TERMENI SI CONDITII DE FOLOSIN

TE ROG CITETE CU ATENIE N NTREGIME:

ACEST PRODUS ESTE PREZENTAT DOAR IN SCOP INFORMATIV SI NU INTENTIONEAZA SA OFERE SFATURI SPECIFIC COMERCIALE, FINANCIARE SAU LEGALE. INFORMATIILE PREZENTATE IN ACEST PRODUS REPREZINTA OPINIA PERSONALA A AUTORULUI SI/SAU A CONSULTANTILOR LUI. TOT CONTINUTUL, PRODUSELE SI SERVICIILE NU SUNT SI NU TREBUIESC A FI CONSIDERATE SFATURI LEGALE SAU PROFESIONALE. LE FOLOSESTI PE PROPRIE RASPUNDERE. FOLOSIND ACEST PRODUS ESTI DE ACORD SI ACCEPTI ACESTI TERMENI, CONDITII SI NOTIFICARI DISCLAIMER (ELIBERAREA DE SUB ORICE FORMA DE RASPUNDERE, OBLIGATII, PRETENTII SI RESPONSABILITATI) AFIRMATIILE FACUTE SI CONCEPTELE EXPRIMATE PE PARCURSUL ACESTUI INTREG PRODUS SUNT DOAR OPINII PERSONALE. AUTORUL NU PROMITE NIMIC ALTCEVA. ESTI RESPONSABIL PENTRU PROPRIUL COMPORTAMENT SI FOLOSINTA A INFORMATIILOR ACESTUI PRODUS. NIMIC DIN PRODUSUL PREZENTAT NU ESTE PENTRU A FI CONSIDERAT SFAT PERSONAL SAU LEGAL. NU EXISTA NICIO GARANTIE REFERITOARE LA VENITURILE (CASTIGURILE FINANCIARE) PE CARE LE POTI DOBANDI. ACEST PRODUS ESTE OFERIT "IN FORMA IN CARE ESTE" FARA NICIO GARANTIE DE VREUN FEL (EXPRIMATA FIE EXPLICIT FIE IMPLICIT) SI TU SINGUR ITI ASUMI ORICE SI TOATE RISCURILE ASOCIATE FOLOSIRII ACESTUIA. REZULTATELE PREZENTATE NU SUNT TIPICE, SI VENITUL SAU REZULTATELE TALE, POT VARIA DAR EXISTA SI RISCUL SA NU-TI ADUCA VREUN VENIT. PRIN FOLOSIREA ACESTUI PRODUS ELIBEREZI DE SUB ORICE FEL DE CERERE CARE POATE APARE DATORITA FOLOSIRII LUI IMPOTRIVA AUTORULUI SI PASTREZI NEVATAMAT AUTORUL ACESTUI PRODUS SI ORICARE DINTRE CONSULTANTII, REPREZENTANTII LEGALI DESEMNATI DE ACESTA. ELIBEREAREA DE SUB ORICE FEL DE OBLIGATII CUPRINDE IN MOD EXPLICIT DAR NU SE LIMITEAZA, DE ORICE FEL DE CERERE CARE POATE REIESI DIN FOLOSIREA ACESTUI PRODUS SAU ORICE ALTA INFORMATIE PE CARE AI PRIMIT-O PRIN SERVICIUL POSTAL AL STATULUI SAU PRIVAT, TELEFON, EMAIL, FAX SAU ORICE ALTA FORMA DE COMUNICARE. ACEASTA INCLUDE DAR NU ESTE LIMITATA DE RESPONSABILITATEA PENTRU CONCORDANTA SI CORECTITUDINEA ORICAREI LEGI APLICABILE LOCAL. AUTORUL, CONSILIERII SAU REPREZENTANTII LEGALI NU VOR FI CONSIDERATI RESPONSABILI IN NICIUN FEL (INCLUZAND DAR NEFIIND LIMITAT LA, NEGLIJENTA) PENTRU ORICE PAGUBA DIRECTA, SPECIALA SAU REZULTATA FIE DIN FOLOSIREA ACESTUI PRODUS SAU DIN INABILITATEA TA PERSONALA DE A-L FOLOSI CHIAR SI IN ORICE CIRCUMSTANTA IN CARE AUTORUL SAU ORICARE DINTRE REPREZENTANTII LEGALI AU SFATUIT IN LEGATURA CU DAUNE, OBLIGATIUNI SAU VATAMARI POTENTIALE. UNELE LEGI APLICATE POT SA NU PERMITA TOATE LIMITARILE OBLIGATIUNILOR DESCRISE IN PREZENTUL CONTRACT SI DREPT URMARE A LIMITARILOR ACESTOR SITUATII SPECIALE ESTI DE ACORD SA NU FACI RESPONSABIL AUTORUL IN NICIO CIRCUMSTANTA, INCLUZAND DAR NEFIIND LIMITAT LA PIERDERI, PAGUBE, REZULTATE ALE ACTIUNILOR, SI/SAU NEGLIJENTEI. INTELEGI FAPTUL CA AUTORUL ARE O INTELEGERE DE AFILIAT SI/SAU ALTA CONEXIUNE MATERIALA CU PRODUCATORII DE BUNURI SI SERVICII MENTIONATI IN ACEST MATERIAL SI CA POATE FI COMPENSAT CAND CUMPERI DE LA ACESTI PRODUCATORI.

Cuprins:
TERMENI SI CONDITII DE FOLOSIN ........................................................................... 1 1

Cuprins: ........................................................................................................................... 1 Capitolul 1: Pentru nceput Haide S Facem Cunotin.................................................. 4 Capitolul 2: Ce Va Face Acest Program Pentru Tine......................................................... 6 Capitolul 2: De Ce Sunt Toate Aceste Lucruri Importante Pentru Tine? .......................... 6 Capitolul 3: Care Sunt Realitile i Faptele Acestui Mediu Social i Economic Care Te Conduc La Gsirea Celei Mai Elegante i Eficiente Soluii Financiare Pentru Viaa Ta? .... 7 Promisiunile Pe Care Majoritatea Oamenilor Le-Au Crezut NU Mai Sunt Valabile! ........ 7 Situaia Este Simpl: Cnd s-a descoperit maina nu ne-am dus s scoatem caii pe cauiune .................................................................................................................... 14 Realitatea Ctigrii Banilor ntr-un Mod Optim. Descoper Avantajele i Dezavantajele Modelelor De Afaceri Existente Pentru Ai Putea Gsi Afacerea Potrivit ie. ............................................................................................................................. 18 Care Este Cunoaterea Din Spatele Oricri Mari Averi Care Te Conduce Ctre Un Flux Substanial De Numerar. ............................................................................................ 65 Un Fapt Ridicol De Evident La Care Majoritatea Oamenilor Sunt Orbi. ....................... 73 Cele Dou Hibe Ale Celui Mai Bun Model De Afacere Care i Pot Distruge Viitorul Financiar Dac Nu Le Cunoti Dar Care Atunci Cnd Le Controlezi n Modul Corespunztor i Aduc Siguran i Abunden Financiar Pentru Tot Restul Vieii Tale. ........................................................................................................................... 75 Descoper Cum S Sari Ani De Frustrare i S nvei n Doar Cteva Minute Scurte Care Este SUPRA MODELUL DE AFACERE, Care mbin Optim Toate Celelalte Modele De Afacere Pentru Ca Tu S Profii Cu Uurin i Bucurie De Tot Ce Este Mai Bun NTR-UN SINGUR LOC. .............................................................................................. 83 Care Este Diferena Dintre Legalitate i Ilegalitate i Cum S Te Fereti De nelciuni Atunci Cnd Doreti S Porneti O Afacere n Industria Network Marketing. ............. 89 Cum S-i Alegi Compania Potrivit ie Astfel nct S Te Bucuri De Cele Mai Mari Beneficii i Cea Mai Mare Fereastr De Oportunitate Posibil Pentru Tine. .............. 107 Secretul Network Marketing - 2 Lucruri Pe Care S Le Gravurezi n Mintea TA Pentru A Avea Cel Mai Clar Drum Spre Reutit. ...................................................... 120 Capitolul 4: Cum Reueti Financiar i Personal Folosind Sistemul Nostru. Cum Faci Ca Toate Aceste Lucruri S Funcioneze Pentru TINE. ...................................................... 130 Care Este Un SINGUR FAPT ORBITOR DE EVIDENT A Crui Contientizare Face Din Procesul Alinierii Cu Succesul O Binecuvntare n Loc De Un Chin Lung i Dureros De Tracasri Emoionale. ............................................................................................... 132 UN Lucru Pe Care S-L Contientizezi i S-L Faci nainte De A Porni n Orice Afacere, Fr De Care Chiar i Toi Banii Lumii Nu Te Pot Asista S Reueti Cu Adevrat. .. 133 Trecem Spre Mecanica Manifestrii Afacerii Libertii TALE ................................... 136

