Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
CAPITOLUL. 1
PREZENTAREA GENERALA A INTREPRINDERII
1. 1
Scurt istoric.
Obiectul de activitate
- activitate investitionala
- activitate in laboratoarele proprii
- organizarea si comercializarea programelor de excursii
1. 3
Resursele intreprinderii
in procente
Active
2002
2003
2004
Imobilizari necorporale
0,54
0,54
0,54
Imobilizari corporale
42,82
36,5
20,7
4,35
9,37
Imobilizari financiare
0,13
56,5
51,2
40,9
Conturi de regularizare
0,01
7,41
28,49
Ponderea postului bilantier, "Alte active circulante" in total active a avut o evolutie in
salturi. Aceasta evolutie se datoreaza evolutiei disponibilitatilor, care difera foarte mult
de la un an la altul.
Structura imobilizarilor
- in procente -
IMOBILIZARI
2002
2003
2004
Terenuri
4,34
0,32
0,37
Cladiri
33,5
13,95
10,35
Constructii speciale
2,05
0,78
0,58
Alte imobilizari
corporale
2,92
1,02
0,64
Imobilizari in curs
26,63
10,15
7,56
Imobilizari financiare
0,10
43,62
43,24
Imobilizari/total activ
43,47
59,69
55,18
- in procente -
ACTIVE CIRCULANTE
2002
2003
2004
2,17
3,6
4,29
Alte creante
47,82
30,75
33,26
4,27
2,95
3,47
1,79
2,11
Casa in lei
0,01
0,3
0,3
Casa in devize
0,01
0,5
0,1
Valori de incasat
Alte valori
2,24
1,42
1,29
56,52
40,31
44,82
2003
2004
Disponibilitati in lei
269.780
352.793
712.146
Disponibilitati in devize
1.198.984
1.531.688
1.724.871
3,62
1,2
1,08
(%)
Structura capitalului
- in procente 2002
2003
2004
Capital
permanent/imobilizari
1,05
0,45
0,39
Capitaluri
proprii/imobilizari
0,99
0,37
0,28
- in procente 2002
2003
2004
1,06
1,22
1,33
0,85
0,25
0,19
- in procente 2002
2003
2004
Imprumuturi
10
12
Furnizori
4,34
Clienti-creditori
2,17
Alte datorii
1,09
83
83
Obligatii/total activ
7,60
43
46
Ponderea obligatiilor in total active are un trend crescator din anul 2002. Desi
indatorarea societatii a crescut in perioada analizata, se poate observa ca rata de
indatorare globala este mai mica cu 50%, ceea ce reflecta o autonomie financiara
satisfacatoare a societatii.
In cadrul datoriilor totale, in perioada analizata s-au produs schimbari semnificative.
Astfel, ponderea imprumuturilor a avut o evolutie crescatoare. Evolutia postului
"clienti-creditori" este una sinuoasa asemanatoare cu cea a postului "furnizori".
Ponderea postului bilantier "alte datorii" a atins valoarea de 83% in 2004. Aceasta
vizeaza acordurile si avansurile primite asupra unor comenzi si care reprezinta sume
varsate de clienti inaintea inceperii executarii contractul 444f51e ui, sau plati pentru o
executare partiala, pentru facilitarea executiei, etc. aceasta situatie este extrem de
avantajoasa pentru societate, deoarece din aceste obligatii isi finanteaza in proportie
de 60 % imobilizarile.
Indicatori de echilibru financiar
- mii lei -
Indicatori
2002
2003
2004
Active curente
6.172.806
11.116.681
21.646.490
Pasive curente
6.195.245
59.658.037
93.863.150
Lichiditate curenta
0,996
0,186
0,230
Lichiditate rapida
0,935
0,176
0,223
2003
2004
Venituri curente
30.487.850
32.375.277
35.010.324
0,91
0,30
0,60
Structura costurilor
2003
2004
500.000
742.448
1.262.623
Cheltuieli cu personalul
2.868.274
3.723.453
4.673.536
Marfuri
488.692
403.231
878.050
250.218
395.213
461.295
567.348
745.943
945.234
318.890
418.422
327.321
13.180.953
14.164.33
2
15.226.56
4
Amortizari
12.190.023
13.452.10
0
13.678.90
0
Cheltuieli financiare
1.462.003
1.115.815
1.564.987
Cheltuieli exceptionale
160.051
80.245
345.200
n
Ponderea cea mai ridicata o detin cheltuielile cu energia, apa si combustibilii, ca si
cheltuielile cu amortizarea, lucru normal datorita obiectului de activitate al societatii
analizate.
