1.

Constituirea firmei
1.1. Stabilirea denumirii firmei: MOLIVI Denumirea firmei provine din limba greac i nseamn pix. Am ales aceast denumire deoarece este uor de reinut, face referire la produsul care l comercializm i n acelai timp ne difereniem prin acest nume de ceilali concureni. 1.2. Stabilirea structurii echipei manageriale Denumire post Manager general Nume competene Bun coordonator Administrator

la firma simulat !ulspaser" #.$.%. din anul de facultate &&& Manager financiar financiare firma simulat &&& Manager producie de Manager mar*eting resurselor mar*eting Asistent !iziuni asupra afacerii )estionarea 'ursurile de 'onta(il la Bun

coordonator al resurselor

!ulspaser"

#.$.%. din anul de facultate

manager !ulspaser" #.$.%. din anul de facultate &&& Manager cercetare+dez"oltare Manager resurse - umane creati"itate ec.ip &niiati" %ucru ,i n

 decizii 1.3. #igla/ 1.4. a. (. c. d. Obiective stabilite n prima nt!lnire '2tigarea unei cote de pia de 13 4 n primul an de acti"itate Stabilirea identitii fimei, elemente de identificare vizual

Adoptarea de

#logan/ 0n pi1 pentru fiecare

5nc.ierea e1erciiului financiar n primul an de acti"itate fr pierderi 5nc.eierea de partenariate cu diferite companii %rgirea gamei de produse
PERIOADA ZERO
120 100 80 MPI 60 40 20 0
C I N O LI V IP EN N IA EN N BL U PE M O P M P TP E IN PE N IN E V

100

100

100

100

100

100

100

100

Series1

BR A

FIREMELE DE DREAPTA

In perioada zero MPI-ul tuturor firmelor este de 100 In functie de deciziile adoptate pe parcurs vom obtine diferite rezultate

2.

Decizia 1. Pretul
pre!ul este

Pre!ul face parte din cele patru component ale mi"ului de mar#eting pia! &stfel$ pre!ul transmite i el un mesa' despre brand$ crea!ia i imaginea noastr

important n alegerea strategiei adoptate$ at%t pentru promovare c%t i pentru pozi!ionarea pe &m (otr%t s aplicm strategia pre!ului de penetrare deoarece este eficient n cazul unor produse de folosin! indelungat$ astfel reuind s cucerim o parte important din pia! &ceast strategie este caracterizat prin faptul c pre!ul produsului lansat este sczut$ acesta constituind un avanta' concuren!ial folosit n vederea creterii rapide a cotei de pia! &m stabilit un pre! de nceput de )*+ pentru produsele noastrelu%nd n considerare mai mul!i factori$ printre care se regsesc i costul materialelor$ c(eltuielile legate de desfurarea

SM

AR

activit!ii$ timpul investit$ originalitatea produsului$ dac este unicat sau nu$ te(nica de lucru folosit$ e"perien!a noastr$ notorietatea brandului$ pre!ul segmentului de pia! precum i alte criterii ,n alt element important este valoarea perceput a produselor noastre$ adic c%t sunt dispui clien!ii notri s plteasc Dac pre!ul este prea mic$ clientul se va g%ndi c produsul nu este de calitate$ iar dac pre!ul este prea mare este posibil s vindem foarte pu!in sau deloc i din aceast cauz am cutat s stabilim un pre! mediu
PERIOADA UNU
140 120 100 80 60 40 20 0
N E M P

115 78 78 48

97 78

113

117

MPI

Series1

O LI V

IP EN

IA

EN

BL U PE

M O P

TP E

IN

BR A

FIREMELE DE DREAPTA

-irma noastr a nregistrat un MPI de ./ n urma stabilirii pre!ului si din aceast cauz ne-am clasat pe locul / pe pia!a din dreapta

3.

Decizia 2. Producia

0a rezultat al unui proces$ productia desemneaza totalitatea bunurilor materiale si serviciilor 1efectelor utile2 rezultate n urma desfasurarii proceselor de productie si care sunt destinate consumului 1productiv sau neproductiv2 Productia$ ca proces$ se desfasoara ntr-un cadru organizatoric determinat$ care realizeaza o serie de transformari n scopul satisfacerii nevoilor consumatorilor si de a obtine profit -irma M34I5I a adoptat urmtoarea decizie: -av%nd o produc!ie de *)* unit!i i o cerere de 6)/ de unit!i am (otr%t creterea capacit!i firmei i n acelai timp am crescut i pre!ul produsului de la )* de dolari la )6 de dolari

SM

AR

PE N

IN

PERIOADA DOI
120 100 80 MPI 60 40 20 0
C I N N O LI V IA EN N BL U PE M O P M P TP E E IN

99 75 63

109 87 56

105

103

Series1

IP EN

BR A

FIREMELE DE DREAPTA

In perioada doi MPI-ul firmei noastre este de 77 ceea ce ne situeaza pe locul . dintr-un total de / firme concurente in crestere fata de perioada unu $ acesta fiind de ./

4.
Decizia de mar etin!

Decizia 3. Investitia in mar etin!

