Cum s gseti locaia potrivit afacerii tale http://www.entrepreneur.com/article/73784 Probabil ai auzit termenul de locaie foarte des.

Totui, dac eti n focuri ca urmare a faptului c trebuie s creezi un meniu spectaculos pentru noul tu restaurant, sau s gseti angrositi pentru primul tu magazin, probabil c nu este primul lucru la care te gndeti. Este timpul s acorzi mai mult atenie locaiei de acum nainte. Dac te pregteti s i deschizi o afacere n domeniul alimentar care presupune expunerea ntr-un mod deosebit a alimentelor, alegerea locului potrivit poate reprezenta cel mai important lucru pentru nceputul afacerii tale. Desigur, ai nevoie de un produs foarte bun, ns cum vor afla ceilali despre el dac nu te afli n locul potrivit? n industria vnzrii de crmid i mortar, se spune c cele mai importante trei decizii pe care trebuie s le iei vizeaz locaia, locaia i locaia, afirm Irene Dickey, lector n management i marketing la coala de Business din Dayton, Ohio, ce aparine aceleiai Universiti. O alegere potrivit a unei noi locaii este obligatorie pentru majoritatea celor care vor s i dezvolte afaceri n domeniul vnzrilor i al prestrii de servicii. ine cont de aspectul demografic A face aceste determinri poate fi foarte simplu sau foarte complicat, n funcie de maniera ta de lucru. Exist, de exemplu, instrumente performante de analiz a locurilor disponibile, care includ date cu privire la valorile demografice, stil de via, precum i analiza competitiv. Dickey adaug: Contracost, un retailer poate avea o discuie interesant cu specialistul n astfel de probleme: Dac vreau s lansez un magazin pe o pia specific, care este nivelul optim de trafic, n conformitate cu segmentul de pia vizat? Care este valoarea de trafic obinuit? Atunci cnd consumatorii se afl n magazin, exist posibilitatea de a msura traficul n interiorul acestuia? Fii inteligent, este sfatul lui Michael Rodelle, director n cadrul francizei Papa Ginos Inc./DAngelo Sandwich Shops, cu sediul n Dedham, Massachusetts. Trebuie s ai o imagine de ansamblu cu privire la aspectele demografice din zona luat n calcul, precum vrsta locuitorilor, venitul, situaia gospodriilor, etc. Cu alte cuvinte, trebuie s acorzi atenie generatorilor de trafic din vecintate, precum ali retaileri care aduc oameni n zon, parcuri industriale, coli, colegii sau spitale. Vei vedea c este necesar s iei n calcul att valorile traficului pietonal, ct i cele ale traficului rutier. Carlos Silva, cofo ndator al Memphis Championship Barbecue n Las Vegas, a nvat cam tot ce se poate ti despre cum s gseti locaia potrivit, atunci cnd el i ceilali trei cofondatori (Dick Hart, Mike Mills i Dan Volland) i-au deschis primul restaurant n 1994. Am deschis prima afacere n mijlocul nicierii, astfel c a trebuit s muncim foarte mult pentru a aduce clieni n locul respectiv, spune Silva. Asta nu nseamn c locaia era una prost aleas, spune Silva. Aceasta se potrivea foarte bine specificului pe care l avea restaurantul, ns a fost nevoie de un efort mai mare pentru ca lumea s aleag restaurantul nostru. Avnd n prezent alte trei afaceri n desfurare, una dintre ele n interiorul unui cazinou, fondatorii dau semne c i-au creionat un stil propriu. Ceea ce am fcut n Las Vegas a rsunat n fiecare col al oraului, este de prere Silva, care menioneaz c vnzrile

restaurantelor sale au crescut cu 25 de procente n ultimul an, preconiznd o cretere de 60 de procente pentru anii urmtori. Acum, poi ajunge la unul dintre restaurantele din Memphis n 10 minute. Acord atenie competitorilor Muli experi sunt de prere c rspunsul la ntrebarea cu privire la cea mai bun locaie pentru afacerea ta este mai simplu dect unii antreprenori fac s par. Simplu, cel mai bun loc este cel situat ct mai aproape de cel mai mare competitor al tu, susine Greg Kahn, fondator i CEO al Kahn Research Group, cu sediul n Huntersville, Carolina de Nord, i cercettor n domeniul