Determinarea indicatorilor

A. COEFICIENTUL DE OCUPARE A SOLULUI (COS) - exprim gradul de densitate sau claritate a magazinului. Dac valoarea sa este mic, aleile de circulaie sunt largi i spaioase. COS are tendina de a se diminua fiindc: - se dorete s se ofere magazine din ce n ce mai spaioase i confortabile consumatorilor tot mai exigeni s-a observat c diminuarea relativ a numrului de elemente de gondol are drept consecin favorizarea imaginii magazinului, c!iar dac numrul real de referine a sczut uor "ivelul optim al COS este relaionat cu: - gradul real de frecventare a sectorului i raionului #n $ur de %&' pentru raionul cu produse proaspete cu frecventare puternic( - nclinarea necesar consumatorului pentru optimizarea vizualizrii raionului. Coeficientul de ocupare a solului trebuie analizat n legtur cu nlimea gondolei. )nlimea ideal este de *,+,-*,-, m ceea ce permite practicarea unei semnalizri pe gondol adecvat, accesibil privirii i crearea unei impresii de spaiu important i agreabil de cumprare.

Tabel nr. Valoarea COS n funcie de suprafaa magazinului Supra aa de !"n#are .este %&,, mp. )ntre 0,, i %&,, mp. )ntre *,, i 0,, mp. Sub *,, mp. COS )ntre %&' i /,' )ntre /,' i /&' )ntre /&' i 0,' )ntre 0,' i 0&'

Sursa: Domini1ue 2outon, Practica Merchandisingului, 3d. .olirom, 4ai %,,5, p. 5,

B. INDICATORI PENTRU CALCULAREA LINERAULUI OCUPAT

I.

Liniarul la sol

Se calculeaz linearul la sol la fiecare gondol #perimetrul(. Se msoar n metri lineari.

6s

Se calculeaz 6inearul la sol total prin nsumarea linearului la sol de la fiecare gondol.

6st

II.

Linearul dezvoltat

, unde 6s 7linearul la sol, "r-numarul de rafturi pentru gondol. III. Linearul dezvoltat total

, unde 6d-linearul dezvoltat,

6dt8/%%9%/,9*-095%959/,9%,,08--:,0 m lineari

IV.

Aria raionului

;r8.'<;r, unde .'-procentul realocat iniial ;r- suprafaa #aria( raionului

V.

ncasri pe raion

)r8=<;r, unde =-randamentul mediu global al ncasrilor n lei mp>ani ;r-aria raionului

VI.

Valoarea ncasrilor pe fiecare grup de mrfuri

?$8.$<)r , unde .gr-ponderea ncasrilor pentru fiecare grup de marf )r- ncasri pe raion

Ponderea ncasrilor pe grupe de mrfuri

Nr. $rt.

%rupa de m&r uri

Ponderea 'rupei de m&r uri(

) * + , . / 0 1 2 *3 ** *+ Total

Nr. $rt.

%rupa de m&r uri

Ponderea 'rupei de m&r uri( )

4nca5&ri pe raion( lei

6aloarea 7nca5&rilor( lei

* + , . /

0 1 2 *3 ** *+ Total

VII.

Valoarea achiziiei la grup de mrfuri

?a8?>*9;c , unde ?gr-valoarea ncasrilor la grupa de mrfuri ;c-adaosul comercial.

Nr. $rt. * + , . / 0 1 2 *3 ** *+

%rupa de m&r uri

6aloarea 7nca5&rilor( lei

Adao5 comercial( )

6aloarea ac8i#iiei la 'rupa de m&r uri( lei

Total

VIII.

Marja n valoare a solut pe fiecare grupa de mrfuri

Nr. $rt.

%rupa de m&r uri

6aloarea 7nca5&rilor( lei

6aloarea ac8i#iiei la 'rupa de m&r uri( lei

9ar:a 7n !aloarea a;5olut&( lei

* + , -

. / 0 1 2 *3 ** *+ Total

4@.

Marja total

!.

Ponderea marjei a solute n total marj

28 2absgr>2absA

Nr. $rt. * + , . / 0 1 2 *3 ** *+

%rupa de m&r uri

9ar:a 7n !aloarea a;5olut&( lei

9ar:a total&( lei

Ponderea mar:ei( )

Total I!. Liniarul ocupat de grupa de mrfuri

6o82<6dt Nr. $rt. * + , . / 0 %rupa de m&r uri Ponderea mar:ei( ) Ldt( m lineari Lo( m lineari

1 2 *3 ** *+ Total