PSIHOLOGIA PERSONALITATII

Lect.dr. Romeo Zeno CRETU

Modulul 4

1. ABORDAREA PERSONALITII DIN PERSPECTIV FENOMENOLOGIC
1.1. Fenomenologia i strategia fenomenologic
1.2. Particulariti i asumpii ale teoriei fenomenologice
2. TEORIA CONSTRUCTELOR PERSONALE
2.1. Constructul personal
2.2. Proprieti ale constructelor
2.3. Postulatul fundamental i cele 11 corolare
3. TEORIA AUTO-ACTUALIZRII
3.1 Tendina de auto-actualizare
3.2. Cum conduce tendina de auto-actualizare la comportamente pozitive?
3.3. Selful (Eul) / self-conceptul
3.4. Msurarea selfului
3.5. Nevoia de consideraie pozitiv
3.6. Condiiile de valorizare
3.7. Implicaii asupra creativitii
3.8. Piedici n calea auto-actualizrii
3.9. Procesele defensive
3.10. Ajustarea psihologic
3.11. Terapia centrat pe client
4. ABORDAREA COMPORTAMENTAL A PERSONALITII
4.1. Trei abordri comportamentale
4.1.1. Condiionarea clasic
4.1.1.1. Condiionarea clasic a emoiilor
4.1.1.2. Desensibilizarea sistematic
4.1.1.3. Contracondiionarea aversiv
4.1.2. Condiionarea operant
4.1.2.1. Rentrirea comportamentului
4.1.2.1. Cazul Robbie, exemplu al paradigmei condiionrii operante
4.1.3. Teorii ale invatarii sociale
4.1.3. Teoria nvrii sociale propusa de Rotter
4.1.3.2. Teoria nvrii sociale propusa de Bandura
1. ABORDAREA PERSONALITII DIN PERSPECTIV
FENOMENOLOGIC

1.1. Fenomenologia i strategia fenomenologic
Fenomenologia i strategia fenomenologic pleac de la asumpia de baz c
realitatea fenomenelor rezid exclusiv n modul subiectiv n care acestea sunt percepute.
Real pentru o persoan este doar ceea ce se afl n cadrul intern de referin (n universul
subiectiv), adic tot ceea ce face obiectul ateniei persoanei la un anumit moment dat.
Fenomenologia ca perspectiv de analiz psihologic a personalitii readuce n atenie
o idee filosofic mai veche, conform creia orice experien, respectiv act de cunoatere va
fi dependent de interpretarea subiectiv. n psihologie se subliniaz faptul c percepia ca
mecanism de prelucrare a informaiilor este un act interpretativ.

Exemplu:
1. Desenai pe o foaie o stea cu nlimea de 1,5 cm i un cerc de aceleai dimensiuni.
Lsai o distan de 7 cm ntre stea i cerc.


2. Fixai desenul cu privirea.
3. nchidei ochiul stng i focalizai privirea pe stea.
4. Micai foaia ncet nainte, pn la 25-30 cm.
5. Gsii distana critic la care cercul dispare.
6. Micai foaia lateral stnga dreapta i observai dispariia cercului.

Explicaie: cercul se suprapune peste pata oarb. Oamenii nu sunt de regul contieni de
existena ei. Nici un obiect proiectat pe pata oarb nu va fi perceput. n concluzie, cmpul
perceptiv are anumite discontinuiti (goluri), pe care oamenii, de obicei, nu le
contientizeaz. Fenomenologia explic acest fapt prin implicarea interpretrii perceptive
oamenii umplu golurile perceptive pentru c tiu sau cred c punctul (cercul) exist, chiar
dac nu este perceput.
Ca atare, din perspectiv fenomenologic, orice obiect exist doar n msura n care
persoana crede n existena sa.
Credinele se bazeaz pe percepii, dar i pe asumpia c ceva exist. Din perspectiv
fenomenologic, realitatea este realitatea perceput. Dou persoane care observ
aceeai realitate o vor percepe foarte diferit, ba chiar este posibil s perceap dou realiti
distincte.
Geer, Gatchel & Davison (1970) artau c stresul este determinat nu doar de
caracteristicile obiective ale situaiei, ci i de credina subiectiv a persoanei c poate
controla acea situaie (self efficacy Bandura). Ei au administrat experimental ocuri
electrice, toate cu aceeai intensitate. Nici un subiect nu a putut controla real intensitatea
ocurilor. n prima faz, toi subiecii au fost tratai cu ocuri electrice i s-a msurat timpul
de reacie i nivelul de arousal (aici indicator de stres). Apoi, n a doua faz, subiecii au
fost mprii n dou grupuri. Subiecii din primul grup (experimental) au fost lsai s
cread c vor putea scurta durata ocurilor administrate dac vor apsa suficient de repede
o manet. Subiecii din acest grup au avut percepia controlului. Al doilea grup a fost
grupul de control, n care subiecii nu au avut aceast percepie c pot controla ocurile. n
schimb, li s-a spus doar c urmtoarele 10 ocuri vor fi scurte.
Rezultatele arat c indicatorii de stres msurai pe perioada administrrii ocurilor
(faza 2) la primul grup au avut o valoare mai mic dect la al doilea grup. Concluzia a fost
c percepia subiectiv a unei situaii face ca una i aceeai realitate s fie trit psiho-
comportamental i fiziologic (n acest exemplu) mult diferit.
Fenomenologia ca perspectiv filosofic se preocup de modul de cunoatere
subiectiv a realitii obiective.
Fenomenologia ca perspectiv de analiz psihologic ridic problema validitii
tiinifice. n tiin se caut realitatea obiectiv, cea asupra creia mai muli observatori se
pun de acord n baza celor observate. Din perspectiv fenomenologic, cunoaterea i
analiza experienei personale este un act ce nu poate fi realizat dect subiectiv de ctre
respectiva persoan, intrucat doar aceasta are acces deplin la analiza psihologic a
propriilor stri. Carl Rogers (1964) vorbete de cunoaterea fenomenologic demers care
presupune nelegerea personalitii prin prisma propriului cadru intern de referin.

