CUPRINS CUPRINS........................................................................................................................................2 CAPITOLUL I. Prezentarea companiei Teraplast S.A...........................................................2 1.1. Prezentarea general a companiei.......................................................................3 1.2. Istoricul companiei........................................................................................................4 1.3.

Evaluarea nivelului tehnic al companiei Teraplast.......................................................6 1.4. Evaluarea activitii de vnzare............................................................................... 1.!. Evaluarea aspectelor legate de personalul companiei................................................1" CAPITOLUL II. Analiza economico financiar a societii Teraplast S.A.....................11 2.1. #naliza per$ormanei $inanciare pe %aza &ilanului conta%il.....................................11 2.2. 2.3. 2.4. #naliza #naliza %ilanului per$ormanei $inanciar $inanciare i pe a %aza indicatorilor 'ontului de pe echili%rului pro$it i %aza $inanciar...........................13 pierdere.....................1( #naliza per$ormanei $inanciare ratelor.........................................................2! CAPITOLUL III. Analiza i interpretarea pro lemelor

i!entificate.................................."1 3.1. #naliza evoluiei indicatorilor i interpretarea

pro%lemelor.......................................31 3.2. #naliza )*+T............................................................................................................34 CONCLU#II................................................................................................................................"$

%I%LIO&RA'I(..........................................................................................................................)* AN(+(.........................................................................................................................................)1

CAPITOLUL I. Prezentarea companiei Teraplast S.A.

1.1 Prezentarea ,enerala a companiei
'ompania Teraplast ).#. este o societate pe aciuni ,n$iinat ,n -omnia ,n anul 1 prin preluarea activitilor des$urate de /ntreprinderea de 0ateriale de 'onstrucii &istria. 'ompania $uncioneaz ,n temeiul 1egii societilor comerciale nr.3121 " 3cu modi$icrile i completrile ulterioare4 i a 1egii pieei de capital nr. 2 (22""4. Potrivit articolului 6 din #ctul 'onstitutiv. o%iectul de activitate al companiei poate $i rezumat ca $iind $a%ricarea articolelor din material plastic. 'ompania Teraplast $ace parte din 5rupul Teraplast &istri6a. care mai include pe lng Teraplast i su%sidiarele sale Plastsistem 7i Politu%. Teraplast este cel mai mare procesator de P8' din -omnia. Plastsistem produce panouri sand9ich i structuri metalice pentru construc6ii comerciale 7i industriale. iar Politu% produce tu%uri din polietilen pentru re6elele de gaz 7i ap. /ncepnd din 2 iulie 2"": compania Teraplast este listata la &ursa de 8alori &ucurti su% sim%olul T-P. iar din aprilie 2"" compania a $ost inclus ,n componena indicelui &ET;<T. Portofoliul de produse se prezint astfel: = )isteme de tu%ulatur din mase plastice> = Pro$ile e?trudate din P8' 3lam%riuri. u7i pliante. pro$ile pentru @aluzele. etc4> = )isteme de tmplrie termoizolant> = Panouri termoizolante de tip sand9ich> = )isteme de ,nclzire din teracot 3cahle de teracot. 7eminee. so%e4> = Produse semi$a%ricate din P8'> 2.

= #lte produse complementare> 'ompania a investit ,n mod constant ,n dezvoltarea tehnologic. avnd ,n prezent capacitatea de a $urniza pe piaa materialelor de construcii soluii moderne. e$iciente i inovatoare. precum sistemele de scurgere. canalizare i aduciune. sistemele de amena@ri interioare. sistemele de tmplrie termoizolant sau sistemele de ,nchidere e?terioar cu panouri termoizolante. Parcul Industrial de la )rel are o supra$a total de apro?imativ 2"".""" mp. din care 143.!"" aparin companiei Teraplast. 2 .""" mp sunt ,n proprietatea su%sidiarei Plastsistem. iar restul de 2(.!"" mp aparin companiei Politu%. mem%r a 5rupului Teraplast. 'ompania Teraplast este un $urnizor de solutii complete. iar prin investiiile constante ,n cercetare i dezvoltare reusete s le o$ere partenerilor si sisteme i soluii care o$er cele mai %une rezultate pe termen lung.

