I. Obiectivele Campaniei Pstrarea prestigiului brandului ANTARES i promovarea numelui INNOVA Ctigarea n!rederii posibililor distribuitori lo!

ali Cunoaterea INNOVA ANTARES !a distribuitor na"ional Cunoaterea INNOVA !a #urni$or de o#erte !omplete pentru amena%ri interioare II. Public int &istribuitori din orae mari' !apabili s pre$inte n !ondi"ii satis#!toare de s(o)*room produsele importate de INNOVA ANTARES Clien"i poten"iali III. Calendar Campania trebuie s aib pun!tul !entral n luna septembrie +,,-' la Trgul de .obil /I0E din /u!ureti1 IV. Media requirements Reviste Posturi de radio 1. Analiza mediului Pe pia"a mobilierului general situa"ia' n linii mari' este urmtoarea2 3EA&ER * Mobexpert O re"ea de distribu"ie na"ional' vi$ibilitate media #oarte mare' prestigiu' o#erte spe!iale de pre"uri' imagine de #urni$or4produ!tor de mobil de lu51 No1+ * lvila &istribu"ie la nivel na"ional' notorietate 6Cataram7' vi$ibilitate media redus' imagine de produ!tor auto(ton 03ANC8RI * !eoset" Adorama &istribu"ie e5tins 6nu ns na"ional7' vi$ibilitate media ridi!at' imagine de prestigiu' ns !a produ!tor4#urni$or pe segmente limitate 98ERI33A Produ!tori auto(toni2 Art#eco" $ilva%om et!1 &iveri importatori 0irme de mobilier la !omand /irouri de design interior &. Analiza consumatorului &in datele de"inute' !umprtorii bu!triilor ANTARES de pn a!um ar putea #i !ara!teri$a"i prin urmtoarele trsturi2 Vrst ntre :, * ;, ani 3iber pro#esioniti 6pro#esii liberale72 avo!a"i' notari' medi!i et!1 0amilii' !el pu"in !upluri stabile
1

 &e!iden"ii n materie de mobil sunt' de obi!ei' #emeile 3und n !onsiderare a!este in#orma"ii' pre!um i inten"ia !lientului nostru de a se po$i"iona n segmentul premium al pie"ei mobilierului general' am identi#i!at urmtoarele !ategorii de publi! * poten"iali !lien"i2 a1 3iber < pro#esioniti 6pro#esii liberale7 b1 3iber ntreprin$torii romni 6a#a!eri mi!i4medii7 !1 Salaria"ii !u venituri de minim ;,, Euro d1 Artiti pro#esioniti' lu!rnd pe !ont propriu e1 Oamenii de a#a!eri italieni stabili"i n Romnia '. Analiza comunicaional Comuni!area ANTARES a #ost sporadi! i slab personali$at' ast#el n!t nu e5ist' a$i' n !ontiin"a publi! brand<ul ANTARES1 Comuni!area s<a limitat la revistele de spe!ialitate i a avut un aspe!t stri!t in#ormativ' des!riptiv' a5at pe produs i servi!iile a#erente1 Sloganul i mesa%ele spe!i#i!e au lipsit !u desvrire1 Competitorii din segmentul premium i<au !on#igurat de%a o identitate de mar!2 a1 .O/E=PERT * Expertul tu n mobilier b1 A&ORA.A * Mobila ta de suflet O lume n care fiecare i gsete locul su !1 NEOSET * Idei detepte la preuri corecte Aadar #irma se !on#runt !u2 a1 .O/E=PERT * e5perti$' pro#esionalism b1 A&ORA.A * apropiere' integrare !1 NEOSET * inova"ii suportabile #inan!iar Competi"ia a avut o pre$en" media masiv' pe toate !analele' sus"inut de politi!i de pre" n avanta%ul !lientului1 . ($) PUNCTE TARI Calitatea materialelor i a e5e!u"iei Originea italian Adaptabilitatea mobilierului la spa"iul !lientului &iversitatea de stiluri' materiale' !ulori' solu"ii te(ni!e &urabilitatea 0un!"ionalitatatea Elegan"a Inova"ia mbinat !u tradi"ia Proie!tul' transportul' monta%ul2 gratuit
2