1.2. Particulariti i asumpii ale teoriei fenomenologice
1. Oamenii sunt fiine natural active. Teoria fenomenologic elimin necesitatea
invocrii motivaiei ca factor explicativ al comportamentului. Oamenii nu sunt
obiecte inerte care trebuie puse n micare prin aciunea unor fore motivaionale
externe. Teoria fenomenologic asum c oamenii reacioneaz prin zestrea lor
biologic la evenimentele stimul.
2. Teoria fenomenologic se intereseaz de direcionarea comportamentului. Rogers
afirm c acesta este direcionat de tendina unic a oamenilor de autoactualizare.
Kelly susine c oamenii acioneaz astfel nct s-i maximizeze abilitatea de a
anticipa cu acuratee evenimentele din viaa lor.
3. Teoria fenomenologic abordeaz omul ca fiin dinamic. Viaa este n cel mai
bun caz o curgere, un flux, un proces schimbtor n care nimic nu este fix (Rogers,
1961). Aceast concepie subliniaz importana analizei de tipul aici i acum a
experienei curente. Aici i acum este trirea actual bine focalizat i nu cea
prezent, care se extinde pe perioade mai lungi (sptmna / anul acesta). Se admite
c experiena anterioar influeneaz comportamentul prezent, dar trecutul este
interpretat doar n msura n care afecteaz percepia prezent. Perspectiva
fenomenologic acord astfel puin atenie trsturilor de personalitate sau pattern-
urilor comportamentale originate n copilria timpurie (spre deosebire de
psihanaliz).
4. Teoria fenomenologic este holistic explic i concepe comportamente specifice
n termenii ntregii personaliti a individului. Rogers subliniaz importana
consistenei dintre percepia proprie a unui individ i felul n care l percep ceilali.
Kelly refuz s diferenieze ntre gnduri, sentimente i aciuni, considernd toate
acestea procese psihologice subscrise i guvernate de aceleai principii.
5. Teoria fenomenologic implic i crediteaz o metodologie idiografic n studiul
personalitii. Individualitatea este aspectul central n perspectiva fenomenologic.
Rogers i Maslow consider c toate comportamentele sunt guvernate de tendina
de autorealizare, dei natura acestei tendine este idiosincratic pentru fiecare
individ. Kelly arat c fiecare conduit este determinat de felul n care oamenii
percep lumea, dar viziunile asupra lumii sunt unice pentru fiecare persoan.
6. Oamenii se comport raional. Aciunile oamenilor reprezint rspunsuri
sensibile la mediu aa cum l percepe individul. Se asum c oamenii sunt ateni
la procesrile lor psihologice, astfel se subliniaz experiena contient.


2. TEORIA CONSTRUCTELOR PERSONALE (George Kelly, 1905 1967)
n 1955, Kelly public Principles of Personal Construct Psychology, o lucrare n
dou volume n care prezint una dintre cele mai comprehensive teorii ale personalitii. El
s-a situat pe o poziie filosofic existenialist pe care a intitulat-o alternativism constructiv.
Exist ntotdeauna ci alternative de a vedea lumea. Nimeni nu trebuie s fie complet
victima circumstanelor prezente sau a istoriei.
Teoria constructelor personale ncearc s determine felul n care persoana vede i
aliniaz evenimentele pe propriile sale coordonate. Spre deosebire de teoria trsturilor, n
care se ncerca localizarea persoanei pe continuumul unei trsturi abstractizate, Kelly
ncearc s descopere natura dimensiunilor constructelor personale. De exemplu, dac
examenul din sesiune este foarte important pentru un student, teoria lui Kelly ncearc s
determine modul n care acesta l percepe, ce semnificaie i confer i nu s determine
scorul la o scal de anxietate obinut n raport cu situaia de examen.

2.1. Constructul personal
Constructul personal este unitatea central de analiz n teoria lui Kelly. Acesta
consider c orice persoan, ntr-o anumit msur, se comport ca un om de tiin. Nu
doar oamenii de tiin doresc i ncearc s prezic i s controleze comportamente.
Acelai lucru l fac i oamenii simpli.
Exemplu: dac un copil vrea s-i determine bunicul s-i cumpere o a doua ngheat,
ntruct prinii i refuz aceast solicitare suplimentar, el va aciona pe baza unor predicii
(asemeni oamenilor de tiin). El va lansa ipoteza: am o ans mai bun s primesc
ngheata dac m prefac suprat, apelnd astfel la simpatia bunicului. Ca atare, el va
aciona n consecin. Ipoteza sa va fi verificat dac bunicul va reaciona la suprarea
afiat, ncercnd s o ndulceasc cu o ngheat. Dac ipoteza nu se confirm, copilul
va lansa probabil o alt ipotez i va ncerca s o confirme.
Fiinele umane ncearc mereu s prezic i s controleze evenimentele, comportndu-
se astfel ca oamenii de tiin. Oamenii au teorii despre lume, iar aceste teorii le ghideaz
comportamentul n relaiile cu alii i n relaie cu evenimentele. Aa cum exist
evenimente reale, tot aa exist teorii personale reale despre existena lor. Aceste teorii pot
fi studiate tiinific.
Kelly susine c oamenii percep lumea prin intermediul unor pattern-uri/ abloane
transparente. Oamenii creeaz aceste abloane i ncearc s le adapteze realitii cu care
se confrunt. Aceste abloane se numesc constructe i sunt reprezentri sau interpretri
subiective ale evenimentelor, moduri subiective de a vedea lumea.
Constructele nu sunt abstrase din realitile existente, ci sunt impuse , aplicate
asupra evenimentelor reale. Constructul provine din persoan i nu din evenimentul care
este supus interpretrii.
Constructele au o natur bipolar pentru Kelly. Exemple de constructe: just injust,
stabil schimbtor, liberal conservator, sntos bolnav, raional emoional, putere /
control dependen / slbiciune.
Constructele sunt unice: chiar dac toi oamenii folosesc aceeai etichet lingvistic
pentru denumirea unui construct, semnificaia constructului respectiv este diferit de la
persoan la persoan. De exemplu, constructul bun-ru are o semnificaie sensibil diferit
de la om la om. Rezult de aici necesitatea de a nelege constructele personale din
perspectiva subiectiv a persoanei.
Constructele sunt utilizate pentru a construi, pentru a da semnificaie evenimentelor.
Pentru Kelly, eveniment este orice aspect care intr n sfera vieii unei persoane: alte
persoane, fenomene sau obiecte. Construirea unui eveniment presupune c persoana va
utiliza un construct care va prezice ceva despre acel eveniment. Persoana va testa ipoteza
derivat din construct, comportndu-se aa cum dicteaz constructul.
Oamenii rein i cultiv acele constructe care i-au ajutat s prezic corect un anumit
eveniment. Astfel apare un sistem de constructe personalizat, unic.
Nu exist o asociere unic de tip construct eveniment. Alternativismul constructiv
admite c unul i acelai eveniment poate fi vzut dintr-o varietate de perspective. Atunci
cnd oamenii schimb constructele prin care se raporteaz la un eveniment,
comportamentul lor se va modifica consecvent. Constructele sunt instrumente prin
intermediul crora persoana poate interpreta realitatea (procese cognitive).

