Manag_desfacerii MANAGEMENT

MULTIPLE CHOICE

1)

Desfacerea produselor reprezint n accepiunea cu cea mai larg audien trecerea bunurilor materiale dintr-o sfer n alta, realizarea lor ca marf n cadrul relaiei producie-consum. Desfacerea asigur: Identificai n formulrile de mai jos punctul care nu se ncadreaz la elementele pe care le asigur desfacerea. 1 " $ & ' satisfacerea unor nevoi personale i sociale! reluarea procesului de producie, c#t i resursele materiale destinate pentru aprovizionarea firmelor consumatoare, firmele apr#nd ntr-o dubl ipostaz: de productor-furnizor i de cumprtor! recuperarea c%eltuielilor de producie i resursele materiale necesare pentru aprovizionarea beneficiarilor! realizarea i cre terea eficienei economice, a profitului firmei productoare prin punerea n mi care a p#rg%iilor economice, organizatorice i te%nice care sunt la ndem#na managerului firmei respective! constituirea substanei materiale destinate lrgirii pieei i acoperirii nevoilor cumprtorilor.

()*: '

2)

+roducia nu reprezint un scop n sine, ci asigurarea unor nevoi reale. Din acest motiv raporturile dintre furnizori i beneficiari trebuie s reflecte gradul i modul n care producia se adapteaz, cantitativ i calitativ, nevoilor de consum ale solicitanilor. ,n acest sens punctul de plecare l reprezint piaa, prospectarea ei. ,n prospectarea pieei se pot folosi drept ci: (. contribuia pe care firma o aduce la constituirea substanei materiale destinate lrgirii pieei i acoperirii nevoilor cumprtorilor! -. organizarea de e.poziii permanente sau sezoniere n centrele mari consumatoare sau la beneficiarii cu o pondere mare n consum, n scopul prezentrii produselor noi sau a celor modernizate! /. ntocmirea i difuzarea de pliante, prospecte, cataloage comerciale care s cuprind toate elementele de identificare a produselor i a condiiilor de livrare, astfel nc#t consumatorii tradiionali sau poteniali s cunoasc nomenclatorul i structura produciei, modul de realizare te%nic a produselor, calitile, utilitatea lor! D. realizarea i cre terea eficienei economice! 0. reclama produselor prin demonstraii de funcionare, probe, care s pun n eviden caracteristicile ce intereseaz pe beneficiari, sondaje, consultri etc. Identificai combinaiile corecte ce se refer la cile folosite n prospectarea pieei: 1 " $ & ' (1/1D! (1D10! -1/1D! -1/10! /1D10.

()*: &

3)

+rin noiunea de desfacere se nelege un proces comple. n cadrul cruia are loc v#nzarea produselor finite i efectul acestei aciuni. (lturi de termenul de desfacere literatura de specialitate mai folose te i ali termeni precum: (.v#nzare! -.livrare! /.distribuie! D.cumprare! 0.furnizare. /are dintre variantele de mai jos conine termenii folosii de literatura de specialitate concomitent cu cel de desfacere. 1 " $ & ' (1-1/! -1/1D! /1D10! D101(! 01(1-.

()*: 1

4)

Desfacerea produselor nc%eie circuitul economic al firmei. 2biectivul principal al desfacerii l reprezint:, Identificai n te.tele de mai jos obiectivul principal al activitii de desfacere. 1 " $ & ' elaborarea studiilor de mar3eting! realizarea sc%imbului de produse! v#nzarea produselor din profilul propriu de fabricaie n condiii de eficien! prestarea de servicii n baza unui contract! repartizarea produselor.

()*: $

5)

4anagementul desfacerii produselor este o component a funciunii comerciale a firmei i pentru aceasta se desf oar o serie de activiti specifice. +recizai care dintre activitile enumerate mai jos nu se ncadreaz n conte.t: 1 " $ & ' colectarea comenzilor emise de clieni i constituirea portofoliului de comenzi, nc%eierea de contracte comerciale n strict concordan cu cererile clienilor i capacitile de producie disponibile! elaborarea planului strategic i a programelor de livrare-v#nzare a produselor contractate pe sortimente i pe cile de distribuie-v#nzare stabilite! stabilirea cilor, formelor i modalitilor prin care urmeaz a fi v#ndute produsele fabricate i a pieelor care pot constitui sfera de desfacere! urmrirea stadiului e.ecuiei produselor, prevenirea realizrii de produse necorespunztoare calitativ, impulsionarea factorilor de producie pentru respectarea programelor de fabricaie! crearea sau modernizarea i e.tinderea reelelor proprii de desfacere a produselor pe piaa intern i e.tern.

()*: $

(naliza coninutului managementului desfacerii produciei conduce la concluzia c aceast activitate este important prin faptul c asigur: Identificai n cadrul te.telor de mai jos formularea ce nu reprezint un element atribuit importanei activitii de desfacere. 1 " $ & ' baza motivaional pentru organizarea i desf urarea fabricaiei de produse! furnizeaz elementele pentru fundamentarea programelor de fabricaie! condiiile n care urmeaz a se e.ploata sau utiliza produsele fabricate! spaiul de derulare a activitilor de mar3eting! cerinele pe care trebuie s le satisfac producia pentru a rspunde comenzii sociale.

()*: &

!)

(preciind modul n care este influenat, ntr-o form sau alta, structura organizatoric a firmei i activitatea de desfacere a produselor de ctre o serie de elemente specifice, s-a considerat c acestea se constituie n factori determinani. Identificai n formulrile de mai jos varianta de rspuns ce nu se refer la factorii care influeneaz organizarea desfacerii: 1 " $ & ' volumul produciei i volumul v#nzrilor! structura produciei i structura livrrilor! numrul i diversitatea beneficiarilor crora li se livreaz produsele respective ca urmare a relaiilor contractuale! mrimea firmei! structura de personal.

()*: '

")

0ste de remarcat faptul c orice deficien n ritmul i structura fabricaiei produselor destinate pieei se vor resimi imediat n procesul de cumprare al acestora. (re loc aici un proces comple. de transmitere n lan a consecinelor. De aceea organizarea structural intern proprie subsistemului activitii de desfacere trebuie s aib n vedere o serie de activiti specifice. Identificai care din te.tele de mai jos nu se refer la ce trebuie s aib n vedere organizarea structural intern proprie activitii de desfacere: 1 " $ & ' identificarea principalelor funcii ale sistemului! definirea criteriilor pe baza crora se va contura organizarea structural! stabilirea gradului de centralizare descentralizare! definirea precis a funciilor ca element esenial al eficienei. coordonarea aciunii de formare a loturilor comple.e i complete de livrare.

()*: '

#)

2rganizarea structural intern a activitii de desfacere va trebui s prezinte o mare mobilitate n scopul adaptrii din mers la noile condiii care apar at#t n sistemul intern al firmei, c#t i n mediul socio-economic n care aceasta acioneaz. ,n acest conte.t compartimentul de desfacere se poate organiza i pe grupe de activiti care s asigure anumite funcionaliti precum: /are dintre aceste enunuri nu se ncadreaz n categoria funcionalitilor acestei organizri. 1 " $ & omogenitatea i operativitatea n desf urarea diferitelor activiti specifice! urmrirea derulrii operative a livrrilor ctre clieni, a realizrii contractelor nc%eiate, a evoluiei stocurilor de desfacere! conducerea i coordonarea unitar a ntregului proces de livrare-v#nzare! sporirea responsabilitii lucrtorilor din compartiment n satisfacerea prompt a tuturor cerinelor i solicitrilor emise de clieni, rezolvarea reclamaiilor i colectarea sugestiilor, propunerilor transmise de partenerii reali i poteniali, de cumprtorii i utilizatorii produselor! crearea de condiii pentru aplicarea unui control permanent i riguros al modului cum i ndepline te fiecare angajat atribuiile, ca i o conlucrare bun ntre grupele constituite.

'

()*: "

1$)

*istemul de organizare obi nuit al activitii de desfacere n majoritatea statelor dezvoltate este cel al organizrii acesteia pe produsele prevzute n nomenclatorul de fabricaie-v#nzare al firmelor, folosind pentru aceasta sistemul directorilor de produs.(cest tip de organizare are n atenie urmtoarele: (.activitatea de desfacere-livrare-v#nzare trebuie s permit o aciune eficient n sistemul concurenial specific economiei de pia! -.directorii de produs rspund de: prospectarea pieei! transmiterea ofertelor! negociere! analiza de pre! publicitate i reclam! marca firmei! contractarea i v#nzarea produselor! urmrirea comportamentului produselor la utilizatori! acordarea serviciilor asociate! /.v#nztorii produselor sunt cooptai n cadrul sistemului de desfacere-livrare a produselor fabricate! D.directorul responsabil cu desfacerea rspunde de ntreaga problematic, inclusiv de mar3eting! 0.directorii de produs sunt repartizai pe zone geografice. Identificai n cadrul variantelor de mai jos pe cea care se refer la ce are n atenie organizarea pe produse din nomenclator. 1 " $ & ' (1-! -1/! /1D! D10! -1D.

