Situaia tehnico-economic i de producie a societii comerciale "PROMOD S.A." Societatea Comercial PROMOD S.A.

opereaz pe pia unui bun de consum de folosint curent i realizeaz, de 2 ani, dou tipuri de produse A i B cu urmtoarele caracteristici: Volumul vnzrilor variaz ntmpltor de la o lun la alta, cu toate c aceste produse au ctigat poziii importante pe pia; Pregtirea produciei pentru cele dou produse A, i B n lunile urmtoare (octombrie, noiembrie, decembrie), necesit cunoaterea n avans de ctre S.C. PROMOD S.A. a cererii viitoare pentru cele dou produse ale sale; Produsul A este n concuren cu alte trei produse similare C1, C2, C3 realizate de firme concurente, astfel c variaia cererii pentru produsul A este cauzat de evoluia ponderii pe pia a produselor concureniale C1, C2, C3. Produsul B nu are concuren semnificativ pe pia, dar cererea pentru acest produs variaz n funcie de conjunctura economic: rata inflaiei, creterea preurilor unor produse de consum curent, etc. Pentru acest produs, S.C. PROMOD S.A. are contracte ferme de 1000 u.f. pentru luna noiembrie i de 3200 u.f. n decembrie. n evidena contabil i statistic a S.C. PROMOD S.A. exist informaii privind costurile unitare de producie (Tabelul 1), i despre vnzrile din produsul B (Tabelul 2). Tabelul 1. Produsul Costul unitar de Profitul unitar producie A 20 u.m./u.f. 5 u.m./u.f. B 10 u.m./u.f. 3 u.m./u.f. Tabelul 2. Nr.crt. Luna 1 Octombrie (anul precedent) 2 Noiembrie (anul precedent) 3 Decembrie (anul precedent) 4 Ianuarie (anul curent) 5 Februarie (anul curent) 6 Martie (anul curent) 7 Aprilie (anul curent) 8 Mai (anul curent) 9 Iunie (anul curent) 10 Iulie (anul curent) 11 August (anul curent) 12 Septembrie (anul curent) Vnzri din produsul B (uniti fizice) 1400 + 46 = 1446 1500 + 46 = 1546 1200 + 46 = 1246 1300 + 46 = 1346 1100 + 46 = 1146 1350 + 46 = 1396 1450 + 46 = 1496 1150 + 46 = 1196 1200 + 46 = 1246 1100 + 46 = 1146 1310 + 46 = 1356 1250 + 46 = 1296

1. Obiectivele echipei manageriale pentru trimestrul IV a.c. o Estimarea vnzrii produselor A si B n funcie de evoluia lor pe pia i situaia produselor concureniale; o Stabilirea strategiei de vnzare n condiii de incertitudine i risc:. o Calculul profitului maxim probabil (sperana matematic a profitului) n cazul n care se va lansa pe pia produsul D. o Alegerea n condiii de multicriterialitate a unei variante de retehnologizare pentru realizarea produslui B o Estimarea ofertei de produse pentru produsele A si B cu luarea n considerare a resurselor limitate. o Programarea activitilor proiectului pentru introducerea n fabricaie a produsului D n cazul duratelor deterministe i analiza cost durat.