3 Lucuri Simple Pe Care Oricine Le Poate Face Pentru A Creea Bogie De Durat n Network Marketing. .................................................................................................. 140 Te iubesc. Motivul Potrivit Pentru A Face Afacerea. ................................................. 142 Cunoaterea NU nseamn Putere i Doar Putere Potenial. Descoper Planul AVANSAT De MARKETING Al Unei Afaceri De Network Marketing i Apoi Acioneaz Asupra Lui. ............................................................................................................... 144 Cum S Atragi Oamenii n Modul Cel Mai Eficient S Vad Afacerea i Cum S Deschizi Parteneriate Strategice Ctig-Ctig Pe Termen Lung Cu Aceti Oameni. 144 Capacitatea Nr. 1 Explicat. ..................................................................................... 145 Jscreationzs @ freedigitalphotos.net ............................... Error! Bookmark not defined. Capacitatea Nr. 2 Explicat. ..................................................................................... 166 Capacitatea Nr. 3 Explicat. ..................................................................................... 174 Capacitatea Nr. 4 Explicat. ..................................................................................... 179 Capacitatea Nr. 5 Explicat. ..................................................................................... 182 Capacitatea Nr. 6 Explicat. ..................................................................................... 194 Capacitatea Nr. 7 Explicat. ..................................................................................... 196 Modul Sigur De A Construi O Afacere Auto-Perpetuabil Pentru Ctigat Flux De Numerar Care S Lucreze Pentru Tine i S Te Plteasc Pe Termen Lung. Trirea Fericirii n Fiecare Zi. ................................................................................................ 200 Capitolul 5: Rezultatele La Care Te Poi Atepta Dac Faci Ceea Ce i -Am Artat n Acest Manual. .............................................................................................................. 202 Capitolul 6: Urmtorul Pas Pentru Tine ........................................................................ 212 Bibliografie ................................................................................................................... 215

Capitolul 1: Pentru nceput Haide S Facem Cunotin.

Salutare! Sunt Doina Ligia Iordache, i voi spune cteva lucruri despre mine precum ca am avut "norocul" sa fiu disponibilizata inainte de a fi pensionata . Asa ca...m-am trezit ca frunza-n vant. Si asta se intampla cam acum 14 ani. si nu te pot plati la valoare , etc . etc Si atunci , ca si acum se puneau aceleasi motive : esti prea batran ori esti prea tanar ori ai prea multa experienta Te regasesti in aceasta situatie ?

Este in regula pentru ca nu ai nevoie de experienta ori diplome anterioare pentru a reusi in ceea ce vei descoperii mai departe . Nu ai nevoie sa stii sa vinzi , nu-ti trebuie experienta. Cel mai important este sa ma cunosti ca persoana si sa vezi in mine un om care nu s-a lasat infrant. Iar n rndurile urmtoare vei putea s vezi cteva dintre lucrurile care mi sunt dragi inimii mele, lucruri care in de cine sunt i de unde vd lumea i cum vd lumea. Cele mai dragi lucruri ce in de cum mi triesc viaa in de nvtura Celui Ale Crui Cuvinte sunt Duh i Sunt Via: Matei - nvtorule, care porunc este mai mare n Lege? El i-a rspuns: S iubeti pe Domnul Dumnezeul tu, cu toat inima ta, cu tot sufletul tu i cu tot cugetul tu. Aceasta este marea i ntia porunc. Iar a doua, la fel ca aceasta: S iubeti pe aproapele tu ca pe tine nsui. n aceste dou porunci se cuprind toat Legea Reusitei si succesului. Matei 7:12 - Ci toate cte voii s v fac vou oamenii, asemenea i voi facei lor, c aceasta este Legea i proorocii. Daca iubesti oamenii si vrei sa-i indrumi sa ajunga sa fie mai fericiti , mai altruisti, mai banosi , atunci capeti un ajutor Divin de neinchipuit . Vei prospera atat TU cat si colegii tai, si veti ajunge LIBERI FINANCIAR , LIBERI SA VA PUTETI TRAI VIATA IN ARMONIE, IN VESELIE, IN BOGATIE . 4

Acestea sunt i promisiunile mele pentru tine i aceasta este fundaia pe care doresc s construim relaia noastr. Dac eti i tu de acord i trieti n congruen cu ele atunci vom avea o cltorie foarte frumoas mpreun. i voi spune tot timpul adevrul, n mod contient i voi spune doar lucrurile care sunt n cel mai mare interes al tu (pe care l cunosc dup experiena de via pe care o am) i m voi comporta cu tine i voi lucra cu tine aa cum a vrea ca tu sau oricine altcineva s se comporte i s lucreze cu mine i m atept cu entuziasm s fie la fel i din partea ta. nainte de a porni te rog f-i o promisiune c vei parcurge cu atenie tot acest manual pentru c doar parcurgndu-l complet vei nelege exact despre ce este vorba i cum te va ajuta pe tine. ATENTIE : Nu fi precum alte persoane care doar pornesc ceva i nu finalizeaz, i nu trece superficial dac cumva consideri c deja tii unele dintre informaii n detalii st reuita major. Evalueaz n ntregime i apoi alege n deplin cunotin de cauz. Ce vei descoperi mai departe sunt cunotine foarte importante din lumea afacerilor pe care le cunosc ca fiind adevrate i care tiu c pot face o diferen semnificativ n viaa ta pentru c n funcie de ele i vei putea construi i pune n aplicare planul pentru ndeplinirea dorinelor pe care le ai n inima ta. Eu NU vorbesc teoretic ce sa faci . Eu am studiat temeinic MANUALUL, le-am pus in aplicare , si iata cati

prieteni ca mine le-au pus in aplicare. Precum vezi-nu aratam prea necajiti ca o facem. Am fost un charter plin cu oameni care fac Afacerea Libertatii Dar asta vom vorbi dupa

ce parcurgi manualul .

Acum haide s mergem mai departe...