()*: 1

11)

,n scopul desf urrii n foarte bune condiii a activitii de desfacere se pot folosi i alte forme de organizare specifice. Identificai n te.tele de mai jos care dintre variante nu se ncadreaz la alte forme de organizare a activitii de desfacere: 1 pe structuri coordonate de ctre directorul de desfacere 5precum cele de v#nzri,

" $ & '

distribuie, reclam i publicitate6! pe structuri specifice ale direciilor de trafic i distribuie 5transport, controlul stocurilor, grupe operative de distribuie6! n funcie de volumul produciei i al v#nzrilor! n funcie de structura produciei i livrrilor! n funcie de mrimea stocurilor de producie e.istente n firm.

()*: '

12)

+entru efectuarea activitii de desfacere firmele concentreaz un volum important de sarcini i atribuii dup cum urmeaz: /are dintre aceste enunuri nu se ncadreaz n categoria sarcinilor i atribuiilor activitii de desfacere. 1 " $ & ' prospectarea pieei, a cerinelor beneficiarilor, pentru a cunoa te volumul i structura consumului i a- i adapta producia la nevoile pieei! evitarea imobilizrii capitalului investit i a blocrii spaiilor de depozitare! nc%eierea de contracte economice n calitate de productor i furnizor n concordan cu prevederile din portofoliul de comenzi i cu programul su de producie! efectuarea la timp a lucrrilor de determinare a nivelului stocurilor de desfacere! corelarea termenelor din contractele economice de livrare a produselor finite cu cele de lansare n fabricaie.

()*: "

13)

Depozitele de desfacere, constituite n cadrul firmelor, au rolul de a efectua, n condiiile stabilite, livrarea produselor finite ctre consumatori, baze de aprovizionare etc. Identificai care din te.tele de mai jos nu se refer la sarcinile depozitelor de desfacere: 1 " $ & ' primirea i recepionarea produselor! pstrarea i conservarea produselor finite! asortarea produselor i pregtirea loturilor de livrare! reducerea c%eltuielilor de depozitare! .mar3eting, ac%iziionare i desfacere de produse.

()*: '

14)

,n sistemul depozitelor de desfacere un rol important l ocup firmele en gros. +rincipalele activiti desf urate de unitile de gros sunt: (.mar3eting, ac%iziionare i desfacere de produse! -.nc%irieri, concesiuni, consulting! /.asortarea produselor i pregtirea loturilor de livrare! D.reducerea c%eltuielilor de depozitare! 0.relaii economico-financiare i juridice, factoring. Identificai varianta corect de rspuns ce prive te principalele activiti desf urate de unitile de gros din cadrul combinaiilor urmtoare: 1 " (1-1/! -1/1D!

$ & '

(1-10! -1D10! (1/1D.

()*: $

15)

Identificai n cadrul te.telor de mai jos scopul final al nfiinrii, organizrii i funcionrii unitilor specializate n comercializarea de produse n sistem en gros: 1 " $ & ' organizeaz activitatea de informare asupra modului de comportare a evoluiei produselor fabricate, de urmrire la beneficiari a acestora, de remediere a defeciunilor sesizate i de eliminare a lor, n funcie de sugestiile utilizatorilor! organizeaz i urmre te sistematic colaborarea cu celelalte firme productoare pentru realizarea sarcinilor de cooperare n conte.tul problemelor i rspunderilor ce revin furnizorului general pentru aceste produse! obinerea de profit, pe c#t posibil mai mare, din activitatea specific pe care o desf oar! corelarea termenelor din contractele economice de livrare a produselor finite cu cele de lansare n fabricaie! nc%eierea de contracte economice n calitate de beneficiar i furnizor.

()*: $

1 )

2ricare ar fi forma sau sistemul de organizare a activitii acestea trebuie s asigure derularea procesului de desfacere n str#ns corelare cu necesitatea realizrii obiectivului de baz al firmei i al desfacerii. ,n organizarea conducerii desfacerii se impune orientarea ctre sisteme desc%ise, u or adaptabile la noile condiii ce apar n cadrul relaiilor de v#nzare-livrare i distribuie pe pia. Identificai n te.tele ce urmeaz pe acela care nu se refer la principiile structurii specifice de personal pe linia desfacerii. 1 " $ & ' repartizarea pe posturi i funcii a atribuiilor i responsabilitilor n cadrul compartimentului de desfacere! ncrcarea raional cu sarcini a fiecrui post, pe toate nivelurile ierar%ice din structura sa! corelarea volumului de munc cu gradul de comple.itate al acesteia! asigurarea condiiilor necesare managementului sistemului desfacerii! selecia personalului se face pe baza unui e.amen profesional i psi%ologic al candidailor aspirani la diferite posturi i funcii, n raport de natura acestora, pe principiul competenei.

()*: &

1!)

7ransferul fizic al produselor de la cel care le fabric la cel ce le consum trebuie s se realizeze operativ, n timpul cel mai scurt. (cest transfer depinde de o serie de factori. Identificai n te.tele mai jos formularea ce nu reprezint factor de influen al transferului fizic. 1 " $ crearea sau modernizarea i e.tinderea reelelor proprii de desfacere a produselor pe piaa intern i e.tern! distana e.istent ntre productor i consumator! timpul destinat operaiunilor de ncrcare-descrcare, a ezare n mijloacele de transport a produselor!

& '

efectuarea transportului fr pierderi, degradri i deteriorri calitative! timpul aferent ntocmirii actelor necesare.

()*: 1

1")

+entru realizarea activitii de desfacere se folosesc o serie de canale specifice care se constituie n adevrate reele. Identificai n cadrul formulrilor de mai jos aceste tipuri de canale specifice desfacerii. (.canalele directe dintre productor i consumator! -.canalele lungi, cu magazine specializate! /.canalele scurte cu magazine proprii! D.canalele medii prin care se realizeaz desfacerea produselor prin propriile magazine sau tere! 0.canalele cu intermediari. +recizai care dintre variantele urmtoare conine aceste canale. 1 " $ & ' (1-1/! (1D10! -1/1D! -1D10! /1D10.

()*: "

1#)

8elaiile pe linia desfacerii produselor, pe plan intern, se manifest, iniiaz i desf oar ntre compartimentul de profil i alte structuri dup cum urmeaz: (. compartimentul de mar3eting care, prin studiile de pia, asigur informaii referitoare la produsele ce se cer! -. uniti organizatoare de t#rguri i e.poziii permanente sau periodice n scopul nlesnirii i stabilirii condiiilor de participare la asemenea manifestri cu produsele proprii! /. compartimentul de aprovizionare n scopul asigurrii ambalajelor i materialelor de ambalat pentru produsele destinate clienilor! D. instituii de conjunctur mondial pentru informare privind evoluia pieei produselor similare, a condiiilor de pre i de livrare, tendine n politicile de furnizare din partea unor firme, a unor ri! 0. subunitile de producie pentru: urmrirea stadiului e.ecuiei produselor! lansarea n fabricaie a produselor n concordan cu programele de livrare! nnoirea structurii de fabricaie etc. Identificai n cadrul combinaiilor de variante de mai jos rspunsul corect cu privire la compartimentele ce realizeaz relaii pe plan intern n cadrul activitii de desfacere. 1 " $ & ' (1/1D! (1-10! -1/1D! (1/10! -1D10.

()*: &

2$)

(ctivitatea de desfacere a produselor finite cuprinde un lan de relaii comple., cu multiple verigi. 8elaiile e.terne pe linia desfacerii se realizeaz ntre firma respectiv i: (. compartimentul te%nic, de cercetare tiinific i dezvoltare te%nologic! -. unitile de transport pentru e.pedierea produselor la clieni sau la magazinele proprii de desfacere, cu mijoace nc%iriate! /. centre de calcul, pentru prelucrarea automat a datelor i informaiilor referitoare la desfacerea produselor! D. compartimentul de control te%nic de calitate! 0. uniti bancare pentru rezolvarea problemelor financiar-valutare generate de livrarea sau desfacerea produselor ctre clieni. Identificai varianta corect de rspuns ce prive te stabilirea relaiilor e.terne pentru desfacerea produselor din cadrul combinaiilor urmtoare : 1 " $ & ' -1/1D! (1D10! -1/10! (1/10! /1D10.

()*: $

21)

8elaiile ce se stabilesc, at#t pe plan intern c#t i pe plan e.tern, pe linia desfacerii au ca roluri: Identificai varianta de rspuns ce nu reprezint rol al desfacerii pe plan intern sau e.tern. 1 " $ & ' a asigura satisfacerea prompt a clienilor fapt ce asigur stabilitatea i e.tinderea v#nzrilor de produse! prospectarea pieei necesare desfacerii! sporirea ncrederii cumprtorilor n produsele sau serviciile oferite! meninerea sau cre terea cifrei de afaceri pentru productor! obinerea unui profit mai mare, ca scop final al activitii firmei.

()*: "

22)

/a sisteme de desfacere-livrare se pot folosi: (. e.pedierea produselor finite! -. eliberarea produselor finite! /. desfacerea din depozitele centrale! D. desfacerea direct de la seciile 5sectoarele6 de fabricaie! 0. e.pedierea produselor, descrcarea din gestiune, efectuarea opera iunilor de ncrcare n mijlocul de transport programat. Identificai n combinaiile enunate n continuare rspunsul corect cu privire la sistemele de defacere-livrare e.istente. 1 " $ & ' (1-! (1/! /1D! -10! /10.

()*: $

23)

/a modaliti de organizare a desfacerii produselor fabricate se pot folosi: (.e.pedierea produselor finite! -.desfacerea din depozitele centrale! /.eliberarea produselor finite! D.e.portul produselor finite! 0.desfacerea direct de la seciile 5sectoarele6 de fabricaie. Identificai n cadrul variantelor urmtoare pe cea care cuprinde modalitile de organizare a desfacerii. 1 " $ & ' (1-! (1/! -1D! -10! /1D.