comportamentului consumatorului, care a luat parte la numeroase cercetri n privina locaiei, pentru Arbys Buffets Inc., Home Depot, Subway, precum i ali juctori mai mici sau mai mari. Traficul pietonal este evident foarte important, dar a aduce la locul potrivit consumatorul perfect este mult mai important. Datorit faptului c eti situat n apropierea competitorilor, poi beneficia de eforturile acestora de marketing. Cu alte cuvinte, competitorii ti i aleg locaiile bazndu-se pe cele mai bune valori demografice dintr-o anumit zon, este de prere Kahn. n multe dintre cazuri, acetia aloc o mare parte din buget conducerii traficului spre locaiile respective. De ce s cheltuieti banii, cnd competitorii ti au fcut-o deja pentru tine? Este inutil., conchide Kahn. Mai mult de att, a te poziiona lng competitori poate fi un avantaj pentru afacere, cu condiia de a fi suficient de ncreztor c produsul tu l va depi din toate punctele de vedere pe cel al competitorului. Competiia este util, este de prere Blake Tartt III, preedinte i CEO al firmei de consultan New Regional Planning cu sediul n Houston, cunoscut pentru realizarea unor mari centre comerciale i a altor cldiri similare. Aceasta face ca distribuitorul sau restaurantul respectiv s dea natere mai multor afaceri, precum i unui trafic mai bun, ceea ce nu face dect s m ajute pe mine. Dac clienii mei sunt fideli, nu am nici o problem cu faptul c acetia vor fi att de aproape de competiie. Desigur, este o idee foarte bun s i faci propria evaluare a zonei de lucru, fr a tine cont de toate aceste posibiliti pe care i le poate oferi situarea n proximitatea competitorilor, chiar dac acetia par s nfloreasc n zon. Ai nevoie de ajutor profesional? Cu toate acestea, eforturile tale nu s-au terminat chiar dac crezi c ai gsit locul potrivit pentru nceperea afacerii tale. A negocia cea mai bun opiune de chirie pentru tine i pentru afacerea ta este cel puin la fel de important cu a gsi locul ideal. Este foarte important s gseti un avocat bun care s fie capabil s negocieze cu succes detaliile legate de acest aspect, ns toate aceste lucruri presupun cheltuieli suplimentare, este de prere Tartt. Avocatul tu te poate ajuta s priveti cu atenie detaliile contractului i clauzele att de importante ntr-un astfel de context. Acesta poate de asemenea s nlesneasc comunicarea cu proprietarul, avnd astfel ansa de a i adresa cele mai potrivite ntrebri. n acest demers al tu, este necesar s fii ct se poate de determinat i incisiv, adresndu-i proprietarului toate ntrebrile care i se par eseniale, susine Tartt. Practic, este ca i cnd te pregteti pentru un mariaj. Va trebui s ai o relaie ct mai bun cu

aceast persoan, care poate fi de multe ori tipul de om care face orice pentru a i vedea propriile interese. Contactarea unui specialist care nelege segmentul tu int la fel de bine ca tine, este de asemenea un punct forte. n funcie de profilul afacerii tale, vei vrea s discui despre tipul de marf pe care l cumpr clienii ti sau despre ce fel de mncare prefer. Cu siguran, n fiecare ora exist un specialist care cunoate foarte bine toate obiceiurile de consum ale locuitorilor si, susine Tartt. Un astfel de specialist studiaz toate aceste tendine, informaii despre trafic i demografice. A avea pe cineva care s te ajute cu planul de afaceri nainte de a ncepe s caui locaia potrivit afacerii tale, poate fi de asemenea util. Exist numeroase site-uri de profil care pot fi consultate n acest sens i care ofer informaii i resurse pentru a te ajuta n acest proces, n vederea asigur rii unui nceput promitor pentru afacerea ta. De mare ajutor i poate fi i un consultant n afaceri care s te a jute s parcurgi mai uor aceast perioad. Tot ceea ce trebuie s faci este s te interesezi n cercul tu profesional de existena persoanei potrivite. Vei ti dac te ndrepi n direcia bun n ceea ce privete planul de afaceri i dac obiectivele tale strategice sunt