Capitolul 2: Ce Va Face Acest Program Pentru Tine

Evident ai ajuns la aceast program pentru c circumstanele vieii tale te-au determinat s caui informaii despre cum i poi atinge linitea financiar i cum i poi ndeplini dorinele inimii tale prin una sau mai multe dintre opiunile urmtoare: Afacerile (pe internet, lucru de acas), Programe de Afiliere, Francize i/sau Network Marketing (MLM). Ceea ce vei descoperi aici te va asista s vezi defectele i avantajele majore ale tuturor acestor modele de afacere i i va oferi un plan i un sistem simplu pas-cu-pas pentru a contracara defectele i a beneficia de pe urma avantajelor combinate ale acestor modele de afacere. Doar folosirea lor combinat dup cum o s descoperi mai departe, i va permite s te poziionezi cel mai bine pentru a avea cea mai mare libertate de micare, cele mai mici obligaii, cele mai multe beneficii, cea mai mare siguran pe care un om de afaceri o poate avea n aceast lume i cea mai mare multiplicare a timpului, banilor i eforturilor tale pe care o cunosc astfel nct s poi tri stilul de via pe care l doreti, construind ceea ce i-a fost pus in inim s construieti. Haide s mergem mai departe.

Capitolul 2: De Ce Sunt Toate Aceste Lucruri Importante Pentru Tine?

6

Pe scurt, alegnd (i) aceast cale vei putea avea mai multe resurse care s-i dea mai multe opiuni i mai mult libertate pentru a putea mplini dorinele inimii tale i a contribui i n vieile celor care sunt importani pentru tine. * Not: Ce doreti pornete de la cine crezi c eti i care este rolul tu pe acest pmnt, i dac cine crezi c eti nu este cu adevrat cine eti atunci dorinele nu vor fi adevrate i urmrirea lor te va duce la durere n loc de bucurie i mplinire. Aadar acest subiect este necesar s fie cu atenie cercetat de ctre tine i bineneles de orice om. Pentru a mplini acest lucru, cel mai important este s -l caui cu toat inima ta pe Tatl Tu din Rai Tatl Luminilor Cel Prea nalt i vei descoperi ce sprijin nemasurat vei avea . O vorbeste cineva care nu-i stalp de biserica, si nu-i specialist in ritualuri, dar care simte ce sprijin nemasurat primeste. E incredibil si totusi real ! i de asemnea dac vrei s descoperi Dorina lui Dumnezeu pentru viaa noastr inclusiv n partea material dup ce vei citi acest material contacteaz-m i spune-mi c te intereseaz i parerea ta . Acum, ne ocupm de subiectul acestui manual aa c haide s mergem mai departe. Insist spre BINELE TAU parcurge-l pana la sfarsit . Stii ca, intotdeauna desertul cel bun se alfa la SFATSIT.

Capitolul 3: Care Sunt Realitile i Faptele Acestui Mediu Social i Economic Care Te Conduc La Gsirea Celei Mai Elegante i Eficiente Soluii Financiare Pentru Viaa Ta?
Promisiunile Pe Care Majoritatea Oamenilor Le-Au Crezut NU Mai Sunt Valabile!

Statistica unui prieten de-al meu referitor la vrsta celor care viziteaz site-ul lui n scopul educrii cu astfel de informaii arat un lucru foarte interesant. Anume, faptul c cele mai prezente categorii de vrst sunt 18-24 de ani i 55-64 de ani. De Ce? Explicaia personal este

pentru c pe de o parte cei tineri nu vor s mai cread n promisiunile n care au crezut prinii lor (i vd ct de confuzi sunt i ct de greu le este s treac de la o lun la alta i nu vor s experienieze i ei asta), iar pe partea cealalt sunt oamenii ntre 55 -64 de ani care au crezut n promisiunile c statul sau compania la care lucrezi o s aib grij de tine cnd te pensionezi i au fost dezamgii i acum au rmas cu gust amar i asta i face s caute soluii . Ajung dupa 40 ani de munca , peste 40 de ore /sapt, la sub 40% din salariu ca pensie. Dup experiena personal pot spune c n aceste categorii de vrst se gsesc cei mai contieni i realiti oameni, fie prin observare fie prin proprie experien, majoritatea celorlali sunt prea prini n matrixul vieii nct de cele mai multe ori nu vd ce se petrece de fapt n faa lor. Atentie omule in varsta, aceasta-i valabil si pentru tine . Nu sta si te vaicarii, lasa TV-ul ca te minte si-ti anesteziaza potentialul tau intelectual cu care INCA mai poti multe . Esti capabil ! Nu te lasa orbit ! Multi sunt orbi dei vd. tiu c ceva nu este n regul dar raiunea lor prin toate presiunile so ciale si de mass media le este anesteziat astfel nct se pare c nu gsesc calea cea mai bun. Sunt precum obolanii aceia care nvrt la nesfrit roata propriilor limitri pentru c sunt prini ntr-un mod de gndire care-i in ntr-un serviciu care abia le permite s supravieuiasc de la lun la lun, sau chiar dac ctig bine nu mai au timp pentru nimic altceva. nclusiv nu mai au timp s observe i s gndeasc.

Sunt multe presiuni care sunt puse pe om azi, de la presiuni sociale, politice, economice, grija pentru familie etc. Dar omul este necesar s se trezeasc i s -i pun ntrebrile Cele Mai Mari n via. n contextul social i economic, vechile promisiuni se poate observa foarte clar c nu mai sunt valabile i nu mai pot fi sustenabile n zilele noastre i este momentul s nelegi de ce i s faci lucrurile necesare evitrii efectelor adverse i alinierea ta cu Adevrul aplicat la toate nivelele la care poate fi aplicat. Acum ne ocupm doar de nivelul social-economic iar dac eti nc printre oamenii care nu vd cu ochii minii ceea ce a fost scris mai sus, a venit momentul s te trezeti pentru c altfel vei avea indigestii financiare foarte serioase, indigestii care pot fi evitate dac acionezi congruent cu noua economie n care ne aflm. Regula general transmis de prinii notrii bine intenionai dar de cele mai multe ori netiutori i ndoctrinai implicit de sistemul n care au trit: nva bine, pentru a lua note bune, care vor duce la o diplom bun care te va duce la o slujb bun la stat sau la o companie care va avea grij de tine i -i va asigura existena i pensionarea... nu mai funcioneaz n zilele de azi. Si eu am muncit cate 12-14 ore/zi la serviciu, am facut multe lucruri utile ce le folosesc si azi, dar compania m-a disponibilizat ,fara resentimente si fara plati compensatorii ( macar sa ma amageasca ) Nu spun c educaia scolar nu este bun, din contr. Ce spun este c este necesar s fie complementat continuu dac vrei s stai pe linia de plutire i apoi s avansezi. Practic, multe dintre locurile de munc care vor fi necesare peste un an, nici mcar nu s-au inventat nc pentru c dinamica este total schimbat, aadar nicio facultate nu te mai poate echipa complet pentru ceea ce va fi nevoie la un viitor loc de munc. Fac i ei ce pot, dar de cele mai multe ori nu este suficient i este necesar s complementezi continuu, cu educaie continua proactiv. O persoan medie trece prin 10, 20 sau chiar mai multe slujbe n perioada sa activ de munc, pentru c mediul economic s-a schimbat.