()*: "

24)

0.pedierea produselor finite ca modalitate de organizare a activitii de desfacere se organizeaz de ctre productori. Identificai n formulrile de mai jos varianta care nu se refer la ce asigur e.pedierea produselor finite: 1 " $ & ' nc%irierea mijloacelor de transport! transportul produselor finite la destinatari! ntocmirea formalitilor de e.pediie-transport! predarea ctre unitatea de transport a produselor! depunerea documentaiei corespunztoare la banc.

()*: "

25)

+rodusele finite sunt stocate n depozitele de desfacere. +e timpul c#t produsele finite sunt stocate n depozitele de desfacere acestea trebuie s parcurg o serie de activiti i operaiuni ce se compun din: Identificai formularea ce nu conine activiti i operaiuni specifice pe care trebuie s le parcurg produsele finite pe timpul c#t acestea se gsesc n depozitele de desfacere. 1 " $ & ' primirea produselor finite i recepionarea lor! nregistrarea n eviden i ncrcarea gestiunii! depunerea documentaiei corespunztoare la banc! sortarea produselor finite i depozitarea lor conform te%nologiilor stabilite! asamblarea, compunerea, efectuarea unor operaiuni de montaj.

()*: $

2 )

*tocurile de desfacere se pot analiza cu ajutorul unor indicatori precum:

Identificai formularea ce nu conine indicatori de analiz ai stocului de desfacere. 1 " $ & ' nivelul fizic efectiv al stocului de produse finite, n raport cu limita stabilit! volumul fizic i valoric al stocurilor peste necesar, cu mi care lent sau fr mi care! stocul mediu n raport cu producia marf! structura produselor aflate n stocul de desfacere! greutatea specific a stocului mediu valoric de desfacere n volumul total de mijloace circulante.

()*: &

2!)

(naliza stocurilor de desfacere n funcie de nivelul fizic efectiv i valoric al stocului de produse finite, n raport cu limita stabilit se efectuez avndu-se ca model datele din urmtorul tabel: )r. Denumirea 9. :imita +re )ivel Dife- *toc +oncrt. produsului 4. stabilit pe stoc rene peste dere a unitat efecti nece- ; stocului ea de v sar produ s 1. motor buc "<< &'< "&< 1&< &< "< trifazic lei ". motor buc $<< &<< $<< < < % monofazic lei (v#nd n vedere datele din tabel s se identifice n te.tele de mai jos formularea ce conine e.presia valoric real a volumului stocurilor peste necesar: 1 " $ & ' 1=<<<! 1><<<! "<<<<! =<<<! 1<<<<.

()*: 1

2")

Depozitul este, de obicei, punctul n care firma reu e te sau nu s- i respecte promisiunile de aprovizionare i desfacere 5v#nzare6. (ctivitatea de depozitare reprezint, pentru majoritatea firmelor, ultima ans de corectare semnificativ a neajunsurilor. *copul iniial al depozitului a fost acela de a depozita mrfuri sau bunuri. (stzi, conducerea firmelor recunoa te c el reprezint mult mai mult dec#t at#t, te%nicile de tip ? just in time ? put#nd reduce semnificativ sarcina depozitrii. )oiunea de depozit are i ea, la r#ndul ei, mai multe semnificaii astfel: (. ergonomic! -. te%nic! /. practicist! D. economic! 0. modernist. Identificai n cadrul variantelor de rspuns de mai jos formularea care se refer la semnificaiile depozitului. 1 " (1-! -1/!

$ & '

-1D! /1D! D10.

()*: $

2#)

Depozitul este o noiune comple. amplasat la confluena produciei i consumului, livrrilorprimirilor de materiale i produse, finaliz#nd un proces de producie i sprijinind nceperea altuia. +rincipalele funcii ale depozitului pot fi sintetizate n urmtoarele aciuni i direcii: (.preluarea comenzilor, care include adesea i transportul de la locul de depozitare la locul de ncrcare a materialelor, efectuarea unor verificri suplimentare i a ambalrii lor! -.e.pedierea mrfurilor, ce include, adesea, stivuirea sau depozitarea intermediar ori ambalarea materialelor! /.investiii minime n stocuri i n unitile ce costituie depozite i, n plus, un cost minim de operare! D.recepie, care include funcii de tipul verificrii calitii i cantitii materialelor! 0.condiioneaz efectuarea livrrilor de realizarea unor operaiuni strict necesare. +recizai care din variantele urmtoare includ numai funcii ale depozitului. 1 " $ & ' (1/10! (1-1D! (1D10! -1/1D! /1D10.

()*: "

3$)

@lu.ul circulaiei materialelor i produselor de la furnizor la consumator cuprinde, ca moment necesar, activitatea de depozitare. (ceasta se datoreaz faptului c produsele finite nu pot fi livrate imediat ce s-a terminat ultima faz de fabricaie, iar la consumator materialele primite nu pot intra din ?vagon? direct n procesul de pro-ducie. (t#t la furnizor c#t i la consumator necesitatea depozitrii produselor este de-terminat de doi factori: un factor te%nic i un factor economic. *pecificul factorului te%nic const n: Identificai formularea care nu se ncadreaz la specificul factorului te%nic. 1 " $ & ' condiioneaz efectuarea livrrilor de realizarea unor operaiuni strict necesare 5ambalarea, etic%etarea, marcarea, lotizarea, e.pedierea6 pentru produsele finite! condiioneaz efectuarea livrrilor i de alte operaiuni 5dezambalarea, curirea, debavuarea, sortarea, recepionarea, pregtirea6 pentru produsele destinate consumului productiv! operaiunile respective necesit un anumit timp de realizare! operaiunile respective necesit un anumit loc - depozitul! operaiunile necesit un anumit volum de munc.

()*: '

31)

*pecificul factorului economic const n urmtoarele: (.realizeaz activitatea de v#nzare-cumprare a produselor!

-.denot sincronizarea intrrilor de materiale cu ritmul consumului! /.denot meninerea stocurilor n volumul i structura necesar pentru asigurarea continuitii produciei! D.realizeaz decuplarea momentelor flu.ului de circulaie! 0.denot modul n care se realizeaz activitatea de producie. Identificai n te.tele respective formularea ce nu se constituie n specific al factorului economic i precizai care este varianta corect de rspuns n combinaiile de mai jos. 1 " $ & ' (1-1/! -1/1D! /1D10! (1D10! -1/1D.

()*: "

32)

,n activitatea practic se nt#lne te o mare varietate de tipuri i feluri de depozite de materiale i produse care sunt constituite n raport de anumite criterii astfel: (. depozit din sfera circulaiei! -. depozite de aprovizionare! /. depozite de materiale pentru producie i e.ploatare! D. depozite de desfacere! 0. depozite de pstrare. Identificai n cadrul variantelor de mai jos tipologia depozitelor n raport de funcia pe care o ndepline te acesta n cadrul circuitului economic. 1 " $ & ' -1/10! (1-1D! -1D10! (1/10! -1/1D.

()*: $

33)

,n funcie de locul pe care l ocup n procesul de producie depozitele se clasific astfel: (.depozite din sfera produciei 5depozite de aprovizionare6! -.depozite din sfera circulaiei 5depozitele bazelor de aprovizionare i unitilor en-gros6! /.depozite mi.te 5depozitele de produse finite6! D.depozite de sector! 0.depozite de secie sau atelier. Identificai n cadrul variantelor de mai jos tipologia depozitelor n raport de locul pe care l ocup n procesul de producie. 1 " $ & (1-1/! -1/1D! /1D10! (1/10!

'

-1D10.

()*: 1

34)

8aportat la destinaia n consum a materialelor i produselor depozitele pot fi: (. de materiale pentru producie i e.ploatare! -. baze, pentru preparare sau semipreparare, debitare, croire, asamblare, setare, macerare, omogenizare etc. /. de materiale pentru investiii, construcii, reparaii capitale! D. de produse pentru fondul pieei! 0. magazii, pentru preparare sau semipreparare, debitare, croire, asamblare, setare, macerare, omogenizare etc. Identificai n cadrul variantelor de mai jos tipologia depozitelor n raport cu destinaia n consum a materialelor i produselor. 1 " $ & ' (1-1/! -1/1D! /1D10! (1/1D! -1D10.

()*: &

35)

Dup gradul de mecanizare a activitii n cadrul depozitelor acestea sunt: (. depozite mecanizate, cu operaiuni manuale! -. depozite de sector cu operaiuni automate i semiautomate! /. depozite cu slab mecanizare! D. depozite n care se lucreaz cu ajutorul unor mijloace rudimentare! 0. depozite mecanizate i automatizate. Identificai n cadrul variantelor de mai jos tipologia depozitelor n raport cu gradul de mecanizare a activitii n cadrul acestora. 1 " $ & ' (1-1/! -1/1D! /1D10! (1/10! -1D10.

()*: &

3 )

Dup apropierea de principalele ci de comunicaie depozitele se grupeaz n: (.cu racord direct la calea ferat! -.apropiate de cile publice de comunicaie! /.cu linie de garaj! D.deprtate de cile publice de comunicaie! 0.fr linie de garaj.

