Departamentul de Management Specializri masterat: AI, SPMK, MCAC, ExCA

Cerine pentru realizarea proiectului la disciplina Strategii de afaceri

Lect. univ. dr. Ovidiu BORDEAN Birou: Campus FSEGA, Str. T. Mihali, No.58-60 Et. II, Sala 249 E-mail: ovidiu.bordean@econ.ubbcluj.ro bordean.ovidiu@yahoo.com

I. OBIECTIVE GENERALE Masteranzii vor ntocmi un proiect pentru disciplina Strategii de afaceri, care va fi primi o not de la 1-10 i va avea o pondere de 50% n nota final. Scopul principal este acela de a dezvolta abilitile necesare pentru formularea i implementarea unei strategii de achiziii globale. Pentru realizarea proiectului se recomand ca masteranzii s lucreze n echipe formate din maxim 4 persoane, astfel nct fiecare persoan s fie responsabil de elaborarea unei pri a proiectului. n acelai timp, masteranzii vor trebui s in cont de faptul c proiectul trebuie s aib o form unitar, motiv pentru care masteranzii se vor consulta n privina variantei finale a proiectului. Proiectul const n elaborarea unei Strategii pentru achiziia unei firme care acioneaz pe piaa din Romnia. n acest scop, masteranzii i vor alege o firm multinaional care urmrete s se extind pe piaa romneasc prin intermediul strategiei de achiziie global. Astfel, masteranzii vor aciona ca i consultani ai acestei companii i vor propune clientului lor (firma multinaional) cea mai bun variant pentru ptrunderea pe piaa romneasc. Fiecare echip i poate alege unul din urmtoarele sectoare de activitate*: - farmaceutic - comer cu amnuntul (retail) - comunicaii - construcii - IT - hotelier - turism - textil - consultant financiar i audit - bancar

Masteranzii pot s propun i alte sectoare de activitate, alegerea acestora trebuie s fie fcut n urma unei discuii cu cadrul didactic.

II. CONINUTUL PROIECTULUI Proiectul va fi elaborat pe mai multe pri i va cuprinde obligatoriu urmtoarele elemente: Partea I: Descrierea sectorului de activitate (15 pagini) n aceast prim parte a proiectului, se va descrie n detaliu sectorul de activitate n care acioneaz firma pe care clientul (firma multinaional) urmreaz s o achiziioneze. Clientul trebuie s i fac o idee ct mai exact asupra realitilor din mediul de afaceri. n acest sens, se recomand s se apeleze la utilizarea unei analize PEST pentru a identifica influenele poteniale din mediu. De asemenea, se va recurge la o analiz detaliat a principalelor firme din domeniu pentru a evidenia raportul de fore dintre concureni i intensitatea aciunilor concureniale (numr de firme din sectorul de activitate, poziia pe pia (cot de pia), evoluia pieei n timp, etc.). Scopul acestei pri este acela de a ajuta clientul s i fac o prere fidel cu privire la oportunitile, dar i ameninrile sectorului de afaceri n care urmeaz s investeasc. Astfel, aceast parte se va finaliza cu o analiz SWOT a sectorului de activitate. Partea a II-a: Descrierea firmei propuse spre achiziie (15 pagini) n aceast parte a proiectului, se va descrie firma pe care echipa o propune clientului spre achiziie. n acest scop, se va recurge la o analiz detaliat a resurselor i competenelor de care dispune firma. Pentru realizarea acestei pri a proiectului se poate recurge la o analiz a activitilor cu ajutorul Lanului valorii sau/i la o analiz a resurselor i competenelor cu ajutorul modelului VRIO. Scopul acestei pri este de a oferi clientului informaii detaliate despre firma pe care urmeaz s o achiziioneze, prin prezentarea att a punctelor forte ct i a punctelor slabe ale firmei. Partea a III-a: Analiza compatibilitilor dintre firma multinaional i firma propus spre a fi achiziionat (15 pagini) n aceast parte a proiectului va fi realizat o analiz a compatibilitilor dintre cele dou firme pe urmtoarele nivele: (1) strategic (se vor compara nivelul similitudinii dintre strategiile celor firme), (2) operaional (se va compara nivelul similitudinii dintre procesele i modelele de afaceri ale celor dou firme) i (3) cultural (se va compara nivelul similitudinii dintre culturile organizaionale ale celor dou firme). De asemenea se va recurge la realizarea unei estimri financiare n privina preului de achiziie. Se va ine cont de principalii indicatori financiari ai firmelor, de evoluia n timp a acestora, dar i de posibilitile de mbuntire a performanelor financiare ca urmare a strategiei de achiziie global. Scopul acestei pri este de a convinge clientul asupra faptului c firma propus reprezint cea mai bun variant pentru punerea n practic a strategiei de achiziie global pe piaa din Romnia. Partea a IV-a: Elaborarea planului pentru implementarea strategiei de achiziie global (15 pagini) n aceast parte a proiectului, se va descrie planul pentru punerea n aplicare a strategiei de achiziie global prin evidenierea urmtoarelor: timpul estimat de realizare a procesului de achiziie (etapizarea acestuia dac se consider), bugetul necesar pentru realizarea achiziiei (n funcie de previziunile financiare realizate), implementarea oricror schimbri care apar ca fiind necesare (de exemplu: s-a constat o incompatibilitate ntre nivelul de pregtire al angajailor celor dou firme, caz n care se vor propune aciuni pentru eliminarea acestui neajuns, cum ar fi: edine de training comune, edine de team-building, etc.) Scopul acestei pri este de a oferi un plan ct mai detaliat cu putin care s ghideze clientul (firma multinaional) n implementarea strategiei de achiziie global. 2

