Capitolul 1 Activitatea economic este ansamblul comportamentelor indivizilor privind atragerea i folosirea resurselor economice rare (adic a resurselor

care evolueaz mai ncet dect nevoile lor), concretizate n decizii referitoare la producerea, distribuia, schimbului sau consumului de bunuri i servicii n funcie de nevoile i interesele lor. Microeconomia este ramura economiei care studiaz ansamblul proceselor i comportamentelor participanilor individuali la activitatea economic a unui stat. Participanii individuali pot fi firmele, companiile, gospodriile individuale, bncile, adiminstraiile i alte entiti pe care le numim, n mod curent, organizaii. n plus, microeconomia, este un obiect de studiu, care are n vedere i relaiile care se stabilesc ntre organizaii n plan economic. Metode, tehnici i instrumente de analiz economic Sistemul metodologic al economiei este format din: a) unitatea inducie deducie; b) principiul caeteris paribus; c) unitatea analiz sintez; d) unitatea dintre analiza istoric i analiza actual; e) unitatea analiz cantitativ analiz calitativ. Unitatea inducie deducie se refer la: - inducie mod de abordare, care trece de la particular la general, de la aspecte concrete la generalizri teoretice; - deducie mod de abordare, care trece de la general la particular, explicnd cazurile particulare prin prisma principiilor generale. Principiul caeteris paribus (toate celelalte rmn neschimbate), conform cruia unele dintre datele analizei economice se modific, n timp ce altele sunt stabile, ceea ce permite analiza celor care variaz n raport cu cele stabile. Unitatea analiz sintez nseamn legarea efortului de descompunere a unui proces n secvene, faze, aspecte, dimensiuni etc. i al celui de asamblare a elementelor, datelor, aspectelor, determinrilor etc. ntr-un ansamblu coerent.

Unitatea dintre analiza istoric i analiza actual reprezint un ansamblu delicat, pentru c principiile, teoriile i practicilor promovate de naintai nu mai sunt ntotdeauna de actualitate. tiinele economice sunt n continu schimbare odat cu schimbrile sociale, politice i culturale. Este locul s-i amintim aici pe cei care, n timp, n lucrrile lor, au formulat cele mai importante principii, teorii, legi i norme privind economia, i, n particular, microeconomia: Adam Smith, supranumit printele tiinelor economice, 1776 Avuia naiunilor; David Ricardo, 1817 Despre principiile economiei politice i ale impunerii; Thomas Malthus, 1798 Eseu asupra principiului populaiei i 1820 Principii ale economiei politice; John Stuart Mill, 1836 Despre definiia economiei politice i metoda ei caracteristic de investigare i 1848 Principiile economiei politice; Karl Marx, 1867-1893 Capitalul, oper n trei volume, autorul fiind considerat un fondator al unei noi coli n economie; Vilfredo Pareto, 1906 Manual de economie politic; Alfred Marshall, 1890 Principii ale economiei politice i 1923 Banii, creditul i comerul; John Maynard Keynes, 1936 Teoria general a folosirii minii de lucru. Opera lui a condus la o dezvoltare fr precedent a teoriilor i practicilor moderne privind economia, n general i macroeconomia, n special. Milton Friedman, 1953 Eseuri privind economia pozitiv, 1965 Capitalism i libertate, 1969 Teoria cantitativ a monedei.

Instrumente de lucru Procesele din economie pot fi descris mai uor dac sunt modelate matematic. Altfel spus, modelul real este nlocuit cu un model matematic cu o formul, mai uor de interpretat, chiar dac acesta nu reflect ntotdeauna cu exactitate situaia real. Avnd n vedere c fenomenele i procesele pot fi mai repede i mai uor nelese dac sunt reprezentate grafic, n microeconomie se opereaz cu formule matematice, cu tabele de date i cu grafice. Pentru o mai bun nelegere, apelnd la cursul elementar de fizic, dac, de exemplu, ne referim la relaia dintre distana parcurs de un corp i timpul n care se efectueaz micarea, vom folosi modelul matematic (adic o formul) de tipul:
D = v. t

n care: D este distana parcurs sau spaiul parcurs; v este viteza constant; t este timpul (intervalul de timp). Relaia dintre D i t este liniar, ceeea ce nseamn c distana crete direct proporional cu timpul aa cum se poate observa din figura a) prezentat mai jos. Dac, viteza de deplasare nu este constant, fiind, de exemplu, din ce n ce mai mare o dat cu trecerea timpului, adic: v = a. t, n care a este acceleraia constant, iar v este variaia vitezei, atunci distana parcurs de mobilul care pleac din repaus va avea expresia: D =
a. t2 2

a)

t 3

Graficul dependenei neliniare dintre timp i distan este reprezentat n figura b) de mai jos i se refer la o funcie de gradul 2 (timpul este la puterea a doua). Graficul prezentat este o parabol. D b)

t n figura c) de mai jos este reprezentat variaia numrului de bunuri realizate de un salariat n raport cu timpul. Se observ c, odat cu trecerea timpului, creterea numrului de bunuri crete din ce n ce mai puin. Formula matematic pentru aceast dependen este de forma: N = - a . t2 + b . t n care: N este numrul bunurilor produse t este timpul a i b sunt constante numerice N c)

t Graficele a), b) i c) sunt grafice cu pante pozitive. n microeconomie se opereaz cu funcii liniare (de gradul nti) ale cror reprezentri sunt dreptele, dar i cu funcii neliniare (de obicei de gradul doi ale cror reprezentri grafice sunt parabolele). Expresia general a dreptei este: y = a.x + b n care a i b sunt constante numerice. n figura a) de mai jos, y = constant, indiferent de valoarea lui x, adic y = 75, pentru oricare x mai mare dect zero.

n figura b) de mai jos, x = constant, indiferent de valoarea lui y, adic x = 10, pentru oricare y mai mare dect zero. y
100 75 50 25

a)

x y b)

10

15

Expresia general a parabolei este: y = a.x2 + b.x + c n care a, b i c sunt constante numerice. Parabolele prezint puncte de maxim sau de minim, dup semnul i valoarea coeficienilor a, b i c aa cum sugereaz figurile a) i b) de mai jos. y M a)

x y b)

m x 5

n cele de mai jos este prezentat modalitatea de calcul a panteri unei curbe, n general, mrime ce exprim tendina de variaie a funciei n raport cu variabile. Panta unei curbe are expresia comun:
panta = y x dy , dx

care, are forma general:

panta =

adic panta este derivata de ordinal nti a mrimii y n raport cu x. n figura a) de mai jos panta este pozitiv, iar n figura b) panta este negativ. Pant pozitiv nseamn c atunci cnd crete x, crete i y. Panta negativ nseamn c atunci cnd crete x scade y. Panta = + 3/4 y y Panta = - 3/4

x a) b)

Capitolul 2. Consumul i comportamentul consumatorului (Teoria consumatorului) 2.1. Utilitatea economic Utilitatea economic este conceptul care se refer la bunurile i la serviciile economice i este atributul de baz al acestora. Utilitatea economic a unui bun sau unui serviciu este satisfacia pe care un consumator ateapt s o obin prin consum. Utilitatea economic nu se identific ntotdeauna cu utilitatea recunoscut de simul comun. De exemplu, nevoia de a consuma droguri sau alcool n exces (nociv pentru organism, considerat nefireasc sau ilegal), rspunde unei utiliti economice pentru c se finalizeaz printr-un anume grad de staisfacie pentru consumator i pentru c rezult n urma unei tranzacii economice ntre un productor i un consumator. Utilitatea economic presupune ndeplinirea simultan a trei condiii: a) Existena unei corespondene ntre caracteristicile bunului sau serviciului i nevoia cruia i se adreseaz. Utilitatea are sens doar dac exist o cerere (o nevoie) pentru bunul sau pentru serviciul respectiv, doar dac face trebuin cuiva. Altfel spus, utilitatea economic apare din relaia unui individ (sau unui grup), ca purttor al nevoii, i bunul sau serviciul cerut de acesta. Utilitatea economic a unui produs depinde n egal msur de caracteristicile acestuia, dar i de existena i intensitatea nevoii unui individ de a beneficia de el. b) Cunoaterea caracteristicilor bunului sau serviciului oferit de productor de ctre individul interesat de respectivul gen de produs. Prin publicitate, productorul anun intenia de realizare sau realizarea bunului sau serviciului n perspectiva ntlnirii cu un individ care l caut. c) Existena mijoacelor reale de dobndire a bunului sau serviciului de ctre cel care reclam nevoia de a-l avea i de a-l folosi. Altfel spus, distana ridicat dintre nevoia de avea un anume produs i posibilitatea de a-l obine poate anula utilitatea economic a acestuia.

d) Durata i intensitatea nevoii poate stabili limita de via a produsului. Dac nevoia dispare, produsul nu mai este cerut, iar utilitatea economic devine nul. 2.2. Consumatorul i obiectivele sale Consumatorul este un individ, o familie sau un grup mai mare cu rolul de a cuta, a alege i a executa un program complet de consum n raport cu restriciile financiare sau de alt natur, de exemplu psihologice. Alegerea se bazeaz pe o ordonare a preferinelor asupra bunurilor, iar restriciile financiare sunt surprinse n restricii bugetare. Un panel (un set) de mrfuri sau de bunuri este o list a specificaiilor mrfurilor mpreun cu cantitile din fiecare. Lista mrfurilor este fixat de aa natur nct s se tie care este prima marf dorit, a doua, etc., precum i numrul acestora n, fixat. Rezult c un panel de bunuri (mrfuri) este o mulime ordonat de

x1 x2 x numere reale i l vom nota cu x = ... , unde x n

reprezint cantitatea din bunul i, i

= 1, 2, ..., n. Mulimea acestora formeaz spaiul bunurilor sau mrfurilor. Obiectivul consumatorului sau, altfel spus, funcia-obiectiv major a consumatorului, este satisfacerea la maxim posibil a nevoii de consum a bunurilor sau serviciilor, prin minimizarea eforturilor pe care acesta le depune n vederea obinerii lor. Pe de alt parte, maximizarea utilitii este condiionat de numeroase constrngeri i de costul de oportunitate al bunurilor sau serviciilor dorite. Consumatorul este limitat n demersul lui de constrngeri bugetare, de preul

bunurilor sau serviciilor, de varietatea i de cantitatea disponibil pentru tranzacie. Acesta este cadrul n care evolueaz consumatorul raional.