2.2. Proprieti ale constructelor
1. Spectrul de aplicabilitate. Fiecare construct este util n construirea unui set limitat
de evenimente. Setul de evenimente posibile reprezint lungimea spectrului de
aplicabilitate. De exemplu, constructul religios non-religios poate fi utilizat
pentru a construi o varietate de comportamente umane, nu va fi ns util n predicia
comportamentului animalului de companie. Aplicarea unui construct peste limita de
spectru va duce la scderea eficienei predictive pn la 0.
2. Zona de focalizare. De-a lungul spectrului de aplicabilitate, fiecare construct are o
zon de focalizare n care prezice cel mai bine evenimentele. De exemplu, pentru
constructul religios non-religios focusul va fi pentru comportamente specifice
ceremoniilor religioase. A copia la examen poate fi construit ca non-religios, dar
focalizarea va fi slab i eficiena sczut. Mai eficient ar fi construirea acestei
situaii prin constructul cinstit necinstit.
3. Permeabilitatea este msura n care constructul poate fi utilizat pentru a construi
noi constructe. Un construct nalt permeabil permite construirea unei multitudini de
evenimente. Permeabilitatea unui construct este prin definiie nul atunci cnd se
iese din spectrul de aplicabilitate al constructului. De exemplu, constructul
inteligent stupid este foarte permeabil, aplicndu-se la oameni, animale,
computere, dar nu i la copaci, roci etc.

2.3. Postulatul fundamental i cele 11 corolare

Teoria constructelor personale are un postulat fundamental: toate procesele psihice i
personalitatea intesc spre anticiparea evenimentelor.
Care ar fi sursa de energie a acestor demersuri anticipative? Kelly, ca i Rogers
consider c nu exist o surs special de energie, ci mai curnd e vorba de natura activ a
organismului uman care determin demersurile predictive indiferent de nivelul lor de
formalizare.
1. Corolarul construciei: omul realizeaz predicii despre evenimente n termeni
de teme recurente (replicri). Omul caut n evenimente trsturile comune,
stabile. Chiar dac dou evenimente nu sunt identice, persoane diferite le pot
construi aproximativ la fel. Lipsa trsturilor recurente n evenimente ar face
viaa un univers haotic, nepredictibil. Omul grupeaz elementele recurente
comune i n baza lor aplic un comportament adecvat.
2. Corolarul alegerii: atunci cnd anticipeaz, persoana trebuie s fac o dubl
alegere la nivel de construct i la nivel de pol pozitiv sau negativ al acelui
construct. Persoana alege acea alternativ a unui construct dihotomizat prin care
anticipeaz posibilitatea maxim de extindere i definire a sistemului
constructual. Definirea constructului se refer la alegerea acestuia i a polului
care a dat dovad de cea mai mare acuratee n predicia evenimentelor din
trecut. Extinderea se refer la a alege ceea ce duce cu probabilitate crescut la
lrgirea spectrului de aplicabilitate. Validitatea unui construct reprezint puterea
sa de predicie. Puterea predictiv crete prin mbuntirea modului de definire a
constructului i prin extinderea spectrului su de aplicabilitate.
3. Corolarul dihotomiei: fiecare persoan deine un numr finit de constructe
dihotomice. Constructul indic ntotdeauna msura similaritii / disimilaritii a
dou evenimente. Pentru a construi un eveniment sunt necesare 3 etape:
- identificarea evenimentului ce trebuie construit
- un al doilea eveniment etalon care trebuie s msoare similaritatea
- un al treilea eveniment diferit care s permit stabilirea disimilaritii
4. Corolarul spectrului: un construct este util pentru anticiparea unui set finit de
evenimente. Pot s apar i evenimente pe care persoana nu le poate construi fie
pentru c nu deine un construct pentru acea situaie, fie din cauza
impermeabilitii constructelor fa de noul eveniment.
5. Corolarul organizrii: constructele sunt organizate ntr-o ordine ierarhic, fapt
ce permite anticiparea evenimentelor. Persoanele difer pentru c au constructe
diferite i organizri ierarhice diferite.
6. Corolarul experienei: sistemul de constructe se schimb continuu pe msur ce
persoana construiete replicri (trsturi similare) ale evenimentelor. Pe msur
ce unele predicii dau gre, constructele subiacente vor fi supuse schimbrii,
modificrii sau eliminrii. Schimbarea constructelor duce la modificarea
sistemului de constructe, dar modificri minore ale acestui sistem duc la
modificri evidente de comportament. Modificrile au loc permanent. Experiena
subiectiv este un flux de evenimente construite succesiv i presupune
interaciuni cu evenimente noi sau cu aceleai evenimente din perspective noi.
De aici rezult necesitatea interpretrii dintr-o nou perspectiv, adic
reconstruirea evenimentelor.
7. Corolarul modulaiei: Variaia n sistemul constructelor personale este limitat
de permeabilitatea constructelor disponibile. Pentru ca o schimbare s se produc
n sistemul de constructe, constructele trebuie s fie permeabile iar persoana
trebuie s fie capabil s construiasc schimbarea n sine. Pentru ca o schimbare
s influeneze comportamentul persoanei, aceasta trebuie s dispun de un
construct care s dea sens acelei schimbri.
8. Corolarul fragmentrii: o persoan poate implica succesiv o varietate de
subsisteme de constructe, care inferenial sunt incompatibile unele cu altele.
Schimbrile nu decurg cu necesitate (logic) unele din altele. Noile constructe nu
sunt extensii logice ale celor vechi. Prin urmare, sistemele de constructe
personale sunt fragmentate.
9. Corolarul individualitii: modul de construire i ierarhizare a sistemului de
constructe personale duce la individualizare. Nu exist dou persoane cu acelai
sistem de constructe i respectiv cu acelai mod de interpretare a evenimentelor.
10. Corolarul comunalitii: n msura n care o persoan construiete realitatea ntr-
un mod care e similar cu cel al altei persoane, procesrile psihologice subiacente
vor fi similare. Persoanele se vor comporta similar n msura n care construiesc
similar realitatea / evenimentele. Oamenii care aparin unui grup cultural se
comport relativ identic datorit faptului c tind s construiasc anumite aspecte
ale realitii n mod similar. Corolarul comunalitii este baza empatiei, neleas
ca disponibilitate de a construi evenimentele prin abloanele celuilalt.
11. Corolarul socialitii: n msura n care cineva construiete procesele
constructive ale altcuiva, aceasta va putea juca un rol ntr-un proces social de
interrelaionare.




