1. Conceptul si rolul aprovizionarii i desfacerii n activitatea unitatilor economice; 2. Obiectivele i sarcinile managementului aprovizionarii i desfacerii; 3.

Metodele de studiu ale disciplinei. R/S # 1 n literatura de specialitate se intilnesc o serie de definitii ale aprovizionarii variind de la un autor la altu, astfel un grup de savani romni n dicionarul de management aprovizionare, depozitare, desfacere, definesc aprovizionarea din doua puncte de vedere 1. !provizionarea este o aciune prin care o persoan" fizic" i asigur", i procur" bunurile bunurile si serviciile necesare satisfacerii necesit"ilor proprii. 2. !provizionarea reprezinta un proces economic comple# prin care agenii economici i asigur" n mod direct n condiii de pia" liber" resursele de materie prim" materialele servicii necesare pentru desf"urarea activit"ii nentrerupta cu c$eltuieli ct mai reduse i cu un profit cat mai mare. Aprovizionarea tehnico materiala reprezinta activitatea prin care se asigura elementele materiale si tehnice necesare bunei desfurri a activitii intreprinderii n volumul i structura necesara. Aprovizionarea reprezinta ansamblu de operatiuni care permit intreprinderii s dispun de bunurile economice si serviciile necesare desfurrii in condiii optime a activiii ei. Achiziionarea spre deosebire de aprovizionare are un coninut mai restrns i reprezint" doar o etapa sau un moment al procesului comple# de aprovizionare i este o aciune de anga%ament financiar de cump"rare a unor resurse materiale fiind o tranzacie monetar" efectiv". !ceast" aciune de ac$iziionare este precedat" de aciunile de identificare a necesit"ilor de stabilire a m"rimii acestora i a momentelor de satisfacere fiind urmata de negocierea condiiilor de livrare. Alimentarea reprezinta aciunea de finalizare a procesului si se desfoar n interiorul ntreprinderii prin deplasarea resurselor materiale din depozite la subdiviziunile prelucrare consum. &olul activit"ii de aprovizionare n cadrul intreprinderii se e#plic" prin faptul c" ea este parte componenta a procesului de producie care asigura continuitatea acestuea. !ctivitatea de aprovizionare este prima faz" n circuitul economic i valoric al intreprinderii' (azele circuitului economic ) Mediu +lata ofertei &esurse *c$ipamente !provizionare )) +roductie *#ecutie lucrarii +restari servicii Mediu ))) .esfacerea vanzarii +lata cerere

+roduse ,ucrari servicii Mar-eting ,ocul aprovizionarii si desfacerii in circuitul economic al intreprinderii

!ctivitatea de aprovizionare constituie centru de prfit al intreprinderii deoarece deine controlul asupra preurilor de ac$izitie . activitatea de aprovizionare indeplineste rolul de sursa de informare strategic" aceasta decurge din leg"tura subsistemului de aprovizionare cu punctele de aprovizionare te$nico material". Cu furnizorii interni i e#terni n calitate de factori de cumparare. !ceasta permite culegerea informatiei necesare atit pentru procesul de aprovizionare cat si pentru activitatea de ansamblu a intreprinderii. +rin natura informatiilor acumulate acest subsistem poate contribui la nbun"t"irea performanelor i calitii produselor produse de intreprindere, aceasta efectundu/se prin identificarea standartelor noi de calitate care se impun pe pia" de ac$iziionarea materialelor si resurselor noi cu caracteristici superioare. O alt" componenta este desfacerea aceasta reprezint activitatea prin care se asigura vanzarea livrarea rezultatelor intreprinderii concretizate in produse, lucrri, servicii, Activitatea de desfacere rerepzinta ultima faza a circuitului economic prin care se inchee acest circuit prin trecerea produsului din sfera de productie in sfera de circulatie si recuperarea mijloacelor bneti astfel inct s se poat continua procesul de producie de executare lucrri sau prestarea de servicii. Desfacerea reprezint baza motivaional pentru organizarea si desfurarea i organizarea producerii de produs. !ctivitatea de desfacere furnizeaza elementele necesare pentru elaborarea planurilor de productie, caracteristicile la care trebuie sa raspunda produsele, condiiile si cerintele pe care trebuie sa le satisfaca sectorul de productie pentru raspunde cererii consumatorilor. R/S #2 Managementul aprovizionarii i managementul desfacerii reprezint componente a sistemului general de management al firmei care au la baza un ansamblu de activiti componente pentru realizarea problemelor de conducere coordonare, organizare, previziune programare, contractare, derulare efectiv i control evaluare a activitilor comerciale de aprovizionare i desfacere astfel inct acestea sa contribuie la sporirea eficienei ntreprinderii. 0pecialitii in domeniu 1$ 2"eanu i Mi$ai 3ri$op definesc managementul aprovizionarii in felul urm"tor reprezint ansamblu de activiti prin care se asigur elementele materiale i tehnice necesare produciei in volumul si structura care sa permita realizarea obiectivelor generale ale ntreprinderii n condiiile unor costuri minime i ale unui profit cat mai mare. +rin procesul de aprovizionare intreprinderea urmareste cateva obiective strins legate de eficienta intregii ei activitati. !stfel principalul obiectiv consta in asigurarea completa si comple#a cu resurse materiale si ec$ipamente te$nice corespunzatoare calitativ a locul si termenele solicitate cu un cost minim. 3ot odata se evideniaza si alte obiective care contribuie la realizarea obiectivului general i anume 1. Obiectivul de pre; 2. Obiectivul de cost 4implica anumite costuri transport depozit comanda etc5; 3. Obiectivul de calitate; 6. Obiectivul de securitate; +entru realizarea acestor obiective este necesar de a indeplini urm"toarele sarcini sau activit"i specifice 7ezi fig de mai %os