2.3. Utilitatea total i utilitatea marginal n analiza economic se opereaz cu noiunile de utilitate total i de utilitate marginal. Utilitatea total (UT) este indicatorul care descrie gradul maxim de satisfacie pe care l anticipeaz un individ n urma consumului unui bun sau unui serviciu. Utilitatea total este suma utilitilor individuale. A avea nevoie de patru prjituri i a le dobndi pe toate poate conduce la satisfacie maxim pentru cel care le reclam, iar a dobndi doar una dintre ele reprezint a patra parte, ceea ce apare pentru beneficiar ca utilitatea individual. Utilitatea fiecrei pri (diviziuni) reprezint utilitatea individual. Utilitatea total (i satisfacia total) crete cu fiecare unitate (diviziune) dobndit, dar cu fiecare unitate n plus, utilitatea individual se diminueaz, pentru c scade intensitatea nevoii. Utilitatea marginal (UM) este indicatorul care descrie gradul suplimentar de satisfacie pe care l anticipeaz un individ ca urmare a consumului unui bun sau unui serviciu. Din punctul de vedere al consumatorului, evident subiectiv, dar i din perspectiv economic, semnificaia conceptului de utilitate marginal este aceea de prag, de nivel, pn la care se justific consumul unui bun sau unui serviciu. Formula de calcul pentru utilitatea marginal este urmtoarea:
UT X

UM =

n care: UM utilitatea marginal (suplimentar)

UT utilitatea maxim scontat X cantitatea consumat dintr-un bun Cu (delta) se noteaz variaia, adic creterea sau descreterea Este evident c UM nu poate fi dect nul sau mai mare dect zero

U UT S UT

Um

Um S

De exemplu, un individ care cumpr X = 1 ... 4 mere, va sconta pe o utilitate maxim UT, subiectiv, de la una la 2,8 uniti i/sau de o utilitate suplimentar (utilitate marginal UM) de la una la 0,4 uniti, conform tabelului i graficului de mai jos. Se poate observa faptul c utilitatea marginal scade o dat cu creterea utilitii totale.
X UT UM 1 1 1 2 1,8 0.8 3 2,4 0,6 4 2,8 0,4

10

3 2.5 2 1.5 1 0.5 0 1 2 3 4 UT UM

Considerm c ntre utilitatea total i utilitatea marginal exist o relaie de dependen organic. Astfel, n timp ce crete utilitatea total, utilitatea marginal scade, ceea ce nseamn c prea-plinul apare ca inutil nc de la nceput, dar satisface nevoile consumatorului. Cu ct individul va consuma mai multe prjituri, cu att utilitatea total va crete, dar cu o rat din ce n ce mai redus, pn la atingerea pragului peste care utilitatea total va scdea. Pe de alt parte, utilitatea marginal scade n acelai ritm cu ct cantitatea consumat crete. Utilitatea marginal devine nul atunci cnd utilitatea total este maxim. A se vedea, n acest sens, figura de mai jos. UT

X UM

11

Regula maximixrii utilitii marginale i optimizarea alegerilor de consum, n cazul n care este vorba despre de produsele A i B, poate fi prezentat prin formula de mai jos:
UM A p = A UM B pB

n care: UM = utilitatea marginal p = preul n unitatea monetar curent Astfel, Paul Samuleson, citat de Angelescu, C. (prim coordonator, Economie, Ediia a aptea, Editura Economic, Bucureti, 2005), a formulat legea utilitii mariginale egale pe unitatea monetar. Conform acesteia, raportul dintre utilitatea marginal pentru produsul A i utilitatea marginal pentru produsul B este egal cu raportul dintre preul produsului A i al produsului B, ceea ce reprezint un calcul raional. Problema care se poate invoca este dat de faptul c utilitatea marginal scontat, este greu de cuantificat, fiind o mrime strict subieciv. Cu toate acestea, formula mai sus prezentat este fireasc, intuitiv, dat fiind faptul c individul implicat n tranzacie, cu preferine i cu nevoi indubitabile, este un operator raional. Subliniem nc o dat c utilitatea nu poate fi msurat, fiind o dimensiune strict subiectiv, care poate fi obiect de studiu i de aciune pentru departamentele de marketing. 2.4. Surplusul consumatorului De regul, consumatorul vrea ca suma pe care o consider potrivit pentru un produs s fie mai mare dect cea cerut de vnztor, de unde i apariia unei satisfacii reale pentru acesta. Altfel spus, surpusul consumatorului este dat de diferena dintre

12

valoarea produsului adic suma pe care suntem dispui s o pltim i preul pe pia al acelui produs. 2.5. Preferinele consumatorului Consumatorul prefer s dobndeasc o serie de bunuri, de produse i de servicii. El este dispus s substituie o cantitate dintr-un bun n defavoarea altuia, dar n cantitate mai mare. Renunnd, de exemplu la un kilogram de cpuni, consumatorul rmne satisfcut dac, la acelai pre, poate cumpra trei kilograme de mere.

Notnd cu x1 produsul 1 i cu x2 produsul 2, putem observa din figura de mai jos c, dac scade interesul pentru o cantitate mare din produsul 1, se manifest interesul pentru o cantitate mare din produsul 2. Altfel spus, nonsaietatea se refer la faptul c o cantitate mai mare dintr-un bun este preferat unei cantiti mai mici. Putem considera c acesta este un mecanism de compensare a faptului c, probabil, individul se resemneaz n demersul lui de a accede la un bun de o calitate superioar sau mai greu accesibil. Bunurile care nu aduc o satisfacie suplimentar nu prezint interes nici pentru consumator, nici pentru analiza economic. x2

dx 2 U = 2 dx1 U1
U0

U1

x1

13

Curba din figura de mai sus este numit i curba programelor de consum. Dac notm cu P1, P2, ... Pn toate programele de consum i cu U1, U2, ... Un utilitile totale aferente, puten stabili relaia: P1 . U1 = P2 . U1 = ... Vorbim aici despre curba de indiferen sau curba de isoutiltate. Graficul de mai jos este edificator n acest sens. Pe axa OY este reprezentat nivelul de satisfacie al consumatorului, iar pe axa OX este reprezentat cantitatea obinut din produsul dorit. Descreterea este hiperbolic, ceea ce nseamn c, o dat cu creterea lui X, se va produce descreterea lui G. Gradul de satisfacie G scade cu ct cantitatea X obinut crete. Ca exemplu, conform tabelului i figurii de mai jos, dac produsul X poate fi achiziionat de la una la 10 uniti, atunci gradul de satisfacie scade de la 0,5 la 0,05.
X G= 1/2X 1 0.5 1.5 0.333 2 0.25 3 0.166 4 0.125 5 0.1 6 0.083 7 0.071 8 0.062 9 0.055 10 0.05

G =1 /2X

0.6

0.5

0.4

0.3

0.2

0.1

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 1 1

n general, dac un consumator este interesat i de produsul Y i de produsul X, atunci putem vorbi despre harta curbelor de indiferen convexe la origine. n

14

figura de mai jos cu Ui s-a notat utilitatea total, aceeai pentru oricare combinaie dintre cantitatea produselor X i Y. Y

U3 U2 U1 X Proprietile modelului curbelor de indiferen sunt urmtoarele: a) Se pot imagina o mulime de curbe de indiferen, ceea ce nseamn c individul are numeroase preferine privind achiziionarea produselor, bunuriloe i serviciilor. Cu toate acestea, ntre ele se poate stabili o ierarhie. Astfel, dac pentru consumator este indiferent dac alege s opteze pentru starea A (figura de mai sus) sau pentru starea B ambele oferind acelai grad de satisfacie, aceeai utilitate total (U1 de exemplu). Dar, dac ne referim la starea C, corespunztoare utiliti totale U2, vom constata c aceasta este preferat de consumator n raport cu strile A sau B. b) Curbele de indiferen nu se pot intersecta, pentru c reprezint opiuni diferite privind gradul de satisfacie a consumatorului. c) Panta curbei de indiferen se numete rat marginal de substituie a bunurilor - RMS. Formula de calcul pentru aceast mrime este:
RMS = Y , pentru UT = constant. X

