Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
UNIVERSAL SA
CUPRINS
1. Introducere .................................................................................................................................. 2 2. Bariere intrare/ieire .................................................................................................................... 2 3. Segmentarea pieei ...................................................................................................................... 3 4. Obiective ..................................................................................................................................... 4 5. Cheltuieli totale/ Costul marginal ............................................................................................... 4 6. Analiza SWOT ............................................................................................................................ 5 7. Achizitia de mijloace fixe (M1/M2/M3/DC/SC) ........................................................................ 7 8. Amortizarea mijloacelor fixe in primul an ................................................................................ 12 9.Schie magazine.......................................................................................................................... 13 10. Atmosfera tangibil/intangibil ............................................................................................... 14 11. Digital signage......................................................................................................................... 15 12.Website ..................................................................................................................................... 16 13. Situatia stocurilor la 31.12.2013 pentru magazinul Universal din Piatra Neam .................... 16 14. Advertising / Tehnici Promo / PR ........................................................................................... 24 15. Digitalizarea vnzrilor ........................................................................................................... 25
1. Introducere
Compania Sc. Universal SA cu sediul central n Piatra Neam, pe strada Aurorei nr.5, s-a nfiinat n anul 2013. Depozitul central se afl n incinta sediului, deoarece n acest loc se afl birourile i ne este mai uor s facem recepia mrfurilor. Societatea dispune de 3 magazine situate n oraul Piatra Neam, str. Mihai Eminescu nr.3, n oraul Bacu, str. Mioriei, respectiv n oraul Iai, str. Cuza Vod nr.3. Obiectul nostru de activitate este comerul cu produse de curare, detergeni i cosmetice. Am ales aceast afacere deoarece acceste produse sunt indispensabile, nu sunt sustituibile i se vnd n orice perioad a anului i n plus ne difereniem de concuren prin faptul c produsele noastre sunt importate exclusiv din Germania.
2. Bariere intrare/ieire
Bariere de intrare: autorizaii de funcionare, taxe de funcionare i impozite; gradul de concentrare al concurenei deoarece aceste produse se gsesc att n magazine specializate ct i n supermarketuri; difrenierea produselor: ataamentul clienilor fa de anumite branduri; bariere la import
Bariere ieire: angajamente n materie de resurse umane: contracte de angajare pe perioad determinat; dificultatea de a vinde mijloacele fixe: mobilierul, mijloacele de transport folosite pentru a duce marfa din depozit n cele 3 magazine, precum i utilajele folosi te n depozit (motostivuitoare).
3. Segmentarea pieei
a) Segmentarea geografic Firma se adreseaz persoanelor din Piatra Neam, Iai i Bacu att din mediul urban ct i din mediul rural. b) Segmentarea demografic Pe grupuri de vrst: Pn n 25 de ani 25- 45 de ani Peste 45 de ani Sex: Feminin Masculin Venit: 750-1000 lei 1001-1500 lei Peste 1500 lei c) Segmentarea psihografic Clas social: Persoanele care cumpr astfel de produse pot fi influenate de familie, prieteni, colegi etc. Stil de via: produsele se adreseaz n special persoanelor preocupate de ngrijirea igienei corporale i igienei domestice. d) Segmentarea comportamental Gradul de utilizare a unor produse: loialitatea fa de alte branduri
Segmentul nostru int este reprezentat de femeile cu vrsta cuprins ntre 25-45 de ani i cu un nivel al venitului cuprins ntre 1001-1500 lei, deoarece produsele noastre sunt de calitate i preurile stabilite de noi sunt accesibile acestui segment. Am ales acest segment deoarece n general femeile sunt cele care se ocup de ngrijirea casei i igiena familiei.
4. Obiective
Compania i propune ca 70% din populaia oraelor Iai, Bacu, Piatra Neam cu vrsta cuprins ntre 25-45 de ani s afle de existena acesteia pn la sfritul anului 2013. SC. Universal SA i propune s atrag cel puin 1500 de vizitatori n magazinele noastre din Iai, Bacu i Piatra Neam n primele 3 luni de activitate. Firma i propune s atrag 30% din clienii concurenei din oraele Iai, Bacu i Piatra Neam n primele 6 luni de activitate.