3. TEORIA AUTO-ACTUALIZRII (Carl Rogers)

Teoria lui Rogers, de factura fenomenologica, se fundamenteaz pe dou asumpii
majore:
1. Comportamentul este determinat / ghidat de tendina unic a fiecrei persoane spre
auto-actualizare.
2. Toi oamenii au nevoie de consideraie (evaluare) pozitiv
Fiecare dintre noi are un potenial unic de a se dezvolta, crete i schimba n direcii
pozitive i sntoase; avnd un climat psihologic care este esenialmente liber de
influenele i constrngerile externe, acel potenial va ghida toate comportamentele
persoanei. (Rogers)

3.1 Tendina de auto-actualizare
Dup Rogers, tendina de auto-actualizare este nnscut, este o tendin inerent a
organismului de a-i dezvolta toate capacitile n moduri care servesc la meninerea i
mbuntirea acestuia. (Rogers, 1959)
La nivel fundamental, tendina de auto-actualizare duce la satisfacerea nevoilor
biologice, la maturizare fizic, cretere continu i regenerare.
La nivel psihologic, tendina de auto-actualizare ghideaz omul spre dobndirea
autonomiei, auto-suficien, extinderea experienei i dezvoltare personal.
Tendina de auto-actualizare ghideaz oamenii spre comportamente pozitive, sntoase.
Comportamentele patologice apar doar n condiii neobinuite / perverse, de aceea
tendina de auto-actualizare este selectiv i direcional o tendin constructiv.

3.2. Cum conduce tendina de auto-actualizare la comportamente pozitive?
Rogers susine c fiecare om evalueaz orice experien n funcie de msura n care
aceasta l ajut s se menin i s se dezvolte. Acest proces evaluativ este numit procesul
valorizrii organismice.
Experien nseamn orice se ntmpl la un moment dat i care intr n cmpul
contiinei persoanei.
Experienele pozitive conduc la sentimentul satisfaciei; oamenii le vor cuta activ.
Experienele negative conduc la sentimentul insatisfaciei; oamenii le vor evita activ.
Tendina de auto-actualizare are dou aspecte:
1. Aspectul biologic totalitatea comportamentelor care asigur supravieuirea
biologic (homeostazia)
2. Aspectul psihologic autonomie, auto-suficien i dezvoltare personal (auto-
actualizare)

3.3. Selful (Eul) / self-conceptul
Conceptul de self reprezinta percepia total / global, organizat i consistent pe
care omul o are despre sine. Include pe de o parte percepia asupra lumii, iar pe de alt
parte valorile i atitudinile cu privire la aceste percepii.
Orice adult distinge ntre Eu (fizic i psihic) i non-Eu, adic alte persoane i obiecte.
Copiii mici nu fac aceast distincie. Selful ncepe s se dezvolte pe msur ce copiii ncep
s opereze aceast distincie i s sorteze elementele lumii nconjurtoare n cele dou
categorii.
Eul trebuie s rmn consistent pentru ca funcionarea personalitii s fie normal.
Self-percepiile variate trebuie s rmn relativ compatibile. Atunci cnd self-percepiile
sunt conflictuale, selful poate rmne consistent cu condiia ca self-percepiile s fie
reconciliabile. Reconcilierea este posibil doar atunci cnd self-percepiile contrastante
privesc aspecte diferite ale vieii acelei persoane. De exemplu, un individ poate fi
concomitent organizat (n plan cognitiv) i dezorganizat (la locul de munc).
Rogers difereniaz ntre Eul real (modul n care se percepe persoana) i Eul ideal (aa
cum ar vrea persoana s fie).


3.4. Msurarea selfului
Msurarea selfului se face frecvent prin tehnica Q-sort. Individului i sunt prezentate o
serie de afirmaii (ex.: sunt lene, nu-mi place compania altora, sunt o persoan
dominant) ce urmeaz a fi evaluate comparativ i sortate n cteva categorii dispuse pe
un continuum de la caracteristic la necaracteristic (sau, n funcie de instructaj, de la selful
real la selful ideal; prin corelaie se poate obine congruena).
Ogilvie (1987) introduce distincia dintre Eul ideal (dezirabil) i Eul indezirabil acele
caracteristici ale personalitii pe care persoana le consider indezirabile; o alt faet de
contrast a selfului real. Ogilvie a descoperit c satisfacia de via poate fi prezis mult mai
bine pe baza discrepanei Eului real fa de Eul indezirabil dect pe baza discrepanei dintre
Eul real i cel ideal.

3.5. Nevoia de consideraie pozitiv
Nevoia de consideraie pozitiv este a doua asumpie major a teoriei lui Rogers i se
refer la acceptare, respect, simpatie, cldur i dragoste.
Pe msur ce persoana devine autonom, sentimentul valorii ncepe s vin din interior
devenind auto-consideraie pozitiv. Auto-consideraia pozitiv este un sentiment care
iniial provine din evaluarea / consideraia pozitiv oferit de ceilali. La adult, consideraia
pozitiv provine att de la sine, ct i de la ceilali.
Rogers susine c nevoia de consideraie pozitiv este probabil nvat (nu motenit)
i este unul dintre determinanii cei mai puternici ai comportamentelor, sentimentelor i
cogniiilor. Consideraia pozitiv este un proces reciproc oferi i primeti automat.
Foarte frecvent, consideraia pozitiv este oferit doar cu condiia ca persoana s
realizeze anumite comportamente sau conduite, aprnd astfel consideraia pozitiv
condiional.
Uneori, consideraia pozitiv este oferit independent de orice valorizare aplicat
asupra comportamentelor persoanei. Aceast form de consideraie pozitiv se numete
consideraie pozitiv necondiionat. Ea nu presupune condiii de valorizare, persoana este
valorizat n sine ca fiin uman i nu pentru anumite comportamente. Prototipul
consideraiei pozitive necondiionate este dragostea printeasc.
Nevoia de
consideraie pozitiv
Consideraie
pozitiv
Auto-consideraie
pozitiv
Consideraie
pozitiv
condiional
Consideraie
pozitiv
necondiionat
Self consideraie
pozitiv
condiional
Self consideraie
pozitiv
necondiionat

Pentru auto-actualizare, self consideraia pozitiv necondiionat este cea mai
important deoarece individul se bazeaz pe sine i nu pe ceilali n ceea ce privete
consolidarea sentimentului valorii i stimei de sine.
Self consideraia pozitiv necondiionat i consideraia pozitiv necondiionat sunt
nalt dezirabile. Atunci cnd oamenii le experimenteaz se creeaz condiii optime pentru a
fi ghidai de tendinele proprii de auto-actualizare.