bune, atunci cnd vei ncepe cutrile pentru locaie, este de prere Tartt. A fi la curent cu costurile pe care le presupune nchirierea unui spaiu n ntreaga zon luat n calcul, va reprezenta un atuu cu att mai mult n perioadele mai agitate n care elementele surpriz exist la tot pasul. O greeal foarte mare pe care o fac majoritatea antreprenorilor aflai la nceput, este s subestimeze costurile i timpul necesar lansrii afacerii, n special n probleme legate de gsirea locaiei. Dac iei n calcul toate aspectele legate de indentificarea unui broker, a unui avocat, a unui inginer sau a unui arhitect, precum i tarifele aferente fiecruia dintre acetia, vei vedea ca orict de sigur ar prea bugetul ntocmit nainte, acesta poate varia extrem de mult, ntr-o perioad de timp foarte scurt. Cel mai bun sfat? Vorbete cu cei care au fcut asta naintea ta, pentru a fi la curent cu cele mai frecvente capcane i pentru a ti de ce s te fereti, susine Rodelle. Trebuie s te pregteti temeinic i s te protejezi, fiind bine informat. ntrebri pe care s i le adresezi Rspunznd la aceste 22 de ntrebri pe care i le propune orice site de consultan n domeniu cu privire la alegerea locaiei potrivite, vei putea avea o perspectiv mai ampl asupra problemei: 1. Sunt potrivite locul i cldirea studiate, tipului tu de afacere? 2. Beneficiezi de spaii generoase? Exist suficient spaiu pentru birou, depozit sau camera de lucru? 3. ndeplinete camera cerinele stabilite anterior? 4. Este nevoie de reparaii n interiorul cldirii? 5. Ai la dispoziie un sistem adecvat meninerii unor condiii de lucru optime, sau este nevoie s i creezi aceast infrastructur? 6. Sunt condiiile de nchiriere precizate n contract, favorabile?

7. Este acesta locul potrivit, lund n calcul distana fa de zona n care locuieti? 8. Ai posibilitatea de a gsi muncitori calificai n zona n care i vei desfura activitatea? 9. Persoanele pe care te gndeti s le angajezi locuiesc n apropiere? Densitatea populaiei din zona respectiv este suficient de mare pentru nevoile tale de vnzare? 10. Este zona respectiv dependent de afacerile sezoniere? 11. Dac alegi o locaie care este relativ departe de segmentul int de clieni, vei fi capabil s supori cheltuielile aferente unei promovri pe msur? 12. Facilitile de care beneficiezi n magazin sunt suficiente pentru imaginea pe care vrei s o propui clienilor? 13. Este magazinul situat ntr-o zon sigur, cu o rat a mortalitii sczut? 14. Beneficiezi de un sistem de luminare suficient de puternic astfel nct s poi avea clieni i n timpul serii, fr ca acetia s se simt n nesiguran? 15. Eti sigur c zona este suficient de linitit i c nu vor exista evenimente neplcute, precum crime, acte de vandalism, etc.? 16. Afacerile din vecintatea magazinului tu au capacitatea de a atrage clieni care vor alege i magazinul tu? 17. Dintre acetia, exist competitori situai n imediata apropiere a magazinului tu? Dac da, eti capabil s concurezi cu ei? 18. Este magazinul suficient de accesibil potenialilor consumatori? 19. Este spaiul de parcare disponibil i adecvat? 20. Exist transport public n zon? 21. Consideri c furnizorii pot face livrri n cele mai bune condiii n aceast zon? 22. Dac afacerea ta se va extinde n viitor, vei putea adapta spaiul nchiriat la aceast cretere? 5 Motive pentru care angajaii ti probabil te ursc Cu muli ani nainte am lucrat pentru o companie al crei CEO avea o reputaie proast n rndul angajailor din cauza faptului c acetia munceau foarte multe ore pe zi. Acesta nota zilnic cine vine mai devreme la munc i cine st peste program, considerndu-i pierde-var pe cei care nu obinuiau s fac acest lucru. Din cte tiu, nimeni nu i-a spus vreodat ct de exagerat i greit este aceast atitudine a sa. n loc s recompenseze performana, acesta recompensa timpul stat pe scaun, la birou. n loc s se focuseze pe output, acesta era concentrat pe input. Cu toate c muli i urau metoda de lucru, puini i-au spus asta.

