UNIVERSITATEA TEHNICA GHEORGHE ASACHI, IASI FACULTATEA CONSTRUCTII MASINI SI MANAGEMENT INDUSTRIAL

Modelarea si Simularea Sistemelor de Productie

Indrumator: Prof. dr. ing. Cristiana Istrate

Studenti: Crmariu Iulian-Ctlin Dscleanu Ana-Maria

1

Grecu Mihai Ma im George !toi Alina Gru"a: ##$%&'

Cuprins
Cu"rins.......................................................................................................................................( 1. Preci)area identitatii firmei...................................................................................................* (. Sta+ilirea misiunii& o+iecti,elor si strategiei firmei...............................................................# *. Deci)ia de Pret.......................................................................................................................#. Deci)ia ( Productia................................................................................................................. -. Deci)ia de Mar/eting.............................................................................................................0 %. Deci)ia de Ca"ital..................................................................................................................1 ..Deci)ia de in,estitie in Cercetare-De),oltare.......................................................................1$ Conclu)ii..................................................................................................................................11 Com"etente do+andite.............................................................................................................1( Ane e ......................................................................................................................................1*

1. Precizarea identitatii firmei

Denumirea firmei: prenumelor membrilor echipei Slogan: Sigla: Si Eminescu si-ar fi dorit sa aiba GAMAC

-denumirea firmei reprezinta acronimul format din initialele

 Structura organizatorica: o Manager General: o Manager de Productie: o Manager Resurse Umane: o Manager Marketing: o Manager Financiar-Contabil: o Manager Cercetare-dez oltare: Maxim George Ratoi Alina-Elena Grecu Mihai Maxim George Dascaleanu Ana rismariu atalin

Descrierea !rodusului: !rodusul pe care firma GAMA isi propune sa il comercializeze este reprezentat de un pix inteligent ce permite atat scrierea cat si memorarea datelor scrise" acestea putand fi descarcate intr-un computer# Gru!ul tinta: persoane cu studii medii si superioare#

2. Stabilirea misiunii, obiectivelor si strategiei firmei

 "biecti ele firmei: -obtinerea unei cotei de piata in proportie de $%&' -plasarea firmei in top $ producatori' - largirea gamei de produse#

3. Decizia de Pret
2n acti,itatea oricrei ntre"rinderi "roductoare de +unuri 3i ser,icii& "re4ul de4ine un rol s"ecial& de ma im im"ortan4 "entru atingerea o+iecti,ului final "e care aceasta 3i-l "ro"une 5 ma imi)area "rofitului. Pre4ul este una din cele "atru ,aria+ile clasice ale mi ului de mar/eting& care are cea mai mare influen4 n acti,itatea ntre"rinderii n general& a celei de mar/eting& n mod s"ecial& deoarece el afectea) nemi6locit 3i "romt: "rofitul& ,olumul ,7n)rilor& cota de "ia4 3i "o)i4ia "e care aceasta o ocu" "e "ia4 n com"le ul economic na4ional. Dintre toate elementele mi ului& "re4ul este ,aria+ila cea mai "u4in controla+il de ctre ntre"rindere& deoarece ni,elul su real se sta+ile3te "e "ia4 n func4ie de o serie de factori o+iecti,i sau su+iecti,i "e care ea nu-i "oate
-