Stabilitatea Serviciului Este Un MIT Iar Statul Sau Companiile NU Mai Au Cum S Aib Grij De Tine. Dac vrei s prosperi i s ajungi s mplineti s-i dorinele inimii tale atunci va trebui iei responsabilitatea ndoctrinrii gndirii i
By David Castillo Dominici @ freedigitalphotos.net

n afara cutiei / n afara primite responsabilitatea a aciunii n felul corespunztor. Faptele exprimate anterior cel mai probabil sunt deja tiute de tine, dar tot este probabil s fii prins n capcana mediocritii ncercnd doar s te uii dup o metod de face bani suplimentari n loc s te uii dup cum s faci cu adevrat o diferen n viaa ta i a celorlali printr-un plan solid de afacere adecvat variabilelor acestei lumi. n context financiar capcana mediocritii vine din a schimba n mod direct timpul contra bani i a nu avea multiplicare prin oameni i/sau sisteme (dar mai multe despre asta n paginile care urmeaz). Ceea ce prea nainte a fi sigur acum este cel mai nesigur lucru i modul nvechit de a privi lumea a condus la una dintre cele mai mare depresii financiare globale. Dup cum am tot vzut i vedem companii scoase pe cauiune de gurverne, recesiune, rat ridicat de oameni neangajai, inflaie, planuri de pensie care intr la ap, companii de asigurri care dau faliment. etc Sunt vremuri foarte provocatoare prin care trecem. Doar c de acum n colo i vei aloca atenia asupra Adevrului - i Adevrul te va face liber. (Not: Caut nti mpria lui Dumnezeu acolo este tot adevrul - i tot restul va fi adugat ie.) Pentru oamenii care nu au trit i nu triesc n economia lui Dumnezeu i nu triesc cu ncrederea n El i se bazeaz pe lucrurile lumeti pentru sigurana lor, se petrece ce spune unul dintre milionarii profesiei de Network Marketing, Ran dy Gage i parafrazez: 10

Cnd sunt vremuri grele majoritatea oamenilor au fost obinuiti s -i adune i ultimii bani pe care i mai au, s-i bage la oset, s-i pun sub saltea, apoi s se bage n pat, s-i trag ptura pe cap i s atepte pn cnd totul s se va ndrepta. Ei bine, dup cum spune i Randy, acesta este cel mai prost plan pe care l poate avea o persoan acum mai ales pentru c ceea ce se petrece acum n economie nu este doar ceva temporar, vreo bul imobiliar care s-a spart sau doar o cdere bursier... este de fapt o NOU ECONOMIE care schimb modul n care si persoana medie poate ctiga bani i cu ct realizezi asta mai repede i actionezi congruent cu noile reguli economice i cu cele mai bune practici cu att i va fi mai bine. Tehnologia a schimbat cel mai mult peisajul antreprenorial. i poate cel mai pregnant dintre toate tehnologiile , internetul a schimbat foarte multe din modul n care acum se face comerul i acesta este doar nceputul. Pur i simplu locuri de munc care nainte erau necesare acum nu mai sunt necesare. Lucruri care necesitau efortul fizic i/sau intelectual a 5 10, sau mai muli oameni acum se rezolv cu un om i un calculator iar asta las foarte muli oameni fr slujbele care oricum pe cei mai muli dintre ei nu-i serveau cu adevrat s triasc o via mplinit ci doar s
from maximumpc.com

supravieuiasc de la o lun la alta. Aceste transformri tehnologice care produc transformri socio -economice vin bineneles cu avantajele i dezavantajele lor. Pentru unii va fi foarte greu s se schimbe nu pentru c ar fi cu adevrat mai greu, ci pentru c totul ce este diferit pare i mai greu n prim faz. Va fi o treab de acomodare, pe care unii poate c nu sunt pregtii s o fac. Pe unii, aceast trecere i va elibera de serviciile limitative i dac vor lucra eficient vor ctiga mai mult timp s gseasc rspuns la ntrebrile mai mari ale vieii i s se uite pentru o contribuie mai mare pentru oameni ( Not: de ce nu Cea Mai Mare), pe alii aceast paradigm a tehnologiei i mintea mndr care se afl n

11

spatele cel mai din spate a unei pri din micrea tiinific i va limita n aa fel nct s nu vad adevrul dincolo de ceea ce omul natural poate crea i concepe. Este nevoie de sinceritate i smerenie complet din partea oamenilor care se gsesc n toate categoriile pentru c la fiecare nivel este un alt diavol fie ca tu drag cititor s nelegi. Exist o cale mai bun pentru tine i pentru toi aceti oameni care au fost i care sunt afectai de transformrile economice. Pn la finalul acestui manual calea se va contura i se va clarifica foarte bine pentru tine i te vei gsi foarte bine echipat pentru a o mbria i a lucra n modul cel mai nelept cu putin. Oricum un lucru este clar: ceea ce era nainte considerat ca fiind sigur acum este de
David Castillo Dominici @ freedigitalphotos.net

fapt un risc, i n context

financiar este necesar s descoperi cum s ctigi flux de numerar i apoi cum s-l foloseti cel mai eficient i mai inelept. (Repet: Ce doresti pornete de la cine crezi c eti. Este necesar s descoperi cine eti de fapt ca dorinele tale s fie autentice i adevrate nu condiionate de lumea n care te-ai nscut i spiritul educaiei n care ai trit i ai crescut pn acum.) Cu MII DE MILIARDE de dolari care sunt PRINTAI de puterile financiare globale pentru a-i scoate rile din criz, ipotecnd astfel vieile copiilor i copiilor notrii prin taxele care vor trebui ajunge impuse, uor, banul uor s (hrtia) ating
Vichaya Kiatying-Angsulee @ freedigitalphotos.com

adevarata sa valoare i anume 0 i

aceast cunoatere ar trebui s conduc oamenii la o reflectare mai puternic asupra 12

ntregului sistem i asupra vieii lor i asupra ce fac cu banii pe care i ctig i pentru ce scop i ctig. Cu ocazia acestor provocari din ce n ce mai muli oameni devin contieni c nui pot lsa viitorul n minile nimnui n afar de Cele Mai Sigure Mini i c este necesar s se educe serios s neleag contextul lumii n care triesc. S se gndeasc mai mult la ceea ce nseamn valoare, n toate contextele, la toate nivelele. De exemplu n contextul financiar valoarea nu este hrtia printat pe care o ai ci ceea ce poi cumpra cu ea, dar este recomandat s ne uitm i la valoarea pe care nu o poi cumpra cu banii sau cu lucrurile cumprate. Dac cineva nu vrea s lucreze, acela nici s nu mnnce i aadar este necesar s fie neles principiul de ceva contra ceva, valoare contra valoare dar acum este necesar s se ia n considerare i felul muncii pe care muncitorul l face pentru c mediul s-a schimbat. Poi participa n economia lui Dumnezeu ndiferent n ce economie uman te gseti... cu sinceritate i dorin de cel mai mare bine pentru tine i pentru tot vei fi acolo i vei descoperi cum s mplineti cele pe care le ai de mplinit i n noua economie, s asiti i pe alii s fac la fel i s te simi remarcabil n tot acest proces. Descoperind care sunt noile legi ale NOII ECONOMII, ctigi bani mai rapid i mai uor i mai eficient, apoi i converteti n lucruri cu valoare n sine pe termen scurt, mediu i lung fiecare dup nelepciunea pe care o are: economice (de exemplu una este s ii banii la oset alta este de exemplu s construieti cu ei locuine, ferme, sere, etc. pentru ca ceea ce deii s aib cu adevrat valoare n sine astfel chiar dac nu vei mai avea hrtia tot vei avea ce oferi ca valoare ce conteaz n schimb altora) i spirituale (dac te dezvoli i spiritual ntre timp, astfel nct s te bucuri i s poi oferi ocazia ca lucrurile cu valoare material s fie transformate i n cele care nu pot fi msurate n valoare material ci in de suflet i spirit att pentru tine ct i pentru ceilali din jurul tu. (Exemplu poi da unui copil orfan mancare i asta i umple stomacul dar trirea nterioar pe care i-o druieti pentru c ai fcut darul tu material, este un lucru spiritual, i aici sunt multe de discutat i mai nalte cunoateri i triri ale iubirii, dar poate cu o alt ocazie..) Haide s mergem mai departe. 13