Cu Y i X au fost notate produsele Y i X. Din punct de vedere economic, rata marginal de substituie a bunurilor indic existena unui prag, pn la care se justific substituia bunurilor. Rata marginal de substituie a bunurilor est raportul invers al utilitilor marginale pentru cele dou produse:

15

RMS =

UMX UMY

2.6. Constrngerea bugetar. Ecuaia bugetului Cele prezentate mai sus au n vedere faptul c individul este o persoan raional, care ncearc s-i maximizeze gradul de satisfacie pe care l obine prin cheltuirea resurselor sale financiare, adic a bugetului su. Vom nota cu B bugetul consumatorului, adic suma de bani de care acesta dispune. El va cheltui ntreaga sum disponibil pentru a-i maximiza utilitatea, pentru a-i satisface nevoile de consum. Notnd cu x1 i cu x2 cantitile cumprate din cele dou bunuri i cu P x1 i cu Px2 preurile de achiziie ale celor dou bunuri, se poate scrie relaia: B = x 1 . P x 1 + x2 . P x 2 Am obinut astfel ecuaia bugetului, ecuaie care mai poate fi scris i n forma:
x2 = Px1 B x1 + Px 2 Px 2

Ecuaia bugetului se refer la relaia dintre cantitile x 1 i x2. Astfel, cantitatea x2 este proporional cu x1, dar depinde i de raportul dintre B i Px 2. n figura de mai jos este prezentat funcia bugetului. Se observ c aceasta este o dreapt descresctoare, ceea ce nseamn c, n funcie de bugetul consumatorului, cu ct scade interesul pentru cantitatea x2 din produsul 2, crete interesul pentru cantitatea x1 din produsul 1. Dreapta x2 x1 intersecteaz axele n punctele care reprezint cantitile maxime care pot fi cumprate din fiecare bun (potrivit bugetului consumatorului) dac din cellalt bun nu s-ar cumpra nimic. 2.7. Optimul cosumatorului Pornind de la curba de indiferen i de la dreapta bugetului, se poate analiza echilibrul economic al cosumatorului. Prin acest concept nelegem starea care-i asigur consumatorului gradul maxim de satisfacie, adic maximul de utilitate total, avnd n vedere bugetul su, dar i preurile de pe pia.

16

Concludent, n acest sens, este figura de mai jos. Y

E = optimul consumtorului

E U3 B U1 X Cosumatorul ar putea alege strile A, E sau B, pentru c n oricare dintre acestea linia bugetului intersecteaz curbe de indiferen, ceea ce nseamn c resursele financiare de care dispune sunt n acord cu utiltile totale respective. Altfel spus, suma de care dispune individul este suficient de mare pentru a-i asigura o satisfacie privind produsele (mcar unul dintre ele) pe care sper s le obin. Este evident c individul va opta pentru starea E, n care se poate plasa din punct de vedere al bugetului i n care va beneficia de cea mai mare utilitate total, pentru c U2 > U1. Altfel spus, satisfacia obinerii bunului 1 este mai mare dect n cazul obinerii bunului 2. Matematic, putem scrie c exist o egalitate ntre panta bugetului i panta curbei de indiferen:
dx2 U P = 1 = x1 d x1 U2 Px 2

U2

Altfel spus, optimul consumatorului se atinge atuci cnd raportul utilitilor marginale ale celor dou bunuri este egal cu paportul preurilor lor. Dac apar modificri ale bugetului consmatorului, n condiiile n care preurile rmn constante, va rezulta o familie de drepte ale bugetului paralele, cu aceeai pant:

17

Px1 Px 2

aa cum rezult din figura de mai jos, n care este prezentat constrngerea bugetar. X2

a = B / PX 2

Panta =

b = B / PX 1

X1

Pentru fiecare curb a bugetului disponibil, consumatorul va avea o curb de indiferen U, care va exprima una dintre opiunile acestuia. Curba care unete toate punctele de optim ale consumatorului, la preuri constante i avnd n vedere modificrile bugetului acestuia, se numete linia consumatorului. O problem aparte este aceea n care bugetul consumatorului rmne constant, dar preurile se modific. Pentru o mai bun nelegere, vom considera c se modific doar preul bunului x1, preul bunului x2 rmnnd constant, adic Px1 se modific, iar Px2 rmne neschimbat. Revenind la ecuaia bugetului:
x2 = Px1 B x1 + Px 2 Px 2

vom constata c, pentru B = constant, Px1 variabil i Px2 = constant, dreapta bugetului va avea acelai termen liber raportul B / Px2 Px2 nemodificat. Dar, dac scade preul produsului 1, atunci va scdea i panta bugetului, aa cum rezult din figura de mai X jos. 2 n aceast situaie, valoarea absolut a pantei bugetului va scdea, pentru c reducerea preului la nu bun sau la un serviciu (x 1, exemplu) conduce la creterea cantitii achiziionate din acel bun sau din acel serviciu.
B Px 2

18
B Px11 B Px12 B Px 3

X1

Starea de optim a consumatorului trece de la A la C (figura de mai jos). Observm c starea C nseamn o cantitate mai mare din produsul x 1, indicnd un comportament firesc.

X2 B
Efectul modificrii preului bunului x1 asupra optimului consumatorului

X2 A X2 C

C U2 U1

X1A

B/Px1

X1C

B/Px1

X1

n ceea ce privete utilitatea total, starea C este superioar, pentru c este situat la un grad de satisfacie U2 > U1. Putem sublinia c o scdere a unui bun, unui produs sau unui serviciu determin o cretere a cantitii consunate i o cretere a utilitii totale respective.

19

Capitolul 3 Cererea Cererea este o relaie ntre cantitile de bunuri pe care un individ le poate cumpra i preurile asociate acestor cantiti. Altfel spus, cererea reprezint un set de cantiti dintr-un produs pe care un individ intenioneaz s l cumpere avnd n vedere preul solicitat de vnztor. Este cunoscut faptul c, dac preul unui produs este sczut, consumatorul va fi tentat s cumpere o mare cantitate, iar dac preul este ridicat, cererea este sczut. Tabelul de mai jos ilustreaz aceast afirmaie. Preul produsului 250 200 150 100 Cantitatea cerut (buci) 1 2 3 4

20

300

Preul produsului

250 200 150 100 50 0 1 2 3 4

Cantitatea cerut

Formele de manifestare a cererii sunt foarte diferite, n funcie de natura bunurilor: a) dup criteriul natura bunurilor, exist: saltea); bunuri primare (materii prime). cererea formulat de un individ (influenat de factori subiectivi); d) dup criteriul celui care formuleaz cererea: bunuri destinate consumului personal; bunuri care se refer la nzestrare (capitalizare) cldiri, instalaii, maini resurse umane (fora de munc); resurse financiare (capital bnesc). bunuri alimentare i de strict necesitate; bunuri semidurabile i durabile; servicii culturale i de destindere. bunuri superioare (pentru care crete cererea cnd veniturile indivizilor bunuri normale, obinuite (pentru care cererea crete sau scade n acelai bunuri inferioare (pentru care scade cererea cnd veniturile scad). bunuri substituibile (care pot fi nlocuite cu bunuri similare, asemntoare, bunuri complementare (care nu pot fi folosite dect mpreun pat i

de lucru, echipamente, reele etc.

Dup acelai criteriu, putem stabili i o alt clasificare:

b) dup criteriul valorii relative a bunurilor, exist: sunt ridicate); ritm cu variaia veniturilor); c) dup criteriul relaiei dintre bunuri, exist: de exemplu iaurt i sana);

21

cererea formulat de un grup (de o firm sau de un grup de firme); cererea la nivel naional total (de exemplu cerealele). cererea potenial; cererea amnat, care va fi reactualizat ulterior din diferite motive. cererea real; cererea ntreinut (ca urmare a publicitii).

e) dup criteriul modului de manifestare a cererii, exist:

f) dup concordana cererii cu nevoile reale ale individului, exist:

Notnd cu Q cantitatea cerut dintr-un anumit produs i cu P preul acestuia, se poate observa din figura de mai jos cum cantitatea este mai mare dac preul este mic i invers.

P 1

P 1 i 2 cereri individuale 2 3 3 cererea colectiv (agregat) Q

Pornind de la figura de mai sus se poate formula legea cererii: Cu ct preul unui produs este mai mic, cu att cumprtorul va achiziiona cantiti mai mari din acesta. Legea cererii este valabil pentru produse obinuite, nu pentru produse superioare. Dac pinea este ieftin, vom cumpra mai mult, dac cozonacii sunt scumpi, vom cumpra puin. Cererea pentru un anumit bun poate s scad sau s creasc chiar dac preul nu se modific. Pe de alt parte, cererea poate s scad sau s creasc chiar dac 22

preul este un pic mai ridicat dect cel obinuit. Motivul poate fi legat de calitatea bunului, de uurina obinerii etc.). n aceast situaie, curba cererii (la un pre dat) se deplaseaz aa cum se poate observa din figura de mai jos. Cu P s-a notat preul, cu Q cantitatea, iar cu C cererea. P C2 P0

C1

Q2

Q0

Q1

Figura de mai sus poate fi susinut printr-un exemplu.