Indicatori de rentabilitate
- in procente 2002
2003
2004
2,74
0,87
0,41
3,25
3,45
2,90
1,68
2,64
1,84
3,24
3,68
2,38
1,46
2,34
1,67
Barbati
Femei
Total
2002
150
65,78
78
34,21
228
2003
117
59,69
79
48,30
196
2004
97
66,43
49
33,56
146
Se observa o crestere continua de personal in ultimii ani, crestere care a avut drept
cauza principala diversificarea activitatilor societatii. De-a lungul perioadei de analiza,
2002
2003
2004
Sub 30 ani
23
21
19
10,08
10,71
13,01
30-40 ani
125
96
77
54,82
48,97
52,73
40-50 ani
67
67
36
29,38
34,18
24,65
Peste 50 ani
13
12
14
5,70
6,12
9,58
Total
228
196
146
spor de vechime
alte sporuri.
adaosul de acord
mobilier ;
utilaje, instalatii ;
1.4
CAPITOLUL 2
IMPLICAREA FACTORILOR DE MEDIU IN ACTIVITATEA INTREPRINDERII
2.1. Macromediul intreprinderii si influenta componentelor (factorilor)
acestora activitatii intreprinderii
1.
interna
factori economici
piata externa
parghii economice
sistemul bancar
piata
2.
factori manageriali
3.
4.
factori demografici
5.
factori politici
6.
factori juridici
7.
factori naturali
8.
mediu socio-cultural
ingreunata. Un exemplu in acest sens este perceperea fara rost a unei taxe speciale de
3% din cifra de afaceri.
Factorii socio-culturali sunt foarte importanti intrucat ei tin cont de nevoile si
dorintele turistilor. Ei decurg din raportul intre timpul productiv si cel neproductiv
(liber). Oferta S.C. Dambovita este constituita atat din servicii suplimentare
caracteristice hotelului de tranzit (inchirierea de saloane pentru organizarea de
congrese, simpozioane, receptii, inchirierea de servicii de secretariat) cat si servicii de
petrecere a timpului liber, destinate insotitorilor participantilor (sauna, sala de fitness,
piscina, acces la internet).
Post Targoviste
B.R.D. (Societ General)
Banca Agricola
B.C.R. Targoviste
S.C. Cordimpex
S.C. Manoiltrans
S.C. Aquila
S.C. Laro
PIATA APROVIZIONARII
PIATA DESFACERII
Turismul face parte din categoria produselor "invizibile", abstracte, ce nu pot fi definite
cantitativ si calitativ decat indirect si partial.
Oferta turistica este perceputa de catre cerere sub forma unei "imagini" construita prin
cumularea si sintetizarea tuturor influentelor primite si filtrate prin definirile personale
ale fiecarui receptor al informatiilor. Decizia de consum se adopta deci numai in raport
cu imaginea ofertei. Contactul direct cu oferta turistica se stabileste de-abia in timpul
consumului.
2.
3.
cota de piata;
4.
aria pietei;
5.
structura pietei.
1.
Capacitatea efectiva a pietei SC Dambovita SA este data de volumul
tranzactiilor realizate intr-o perioada. Masurarea ei se poate face prin urmatorii
indicatori: volumul cererii, volumul vanzarii, volumul ofertei, numarul de turisti.
2. Capacitatea potentiala a pietei exprima volumul maxim al vanzarilor pe care le-ar
putea realiza SC Dambovita intr-un interval de timp determinat. Aceasta capacitate
este superioara celei efective dar datorita puterii scazute de cumparare a turistilor
romani, numarul acestora este in scadere iar datorita tarifelor ridicate si calitatii
scazute a serviciilor si numarul turistilor straini este in scadere.
Numarul de turisti romani este in scadere si datorita cresterii ofertei turistice si a
diversificarii acesteia in orasul Targoviste.