Situaia Este Simpl: Cnd s-a descoperit maina nu ne-am dus s scoatem caii pe cauiune
Cnd s-a inventat maina nu ne-am dus s scoatem caii pe cauiune. Pur i simplu am neles c lucrurile s-au schimbat i am mers mai departe. Randy Gage Unii oameni nc mai folosesc caii, alii nu, unii pentru munc, alii pentru distracie etc. Unii se schimb alii nu, unii mai greu i mai ncet alii mai uor i mai rapid. Esenta n toate acestea este: Unde te gseti TU i ce alegi TU s faci? La fel cum industria mainilor colosale a fcut averi pentru numeroi

oameni i noile tehnologii cum ar fi internetul a fcut i va continua s fac milioane i milioane de oameni foarte, foarte bogai.
stockimages @ freedigitalphotos.net

Dac vrei s fii unul

dintre aceti oameni atunci este recomandat s te uii cu adevrat serios la lumea financiar i s-i gseti locul cel mai potrivit pentru a te alinia cu prosperitatea lumeasc mai departe tu alegi ce faci cu ea. Acest loc n mod clar NU este s fii un angajat, muncind pentru visele altuia i mai ru lsndu-i viitorul financiar n mna altcuiva despre care nu tii cu adevrat ct de bine este pregtit pentru a face fa acesti lumi n schimbare. Un angajat beneficiaz cel mai puin de banii pe care i ctig pentru c este cel mai impozitat dintre toi, de fapt cea mai mare parte a banilor lui i sunt luai din salariu chiar nainte s-i poat atinge. Majoritatea oamenilor rmn de obicei angajai pentru c le este fric de a-i lua responsabilitatea asupra nvrii lucrurilor care sunt necesare de fcut pentru a determina ctigarea banilor (care n esen este foarte simplu de fcut dup cum vei vedea mai departe). 14

Unii oameni fiind obinuii s-i pun orele de munc i s primeasc un salariu i au rmas prini n capcana iluziei c sunt pltii pe orele de munc pe care le depun, ceea ce bineneles nu este adevrat pentru c dac aa ar sta treaba atunci ai putea doar s stai acas i s nu faci nimic i s continui s primeti cecuri. TOI suntem pltii pentru valoarea (perceput de piaa n care suntem) pe care o producem n timpul pe care l avem. Locul potrivit pentru a te alinia cu prosperitatea lumeasc NU este nici acela al unui liber profesionist prestnd servicii contra bani, pentru c n acest caz TU eti afacerea i dac cumva se petrece ceva cu tine i nu mai poi sau nu mai vrei s prestezi acel serviciu (nu-i mai poi schimba expertiza contra bani) nu mai ctigi bani. Aceste dou poziii de angajat i liber profesionist sunt cele mai nesigure poziii n care te poi afla chiar dac vechea dogm spunea altfel. Acest lucru este observabil i simibil de majoritatea persoanelor. Ceea ce s-a considerat pn acum ceva vreme de masa oamenilor a fi sigur, acum vedem c de fapt, este cel mai nesigur lucru. Angajaii i Liber profesionitii sunt cheltuitori full-time i ctigtori parttime i asta ridic o provocare imediat pentru c dac ieirile sunt mai mari dect intrrile n curnd vei da napoi. Poate contientizezi pentru prima dat acest lucru i dac acesta este cazul oprete-te cteva secunde i
khunaspix @ freedigitalphotos.net

gndete-te la ct de important este acest AH-HA pentru c dac vrei s dai cu adevrat nainte va trebui s te uii dup situaii n care nu numai s fii cheltuitor full time (pentru c nu prea ai cum s evii asta... factura la ntreinere, curent, utiliti i vine pentru toat luna chiar dac tu lucrezi doar 8 ore pe zi.) ci s fii i un ctigtor full time.

15

Dac vrei s prosperi n noua economie atunci trebuie s-i porneti propria afacere pentru a ctiga flux de numerar, unde s ai TU cel mai mare control posibil, folosind n mod inteligent multiplicarea pe care o poi ctiga prin sisteme i oameni care s lucreze aceste sisteme pentru cel mai mare bine pentru toi. ns doar a avea o afacere nu-i aduce ntru totul stabilitatea i libertatea financiar pentru c fluctuaiile economice i climatul politic te poate afecta i-i poate drma peste noapte ceea ce ai construit... Dar chiar i n acest mediu instabil i chiar i doar la nivel uman i financiar pentru cei care caut consiliul celor nelepi vor gsi soluii pentru a fii n echilibru. Un element foarte bun de luat n considerare este gsit n citatulul lui Robert Kiyosaki (unul dintre educatorii financiari importani ai vremii noastre) : Tatl meu bogat m-a nvat c unul dintre cele mai puternice cuvinte din lumea afacerilor este reea. Cei mai bogati oameni din lume se uit dup i construiesc reele, toi ceilali se uit dup locuri de munc. Poi vedea asta peste tot n jurul tu. Poi vedea un fastfood de cartier i poti vedea McDonalds sau KFC. Poi vedea un service gsm particular i poti vedea Orange sau Vodafone. Aa c dup cum i dai singur seama, s ai doar o afacere nu este de ajuns, nelept este s ai o reea de afaceri (oameni i sisteme care s lucreze pentru tine), pentru c asta i d o i mai mare stabilitate, siguran i cretere pe termen mediu i lung. Dac ceva se ntmpl buticului aceluia gsm, puff... a ieit din afaceri poate chiar peste noapte, dar dac ceva se ntmpl unei reprezentane de cartier Orange, Compania Mam Orange merge mai departe pentru c pe medie ntotdeauna va iei bine pentru c are diversitate i acoper un spectru geografic, demografic, psihografic etc. mai mare.

16

Aa c te uii dup moduri n care s-i dezvoli afacerea n zone geografice multiple (orae, tri i chiar continente diferite), s ating posibilitile bugetare a ci mai muli oameni i a
twobee @ freedigitalphotos.net

acoperi ct mai multe dintre nevoile i dorinele lor (tu acum poi face asta. Bineneles, pentru ai porni propria afacere este preferabil nti s ai instruirea necesar pornirii unei afaceri, pentru c altfel te vei consuma ntr-o competiie acerb i vei pierde enorm de mult timp, bani i energie. De aceea multor oameni le este fric s porneasc o afacere.. plus faptul c de obicei pornirea unei afaceri necesit o investiie i risc mare (acesta nu trebuie s fie cazul i vei vedea cum). De asemenea este recomandat s tii care este cel mai bun model de afacere care s-i dea cele mai mari avantaje pentru a putea ctiga bani, dar foarte important este s ai i libertaea timpului de a te bucura de ei dup cum doreti tu. Toate fiind fcute n felul anume (adic asigurndu-te c orice fiin sau lucru atins de tine primete ct mai mult via... este mai bun dect nainte s intre n interaciune cu tine i de ce s nu-i dai toat viaa care curge prin tine, de ce nu ajui s fie cel mai bun care poate fi datorit faptului c a interacionat cu tine i / sau organizaia ta). n context financiar despre acest lucru vom vorbi mai departe trecnd cap-coada prin toate opiunile pe care le ai la momentul acesta cu argumente pro i contra fiecarui model de afacere. PLUS vei descoperi cum poi crea locul potrivit pentru tine n care s ai cele mai mari beneficii i cele mai puine riscuri astfel nct s -i gseti casa (adic afacerea perfect potrivit ie) care s fie canalul prin care manifeti tot ceea ce -i doreti din punct de vedere financiar pentru a avea posibi litile de a cumpra i a face toate lucrurile de care ai nevoie i pe care le doreti n totalitatea frumuseii tale. 17 alegi care tu alegi n ce contribui dup codul moral al tu) iar datorit tehnologiei

Iar mai departe, dup ce i-ai creat propria afacere pentru ctigat flux de numerar, poi lua acest flux de numerar i-l poi investi n alte sisteme i oameni care s produc i mai mult valoare lumii i prin care s ctigi i mai mult multiplicare a timpului, banilor, energiei i influenei tale. n felul acesta poi deveni un model i pentru ceilali oameni i o for a binelui n aceast lume. Haide s mergem mai departe.

