Seminar Tehnici de negociere

Instructor: Dr., Prof. Univ. Claudia Crciun Academia de Administrare Public pe lng Preedintele Republicii Moldova
Smbt, 14 martie 2009, Chiinu Academia de tiine a Moldovei, tefan cel Mare 1 , sala mic, et.2, ora 9.00 17:30

Actualmente oamenii de tiin se confrunt frecvent cu situaia, cnd trebue s negocieze cu ageni economici/cu alte instituii, pentru a-i promova descoperirile sale, produsul activitii lor tiinifice. O asemenea activitate solicit de la ei cunotine speciale i abiliti de negociator. Utilizarea eficient a tehnicilor moderne de comunicare i negociere pot fi de mare ajutor savanilor nu numai la masa de tratative, dar i n interaciunea lor cu colegii, partenerii i alte categorii de oameni. Ca urmare, Asociaia de Cercetare i Dezvoltare din Moldova (MRDA) propune oamenilor de tiin seminarul Tehnici de negociere.
Scopul seminarului:

Dezvoltarea abilitilor de comunicare interpersonal, Deprinderi de aplicare a tehnicilor de negociere.

n urma participrii active la seminar, participanii vor fi capabili s pregteasc materialele necesare pentru o negociere i s realizeze un comportament adecvat la masa tratativelor.

Ora
9.00 9.20 9.20 10.00 10.00 11.00 11.00 11.30 11.30 13.00 13.00 14.00 14.00 15.00 15.00 16.20 16.20 17.20 17.20 17.30

Sesiunea
Deschiderea seminarului Introducere Caracteristica negocierilor Dosarul negocierilor Pauz de cafea Strategii, tactici i tehnici de negociere Pregtirea negocierilor Pauz de prnz Structura procesului de negociere Diferenele interculturale n negocieri Evaluarea rezultatelor