3. Cota de piata exprima ponderea ce revine acesteia din piata globala.
Daca analizam structura turistilor pe orasul Targoviste pe ultimii ani aceasta arata
astfel:
Unitatea
2000
2001
2002
2003
2004
SC Dambovita
14.980
14.180
13.150
14.500
14.160
SC Valahia
11.320
10.140
12.180
12.860
13.220
Din analiza acestei situatii rezulta: cota cea mai mare pe piata in atragerea numarului
de turisti o atinge SC Dambovita.
4. Aria pietei este data de dimensiunile acesteia sau localizarea in teritoriu a
clientilor societatii. Oferta societatii este amplasata spre vanzare si este vanduta in
centrele cele mai mari ale tarii. Pe locul I se situeaza agentiile din Bucuresti: ONT,
Vacanta, Horoscop, urmate de agentiile din: Pitesti, Brasov, Buzau, Iasi si Ploiesti.
5. Structura pietei este data de segmentele de consumatori. Produsele turistice sunt
cumparate in mare parte de tineri ce ocupa un segment mare din piata, oferta
societatii satisface cererea acestora. O preocupare a societatii in momentul de fata
este atragerea turistilor de varsta a treia prin conceperea unor produse turistice care
sa fie rezonabile ca pret pentru acestia.
w CONCEPTIA PRODUSULUI TURISTIC
Fata de o concurenta severa, fabricantul de produse turistice va trebui sa caute cele
mai adecvate adaptari ale produselor sale la necesitatile consumatorului.
Aceasta se poate realiza prin cunoasterea profunda a pietei emitatoare si prin
prestarea continua a raportului calitate/pret.
Cunoasterea pietei se realizeaza pe baza ansamblului de informatii care pot fi reunite
prin studii de piata. Informatiile selectionate se vor referi la:
- clientela - segmentata pe grupe de varsta, categorii profesionale, locul de resedinta,
grupe de venituri, obiceiuri de viata, gusturi turistice;
- concurenta - din necesitatea de adaptare a elementelor ce compun produsul in
scopul diferentierii de oferta concurenta si din necesitatea de a dispune de mijloace de
promovare si publicitate ce permit contactul optim cu clientela;
- resursele turistice ale locurilor de destinatie-bogatii naturale, culturale,
infrastructura, animatie, excursii.
Aceste informatii permit determinarea obiectivelor ce corespund grupelor de
consumatori carora li se propun produsele turistice ce le-au fost adaptate.
Obtinerea raportului optim intre calitate si pret reprezinta obiectivul globalul al
strategiei fabricantului de voiaje. Aceasta are drept scop ca, prin comparatia cu
produsele concurentei, produsul propus sa fie pus intr-o lumina favorabila pe pietele
emitatoare. Strategia comerciala, vizeaza trei aspecte principale:
a)
b) Largirea gamei de produse determina atingerea unor obiective nu numai utile, dar
si necesare pentru un ofertant de voiaje;
c)
Adoptarea unei "strategii sortimentale" nuantate care permite impletirea
obiectivului patrunderii pe piata cu largirea gamei de produse, in conditii de
competitivitate si de eficienta gestiunii. Aceasta strategie trebuie sa fie flexibila tocmai
pentru a se adapta la riscurile amintite mai sus, dar si la modificarile cererii.
wNEGOCIEREA MONTAJULUI PRODUSULUI TURISTIC
Pentru ca produsul turistic sa fie competitiv, fabricantul de voiaj trebuie sa
selectioneze riguros pe fiecare dintre prestatorii de servicii, astfel incat serviciul de o
calitate data sa fie prestat la cel mai avantajos pret. Acesta este continutul operatiei
1.
Modernizarea bazei tehnico-materiale prin investitii pentru construirea unei
piscine, o sala de gimnastica, sauna si masaj ;
2.
Imbunatatirea serviciilor suplimentare prin perfectiona-rea sistemului room service, prin oferirea de cotidiene si reviste la micul dejun ;
3.
Modernizarea instalatiilor din procesul tehnologic de alimentatie publica,
realizarea unui lant frigorific ;
4.
Achizitionarea de faxuri care sa poata fi folosita de clienti, deoarece o forma
dominanta este turismul de afaceri ;
5.
6.