E5perien"a importatorului

*) PUNCTE SLABE &istribu"ie slab .ediati$are slab Po$i"ionarea maga$inului din /u!ureti 3ipsa identit"ii brandului ANTARES O#erta restrns la distribuitor &ependen"a pro!esual a distribuitorilor de !entru . (O) OPORTUNITI &e$voltarea !lasei mi%lo!ii i !reterea e!onomi! anti!ipat Pre"urile mai mari ale !on!uren"ei S!derea ta5elor vamale pe #iliera 81E1 Timioara < paradisul investitorilor italieni Creterea ateptrilor publi!ului n materie de !alitate a produselor i servi!iilor &emararea programului de !onstru!"ie de lo!uin"e prin AN3 Creterea !onstant a se!torului de lo!uin"e Tendin"a oamenilor de a aso!ia #irmele !onsa!rate * .obe5pert' Adorama < !u pre"urile ma5ime n domeniu i' de ai!i' !utarea altor variante

. (+) AMENINRI Instabilitatea mediului e!onomi! 6ma!ro<7 romnes! 2 in#la"ia' !urs valutar' reglementri' et!1 S!derea !onsumului intern Nelinite so!ial2 demararea programului de re#orm Pre$en"a mult mai vi$ibil a !on!uren"ei n maga$ine i n media Campanii agresive' tentante i o#erte spe!iale Apari"ia i de$voltarea niei birourilor de design interior 1. Concluzii strate,ice $*O+ E5ist !limatul e!onomi! ne!esar e5tinderii re"elei de distribu"ie1 Clien"ii vi$a"i i vor pastra poten"ialul1 Ne!onturarea unui brand ANTARES #a!e mai uoar de#inirea lui a!um1 E5ist >spa"iu? pe pia"a brandurilor i e5ist i resursele impunerii lui2 originea' !alitatea produselor' a servi!iilor' stilul i pre"ul mai mi! #a" de !on!uren"1 Avem avanta%ul e5plorrii unor noi !ategorii de publi!1 Campania va lansa brandul ANTARES 4 INNOVA ANTARES de!i mediati$area se va produ!e la alte !ote de!t !ele de pn a!um1
3

Este de ateptat lrgirea re"elei de distribuitori1 Se pot lua n !al!ul modi#i!ri ale rela"iei distribuitor * importator1 Amenin"area !ea mai serioas o repre$int a!apararea pie"ei de !tre marii !ompetitori1 Intrarea pe pia" !u brandul INNOVA ANTARES' !u o identitate e5a!t pre!i$at i detaat de !on!uren" este singura i !ea mai e#i!ient arm de !tigare a !otei de pia"' mpreun !u o o#ert #inan!iar mai bun de!t a !ompetitorilor1 &. Obiective strate,ice ale campaniei Ctigarea n!rederii posibililor distribuitori lo!ali Cunoaterea INNOVA !a #urni$or de o#erte !omplete pentru amena%ri interioare Contienti$area asumrii unei responsabilit"i so!iale de !tre INNOVA ANTARES '. Parteneri strate,ici Aso!ia"ia oamenilor de a#a!eri italieni din Romnia !are s re!omande Innova Antares distribuitorilor i !lien"ilor italieni1 Innova Antares o#er a!esteia un nou !anal de !omuni!are pentru membrii si2 un @E/SITE n !are oamenii de a#a!eri italieni din Romnia s regseas! in#orma"ii utile1 Teatrul Odeon ale !rui spe!ta!ole vor #i sus"inute de !tre Innova Antares printr<o !ontribu"ie anual propor"ional !u vn$rile1 Innova Antares i e5prim ast#el anga%area sa !a a!tor impli!at n !onsolidarea teatrului romnes!1 A!est gest este i o dovad a #aptului ! Innova Antares nu se limitea$ la a importa mobil din Italia !i i a adu!e un model !ultural1

1. Eveniment: montarea piesei >S!aunele? de Eugen Iones!u Locaie: A,, de $ile nainte de /I0EB Teatrul Odeon /u!ureti Scop: anun"area de !tre repre$entan"ii Innova Antares a parteneriatului !u Aso!ia"ia oamenilor de a#a!eri italieni i !u Teatrul Odeon a#irmarea identit"ii i pre$entarea planurilor de e5tindere ale #irmei Invitai: publi!ul presele!tat din rndul poten"ialilor !lien"i institu"iile media vi$ate P !t"to!ii #e me$a%: brouri !u #ormat de program de teatru' !e vor servi drept invita"ii

