ pentru riscurile inerente acesteia. Noutatea const n asocierea antreprenoriatului i cu alte scopuri decat cel de afaceri, cuprinznd astfel i domeniul social (antreprenoriatul social), politic sau de tiin.

4.

Ultima i poate cea mai interesant definiie din selecia noastr se refer mai degrab la ce nu este un antreprenor. Perspectiva este cu att mai valabil n contextul actualei situaii economice internaionale cnd apsarea incertitudinilor, lipsa predictibilitii i

instabilitatea zonei Euro tind s demoralizeze muli profesioniti care doresc s iniieze propria afacere. Un antreprenor este acea persoan care se uita la o problem i o vede ca pe o oportunitate, iar apoi acioneaz asupra sa! Ca o concluzie, privind subiectul n ansamblul su, cuvintele cheie n jurul crora se contureaz antreprenoriatul sunt: riscul, oportunitatea, inovaia, profitul, integrarea sau agregarea resurselor, leadership i nu n ultimul rnd responsabilitatea social.
De reinut! Ca o concluzie, privind subiectul n ansamblul su, cuvintele cheie n jurul crora se contureaz antreprenoriatul sunt: risc, oportunitate, inovaie, profit, integrareasau agregarea resurselor, leadership i nu n ultimul rnd responsabilitatea social.

Forme de antreprenoriat

1.

Prima i cea mai important forma de antreprenoriat la care ne gandim este antreprenoriatul de afaceri, dezvoltat de catre acei oameni care i asum riscuri, inoveaz, persevereaz i beneficiaz n final de profit n urma demersului lor comerc ial. Pe lang aceasta, Marius Ghenea identifica i alte 5 tipuri de antreprenoriat care se dezvolt

pornind de la elementul comun al conceptului: inovaia sau implementarea unor idei noi cu efecte benefice asupra societii. Astfel, antreprenoriatul poate dezvolta proiecte valoroase i n afara zonei de afaceri, care susin evoluia n domeniul social, politic, de cercetare etc. Putem vorbi despre spiritul antreprenorial i n interiorul marilor corporaii, prin acei oameni care aduc un suflu nou afacerii i inoveaz, dar i la nivelul unor noi tipuri afaceri dezvoltate datorit internetului. 2. Antreprenorii sociali sunt cei care identific o problema social, de regul o problem a unei comuniti, implicndu-se n rezovlarea ei prin metode pur antreprenoriale, respectnd structura unei afaceri. Ceea ce difereniaz un antreprenor social de unul clasic este scopul activitii lui. Chiar dac organizaia s obin un profit, acesta va fi direcionat catre rezolvarea problemelor sociale. n aceast situaie se afl n prezent iniiatorii i coordonatorii ONG-urilor. 3. Antreprenorii politici sunt cei care caut s rezolve probleme de natur politic, prin implementarea i promovarea unor noi ideologii care s vin n sprijinul progresului societatii. Dezvoltarea i conducerea unei astfel de organiza ii sunt similare modelului de afaceri, implicnd n mare msur componena de leadership, proprie antreprenorului. 4. Antreprenorii n cercetare sunt cei care, n acelai timp inventatori, savani sau cercettori, i-au infiinat propriile companii i le-au condus cu succes contribuind la bunstarea i progresul ntregii societi. Primul antreprenor n cercetare a fost inventatorul Thomas Edison, cel care a pus bazele companiei General Electric, n urm cu 150 ani.

5.

Netreprenorii sunt cea mai nou categorie de antreprenori, aparut pe baza fenomenului Internet, la nceputul anilor 90. Este vorba de cei care au nfiinat companii ca Google, Facebook sau YouTube. Ce au acetia diferit fa de un antreprenor n sensul general? O nelegere mult mai timpurie a mediului n care se lanseaz, internetul, lucrul n echipe sau reele i dorina de evoluie rapid ctre exit.

6.