Identificai n cadrul variantelor de mai jos tipologia depozitelor dup apropierea de principalele ci de comunicaie. 1 " $ & ' (1-! -1D! /1D! /10! D10.

()*: "

3!)

+strarea materialelor i produselor se face n raport de influena unui larg c#mp de factori climatici dintre care cei mai importani i considerm a fi: (. temperatura medie anual! -. umiditatea relativ! /. fora i direcia v#nturilor! D. modul de iluminare a depozitului! 0. modul de nclzire a depozitului. Identificai n cadrul combinaiilor urmtoare care sunt factorii climatici ce influeneaz pstrarea materialelor n depozite. 1 " $ & ' (1-1D! (1/10! -1/1D! -1D10! (1-1/.

()*: '

3")

,n proiectarea unui depozit se au n vedere o serie de elemente interdependente precum i posibilele restricii crora trebuie s li se fac fa precum: (.suprafaa de teren e.istent! -.conducerea i personalul! /.finanarea disponibil! D.preferina managerului! 0.metodele i procedurile de operare. /are din urmtoarele variante de combinaii reprezint restricii i se iau n consideraie la proiectarea depozitelor. 1 " $ & ' (1/10! -1/1D! /1D10! (1/1D! -1D10.

()*: &

3#)

/are din urmtoarele operaii fac parte din flu.ul operaiilor la furnizor, ce se efectueaz naintea livrrii, n depozitul de produse finite al firmei productoare:

1 " $ & '

primirea de la seciile de fabricaie! sortare, selectare! a ezare, stivuire! conservare! ncrcare n mijloacele de transport.

()*: 1

4$)

/are din urmtoarele afirmaii fac parte din cile pentru realizarea unei eficiene ridicate n efectuarea operaiunilor de depozitare at#t la furnizor c#t i la beneficiar: 1 " $ & ' msurile ce sunt necesare pentru mbuntirea coeficientului de folosire a suprafeei de depozitare! mbuntirea flu.ului de circulaie a materialelor! apropierea de principalele ci de comunicaie! modul de depozitare i de pstrare a diferitelor materiale n depozit! gradul de ncrcare a capacitilor de depozitare e.istente.

()*: "

41)

(naliza folosirii suprafeelor de depozitare evideniaz urmtoarele elemente de fond. Identificai n te.tele de mai jos elementele care nu sunt evideniate n cazul analizei suprafeelor de depozitare. 1 " $ & ' dac suprafaa depozitului a fost integral folosit! factorii care au influenat cre terea sau scderea folosirii suprafeei de depozitare! dac depozitul este bine amplasat geografico-economic! dac modul de depozitare a materialelor a fost cel mai corespunztor pentru folosirea raional a suprafeei de depozitare! care au fost consecinele unei utilizri neraionale a suprafeei depozitului.

()*: $

42)

0lementele ce se au n vedere la analiza suprafeelor de depozitare sunt urmtoarele: Identificai n cadrul formulrilor de mai sus elementul ce nu se ncadreaz la luarea n calcul n analiza suprafeelor de depozitare. 1 " $ & ' suprafeele de depozitare, pe ntreg depozitul! dac suprafaa depozitului a fost integral folosit! suprafeele de depozitare pentru fiecare material n parte! rulajul de materiale! modul de depozitare i de pstrare a diferitelor materiale n depozit.

()*: "

43)

+e timpul depozitrii se analizeaz factorii urmtori: (.utilizarea unor mijloace mecanizate! -.posibilitatea consolidrii fundaiei sau pardoselii pentru a putea depozita o cantitate mai mare de materiale pe m-!

/.mbuntirea modului de a ezare i de stivuire a materialelor! D.stocul ma.im al unui material! 0.posibilitatea mecanizrii operaiilor de stivuire i ncrcare. /are din urmtoarele variante conin factorii ce se analizeaz pe timpul depozitrii. 1 " $ & ' (1-1/! -1/1D! -1/10! (1/10! /1D10.

()*: $

44)

(naliza folosirii suprafeelor de depozitare trebuie s evidenieze: (.factorii care au influenat cre terea sau scderea valorii suprafaei de depozitare realizat. fa de suprafaa de depozitare prevzut prin plan! -.sc%imbrile pe care le-au suferit n cursul realizrii planului stocul ma.im al unui material i ncrcarea pe metru ptrat din acela i material! /.modul n care au fost realizate aprovizionrile! D.activitatea de mar3eting i asigurare! 0.modul cum s-au rsfr#nt influenele asupra folosirii suprafeei de depozitare. /are din urmtoarele variante conin aspectele ce trebuie evideniate prin analiza folosirii suprafeelor de depozitare. 1 " $ & ' (1-10! -1/1D! -1/10! (1D10! /1D10.

()*: 1

45)

0lementele necesare elaborrii balanei capacitilor de depozitare sunt: Identificai n te.tele de mai sus elementul nespecific necesar elaborrii balanei capacitilor de depozitare. 1 " $ & ' nomenclatorul de materiale ce se deruleaz prin depozite! condiiile de manipulare, depozitare, conservare solicitate de fiecare tip de material n parte! te%nologiile de manipulare-depozitare utilizate! gradul de ncrcare al depozitului! volumul de activitate 5rulaj zilnic, stoc ma.im estimat, stoc mediu estimat6.

()*: &

4 )

+e baza balanei capacitilor de depozitare se pot determina urmtoarele elemente: (.coeficientul de utilizare a suprafeei de depozitare e.istente! -.coeficientul de utilizare a materialelor refolosibile!

/.gradul de ncrcare a capacitilor de depozitare e.istente, stabilit la nivel global i pe tipuri de depozit! D.gradul de asigurare cu resurse destinate alimentrii! 0.dimensiunea i structura capacitilor de depozitare suplimentare necesare. /are dintre variantele de mai jos se ncadreaz la elementele ce se determin pe baza balanei capacitilor de depozitare. 1 " $ & ' (1-1/! -1/1D! (1/10! /1D10! -1D10.

()*: $

4!)

-alana capacitilor de depozitare este alctuit din patru cadrane ce conin patru seturi de informaii diferite. Identificai formularea din te.tele de mai jos care nu se ncadreaz n unul din cele patru cadrane ale balanei capacitilor de depozitare. 1 " $ & ' necesar de capaciti de depozitare! modificri realizate la nceputul anului pentru realizarea unor capaciti de depozitare mai mari! e.istent de capaciti de depozitare, n funciune la nceputul anului! modificri n cursul anului ale capacitilor de depozitare 5scoateri din funciune, intrri n funciune6! e.istent de capaciti de depozitare n funciune la sf#r itul anului.

()*: "

4")

Indicatorii balanei capacitilor de depozitare sunt: (.stocul mediu de materiale pe anul respectiv! -.stocul ma.im pentru un an! /.stocul de resurse destinat alimentrilor! D.total stocuri din materialul ?j? la fiecare tip de depozit! 0.stocul materialului ?j? n depozitul ?i?. /are dintre variantele de mai jos conine indicatorii balanei capacitilor de depozitare. 1 " $ & ' (1-1/! -1/1D! (1/10! /1D10! (1D10.

()*: '

4#)

,n urma analizei balanei capacitilor de depozitare se poate decide pentru fiecare material nivelul la care se planific cele dou tipuri de indicatori:

(.coeficientul de utilizare productiv! -.coeficientul de utilizare a suprafeei! /.coeficientul de siguran! D.gradul de ncrcare pe m- suprafa util! 0.coeficientul de spaiu. /are dintre variantele de mai jos includ cei doi indicatori specifici fiecrui material depozitat. 1 " $ & ' (1-! -1D! /1D! D10! (1/.

()*: "

5$)

(mbalarea trebuie s reduc la minim riscurile de pagub la manipulare, ncrcare-descrcare, transport, transbordare, stivuire, precum i cele cauzate de factori atmosferici, fizici,c%imici, biologici. (mbalajul poate fi: (.ambalaj de transport! -.ambalaj destinat e.portului! /.ambalaj de desfacere! D.ambalaj pentru produse fragile! 0.ambalaj destinat mijloacelor de protecie. /are dintre variantele de mai jos conine cele dou tipuri de ambalaj consacrate. 1 " $ & ' (1/! -1/! /1D! D10! -1D.

()*: 1

51)

/oncepia de folosire a ambalajelor trebuie s cuprind o serie de direcii de aciune. Identificai care dintre formulrile de mai jos se constituie n direcii de aciune n concepia de folosire a ambalajelor. (.livrarea fr ambalaj, n special pe plan local, a mrfurilor a cror calitate poate fi pstrat i n stare neambalat! -.asigurarea ambalrii produselor cu materiale corespunztoare! /.asigurarea prioritar a ambalrii produselor destinate e.portului, n corelare i cu cerinele pieei e.terne! D.livrarea produselor n containere sau alte mijloace specifice! 0.protejarea prin ambalare a bunurilor materiale, cu precdere a celor cu grad avansat de prelucrare sau perisabile. +recizai care dintre variantele de mai jos conine direciile de aciune n concepia de folosire a ambalajelor. 1 (1/10!

" $ & '

-1D10! (1/1D! /1D10! (1/1D.

()*: 1

52)

,n practica ambalrii se utilizeaz o serie de categorii de materiale. Identificai n cele ce urmeaz categoria de material ce nu se folose te la ambalare. 1 " $ & ' lemnoase! ceramice! celulozice! plastice! metalice.