Total cheltuieli variabile de achiziionare: 100000+150000+500000+8000+3000= 761000 lei Cheltuieli fixe de comercializare pe piaa intern: 8000 lei
4
Cost total intern: 761000+8000=769000 lei Cost unitar de revenire la intern: 769000:45000=17,08 lei/bucat Calculul costului marginal pentru o comand superioar de 1000 de buci la intern: 769000/45000*46000+8000=785760 lei Costul marginal total: 785760-769000=16760 lei Cost marginal unitar: 16760/1000=16,76 lei
6. Analiza SWOT
Puncte tari: 1. Posibilitatea consumatorilor de a intra n contact direct cu produsul; 2. Achiziionarea rapid a produselor; 3. Posibilitatea vnztorului de a influena clientul n achiziionarea produsului; 4. Tangibilitatea produselor; 5. Impactul vizual asupra mrfii din partea clientului; Puncte slabe: 1. Deplasarea clintului la magazin; 2. Cldirea este poziionata ntr-o zon aglomerat; 3. Preuri mai mari datorit faptului c sunt produse de calitate importate din Germania; 4. Fa de concuren, firma noastr este mai puin cunoscut datorit faptului c este recent nfiinat;
5
Oportuniti: 1. Posibilitatea de a atrage clienii concurenei; 2. Crearea unor strategii de fidelizare a clienilor i nlturarea de pe pia a concurenei; 3. Promovarea produselor pentru creterea cererii; 4. Creterea notorietii firmei noastre; Ameninri: 1. Concurena ridicat pe pia; 2. Criza existent; 3. Modificarea comportamentului consumatorului n legtur cu produsele, astfel clientul i poate ndrepta atenia ctre concuren; 4.Creterea conturilor: chirie, taxe, impozite; 5. Calamiti/factori naturali;
Categoria de mijloace fixe Cldiri Aparate i instalaii de msur, control i reglare Central termic Aer condiionat Sisteme de protecie la incendiu Sisteme de alarm
U.M. buc
Cantitate 1
Unelte, dispozitive, mobilier, instrumente, aparatur de birotic: Gondole Set birou Dulapuri Computer Cas de marcat cu scanner TOTAL MIJLOACE FIXE
Magazin Universal Iai 75 m2 Nr. Categoria de mijloace fixe crt. 1 2 Cldiri Aparate i instalaii de msur, control i reglare Central termic Aer condiionat Sisteme incendiu de protecie la buc buc buc buc 1 1 1 1 Pre Cantitate unitar (lei)/U.M. 1 225000 9200 3000 2300 1900 2000 Valoare (lei) 225000 9200 3000 2300 1900 2000
U.M.
buc
Sisteme de alarm Unelte, dispozitive, mobilier, instrumente, aparatur de birotic: Gondole Set birou Dulapuri Computer Cas de marcat cu scanner TOTAL MIJLOACE FIXE
11350
41100
10 2 2 2 2
Nr. Categoria de mijloace fixe crt. 1 2 Cldiri Aparate i instalaii de msur, control i reglare Central termic Aer condiionat Sisteme incendiu de protecie la
U.M.
buc
1 1 1 1
Sisteme de alarm Unelte, dispozitive, mobilier, instrumente, aparatur de birotic: Gondole Set birou Dulapuri Computer Cas de marcat cu scanner TOTAL MIJLOACE FIXE
11350
25850
6 1 2 1 1
U.M.
buc
Maini, utilaje, instalaii de buc lucru Motostivuitoare buc Aparate i instalaii de msur, control i reglare Sisteme incendiu de protecie la buc buc
1 1
Sisteme de alarm 4
Mijloace de transport buc Autoutilitar buc Unelte, dispozitive, mobilier, instrumente, aparatur de birotic: Gondole Set birou Dulapuri Computer buc buc buc buc
30 1 1 1
10
Sediul central 40 m2
Nr. Categoria de mijloace fixe crt. 1 2 Cldiri Aparate i instalaii de msur, control i reglare Central termic Aer condiionat Sisteme incendiu de protecie la
U.M.
buc
1 1 1 1
Sisteme de alarm Unelte, dispozitive, mobilier, instrumente, aparatur de birotic: Set birou Dulapuri Computer TOTAL MIJLOACE FIXE
7100
71000
10 10 10
11
Nr. Crt.
