Sunteți pe pagina 1din 2

Spltorie auto Octombrie 2002

Piaa Evoluia pieei n acest domeniu trebuie corelat cu tendinele de pe piaa autoturismelor. Aceste tendine sunt ascendente, nregistrndu-se creteri de la an la an n ceea ce privete numrul autovehiculelor vndute n ara noastr (circa 20% n 2002 fa de 2001, dup evidenele pn n luna iulie, inclusiv). Aceast evoluie pozitiv se datoreaz creterii accentuate a numrului de autovehicule importate, mai ales ca urmare a variantei de achiziionare a acestora n sistem leasing. n consecin i numrul spltoriilor pentru maini a crescut. La fel de adevrat este ns c multe dintre acestea au avut o durat de via redus, datorit unei planificri defectuoase, care nu a corespuns realitii. De aceea apare necesitatea dimensionrii ct mai realiste a cererii prezente i viitoare, pentru a nu exista surprize neplcute determinate de supraaprecierea acesteia. Clienii Din punctul de vedere al posibilitilor financiare, clienii care apeleaz la aceste servicii se ncadreaz n categoria celor cu venituri medii sau superioare, n primul rnd pentru faptul c dein autoturisme, iar n al doilea rnd pentru c sunt dispui s plteasc pentru o treab pe care ar putea s o fac ei nii. n ceea ce privete preferinele clienilor, trebuie precizat c cererea are o important component geografic (n sensul c o persoan cu domiciliul n Constana nu va apela niciodat la o spltorie auto din Baia Mare sau viceversa, cu excepia poate a situaiei n care respectivul se afl ntmpltor n cealalt localitate). Concurena Dac acceptm limitarea concurenei n plan geografic, rezult c orice firm trebuie s se compare n primul rnd cu societile de acelai profil, localizate n imediata apropiere. Analiza comparativ urmeaz s vizeze dotrile i capacitile existente, gama de servicii, nivelul tarifelor etc. n funcie de aceste elemente se pot lua msurile care se impun pentru obinerea unei cote de pia ct mai bune pe plan local. O concuren puternic este exercitat i de majoritatea benzinriilor, care ofer serviciul de spltorie auto, fie integral (exterior, interior, motor) prin intermediul unor uniti specializate, fie se limiteaz la splatul i curatul parbrizelor. O component aparte a concurenei, dar care nu poate fi trecut cu vederea, o constituie acele persoane care spal maini n schimbul unor sume foarte mici de bani i chiar spltorii de parbrize care pot fi ntlnii n multe dintre intersecii. Promovarea O metod eficient de promovare pentru toate unitile care prin produsele sau serviciile lor se adreseaz conductorilor auto implicit i n cazul spltoriilor auto const n avertizarea prin intermediul indicatoarelor plasate pe drumurile publice, care atrag atenia potenialilor clieni. n cazul n care bugetul pentru publicitate permite, se poate opta pentru promovarea n paginile unei reviste cu profil auto, sau n emisiuni de acelai gen la radio / TV, mult mai costisitoare, dar i cu un impact deosebit n rndul potenialilor clieni. O alt variant (mult mai rar utilizat) o reprezint promovarea prin Internet. Costurile de nceput Costurile primei faze se focalizeaz pe dou mari componente: spaiul de lucru (hala) i echipamentele. Dintre acestea din urm putem meniona: instalaie pentru splat sub presiune cu sistem de nclzire a apei (ntre 1500 i 5000 ), sau fr sistem de nclzire (900 1500), instalaii de curat prin stropire i extracie 1500 , echipament de curat cu perii (ntre 4000 i 15.000 ) , aspirator pentru medii umede i uscate (300 1300 ), main de polishat (300 ). Pentru a se asigura competitivitatea n raport cu concurena trebuie asigurate mai multe programe de curire (cu jet de ap cald, cu spum activ, cu perii), iar fiecare solicit diverse echipamente specifice. Mai trebuie avute n vedere i consumabilele necesare n prima faz n procesul tehnologic (spume, soluii de curat, spray-uri, burei etc), care nu sunt deloc ieftine.

Profiluri de afaceri / Spltorie auto

Pregtire i calificare Personalul angajat ntr-o spltorie auto nu are nevoie de o calificare anume, ci doar de o minim experien n relaiile cu clienii i de cunoaterea sau nsuirea modului de utilizare a echipamentelor i instalaiilor. Cadrul legal n primul rnd sunt necesare avizele obligatorii pentru nfiinarea oricrei societi comerciale (avizul certificnd respectarea regulilor de prevenire i stingere a incendiilor, avizul proteciei sanitare, autorizaia snitar-veterinar, autorizaia de mediu, autorizaia din punctul de vedere al proteciei muncii). n mod special n aceast activitate mai trebuie respectate prevederile Hotrrii nr.188 / 28.02.2002 pentru aprobarea unor norme privind condiiile de descrcare n mediul acvatic a apelor uzate, publicat n Monitorul Oficial, partea I nr.187 din 20.03.2002. Informaii suplimentare Biroul Unic Tel: (021)327.34.86 (021)327.34.96 www.biroulunic.ro (021)327.35.16

Profiluri de afaceri / Spltorie auto