Ati incercat vreodata sa convingeti un politist sa nu va dea o amenda? V-ati prezentat vreodata la un interviu pentru a obtine slujba?

Ati invitat vreodata o fata la o intalnire? Ati discutat, nu conteaza cu cine, politica? Ati cerut vreodata un imprumunt unui prieten? Ati propus cuiva o afacere? Ati cumparat vreodata o masina la mana a doua? Ati incercat vreodata sa tineti regim sau sa va lasati de fumat? Daca ati facut vreunul dintre aceste lucruri (si sigur ati facut), cum a mers? Ati reusit sa obtineti ceea ce vroiati, ati stapanit situatia? Sau v-ati dat seama ca tentativele voastre nu ajung la nici un rezultat? In orice caz, trebuie sa stiti ca, de fiecare data, erati angajati in cea mai obisnuita, necunoscuta, grea si fascinanta dintre arte arta vanzarii! "e invatam la scoala!!!! #nul dintre lucrurile care nu inceteaza sa ma surprinda in ceea ce priveste invatamantul din scoli

este distanta care se pastreaza fata de lumea reala! $i se cere sa invatam toate bataliile castigate de Stefan cel %are, dar nimeni nu ne e&plica in ce fel sa c'eltuim banii cat mai inteligent (si, bineinteles, nici cum putem sa ii castigam)! $i se cere sa stim sa calculam aria unui tetraedru (apropo, cati dintre voi au avut vreodata nevoie sa calculeze o astfel de arie, in afara orelor de clasa?), dar nimeni nu ne invata sa ne prezentam convingator ideile! Suntem obligati sa invatam ce au spus si ce au gandit marii filosofi, dar nimeni nu ne arata cum sa gandim cu capul nostru! Si as putea continua ore in sir cu asemenea e&emple! Asta se intampla, pe de o parte, pentru ca este mult mai usor sa-l inveti pe un student cum se rezolva ecuatiile diferentiale decat cum se poate reactiona pozitiv la o critica si, pe de alta parte, pentru ca profesorul ar trebui sa demonstreze cu e&emplul lui personal cum isi pune in pratica propriile lectii (ar fi foarte distractiv!!!!) (ricare ar fi motivul, ramane faptul ca lucrurile intradevar importante pentru viata de zi cu zi nu ne sunt transmise la scoala! Suntem lasati sa invatam singuri strategii si feluri de a infrunta problemele, strategii care, de fapt, sunt cunoscute de mii de ani (dupa parerea mea, asta este o crima, fiind ca uneori platim un pret foarte piperat pentru ignoranta noastra, in timp

ce cunoasterea facila a unor principii elementare near scapa de o multime de necazuri si ne-ar permite sa ne e&ploatam la ma&imum potentialul, in loc sa pierdem timp pentru a inventa din nou roata!!!) !!!ce ar trebui, de fapt, sa invatam Sunt lucrurile fundamentale care nu ni se arata in scoala si lipsa cea mai grava este desigur, totala indiferenta a scolii in ceea ce priveste te'nicile de vanzare) "um? $u vi se pare asa de grav? "redeti ca sunt alte lucruri mult mai importante? *e'nicile de vanzare vi se pare ceva care ar putea interesa, eventual, numai pe cei care au intentia de a munci ca agenti comerciali? Daca ganditi asa, inseamna ca si voi (ca aproape toata lumea, de fapt), ati cazut in cea mai raspandita greseala de evaluare a importantei vanzarii in viata de zi cu zi! In realitate, vanzarea este cea mai des intalnita activitate umana, cu ea ne confruntam la fiecare pas! +anditi-va un moment de fiecare data cand intram in legatura cu cineva, vindem dorintele, parerile, calitatile noastre, ne vindem, de fapt, pe noi insine!!!! Ati convins o fata sa vina la cinema cu voi? Ati facut o vanzare)