Dn (ani)
Aan SC (lei)
1 2
Cldiri Mijloace transport Maini, utilaje, instalaii de lucru Unelte, dispozitive, mobilier, Instrumente, aparatura de birotica Aparate i instalaii de msur, Control i reglare TOTAL
50 5
140000 -
225000 -
154000 -
420000 120000
112000 -
1051000 120000
2800 -
4500 -
3080 -
8400 24000
2240 -
180000
180000
22500
10
25850
41100
25850
127100
71000
290900
2585
4110
2585
12710
7100
9200
9200
9200
3900
9200
40700
1840
1840
1840
780
1840
175050
275300
189050
851000
192200
1682600
7225
10450
7505
68390
11180
12
9.Schie magazine
Schia magazin Universal Piatra-Neam
13
la dreapta la stnga i astfel acestuia i va fi mult mai uor s achite produsele alese la ie irea din magazin.
Atmosfera intangibil: Muzica din interiorul magazinelor va fi una instrumental, linitit, n surdin ca s nu deranjeze clienii. Acesta este unul din principalele criterii prin care putem s facem clientul s se simt bine i s mai revin.Temperatura din magazine va oscila n funcie de sezon. Aromele vor fi plcute.
Firma Universal are parte de o promovare puternic datorit mediului On-Line n care am reuit sa ne integrm cu succes. Promovarea digital on -line este realizat pe urmtoarele planuri: 1) Site-ul nostru ( http://universal.populiser.com/) . Datorit faptului c suntem abia la nceput site-ul nostru cuprinde doar detalii despre firm i informaii referitoare la localizarea magazinelor. Ulterior clienii vor avea acces rapid la un catalog complet cu toate produsele pe care firma noastr le comercializeaz, dar i la informaii legate de ultimele oferte i concursuri disponibile n perioada respectiv. 2) Pagina noastr de facebook deine aproximativ 14.000 de like-uri n prezent i este n continu cretere. Aceasta are rol de prezentare a firmei noastre dar i de informare a clienilor despre ultimele produse lansate. 3) Promovarea noastr mai are loc i pe alte site-uri de specialitate, cu ajutorul unor bannere informaionale. Promovarea digital are loc i n apropierea spaiilor de vnzare fizice, prin intermediul panourilor digitale pe care ruleaz un clip de 30 de secunde, ce are rol de informare i promovare a brand-lui nostru ( cu ce ne ocupm, unde ne putei gsi, cnd ne putei gsi ). De asemenea mai exist pe strad indicatoare care direcioneaz consumatorii spre magazinele noastre.
15
12.Website
Adresa acestuia este http://universal.populiser.com/, i are rolul de a informa clienii cu privire la oferta existent n magazine, obiectul de activitate al firmei, apariia de noi produse i locaia celor 3 magazine. Prin intermediul website-ului ne putem promova, iar clienilor le este mult mai uor s pstreze legtura cu magazinele Universal.
13. Situatia stocurilor la 31.12.2013 pentru magazinul Universal din Piatra Neam
Nr. Denumirea Produselor Pre de achiziie fr TVA (RON) Valoarea mrfurilor TVA de dedus
Sortiment
Cantitate
Produse cosmetice cod-01 cod-02 Ruj cod-03 cod-04 cod-05 cod-01 cod-02 Fard cod-03 cod-04 cod-05 cod-06 Total Produse igien corporal ampon Anti-mtrea Pr uscat 5 8 10 11 50 88 12 21,12 16 6 4 7 5 8 4 5 3 2 1 2 47 5 5 5 5 5 7 7 7 7 7 7 30 20 35 25 40 28 35 21 14 7 14 269 7,2 4,8 8,4 6 9,6 6,72 8,4 5,04 3,36 1,68 3,36 64,56
Pr gras Cu balsam Spun Lichid Solid de fa Creme de corp de mini de picioare 0-4 kg Pampers 4-8 kg 8-12 kg erveele Past de dini Total 3 Produse igien domestic Pardoseal Detergeni Buctrie Baie Geam Rufe Mobilier Burei pentru baie Accesorii pentru baie Articole buctrie Articole pentru haine Saci menaj Couri Mopuri Lavete Mturi Perii pentru Curat Farae Rezerve odorizante Lichizi Solizi Umede Nazale
2 10 15 30 10 19 7 25 1 3 2 30 15 25 207
9 13 5 3 7 9 5 6 40 50 55 1,5 0,20 6
4,32 31,2 18 36 16,8 41,04 8,4 36 9,6 36 26,4 10,8 0,72 36 344,4
3 2 4 6 8 4 15 10 12 14 6 8 9 5 10 12 15 2 3 1 149
4,32 3,84 4,8 5,76 28,8 4,8 3,6 28,8 18,72 26,88 0,72 13,44 8,64 1,2 7,2 5,76 5,4 1,92 1,44 0,6 176,64 17
Odorizani Total
Nr.