Realitatea Ctigrii Banilor ntr-un Mod Optim. Descoper Avantajele i Dezavantajele Modelelor De Afaceri Existente Pentru Ai Putea Gsi Afacerea Potrivit ie.

Vrei s ctigi ct mai muli bani i s te bucuri ct mai mult de ei dnd toat viaa la tot i nimic altceva la nimeni, pentru c doar atunci te apreciezi complet. Munca i recompensele ei te mplinesc prin ceea ce produce n tine i n cei crora le druieti din fructele muncii tale. Pentru a ctiga bani n zilele noastre recapitulnd n esenta ce am vorbit anterior ai patru variante: 1. Eti Angajat 2. Eti un Liber profesionist 3. Eti un Patron 4. Eti un Investitor Te poi ncadra n oricare dintre acestea i poi de asemenea forma pentru tine orice variant doreti Poi fi simultan n una sau mai multe categorii. Recomandat este s te uii dup cum poi ctiga mai mult i cum poi beneficia de multiplicare, astfel nct nu numai s ai banii dar s ai i timpul pentru a te bucura de ei dup cum i este ie mai drag. Oamenii de obicei spun (i o poi confirma personal) c dup ce nevoile lor de baz sunt satisfcute i vor dedica timpul i resursele s-i urmreasc visele (indiferent 18
Cadranul Banilor Popularizat de Robert Kiyosaki Not: Direcia gromimii liniilor arat direcia banilor

care sunt acestea adu-i aminte de nota de la nceput ce doreti pornete de la cine crezi c eti). Asta poate fi o carier pe care nu ai urmrit -o niciodat pentru c nu ai avut timpul i banii s o urmreti.. poate c ai fost prea ocupat de supravieui nct ai lsat la o parte ceea ce doreai cu adevrat s faci... poate fi construirea de centre educaionale pentru copii, azile pentru btrni, fundaii care s ajute la asistarea i d ezvoltarea celor n nevoie.. i lista cu lucrurile pe care le poi face, avea sau deveni este nelimitat . i asta este un lucru normal pentru c Cine se gsete n interiorul tu (dac eti n mpria Luminii) lucreaz doar pentru cel mai mare bine pentru toi.. pentru toata via la toi i nimic altceva la nimeni. n primele dou variante, cnd eti angajat sau eti un liber profesionist trebuie s ai o educaie, iar apoi i schimbi expertiza ta contra bani (aceast educaie nu trebuie s fie neaprat cea formal pe care o primeti la coal sau faculti ci poate fi ceva ce tii s faci pentru care oamenii te pltesc). ntotdeauna este vorba de a schimba ceva contra bani (de a schimba valoare contra valoare) pentru c banii sunt de fapt o reprezetare a valorii. Provocarea este c dac nu vinzi expertiz nu eti pltit i de cele mai multe ori ajungi ca toat viaa ta s fie numai munc pentru c nflaia este din ce n ce mai mare i pe msur ce trece timpul poi cumpra din ce n ce mai puin cu aceiai bani. Dac i place ce faci poi s nu o resimi ca munc dar ideea este c indiferent dac este vorba de munc intelectual sau munc fizic, nu ai dect 24 de ore ntr-o zi i din orele astea mai trebuie i s mnnci i s dormi
By Pixomar @ freedigitalphotos.net

indiferent
Stuart Miles @ freedigitalphotos.net

ct de mult i place s faci ceea ce faci dac nu ai multiplicare, la un moment dat vei ajunge s urti s faci ceea ce faci pentru c vei simi c nu mai dai 19

inainte datorit limitrilor pe care modul tu de a ctiga bani i le creaz. Oamenii din aceast categorie spun lucruri de genul: sunt prea ocupat, nu am timp de loc, mi-a dori s fac asta dar nu am timp. O ntrebare important pentru cineva care se gsete n aceast situaie este: i cum te simi cnd nu ai timp s faci ceea ce este cu adevrat important pentru tine? De obicei oamenii rmn blocai la aceast ntrebare pentru c i dau seama de relevana acestui lucru. Totui unii oameni ncearc s evadeze din aceast ntrebare i s mute atenia pe altceva, s dea vina pe guvern, economie, so, soie, copii, loc de munc etc... da, este adevrat totul influeneaz totul DAR cum rmne cu NOI, cu ce putem face NOI. Vor vedea c singura entitate care a stat ntre ei i trirea a ceea ce este cu adevrat important pentru ei, n instan ultim sunt ei (cu vechile convingeri, lipsa cunoaterii despre cine sunt, despre lume, societate, mediu economic etc..)... i atunc i este momentul n care ncep s se deschid s descopere. Realizeaz c dac continu s

pstreze aceast imagine incomplet despre lume o s se tot speteasc muncind pn cnd o s li se ia, s li se mai ia s li se ia observnd c nu dau niciodat cu adevrat nainte. Realizeaz c deja muncesc mai mult dect au muncit vreodat pe aceeai sum de bani sau chiar pe mai puini bani.. i c situaia nu se va schimba dac ei nu schimb ceva... dac nu-i dau la o parte din calea misiunii lor personale pentru via. ncep s recunoasc c merituozitatea lor nu a fost niciodat pus la ndoial ci doar c a trebuit s dea drumul earfei pe care o aveau pus la ochi pentru a vedea ceea este deja disponibil pentru ei.
By Michal Marcol @ freedigitalphotos.net

20

ncep s recunoasc faptul c muncitul mai mult NU este neaprat soluia... altfel toi muncitorii lumii ar fi multi-milionari... ci c adevrata cunoatere, cunoaterea Adevrului i faptele corespunztoare Adevrului este SINGURA SOLUIE i c lucrurile nu trebuie s fie grele, c pot fi transformate n bine i uoare i c totul este disponibil, dac dau ochelarii omului vechi la o parte pentru a vedea. Folosirea internetului poate fi una dintre cele mai benefice lucruri pentru afacerea ta pentru c oricine, de oriunde din lume doar cu o conexiune la internet poate descoperi orice are nevoie de descoperit pentru a merge la urmtorul nivel. nainte de a trece la varianta n care i construieti propria afacere doresc s aduc lumin i asupra unor modaliti de a face bani pe net pe care unii oameni le folosesc i care se ncadreaz n aceast capcan a mediocritii de a schimba timp pe bani. Dup cum probabil tii sunt multe forme
By adamr @ freedigitalphotos.net

prin care poi face bani pe net --- prefer s

numesc a ctiga bani pe net pentru c asta este mai congruent cu ce este drept i anume ctigi ceva oferind altceva n schimb... i preferabil acel ceva pe care l oferi n schimbul a ceea ce primeti s fie cu o ordine de msur mai valoros n valoare de folosin pentru client dect banii pe care clientul i-i d n schimb. De exemplu, dac ar fi fost s cumperi acest manual de afacere, se vindea anterior cu pn la $77. Ei bine biii de informaie ai materialelor pe care le parcurgi pe calculatorul tu nu valorau ct investiia ta, acel spaiu de pe hardul calculatorului tu (sau foile i cerneala dac ai ales s printezi acest manual) nu valoreaz ct ar fi valorat investiia pentru a avea acces la program nainte de hotrrea de a fi oferit gratuit... n schimb valoarea de folosin pe care aceste informaii o au pentru tine poate fi de zeci, sute, chiar mii i sute de mii de ori mai mare dect acei $77, pentru c poi lua informaiile din acest manual i instruciunile complementare i i poi tranforma viaa, poi ctiga mai mult