Acordarea de facilitati (pentru grupuri organizate de turisti se practica o reducere
de 10-15% la tarifele practicate) ;
7.
CAPITOLUL 3
STRUCTURA ORGANIZATORICA A INTREPRINDERII
3. 1
pastrarea arhivei;
analizele economice.
calculatii, preturi.
3.2
completarea documentelor ;
rezolvarea sesizarilor.
fabricarea propriu-zisa;
controlul cantitativ si calitativ al produselor prin metode organoleptice sau
analize fizico-chimice ;
q Compartimentul de etaj :
curatenia periodica;
schimbarea lenjeriei;
Compartimentul tehnic:
FISA POSTULUI:
*
intocmeste si urmareste executia planului de cheltuieli, propune masuri de
dimensionare a acestuia
*
raspunde de organizarea si efectuarea controlului financiar preventiv in
conformitate cu dispozitiile legale
*
organizeaza circuitul documentelor in cadrul societatii incat sa asigure un sistem
informational optim
*
*
intocmeste balantele de verificare sintetice si analitice a conturilor contabile,
urmarind concordanta intre acestea
*
asigura si raspunde de buna gestionare a patrimoniului societatii si organizeaza
activitatea financiar-contabila in conformitate cu legislatia
*
stabileste programe de activitate ce conduc la cresterea gradului de ocupare la
cazare si alimentatie publica
*
organizeaza si raspunde de modul de intocmire a documentelor justificative
privind operatiunile patrimoniale, astfel incat sa se asigure toate informatiile necesare
inregistrarii corecte in evidentele contabile
*
raspunde si controleaza activitatea de productie la laboratoare, bucatarii,
spalatorii
*
rezolva orice alte sarcini transmise de Consiliul de Administratie si directorul
general
*
urmareste intocmirea operativa a fiselor de cont, analizeaza impreuna cu
salariatii din subordine componenta salariilor acestora pentru a reflecta corect natura
fenomenului economic.
ORGANIZAREA INFORMALA:
Organizarea informala este alcatuita din ansamblul gruparilor si relatiilor interumane
stabilite spontan atunci cand oamenii se asociaza intr-un mediu de munca.
In cadrul S.C. Dambovita se intalnesc grupari verticale de organizare informala, adica
grupuri ce cuprind persoane a caror pozitie in structura formala este situata pe nivele
ierarhice diferite. Astfel, seful serviciului tehnic este var cu directorul tehnic, aceasta
relatie influentand foarte mult alegerea lui in post, cu toate ca existau persoane mai
bine pregatite pentru postul respectiv.
Organizarea informala din cadrul societatii prezinta anumite avantaje si dezavantaje.
Avantajele sunt:
- incurajeaza cooperarea dintre salariati
- contribuie la cresterea eficientei firmei
- comunicarea dintre personalul aflat pe aceeasi treapta ierarhica este
mult mai eficienta.
Dezavantajele sunt:
- conduce la amplificarea rezistentei la schimbari
- produce zvonuri nedorite
- opereaza in afara controlului managerului
Functia de cercetare-dezvoltare
Functia de cercetare-dezvoltare cuprinde ansamblul activitati-lor prin care se studiaza,
concepe, se elaboreaza si realizeaza cadrul tehnic, tehnologic si organizatoric al firmei.
Un obiectiv permanent al intreprinderii de turism il constituie perfectionarea continua
a produsului care face obiectul activitatii sale. Totalitatea activitatilor prin care
intreprinderea realizeaza acest obiectiv sunt grupate in cadrul functiei de cercetaredezvoltare. In cadrul acestei functii intra urmatoarele activitati :
Satisfacerea nevoii de servicii are loc prin "consumul" produselor si serviciilor oferite
de catre intreprinderea de servicii. Producerea sau prestarea acestora se realizeaza
prin desfasurarea unor activitati intr-o inlantuire dictata de tehnologia specifica
fiecarui produs (serviciu).
In domeniul serviciilor, functia de productie prezinta o serie de particularitati :
multe din activitatile incluse in cadrul functiei sunt efectuate in prezenta
consumatorului, si la solicitarea acestuia, in conformitate cu nevoia individuala.