Deciziile de mar#eting pe le ia orice firma vizeaza n principal: 8 8 8 8 8 8 8 deciziile n materie de produs si seviciu9 deciziile privind stabilirea preturilor9 deciziile privind promovarea produselor9 deciziile privind configuratia si managementul canalului de distributie9 decizia de alegerea a pietelor9 decizia privind modul de intrare pe piata9 decizia decizia privind organizarea pentru managementul relatiilor cu clientii Deciziile referitoare la produs si serviciu Deciziile referitoare la produs si serviciu se pot grupa pe trei niveluri: 8 8 8 produsul individual9 linia de produse9 mi"ul de produse Deciziile "rivind "romovarea "roduselor Promovarea produselor presupune urilizarea unor stimulente pe termen scurt cuscopul de a ncura'a v%nzarea unui produs sau serviciu Deoarece actiunile de promovare a o mare pondere 1p%na la :0;2 din totalul c(eltuielilor de mar#eting firma trebuie sa-si stabileasca obiective clare privind promovarea porduselor dupa care sa stabilieasca un program de promovare

SM

AR

PE N

IN

Promovarea nu trebuie sa sporeasca volumul v%nzarilor pe termen scurt ci trebuie sa contribuie la formarea unor relatii pe termen lung cu acestia Instrumentele de promovare vizeaza consumatorii finali si difera n functie de consumatori: consumatori individuali 1esantioanele$ cupoanele$ ofertele cu restituire de pret$ pac(ete cu reducere de pret$ stimulente de cumparare$ recompensarea fidelitatii$ concursuri$ loterii etc 2 si consumatori organizationali 1rabatul$ bonoficatia$ e"pozitiile comerciale$ concursuri de v%nzari si altele specifice cumparatorilor individuali2 -irmele trebuie sa ia o serie de decizii pentru elaborarea programului de promovare care trebuie sa cuprinda: marimea stimulentelor$ durata programului si evaluarea acestuia <n cadrul firmei M34I5I s-a luat urmtoarea decizie: =uma investit n mar#eting este de **0 dolari pentru promovarea imaginii i cretrea produc!iei firmei prin fluturai - 100 dolari$ prin bannere$ panouri publicitare > )00 dolari$ salarii pentru anga'a!ii pentru realizarea acestor activit!i > )00 dolari

PERIOADA TREI
140 120 100 80 60 40 20 0
N E M P

117 80 46 93 84 87

117 79 Series1

MPI

O LI V

IP EN

IA

EN

BL U PE

M O P

TP E

IN

BR A

FIREMELE DE DREAPTA

In perioada trei MPI-ul firmei noastre este de 7? ceea ce ne situeaza pe locul ) dintr-un total de / firme concurente in scadere fata de perioada doi $ datorita investitiei facute in mar#eting

#.

Decizia 4. Investitia in ca"ital

Deciziile de capital sunt deciziile de management financiar care implica plasarea sau investirea unui anumit capital la un moment dat$ si obtinerea unui flu" de beneficii n viitor Investitiile de capital pot fi pe termen scurt 1sub un an2 sau pe termen lung$ cele pe mai multi ani ,n aspect important al deciziilor asupra investitiilor de capital l constituie nivelul de risc @"ista investitii de capital fara risc sau cu risc scazut$ dar care conduc la un beneficiu mai