Aadar, ce metode alese de tine i nnebunesc angajaii ncet dar sigur, fr ca tu s tii? Iat civa pai greii pe care trebuie s i evii: 1. Recompensezi greit angajaii. Muncesc cei care sunt recompensai. Aceast fraz a devenit aproape un clieu, fiind complet adevrat. Lucrurile asupra crora te concentrezi tu n calitate de antreprenor, sunt lucrurile asupra crora se concentreaz i angajaii ti. Noteaz periodic ceea ce merit i acord recompense mai des. Identific i ndreapt-i atenia spre rezultatele care conteaz. 2. Nu asculi. Chiar dac angajaii ti i spun ceea ce i preocup, probabil nu i auzi. Este foarte uor s fii distras i atent la propriile activiti. Este foarte uor s devii un bun asculttor. Cnd un angajat se afl la biroul tu pentru a discuta, nchide pagina de e-mail, nchide ua i seteaz-i monitorul pentru sleep mode. Acord-i toat atenia necesar persoanei care se afl n faa ta. Aceasta va simi c o apreciezi i vei reui n acelai timp s ai o discuie eficient i mai rapid dect de obicei. 3. Nu eti atent la ce fac angajaii. Brittney a fost manager financiar n cadrul unei companii. De cele mai multe ori, atitudinea ei era una expansiv. De asemenea, a avut ntotdeauna capacitatea de a atrage atenia asupra propriilor contribuii, chiar dac nu erau neaprat att de semnificative. Angajaii urau aceast stim de sine att de pronunat. ns acetia displceau i metodele de lucru ale lui Brittney, deoarece puteau fi observai cu uurin. Liderii nu acord atenie muncii susinute i productive pe care o presteaz ceilali. ns, aa cum se tie, cea mai important treab este fcut n spatele cortinei, nu n faa reflectoarelor. Strlucirea auto-promovrii nu orbete marii antreprenori. Ei caut acele persoane care desfoar o munc de calitate i le tine minte. Fii atent la oamenii care au rezultate bune i rspltete-le eforturile. Nu te lsa pclit de persoanele care sunt mai bune n a se promova pe sine dect n munca pe care o presteaz. 4. Atitudinea ta este greit. Bill este un antreprenor care se plnge constant despre ct de nepricepui sunt angajaii si la furnizarea de servicii pentru clieni. Acesta i mustr pe angajai i chiar minimalizeaz eforturile acestora, ntrebndu-se n acelai timp de ce angajaii trateaz clienii att de prost. Ironia i scap. Atitudinea este contagioas. Aceiai neuroni se activeaz i sunt influenai de starea persoanelor din jur. Un lider puternic are n special capacitatea de a influena starea de spirit a celor din jurul lui. Nu trebuie s te atepi ca ceilali s fie mai buni dect tine, sau ca acetia s i trateze pe clieni mai bine dect i tratezi tu pe ei. Exist civa antreprenori care au punctat la acest capitol, ns nu sunt suficieni pentru a conta din punct de vedere statistic. Atitudinea ta este contagioas, aa c acord atenie felului n care acionezi la locul de munc n fiecare zi. 5. Nu i poi ine gura.