Functia comerciala
Intreprinderea de turism apare in cadrul pietei, pe de o parte in calitate de cumparator
al unor bunuri materiale si servicii necesare realizarii prestatiilor sale, iar pe de alta
parte, in calitate de vanzator al serviciilor cuprinse in propriul obiect de activitate. Intro astfel de postura, intreprinderea de turism, intretine cu piata relatii specifice, de
vanzare-cumparare. Aceste relatii presupun desfasurarea unor activitati care sunt
grupate in cadrul functiei comerciale.
Activitatile functiei comerciale se grupeaza in trei grupe principale, si anume :
1.
Aprovizionarea cu marfuri si servicii presupune asigurarea unor resurse materiale
in vederea realizarii prestatiilor de servicii. Bunurile de aprovizionat si serviciile
utilizate sunt specifice fiecarei categorii de prestatie :
a)
b)
masini si utilaje necesare prestarii serviciilor de masa (masini de gatit si de
pastrare a alimentelor si bauturilor, mobilier pentru servirea mesei) ;
c)
d)
e)
echipament de agrement.
planificarea financiara asigura elaborarea bugetului de venituri si cheltuieli,
incheierea contractelor de credite, fundamentarea deciziilor financiare si a celor
economice, incheierea documentelor financiare ale bilantului contabil;
retribuirea muncii include operatiuni prin care sunt calculate drepturile cuvenite
angajatilor pentru munca prestata, in conformitate cu prevederile contractuale;
analizele economice.
2. Activitati contabile :
v inregistrarea fenomenelor economice in documente de evidenta primara efectuate
pe masura desfasurarii proceselor operative, de catre gestionarii de valori materiale si
banesti;
v inregistrarea fenomenelor in conturi, activitate de mare complexitate, are drept
punct de pornire inregistrarile efectuate in documentele primare;
v calculatii, preturi, modelari, activitatea prin care se asigura stabilirea costurilor
efective ale produselor, se determina preturile antecalculate si postcalculate si se
efectueaza diferite analize economice dintre care se detaseaza elaborarea bilantului
financiar-contabil.
Functia de personal
Functia de personal cuprinde actiuni prin care se asigura resursele umane
necesare realizarii obiectului intreprinderii, utilizarea rationala a acestora, dezvoltarea
continua a competentei personalului, rezolvarea problemelor de salarizare si a celor
sociale.
Intre activitatile care definesc functia de personal se inscriu: identificarea,
dimensionarea si descrierea surselor de asigurare a personalului, si aprecierea
activitatii desfasurate de aceasta, evidentierea modificarilor survenite in evolutia
personalului.
Apare necesitatea asigurarii unei legaturi intre activitatile desfasurate in cadrul
functiilor intreprinderii si sursele de personal. Aceasta presupune urmarirea
obiectivelor :
1. cunoasterea nevoilor de personal, pornind de la cerintele activitatilor
specifice functiilor intreprinderii ;
2. identificarea surselor de acoperire a acestora ;
3. recrutarea personalului ;
4. realizarea unor activitati de ridicare a nivelului de pregatire .
Functia de marketing
Functia de marketing este o functie noua care presupune activitati de
cunoastere a individului si de adaptare la dinamica acestuia :
q
investigarea mediului economico-social, a cererii, a nevoii, a comportamentului
consumatorului ;
q
formularea obiectivelor de piata, alegerea strategiilor pentru atingerea acestor
obiective si adoptarea celor mai potrivite tactici pentru indeplinirea strategiilor;
q
elaborarea programelor de marketing, instrumente prin intermediul carora este
pusa in aplicare optica de marketing asupra activitatii desfasurate de intreprindere.
4. 2
Legatura de interdependenta
Daca cadrul functiunii F1 se va produce o dereglare atunci apare un efect nefavorabil
si in desfasurarea activitatii A1, adica nu se realizeaza aprovizionarea cu materia
prima respectiva care la randul sau influenteaza defavorizarea desfasurarii activitatii
A2, ce va produce in continuare dereglari in functiunea F2 deoarece nu se realizeaza
productia respectiva. Este posibila si influenta inversa.