3.6. Condiiile de valorizare
Nevoia de consideraie pozitiv (fie de la sine, fie de la ceilali) este extrem de
puternic, nct uneori suprim procesul de valorizare organismic. Chiar i atunci cnd o
experien duce la meninerea i dezvoltarea persoanei, aceasta poate fi evaluat negativ i
evitat.
Valorile aplicate asupra anumitor comportamente de ctre individ se numesc condiii de
valorizare. Condiiile de valorizare apar atunci cnd consideraia pozitiv venit din partea
unor persoane semnificative pentru individul dat este oferit condiional. Condiiile de
valorizare sunt inevitabile n via pentru c nu orice comportament poate primi
consideraie pozitiv necondiionat.
Condiiile de valorizare pot interfera cu procesul organismic de valorizare i consecvent
pot afecta dezvoltarea personalitii atunci cnd se substituie acestui proces. Acest fapt
mpiedic persoana s funcioneze liber i la un maximum de eficien.

3.7. Implicaii asupra creativitii
Rogers (1954) afirma c emergena creativitii se realizeaz n dou condiii:
1. Sigurana psihologic mediu social care furnizeaz consideraie pozitiv
necondiionat, n care lipsesc evalurile altora i n care exist nelegere
empatic.
2. Libertatea psihologic este prezenta atunci cnd persoana se poate angaja n
expresii creative nerestrictive.
Teoria lui Rogers cu privire la creativitate a fost confirmat de Harrington, Block &
Block (1987). Autorii au studiat dezvoltarea longitudinal a 106 copii de la vrsta de 3 ani
i jumtate pn la vrsta de 10 i 14 ani. Ei au evaluat iniial modul de educaie utilizat de
prini n raport cu copiii lor, plecnd de la condiiile creativitii discutate de Rogers.

Practici tipice pentru dezvoltarea creativ

Practici tipice pentru dezvoltarea necreativ

1. Respect opiniile copilului meu i-l ncurajez s i
le exprime.

1. mi nv copilul c dac e ru va fi pedepsit ntr-
un fel sau altul.

2. mi las copilul s ia singur decizii.

2. mi in copilul departe de ali copii sau familii care
au idei i valori diferite de ale noastre.

3. mi ncurajez copilul s fie curios, s exploreze i
s chestioneze lucrurile.

3. Nu permit copilului meu s-mi chestioneze
deciziile.

Cercettorii au descoperit c exist o corelaie pozitiv semnificativ ntre condiiile
dezvoltrii creative (analizate de Rogers) i potenialul creativ al copiilor msurat la vrsta
adolescenei (r = 0.38 0.49).
Copiii crescui ntr-o atmosfer psihologic de siguran i libertate i-au dezvoltat la
un nivel mai nalt potenialul creativ n raport cu grupul copiilor care nu au beneficiat de
aceast atmosfer.



3.8. Piedici n calea auto-actualizrii
Funcionarea optim a personalitii presupune c Eul e guvernat exclusiv de procesul
de valorizare organismic. n aceste condiii, Eul rmne consistent pentru c se aplic un
singur set de reguli.
Astfel de circumstane ar fi ideale, ele nu sunt ns i reale. n dezvoltarea personalitii
apar conflicte generate de aplicarea a dou seturi de reguli. Unul este organismic, cellalt
este dat de condiiile de valorizare care au devenit parte a Eului, ntruct consideraia
pozitiv este important pentru individ.
Conflictul apare inevitabil atunci cnd self-conceptul i experienele sunt incongruente
(de exemplu: self-conceptul de student competent i examenul picat la disciplina X).
Conflictul fragmenteaz Eul.
Frica / teama este experimentat atunci cnd contient sau incontient percepem o
incongruen ntre Eu i experien. n acest caz nu mai exist consisten i apar dou
standarde evaluative concurente. Frica este experimentat emoional ca tensiune difuz,
anxietatea fiind semnalul c unitatea self-conceptului este n pericol sau este dezorganizat.
Anxietatea conduce la procese defensive destinate reducerii incongruenei.

3.9. Procesele defensive
1. Distorsiunea perceptiv este mecanismul prin care persoana modific percepia
unei experiene amenintoare astfel nct aceasta s devin compatibil cu self-
conceptul. De exemplu: o persoan care se consider popular, dar n-a fost invitat
la cheful grupului va distorsiona experiena spunndu-i c n-a fost invitat pentru
c ceilali tiau ct e de ocupat n weekend. Distorsiunea perceptiv modific
experiena n sine, pentru c din perspectiv fenomenologic experiena are doar o
realitate subiectiv. Experiena este percepia subiectiv a persoanei despre ceva.
2. Negarea este un proces ce permite persoanei s nu devin contient de faptul c
experiena i self-conceptul sunt incongruente. De exemplu, persoana popular
din exemplul de mai sus i va spune c de fapt ea a fost invitat, dar a refuzat
oferta. Din punct de vedere fenomenologic, atunci cnd o realitate este negat ea
nu mai exist.

3.10. Ajustarea psihologic
Ajustarea psihologic este un fenomen psiho-social ce presupune cel puin o
coresponden moderat ntre experiena subiectiv i realitatea extern cu care se
confrunt persoana. n aceste condiii exist deschiderea la experien, altfel persoana ar
putea rmne prada ameninrilor i a proceselor defensive.

3.11. Terapia centrat pe client
Conform poziiei fenomenologice susinute de Rogers, psihoterapia trebuie centrat pe
client trebuie s rspund problemelor sale unice, sentimentelor, percepiilor, atitudinilor
si scopurilor sale.
Terapia centrat pe client abordeaz persoana prin propriul cadru de referin. Dei nici
o persoan nu poate nelege perfect punctul de vedere subiectivizat al altei persoane asupra
experienei, totui terapeutul ncearc s nvee ct mai mult despre modul subiectiv n care
clientul percepe i se raporteaz la experiene.
Procesul terapeutic presupune trei condiii necesare, astfel nct personalitatea s se
poat ajusta:
1. Congruena deschidere sau transparen total, persoana netrucat.
2. nelegerea empatic a fi perceput corect de alte persoane.
3. Consideraia pozitiv necondiionat acceptare deplin, indiferent de ceea ce face
/ simte clientul n momentul respectiv.