determina& ci doar influen4a "rin cantitatea de "roduse oferite 3i ni,elul cheltuielilor de "roduc4ie efectuate. Cu toate acestea& este cel mai u3or de influen4at "e termen scurt de ctre "roductor 5 "roducerea& "romo,area 3i distri+u4ia cer mai mult tim" 3i cheltuial "entru a fi influen4ate. 8iind com"onenta cea mai fle i+il a mi ului& "re4ul de,ine 3i ,aria+ila ce se "oate modifica urgent& c7nd "ia4a o cere& fie datorit dinamicii cererii& fie ofertei sau atacurilor concuren4ei. Astfel& "re4ul ca element de contact 3i armoni)are a ntre"rinderii cu mediul de afaceri& se ada"tea) u3or la cerin4ele segmentelor de "ia4& stimul7ndu-i "e clien4i s cum"ere. 8irma GAMAC alege strategia "retului mediu& deoarece aceasta nu doreste sa ai+a un "rodus e clusi,ist& ci unul care sa fie accesi+il tuturor categoriilor de consumatori. Pretul ales de firma este de -$ 9. In urma ado"tarii acestei deci)ii aceasta a inregistrat un MPI de 0(& ce i-a asigurat locul 0 "e "iata. In cadrul firmei GAMAC s-a luat urmatoarea deci)ie: A,and o ca"acitate de "roductie de -(- unitati& consideram ca ado"tand aceasta strategie ,om "utea mentine echili+ru cheltuieli-,enituri. Aceasta deci)ie de "ret a fost luata datorita sigurantei "e care ne-o ofera si a riscului mic la care suntem su"usi& "e "iata de desfacere& in ca)ul in care concurenta "ractica un "ret mai mic decat al nostru. :om acorda ser,icii si "romotii strategice cresterii ,an)arii.

4. Decizia 2 Productia
;+iecti,ul "rinci"al care 6ustifica nfiintarea si functionarea organi)atiilor economice l constituie "roductia. Conce"tul de productie are n lim+a6ul stiintific si n cel curent doua sensuri si anume "roces si re)ultat al unui "roces. Pri,ita ca "roces& "roductia se defineste n termenii cei mai generali ca un ansam+lu de o"eratii sau de acti,itati ce urmaresc transformarea& "rin intermediul fortei de munca si a mi6loacelor de munca& a "roduselor si ser,iciilor e istente n alte +unuri si ser,icii. Ca re)ultat al unui "roces& "roductia desemnea)a totalitatea +unurilor materiale si ser,iciilor <efectelor utile= re)ultate n urma desfasurarii "roceselor de
productie

si care sunt destinate consumului <"roducti, sau ne"roducti,=.

Productia& ca "roces& se desfasoara ntr-un cadru organi)atoric determinat& care reali)ea)a o serie de transformari n sco"ul satisfacerii ne,oilor consumatorilor si de a o+tine "rofit. Cu alte cu,inte& "roductia este conce"uta ca un "roces de transformare a in"uturilor n out"uturi conform unei anumite functii de productie si "rin folosirea unor tehnologii s"ecifice. >conomia si managementul o"erea)a cu am+ele sensuri ale notiunii de productie cu sco"ul de a gasi at7t solutiile de minimi)are a consumului de resurse cu care se reali)ea)a un anumit out"ut c7t si de ma imi)are a diferentelor dintre out"uturi si in"uturi <e "rimate "rin "rofitul "roducatorului= si a utilitatii <adica a satisfactiei consumatorilor care +eneficia)a de "roductia o+tinuta si care dis"un de un anumit ,olum al ,eniturilor=. 2n esenta& decizia de productie constituie ras"unsul la ntre+area -Ce ti"uri de "roduse& n ce cantitate si ce sortimente calitati,e tre+uie sa "roduca o firma ntr-o anumita "erioada a,7nd n ,edere o+iecti,ele sale "e termen scurt& mediu si lung? !e)ulta ca decizia de productie a firmei este de fa"t o suma de deci)ii referitoare la: structura de fa+ricatie n "erioada anali)ata& cantitatea ce urmea)a a
.

se reali)a din fiecare sortiment si defalcarea productiei "e diferite sortimente calitati,e. In cadrul firmei GAMAC s-a luat urmatoarea deci)ie: -din cau)a stocurilor re)ultate in urma deci)iei de "ret& managementul firmei a decis reducerea "roductiei la *($ unitati si scaderea "retului de la -$9 la #-9.