CAPITOLUL 5
STATEGII ECONOMICE ALE INTREPRINDERII, PLANUL CA INSTRUMENT DE
CONCRETIZARE SI REALIZARE A LOR
5. 1 Importanta strategiilor economice pentru activitatea intreprinderii
5. 2
Situatia vanzarilor
Misiunea firmei
Prima responsabilitate a S.C. Dambovita S.A. se indreapta catre clientii sai, in special
catre turistii nevoiti sa strabata intreg orasul in cautarea unui local care sa satisfaca
cerintele lor culinare, cand, de fapt ar putea sa ia masa intr-unul din restaurantele
firmei.
Denumirea indicatorilor
U.M.
Plan
Realizat
1.
Productia fizica
Buc
40.000
35.000
2.
Cifra de afaceri
Mil.
lei
160
200
3.
Total personal
nr.
367
367
4.
Productivitatea muncii
Lei
850
700
5.
Mil.
lei
1500
1250
nr.
crt
.
Denumirea indicatorilor
U.M.
Plan
Realizat
6.
Mil.
lei
4000
4200
7.
Profit
Mil.
lei
140
120
8.
Rata profitului
9,2
8,1
S-au inregistrat pierderi la profit deoarece, desi exista profit la cazare, acesta trebuie
sa acopere pierderile realizate la serviciile de restauratie.
Situatia costurilor planificate si realizate in perioada de baza reies din tabelul de la
pagina 16. In mare, ceea ce s-a planificat s-a si realizat, doar costurile la restaurante
au fost mai mari, fiind nevoie sa se acopere stocurile.
4. Informatii privind activitatile de personal
Personalul societatii Dambovita S.A. nu este in totalitate calificat corespunzator si nici
programe de calificare a fortei de munca nu s-au realizat pana in prezent.
In cadrul restaurantelor ar trebui facuta o restructurare a personalului bazata pe
concurs, atat a bucatarilor cat si a ospatarilor, realizandu-se apoi o reorganizare a
muncii acestora: sa se reduca numarul de ospatari, fiecare ospatar sa serveasca la un
anumit numar de mese, ospatarii sa fie alesi dintre angajatii tineri si sa fie amabili cu
clientela.
5. Formularea strategiei firmei
Varianta de strategie propusa pentru anii 2002-2003, in cadrul compartimentului
alimentatie publica (deservirea clientilor in cadrul restaurantelor):
a)
Obiectivele strategice
2003
2004
160
200
(mil. lei)
- profit
anual:
120
160
(mil. lei)
- rata profitului (%):
b)
8,1
9,2
Resursele
Termenele
Actiunea se va incheia la inceputul lunii martie, cand, cu profitul obtinut intre timp va
incepe o noua etapa a retehnologizarii.
Intreaga actiune se preconizeaza a se incheia in luna august, cand fluxul de turisti
atinge cote maxime, existand astfel posibilitatea recuperarii unei mari parti din
pierderile inregistrate.
6. Adoptarea deciziilor trimestriale de aplicare a strategii
Formular decizional privind activitati de personal
Numarul echipei: 29
Luna: III
nr.
crt
.
Decizii
U.M
.
Date
1.
nr.
17
2.
nr.
3.
nr.
4.
nr.
5.
nr.
6.
nr.
Indicatori
Date
1.
20
2.
Productia lunii-intern
40
3.
30
4.
Cerere
30
5.
30
6.
Total vanzari
28
7.
Comenzi nesatisfacute
8.
Stoc final
mil. lei -
nr.
crt
.
Indicatori
Valori
1.
Cifra de afaceri
199
2.
900
3.
Salarii directe
400
4.
Cheltuieli reclama
70
5.
340
6.
Cheltuieli calificare
50
7.
10
8.
20
8. Evaluarea rezultatelor
Strategia adoptata s-a incadrat in cerintele formulate, lucru usor vizibil prin rezultatele
obtinute.
5. 3 Elaborarea planului de afaceri a intreprinderii
Prezentarea generala a afacerii:
SOCIETATEA:
Denumire: S.C. DAMBOVITA S.A.
Adresa: str. Udriste Nasturel, nr.20, localitatea Targoviste, judetul
Dambovita
Data inregistrarii la Registrul Comertului 14.01.1998 cu numarul J 15/11/1998
Data inceperii activitatii: 14.01.1998
Valoarea capitalului social subscris: 25.805mil lei din care capital varsat: 25.805mil lei.