()*: "

53)

/onceperea ambalajului cuprinde, pe l#ng alegerea tipului, stabilirea celorlalte elemente de constituire a sa. Identificai n formulrile de mai jos pe cea care nu conine aspecte cu privire la conceperea ambalajului. 1 " $ & ' protecia interioar! sistemul de nc%idere! sistemul de ambalare! sistemul de etic%etare! sistemul de marcare.

()*: $

54)

7ipizarea ambalajelor constituie un mijloc de raionalizare i urmre te o serie de obiective. Identificai obiectivul care nu este urmrit prin tipizare n formulrile de mai jos. 1 " $ & ' simplificarea produciei pe calea reducerii numrului de tipuri constructive! cre terea eficienei i longevitii produselor! cre terea productivitii prin mrirea seriilor de fabricaie! aplicarea pe scar larg a corelrilor dimensionale! stabilirea de prescripii de e.ecuie i metode de verificare de natur s garanteze buna comportare n e.ploatare.

()*: "

55)

+roducia de ambalaje trebuie s se realizeze respect#nd un set de cerine specifice. Identificai n cadrul formulrilor de mai jos pe cele ce se constituie n cerinele realizrii produciei de ambalaje. (.respectarea prescripiilor te%nice de calitate stabilite prin documentul de standardizare al ambalajului respectiv! -.dotri cu mijloace te%nice adecvate produciei de ambalaje respective! /.respectarea sortotipodimensiunilor stabilite prin plan!

D.folosirea n cadrul produciei de ambalaje a resurselor materiale nlocuitoare! 0.flu. de fabricaie stabilizat, de natur s confere fiecrui e.emplar din producia curent acelea i caracteristici te%nice cu celelalte e.emplare. *tabilii care dintre variantele de mai jos conin cerinele realizrii produciei de ambalaje. 1 " $ & ' (1-10! -1/1D! /1D10! (1/1D! (1D10.

()*: 1

5 )

,n afluirea ambalajelor se impun unele te%nici specifice. Identificai n te.tele urmtoare te%nica ce nu se refer la afluirea ambalajelor. 1 " $ & ' te%nica autoportant, specific mijloacelor de transport, dar aplicat i altor mrfuri similare! te%nica dispunerii mrfurilor pe coloane i iruri n scopul manipulrii lor mai u oare! te%nici specifice mrfurilor lic%ide neambalate, incluz#nd transportul prin conducte i cu cisternele! te%nici specifice mrfurilor solide n vrac! te%nici specifice mrfurilor cu gabarit mare, caracterizate prin operaii de ncrcaredescrcare efectuate cu utilaje cu c#rlig!

()*: "

5!)

0.igenele unui bun ambalaj sunt prezentate n continuare. Identificai formularea ce nu se refer la acestea. 1 " $ & ' s fie depozitat corect pentru a nu- i pierde caracteristicile fizico-c%imice! s nu fie e.agerat de mare pentru un coninut minor! s nu fie lu.os pentru un coninut modest! s- i ndeplineasc obligaia de baz cu privire la protejarea produsului! s fie competitiv.

()*: 1

5")

8ecepia cantitativ se realizeaz prin msurtori directe pentru determinarea valorii mrfii i indirecte atunci c#nd lipsesc mijloacele de msurare direct sau c#nd acestea nu sunt corespunztoare materialelor i produselor supuse recepiei. Identificai n cadrul formulrilor de mai jos metoda care nu se constituie n metod direct folosit la recepia cantitativ. 1 " $ & ' metoda comparrii! metoda susbstituiei! metoda pas cu pas! metoda diferenial! metoda coincidenei.

()*: $

5#)

8ecepia calitativ a materialelor i produselor este mai pretenioas i solicit mai multe cuno tine te%nice. +entru aceasta se stabilesc un anumit numr de probe n mod arbitrar, pe baza unor calcule statistice.Aerificrile cu probe se aplic atunci c#nd: 1 " $ & ' materialele sunt fabricate n serie sau n mas continu i nu corespund prevederilor de calitate! costul verificrilor este relativ ridicat fa de costul fabricaiei produselor! verificarea articolelor din lot comport ncercri distructive! este necesar determinarea mai multor mrimi! materialele i produsele sunt foarte solicitate sau au termene de garanie relativ scurte, necesit#nd o circulaie rapid.

()*: &

$)

4etoda controlului pe baza unei singure probe se aplic ntr-o serie de cazuri. Identificai n te.tele de mai jos cazul ce nu corespunde metodei controlului pe baza unei singure probe. 1 " $ & ' produsele respective sunt fabricate de unitatea n cadrul creia se face verificarea! costul lurii probelor este relativ ridicat fa de cazul e.aminrii e.emplarelor! c#nd nu e.ist posibilitatea lurii probelor n mai multe etape din acela i lot e.aminarea e.emplarelor comport ncercri de lung durat care se e.ecut simultan pentru toate e.emplarele probei, iar verificarea pe baz de mai multe probe ar nt#rzia prea mult circulaia produsului! c#nd personalul de verificare nu este familiarizat cu metodele de verificare pe baz de probe.

()*: 1

1)

@uncionalitatea firmei are n vedere, n primul r#nd, eficiena economic a activitii desf urate. 0a se manifest ca urmare a e.istenei fenomenului concurenial specific economiei de pia ce stimuleaz i impulsioneaz firmele n aplicarea msurilor i deciziilor ce contribuie la realizarea produselor, e.ecutarea lucrrilor i prestaiilor la un nivel c#t mai mic al costurilor. ,n acest conte.t, amplificarea profitului ocup un rol tot mai important. Identificai n te.tul de mai jos una din cile ce conduce la cre terea profitului: 1 " $ & ' evitarea impactului dur cu piaa de materii prime, materiale i energie! fundamentarea te%nico-economic a indicatori-lor de consum i valorificare a resurselor materiale! realizarea activitii de baz cu c%eltuieli c#t mai mici n raport cu firmele de profil similar! realizarea unui control eficient asupra modului de folosire a resurselor materiale la fiecare punct de prelucrare-consum! alimentarea ritmic, complet i comple. cu materiale a tuturor punctelor de consum.

()*: $

2)

Identificai n te.tele de mai jos formularea ce nu se constituie n direcii de aciune pentru realizarea unui consum economic: 1 " $ fundamentarea te%nico-economic a indicatorilor de consum i valorificare a resurselor materiale! evitarea impactului dur cu piaa de materii prime, materiale i energie! ridicarea nivelului te%nic calitativ al produselor!

& '

modernizarea structurii produciei din profilul de fabricaie! folosirea de nlocuitori pentru resursele materiale clasice

()*: "

3)

Identificai n cadrul formulrilor de mai jos varianta ce nu reprezint funcii ale indicatorilor de consum i valorificare: 1 " $ & ' instrument te%nico-economic justificativ de baz! instrumente determinante, stimulatoare i de cointeresare, pentru folosirea economic a resurselor materiale! instrumente de mare eficien practic destinate pentru urmrirea, controlul, analiza i evaluarea modului de folosire a resurselor materiale la nivelul fiecrui punct de consum din organigrama firmelor! instrumente pentru evidenierea modului de valorificare a resurselor materiale la nivelul firmei i al structurilor sale interne! reprezint o baz de comparaie viabil pentru produsele din fabricaie proprie, n raport ce cele realizate de firme similare.

()*: '

4)

/erinele indicatorilor de consum i valorificare au n vedere realizarea funciilor specifice a acestora. Identificai n te.tele de mai jos formularea ce nu se constituie n cerin a indicatorilor de consum i valorificare: 1 " $ & ' revizuirea i mbuntirea sistematic a condiiilor n care are loc consumul! servesc drept instrumente n analiza comparat a condiiilor materiale n care sunt realizate produsele de ctre o firm n raport cu uniti similare de profil! adaptarea permanent la noile condiii te%nice, te%nologice i organizatorice pe care rezultatele cercetrilor tiinifice din domeniu le ofer pentru aplicare! luarea n consideraie a mutaiilor n structura material, oferta de produse, dotarea te%nic, te%nologie i organizarea produciei! asigurarea unei bune fundamentri te%nice i economice n dimensionarea acestor indicatori.

()*: "

5)

Identificai n te.tele de mai jos formulrile ce se constituie n efectele aciunii indicatorilor de consum i valorificare: (.contribuie la reducerea c%eltuielilor materiale i, deci, la o sporire a rentabilitii n fabricaia produselor! -.determin, n mod direct, diminuarea volumului de resurse materiale ce trebuie aprovizionate i, indirect, reducerea stocurilor de materiale! /.sporirea competitivitii rezultatelor muncii depuse n raport cu ali ofertani, aspect ce asigur stabilitatea n funcionare, e.tinderea v#nzrilor, aderen mai mare la clieni, garanie i viabilitate n aciunile intreprinse! D.asigurarea unui nivel mobilizator i stimulator pentru lucrtorii antrenai n aplicarea i respectarea normelor i indicatorilor de consum i valorificare! 0.s e.prime, ntr-o form concentrat, analitic iBsau sintetic, n mod real, aspectele de ansamblu iBsau de detaliu ale modului de folosire a resurselor materiale.

+recizai care dintre combinaiile de mai jos include cele trei efecte ale aciunii indicatorilor de consum i valorificare: 1 " $ & ' (1/10! -1/1D! (1-1/! /1D10! -1D10.

