STRUCTUR CURS ANALIZ ECONOMICO FINANCIAR

CAPITOLUL II ANALIZA ACTIVITII DE PRODUCIE I COMERCIALIZARE 2.1. Analiza ci !"i #" a ac"!i 2.2. Analiza $a!%"i c&$"!cial" 'i a (al&!ii a#)*+a," -n ac,i(i,a,"a #" c&$"!. 2.1. Analiza ci !"i #" a ac"!i a/ DEFINIIE 0 Cifra de afaceri reprezint totalitatea veniturilor obinute din activiti comerciale curente. Ea permite determinarea poziiei pe pia a unei societi, ofer informaii despre dinamica activitii, ansele de extindere a afacerii sau importana ntreprinderii n cadrul sectorului. 1/ INDICATORI OPERATIONALI 0 Ci !a #" a ac"!i n",) ( CAN ) reprezint, conform le islaiei, un indicator al contului de profit i pierdere, format din totalitatea veniturilor obinute din v!nzarea de bunuri, lucrri i servicii aflate n cate oria activitilor curente ale unei ntreprinderi, inclusiv subveniile pentru exploatare valoarea adu at. CAN
= CAT R + S v

aferente ( S v ), dup

scderea reducerilor comerciale ( R ), fr a lua in calcul taxa pe

Ci !a #" a ac"!i $"#i" ( ca Ni ) reprezint venitul pe unitate de produs sau tip de prestaie (preul mediu de v!nzare)"
ca Ni =
_

CANi Qvi

unde" Qvi = volumul fizic al v!nzrilor.

Ci !a #" a ac"!i $a!+inal) 2 CAm ) 3 este definit ca variaia veniturilor din v!nzare enerat de comercializarea unei uniti suplimentare de produs sau serviciu"
CAm = CAI CAI 1 CAI 0 = Qvi Qvi1 Qvi 0

Ci !a #" a ac"!i c!i,ic) 2 CACR ) 3 este acel nivel al v!nzrilor pentru care este asi urat acoperirea c#eltuielilor de exploatare aferente, n condiiile unui profit nul. (pra ul de rentabilitate al ntreprinderii).
CACR = Chf 1 Rv

unde" Chf $ c#eltuielile fixe Rv $ c#eltuieli variabile medii la un leu cifr de afaceri (rata c#eltuielilor variabile)

c/ ANALIZA DINAMICII CIFREI DE AFACERI0 %precierea evoluiei n timp a cifrei de afaceri, pe total ntreprindere sau la nivel de entitate (produs, client, pia de desfacere etc.), se realizeaz pe baza urmtoarelor procedee" a1a,"!il" -n $)!i$i a14&l*,"" cu baz fix" &CA = CAn-CA0 , cu baz n lan" &CA = Can-Can-1 in#icii0
n cu baz fix " I CA = CA 100 , 0 n cu baz n lan" I CA = CA 100 , n 1

CA

CA

!a,"l" #" c!"',"!"0 cu baz fix "

RCA = CAn 100 100 , CA0 CAn
n 1

cu baz n lan" RCA = CA !i,$*l $"#i* an*al #" c!"',"!"0

CAn RCA = n 1 1 100 CA0

100 100 ,

#/ ANALIZA CARACTERULUI SEZONIER AL CIFREI DE AFACERI 'ezonalitatea cifrei de afaceri este dat de variaiile nre istrate n cadrul perioadei analizate (n cadrul anului, trimestrului sau

c#iar lunilor). %tribuirea caracterului sezonier cifrei de afaceri are implicaii asupra activitii de aprovizionare i asupra fluxurilor financiare de a(ate. estionare a stocurilor, asupra or anizrii sistemului de distribuie c!t i

%naliza sezonalitii cifrei de afaceri se realizeaz n principal cu a(utorul coeficientului de sezonalitate"

C&" ici"n,*l #" 4"z&nali,a," (metoda mediei aritmetice)"

CAt Ks = CAT
_

unde"
CAt
_

$ cifra de afaceri medie lunar sau trimestrial $ media eneral lunar sau trimestrial a cifrei de

CAT

afaceri Cu c!t valoarea coeficientului de sezonalitate tinde ctre ) cu at!t sezonalitatea este mai redus, n timp ce ndeprtarea de ) relev o sezonalitate accentuat. "/ ANALIZA STRUCTURII CIFREI DE AFACERI 'tructural, cifra de afaceri poate fi analizat pe produse, clieni, activiti, faze ale ciclului de via a produselor, piee de desfacere etc.

*rincipalele procedee utilizate n analiza structurii cifrei de afaceri sunt" 3 P&n#"!il" c&$5&n"n,"l&! -n ,&,al*l n&$"ncla,&!*l*i " C%i i $ ++ x ),, C% unde " C%i $ cifra de afaceri a elementului component iC% $ cifra de afaceri a nomenclatorului.

3 C&" ici"n,*l #" c&nc"n,!a!" 26ini3S,!*c7/

G= n g i 1
2

n 1

unde" n $ numrul de termenii

$structura v!nzrilor pe clieni,

produse. rupe de produse, activiti, etc. Coeficientul de concentrare /ini0'truc1 poate lua valorile care aparin intervalului 2,-)), semnificaia acestora fiind" dac /3), atunci n structura activitii ntreprinderii un numr redus de elemente componente deine o pondere foarte important n cifra de afaceri, altfel spus, radul de concentrare a activitii este ridicat dac /3,, v!nzrile sunt repartizate relativ uniform ntre cate oriile de structurare a activitii.