1.2 Istoric-l companiei

1896 1917 Aamilia Br. 'orneliu &iss achiziioneaz unitatea de producie a plcilor ceramice i o trans$orm ,n societatea pe aciuni CAa%rica de so%e i produse ceramiceD. Pe lng $amilia &iss. ,n actionariatul noii companii mai erau $amilia 0uller. $amilia )enensie% si &anca de 'redit &istria 3-egistrul acionarilor CAa%rica de so%e si produse ceramiceD4. 1977 1978 1990 Teraplast a luat $iin. prin divizarea /ntreprinderii de 0ateriale de 'onstrucii din &istria. care deinea seciile de teracot i de prelucrare a maselor plastice. Punerea ,n $unciune a primelor linii de e?trudare pro$ile i evi P8'. /n$iinarea /ntreprinderii de 0ateriale de 'onstrucii &istria. iar CAa%rica de )o%e si Produse 'eramiceD este integrat ,n aceast ,ntreprindere. )e ,n$iineaza la &istria o unitate de producie a plcilor ceramice.

1992 Teraplast ,ncheie un parteneriat strategic cu compania maghiar 5emenc Plast -t. scopul acestei asocieri $iind asigurarea accesului la pieele e?terne prin adoptarea unor tehnologii de producie avansate. 1994 Teraplast ,n$iineaza. ,n asociere cu compania -ompetrol )# i cu societile $ranceze 5az de Arance i )ocomo;)ocotu%. $irma mi?t Politu%. avnd ca pro$il de activitate producerea i distri%uirea de tu%ulatur din polietilena destinat instalaiilor de distri%uire a apei pota%ile i a gazelor natural. Teraplast. in calitate de acionar principal cu o participaie de 1(. E. ,mpreuna cu alte persoane $izice. pune %azele companiei Plastsistem. avnd ca o%iect de activitate $a%ricarea de produse in@ectate. tmplrie P8' si comercializarea de produse complementare porto$oliului Teraplast. 1995 1999 Teraplast a preluat participaia companiei -ompetrol )# ,n Politu%. devenind ast$el asociat principal cu o participaie de !"E alturi de partenerii $rancezi de la )ocomo; )ocotu%. 'ompania #lia?is. unul din liderii mondiali ,n producia i distri%uia de evi i tu%ulatur devine. prin achizita $irmei %ritanice 0arleF. care la rndul ei a preluat 5emenc Plast -t 3partenerul maghiar al Teraplast4. acionar indirect al Teraplast. o$erind companiei avanta@ul apartenenei la un grup internaional. 2004-2006 2007 'ompania inveteste peste 16 milioane de euro ,n dezvoltarea i modernizarea capacitilor de producie. Teraplast demareaz producia de $erestre cu geam termoizolant i cu pro$il pentacameral. 'ompania Teraplast ,i privatizeaz integral capitalul prin metoda 0E&+.

Teraplast a devenit acionar ma@oritar cu o participaie de (".42E ,n compania Plastsistem. care a $ost reorganizat pentru a des$ura activiti de producie de panouri termoizolante cu miez de spum poliuretanic.

2008 2009 Teraplast a $inalizat procesul de re%randing al Biviziei de Aerestre +rizont. Goua marc de tmplrie termoizolant. produs de Teraplast se numete Tera5lass. );a $inalizat construcia i utilarea tehnologic a $a%ricii de poliole$ine. ce include seciile de evi corugate i cmine de vizitare. iar ,n prezent Teraplast este singurul productor de evi corugate PP din -omnia. Teraplast a $inalizat relocarea produciei de evi P8' i a construit un depozit deschis cu o supra$a total de 24.""" mp. 1istarea la &ursa de 8alori &ucureti a anui pachet de 2"E din aciuni. Bemararea procesului de relocare a $a%ricilor Teraplast din oraul &istria. ,n localitatea )rel. ceea ce ,nseamna cel mai amplu program investiional. din istoria companiei

1." (.al-area ni.el-l-i te/nic al companiei Teraplast

'ompania Teraplast dispunea la 31 decem%rie 2"" de o unitate de $a%ricaie a

produselor P8'. care includea seciile de evi P8'. de pro$ile de tmplrie. de pro$ile de construcii. de granule rigide i de granule plasti$iate. i de o unitate de $a%ricaie a poliole$inelor. ce include seciile de evi corugate PP. cmine. evi PP de scurgere i $itinguri. Pe lng unitile de producie compania Teraplast mai avea la $inele anului 2"" un numr de apte depozite la nivel naional. un centru logistic ,n &istria. precum i ase sho9rrom;uri de vnzri $erestre. Teraplast este $urnizor de soluii i sisteme complete ,n domeniul instalaiilor. amena@rilor i construciilor. Teraplast a lansat i va dezvolta ,n viitor conceptul de Hsoluii i sisteme completeH. ceea ce presupune reorganizarea porto$oliului pe game de produse complementare. cu specializare i destinaie unic. o$erind ast$el soluii complete i sisteme integrate clienilor si.