III. MODALITATEA DE PREZENTARE A PROIECTULUI Proiectele se vor redacta cu ajutorul editorului de texte MS Word, urmnd ca ulterior masteranzii s pregteasc i o prezentare a acestuia n MS Power Point. Varianta MS Word a proiectului va fi trimis cu cel puin dou zile nainte de data planificat pentru susinerea oral a proiectului la adresa de e-mail: bordean.ovidiu@yahoo.com. De exemplu, studenii planificai s susin proiectul luni, 24.03.2014, vor trimite varianta MS Word a proiectului pn la ora 14.00 a zilei de smbt, 22.03.2014. Nerespectarea termenului de predare atrage dup sine pierderea punctajului. Prezentrile vor avea loc n timpul orelor ncepnd din 24.03.2014 dup un grafic care va fi anunat anterior. n ziua prezentrii orale este obligatorie prezena fiecrui membru al echipei. Timpul alocat pentru prezentarea proiectului este de 30-35 de minute/echip. Dup fiecare prezentare va urma o sesiune de ntrebri & Rspunsuri, coordonat de cadrul didactic i la care vor lua parte toi masteranzii. n stabilirea notei finale a proiectului prezentarea va avea o pondere de 50%, iar proiectul efectiv (documentul MS Word) va avea o pondere de 50%.

IV. RECOMANDRI FINALE Numrul de pagini este indicat cu scop informativ. Se admite o abatere de la acesta de +/- 5%. n stabilirea notei finale se va ine cont inclusiv de ncadrarea n timpul alocat prezentrii. Petru elaborarea proiectului, masteranzii pot utiliza diverse surse: cri i articole de specialitate, site-uri de Internet, Rapoarte anuale ale firmelor, etc. Indiferent de sursa utilizat, nu vor fi admise proiecte care copiaz informaii de orice fel. Informaiie preluate vor trebui analizate i interpretate, menionndu-se de fiecare dat sursa de unde au fost preluate. n situaia n care se constat c informaiile au fost copiate echipa respectiva va fi descalificat i nu va putea obine punctajul aferent proiectului. Copierea unui proiect susinut de o alt echip atrage dup sine imposibilitatea de obinere a punctajului pentru proiect. n redactarea proiectului, masteranzii vor ine cont de urmtoarele specificaii ale formatului documentului: Formatul paginii (Page Setup) utilizat pentru redactarea proiectului va fi A4, cu marginile documentului de 2,5 cm la Top, Bottom, Left, Right i, respectiv, de 0 cm la Gutter, iar seciunile Header i Footer de 1,25 cm. Textul proiectului va fi redactat utiliznd caractere (Font) de tipul Times New Roman i de dimensiunea 12. n privina modului de formatare a paragrafelor (Paragraph), utilizai spaierea (Line spacing) la un rnd i jumtate (1,5 Lines), i cu aliniere (Alignement) de tip Justified.