C&" ici"n,*l 8"! in#all

H = gi
i =1 n 2

4n cazul indicelui 5erfind#al, limitele de variaie sunt incluse n intervalul 2 n -)6, astfel" dac 53).n v!nzrile sunt repartizate n proporii aproape e ale ntre activitile, produsele sau unitile participante la structurarea cifrei de afaceri. dac 53) n structura activitii ntreprinderii, un numr redus de elemente componente particip cu o pondere important la cifra de afaceri, radul de concentrare a activitii fiind foarte mare. M",&#a A9C Etapele aplicrii metodei " 7dentificarea acestuia 'tabilirea valorilor parametrului specific 8rdonarea elementelor componente ale fenomenului n ordinea descresctoare a parametrului specific Calculul valorilor cumulate ale parametrului specific 9elimitarea a trei zone %, :, C ;eprezentarea situaiei. %ceast metod permite identificarea n cadrul nomenclatorului analizat a trei rupe cu caracteristici specifice, in scopul eficientizrii activitii ntreprinderii. rafic a curbelor %:C i interpretarea fenomenului i a parametrului specific
1

%plicarea metodei %:C in analiza structurala a cifrei de afaceri pe clienti, respectiv in analiza puterii de ne ociere cu clienii, presupune identificarea celor trei rupe caracterizate prin " - +!*5a A0 ),< din numrul de clieni contribuie cu =,< la realizarea cifrei de afaceri- clienii din aceast zon, dei, asi ur n cea mai mare parte rentabilitatea ntreprinderii, prezint cel mai ridicat risc" orice problem financiar a acestora, care le afecteaz capacitatea de plat va avea efecte nsemnate asupra situaiei financiare a ntreprinderii analizate. *uterea de ne ociere cu clienii ncadrai n rupa % este redus, rentabilitatea obin!ndu0se prin volumul mare de desfacere- +!*5a 90 >,< din numrul de clieni contribuie cu >,< la realizarea cifrei de afaceri- clienii din aceast zon asi ur stabilitate din punct de vedere al rentabilitii i riscului- +!*5a C0 =,< din numrul de clieni contribuie cu ),< la realizarea cifrei de afaceri- clienii din aceast zon prezint un risc sczut din punct de vedere financiar, ener!nd, ns, prin nivelul ridicat al c#eltuielilor aferente facturrii i livrrii comenzilor, o rentabilitate redus. *uterea de ne ociere cu clienii situai n zona C este mare, dar rentabilitatea redus diminueaz interesul fa de acetia.

*e baza repartiiei optimale prezentate se traseaz curba teoretic. 4n practic, curba real nu se suprapune perfect cu cea teoretic. 'ituarea curbei reale a ntreprinderii comparativ cu cea teoretic permite aprecierea structurii cifrei de afaceri i fundamentarea msurilor necesare. %stfel, plasarea curbei reale sub cea teoretic relev creterea ponderii v!nzrilor de produse.clienilor plasai n zonele : i C, n timp ce plasarea curbei reale deasupra celei teoretice relev creterea ponderii v!nzrilor de produse.clienilor plasai n zona %. *rin compararea curbei reale din perioade diferite, se poate aprecia evoluia structurala a cifrei de afaceri, respectiv evoluia puterii de ne ociere cu clienii.

/ ANALIZA FACTORIAL A CIFREI DE AFACERI M1.

CA = Ns Nz Nh wh

M2.

CA =Q p

2ac,i(i,a," &$&+"n)/

g pi p= i 100

M:. M;. M<.

CA = q vi p i 2ac,i(i,a," ","!&+"n)/
I =1

CA = Sc

CA = Sc ca Sc CA Nc

CA = Nc

M=. M>.

Qe CA Ns Qe Mf CA CA = Ns Ns Mf CA = Ns

2.2. Analiza $a!%"i c&$"!cial" 'i a (al&!ii a#)*+a," -n ac,i(i,a,"a #" c&$"!. A. Ma!%a c&$"!cial) ?ar(a comercial se determin ca diferen ntre valoarea mrfurilor v!ndute i costul acestora. ;eprezint un sold intermediar de estiune care permite determinarea rezultatului obinut din v!nzrile de mrfuri. ?C $ @mf Cmf ?C mar(a comercial @mf venituri din v!nzarea mrfurilor Cmf costul mrfurilor v!ndute 9. Val&a!"a a#)*+a,) ;eprezint plusul de valoare creat de ntreprindere, ca efect al utilizrii eficiente a potenialului de care dispune, peste valoarea consumului factorilor de producie provenii de la teri. *e baza valorii adu ate se poate aprecia adevrata dimensiune a activitii unei firme i rolul su n economie.

@% $ ?C0%Ci @% $ C%0Ci Ci $ CmfA%Ci

@% valoare adu at ?C mar(a comercial Ci consumuri intermediare Cmf c#eltuieli cu mrfurile v!ndute %Ci alte consumuri intermediare, provenind de la teri

C. Analiza ac,&!ial) a $a!%"i c&$"!cial" ? *n#" Rmc =

gi rmci 100

MC = CA Rmc

1 100

D. Ra," *,il" #","!$ina," 5" 1aza (al&!ii a#)*+a,"

VA 100 CA Ch. pers. 100 VA

Ra,a (al&!ii a#)*+a,"

Ra,a #" !"$*n"!a!" a 5"!4&nal*l*i Ra,a #" !"$*n"!a!" a c!"#i,&!il&!

Ch. fin. 100 VA