Teraplast are un sistem de vnzri ce include o reea de depozite proprii deschise ,n oraele;cheie precum i parteneriate cu distri%uitorii din toat ara. Teraplast realizeaz de asemenea activiti de e?port att pe pieele Europei 'entrale i de Est. ct i pe cele din Europa de 8est. Principalele uniti de business ale Teraplast sunt urmtoarele: DRAIN SYSTEM conine soluii complete pentru sisteme de canalizri ape mena@ere i pluvialeI evile i $itingurile din P8'. evi i $itinguri din PP corugat. cmine de inspecie i vizitare. capace $onta. tu%uri $le?i%ile pentru drena@. /n 2"" . pe $ondul recesiunii. ,n care a $ost antrenat i -omnia. creterea Brain )Fstem a $ost de ".::E. 'ompania Teraplast a reuit s menin parteneriatul cu o serie de $irme de construcie importante. alturi de care a $urnizat soluii complete pentru mai multe proiecte de interes naional precumI I)P# Bro%eta Tr. )everin. I)P# #rad. I)P# &istri a. I)P# &aia 0are. I)P# 'lu@;Gapoca 3etapele II ; III4. I)P# '1JK. I)P# Piatra Geam. I)P# )uceava. I)P# 'raiova. &ucuresti &1;3. 0rcineni. parc industrial Pre@mer etc. /n acelai timp s;au consolidat i e?tins parteneriatele cu marile reele de retail precum #m%ient. &auma?. Bedeman. PraLtiLer etc. Bin 2"" . Teraplast este unicul productor de evi corugate din polipropilena din -omnia. avanta@ele $olosirii acestui tip de material $iind numeroase. evile corugate au diametre cuprinse ,ntre 6"" mm si 1.""" mm. la o capacitate de producie cumulat de peste !.("" tone anual. Goile produse au caracteristici tehnice ,n acord cu standardele pieei europene. eava corugat din PP este utilizat ,n canalizarea apelor uzate mena@ere i pluviale sau ,n in$rastructura rutier. o$erind soluii speciale pentru industrie i sectorul pu%lic. WATER & AS SYSTEM include soluii complete pentru sistemele de utiliti ap i

gaz precum i pentru reelele de irigaii. Principalele produse care compun acest sistem suntI evile din PE> $itinguri cu strngere mecanic> $itinguri PE cu asam%lare Ccap la capD> $itinguri PE cu asam%lare prin electro$uziune. accesorii> hidrani su%terani i supraterani> ro%inei sertar i %ranament> mansoane larg tolerant tip C*agaD> cmine pentru apometru> aparate sudur cap la cap i electro$uziune.

/n 2"" . *aterM 5as )Fstem a ,ntegistrat o cretere a vnzrilor de 41.1(E. datorat ,n special vnzrilor pe proiecte. dar i prin creterea vnzrilor spre clienii mici i mi@locii. Proiectele pentru care Teraplast a $ost $urnizor au $ostI I)P# 5alai. I)P# Pitesti. lucrri de rea%ilitare aduciune ap2gaz ,n &ucureti> Iai 3I)4> Nuedin 3&N4> )imleu )ilvaniei 3&N4> )ingiorgiu de 0ure 30)4. DE!"R SYSTEM include pro$ile P8' pentru construcii 3lam%riuri. perei despritori4 i panouri termoizolante. /n 2"" . Becor sFstem a ,nregistrat o diminuare de 1(E a vnzrilor ca urmare a contractrii pieei de materiale de construcii datorate conte?tului economic ne$avora%il. 1ipsa lichiditilor din domeniul rezidenial a provocat o orientare a pieei ctre produse atractive ca pre. dar cu calitate ,ndoielnic. acest lucru provocnd o presiune puternic pe pre. /n consecin a $ost necesar o reanalizare a o$ertei Teraplast i introducerea ,n producie a unor produse economice care s permit meninerea cotei de pia deinut de Teraplast. !#EAN SYSTEM ,n anul 2"" . sistemul de canalizri interioare 'lean a ,ntregistrat o scdere de doar 1.:E a vnzrilor. ,n conte?tul cderii pieei imo%iliare i stoprii proiectelor de rezidenial. 0are parte a acestor vnzri s;a realizat prin marile reele de retail care se adreseaz direct clientului $inal i prin contractele de parteneriat ,ncheiate cu mari depozite de material de construcii care asigur distri%uia produselor Teraplast la nivel naional. /n producia de $itinguri PP au $ost introduse ,n anul 2"" trei noi repere. TERA #ASS SYSTEM include tmplria termoizolant din P8'. care este realizat cu

pro$ile de 4 i ! camere. produse de Teraplast ,n $a%rica de pro$ile P8' de la )rel. /n 2"" . Bivizia de Aerestre a Teraplast a ,nregistrat o cretere de 21E a vnzrilor. ,n ciuda stoprii multor proiecte rezideniale din lipsa $inanrii. Aa%rica de tmplrie termoizolant este localizat ,n &istria i nu $ace parte din planul de relocare al Teraplast. deoarece unitatea de producie este nou construit. ,n 2""4. i se a$l ,n zona industrial a orasului.