()*: $

*istemul indicatorilor de consum i valorificare se coreleaz i intercondiioneaz cu cei specifici diferitelor seciuni ale planului strategic de dezvoltare economic a firmei. Identificai care dintre formulrile de mai jos nu se constituie n indicator de consum i valorificare: 1 " $ & ' normele de consum 5consumurile specifice6! coeficienii te%nici de utilizare productiv a resurselor materiale! coeficienii de valorificare a resurselor materiale noi i refolosibile! coeficienii produs-material! coeficienii de mas net i specific a produselor.

()*: &

!)

Identificai n cadrul formulrilor de mai jos pe cea ce nu se include n structura material a normei de consum: 1 " $ & ' materii prime, materiale, combustibil, energie, piese de sc%imb noi provenite din procesul aprovizionrii de pe piaa e.tern firmei! materii prime, materiale, combustibili, energie, piese de sc%imb noi ce sunt produse de firma respectiv i pe care le i consum! materii prime, materiale, combustibili, energie, piese de sc%imb refolosibile aprovizionate din afara firmei care le consum! materii prime, materiale, energie, combustibili, piese de sc%imb refolosibile rezultate n cadrul altor firme! materii prime, materiale, energie, combustibili, piese de sc%imb refolosibile rezultate n cadrul firmei respective.

()*: &

")

Identificai formulrile ce conin elementele componente ale normei te%nice de consum: (.norma de consum te%nologic! -.norma de consum net sau util! /.norma de recuperare a materialelor refolosibile i de pierderi n fazele nete%nologice! D.norma de recuperare a materialelor refolosibile n fazele nete%nologice! 0.norma de pierderi nete%nologice. +recizai care dintre combinaiile de mai jos conin cele dou elemente componente ale normei te%nice de consum! 1 (1-!

" $ & '

(1/ ! -1/ ! /1D ! D10.

()*: "

#)

)ormele de consum se elaboreaz de ctre compartimentul te%nic al firmei prin colaborarea dintre acesta cu cel de aprovizionare i cel de planificare a produciei. Identificai n cadrul formulrilor de mai jos pe cea care nu se refer la un criteriu de clasificare a normelor de consum: 1 " $ & ' dup elementele componente! dup destinaia de consum! dup locul ocupat n cadrul circuitului productiv! dup natura resurselor materiale! dup orizontul de timp de aplicare sau perioada de valabilitate.

()*: $

!$)

)ormele te%nice de consum de energie reprezint cantitatea ma.im admis a fi consumat pe baz de documentaie te%nico-economic elaborat n condiiile ncrcrii la parametri prevzui a instalaiilor, agregatelor, respectrii stricte a prescripiilor te%nice i te%nologice de lucru, precum i aplicrii msurilor ce conduc la cre terea randamentului energetic, organizrii optime a proceselor de producie, recuperrii resurselor energetice refolosibile de la utilajul sau procesul te%nologic care le-a generat. 0le se iau n calcul n fundamentarea planului i programelor de aprovizionare cu carburani, combustibili, energie electric i energie termic, precum i a planului costurilor de producie. Identificai n formulrile de mai jos varianta ce nu se constituie n element pe baza cruia se determin: 1 " $ & ' pe baza consumurilor de energie propriu-zise! pe baza bilanurilor energetice de proiect! pe baza documentaiilor de investiii aprobate! pe baza bilanurilor energetice reale elaborate de firm! pe baza programelor de msuri de economisire a energiei.

()*: 1

!1)

/oeficienii de valorificare a resurselor materiale sunt de natur sintetic i oglindesc, ntr-o form concentrat, aspectele de ansamblu ale ac iunii comple.e de valorificare a materialelor n general. Identificai n formulrile de mai jos propoziiile care conin referiri la coeficienii de valorificare a resurselor materiale: (.coeficientul material-produs! -.coeficientul produs-material! /.coeficientul de marj net! D.coeficientul acumulare-c%eltuieli materiale! 0.coeficientul de scoatere.

+recizai care dintre variantele de combinaii de mai jos conine coeficienii de valorificare a resurselor materiale. 1 " $ & ' (1-1/! (1-1D! -1/1D! /1D10! -1D10.

()*: "

!2)

/oeficienii de mas net e.prim cantitatea net de resurse materiale ncorporat n produsul finit, raportat la caracteristica fundamental a acestuia. ,n raport cu unitile de msur caracteristice produselor ace tia se prezint sub form de: (.consum specific net! -.suport net! /.greutate 5mas6 net! D.lungime net! 0.volum net. +recizai care dintre combinaiile de mai jos conine toi coeficienii de mas net de resurse ncorporat n produsul finit. 1 " $ & ' (1-1/! -1/1D! /1D10! (1/10! (1-10

()*: $

!3)

/oeficienii de recuperare i valorificare a resurselor materiale refolosibile asigur stabilirea gradului n care firmele i ndeplinesc sarcinile de valorificare stabilite prin planul aprobat, precum i stabilirea destinaiilor de utilizare i formelor de regsire a resurselor materiale introduse n prelucrare cu ocazia definitivrii normelor de consum, a bilanurilor materiale. 2biectivele urmrite prin stabilirea coeficienilor de recuperare a materialelor refolosibile sunt: +recizai care dintre formulrile de mai sus nu se ncadreaz la obiectivele urmrite prin stabilirea coeficienilor de recuperare a materialelor refolosibile. 1 " $ & ' identificarea nivelului pierderilor te%nologice de materiale i stabilirea cilor de aciune n vederea reducerii la minim a acestora! a ezarea pe baze reale a aciunilor de recuperare a materialelor refolosibile i valorificarea complet a resurselor materiale aproviozionate! limitarea cantitilor de aprovizionat la nivelul necesarului real! utilizarea lor ca materie prim sau prin recondiionri n cadrul firmei care le-a produs ori prin v#nzarea la teri! compararea nivelului consumurilor specifice nregistrate dup realizarea programelor de activitate cu cel al normelor de consum estimate anterior.

()*: '

!4)

Identificai n formulrile de mai jos noiunile care se folosesc n rezolvarea problemelor de croire sunt: (.suportul de croire! -.planul de croire! /.volumul de croit! D.restul de la croire! 0.volumul de material de croit. +recizai care dintre combinaiile urmtoare se refer la toate noiunile folosite n rezolvarea problemelor de croire. 1 " $ & ' (1-1/! -1/1D! /1D10! (1-1D! -1D10.

()*: &

!5)

Identificai n cadrul formulrilor de mai jos te.tul care nu se refer la factorii de influen ai procesului de croire: 1 " $ & ' caracteristicile dimensionale ale materialelor i reperelor! volumul materialului care este efectiv folosit! tipul produciei i te%nica ori te%nologia folosite n debitarea-decuparea reperelor! varietatea dimensional-configurativ a reperelor obinute dintr-un suport definit poate conduce la o croire simpl sau comple.! forma i structura intern a materialului de croit.

()*: "

! )

Indicatorii de consum i valorificare au ca baz de calcul i fundamentare proiectele i desenele de e.ecuie a produselor, devizele de materiale, reetele de fabricaie. ,n acest conte.t funcia de instrument te%nico-economic justificativ de baz a indicatorilor de consum i valorificare este folosit pentru: 1 " $ & ' alimentarea ritmic, oportun, complet i comple. a seciilor consumatoare cu resurse materiale necesare! aplicarea msurilor ce asigur ncadrarea n nivelurile prestabilite sau care permit reducerea consumurilor! evidena modului de valorificare a resurselor materiale la nivelul firmei i al structurilor sale interne! analiza comparat a condiiilor materiale n care sunt realizate produsele de ctre o firm n raport cu uniti similare de profil! fundamentarea planului i a programelor de aprovizionare material, a planului costurilor de producie, a altor seciuni de plan.

()*: '

!!)

)ormele de consum se pot clasifica dup mai multe criterii. (v#nd n vedere criteriul Cnatura resurselor materialeD identificai dintre urmtoarele te.te varianta de rspuns ce nu se refer la acesta:

1 " $ & '

norme de consum pentru materii prime siderurgice i materiale metalurgice! norme de consum pentru lemn i produse plate din lemn! norme de consum pentru materiale i produse c%imice! norme de consum pentru carburani! norme de consum pentru materii prime de baz destinate fabricaiei produselor finite.

()*: '

!")

Identificai n te.tele urmtoare formularea ce nu se ncadreaz la cile i sursele prin care se realizeaz recuperarea i recircularea materialelor refolosibile: 1 " $ & ' colectarea i valorificarea materialelor, pieselor i subansamblelor reutilizabile! recuperarea, recondiionarea i refolosirea pieselor, subansamblelor i reperelor! colectarea, prelucrarea i valorificarea materialelor refolosibile! identificarea, str#ngerea i depozitarea materialelor! recuperarea i refolosirea pieselor de ec%imb, subansamblelor reutilizabile rezultate din dezmembrri.

()*: &

!#)

Identificai n te.tele urmtoare principalele operaii specifice recuperrii materialelor refolosibile.

i valorificrii

(.identificarea, str#ngerea i depozitarea materialelor! -.selectarea i sortarea pieselor! /.pregtirea prin balotare, bric%etare, mrunire, mcinare a materialelor! D.realizarea unui nivel ridicat al productivitii muncii lucrtorilor din acest domeniu! 0.dinamizarea desf urrii operaiilor de colectare i valorificare a materialelor refolosibile. +recizai care dintre combinaiile de mai jos conin toate operaiile specifice recuperrii i valorificrii. 1 " $ & ' (1-1/! -1/1D! /1D10! (1/10! -1D10.