Preul
500 400 300 200 100

Cantitatea cerut la momentul t1

15 25 35 45 55

Cantitatea cerut la momentul t0

10 20 30 40 50

Cantitatea cerut la momentul t2

5 15 25 35 45

Principalii factori care determin creterea sau reducerea cererii pentru un anumit bun sunt urmtorii: a) modificarea veniturilor bneti ale consumatorului; b) modificarea preului altor bunuri; c) numrul cumprtorilor; d) preferinele cumprtorilor; e) previziunile privind evoluia preului; f) previziunile privind evoluia venitului. Relund enumerarea, vom prezenta cteva argumente i observaii. a) Modificarea veniturilor bneti ale consumatorului

23

Pentru bunurile obinuite, normale, ntre evoluia veniturilor i a cererii exist o relaie normal, pozitiv. Astfel, creterea veniturilor va determina o cretere a cererii, iar scderea veniturilor va determina o scdere a cererii. n cazul bunurilor inferioare, ntre venituri i cerere exist o relaie negativ, aa nct dac cresc veniturile se va manifesta o scdere a cererii, iar dac scad veniturile se va manifesta o cretere a cererii. n figurile de mai jos sunt prezentate graficele pentru dependena dintre pre i canitate pentru bunuri normale i pentru bunuri inferioare b). P C0 P0 P C1 P0

C1

Bunuri normale

C0

Bunuri inferioare

Q0

Q1

Q1

Q0

b) Modificarea preului altor bunuri Dac bunurile 1 i 2 sunt substituibile, ntre modificarea preului produsului 1 i evoluia cererii pentru produsul 2 exist o relaie pozitiv. n cazul produselor complementare, ntre schimbarea preului produsului 1 i evoluia cererii produsului 2 exist o relaie negativ. n figurile de mai jos, sunt prezentate curbele pentru dependena pre cerere pentru bunuri substituibile, respectiv complementare. P C0 P1 P0 C1 P C1 P1 P0 C0

Q0

Q1

Q1

Q0

Produse substituibile

Produse complementare 24

Efectul de substituie se produce atunci cnd variaia preului unui bun conduce la modificarea cererii pentru un produs nlocuitor (substituibil). Se constat c majorarea preului la produsele originale (tradiionale) face s creasc cererea pentru produsele surogat, concurente, care sunt mai ieftine, iar dac scad preurile la produsele originale, cumprtorii se vor ndeprta evident de produsele surogat. La bunurile normale, dac crete preul bunului nlocuitor, scade cererea pentru produsul original. Pentru bunurile complementare, dac crete preul bunului nlocuitor, crete cererea pentru produsul original. Figurile de mai sus sunt elocvente n acest sens. c) numrul cumprtorilor ntre numrul de cumprtori i cererea pentru un anumit bun exist o relaie pozitiv. Firesc, atunci cnd numrul de cumprptori crete, cererea crete. d) Preferinele cumprtorilor Dac preferinele consumatorilor unui bun cresc cererea crete, iar dac scade interesul consumatorilor pentru acel bun cerea scade n mod firesc. e) Previziunile privind evoluia preului Cererea crete dac se prevede o cretere a preului pentru un anumit bun i scade dac se prevede o scdere a preului pentru acel bun. g) Previziunile privind evoluia venitului n cazul n care se prevede o cretere a veniturilor bneti, cererea pentru un anume bun va crete, iar dac se prevede o scdere a veniturilor, cererea va scdea. Efectul pe venit (Giffen) const n modificarea puterii de cumprare a individului. Astfel, reducerea preurilor la bunurile achiziionate n mod obnuit, echivaleaz cu o cretere relativ a venitului acestuia. Acest fapt i ofer individului ansa de a achziiona bunuri pe care nu i le permitea pn n acel moment i convingerea c puterea lui de cumprare a crescut. Individul va nregistra un surplus relativ de venit. Contrar, dac vor crete preurile la bunurile achiziionate n mod obnuit, individul va acuza o scdere a puterii lui de cumprare i se va restrnge la a

25

achiziiona cantiti mai mici din acestea. El va constata c are un deficit relativ de venit. Evoluia cererii la variaia preului depinde de natura produsului i de nsemntatea lui pentru consumator. n cazul bunurilor inferioare, creterea preului nseamn, paradoxal, creterea cererii, cumprtorul renunnd la achiziionarea unor produse mai scumpe. Dac, dimpotriv, scad preurile pentru bunurile inferioare, cumprtorul va avea tendina de a cumpra mai puin din acestea i de a se orienta spre bunuri mai scumpe. Acest fenomen este cunoscut sub denumirea de Paradoxul Giffen. Este un paradox, pentru c se abate de la regula conform creia la creterea preului scade cererea, iar la scderea preului crete cererea. Tot o reacie atipic este numit Paradoxul Veblen, conform cruia, o anumit categorie de cumprtori cresc cererea n condiiile n care preurile cresc. Este, evident o abordare ostentativ.

Elasticitatea cererii Elasticitatea cererii exprim sensibilitatea cererii la modificarea preului sau la o alt perturbare. Coeficientul elasticitii cererii EC arat gradul modificrii cererii n raport cu preul sau cu ali factori de influen. Acest indicator se exprim ca un raport ntre modificarea cererii (funcie, adic variabil dependent) i variaia unui factor de care depinde cererea (variabil independent). Cererea de bunuri i de produse se afl sub influena unor factori de natur obiectiv i de natur subiectiv. Aceast funcie este numit elasticitatea cererii. a) Elasticitatea cererii n raport cu preul (ECP) Elasticitatea cererii n raport cu preul (ECP) se refer la rspunsul consumatorului la reducerea preului. Formula de calcul pentru acest proces este:

26

ECP =

C P C P : = . (%) C P P C

n care: C cererea C modificarea cererii P preul P modificarea preului Coeficientul de elasticitate fa de pre este raportul dintre variaia relativ a cererii (C) i variaia relativ a preului (P), n condiiile meninerii celorlali factori ai procesului. ECP este negativ, pentru c C i P se modific n sensuri diferite. Coeficientul de elasticitate fa de pre arat cu ct se modific cererea la o modificare de un procent a preului. De exemplu, pentru ECP = - 1, o reducere a preului cu 10% nseamn o cretere a cererii cu 10%. Exist mai multe situaii n ceea ce privete mrimea i semnul coeficientului de elasticitate fa de pre.

Astfel, pentru: ECP > 1, este vorba despre o cerere elastic; ECP = 1, este vorba despre o cerere unitar; ECP < 1, este vorba despre o cerere inelastic; ECP = 0, este vorba despre o cerere perfect inelastic caz teoretic. n figura de mai jos este prezentat harta valorilor posibile ale coeficientului elasticitii n funcie de pre (P pre, Q cantitate). ECP P ECP > 1 ECP = 1 ECP < 1 ECP = 0 27 Q

b) Elasticitatea cererii n raport cu venitul (ECV) Elasticitatea cererii n raport cu venitul (ECV) se refer la rspunsul consumatorului la modificarea venitului lui. Coeficientul de elasticitate fa de venit este raportul dintre variaia relativ a cererii la variaia relativ a veniturilor individului conform formulei:
ECV = C V C V : = . (%) C V V C

n care: C cererea C modificarea cererii V venitul V modificarea venitului

Coeficientul de elasticitate fa de venit arat cu ct se modific cererea la o modificare de un procent a venitului. De exemplu, dac venitul unui individ crete cu 10%, pentru E CV = 1, cererea va crete tot cu 10%. Cheltuielile pentru bunurile alimentare au o elasticitate mai mic de 1. Astfel, dac venitul individului va crete cu 10%, cheltuielile pentru alimente vor crete cu mai puin de 10%. Cheltuielile pentru bunurile de medie durat (mbrcminte, nclminte, mobil etc.) au o elasticitate apropiat de 1. Cheltuielile pentru bunurile de lux, superioare, au o elasticitate mai mare dect 1.

28

Teoria productorului Forma cea mai rspndit de organizare economic este ntreprinderea. n mod curent acest grup este denumit organizaie, dar termenul acesta este mai larg, el aplicndu-se i la entitile non-profit. Ca entitate, ntreprinderea are o anumit form de proprietate, un statut i un set de norme de funcionare pe baza crora sunt adoptate deciziile. ntreprinderea ndeplinete funciile: a) de previziune i planificare; b) de organizare a produciei; c) de coordonare a muncii salariailor i de motivare a lor; d) de evaluare a rezultatelor. De fapt , acestea sunt i funciile managementului, n general.