Aa%rica din &istria are o capacitate de producie a con$eciilor de tmplrie termoizolant de peste 1"".""" mp2an. Tot ,n aceast $a%ric se produce i geamul termoizolant. capacitatea anuala de producie $iind de apro?imativ 12".""" mp2an. #vnd ,n vedere $aptul c piaa relevant pentru sistemele de tmplrie termoizolant se ,ntinde pe o raz de !"";("" Lm ,n @urul centrului de producie. este posi%il sa nu $ie necesar ca ,n urmtorii ani Teraplast s investeasc ,ntr;o nou $a%ric. localizat ,n alt zon a rii. SISTEM$# TP %&'&( include repere pentru realizarea tmplriei termoizolante. precum pro$ile P8' de 4 camere i ! camere. /n 2"":. sistemul de pro$ile de tmplrie a ,nregistrat o cretere de 6 E a vnzrilor. principalii clieni ai Teraplast $iind productorii de tmplrie termoizolant din P8'. + parte din producia proprie de pro$ile de tmplrie a Teraplast este prelucrat i vndut su% $orm de tmplrie P8'. marca Tera5lass. cu o valoare adaugat mai mare. 1a ,nceputul anului 2"" Teraplast a $inalizat procesul de relocare al $a%ricii de pro$ile pentru tmplrie termoizolant. din &istria. ,n Parcul Industrial de la )rel. -elocarea a presupus o investiie de apro?imativ 2 milioane euro. suma care a inclus achiziia de noi utila@e de producie i instalaii pentru utiliti. Aa%rica de pro$ile P8' de la )rel include att producia de pro$ile de tmplrie. ct i producia de pro$ile pentru construcii. Bin totalul liniilor de producie pro$ile 3tmplrie i construcii4. cinci sunt utila@e nou achiziionate. capacitatea total de producie $iind de peste 1".""" tone anual.

1.) (.al-area acti.itii !e .0nzare

Teraplast are un sistem de vnzri ce include o reea de depozite proprii deschise ,n oraele;cheie. precum i parteneriate cu distri%uitorii din toat ara. Teraplast realizeaz de asemenea activiti de e?port. principalele piee e?terne pe care suntem prezeni $iind Jcraina. Jngaria. )er%ia i -epu%lica 0oldova. #vnd ,n vedere $aptul c Teraplast activeaz pe piaa materialelor de construcii. sezonalitatea este un $actor esenial ,n evoluia lunar a vnzrilor. /n aceste condiii. perioada de vr$ de activitate este de apro?imativ 6 luni. Politica de distri%uie vizeaz ,n principal clienii

specializai din domeniul instalaiilor i construciilor. iar canalele de distri%uie sunt urmtoareleI 8nzri prin parteneri 8nzrile prin contracte standard 8nzri prin contracte cu clieni prelucrtori 8nzrile prin contracte;licitaii 8nzri prin contracte la e?port 8nzri directe ctre clienii ocazionali /n conte?tul creterii sumelor alocate de la %ugetul de stat i prin $ondurile structurale pentru $inanarea lucrrilor de ,m%untire a in$rastructurii de ap pota%il i canalizare. ponderea contractelor de licitaii se constituie ,ntr;o important component a a$acerilor 5rupului Teraplast. Politica comercial a companiei Teraplast interzice o e?punere mai mare de 4E pe client. Pe parcursul anului 2"" ponderea vnzrilor i a creanelor pentru un singur client nu a dep it valoarea de 3.:E din ci$ra de a$aceri 3client BEBE0#G &acu4.

1.1 (.al-area aspectelor le,ate !e personal-l companiei

Gumrul $ostI 2"": !4" 3(" 1(" 23 2"" !41 3( 162 23 scriptic de salariai a crescut ,n cursul perioadei de la !4" salariai ,n anul

2"" la !41 salariai ,n anul 2"1". /n structura . pe categorii pro$esionale. numrul de salariai a

Total salariai. din care I 0uncitori TE)#. din care I TE)# conducere cu studii Beneficii anga ai:

'on$orm contractului colectiv de munc ,n vigoare. la nivelul Teraplast valoarea salariului minim nu poate $i mai mic de :6: 1ei. Evoluia salariului mediu %rut ,n 2"" . comparativ cu anul precedent se prezint ast$elI

8enit salarial 8enit salarial

2"": 2466 26(6

2"" 2!3 2(:2

E 2."3E 3. 6E