Pornind de la dinamica economic i necesitatea inovaiei n modelul de business, a aprut i cea mai interesant categorie de antreprenori, intraprenorii, care combin avantajele libertii i flexibilitii unei afaceri independente cu resursele i deschiderea unei mari companii. Un intraprenor este un angajat al unei mari corporaii care primete libertatea i suportul financiar necesare pentru a crea noi produse, servicii, sisteme etc. i care nu trebuie s urmez rutin sau protocolul corporaiei . Interesul companiilor pentru formarea spiritului antreprenorial al angajailor si este n cretere.

Figura I.2 - Tipuri de antreprenoriat

Antreprenoriatul de afaceri i formele de constituire legal

Cele mai des ntlnite forme de antreprenoriat sau lucru pe cont propriu sunt: activitile comerciale cu licen i companiile comerciale. n timp ce un comerciant face afaceri pe cont propriu (persoan fizic) i are nevoie de autorizaie comercial, compania (persoan juridic) lucreaz n interesul tuturor acionarilor si. Activitile comerciale reprezint cea mai simpl modalitate de a ncepe o afacere i se pot desfaoar n mai multe domenii. Fie: 1. 2. 3. Comer liber Activiti mesteugreti, cum ar fi serviciile cosmetice, tmplria, zidria, etc. Activitile reglementate, cum ar fi : contabilitatea, consilierea psihologic etc. Ca activiti nregistrate pentru care iniiatorul trebuie s ndeplineasc anumite cerine i s depun documente relevante la Registrul Comerului pentru eliberarea licenei comerciale Fie: 4. Concesionrile, pentru care sunt definite cerine n plus i care necesit aprobarea autoritilor statului (ex. acordul BNR pentru casele de schimb valutar). Exemple de concesionri: producia, repararea i utilizarea de arme, furnizarea de servicii de comunicaii, servicii de taximetrie. ntreprinderile comerciale prezint n primul rnd avantajul asocierii proprietarilor i se pot constitui n oricare din formele: societate n nume colectiv, societate n comandit simpl, societate pe aciuni, societate cu rspundere limitat. Cea mai ntalnit form de societate comercial este societatea cu rspundere limitat. Capitalul social depus de ctre unul sau mai muli parteneri reprezint singura baz din care pot fi pltite eventualele datorii sau angajamente n cazul lichidrii societii.

I.

2. Antreprenorul de succes definiie i caliti

Definiia antreprenorului: n msura n care este greu de formulat o definiie unanim acceptat a activit ii antreprenoriale, i antreprenorul poate fi descris n mai multe moduri. Pe de o parte, el este persoana care i asum responsabilitatea identificrii i obinerii resurselor necesare nfiinri unei afaceri, accentul cznd aici pe etapa de lansare a afacerii. Pe de alt parte, antreprenorul este cel care gestioneaz resursele necesare iniierii i dezvoltrii afacerii, bazndu-se pe inovaie. In ambele perspective antreprenorul este cel care iniiaz, inoveaz, organizeaz, creeaza profit i i asum riscuri. Aa cum am convenit anterior, antreprenorul poate veni i din alte domenii dect afacerile, cum ar fi educaia, medicina, cercetarea, dreptul, arhitectura, ingineria, activitile sociale etc. Astfel c, n termeni mai largi, antreprenorul este persoana care iniiaz i deruleaz o aciune, asumndu-i riscurile asociate inovrii, n schimbul unor satisfacii materiale sau personale. Aceast definiie surprinde patru caracteristici eseniale ale antreprenorului: 1. 2. 3. Ini iativa antreprenorul este un iniiator n domeniul su de activitate Riscul de natur financiar, psihic sau social Inovaia antreprenorul poate fi considerat la baz un inventator, chiar dac obiectul inveniei lui se constituie n noi idei sau combinaii ale ideilor deja existente 4. Satisfacia muncii indiferent dac aceasta este de ordin material, psihologic, moral sau social.