4. ABORDAREA COMPORTAMENTAL A PERSONALITII

n contrast cu alte strategii / abordri, abordarea comportamental este preocupat de
comportamentul n sine, real, netrucat sau filtrat la nivelul constructelor abstracte.
Adepii abordrii comportamentale utilizeaz observaia i desprind eantioane
comportamentale i nu semne ale unei clase generalizate de comportamente (trsturi).
Unitatea de analiz este comportamentul persoanei. Personalitatea este suma i
organizarea comportamental ce aparine unui individ. In cadrul acestei abordari
personalitatea i comportamentul sunt nalt sinonime.
Comportamentele pot fi:
1. Deschise, manifeste direct observabile, manifestate ntr-o form motorie;
2. Latente nu pot fi observate direct, sunt private, subiective; sunt doar inferabile n
raport cu alte comportamente manifeste.

4.1. Trei abordri comportamentale

Behaviorismul radical. Watson (1919) considera c psihologia este tiina
comportamentului i obiectul ei trebuie s fie doar comportamentul manifest.
Comportamentul latent era o ipotez neverificabil tiinific lansat de introspecioniti.
Dup 1950 apare abordarea nvrii sociale care se concentreaz pe modul n care
sunt nvate comportamentele sociale ca elemente specific umane.
Dup 1970 apare abordarea cognitiv-comportamental care ncearc s determine rolul
evenimentelor externe asupra manifestrii comportamentelor deschise i de asemenea
relaia dintre comportamentele manifeste i cele latente.
Ultimele dou abordri, dei prsesc asumpiile teoretice ale behaviorismului radical,
rmn fidele prescripiilor metodologice ale acestuia. Exist o suprapunere parial ntre
ultimele dou strategii:
1. La nivelul acestora comportamentele / evenimentele latente sunt definite
explicit, neambiguu n termenii modului lor de msurare.
2. Evenimentele latente sunt definite n termenii unor comportamente observabile.
De exemplu, nvarea este un rspuns latent, n form manifest ea e definit
(operaionalizat) ca performana obinut la examinare (comportament
observabil).
Asumpia fundamental a acestor perspective este aceea c achiziia comportamentului
se face prin experien i nvare, comportamentul nefiind dat ereditar.
Abordrile comportamentale difer ns cu privire la modul n care este neleas i
explicat nvarea:
1. n condiionarea clasic nvarea comportamentului se realizeaz prin asocierea
dintre stimuli i rspunsuri. De exemplu, un profesor care poart jeans la o
petrecere a facultii la care toi colegii poart costum a nvat probabil acest
mod vestimentar (comportament), ntruct, ori de cte ori a purtat astfel de haine,
a avut succes la tinerele doamne. El ajunge s asocieze (contient sau
incontient) succesul cu acest stil vestimentar pe care l adopt n orice situaie.
2. n condiionarea operant comportamentul este nvat prin consecina aciunilor
(ntrire sau pedeaps). De exemplu, profesorul din exemplul de mai sus poart
jeans pentru c primete de fiecare dat complimente.
3. n nvarea observaional comportamentul este nvat prin observarea
comportamentelor altora (modele sociale) i prin observarea consecinelor
pozitive sau negative pe care acetia le suport. De exemplu, acelai profesor
poart jeans vznd c studenii care fac asta se simt mult mai confortabil dect
cei care poart costum.
Chiar dac fiecare teorie reflect mecanisme diferite, ele nu sunt incompatibile. Cele
mai multe comportamente umane sunt achiziionate prin combinaia unor procese
alternative de nvare.

4.1.1. Condiionarea clasic
Pavlov a plecat de la observaia c frecvent cinii saliveaz chiar nainte de a primi
mncare / nainte de a avea contact nemijlocit (olfactiv / gustativ) cu alimentul. El a
considerat c reflexul salivar al animalului este nnscut, dar a observat c acesta poate fi
provocat i atunci cnd cinele are acces vizual la hrana oferit. Ca atare, un reflex natural/
neconditionat (RNC) provocat de un stimul necondiionat (SNC) putea fi provocat de
asocierea repetat cu un alt stimul condiionat (SC).

Schema condiionrii clasice este urmatoarea:
I. Faza precondiional SC ---------- SNC ---------- RNC
(lumin, sunet) (mncare) (salivaie)
II. Faza condiional SC ---------- SNC ---------- RNC
(lumin, sunet) (mncare) (salivaie)

RC (salivaie)

III. Faza post-condiional SC ---------- RC
(lumin, sunet) (salivaie)

Atunci cnd rspunsul salivar apare doar la stimulul condiionat, fr a mai fi necesar
concomitena stimulului necondiionat, avem de a face cu un rspuns condiionat, ca
dovad a nvrii prin condiionarea clasic.

4.1.1.1. Condiionarea clasic a emoiilor
Watson a ilustrat condiionarea clasic a emoiilor prin cazul micul Albert. Albert,
dei avea 11 ani, manifesta o team puternic fa de sunetele intense produse prin lovirea
unui gong cu o bar metalic. Watson i-a indus lui Albert, conform paradigmei
condiionrii clasice, teama fa de obolani. El a pus n faa lui Albert un obolan alb
(stimul condiionat) i apoi a produs sunetul puternic de gong (stimul necondiionat) de
care acesta se temea. Dup 7 asocieri obolan gong, Albert a dezvoltat o reacie de team
(rspuns condiionat) fa de obolan (plnsete, tendina de a evada), dei aceasta nu exista
anterior. Concluzia a fost c reaciile emoionale pot fi condiionate prin paradigma
condiionrii clasice.
Geer (1968), inspirat de Watson, a prezentat unor studeni fotografii color coninnd
scene violente ale morii unor persoane (stimul necondiionat). Studenii priveau aceste
fotografii la 5 secunde dup prezentarea unui ton / sunet (stimul condiionat), care iniial nu
a produs nici o reacie emoional. Dup 20 de prezentri pereche ton fotografie, studenii
au nceput s dezvolte reacii (condiionate) negative fa de sunetul emis, evideniate prin
rspunsul galvanic al pielii (modificarea conductibilitii electrice).
Ulterior, Watson a aplicat condiionarea clasic n marketing, ncercnd s obin /
produc o asociere pozitiv ntre produsul vndut i un stimul necondiionat pozitiv, astfel
nct produsul s fie mai atractiv. De exemplu, reclamele la tampoane igienice asociaz
acest produs cu senzaia de libertate i micare.
Conform paradigmei condiionrii clasice, anxietatea este un rspuns inadecvat de
team la situaii / evenimente care nu dispun intrinsec de un astfel de potenial, dar care
este indus pe baza asocierii / condiionrii clasice. Un stimul neutru (stimul condiionat)
este prezentat concomitent cu un alt stimul necondiionat, care determin natural fric sau
anxietate (rspuns necondiionat). Stimulul condiionat ajunge prin repetare s produc
rspunsuri similare (rspunsuri condiionate) n ocaziile viitoare. Din aceast paradigm s-a
dezvoltat ulterior terapia prin condiionare clasic.