&. TEASIN' (ISTRIBUITORI LOCALI Ini"ierea rela"iei2 !in!i mesa%e !onstruite pe sistem nara"iune' #ie!are !onstituind un !apitol' #ie!are !apitol #iind e5pediat la trei $ile dup pre!edentul ). Eveniment: spe!ta!ol de mim' !u diveri a!tori ai Teatrului Odeon n de!oruri Antares1 .imii i vor impli!a pe invita"i n %o!' !tigtorul urmnd a #i premiat !u un obie!t din de!or Locaie: /a!u' /raov' Timioara' !u C;'CD'C: de $ile nainte de /I0E1 Scop: pre$entarea in#ormativ despre Innova Antares i e5punerea strategiei de e5tindere' sus"inut de dire!torul de vn$ri Eerban Cismares!u i de distribuitorul Antares din Constan"a Invitai: poten"iali distribuitori din !ele trei orae P !t"to!ii #e me$a%: !orpurile de iluminat Innova primite !adou pentru parti!ipare Eveniment: !in de a#a!eri preparat ntr<o bu!trie Antares de !tre un renumit bu!tar lo!al i servit ntr<o !amer Antares Locaie: /a!u' /raov' Timioara' !u ;, de $ile nainte de /I0E1 Scop: men"inerea rela"iei !u distribuitorii i atragerea de noi !lien"i1 Invitai: poten"ialii distribuitori i nso"itorii a!estora1 P !t"to!ii #e me$a%: !r"i de bu!ate originale !on"innd bu!ate italieneti' avnd #orma unor brouri n !are #undalul va #i asigurat de #otogra#ii !u bu!trii Antares i !amere Innova1 *. Eveniment: pre$entarea unei vedete lo!ale !a promotor al Innova Antares !are s poarte dis!u"ii !u poten"ialii !lien"i Locaie: +, de $ile nainte de /I0EB /a!u' /raov' Timioara1 Scop: pre$entarea unor modele de marFeting lo!alB anun"area unui !on!urs pentru #irmele !e vor deveni distribuitori Innova la /I0E' urmnd a #i premia"i prin dis!ounturi1 Invitai: poten"iali distribuitori i !lien"i1 P !t"to!i #e me$a%: !arte<ma!(et' !on"innd o#erta Innova Anatres' ditribu"ia parti!ipan"ilor1 +. Eveniment: (appening !ontinuu' sus"inut de a!tori ai Teatrului Odeon' n toate !amerele Innova e5puse' !onstnd ntr<o diversitate de s!ene !asni!e2 mi!ul de%un n #amilie' urmrirea programului TV et!1 Locaie: /I0E' /u!ureti1 Scop: Gn!(eierea a !t mai multe !ontra!te de distribu"ieB atragerea unui numr !t mai mare de !lien"iB dobndirea unei !t mai mari vi$ibilit"i1 Invitai: Indes!riptibili1 P !t"to!i #e me$a%:
5

talon de tombol pentru !lien"iB premiul va #i o !amer Innova Antares la alegerea !tigtorului' n limita a D,,, H1 dis!ounturi pentru !ontra!te n!(eiate !u distribuitorii ,i!me - potenia.i pa!tene!i CANAL (E COMUNICARE Reviste de spe!ialitate2 Mobila" Construct-Ambient MESA/ PRINT: INNOVA ANTARES < Arta de a I!!OVA .n calitate 0INNO1AIA NE (ISTIN'E2 CLIENI: / M I 0!+% &12 '1 A!I $t #ii nive!$ita!e p!o3e$o!4 me#ic4 3 nciona! p 5.ic c mpa!" p!o# $e #e ca.itate4 n neap"!at #e ma!c"4 .a ce. mai 5 n6convena5i.7 p!e c mp"!" #in ma8a9ine.e #e . :4 #a! ;i #in ce.e me#ii ca!ie!a e$te $ 5o!#onat" c p. . i 63ami.iei7 #i$p n #e 5anii 5"!5at . i con# c: (acia4 Mati94 ,o!#4 Cit!oen cite$c:Unica T1: P!o T14 Antena 14 P!ima T14 T1R&4 (i$cove!<4 =BO Ra#io:>i$$ ,M4 'o.# ,m4 Ra#io ? 5a! !i4 c. 5 !i4 !e$ta !ante #e top ;i me#ii4 $ocia5i.e4 conve!$ea9" m .t c p!ietene.e pet!ec m .t timp @n 5 c"t"!ie4 atAt 8"tin#4 cAt ;i @n conve!$a C.ieni: Brbaii ntre 3 ! 3" ani #se apropie de$nu depesc% studii universitare i postuniversitare i4sau burse n O!!ident !ariera e prioritar si subordonea$a via"a de !upluB au rela"ii stabile' sus"inute mai degrab de !omoditate de!t de pasiune preponderen"a n de!i$ii utili$ea$ #re!vent @E/<ul ameri!ano#oni media s!rise2 /i$' T(e e!onomist' People' Capital' Iiarul 0inan!iar apartament lu5 !ites!2 0J.' PlaKboK' reviste auto #re!ventea$ slile de #itness i studiorile de bron$are individualiti i' n !onse!in"' ego!entri!i 0SCAUNELE NU SE RE'LEA? NUMAI BN MACIN2