Din perspectiva unuia dintre cei mai de succes antreprenori romni, Marius Ghenea, printre calitile unui antreprenor se numr: 1. Viziunea probabil cea mai important calitate a unui antreprenor, greu de definit, care permite antreprenorului s vad ceea ce alii nu pot vedea. 2. Inteligena i creativitatea nteleas att n sensul clasic ct i n sensul inteligenei emoionale, cea care ii permite s empatizezi i s interacionezi n cel mai potrivit mod cu oamenii din echipa ta, cu partenerii, clienii sau teri care te pot ajuta n dezvoltarea afacerii
7

3.

Cunoaterea domeniului de activitate - esenial i obligatoriu pentru cei care doresc s nceap o afacere, chiar dac aceast acumulare de cunotine nu trebuie s dureze foarte mult, putnd fi reprezentat, de exemplu, de un stagiu de internship, un post cu jumtate de norm sau o activitate de voluntariat.

4.

Perseveren i determinare caliti necesare mai ales la nceput de drum atunci cnd, n cauza lipsei de experien, greelile sunt frecvente iar tentaia de a renuna este uria.

5.

Charisma i persuasiune calitatea antreprenorilor i a tuturor liderilor de valoare, care presupune, pe lang un minim talent de oratorie, putere de convingere i pasiune pentru afacerea lor.

6.

Responsabilitate prin rspunderea asumat nu doar asupra vieii proprii ci i a vieilor tuturor celor implicai i a familiilor lor: angajai, clieni, furnizori, parteneri etc.

7.

Asumarea unor decizii rapide dei la prima vedere paradoxal, este recomandabil ca un antreprenor s ia o decizie greit acum, dect o decizie bun mai tarziu. Uneori, ntarzierea unei decizii poate nsemna pierderea unei oportunit i, alteori poate nsemna chiar pierderi reale. nsi dezvoltarea antreprenorial este un proces de ncercare eec, dar dac msori la timp rezultatele unei decizii greite, poi interveni la timp asigurndu-te c acea greeal nu se va mai repeta.

8.

Capacitatea de a vedea soluii acolo unde alii vd probleme Un bun antreprenor va prezenta ntotdeauna soluii, i nu probleme. Va vedea o problem ca pe o oportunitate i apoi va aciona asupra sa. Insi ini iat iva antreprenorial pornete de la identificarea unor soluii la probleme reale.

9.

Fler antreprenorial intuiie i gut feeling, definit de teoreticieni ca fiind o reacie fiziologic pe care antreprenorii o simt n zona stomacului n momentul unei decizii importante.

10.

Gndire pozitivuna dintre cele mai importante caliti i motorul demersului antreprenorial.

11.

Pasiune pentru propria afacere fr de care un antreprenor va constata, mai devreme sau mai tarziu c nu se afl acolo unde i dorete i c trebuie s ia totul de la capt.

12.

Etica personal nu poi avea cu adevrat succes dac nu joci corect, att n viaa personal ct i n afaceri, sau altfel spus nvingtorii adevrai nu neal niciodat.

13.

ncredere n oameni o construcie antreprenorial durabil i scalabil se bazeaz pe delegare, mai ales atunci cnd vrei ca afacerea ta s treac la urmtorul nivel fa de cel la care o poi dezvolta tu.

14.

Atitudinealturi de aciune, atitudinea asertiv este un element far de care funciile antreprenoriale nu pot fi puse n aplicare.

Figura I.3 - Calitile unui antreprenor

Lista poate prea lung i descurajant pentru cineva care dorete s se auto-evalueze din perspectiva profilului unui bun antreprenor. Vestea bun este, ns, c nu toate calitile trebuie s se regseasc ntr-o singur persoan i nu neaprat n cea mai mare msur. Ceea ce constituie spiritul antreprenorial este combinaia dintre aceste calitti i modul n care alegem ulterior s le formam sau s le educm mai departe. Ca elemente native obligatorii, ns, trebuie s cdem de acord asupra: inteligenei, creativitii i profilului de personalitate.

Apoi, pentru a defini un antreprenor de succes trebuie s lum n considerare, pe lng acumularea continu de cunotine i abiliti, efortul de auto-dezvoltare sau dezvoltare personal depus de antreprenor. n esen, motivaia alturi de toate elementele enumerate mai sus elimin din start ipotezele care susin teoria antreprenorului nnscut.