21

cu o uurin, rapiditate, simplitate, stabilitate, multiplicare i bucurie mai mare dect ai crezut vreodat c este posibil. Depinde doar de tine dac vei face din acest manual o crmid care s -i construiasc castelul viselor tale sau dac vei lsa gndirea veche s te conving c de fapt acest lucru nu este posibil pentru tine. i acest lucru produce o diferen semnificativ, diferena dintre frustrare, chin, bani, efort i timp irosit ncercnd s gseti Secretul de a ctiga libertatea financiar sau uurina i alinierea cu adevrata prosperitate uitndu-te realist la ceea ce este deja disponibil i trebuie doar cunoscut i aplicat. Acum haide s continum cu multiplicare adevrat.) PTC-urile, PTV-urile i survey-urile adic (pay to click (pltit pentru click-uri), pay to view (pltit pentru vizualizare) i pltit pentru completarea de chestionare). Probabil c modul cel mai elegant de a vorbi despre aceste posibiliti de a ctiga bani pe net este acela c-i vinzi sufletul i-i diluezi personalitatea dac le faci. Dac aceste
ddpavumba @ freedigitalphotos.net

posibilitile de a ctiga bani pe internet ( i

reine, nc ne aflm n capcana mediocritii de a schimba timp contra bani fr

ai

ales

una

dintre n

posibiliti

ncercarea de a ctiga bani, te felicit pentru dorina din interior de a te deschide la

Majoritatea oamenilor care caut s ctige bani pe net cam la asta se ateapt ei bine, in realitate situaia st cu totul altfel...

posibiliti pentru c asta te-a condus mai departe pn n acest punct... totui dup cum probabil ai aflat deja (sau dac este pentru prima dat cnd afli despre aceste termene vei afla acum) acestea sunt unele dintre cele mai ineficiente metode de a ctiga bani existente. De ce? Pentru c de fapt acestea nu sunt afaceri pentru tine ci doar pentru cei care creaz astfel de oportuniti. 22

Pe de o parte banii pe care i ctigi sunt ridicol de puini i condiiile de a primi aceti bani sunt de cele mai multe ori greu de ndeplinit. Sunt oameni care fac aceste modele de afacere de ani i venitul lor nu depete $100 anual. n esen aceste programe de stimulare n care primeti bani (civa ceni) pentru c dai click pe bannere sau linkuri sau c te uii la reclame i eti pltit pentru asta este un model bun de afacere pentru companiile care aleg s-i promoveze produsele astfel. Fiecare parte ctig valoarea pe care o ofer napoi, dar tu eti n dezavantaj i pot spune cu destul de mare convingere c nu-i vei atinge niciodat libertatea financiar din asta. Este normal faptul c nu aduci aproape nicio valoare lumii dac doar stai i dai click pe bannere sau c te uii la reclame... aa c plata de civa ceni pe care o primeti este corect pentru tine, dar tiu c nu te mulumete... asta este partea a doua.. dorina de a cuta mai departe moduri prin care s obii ceea ce este cu adevrat important pentru tine. Da! tiu c aceste companii te pltesc pentru click-urile pe care le dai i de asemenea pentru click-urile pe care prietenii, cunotinele sau oamenii pe care -i recomanzi ctre site le dau... dar din nou valoarea oferit este att de mic nct primeti foarte puini bani napoi. Aa c timpul depus pentru a promova aceste site-uri i altor oameni (pentru c te prinzi rapid c nu te vei mbogi dnd click-uri de unul singur) este foarte prost investit. Adic cu acelai timp i aceeai expertiz de marketing care este necesar pentru a determina o persoan s intre pe un site recomandat de tine poi ctiga cu o ordine de msur mai mult promovnd alte produse i servicii care ofer cu adevrat mult mai mult valoare de folosin clienilor finali. Acelai lucru se petrece i cu survey-urile (completarea de chestionare)... Aici scenariul este n felul urmtor... ca de obicei... ai nevoie de bani ... dar te sperie ideea de a face o afacere real n care s dai cu adevrat valoare oamenilor (n mare parte pentru c nu tii cum i pn acum nu avut cine s te nvee mai bine).

23

A c gseti un anun care-i spune c vei primi bani de la companiile mari ale lumii care fac studii de pia i care pentru informaiile relevante pe care le identific de la consumatori, care-i pot asista s fac produse sau servicii mai bune, sau cum s le promoveze mai bine sunt dispui s plteasc sume frumuele... pot fi de la civa dolari la chiar suta de dolari... ceea ce sun interesant la prima vedere. Ce se petrece mai departe este ceea ce-i ngreuneaz procesul. Pentru a putea ctiga din chestionare te asociezi unui brocker de chestionare (pentru care plteti de cele mai multe ori mai mult dect vei ctiga vreodat din chestionare pentru c vei realiza rapid c nu se merit timpul investit.) Aceti brockeri i trimit diferite oferte de completat chestionare sau participat la interviuri . Cnd te direcioneaz ctre una dintre aceste oferte de fapt te direcioneaz fie direct ctre compania care pltete pentru chestionare fie ctre un intermediar care presteaz serviciile de adunare a datelor pentru acea companie. Ei bine fiecare astfel de companie are propria politic de ai trimite banii, de multe ori nu accept oameni din Romnia pentru c nc nu s -au extins aici i nu au interes i atunci completezi chestionare degeaba, fie i trimit banii doar dup ce ai atins un anumit numr de puncte. Aceste puncte sunt un fel de valut intern a companiilor i pot fi convertii n bani dup ce ndeplineti cerinele fiecarei companii.. ori acel numr de puncte este atins doar participnd la mai multe campanii ale aceeai companii. Companiile fac astfel de campanii de 2-3 ori pe an sau chiar mai rar... ceea ce nseamn c posibilitatea ta de a aduna punctele necesare pentru plata minim poate dura vreun an... i cum majoritatea chestionarelor sunt pltite cu civa dolari... stai legat de a completa chestionare cnd acea companie mai d drumu la o campanie (poate dura luni la rndul) i cnd indeplineti suma minim.... acea sum este... ei bine ... minim.. adic civa dolari... i dac mai pui i comisionul de transfer al banilor prin PayPal (de obicei acest serviciu se folosete) plus comisionul de retragere al banilor din PayPal pe cardul tu.. rmi cu mai nimic. Dac petreci o grmad de timp completnd chestionare de la o serie ntreag de companii, vei ndeplini condiiile minime de ati trimite banii n timp ndelungat iar banii pe care i vei primi dup toate comisioanele sunt ridicol de puini. 24