+rincipalul obiectiv

!sigurarea cometa i comple#a cu resurse materiale si ec$ipamente te$nice corespunzatoare calitativ, la locul i termenul solicitat, cu un cost minim

!ctivitati

)dentificarea i stabilirea volumului si structurii materiale i energice necesare la parametrii proiectati

Ce asigura

.imensionarea consumurilor materiale si energetice (undamentarea te$nico economica a planului si programelor de aprovizionare materiala si energetica a unit"ii +rospectarea pietei interne i e#terne de resurse materiale energetice in vederea depistarii i localizarii surselor reale i poteniale de furnizare .imensionarea pe criterii economice a stocurilor si a loturilor de resurse materiale

&ealizarea

Obiectivului

!legerea furnizorilor urmarirea operativa a derularii contractelor de asigurare materiala !sigurarea conditiilor normale de primire receptie a loturilor de materiale sosite de la furnizori

+rincipal

Organizarea spatiilor de depozitare

8rm"rirea i controlul utilizarii resurselor materiale pe destinaii de consum

Desfacerea Obiectvul principal vanzarea produselor din profitul propriu de producie (fabricatie) in condiii de eficien. Activitati ce asigura realizarea obiectivului principal 1! *laborarea studiilor de mar-eting, in vederea cunoasterii cererii i situatiei concurentei, a preturilor a noilor produse care pot fi asimilate, a produselor a caror producere trebuie oprit", sau redus", a celor care trebuie modernizate, pentru a satisface n m"sur" mai mare cerintele consumatorilor 2! colectarea comenzilor i inc$eerea contractelor comerciale de livrare vanzare in concordan" cu cererile clientilor i capacitatile de producie disponibil". "! elaborarea planului i programelor de livrare/vanzare. #! urm"rirea stadiului e#ecuiei produselor in procesele de producere n scopul prevenirii producerii de produse necorespunz"toare calitativ. $! e#tinderea relaiilor de vanzare pe baz" de comenzi i contracte ceea ce asigura certitudine in activitatea de desfacere pentru o anumit" perioad". %! formarea unor stocuri de desfacere optime care sa asigure ritmicitate in procesul de livrare, in corespundere cu cerintele prevazute n contractele comerciale sau comenzi. &! asigurarea unor condiii raionale de depozitare a produselor finite '! organizarea activitaii operative de livrare vanzare a produselor finite, servirea ritmic" a clienilor programai i neprogramai in corespundere cu cererile acestora (! urm"rirea derul"riii operative a vanzarilor catre clienti, a indeplinirii contractelor inc$eiate a evoluiei stocurilor de desfacere. R/S #" +entru studierea obiectului se utilizeaza metodele 1. !nalitica si te$nico analitica 9 pentru calcularea dimensiunilor stocurilor materiale; 2. Metoda calculului direct. Metoda coeficientilor dinamici 9 pentru determinarea necesitatilor de resurse materiale; 3. Metoda e#perimentala pentru determinarea normelor de consum de resurse materiale; 6. Metoda prognoz"rii 9 pentru planificarea necesitatilor de resurse si a volumului de desfacere;