I.

3. Satisfaciile i riscurile unui antreprenor Antreprenoriatul este o experien unic, cu satisfacii deosebite dar i cu frustrri. De cele mai

multe ori, antreprenorul este, n afara de proprietar, i manager, proiectant, cumprtor, vnztor, ofer etc. Dei nimeni nu poate fi expert n toate aceste domenii, el trebuie s aib suficiente cunotine din fiecare domeniu, pentru a evalua impactul aciunilor ntreprinse asupra profitului firmei.

Cele mai des ntlnite satisfacii ale antreprenorului sunt : 1. Controlul propriului destin tradus prin independen, puterea de a lua decizii i de a impune direcia dorit i asumarea un grad ridicat de responsabilitate. 2. Posibilitatea de a atinge potenialul maxim libertate n exprimare i autodezvoltare pe plan profesional. 3. Posibilitatea unui ctig mai mare dect ca simplu anagajat un antreprenor de succes poate obine un profit care s i acopere dobnda la capitalul investit i un venit care s i recompenseze din plin riscul asumat prin intrarea n afaceri. 4. Sigurana muncii ca antreprenor locul tu de munc este asigurat i poi lucra att timp ct doreti. Acest avantaj constituie un real motiv de implicare n afaceri mai ales n domeniile cu fluctuaie mare de personal. 5. Angajarea membrilor familiei asigurnd continuitatea afacerii i locuri de munc pentru membrii familiei. 6. Prilejul de a contribui la binele comunitii prin inovaia la nivel de produs sau aciuni de antreprenoriat social.

10

Riscurile cele mai frecvente, la care se supune un antreprenor sunt : 1. Incertitudinea venitului prin lipsa de predictibilitate a mediului i evenimentelor care pot aprea. n plus, avnd de respectat multe obligaii financiare, antreprenorul va fi ultimul pltit. 2. Pierderea capitalului investit de cele mai multe ori este vorba de o sum de bani sau de active personale care, n cazul nereuitei afacerii, vor fi pierdute. 3. Riscul de carier multe persoane care doresc s i deschid propria afacere iau un calcul, n cazul unui eventual eec, dac vor mai putea s i mai gseasc un loc de munc la un nivel la fel de ridicat, mai ales n cazul celor cu o carier stabil i cu un salariu ridicat. 4. Stresul i programul de lucru Pentru c n fazele de nceput ale afacerii antreprenorul trebuie s fac aproape totul, el este de obicei primul care ajunge la birou i ultimul care pleac. Ritmul susinut poate conduce n acelai timp la deterioarea relaiilor personale i la pierderea sntii.

I.4 Mituri despre antreprenori De-a lungul timpului, n toat lumea s-au vehiculat mai multe mituri, stereotipuri sau cliee privind antreprenorii, ca urmare a legendelor create n jurul unor antreprenori faimo i dar i datorit lipsei de cercetare n domeniul antreprenoriatului. Iat mai jos cele mai des ntalnite mituri si adevrul care st n spatele lor.

Mitul nr. 1. Antreprenorii se nasc, nu se fac! Cu toate c exist un anumit set de trsturi definitorii care favorizeaz o atitudine antreprenorial, ideea c antreprenoriatul nu poate fi invat este complet fals. De cele mai multe ori un antreprenor de succes dovedete o serie de abiliti, cunotine, experiena, precum i o larg reea de contacte, lucruri care se pot realiza doar n timp i doar printr-un efort de nvare i autoeducare.

Mitul nr 2. Antreprenorii sunt proprii lor stpni i sunt complet independeni! Indiferent c trebuie s dai socoteal propriilor parteneri de afaceri sau clienilor, furnizorilor, bncilor, angaja ilor, familiei, organelor de control etc, n calitate de antreprenor

11

rspundei n faa acestora i depindei ntr-o mai mic sau mai mare msur de fiecare dintre acetia. Raspunderea poate mbrca forme sociale sau materiale.