Denumirea Produselor
Sortiment
Cantitate
Valoarea mrfurilor
TVA de dedus
Produse cosmetice cod-01 cod-02 Ruj cod-03 cod-04 cod-05 cod-01 cod-02 Fard cod-03 cod-04 cod-05 cod-06 Total Produse igien corporal Anti-mtrea ampon Pr uscat Pr gras Cu balsam Spun Lichid Solid de fa Creme de corp de mini de picioare 0-4 kg Pampers 4-8 kg 8-12 kg erveele Umede Nazale 7 9 6 15 14 35 13 18 12 24 8 10 15 35 18 10 11 9 13 5 3 7 9 5 6 40 50 55 1,5 0,20 70 99 72 195 70 105 91 162 60 144 320 500 825 52,5 3,6 16,8 23,76 17,28 46,8 16,8 25,2 21,84 38,88 14,4 34,56 76,8 120 198 12,6 0,86 18 3 6 5 4 2 7 5 6 3 9 4 54 5 5 5 5 5 7 7 7 7 7 7 15 30 25 20 10 49 35 42 21 63 28 338 3,6 7,2 6 4,8 2,4 11,76 8,4 10,08 5,04 15,12 6,72 81,12
20 259
120 2889,1
28,8 693,38
Produse igien domestic Pardoseal Detergeni Buctrie Baie Geam Rufe Mobilier Burei pentru baie Accesorii pentru baie Articole buctrie Articole pentru haine Saci menaj Couri Mopuri Lavete Mturi Perii pentru Curat Farae Rezerve odorizante Lichizi Solizi 5 8 4 6 5 9 25 17 12 18 20 5 10 7 12 6 16 8 14 15 222 6 8 5 4 15 5 1 12 6 8 0,5 7 4 1 3 2 1,5 4 2 2,5 30 64 20 24 75 45 25 204 72 144 10 35 40 7 36 12 24 32 28 37,5 927 7,2 15,36 4,8 5,76 18 10,8 6 48,96 17,28 34,56 2,4 8,4 9,6 1,68 8,64 2,88 5,76 7,68 6,72 9 222,48
Odorizani Total
19
Nr.
Denumirea Produselor
Sortiment
Cantitate
Valoarea mrfurilor
TVA de dedus
Produse cosmetice cod-01 cod-02 Ruj cod-03 cod-04 cod-05 cod-01 cod-02 Fard cod-03 cod-04 cod-05 cod-06 Total Produse igien corporal Anti-mtrea ampon Pr uscat Pr gras Cu balsam Spun Lichid Solid de fa Creme de corp de mini de picioare 0-4 kg Pampers 4-8 kg 8-12 kg erveele Umede Nazale 4 6 3 12 18 40 15 18 19 26 12 17 19 43 22 10 11 9 13 5 3 7 9 5 6 40 50 55 1,5 0,20 40 66 27 156 90 120 105 162 95 156 480 850 1045 64,5 4,4 9,6 15,84 6,48 37,44 21,6 28,8 25,2 38,88 22,8 37,44 115,2 204 250,8 15,48 1,05 20 4 5 5 3 7 8 5 8 3 7 4 59 5 5 5 5 5 7 7 7 7 7 7 20 25 25 15 35 56 35 56 21 49 28 365 4,8 6 6 3,6 8,4 13,44 8,4 13,44 5,04 11,76 6,72 87,76
18 292
108 3568,9
25,92 856,53
Produse igien domestic Pardoseal Detergeni Buctrie Baie Geam Rufe Mobilier Burei pentru baie Accesorii pentru baie Articole buctrie Articole pentru haine Saci menaj Couri Mopuri Lavete Mturi Perii pentru Curat Farae Rezerve odorizante Lichizi Solizi 3 8 9 6 4 5 27 19 15 14 22 6 14 9 7 3 12 10 16 18 227 6 8 5 4 15 5 1 12 6 8 0,5 7 4 1 3 2 1,5 4 2 2,5 18 64 45 24 60 25 27 228 90 112 11 42 56 9 21 6 18 40 32 45 973 4,32 15,36 10,8 5,76 14,4 6 6,48 54,72 21,6 26,88 2,64 10,08 13,44 2,16 5,04 1,44 4,32 9,6 7,68 10,8 233,52
Odorizani Total
21
Nr.