29

ntreprinderea se afl n strns legtur cu piaa bunurilor, cu piaa capitalui i cu piaa muncii, aa cum sugereaz figura de mai jos, adaptat dup Angelescu, 2005, p. 62).
cerere

Piaa bunurilor

ofert

Sindicatele Administraia
Servicii non-marfare Subvenii i impozite

Menaje
(gospodrii)

o f e r t

Piaa capitalului

c e r e r e

ntreprinderea
(organizaie economic) (societate comercial)

ofert

Piaa muncii

cerere

Adeseori, ntreprindrea este numit firm, companie, organizaie economic societate comercial etc. Termenii nu sunt sinonimi, dar invoc fiecare o multipl legtur a entitii respective cu mediul extern, aa cum se vede n figura de mai sus. n opinia noastr, termenul organizaie economic ni se pare mai adecvat dect ntreprindere, termen tradiional, dar limitativ. Acceptnd termenul de societate comercial, pot fi identificate (Angelescu, 2005, p. 75): - societate n nume colectiv , ale cror obligaii sociale sunt garantate cupatrimoniul social, cu rspunderea nelimitat i solidar a tuturor asociailor; - societate n comandit simpl, ale crei obligaii sociale sunt garantate cu patrimoniul social, cu rspunderea nelimitat i solidar a asociailor comanditai numai pn la concurena aportului lor; - societate n comandit pe aciuni, al crui capital social este mprit n aciuni, iar obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social i cu rspunderea 30

nelimitat i solidar a asociailor comanditai. Asociaii comanditari rspund numai pn la concurena aportului lor; - societate pe aciuni, ale crei obligaii sociale sunt garantate cu patrimoniul social, iar acionarii rspund numai pn la concurena aportului lor; - societate cu rspundere limitat, ale crei obligaii sunt garantate cu patrimoniul social, iar asociaii rspund n limita prilor sociale subscrise. Producia Producia este un proces prin care se creaz bunuri care contribuie la bunstarea unei societi. Bunurile astfel create conduc la satisfacerea nevoilor consumatorilor Producia este procesul n care sunt antrenai factorii de producie, proces care asigur funcia obiectiv a productorului maximizarea profitului. Factorii de producie Factorii de producie sunt: a) munca; b) factorul natural; c) capitalul. Munca reprezint o aciune contient, specific uman, orientat ctre un anumit scop, n cadrul creia sunt puse n valoare cunotinele, competenele, abilitile, deprinderile i experiena, dar i efortul intelectual i fizic al celor care se angreneaz n acest proces. Munca este un factor activ al produciei, factor care i antreneaz i pe ceilali n vederea realizrii unor bunuri. Munca nu este un subiect, o entitate activ, ci este rezultatul eforurilor unor oameni. De aici i sintagma factor uman, for de munc, resurse umane, capital uman etc. Resursele umane nu se formeaz de la sine aa cum s-au format resurselel naturale. Oamenii mva, se pregtesc, se instruiesc etc. pentru a fi n msur s produc bunuri. Ei reprezint principalul factor de producie. Fr oameni, resursele naturale i capitalul nu ar putea fi valorificate. De fapt, capitalul tot de oameni a fost creat. Ca factor de producie, munca de refer la potenialul resurselor umane: 31

populaia activ, apt de munc; populaia disponibil, care poate fi atras n activitate (elevi, studeni, populaia ocupat, persoane care desfoar activiti pe cont propriu sau

femei casnice, rezerviti, pesionari api de munc etc.; ca angajai. Factorul natural reprezint resursa potenial de baz n vederea obinerii unor bunuri materiale. Printre factorii naturali pot fi enumerai: pmntul (solul pentru agricultur i silvicultur, subsolul pentru mineralele pe care le conine), apele (pentru piscicultur), aerul (pentru procese chimice etc.). Natura ca factor de producie este de nenlocuit, atta timp ct exploatarea ei este raional i regenerativ. Capitalul reprezint ansamblul bunurilor reproductibile, rezultatul unor activiti anterioare, utilizate n scopul producerii altor bunuri. Capitalul este format dn echipamente, maini, mecanisme, instalaii, cldiri, construcii, mijloace de transport, animale de munc etc. n sens juridic, banii i alte bunuri fac parte din capital.

Capitalul tehnic poate fi: a) fix adic acea parte a capitalului care particip la mai multe cicluri de producie, care se consum treptat i se nlocuiete la intervale mari de timp; b) circulant acea parte a capitalului care se consum integral ntr-un ciclu de producie i se nlocuiete dup fiecare ciclu de producie (materii prime, materiale, combustibil, semifabricate etc.). Productorii mbin factorii de producie pentru a realiza cea mai favorabi combinaie n vedrerea obinerii profitului scontat. Combinarea factorilor de producie reprezint un mod eficient, n opinia productorului, de a corela factorii de producie, att din punct de vederea cantitativ ct i din punct de vedere calitativ n vederea atingerii obiectivelor lui economice. Funcia de producie

32

Legtura dintre factorii de producie i rezultatele care se obin pot fi exprimate matematic prin funcia de producie. Aceast funcie reprezint relaia dintre volumul de activitate Q i cantitatea de factori de producie consumai n vederea obinerii acestei cantiti, a respectivului volum de activitate. Funcia de producie pune n eviden comportamentul productorului referitor la alegerea tehnologiilor de fabricaie n vederea obinerii celei mai mari cantiti de bunuri realizate la fiecare unitate de factori consumat. Funcia de producie este o relaie de tipul: Q = f ( K, L) n care: Q cantitatea produciei, volumul de activitate K capitalul tehnic L munca Cnd unul dintre factori este nul, producia este nul. Dup modul de asociere a factorilor de producie exist: a) funcia de producie cu un singur factor variabil (pe termen scurt), corespunztoare situaiei n care ntreprinztorul dorete s sporeasc rapid producia, fr s se intereseze de o dezvoltare ulterioar. n aceast situaie, pentru K = constant, de exemplu, Q = f (L) ceea ce nseamn c sporirea cantitii de bunuri produse se realizeaz doar pe seama unui efort de munc mai ridicat. Dac L = constant, producia va crete doar pe seama creterii capitalului tehnic. n aceast situaie, Q = f (K) Zonele de aciune ale productorului n cazul unui singur factor variabil, de exemplu L = variabil, sunt prezentate n figura de mai jos. Q
A I II III D C

L1

L2

L3

L 33

Zona I corespunde unui volum redus al factorului L, timp n care producia crete rapid. n Zona II rata creterii produciei este mai sczut, dar politica ntreprinztorului este nc corect. n Zona III scderea produciei este evident chiar dac factorul L crete n continuare. Zona III este a supraabundenei factorului varibil. Urmrind zonele de aciune ale productorului n cazul unui singur factor variabil, de exemplu L = variabil, putem observa c n punctul A ncepe s scad rata de cretere a produciei n raport cu creterea factorului L, iar dup punctul D, n care producia este maxim, scderea este inevitabil prin supraabundenei factorului variabil.

D C

A I II III

b) funcia de producie cu doi factori variabili (pe termen lung), este L corespunztoare n care ntreprinztorul dorete s sporeasc L situaiei L L
1 2 3

producia i s se asigure de o dezvoltare ulterioar. Concret,

Q recurge la materiale de ultim generaie etc., adic va spori factorul K n L acelai timp, el va investi i n factorul K prin motivarea salariailor lui sau
prin noi angajri.

ntreprinztorul va adopta noi tehnologii, va construi noi spaii de lucru, va

34 L

Este evident faptul c acelai volum de produse Q poate fi obinut utiliznd cantiti diferite din cei doi factori de producie. Factorul K 100 80 60 40 Factorul L 20 40 60 60

Q = constant

Tabloul de mai sus este o schem simplist, datele sugernd c volumul produciei este proporional (sau egal) cu suma factorilor K i L, dar funcia Q poate fi mult mai complex; de exemplu, poate fi o relaie ponderat de tipul: Q=a*K+b*L n care a i b sunt constante care in de politica firmei. Substituirea factorilor de producie Substituirea reprezint procesul de nlocuire total sau parial a unui factor de producie cu un altul sau cu alii, n vederea meninerii sau sporirii produciei. Substituirea nu poate fi aleatoare, ea se supune unor principii: A) principiul tehnic, care se refer la compatibilitatea dintre factorii substituii (resursele substituite) cu cei de nlocuire; B) principiul economic, care se refer la: B.1) productivitatea marginal (Wma), adic o producie suplimentar Q, care se obine prin creterea cu o unitate a unui factor de producie, de exemplu X (X = 1), ceilali factori rmnnd constani. Wma X =
Q X

Dac ne referim la factorul de producie Y, productivitatea marginal ar fi: Wma Y =

Q Y

Aadar, productorul va alege s nlocuiasc factorul de producie Y cu factorul de producie X dac 35

Wma X > Wma Y B.2) rata marginal de substituire (RMS) a factorilor care se nlocuiesc reciproc, de exemplu X i Y exprim numrul unitilor din factorul X care sunt necesare pentru a compensa pierderea de producie care ar rezulta prin diminuarea cu o unitate a factorului Y cnd ceilali factori de producie rmn constani. RMS X / Y =
X Y

Rata marginal de substituire (RMS) este invers proporional cu productivitatea marginal a factorilor care se nlocuiesc reciproc. De exemplu, dac se nlocuiete fora de munc (L) cu factorul de producie numit capital tehnic (K), procesul substituirii poate fi exprimat prin relaia: RMS L =
K WmaL = L WmaK

Din relaia de mai sus, rezult c numrul de uniti dintr-un factor de producie care suplinete lipsa unei uniti din alt factor de producie depinde de productivitatea marginal a ambilor factori. Altfel spus, cantitatea necesar din factorul nlocuitor pentru a compensa lipsa unitii din factorul nlocuit va fi cu att mai mic cu ct productivitatea marginal a factorului nlocuitor este mai mare dect productivitatea marginal a factorului nlocuit. Curba indiferenei productorului

n producie sunt folosii ct mai muli factori (variabili) pentru a fi asigurat obinerea profitului. De exemplu, dac ne referim doar la factorii pimari: munca L i capitalul K se poate trasa diagrama care ilustreaz c productorul obine aceeai producie dac respect ceea ce este cunoscut ca fiind curba de indiferen a productorului. Diagrama se refer la faptul c, prin combinarea celor doi factori, se obine acelai volum al produciei Q, ceea ce reprezint pentru ntreprinztor o ans de obinere a unui profit.