4.1.1.2. Desensibilizarea sistematic
Wolpe susine c desensibilizarea sistematic se bazeaz pe expunerea gradual a
clientului la stimuli evocatori de anxietate, acesta fiind nvat s exerseze rspunsuri
(comportamentale) care sunt incompatibile cu starea de anxietate produs.
1. Clientul nva i practic rspunsuri adaptative (relaxare muscular) care sunt
incompatibile cu anxietatea.
2. Stimulii anxiogeni sunt ierarhizai de client cu ajutorul terapiei.
3. Clientul e expus gradual la stimuli anxiogeni, terapeutul cerndu-i s
performeze sub supervizare rspunsurile incompatibile cu anxietatea.
n timp, clientul se desensibilizeaz. Terapia urmrete substituirea anxietii
(rspunsul necondiionat) fa de anumii stimuli cu rspunsuri adaptative (rspunsuri
condiionate). naintea terapiei, stimulii care provoac anxietate sunt stimuli necondiionai,
dup terapie aceiai stimuli devin stimuli condiionai i conduc la reacii adaptative
(rspunsuri condiionate).






4.1.1.3. Contracondiionarea aversiv
Contracondiionarea aversiv este o intervenie terapeutic invers desensibilizrii
sistematice, care creeaz o reacie negativ / aversiv fa de evenimente natural plcute
(rspunsuri necondiionate pozitive): droguri, alcool etc.
Contracondiionarea aversiv asociaz un stimul necondiionat care produce natural un
rspuns necondiionat negativ cu un stimul condiionat care produce comportamentul ce se
vrea a fi eliminat / evitat.
Ex.: Un ofer de tir cstorit, care nc de la vrsta de 8 ani obinea satisfacii erotice
travestindu-se n femeie i privindu-se n oglind, avea totui relaii sexuale normale cu
soia sa. Dorind s scape de acest comportament, a decis s apeleze la un terapeut.
Tratamentul (contracondiionare aversiv) a constat n asocierea comportamentului
travestit, care natural producea un rspuns necondiionat pozitiv, cu administrarea unui
medicament care producea vom (rspuns condiionat negativ). Terapeutul administra
substana i imediat apoi expunea clientul la nregistrrile video n care acesta aprea
mbrcat n femeie. Stimulii necondiionai pozitivi (imaginile video) erau eliminate doar
dup ce clientul voma. Dup 6 edine de acest tip, clientul nu a mai dorit s exerseze acele
comportamente vestimentare.

4.1.2. Condiionarea operant (B. F. Skinner)
Condiionarea clasic se focalizeaz pe identificarea condiiilor care preced i
determin apariia unui comportament.
Condiionarea operant se focalizeaz pe consecinele pe care comportamentul
prezent le are asupra performrilor viitoare.
1. Persoana nva s opereze n mediu prin anumite comportamente.
2. Aceste comportamente conduc la efecte / consecine fie pozitive caz n care se
produce repetarea sau ntrirea comportamentului, fie negative caz n care se
produce extincia sau evitarea comportamentului respectiv.
Condiionarea operant este o condiionare instrumental, n sensul c omul este
instana care instrumenteaz producerea efectelor.
Skinner consider comportamentul ca fiind determinat primar de stimuli externi,
printre care i consecinele aciunilor proprii. El a contestat asumpia conform creia omul
ar fi o fiin independent / autonom, comportamentul su nefiind determinat de factori
interni (impulsuri incontiente, trsturi, tendina de auto-actualizare) cum susineau alte
teorii: comportamentul nu poate fi explicat prin constructe teoretice, acestea fiind mai
curand ficiuni convenabile, dar redundante.
Skinner a pledat pentru descoperirea relaiilor / legitilor dintre comportament i
condiiile care-l controleaz, eliminnd apelul la constructe / trsturi. Ca behaviorist
radical, el s-a preocupat de identificarea caracteristicilor obiective ale stimulilor externi
care puteau influena comportamentele / rspunsurile.
Variabilele care se interpun / mediaz relaia S-R i care nu pot fi explicate n termeni
S-R sunt eliminate din explicaiile condiionrii operante. Skinner afirm: Controlai-v
condiiile i vei vedea ordinea. Astfel, predicia i controlul comportamentului sunt
suficiente pentru nelegerea personalitii.

4.1.2.1. Rentrirea comportamentului
Rentrirea comportamentului este un concept de baz n paradigma condiionrii
operante. Acest fenomen are loc oricnd un eveniment sau un efect ce urmeaz unui
comportament crete posibilitatea de repetare a acestui comportament.
n rentrirea pozitiv, stimulul este prezentat dup producerea unui comportament. De
exemplu, printele i laud copilul dup ce i-a fcut temele.
n rentrirea negativ, stimulul este eliminat ca o consecin a producerii unui
comportament. De exemplu, printele se oprete din urlat doar atunci cnd copilul i-a
fcut temele.
n oricare dintre situaii, dac stimulul produce o cretere a probabilitii de repetiie a
comportamentului, avem de a face cu o rentrire. Rentrirea indic ntotdeauna o
cretere a probabilitii de repetare a comportamentului.
Cnd ne referim la rentrire n termeni de pozitiv / negativ, avem n vedere doar faptul
c un stimul este aplicat versus retras. Rentrirea negativ nu trebuie confundat cu
pedeapsa. Pedeapsa are efect invers ntririi negative i se definete empiric ca situaie n
care evenimentul ce urmeaz unui rspuns comportamental reduce probabilitatea ca
rspunsul s mai apar.