Un tnr antreprenor, pe care l vom numi generic Bob, gsea o satisfacie major n a mprti informaii confideniale despre alte persoane. Aflat la o bere cu angajaii dup munc, acesta le-a destinuit informaii pe care specialistul n resurse umane i le-a furnizat n termeni de confidenialitate, despre un alt coleg care nu a putut participa la ntlnire. Reacia celor din grup a fost de repulsie i indignare. Angajatul, un membru productiv al echipei ale crui performane erau recunoscute de ctre toat lumea, a aflat despre trdare i a fost indignat. Acesta a prsit compania la puin timp dup eveniment. S nu crezi niciodat c ncrederea poate fi cumva compartimentat. Dac eti recunoscut n viaa de zi cu zi ca o persoan n care nu se poate avea ncredere, este puin probabil ca lucrurile s stea altfel n viaa profesional. Dac oamenii nu cred n tine, te vor urma, ns doar att nct s nu i afecteze direct, nu pentru c ar crede cu adevrat n tine. Nimeni nu are capacitatea de a citi gndurile celorlali. Dac i doreti s afli de ce este nesatisfcut echipa ta i s devii un lider mai bun, acord mai mult importan construirii unui grup puternic n care ncrederea n sine i n ceilali s primeze, fiind n acelai timp deschis n mod egal primirii vetilor bune, ct i a celor rele. ntreab-i angajaii ce gndesc i cel mai important, ascult-i. 5 Semne c este timpul s renuni la mentorul tu http://www.entrepreneur.com/article/228019 mi amintesc seara n care soia mea mi-a dat vestea proast. Conversaia ieise de sub control. Nici nu mi-am dat seama cnd mi-a zis, speram cu disperare ca situaia s fie alta i ceea ce mi spusese s nu fie adevrat. Apoi, a spus urmtoarele cuvinte care au schimbat totul: Nu mai este att de implicat n ceea ce faci , ca pe vremuri. Nu m-am gndit niciodat la asta n acest fel i am crezut ca a fost acolo pentru mine pentru mai mult de opt ani! Dintr-o dat, a fost clar ca lumina zilei c omul pe care obinuiam s l numesc mentor, nu mai facea parte din echipa mea. Pentru a fi clar, nu plteam serviciile unui specialist n afaceri, ci pe acelea ale unui om care m-a nvat att de multe lucruri ani de zile. A fost greu de acceptat, acesta mi-a fost nti de toate mentor, apoi ef, i prieten, credeam eu. Uitndu-m napoi, nu ar trebui s fie o surpriz. Au fost cteva semnale pe care nu am vrut s le vd. Iat 5 aspecte pe care s le urmreti atunci cnd consideri c este timpul s renuni la mentorul tu. Lipsete de la ntlniri. Consider c un mentor este acea persoan care are experien i care te poate ajuta s i ndeplineti obiectivele. Ar trebui s ai ocazia s te vezi cu acesta cel puin o dat la trei luni. Dac reprogrameaz mai mult de dou ntlniri, trebuie s tragi un semnal de alarm. Te in departe. Un mentor prin definiie, are mai mult experien i prin urmare, o reea mai mare de lucru. Acesta ar trebui s te ncurajeze s cunoti oameni noi i s i creezi treptat o reea de lucru care s te ajute. Dac mentorul tu nu d semne c i dorete acest lucru i refuz s te introduc n reeaua lui, privete-l cu scepticism.

Nu i adreseaz ntrebri noi. Desigur, este indicat pentru toi cei care sunt n curs de specializare ntr-un domeniu, s nvee din ceea ce tiu deja, ns, de-a lungul timpului, este important ca un mentor s i adreseze ntrebri noi, s te scoat din rutina zilnic, acesta fiind n acelai timp un semn c i pas de tine i activitatea ta. Dac purtai mereu aceleai discuii i dac mentorul tu i spune mereu aceleai poveti, nseamn c este timpul s mergi mai departe singur. Nu i aprob iniiativele. Este ceea ce mi s-a ntmplat mie. Cnd am nceput s vorbesc despre crile pe care mi doresc s le scriu n perioada urmtoare, mentorul meu m-a descurajat. Ar fi trebuit s ma gndesc serios la reacia lui. Nu accept progresul. n calitate de discipol, este responsabilitatea ta s mprteti ultimele nouti cu mentorul tu, din cnd n cnd. Dac dup aproximativ un an, nu consideri c ai acumulat experiene i c ai perspective noi, gndete-te s renuni la gndul c aceasta persoan te-ar mai putea ajuta. Cu toate astea, te gndeti probabil: Cum poi concedia un mentor? Desigur, este normal s faci asta, nu este ceva ce nvei la coal. Trebuie s i dezvoli propria viziune, precum i propriul set de valori, i s ncredinezi oportunitile i provocrile profesionale unei persoane care i dorete cu adevrat s fie lng tine. Renunnd la o persoan care nu mai are energia i voina de a te susine, deschizi porile unui ntreg set de posibiliti.