SM

AR

PE N

IN

redus$ nsa e"ista si investitii de capital cu risc ridicat$ de la care se asteapta beneficii mult mai mari Pentru a ntelege mai bine deciziile de investitii de capital trebuie analizat modul n care acestea pot fi integrate unei probleme generale de teoria deciziilor manageriale financiare In cadrul acestei decizii am dori marirea capacitatii fabricii deoarece avem cerere mare si productia este mai mica =-a luat decizia investirii in capital$aceasta fiind de 10)10+$ bani folositi pentru ac(izitionarea utila'elor &ctivitatile necesare pentru ac(izitionarea de utila'e: 1 ) ? . * 6 : / 7 0omandarea utila'elor - 1 zi9 0onfirmarea comenzii > * zile9 Primirea utila'elor > ?0 zile9 Instalarea utila'elor > )0 zile9 Aestarea utila'elor > * zile9 0ontrolul intermediar al utila'elor > * zile9 Producerea un prototip > 1 zi9 5erificarea prototipurilor > 1 zi9 0onfirmarea functionarii utila'elor > 1 zi9

Aotal : 67 de zile

PERIOADA PATRU
140 120 100 80 60 40 20 0
N E M P

122 79 52 85 90 75

124 100 Series1

MPI

O LI V

IP EN

EN

IA

BL U PE

M O P

TP E

IN

BR A

FIREMELE DE DREAPTA

In perioada partu MPI-ul firmei noastrea este de /* ceea ce ne situeaza pe locul * dintr-un total de / firme concurente in scadere fata de perioada trei $ acesta fiind de 7?

SM

AR

PE N

IN

$. Decizia #% Investitia in cercetare&dezvoltare

0alitatea produselor si serviciilor este determinata de ansamblul activitatilor de la conceptie la e"ecutie si utilizare$ intre care e"ista o legatura organica si trebuie privita atat prin prisma calitatii produselor la producator 1calitatea productiei2 cat si in e"ploatare la beneficiar 1calitatea produsului2 &m investit in cercetare-dezvoltare :+$pentru ca produsul conceput de noi era ac(izitionat pe piata si doream sa-i aducem noi imbunatatiri Imbunatatirile aduse produsului sunt urmatoarele: -Personalizari 1imagine$scris29 -0orpul pi"ului va fi din metal9 -&daugam pi"ului o radiera care poate sterge pasta acestuia Investitia in cercetare-dezvoltare este de doar :+ deoarece noi am vrut sa investim .00$dar nu am inteles ca din cei .00 + se scad ?7? + de'a investiti$de aici au rezultat cei : + investiti in cercetare-dezvoltare

PERIOADA CINCI
140 120 100 80 60 40 20 0
N E M P

124 88 33 97 103 102

118

102 Series1

MPI

O LI V

IP EN

EN

IA

BL U PE

M O P

TP E

IN

BR A

FIRMELE DE DREAPTA

In perioada cinci MPI-ul firmei noastrea este de 7: ceea ce ne situeaza pe locul 6 dintr-un total de / firme concurente in crestere fata de perioada patru$acesta fiind de /*

SM

AR

PE N

IN

'. Decizia $% Criza

In acesta decizie ne-am confruntat cu o perioada de criza$ de aceea am pastrat pretul pi"ului de ?0+$pentru ca toata lumea sa-si poata ac(izitiona unul fara a c(eltui o suma prea mare de bani De asemenea am pastrat cantitattea de produse fabricate deoarece avem fluctuatii de cerere si incercam sa nu producem mai mult decat putem vinde &m luat aceasta decizie pentru a nu avea un stoc prea mare Investitia in mar#eting este aceeasi$investind aceasta sume pentru atragerea de clienti si pentru plata anga'atilor care se ocupa cu promovarea firmei =ingura investitie facuta in aceata perioada de criza a fost in cercetare-dezvoltare$ 100 +$ gandindu-ne la imbunatatirile aduse produsului Be-am orientat spre aceasta investitie doarece clientul cauta un produs cu cat mai multe calitati si la un pret cat mai scazut

PERIOADA SASE
140 120 100 80 60 40 20 0
N M PE

122 84 32 101

105

109

120 101 Series1

MPI

TP EN

IP EN

IA

EN

BR AI N

BL U PE

M O LI

M O P

M E

M E

FIRMELE DE DREAPTA

In perioada sase$ desi ne aflam intr-o perioada de criza $ MPI-ul firmei noastre este de 101 ceea ce ne situeaza pe locul * la egalitate cu firma P@BIB5 dintr-un total de / firme concurente in crestere fata de perioada cinci$acesta fiind de 7:

(. Decizia '% )unctionarea firmei in conditii normale

In acesta perioada decizia se ia in conditiile functionarii normale a firmei Pretul a ramas acelasi$de ?0+ $ cantitatea de produse fabricate este de 6?/ de unitati in crestere fata de perioada anterioara Bici in cercetare dezvoltare nu s-a mai investit deoarece s-a investit in perioada de criza$ singurele investitii facute in aceasta perioada au fost in mar#eting de .00+ si in investitia de capital de .7)+