Ati obtinut de la sef o marire de salariu? Ati facut o vanzare) Ati gasit o sotie? Ati facut o vanzare)))) s!a!m!d! "um stau insa lucrurile in cazul in care noi suntem cei care cumpara? $u conteaza, este la fel v-ati gandit vreodata ca de fiecare data cand cumparati ceva, de fapt scoateti la vanzare banii pe care ii aveti si vreti sa fiti platiti cu un obiect? Ati realizat ca, de fapt, si voi trebuie sa-l convingeti pe proprietarul obiectului ca sc'imbul este convenabil? Deci, tot vanzare! ,Dar, - poate spune cineva -, ,ce vindem atunci cand suntem singuri?, ,$imic, evident,, ar veni raspunsul! +resit) Vanzarile cele mai importante le facem tocmai atunci cand suntem singuri si ne vindem lucruri noua insine) -oate nu ne dam seama, dar creierul nostru este permanent intr-un dialog cu sine insusi si este un dialog de vanzare) "and incercam sa ne convingem sa respectam un program, sa ne punem la munca, sa ne ducem undeva, sa!!!! orice va vine in minte, creierul trebuie sa fie un vanzator foarte bun pentru a ne convinge sa facem alegeri cele mai potrivite! (si de cate ori nu da gres!!!!) Iata deci ca, daca privim lucrurile din acest ung'i,

stapanirea te'nicilor de vanzare nu mai este ceva care priveste doar o categorie mica de oameni, ci o necesitate pentru fiecare dintre noi, mai ales daca dorim sa actionam in domeniul comercial! Iata deci ca un profesionist al vanzarii nu mai este cineva care nu a gasit altceva mai bun de facut, ci o persoana care trebuie sa stapaneasca notiuni de psi'ologie, mar.eting, negociere, etc! Iata deci ca a stapani te'nicile de vanzare poate fi c'eia care ne va desc'ide usile succesului, in timp ce necunoasterea lor nu poate duce decat la faliment! -oate cineva isi aminteste ca atunci cand am inceput colaborarea cu acum aproape patru ani, c'iar promisesem niste articole despre vanzare! Atunci se gasea destul de putin in domeniu si anumite lucruri erau intr-adevar noi pentru /omania! De atunci s-au intamplat multe economia si societatea s-au sc'imbat, cartile despre vanzare se pot gasi oriunde, informatia circula mult mai usor, marile companii au adus din strainatate e&pertii lor, care au inceput sa formeze adevarati profesionisti ai vanzarii! /eferitor la mine, cred ca am reusit sau am o contributie in acest sens, cat de mica, fie cu articolele mele, fie (pentru cei care au putut sa profite), cu seminariile si cursurile de te'nici de vanzare si comunicare pe care le-am tinut!

Deci, pentru ceea ce se refera la te'nici de vanzare dintr-un punct de vedere strict profesional, nu cred ca e cazul sa folosesc paginile revistei pentru a da informatii care acum pot fi gasite oriunde! In sc'imb, fiindca asta nu veti gasi nicaieri, in urmatoarele articole vom vedea cum te'nicile acestea ne pot fi de folos in viata de zi cu zi! "ei care le cunosc deja pot sa se uite la ele dintr-o perpectiva mai originala, cei care nu le cunosc, poate vor gasi o cale mai distractiva de a le invata! -entru cei care mai sunt dubiosi de acest fel de a infrunta lucrurile (toti academicienii, desigur!!!), vreau sa amintesc ca un baiatel care se duce la o discoteca pentru a-si face o prietena noua, face de fapt o cercetare de piata (se uita in jurul lui), gaseste nisa de piata (fata care-i place), propune un produs (el insusi) caruia i-a gasit o confectie (imbracaminte), trimite un mesaj publicitar, face un studiu de fesabilitate, da drumul la toate te'nicile de vanzare,!!! mai trebuie sa continui? Sper ca v-am vandut ideea)))