36

K3 K2 K1

A B C

Q = constant

L1

L2

L3

Punctele A, B i C reprezint diferite combinaii din factorii K i L care conduc la acelai volum al producei Q. Pentru diferite volume de producie Q se pot trasa diferite curbe de indiferen.
K

Q4> Q 3> Q2> Q1

Q4 Q3 Q2 Q1
L

Opiunea productorului 37

Curbele de indiferen a productorului nu ilustreaz complet soluiile la care acesta poate apela, pentru c nu sunt luate n considerare i costurile de producie pe care trebuie s le suporte. ntreprinztorul este, firesc, n cutarea unor soluii de eficacitate n afacerea lui (prin eficacitate nelegem un radamament maxim la un anumit nivel de resurse investite, rezultate maxime). ntreprinztorul raional se afl permanent n cutarea unor soluii de optim n privina resurselor i a rezultatelor produciei. Presupunnd c productorul utilizeaz ca factori ai produciei munca L i capitalul K, cheltuielile lui (C) sunt legate de aceti factori: C=CL+CK ntreprinztorul va ncerca s minimizeze valoarea sumei C, avnd n vedere constrngerea lui bugetar. Dac notm cu R resursele bugetare ale productorului, este firesc ca CR Atunci cnd productorul este nevoit s aleag ntre a produce bunul X sau bunul Y, va avea de ales ntre rapoartele: R / P Y i R / P resursele R n modul cel mai potrivit cu putin. Relaia dintre cantitile produsului Y i ale produsului X, sub aceast constrngere, este cunoscut ca fiind ecuaia bugetului productorului (dreapta bugetului). Cu PX i PY au fost notate preurile de cost ale produselor X i Y. Dreapta bugetului este numit i linia isocostului, adic a costului constant.
X

astfel nct s utilizeze

R P Y
DA YA

NU R=X.PX+Y.PY A

XA

R PX

Dreapta bugetului este locul geometric al punctelor (situaiilor) care ndeplinesc condiia de respectare a nivelului resurselor bugetare ale productorului.

38

Altfel spus, n fiecare dintre punctele dreptei costul produciei este acelai, diferind ns cantitile realizate din bunurile X i Y. De exemplu, n punctul A, avem de-a face cu o producie XA i cu o producie YA, suma (X . P productorului (R).
X

+ Y . P

) fiind egal cu nivelul resurselor bugetare ale

Situaiile din cmpul DA sunt cele care nu epuizeaz resursele productorului, iar cele din dreapta liniei bugetului (cmpul NU) sunt cele care nu pot fi atinse din pricina faptului c resursele nu permit acest lucru. Dac productorul poate dispune de niveluri diferite de resurse financiare, se pot imagina mai multe scenarii de producie, reprezentate prin mai multe drepte de isocosturi. Y

R4 Y4 R3 Y3 R2 Y2 R1 Y1
R1 R4 R3 R2 R1 < R2 < R3 < R4

R1 X1

R2 X2

R3 X3

R4 X4

Alegerile productorului sunt legate de unul dintre obiectivele: a) maximizarea produciei n limitele date de bugetul su; b) minimizarea costurilor pentru un anumit nivel al produciei. a) Soluia optim pentru maximizarea produciei este sugerat de punctul M din graficul de mai jos, n care cantitile de bunuri produse X i Y se ncadreaz n limita bugetului. Punctele S i T, aflate pe aceeai linie a isocostului, dei respect

39

bugetul, se refer la cantiti mai mici de bunuri produse (Q1 < Q2). Pe de alt parte, situaia din punctul W nu poate fi acceptat din pricina faptului c depete bugetul alocat produciei.

Este evident c pentru o dreapt a isocostului dat, nu exist dect un punct de echilibru (M).
Y

R Y

S M W

Q 3> Q2> Q1

Q3 T Q1 Q2

R X

b) Soluia optim pentru minimizarea costurilor la un nivel dat de producie (Q = constant) este sugerat de punctul N din figura de mai jos. n punctul N este nivelul cel mai redus al costului pentru cantitatea de producie Q. n punctele A i B se poate obine aceeai producie Q, dar cu un pre mai mare. n punctul D producia este mai mic, dar i costurile sunt mai reduse. Y A

R Y
N

B Q = constant

R X

40 X

Echilibrul ntreprinztorului Prin echilibrul ntreprinztorului (productorului) se nelege optimizarea cheltuielilor pentru factorii de producie K i L n vederea atingerii unui anumit volum al produciei. Starea de optim se atinge atunci cnd raportul dintre productivitatea marginal a factorilor care se combin este egal cu raportul dintre preurile lor de achiziie. Altfel spus, starea de optim se atinge atunci cnd rata marginal de substituire este egal cu raportul dintre preurile factorilor antrenai n producie. Relaia care caracterizeaz starea de optim este:
WmaK P = K WmaL PL

n care: WmaK este productivitatea marginal a factorului de producie K WmaL este productivitatea marginal a factorului de producie L PK este preul de achiziie pentru factorul de producie K PL este preul de achiziie pentru factorul de producie L Starea de optim este marcat prin punctul N n figura de mai sus. n acel punct, productivitatea marginal a factorilor se afl n acelai raport cu preul lor de achiziie, iar sumele necesare sunt n limita bugetului alocat.

41

Oferta i elasticitatea ofertei Oferta reprezint cantitatea maxim dintr-un anumit bun pe care productorul intenioneaz s o vnd ntr-o perioad determinat la un anumit pre. Funcia care descrie oferta este prezentat n figura de mai jos.
Q= cantitatea produciei 800 600 400

100

150

200

P = preul

Funcia care poate descrie oferta prezentat mai sus este de tipul: Q=4*P Legea ofertei se refer la raportul de cauzalitate dintre schimbarea preului i cantitatea de bunuri oferit de productor. Interpretarea legii este simpl: a) creterea preului pe pia pentru un bun (produs) conduce la creterea ofertei din acel bun; b) scderea preului pe pia pentru un bun (produs) conduce la scderea ofertei din acel bun.

42

Expresia legii ofertei presupune c doar relaia dintre cantitatea produciei i preul ei unitar conteaz, celelalte variabile rmnnd neschimbate conform principiului caeteris paribus.

P Q2 5 4 3 2 1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Q Q0 Q1

Creterea i reducerea ofertei Modificarea cantitii de bunuri oferite de un productor este determinat de o serie de factori. Acetia sunt cunoscui sub numele de condiiile ofertei. Condiiile ofertei sunt: 1. Costul de producie 2. Preul altor bunuri 3. Numrul firmelor care produc aceleai bunuri 4. Taxele i subsidiile 5. Previziunile privind evoluia preurilor 6. Contextul politic, social i natural Costul de producie ntre nivelul costului i cantitatea de bunuri oferit de productor exist o relaie advers: astfel, reducerea costului de producie pentru un anumit bun conduce la creterea cantitii oferite de productor, iar dac va crete costul de producie pentru un anumit bun, va scdea oferta.

43

Nivelul costului este dat n primul rnd de nivelul tehnologiei folosite i de gradul de calificare a salariailor implicai direct n procesul de producie. n plus, dac crete preul materiilor prime i a energiei sau dac salariile sunt majorate, oferta de bunuri va nregistra o scdere. 1. Preul altor bunuri n situaia n care productorul realizeaz bunurile A i B, utiliznd o anumit cantitate de resurse, el poate redistribui resursele n situaia n care preul unui produs se reduce, iar preul celuilalt rmne neschimbat. Dac preul produsului A se reduce, productorul poate orienta suplimentul de resurse pentru producerea bunului B, al crui pre rmne neschimbat. Crescnd producia bunului B, oferta acestuia crete. 2. Numrul firmelor care produc aceleai bunuri Este evident c dac numrul firmelor care produc aceleai bunuri este ridicat, oferta pe piaa acelor bunuri este i ea ridicat. n situaia n care unele firme intr n faliment, oferta pentru bunurile respective scade. 3. Taxele i subsidiile Dac taxa pe profit pentru o anumit industrie crete, oferta va suferi o scdere, iat dac exist subvenii de la bugetul de stat pentru un anumit bun, oferta va crete. 4. Previziunile privind evoluia preurilor Dac se prevede c n viitor preul unor bunuri va crete i oferta acestora va cunoate o cretere. 5. Contextul politic, social i natural 6. n condiiile n care contextul politic, social i natural este favorabil, oferta crete, iar n perioade de recesiune oferta scade. Elasticitatea ofertei Prin elasticitatea ofertei se nelege gradul n care se modific oferta la modificarea unui factor extern, de exemplu preul. Coeficientul elasticitii ofertei (E) are forma: E=
Q P0 . P Q0