5. Decizia de

ar!eting

!ele,anta este o"inia lui Ph. @otler & care referindu-se la deci)iile de
marketing e,identia)a fa"tul ca Ain mod sigur& deci)iile de marketing se inscriu

"rintre cele mai dificile deci)ii economiceA& ele Atre+uie sa fie luate in conte tul e istentei unei informatii insuficiente des"re "rocese care sunt dinamice& neliniare& decalate in tim"& stochastice& interacti,e si deose+it de com"le eA. In literatura de s"ecialitate& deci)iile de marketing luate in uni,ersuri aleatoare sau nedeterminate se delimitea)a in doua categorii distincte: deci)ii in conditii de risc <"entru uni,ersuri aleatoare= si deci)ii in conditii de incertitudine <"entru uni,ersuri nedeterminate=.

>ste de mentionat fa"tul ca aceasta im"artire are un caracter con,entional& riscul "utand inter,eni si in conditii de incertitudine& fa"t ce im"une sta+ilirea unei distinctii nete intre risc si incertitudine. !iscul a"are intr-o situatie dominata de o lege care actionea)a& insa in care e ista un element de ha)ard cu anumite "osi+ilitati de a"aritie. Incertitudinea este o ignoranta statistica& o nerecunoastere a legii care actionea)a& astfel ca nu se "oate determina o "ro+a+ilitate "entru e,enimentele "osi+ile. Deci)iile de marketing in conditii de risc "resu"un o anali)a formala a alternati,elor de deci)ie si a consecintelor lor& cand efectele deci)iilor nu sunt cunoscute cu siguranta. In acest ca)& cursul de actiune este acela care ma imi)ea)a antici"area& res"ecti, e,identia)a ,aloarea "ro+a+ila sau antici"ata a re)ultatului. In cadrul firmei GAMAC s-a luat urmatoarea deci)ie: Pentru a creste "roductia si numarul unitatilor ,andute s-a luat deci)ia de in,estitie in Mar/eting& "entru "u+licitate <reclama B:=& in s"eranta cresterii cererii de comen)i cu cel "utin 1$C. Suma in,estita a fost de -$$ 9.

". Decizia de Capital

Deci)iile de ca"ital sunt deci)iile de management financiar care im"lica "lasareasau in,estirea unui anumit ca"ital la un moment dat& si o+tinerea unui flu de +eneficii n,iitor. In,estitiile de ca"ital "ot fi "e termen scurt <su+ un an= sau "e termen lung& cele "emai multi ani. Dn as"ect im"ortant al deci)iilor asu"ra in,estitiilor de ca"ital l constituie ni,elulde risc. > ista in,estitii de ca"ital fara risc sau cu risc sca)ut& dar care conduc la un+eneficiu mai redus& nsa e ista si in,estitii de ca"ital cu risc ridicat& de la care se astea"ta +eneficii mult mai mari.
1

Pentru a ntelege mai +ine deci)iile de in,estitii de ca"ital tre+uie anali)at modul n care acestea "ot fi integrate unei "ro+leme generale de teoriadeci)iilor manageriale financiare. Modelul de deci)ie "entru in,estitiile de ca"ital: 1. Identificarea o+iecti,elor de in,estitii (. Cautarea o"ortunitatilor de in,estitii *. Identificarea starilor naturii #. Eista re)ultatelor "osi+ile -. >,aluarea eforului financiar %. Selectarea "roiectelor de in,estitii .. Im"lementarea "roiectelor de in,estitii 0. Anali)a deci)iilor de in,estitii de ca"ital

;+iecti,ul "rinci"alal unui "roiect de in,estitie de ca"ital este com"ararea dintre ,eniturile o+tinute ca urmare a acestei in,estitii si alternati,ele 5 a,7nd acelasi risc 5 de a in,esti n actiuni sau alte modalitati similare de tran)actii "e "ietele financiare. Intrucat cererea a sca)ut managementul firmei a luat hotararea de a nu in,ensti in ca"ital& si ,om folosi aceeasi strategie : "ret constant si "roductie constanta& "entru a elimina stocurile.