()*: 1

"$)

@irmele vor trebui sE asigure desfEFurarea Gn condiHii de eficienHE economicE a tuturor activitilor destinate procesului de recuperare i valorificare a materialelor apel#nd la unele msuri te%nico-organizatorice. Identificai n te.tele urmtoare formularea ce nu se constituie n msur te%nico-organizatoric. 1 " $ & ' realizarea unui nivel ridicat al productivitii muncii lucrtorilor din acest domeniu! folosirea oportun a soluiilor de croire raional n cadrul proceselor de fabricaie! mecanizarea comple. a operaiilor! dinamizarea desf urrii operaiilor de colectare i valorificare a materialelor refolosibile! reducerea c%eltuielilor atrase de acest proces.

()*: "

"1)

Identificai n te.tele urmtoare etapele parcurse n elaborarea analizei consumurilor integrate. (.analiza principalelor produse! -.ponderea consumului de manoper integrat pentru producia anual, e.primat n procente din consumul total pe economie! /.consumul integrat de materii prime i produse importate n toate treptele de fabricaie! D.clasificarea produciei i a produselor! 0.determinarea indicelui comple. de oportunitate. +recizai care dintre combinaiile de mai jos conin cele trei etape ale elaborrii analizei consumurilor integrate. 1 " $ & ' (1-1/! -1/1D! (1D10! /1D10! (1/10.

()*: $

"2)

/onsumul integrat de manoper, este manopera pentru fabricaia propriu-zis, manopera din seciile au.iliare i ane.e ale firmei i manopera pentru: repararea i ntreinerea utilajelor, confecionarea i ntreinerea *DA-urilor, seciile energetice, transporturi, seciile te%nice, sociale i administrative, respectiv toate salariile. +recizai care din te.tele enunate mai jos nu reprezint consumul integrat de manoper la fiecare produs. 1 " $ & ' ore efective total consumate pe unitatea de produs i pe total producie! volumul c%eltuielilor materiale nregistrate de la prima treapt de prelucrare a materiei prime de baz p#n la nc%eierea fabricaiei actuale a produsului! ore efective consumate la 1<<< lei valoarea produciei n pre de cost! consum de manoper pentru 1<<< lei producie finit! ponderea consumului de manoper integrat pentru producia anual, e.primat n procente din consumul total pe economie.

()*: "

"3)

,n cadrul activitilor desf urate de ctre firm n vederea stabilirii necesarului de produse i acoperirii nevoilor reale ale pieei se procedeaz la prospectarea acesteia printr-o multitudine de ci. Identificai n cadrul formulrilor de mai jos te.tul care nu se refer la aceste ci. 1 " organizarea de e.poziii permanente sau sezoniere n centrele mari consumatoare sau la beneficiarii cu pondere mare n consum, pentru prezentarea produselor noi sau a celor modernizate care sunt mai puin sau deloc cunoscute! ntocmirea i difuzarea de pliante, prospecte, cataloage comerciale care s cuprind toate elementele de identificare a produselor i a condiiilor de livrare, astfel nc#t consumatorii tradiionali sau poteniali s cunoasc nomenclatorul i structura produciei, modul de realizare te%nic a produselor i de prezentare a lor! activitatea de reclam a produselor i de prezentare a lor, pun#nd n valoare caracteristicile care intereseaz cel mai mult pe beneficiari! organizarea de discuii bilaterale i multilaterale, de sondaje, consultri, de adoptare a unor

$ &

'

sugestii pe care beneficiarii le fac cu privire la comportamentul produselor, la necesitatea modernizrii lor, la lrgirea sferei de utiliti! satisfacerea unor nevoi reale care trebuie s fie acoperite n condiiile impuse de cerere.

()*: '

"4)

*trategia odat elaborat se adapteaz sistematic n raport cu noile condiii care apar i care le modific pe cele avute iniial n vedere. *trategia activitii de desfacere se afl n str#ns interdependen cu: Identificai n cadrul variantelor prezentate mai sus te.tul care nu se refer la elementele de interdependen ale strategiei de desfacere. 1 " $ & ' organizarea activitii de servire-v#nzare, livrare-e.pediie a produselor! potenialul de producie sau de absorbie care se poate pune n eviden prin estimare! organizarea i modernizarea reelelor de distribuie i de service! oferirea i asigurarea serviciilor asociate produselor! urmrirea comportamentului produselor la utilizatori.

()*: "

"5)

0laborarea planului strategic i a programelor de desfacere a produselor pe canalele prevzute sau pe destinatari vizeaz urmtoarele activiti 5aciuni6: Identificai n cadrul variantelor prezentate mai sus te.tul care se refer la activiti vizate de planul strategic i programele de desfacere a produselor. 1 " $ & ' informarea larg a potenialilor utilizatori asupra produselor i serviciilor care se pot oferi pentru comercializare direct sau prin intermediari! studiul pieei n vederea identificrii cererilor dimensional-structurale ale viitorilor cumprtori-utilizatori! evaluarea previziunilor n v#nzri! ntocmirea portofoliului de comenzi i nc%eierea de contracte economice! e.pedierea produselor pe canalele de distribuie stabilite.

()*: '

" )

*erviciile sporesc calitatea i eficiena ofertei, au influen asupra cercetrilor de mar3eting i pot contribui la completarea bazei documentare pentru informare, dar i servi ca suport al aciunilor de publicitate. *erviciile se transpun ntr-o component de cea mai mare importan a strategiei n v#nzrile de produse av#nd i unele funcii specifice. Identificai n cadrul variantelor de mai jos te.tele care nu se refer la funciile serviciilor. 1 " $ & ' de nlesnire a comercializrii produselor! de sporire a volumului i eficienei v#nzrilor! de mbuntire a calitii ofertei! de retroinformare! de stabilizare i permanentizare a relaiilor cu partenerii.

()*: 1

"!)

(ctivitatea de v#nzare a produselor se poate efectua pe urmtoarele ci:

(.pe baz de contract comercial nc%eiat anticipat la cererea clientului! -.pe baz de comand anticipat ferm, urmat sau nu de onorarea imediat a acesteia! /.la cererea neprogramat, dar previzibil, din magazinele i depozitele proprii sau ale reelei comerciale publice! D.cu ajutorul modalitilor practicate de productor-furnizor pentru desface-rea produselor sale! 0.prin aciunile de promovare, de informare a viitorilor utilizatori despre caracteristicile produselor, a condiiilor de e.ecuie i de desfacere. Identificai aceste ci i precizai care dintre combinaiile de mai jos le conine. 1 " $ & ' (1-1/! -1/1D! /1D10! (1/10! -1D10.

()*: 1

"")

Identificai n cadrul te.telor de mai jos pe cel care nu se refer la sfera de cuprindere a serviciilor: 1 servicii care contribuie la conceperea i fabricaia unor produse precum: consultingul, engineeringul, informatingul, cesionarea de licene, te%nologii i procese de fabricaie, lucrrile de punere n funciune a noi capaciti de producie, 3noI-%oI, lucrrile de e.ploatare geologic! serviciile care inlesnesc comercializarea produselor i care cuprind leasingul, factoringul, franc%isingul, logistica de mar3eting, servicii de asigurare! serviciile care contribuie la valorificarea produselor i care se realizeaz n cursul utilizrii acestora, p#n la scoaterea din uz! asistena n domeniul organizrii i conducerii produciei! serviciile diverse.

" $ & '

()*: '

"#)

Identificai n cadrul te.telor de mai jos formularea ce nu se refer la factorii n raport de care se adopt strategiile de desfacere. 1 " $ & ' profilul de activitate al firmei! oferirea i asigurarea serviciilor asociate produselor! sfera de e.tindere a viitorilor utilizatori crora li se adreseaz produsul sau serviciul oferit! numrul de productori sau prestatori de servicii de un anumit tip! numrul de utilizatori poteniali.

()*: "

#$)

n activitatea de desfacere a produselor firma poate adopta urmtoarele tipuri de strategii: +recizai care dintre formulrile de mai sus nu se ncadreaz la strategii n domeniul desfacerii produselor. 1 strategii n investigarea pieei!

" $ & '

strategii n domeniul produsului! strategii n domeniul v#nzrilor! strategii n domeniul publicitii i promovrii v#nzrilor! strategii n domeniul distribuiei.

()*: $

#1)

+recizai care din variantele de te.t de mai jos se refer la principalii indicatori specifici ce definesc coninutul planului i programelor de desfacere sunt: 1 " $ & ' stocul preliminat de produse finite la nceputul perioadei de gestiune! stocul preliminat de produse finite la sf#r itul perioadei de gestiune! stocul de siguran! volumul desfacerilor! stocul preliminat de produse finite la sf#r itul perioadei de gestiune! volumul desfacerilor! stocul de conjunctur! stocul preliminat de produse finite la sf#r itul perioadei de gestiune! volumul desfacerilor! stocul preliminat de produse finite la nceputul perioadei de gestiune! volumul desfacerilor! stocul preliminat de produse finite la nceputul perioadei de gestiune! stocul de produse finite destinate desfacerii la sf#r itul perioadei de gestiune.