Mitul nr. 3. Antreprenorii sunt nite aventurieri. Intr-adevr, demersul antreprenorial are i o component de risc. Totui, percepia pe care unii oameni asupra acestora este distorsionat. Antreprenorii nu i asum riscuri uriae i necalculate, precum juctorii la jocurile de noroc, ci i pregtesc i i planific aciunile pentru ai urmri obiectivele.

Mitul nr 4. Antreprenorii lucreaz mai mult dect managerii Comparaia dintre cele dou tipuri de activiti este dificil i presupune termeni diferiti. Pn la urm, rezultatele conteaz cel mai mult. Zile si nopi lucrate la rnd, lipsite de week-enduri sau concediu nu sunt o dovad de eficient ci mai degrab de management defectuos al timpului, de lipsa capacitii de delegare sau a abilitilor de lucru n echipa din partea antreprenorului.

Mitul nr 5. Banii sunt cel mai important lucru ntr-un start-up antreprenorial In realitate principala problem nu o constituie lipsa de bani, ci planificarea propriului proiect de afaceri: competenele care te recomand pentru un astfel de demers, resursele umane care pot fi implicate, caracteristicile pieei, concurena, punctele de difereniere, avantajele competitive etc.

De reinut! Abia dupa ce ai lmurit n mod pozitiv toate aceste chestiuni, poi spune c n sfrit, ai nevoie de bani. Iar pentru orice proiect care ntrunete toate calittile necesare, banii nu sunt chiar atat de greu de gsit, vor fi ntotdeauna persoane sau instituii dispuse s investeasc n proiecte de business excelente! Marius Ghenea, Despre Antreprenoriat, 2011, pg. 309

12

Mitul nr 6. Oricine poate s nceap o afacere! ntr-adevr, oricine poate deveni antreprenor n sensul strict al infiinrii unei companii, ns nu oricine are calitaile necesare pentru a dezvolta o afacere de succes. Este mai sntos i mai realist s v autoevaluai i s v planifica i din timp fiecare detaliu al afacerii voastre viitoare, dect s riscai totul sau s facei alte sacrificii fr ntrunirea tuturor elementelor care stau la baza succesului demersului antreprenorial.

Mitul nr 7. Un antreprenor valoros ajunge la succes n maxim 1-2 ani! Printre investitorii americani circul zicala: Lmile se coc n doi ani, dar perlele n 7-8 ani. Sigur c dac am fi ntrebai, cu toii am rspunde c vrem s cultivm perle. n concluzie, este nevoie de timp pentru certificarea valorii afacerii tale, chiar n condi iile unui profit semnificativ dup primii doi ani de zile.

Mitul nr 8. Antreprenorii valoroi sunt tineri! Chiar dac gsim exemple de succes att n rndul tinerilor, mai ales n domeniul IT, ct i n rndul celor cu o bogat experien profesional, nu putem aprecia valoarea unui antreprenor n funcie de vrsta i nici trage concluzii statistice n funcie de acest indicator.

Mitul nr 9. Dac un antreprenor are suficient capital de start, nu are cum s rateze! Dei mai puin relevant pentru Romnia, unde sumele investite iniial sunt destul de mici, n alte ri, sume mari de bani provenite din mo teniri sau economii de familie determin muli tineri s nceap o afacere. Cea mai frecvent capcan n care pot cdea aceti antreprenori este cea a lipsei de analiz sau a cheltuielilor fr msur. De aceea, multe din afacerile ncepute astfel sunt n scurt timp nchise pentru a evita pierderile ulterioare.

Mitul nr 10. Antreprenorii sunt lupi singuratici i nu pot lucra n echip! Aceast regul se poate aplica uneori, n cazul antreprenorilor mediocri, ns un antreprenor de succes va fi ntotdeauna un lider n adevratul sens al cuvntului, va ti s adune lng el i s conduc oameni de valoare, va fi elementul de coeziune al echipei sale.

13