Denumirea Produselor
Sortiment
Cantitate
Valoarea mrfurilor
TVA de dedus
Produse cosmetice cod-01 cod-02 Ruj cod-03 cod-04 cod-05 cod-01 cod-02 Fard cod-03 cod-04 cod-05 cod-06 Total Produse igien corporal Anti-mtrea ampon Pr uscat Pr gras Cu balsam Spun Lichid Solid de fa Creme de corp de mini de picioare 0-4 kg Pampers 4-8 kg 8-12 kg erveele Umede Nazale 132 187 124 280 340 432 125 154 131 154 346 312 489 139 158 10 11 9 13 5 3 7 9 5 6 40 50 55 1,5 0,20 1320 2057 1116 3640 1700 1296 875 1386 655 924 13840 15600 26895 208,5 31,6 316,8 493,68 267,84 873,6 408 311,04 210 332,64 157,2 221,76 3321,6 3744 6454,8 50,04 7,58 22 40 50 80 75 48 95 45 64 37 58 47 639 5 5 5 5 5 7 7 7 7 7 7 200 250 400 375 240 665 315 448 259 406 329 3887 48 60 96 90 57,6 159,6 75,6 107,52 62,16 97,44 78,96 932,88
325 3828
1950 73494,1
468 17638,58
Produse igien domestic Pardoseal Detergeni Buctrie Baie Geam Rufe Mobilier Burei pentru baie Accesorii pentru baie Articole buctrie Articole pentru haine Saci menaj Couri Mopuri Lavete Mturi Perii pentru Curat Farae Rezerve odorizante Lichizi Solizi 523 453 654 485 124 311 125 245 326 436 357 121 135 236 119 93 81 201 254 322 5601 6 8 5 4 15 5 1 12 6 8 0,5 7 4 1 3 2 1,5 4 2 2,5 3138 3624 3270 1940 1860 1555 125 2940 1956 3488 178,5 847 540 236 357 186 121,5 804 508 805 28479 753,12 869,76 7848 465,6 446,4 373,2 30 705,6 469,44 837,12 42,84 203,28 129,6 56,64 85,68 44,64 29,16 192,96 121,92 193,2 6834,96
Odorizani Total
23
Advertising Vom promova produsele noastre prin intermediul mass-media cu ajutorul vedetelor de sex feminin, deoarece produsele noastre sunt adresate lor. Acesta va avea un impact pozitiv asupra segmentului ales. Alegerea VIP-urilor se va face printr-un sondaj. O alta modalitate de
promovare a produselor se va face prin intermediul bannerelor care vor fi expuse n locurile intens circulate pentru a crete notorietatea produselor. Mesajul nostru publicitar: " Oferim 99,9% calitate" Tehnici promoionale Tehnicile promoionale privind produsele noastre se vor baza pe: pachete promoionale, recompense de loialitate care vor consta n oferirea cardurilor de fidelitate clienilor. Pe baza acestor carduri vor beneficia de discount n funcie de voloarea produselor achiziionate. Vom organiza o tombol, unde clienii pot participa cu ajutorul bonurilor pe care le vor primi la punctul de vnzare n urma cumprrii produselor, acestea vor fi completate cu datele personale ale clientului. Tombola va avea loc pe data de 24.12.2013, unde vor fi trei locuri ctigtoare. Locul l - va castiga o maina Dacia, locul ll - va beneficia de un sejur de 3 zile la Sinaia pentru toat familia, locul lll - un voucher n valoare de 500 roni. PR Activiti interes public Susinem campania mpotriva cancerului donnd 2% din valoarea anumitor produse achiziionate de ctre clieni.
Discursuri
24
Vom participa la trguri i expozitii unde vom promova produsele noastre aducnd ct mai multe informaii despre ele i vom convinge consumatorii de calitatea lor. Scopul nostru este de a atrage ct mai muli clieni.
Materiale i publicaii Consumatorii vor gsi detalii i informaii despre produsele noastre prin intermediul brourilor, materialelor video i audio, reviste specializate .
cu privire la diferite tipuri de produse de la unul din specialitii notri care va actualiza site-ul i va rspunde ntr-un timp scurt la toate ntrebrile.
25