4.1.2.1. Cazul Robbie, exemplu al paradigmei condiionrii operante
Robbie era un elev de la coala elementar care nu nva i i distrgea mereu colegii de
la lucru. El a fost introdus ntr-un studiu experimental ce are loc n clas i care cuprinde
mai multe faze:
1. Baseline. Robbie a fost observat, de catre cercetator, perioade de cte 30 de
minute, obinndu-se nivelul de baz al comportamentului de studiu. n aceste
perioade, sarcina elevilor era aceea de a studia. Comportamentul de studiu al lui
Robbie e operaionalizat prin pstrarea pixului pe hrtie pentru cel puin 5
secunde. Nivelul de baz al comportamentului de studiu este de 25% din timp. n
restul de 75%, Robbie manifest comportamente de non-studiu. Observatorii au
notat c n baseline profesorul acorda atenie comportamentului de non-studiu,
cerndu-i lui Robbie s se ntoarc la studiu.
2. Faza de condiionare. De fiecare dat cnd Robbie se angaja n studiu continuu
timp de cel puin un minut, observatorul semnala profesorului, care i ntrea cu
promptitudine comportamentul prin acordarea de atenie. Concomitent,
profesorul trebuia s ignore alte comportamente ale lui Robbie. n aceast faz,
copilul ajunge s aloce 71% din timp comportamentului de studiu, comparativ cu
25% n faza de baseline. Ca ipotez alternativ s-ar fi putut specula c aceast
cretere (de la 25 % la 71%) se datoreaz altor condiii: ncurajarea prinilor,
maturizarea lui Robbie etc. Pentru a demonstra c rentrirea e factorul principal
al acestui efect comportamental se introduce faza 3.
3. Extincia. Profesorul nu mai acord atenia condiionat de comportamentul de
studiu. Atenia este eliminat, iar comportamentul de studiu scade la 50%.
4. Faza de re-condiionare. Se introduce tratamentul din faza a doua, iar
comportamentul de studiu crete la 70-80%.
5. Post-verificri periodice. Comportamentul de studiu se menine la 79%.

4.1.3. Teorii ale nvrii sociale
4.1.3.1. Teoria nvrii sociale propusa de Rotter
Julian Rotters eleboreaz una din primele teorii ale nvrii sociale, introducand patru
constructe:
1. Potenialul comportamental este probabilitatea ca un comportament s se
produc n anumite situaii. n orice situaie exist mai multe alternative
comportamentale i fiecare alternativ are o anumit probabilitate asociat. De
exemplu, dac am vrea s ieim n ora s mncm o prjitur, am putea s
mergem cu maina, cu bicicleta, pe jos etc. Potenialul comportamental al
fiecrui rspuns este dependent de alternativele permise de situaie.
2. Valoarea de ntrire (valenta) este preferina subiectiv a persoanei pentru una
din mai multe posibiliti / alternative comportamentale. O asumpie este c n
general omul alege n aa fel nct s obin rezultatul / consecina cea mai
preferat. De exemplu, putem petrece noaptea la film, la un concert sau la Paris.
Oamenii difer n valoarea asociat acestor variante. Alegerea va fi dependent
de valoarea asociat i de alternativele disponibile.
3. Expectana este o variabil pur subiectiv: important este percepia subiectului
cu privire la posibilitatea de mplinire a unui eveniment. Expectana influeneaz
planurile de viitor i comportamentele. Expectanele pot fi specifice sau
generalizate. De exemplu, locul controlului (locus of control) este una din
expectantele generalizate identificate de Rotter. Prin nvare, unele expectane
pot fi aplicate unei varieti de situaii; astfel se generalizeaz i apoi genereaz
comportamente specifice persoanei respective. Expectana i valoarea de ntrire
sunt independente: comportamentul poate fi prezis doar prin considerarea
simultan a lor.

Potenialul comportamental = f (Expectan x Valoare de ntrire)

4. Situaia psihologic. Orice comportament apare ntr-un context, nu se poate
vorbi de comportament n abstract. Acest context este situaia psihologic din
punctul de vedere al persoanei care rspunde. Valoarea de ntrire i
expectanele privind ntrirea comportamentului sunt dependente de situaie. De
exemplu, a ctiga 20$ este mult mai probabil s exercite o valoare de ntrire
asupra unei persoane care a fost de curnd concediat dect asupra uneia care
tocmai i-a primit salariul.

4.1.3.2. Teoria nvrii sociale propusa de Bandura
Albert Bandura arata ca procesele de condiionare operant singure sunt insuficiente
pentru a explica varietatea comportamentelor umane. Oamenii nva i prin simpla
observare a ceea ce fac i primesc n consecin alte persoane. nvarea observaional are
deci un loc major n dezvoltarea personalitii.
Dup 1970, Bandura i extinde teoria astfel nct s includ o varietate mai mare de
factori cognitivi. Personalitatea se dezvolt printr-un determinism reciproc. Personalitatea,
comportamentul i factorii situaionali interacioneaz continuu pentru a determina ceea ce
facem i gndim.
nvarea observaional este procesul prin care o persoan observator i schimb
comportamentul ca rezultat al expunerii la un model. Elementele modelatoare provin de la
comportamentul modelului. Ele pot fi prezentate real (au o prezen fizic) sau simbolic
(modelul este fie o ficiune, fie prezentat indirect sub forma unei nregistrri).
nvarea observaional are 3 stadii:
1. Expunerea la influentele modelului.
2. Achiziia se msoar frecvent prin sarcini de reproducere / amintire. Procesul
cognitiv este un comportament nchis / latent prin natura sa, dar aici este
operaionalizat prin intermediul amintirilor/ reactualizarilor ca un comportament
deschis/ manifest.
3. Acceptana reprezinta gradul de disponibilitate de a imita comportamental
elementele modelatoare ale modelului ca ghid de aciune al observatorului.
Acceptana este msurat prin performarea spontan de ctre observator a
comportamentului modelului.



Expunere Achiziie Acceptan
Imitaie direct observatorul
imit exact comportamentul
modelului.
Imitaie indirect observatorul
imit comportamente din aceeai
clas comportamental.
Contraimitaie direct
observatorul nu imit
comportamentul, face exact invers.







Elementele modelatoare sunt
achiziionate sau reamintite
Contraimitaie indirect
observatorul nu adopt exact
opusul comportamentului
modelului, ci comportamente dintr-
o clas opusa.











Observarea unor modele reale
sau simbolice

Elementele modelatoare nu sunt
achiziionate sau reamintite