44

n care: Q volumul produciei la momentul t Q0 volumul produciei la momentul t0 Q = Q Q0 P preul produciei la momentul t P0 preul produciei la momentul t0 P = P P0

De exemplu, avnd: Q = 100 Q0 = 80 Q = Q Q0 = 20 P=8 P0 = 6 P = 2 Rezult E = 0,75 ceea ce nseamn c dac preul crete cu 1%, producia va crete cu 0,75%. Oferta este elastic dac
Q P > Q0 P0

P P P0 Q0 Q Q

Oferta are elasticitate unitar dac

Q P P = P Q 0 0

P0 45 Q0 Q Q

Oferta este inelastic dac

Q P < Q0 P0

P P

P0 Q0 Q Q

Factorii care determin elasticitatea ofertei 1. Costul produciei n condiiile n care cererea nregistreaz o cretere, oferta va putea crete n limita costurilor de producie, inclusiv a capacitii de producie. Altfel spus, n condiiile n care nu se modific niciun at factor, oferta poate crete numai dac nu se modific mrimea costului mediu de producie. De aici rezult c relaia dintre elasticitatea ofertei i costul de producie este negativ: creterea costului va conduce la o scdere a elasticitii ofertei i invers. 2. Posibilitile de stocare a bunurilor n condiiile n care capacitatea de stocare a bunurilor este limitat, elasticitatea ofertei n raport cu preul scade, iar atunci cnd capacitatea de stocare a bunurilor este nelimitat, elasticitatea ofertei n raport cu preul va crete. 3. Costul stocrii 46

Costul stocrii este cuprins n costul de producie, rezultnd costul total. Este vorba despre cheltuieli legate de regie, de energie, de salarii, de conservare etc. Ca urmare, elasticitatea ofertei se afl ntr-o relaie invers cu costul total. 4. Perioada scurs de la modificarea preului Dac preul unui produs se majoreaz n condiiile n care celelalte condiii rmn neschimbate, elasticitatatea depinde i de timpul (perioada) care a trecut de la modificarea preului. n aceast situaie se distinge a) perioada pieei, b) perioada scurt i c) perioada lung. a) perioada pieei este extrem de scurt de la modificarea preului bunului A ca urmare a creterii cererii, astfel nct productorii nu pot spori producia, oferta lor fiind perfect inelastic. P

Q0
E1

P1 P0

E0 C1 C0

Q0 la P0 la P ca rezultat al cererii de la C0 la C1.

n aceast perioad, cantitatea de bunuri rmne neschimbat, preul crete de b) perioada scurt este caracterizat prin creterea preului pentru bunul A ca urmare a creterii cererii i a reaciei productorilor n sensul unei uoare creteri a ofertei lor prin mobilizarea unor resurse suplimentare (materii prime, for de munc, energie etc.). n figura de mai jos se observ c rata creterii cantitii dintr-un bun este P (Q1 > Q ) n condiiile n care preul a crescut de la P la P ca urmare a relativ mic 0 0 creterii cererii. n aceast situaie oferta are un caracter inelastic.
Q0

P1 P0
E0

E1

C1 C0

47
Q0 Q1

c) perioada lung este caracterizat prin faptul c oferta este elastic n ceea ce privete bunul A. n aceast situaie, cererea crete, preul crete, iar productorii antreneaz resurse importante (fac investiii n vederea creterii capacitii de producie) n vederea creterii cantitii din bunul A.
Q1 Q0 P P0 Q P > > 1 , sau Q0 P0 Q0 P0

P1 P0
E0

E1

Q0

C1 C0

Q0

Q1

48

Echilibrul pieei O pia este n echilibru atunci cnd cantitatea din bunul A oferit de productori este egal cu cantitatea cerut de consumatori. Preul la care se face tranzacia este preul de echilibru, iar cantitatea cerut, respectiv cantitatea oferit este cantitatea de echilibru. Grafic, echilibrul pieei poate fi imaginat n punctul de intersecie dintre dreapta cererii i dreapta ofertei. P
Cererea

60 50 40 30 20 10 100 200 300 400 E

E = punctul de echilibru

Oferta

n figura de mai sus punctul de echilibru al pieei pentru bunul A s-a stabilit pentru cantitatea oferit de 300 de uniti la un pre de 40 de uniti monetare. De fapt, situaia de mai sus nu se ntlnete pentru c exist totdeauna cel puin un consumator nemulumit de pre sau cel puin productor nemulumit de pre. Altfel spus, echilibrul pieei nu se realizeaz ntr-un punct, el este fragil, dinamic, el artndu-se mai degrab ca o plaj n care se poate atinge vremelnic. n realitate, preul pieei poate s fie mai mic dect preul de echilibru, atunci cnd cererea este mai mare dect oferta. n aceast situaie va aprea o cerere n exces, 49

apare o penurie n ceea ce privete produsul A, iar productorii i vor lichida stocurile i vor face eforturi s sporeasc producia. Va aprea probabil i oferta de pe piaa neagr. Unii productori vor pretinde preuri mai mari, dei oferta lor este limitat. Dac preul pieei este mai mare dect preul de echilibru, atunci oferta va fi mai mare dect cererea i va aprea un surplus din produsul respectiv. Ca urmare, unii dintre productori vor accepta creterea stocurilor lor, alii vor reduce preul i alii vor reduce cantitatea produs din bunul respectiv. Toate aceste tendine demonstreaz faptul c productorii ncearc s se plaseze spre un punct de echilibru al pieei pentru produsul A, adic pentru oricare dintre produsele lor. Modificarea echilibrului pieei Modificarea cereri sau a ofertei conduce la modificarea punctului de echilibru pe pia. P
70 60 50 40 30 20 10 100 200 300 C2 C0 C1 500 O1 O0 O2

P = preul Q = cantitatea O = oferta C = cererea

n graficul de mai sus se disting cteva situaii: a) Creterea cererii de la C0 la C2 i meninerea constant a ofertei O0 determin creterea preului i creterea cantitii de echilibru. b) Scderea cererii de la C0 la C1 i meninerea constant a ofertei O0 determin scderea preului i scderea cantitii de echilibru. 50

c) Creterea ofertei de la O0 la O2 i meninerea constant a cererii C0 determin scderea preului i creterea cantitii de echilibru. d) Scderea ofertei de la O0 la O1 i meninerea constant a cererii C0 determin creterea preului i scderea cantitii de echilibru. e) Cnd cererea i oferta cresc simultan, cantitatea de echilibru crete, iar preul poate s scad, s se menin constant sau s creasc. g) Cnd cererea i oferta scad simultan, cantitatea de echilibru scade, iar preul poate s scad, s se menin constant sau s creasc. h) Cnd cererea crete i oferta scade, preul de echilibru crete, iar cantitatea de echilibru poate s scad, s se menin constant sau s creasc. i) Cnd cererea scade i oferta crete, preul de echilibru va scdea, iar cantitatea de echilibru poate s scad, s se menin constant sau s creasc. n realitate, situaia poate fi mai complex. De exemplu, creterea cererii de autoturisme va conduce la creterea cererii de metal, ceea ce va conduce la creterea preului metalului. Ca urmare, va crete producia de metal, dar pe termen lung aceasta va scdea i se va reduce i preul metalului pentru c nicio cretere nu se poate produce fr limite. n concluzie, atunci cnd o modificare a preului produce efecte, dup un anumit timp nivelul preului de echilibru se va plasa mai jos dect n faza iniial.

51

Salariul n limba latin salarium desemna suma pltit soldailor romani pentru cumprarea srii. Sarea se obinea greu, era un produs de referin aa cum este astzi aurul, de exemplu. Termenul are astzi neles de plat pentru prestarea unei munci, a unui serviciu pentru un beneficiar ala muncii. Salariatul, cel care presteaz munca i care primete salariul, este dependent juridic de cel care l-a angajat n acest scop. n limbaj comun salariul reprezint remunerarea muncii. Teorii privin salariul 1. Teoria salariului natural Aprut n Secolul al XIX-lea, Teoria salariului natural se refer la faptul c acesta reprezint un venit minim pentru ca lucrtorul s-i poat procura pentru sine i pentru familia lui bunurile necesare traiului. David Ricardo afirm c salariul nu poate scdea sub pragul care asigur subzistena, dar nici nu poate s creasc pentru c ar duce la creterea natalitii, apoi a ofertei de munc i, n final, la cderea salariului. Karl Marx a preluat aceast teorie afimnd c o cretere a salariului peste nivelul natural ar conduce la sporirea ofertei de munc i la apariia omajului. 2. Teoria fondului de salarii Elaborat de Adam Smith i preluat de John Stuart Mill, teoria se refer la existena raport ntre un fond de salarii (o sum de capital) i numrul celor care lucreaz mpreun cu numrul celor care doresc s se angajeze. Nici aceast teorie nu conduce la posibilitatea modificrii salariului, avnd n vedere modernizarea tehnologiei; aceasta nseamn creterea capitalului fix i la 52