#.Decizia de investitie in Cercetare$Dezvoltare

1$

CALITATEA PRODUSULUI O IECTI! PRI"CIPAL AL CERCETARII# DE$!OLTARII Calitatea "roduselor si ser,iciilor este determinata de ansam+lul acti,itatilor de la conce"tie la e ecutie si utili)are& intre care e ista o legatura organica si tre+uie "ri,ita atat "rin "risma calitatii "roduselor la "roducator <calitatea "roductiei= cat si in e "loatare la +eneficiar <calitatea "rodusului= Fu sa in,estit in cercetare-de),oltare deoarece firma nu dis"une de fonduri& ca o consecinta a esecului cu "rodusul initial "e "iata.

Concluzii

Pe "arcursul acestei simulari& firmele concurente au oscilat in clasament& firma noastra mentinandu-si "o)itia in to" 0& neinde"linindusi astfel o+iecti,ele sta+ilite la ince"utul simularii.

11

Competente dobandite - Culti,area s"iritului de echi"aG - Ca"acitatea de anali)a a unor ra"oarte re)ultate din simularea desfasurataG - Cunoasterea termenilor de s"ecialitate in lim+a engle)a.

1(

%ne&e

1*

Grafic ra"ort "erioada I

14000

12000

10000

Vanzari 8000 Profit Pr t R tE rn 6000 !n"S HR" "MPI

4000

2000

0 ME PIX GAMAC S MARTPE N INTPE N ME MOPE N TE CHPE N WIN LOOS E

Grafic ra"ort "erioada II

1#

16000

14000

12000

10000 Vanzari 8000 Profit Pr t R tE rn 6000 !n"S HR" "MPI 4000

2000

0 ME PIX #2000 GAMAC S MARTPE N INTPE N ME MOPE N TE CHPE N WIN LOOS E

Grafic ra"ort "erioada III

1-

16000 14000 12000 10000 8000 Vanzari 6000 4000 2000 0 ME PIX #2000 #4000 #6000 GAMAC S MARTPE N INTPE N ME MOPE N TE CHPE N WIN LOOS E Profit Pr t R tE rn !n"S HR" "MPI

Grafic ra"ort "erioada I:

1%

18000 16000 14000 12000 10000 Vanzari 8000 6000 4000 2000 0 ME PIX #2000 #4000 GAMAC S MARTPE N INTPE N ME MOPE N TE CHPE N WIN LOOS E Profit Pr t R tE rn !n"S HR" "MPI

Grafic ra"ort "erioada :

1.

20000

1$000

10000 Vanzari Profit $000 Pr t R tE rn !n"S HR" "MPI 0 ME PIX GAMAC S MARTPE N INTPE N ME MOPE N TE CHPE N WIN LOOS E

#$000

#10000

Graficul e,olutiei firmei GAMAC : 1. :an)ari

10

12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 % rioa&a"0 % rioa&a"1 % rioa&a"2 % rioa&a"' % rioa&a"4 % rioa&a"$ (anzari

(. Profit
2000 1000 0 #1000 #2000 #'000 #4000 #$000 #6000 #)000 % rioa&a"0 % rioa&a"1 % rioa&a"2 % rioa&a"' % rioa&a"4 % rioa&a"$

%rofit

*. Pret
11

$0 40 '0 20 10 0 % rioa&a"0 % rioa&a"1 % rioa&a"2 % rioa&a"' % rioa&a"4 % rioa&a"$ %r t

#. !et>rn
4000 '000 2000 1000 0 #1000 #2000 #'000 #4000 % rioa&a"0 % rioa&a"1 % rioa&a"2 % rioa&a"' % rioa&a"4 % rioa&a"$ R tErn

-. DF SH!

($

14* 12* 10* 8* 6* 4* 2* 0* % rioa&a"0 % rioa&a"1 % rioa&a"2 % rioa&a"' % rioa&a"4 % rioa&a"$ !N"S HR

%. MPI
100 80 60 40 20 0 % rioa&a"0 % rioa&a"1 % rioa&a"2 % rioa&a"' % rioa&a"4 % rioa&a"$ MPI

(1