Principalul obiect de activitate: prestarea de servicii turistice
Servicii prestate: Principalele servicii prestate sunt: servicii de cazare si alimentatie.
AFACEREA:
Scurta descriere: Prin activitatea sa, S.C.DAMBOVITA presteaza servicii de baza si o
gama larga de servicii suplimentare, cum ar fi: room-service, inchirierea de
echipamente de birotica ;
Stadiul actual: De la infiintare (14.01.1998) si pana in prezent, societatea a
inregistrat urmatoarele obiective:
ANALIZA PIETEI:
PRODUSUL:
Produsul turistic este un pachet de servicii turistice care sunt corelate astfel incat sa
rezulte un tot unitar, adica sa existe o corespondenta perfecta intre serviciile de baza,
iar acestea la randul lor sa fie legate de o gama de servicii suplimentare. Serviciile de
baza oferite de S.C.DAMBOVITA cuprind: servicii de cazare , alimentatie si agrement, in
timp ce serviciile complementare cuprind: bar de noapte,salon de afaceri, sala
multifunctionala.
SEGMENTUL DE PIATA:
Definitia pietei: Piata reprezinta totalitatea relatiilor economice care se stabilesc
intre cererea de marfuri si servicii si oferta de marfuri si servicii. Serviciile sunt marfuri
CA(mii)
CT(mii)
Fs(mii)
Nt
Nzt
Trim.1
3353119
2579322
1449657
1989
3978
Trim.2
4191390
3175295
1449757
1419
4257
Trim.3
5424163
4047882
1449757
1578
4734
Trim.4
5177610
3892939
1449907
1524
4572
Anual
18146282
13695438
5779078
6510
17541
2,7
Indicatorii rentabilitatii
P(mii)
p/CA(%)
p/CT(%)
W/CA
W/P
Trim.1
773797
23,07
30,00
2,31
0,53
Trim.2
1016095
24,24
32,00
2,89
0,70
Trim.3
1376281
25,37
34,00
3,74
0,95
Trim.4
1284671
24,81
33,00
3,57
0,88
Anual
4450844
24,53
32,50
3,14
0,77
It (mii)
Izt (mii)
Cht (mii)
Chzt (mii)
CUC (%)
Trim.1
1685,83
842,92
1296,79
648,40
43,59
Trim.2
2953,76
984,59
2237,70
745,90
46,65
Trim.3
3437,37
1145,79
2565,20
855,07
51,88
Trim.4
3397,38
1132,46
2554,42
851,47
50,10
Anual
2787,45
1034,51
2103,75
780,77
48,06
Cmax=capacitatea maxima,
Cmax=100*365=36500 (anual)
Cmax=100*91,25=9125 (trimestrial).
Avand in vedere ca valoarea capitalului social este de 25805850000 lei se poate
calcula valoarea ratei profitului la capital sau ratei rentabilitatii financiare, astfel p
/K=(P/K)*100
p/K=(4450844000/25805850000)*100=17,25%
Putem determina de asemenea indicatorii de eficienta ai investitiei:
cautarea oportunitatilor;
b.
prezentarea obiectivelor - se refera la pozitia firmei pe piata, la ceea ce se
doreste sa se realizeze si cand anume;
c.
prezentarea premiselor pentru planificare - este vorba despre caracteristicile
mediului intern si extern al firmei;
d.
e.
compararea alternativelor cu obiectivele dorite si selectarea alternativei
corespunzatoare din punct de vedere al costurilor si al profiturilor;
f.
elaborarea planurilor de suport - se refera la identificarea resurselor
materiale, umane si financiare necesare pentru derularea planului;
g.
concretizarea planului prin bugetele de marketing privind volumul, pretul,
costul vanzarilor, costuri operationale, etc.
Managementul in urma evaluarii alternativelor de crestere a eficientei economice, a
elaborat un plan pe trei ani, ale carui obiective sunt: construirea unei minipiscine si a
unei sali de gimnastica, urmarind sa atraga turisti pentru cure de tratament, iar pentru
perioadele de vara contractarea unor spectacole in aer liber. Aceste actiuni vor fi
realizate in vederea cresterii popularitatii hotelului si cresterea numarului de turisti.
BIBLIOGRAFIE
1.
4.
5.
6.