SM

AR

PE N

IN

PERIOADA SAPTE
140 120 100 80 60 40 20 0
N M PE

97

110

120

112

122

113

105 Series1

MPI

37

TP EN

IP EN

IA

EN

BR AI N

BL U PE

M O LI

M O P

M E

M E

FIRMELE DE DREAPTA

In perioada sapte$ne aflam intr-o perioada de functionare normala $ MPI-ul firmei noastre este de 110 101 ceea ce ne situeaza pe locul * $ mentinadu-ne pe aceeasi pozitie fata de concurenta$dintr-un total de / firme concurente in crestere fata de perioada sase$acesta fiind de

*.CO+CL,-II

Pe cele apte perioade am realizat un grafic pentru a vedea evolu!ia firmei astfel c n perioada : am nregistrat cel mai mare MPI i anume de 110 -irma noastra a incercat sa-si indeplineasca obictivele propuse$osciland in clasament$in principiu ocupand pozitia din mi'oc

1..Prezentarea din "unctul de vedere "ro"riu al !ru"ei asu"ra simularii%

In cadrul acestui proiect am dobandit competente a lucrului in ec(ipa reusind astfel sa ascultam si sa ne consultam intre noi Datorita faptului ca ec(ipa formata de noi este de fiecare data aceeasi si astfel cunoscandu-ne nu au e"istat conflicte de opinii si nici dificultati ma'ore

SM

AR

PE N

IN

0unostintele dobandite la aceasta disciplina sunt: -analizarea rapoartelor unor companii9 -luarea deciziior atat in perioada normala de functionare cat si in perioadele de criza9 -responsabilitatea unui post

/+010
Grafic raport Perioada zero
I!dicatorii eco!omici 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0
C I N O LI V IP EN N IA N N BL U PE EM P TP E IN PE PE N IN E V

VANZARI PROFIT PRET Re Er! U!"S#r MPI

BR A

EM O

Firme e de dreapta

Grafic raport Perioada u!u

14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 $2000
M

I!dicatorii eco!omici

SM

AR

VANZARI PROFIT PRET Re Er! U!"S#r MPI

C I N O LI V IP EN N IA N N BL U PE TP E IN PE EM O PE N IN E V

EM P

BR A

Firme e de dreapta

Grafic raport Perioada doi

20000 I!dicatorii eco!omici 15000 10000 5000 0
C I N BL U PE EM P TP E IN PE PE N

SM

AR

VANZARI PROFIT PRET Re Er! U!"S#r MPI

O LI V IP EN N IA N N BR A EM O M AR IN E V

$5000
M

Firme e de dreapta

SM

Grafic raport Perioada trei

20000 I!dicatorii eco!omici 15000 10000 5000 0
C I N BL U PE EM P TP E IN PE PE N

VANZARI PROFIT PRET Re Er! U!"S#r MPI

O LI V IP EN N IA N N BR A EM O M AR IN E V

$5000
M

Firme e de dreapta

Grafic raport Perioada patru

20000 I!dicatorii eco!omici 15000 10000 5000 0
C I N BL U PE EM P TP E IN PE PE N

SM

VANZARI PROFIT PRET Re Er! U!"S#r MPI

O LI V IP EN N IA N N BR A EM O M AR IN E V

$5000
M

Firme e de dreapta

Grafic raport Perioada ci!ci

20000 I!dicatorii eco!omici 15000 10000 5000 0
C I N BL U PE EM P TP E IN PE PE N

SM

VANZARI PROFIT PRET Re Er! U!"S#r MPI

O LI V IP EN N IA N N BR A EM O M AR IN E V

$5000
M

Firme e de dreapta

SM

Grafic raport Perioada "a"e

25000 I!dicatorii eco!omici 20000 15000 10000 5000 0
O LI V IP EN IA BL U PE EM P TP E IN PE PE N IN E

VANZARI PROFIT PRET Re Er! U!"S#r MPI

C I N BR A EM O M N N N V

$5000
M

Firme e de dreapta

Grafic raport Perioada "apte

25000 I!dicatorii eco!omici 20000 15000 10000 5000 0
O LI V IP EN IA BL U PE EM P TP E IN PE PE N IN E

SM

AR

VANZARI PROFIT PRET Re Er! U!"S#r MPI

C I N BR A EM O M N N N V

$5000
M

Firme e de dreapta

SM

AR