()*: '

#2)

Dimensionarea stocului de desfacere se realizeaz prin urmtoarele metode: (.metoda direct! -.metoda indirect! /.metoda calculului stoic%iometric! D.metoda bazat pe timpul de lansare a comenzilor! 0.metoda statistic. +recizai care dintre combinaiile de mai jos conin cele dou metode specifice de dimensionare a stocurilor de desfacere. 1 " $ & ' (10! -1/! /1D! D10! -10.

()*: 1

#3)

0tapele pe care le parcurge un produs n decursul e.istenei sale sunt, n general, urmtoarele: +recizai care dintre te.te nu se constituie n etap parcurs de ctre produse n decursul e.istenei lor. 1 " $ & ' na terea produsului! cre terea v#nzrilor! orientarea ctre produse noi! maturitatea! declinul.

()*: $

#4)

(ccentuarea tendinei de rennoire a produselor are la baz influene multiple. Identificai n cadrul formulrilor de mai jos te.tul care nu se constituie n influen ce conduce la rennoirea produselor. 1 " $ & ' cre terea continu a nevoilor de consum i diversificarea lor! sporirea gradului de asigurare cu materii prime i materiale destinate procesului de producie! revoluia te%nico- tiinific contemporan, materializat n procese te%nologice noi, n materii prime fabricate pentru prima dat! intensificarea procesului de urbanizare i a procesului de denaturalizare a consumului, n conte.tul mai larg al sc%imbrilor modului de via! cre terea gradului de instruire i cultur al populaiei!

()*: "

#5)

+rocesul de rennoire a produselor se desf oar n condiiile unor factori de influen variai. Identificai n te.tele de mai jos formularea ce nu reprezint factor de influen al procesului de rennoire a produselor. 1 " $ & ' populaia consumatoare i consumatorii din diverse domenii de activitate! puterea de cumprare! comportamentul cumprtorilor! gradul de asigurare cu produse a pieelor! aciunile competitive ce e.ist ntre productori.

()*: &

# )

Identificai n te.tele urmtoare formularea care nu se refer la stilurile de consum cunoscute. 1 " $ & ' rigorist! ascetic! globalizat! necritic! %edonist.

()*: $

#!)

Identificai n te.tele de mai jos formularea care nu se refer la clasificarea mrcilor. 1 " $ & ' mrci verbale! mrci nonverbale! mrci figurale! mrci combinate! mrci prezentate sonor.

()*: "

#")

+ublicitatea se poate clasifica dup obiectivele urmrite i dup modul de efectuare. Identificai n cadrul te.telor de mai jos formularea ce nu se ncadreaz la clasificarea publicitii dup modul de efectuare.

1 " $ & '

publicitate direct! publicitate a.at pe furnizor! publicitatea indirect! publicitatea de sprijin! publicitatea n r#ndul reprezentanilor comerciali.

()*: "

##)

+rocurarea resurselor materiale necesare derulrii activitii firmei se face n cadrul pieei prin intermediul v#nzrii-cumprrii, n cadrul unor nelegeri bilaterale productor-furnizor. Identificai n cadrul te.telor de mai jos formularea care nu reprezint etap de parcurs n organizarea i concretizarea relaiilor comerciale de desfacere. 1 " $ & ' studierea pieei de materiale i produse! alegerea de ctre viitorii clieni a preurilor! alegerea beneficiarilor 5furnizorilor6! alegerea modului de prezentare a produselor pe pia! testarea credibilitii.

()*: &

1$$)

+oliticile care conduc la realizarea parteneriatelor sunt i: Identificai n cadrul variantelor de mai sus te.tul care se refer la politicile ce conduc la realizarea parteneriatelor. 1 " $ & ' ntreinerea de relaii str#nse i frecvente cu subfurnizorii cu privire la caietele de sarcini, aportul te%nologic, analiza valorii! se va asigura astfel un climat de ncredere ntre parteneri! informarea previzional a subfurnizorului asupra impozitelor i condiiilor ec%itabile n materie de partaj la pierderi, revederea preurilor! asociaia financiar! utilizarea legturilor informatice i electronice! alegerea strategiilor de ctre firme.

()*: $

1$1)

+arteneriatul este, n primul r#nd, o motivaie productiv i, ca atare, obiectivele i scopurile urmrite le dep esc pe cele ce se pot stabili prin codul juridic. Dintre factorii care determin aciunile de parteneriat se pot aminti: Identificai n cadrul variantelor de mai sus te.tul care nu se refer la factorii ce determin aciunile de parteneriat. 1 " $ & evoluia te%nicii i te%nologiilor de fabricaie, a automatizrii i robotizrii care au permis organizarea e.ecuiei componentelor unui produs ntr-un regim de nalt productivitate, n uniti cu grad ad#nc de specializare! adaptarea cererii finale care evolueaz ctre o cercetare de personalizare i de diversificare a bunurilor oferite! conceperea de metode de organizare a produciei i a muncii cu un profund caracter tiinific! e.tinderea posibilitilor de invenie i inovaie, de creativitate la nivelul firmelor cu

'

specializare pronunat n e.ecuia unui reper, a unei componente, a unui produs! accentuarea organizrii fabricaiei produselor pe linii de flu..

()*: "

1$2)

(cordul de parteneriat trebuie s rezolve urmtoarele probleme principale: Identificai n cadrul variantelor de mai sus te.tul care nu se refer la ce probleme trebuie s rezolve acordul de parteneriat. 1 " $ & rspunderea asupra reu itei produsului s revin subfurnizorului, evident n proporiile i limitele ce se vor stabili n cadrul acordului! repartiia riscurilor economice, care n prezent apas unilateral, pe cei trei partenerisubfurnizor, furnizor, cumprtor 5beneficiar6! accentuarea organizrii fabricaiei produselor pe linii de flu.! concepia te%nic s aparin i subfurnizorului, pentru partea lui de contribuie la realizarea produsului, av#ndu-se n vedere ca aceasta s se ncadreze n concepia de ansamblu a produsului, s fie funcional, util i s reprezinte un proces te%nic cu avantaje economice nete fa de situaia anterioar! subfurnizorul s nu fie izolat de consumatorul final, ci s aib dreptul de a colabora cu acesta, favoriz#ndu-se astfel contribuia la gsirea unor soluii mai bune i cu un profit mai mare n raport cu cele ale furnizorului principal.

'

()*: $

1$3)

Identificai n cadrul te.telor de mai jos formularea ce nu se refer la factorii de evoluie a conte.tului stimulator al practicilor subfurnizoratului. 1 " $ & ' factorii te%nologici! factorul geospaial! factorii economici i financiari! factorii culturali! factorii socio-politici.

()*: "

1$4)

/ontractul economic de v#nzare-cumprare este un acord de voin ntre dou pri, n virtutea cruia, cel care vinde se oblig s transmit celui care cumpr dreptul de proprietate asupra unui obiect, materie prim sau produs, n sc%imbul unui pre pe care l plte te cel din urm. /ontractul economic de v#nzare-cumprare e.prim: (.un acord amiabil ntre prile contractante! -.un acord bilateral care na te obligaii pentru ambele pri! /.un acord cu caracter dual! D.un acord cu titlu oneros, fapt ce nseamn c fiecare dintre pri urmre te realizarea unui folos patrimonial n sc%imbul prestaiei la care se oblig! 0.un acord de voin, adic se nc%eie numai n momentul n care s-a realizat acordul ntre v#nztor i cumprtor cu privire la bunul care se vinde i preul care se plte te n sc%imb. Identificai n te.tele de mai sus formulrile referitoare la ce e.prim contractul economic i precizai care dintre combinaiile urmtoare este adevrat. 1 (1-1/!

" $ & '

-1/1D! -1D10! /1D10! (1/10.

()*: $

1$5)

Identificai n cadrul formulrilor de mai jos te.tul care nu se constituie n criteriu de clasificare a contractelor economice. 1 " $ & ' dup obiect! dup elementele care pot reprezenta obiect al unui contract! dup modul de stabilire a condiiilor contractuale! dup orizontul de timp la care se refer! dup forma n care se concretizeaz.

()*: $

1$ )

/a modalitate, recepia se poate efectua: Identificai n cadrul variantelor de mai sus te.tul care se refer la modalitatea de efectuare a recepiei. 1 " $ & ' pe faze de fabricaie, pentru utilajele te%nologice, instalaiile, ma inile cu grad mai mare de comple.itate! la data sosirii i prelurii loturilor de ctre destinatar la domiciliul de re edin! la data eliberrii pentru consum a resurselor materiale! pe loturi de fabricaie, specific produselor care se realizeaz din aceea i arj! cu anticipaie, numai cu acordul prilor dat fiecrei livrri.

()*: &

1$!)

Identificai n te.tele de mai jos care dintre variante nu conine factori favorizani ai relaiilor contractuale : 1 " $ & ' c#nd ntre cumprtori i furnizori s-au format relaii tradiionale n procesele de aprovizionare-desfacere, ca urmare a ad#ncirii specializrii i cooperrii n producie! c#nd preurile de v#nzare la care urmeaz a fi livrate produsele i forma de decontare sunt congruente! c#nd obiectul relaiilor economice contractuale l constituie aprovizionarea cu materii prime i materiale de baz 5crbuni, isturi bituminoase, minereuri6! n cazul ma inilor, utilajelor i instalaiilor, al altor produse comple.e destinate obiectivelor de investiii! n cazul produselor care se realizeaz de una sau un numr restr#ns de firme productoare i sunt destinate unuia sau mai multor consumatori tradiionali.

()*: "