diminuarea fondului de salarii. Introducerea unei noi tehnologii conduce la creterea ofertei de munc i, n consecin, dar la meninerea nivelului salariilor. Dac ar aprea o intervenie extern pieei, care ar cere mrirea salariilor, ar crete natalitatea i ulterior omajul. 3. Teoria utilitii marginale Aprut n Secolul XX, teoria acceptat i astzi se refer la utilitatea salariului. Salariatul utilizeaz conceptual de desutilitate, ca expresie a raportului dintre efortul depus de el i ctigul obinut, ceea ce conduce la faptul c oferta de munc s fie o funcie cresctoare n raport cu salariul real. Invstitorul gndete utilitatea muncii prin productivitatea sa marginal. Menionm aici c prin productivtate marginal se nelege producia suplimentar care se obine ca urmare a folosirii unei uniti suplimentare dintr-un factor de producie (de exemplu munca). Pentru investitor, pe termen scurt, productivitatea marginal este descresctoare, iar datorit acestui fapt cererea de munc este n scdere n raport cu salariul real. Astfel, salariul nu mai apare ca un cost al muncii, ci ca un raport unitar dintre desutilitatea pe care o are munca pentru salariat i productivitatea merginal pentru capitalist. Salariul se stabilete atunci cnd desutilitatea i productivitatea merginal sunt egale. 4. Teoria raportului de fore dintre sindicate i patronat Sindicatele (reprezentantele intereselor salariailor) i patronatele (reprezentantele ale investitorilor) negociaz salariile pentru a crea un echilibru ntre interesele celor dou grupuri. Cu privire la salariu au existat n decursul timpului mai multe abordri: a) salariul venit suma pe care o ncaseaz un salariat ca venit realizat prin munc proprie; b) salariul pre suma pe care o achit investitorul pentru cumprarea forei de munc; c) salariul chirie suma pltit de investitor salariatului pentru c acesta i-a nchiriat fora de munc. d) salariul cost sum considerat o cheltuial pentru investitor, aa cum sunt toate cheltuielile pentru asigurarea factorilor de preducie.

53

Formele salariului a) Salariul nominal reprezint suma de bani pe care salariatul o primete pentru munca depus (n acord cu cantitatea de munc depus).

Relaia dintre salariu i munca depus poate avea una dintre formale sugerate n figura de mai jos.
1 2 1 2

Salariul nominal

Salariul nominal

Cantitatea de munc

Cantitatea de munc

Pentru a beneficia de venituri mai mari, unii salariai, n anumite perioade de timp, opteaz pentru prelungirea timpului de lucru, n defavoarea timpului liber, tiind c orele suplimentare au tarife orare mai mari. n felul acesta ei vor obine salarii mai mari. Acest proces se numete efect de substituie.
Salariul nominal S2 S1

Q1 Q2

Timp liber 1 (T1) Timp liber 2 (T2)

Cantitatea de munc Q

54

Cnd cantitatea de munc cete de la Q 1 la Q2, salariul crete de la S1 la S2, iar timpul liber scade de la T1 la T2. Unii dintre salariai nu accept s-i diminueze timpul liber, la acetia nefuncionnd efectul de substituie. Acetia consider c salariul S2 (vezi figura de mai jos) este satisfctor i c nu are rost s lucreze mai mult timp, lungind perioada lor de timp liber. Este vorba despre efectul de venit, ceea ce nseamn c dac salariatului i se ofer posibilitatea de a reduce cantitatea de bunuri produs de la Q2 la Q3 n condiiile creterii salariului de la S2 la S3 el vor accepta firesc aceast situaie favorabil.

Salariul
S3 C

S2 A S1

Cantitatea de munc Q
Q3 Q1 Q2 Timp liber T2 Timp liber T3

Salariul nominal se afl ntr-o strns legtur cu gradul de ocupare a forei de munc. O reducere a salariului nominal va conduce la o cretere a gradului de ocupare a forei de munc i invers. n viziunea colii clasice liberale, se consider c reducerea salariului duce la o scdere a costurilor de producie i, implicit, a preului produselor, ceea ce stimuleaz creterea produciei i a ocuprii forei de munc. Dac toi productorii ar adopta acelai comportament ei ar suporta scderea veniturilor, chiar dac cererea de bunuri ar crete. Se consider c venitul obinut prin creterea cererii este mai mic estimat ca urmare a creterii produciei i a ocuprii forei de munc. 55

n viziunea keynesist, o reducere general a salariilor nu influeneaz favorabil gradul de ocupare a forei de munc pentru c sporirea volumului ocuprii nu se transform automat n cerere de consum. Aadar, dac salariile scad, gradul de ocupare crete, volumul producie crete, dar nu este sigur c i cererea de produse va urma o rat cresctoare.

b) Salariul real Salariul real reprezint cantitatea de bunuri i de servicii pe care pot fi cuprate cu salariul nominal. Salariul real depide, aadar, de mrimea salariului nominal i de nivelul preurilor i al tarifelor pentru bunurile pe care i le procur individul. Salariul real reflect puterea de cumprare a salariului nominal. Salariul real se calculeaz cu formula: Sr = Sn P

n care: Sr este salariul real Sn este salariul nominal P este preul (ca medie ponderat a preurilor tuturor produselor i serviciilor achiziionate) Dinamica salariului real se calculeaz cu ajutorul indicelui salariului real (ISr): ISr =
I Sn IP

n care: ISn este indicele salariului nominal (raport ntre salariul nominal i un salariu de referin) IP este indicele preurilor (calculat porinind de la coul de bunuri i servicii folosite de o familie medie). Sistemele de salarizare

56

1. Salariul direct (de randament) Salariul direct (de randament) reprezint venitul primar provenit din participarea salariatului la activitatea de producie. Salariul direct este, de regul, nominal, dar exist i situaii cnd este acordat n nume colectiv. Salariul direct poate fi: a) salariul pe unitatea de timp (pe or, pe zi, pe sptmn, pe lun) are avantajul c este uor de gestionat, dar i dezavantajul c nu contribuie la motivarea salariailor. n plus, legtura dintre cantitatea i calitatea produciei realizate cu cuamntumul salariului este considerat a fi o legtur slab. b) salariul n acord (sau cu bucata) este o funcie de productivitatea muncii, el fiind proporional cu numrul produselor realizate de salariat. Sistemul este apreciat de salariaii performani, dar este combtut de sindicate pentru c duce la extenuarea lucrtorilor i la crearea unor diferene mari ntre veniturile celor mai productivi i ale celor mai puin productivi. Sistemul este promovat de ntreprinztori pentru ca duce la creterea cantitii de bunuri produse. c) salariul mixt cu prime progresive este o combinaie ntre salariul pe unitatea de timp i salariul n acord. d) salariul social sau salariul indirect este o form de plat independent de prestaia lucrtorului la locul de munc. El se acord pentru c salariatul are o situaie familial dificil (copii sau aduli n ntreinere, muli copii n ntreinere etc.), situaie n care angajatorul i acord alocaii, concedii pltite, pensii etc. Impozitul pe salariu n figura de mai jos este reprezentat funcia salariului orar n raport cu numrul orelor lucrate de un salariat punctul de vedere al ntreprinztorului. Oferta dedin munc cu impozit Evident, ntreprinztorul vrea s plteasc din n ce mai puini bani pentru din ce n ce orar mai multe ore lucrate. Altfel spus, salariul orar oferit de ntreprinztor descrete n Oferta de munc fr impozit raport cu Pe de alt parte, oferta de munc S cererea de munc a ntreprinztorului. A poate fi descris printr-o funcie cresctoare ntre salariul orar i numrul orelor lucrate.
pierdere
1 1

Salariul

A0

S2

Cerea de munc

57 H1 H0
Numrul orelor de munc

Dreapta cererii de munc pune n eviden care este gradul de apreciere a muncii pentru ntreprinztor. Altfel spus, dreapta cererii de munc indic salariul maxim pe care firmele sunt dispuse s-l plteasc pentru o or de munc. Pe de alt parte, dreapta ofertei de munc pune n eviden care este salariul minim pe care l pretind angajaii pentru o or de munc. Optimul se realizeaz n situaia A0 din figura de mai sus, n care valoarea produciei marginale (sau productivitatea marginal) este egal cu valoarea unei ore suplimentare de timp liber. Impozitul pe venit reduce salariul net ncasat pe or. Altfel spus, dac un salariat lucreaz 120 de ore pe lun, fiecare fiind retribuit cu 20 de lei, el va cere un salariu brut de 120*10*1,4 lei dac impozitul este de 40%. Salariul brut lunar va fi 1.680 lei, iar salariul net va fi 1.200 lei. Salariatul va cere un salariu minim pe or mai mare n condiiile n care acesta este impozitat. Ca urmare, dreapta ofertei se deplaseaz n sus, mrimea deplasrii fiind dat de mrimea impozitului. Punctul de echilibru se plaseaz n aceast situaie n punctul A1, situaie n care numrul orelor de munc este mai redus, punctul A1 nefiind unul de optim. Valoarea produciei care poate fi obinut cu o or adiional de munc, corespunztoare punctului S1 este mai mare dect valoarea atribuit aceleiai ore dac ar fi folosit ca timp liber. Din cauza impozitului, salariatul va folosi acea or pentru timp liber, reducnd numrul orelor de munc de la H0 la H1. n concluzie, impozitul atrage dup sina o pierdere de producie; suprafaa marcat n figur sugernd mrimea acestei pierderi.

58

59