Acum nu zic c n mod exceptional nu poi ctiga cteva sute de dolari lunar dar asta dup o frenezie de completat chestionare timp de un an la toate companiile pe care le gseti... dar investiia de timp i energie este imens pentru un profit minim. De ce zic dup un an? Pentru c aproximativ acesta este intervalul de timp n care dac chiar completezi chestionare la toate companiile vei ajunge s ndeplineti condiiile minime de plat la fiecare individual (pentru c ine minte fiecare companie individual te pltete... brockerul doar te direcioneaz ctre companiile care au campanii active) i abia apoi o s ncepi s vezi un progres minimal. Bineneles cnd oamenii vd ct de mult timp le ia s ajung s ctige i ct de puin ctig merg mai departe i se las prini ntr-o capcan asemntoare celei cu PTC-uri... adic aleg varianta n care s promoveze i ei aceste oferte pentru c au comision de la brocker sau direct de la companie pentru persoanele care vin recomandate de tine i care completeaz i ele chestionare . Ori aici intervine acelai lucru i anume c trebuie s nvei cum s faci marketingul pentru a atrage prospeci care s fie nteresai de a completa chestioare i de altfel valabil si pt PTC i PTV... iar dac tot stai s nvei lucrul acesta, poi fi pltit MULT, MULT mai bine pentru capacitatea de a atrage trafic calif icat (prospeci calificai) promovnd produse i servicii care s ofere MULT mai mult valoare oamenilor i s fii recompensat cu adevrat substanial pentru asta. Un alt lucru care este la mod acum n Romnia (n afar a fost foarte la mod cu ceva ani n urm bineneles funcioneaz bine n continuare chiar dac nu mai are acel sclipici de noutate) este acela de a ctiga bani prin Google AdSense. Dac nu ai mai auzit de AdSense pn acum... ei bine cel mai probabil ai auzit de Google. Este greu de conceput s fii pe internet i s nu tii de Google. Google este cea mai mare companie de publicitate online, i da! Google este o companie de publicitate la baz, dei acest lucru merge n fundalul faimosului motor de cutare. Este normal c dac poi oferi soluii la ceea ce oamenii caut pe internet poi monetiza acest lucru, iar Google o face prin amplasarea de anunuri. 25

Acest lucru se petrece n mai multe feluri: Pe de o parte atunci cnd intri pe Google i caui ceva, n partea drept i apar rezultatele organice adic site-uri care apar acolo n mod GRATUIT (sau mai bine zis

Exemplu de rezultate n cautarea Google

nu pltesc direct pe Google pentru a aprea acolo... dar de cele mai multe ori pltesc specialiti n optimizarea site-urilor pentru motoarele de cutare astfel nct s apar ct mai sus cnd cineva caut cuvinte cheie pe domeniul lor) i rezultate pltite, adic anunuri i pe acestea le poi identifica pentru c scrie Anunuri Sponsorizate sau ceva de genul(dac vor schimba cumva n viitor denumirea) n dreptul lor.. a cestea pot fi att pe partea stng naintea rezultatelor care apar gratuit ct i n partea dreat pe o coloan mai ngust. Bineneles exist un numr finit de oameni care caut activ informaii pe diferite domenii i exist un numr mult mai mare de oameni care petrec timp pe alte site-uri de interes pe domenii specifice. Ei bine Google are o nelegere cu astfel de site -uri unde i pot pune aceste anunuri i practic aproape oricine are un site se poate nregistra gratuit i poate amplasa anunuri de la google pe site-ul su i de asemenea i pe canalele de YouTube Google cu acordul persoanelor care creaza video-uri poate integra anunuri. Este practic imposibil s fii pe internet i s nu fi observat acest lucru. Cum se ctig banii n acest context? 26

Simplu, oamenii care doresc s-i promoveze produsele i serviciile aleg s pun anunuri prin programul Google Adwords n faa celor care caut direct n motorul de cutare Google sau petrec timp pe site-urile legate de domeniile de interes unde Google are dreptul s amplaseze aceste anunuri. (Aici ca parantez... aceste anunuri pot fi anunuri text, bannere, chiar i video i audio iar plata pentru a pune aceste anunuri poate fi pe click adic plteti doar cnd cineva a dat click pe anunul tu i a ajuns pe site --- ceea ce este foarte eficient i asta a atras pe foarte muli oameni, fie prin plata la mie de afiri --- adic plteti o anumit sum la fiecare o mie de afiri a anunului tu --- dac vrei s descoperi mai multe despre cum poi s-i faci reclam n mod eficient prin Google, att prin partea de rezultate organice ct i pltind pentru a avea anunuri puse n faa oamenilor interesai noteaz-i acum pe agenda ta s-i aduci aminte la finalul acestui material pentru c pot face o recomandare bun n acest domeniu. Ne ntoarcem... din banii pe care cei care doresc publicitate i pltesc la Google, Google a fcut un program (AdSense) prin care mparte un anumit procent din ctig cu oamenii pe al crui site Google i-a pus anunurile, pentru ca cei care vizitau acel site s poat da click pe anuurile puse de Google. Pentru a ctiga ct mai muli bani prin Google AdSense adic din aceast mprire a ctigului pe care Google l ctig de la comercianii care promoveaz prin ei i tine, ca n orice alt domeniu de activitate ai nevoie de ct mai muli vizitatori ctre site-urile unde i pui anuurile de la Google. n mod normal nu recomand strategia de monetizare cu AdSense dar dect celelalte lucruri unde tu nu prea ai controlul i dac nimic altceva este un nceput i acesta. n schimb este foarte normal s nu prea ai traciune pentru c la fel ca n orice afacere ai nevoie de trafic calificat (init) care s vin ctre site-urile unde ai AdSenseul integrat. Ori pentru asta trebuie s tii cum s aduci trafic (dac mergi pe partea gratuit nseamn s creezi mult coninut valoros pentru oamenii din domeniul respectiv pe care s-l rspndeti pe ct mai multe site-uri astfel nct s atragi oameni napoi la tine.)... iar dac tot trebuie s stai s nvei s aduci trafic crend coninut atunci i recomand s foloseti aceste capaciti pentru a ctiga cea mai mare valoare napoi pentru timpul i efortul investit, iar despre asta vom discuta pe larg n acest Manual. 27

AdSense-ul este o strategie destul de riscant de monetizare pentru tine deoarece este cunoscut faptul c Google are "toane" i oricnd poate s spun c nu le convine modul cum faci publicitatea sau s schimbe din politici i proceduri, sau din algoritmele prin care produc rezultatele n cutri atunci cnd cineva scrie pe Google, i s te trezeti cu contul ngheat i cu imposibilitatea de ati mai deschide unul pe numele tu. Sunt muli oameni care promoveaz produse de fcut bani cu adsense n care i dau site-uri gata fcute i softuri care de obicei i posteaz coninut regurgitat de pe alte site-uri ei bine aceste metode rareori funcioneaz i dac funcioneaz, funcioneaz pe termen scurt pn se prinde Google i te penalizeaz. Poate este prima dat cnd auzi de AdSense sau poate eti precum muli alii care au nvestit n astfel de programe i nu au obinut nici pe departe ceea ce doreau din punct de vedere financiar indiferent din ce categorie eti , nformaiile din acest manual sunt extrem de valoroase pentru tine pentru c i mai pot salva muli bani pe care altfel i-ai investi n programe care nu merg, i de asemnea te va ajuta s salvezi mult timp i energie pe care altfel le-ai irosi de poman. Dac eti unul dintre oameni care au cumprat astfel de programe sau te uii dup a cumpra unul i crezi c merge treaba cu folosirea de coninut "regurgitat" de pe alte site-uri de articole, ei bine nu prea merge... ai vzut-o cu ochii tai sau o vei vedea cu ochii ti. Sunt muli oameni care se vait de asta... degeaba poi crea zeci de mii de articole pe care le poi rspndi automat pe internet instananeu (i recomand s NU faci niciodat asta pentru c motoarele de cutare au algoritme din ce n ce mai bine puse la punct i te vor penaliza astfel nct domeniul tu de site nu va mai aparea n cutri)... pentru c motoarele de cutare nu cumpr produse, oamenii cumpr produse... i dac articolul tu nu are sens -- i se simte "robotizat" oamenii te sar imediat... .n schimb dac eti bun pe un domeniu i oferi valoare oamenilor astfel nct s doreasc s vin pe site-ul tu (i site-ul tu s aib un proces marketing profesionist pas cu pas pus la punct, nu zeci de linkuri pe care oamenii s apese i s nu mai tie cum de au ajuns unde au a juns) treaba st cu totul altfel i vei atrage mai mult trafic, pe care dup cum i-am spus l poi monetiza cel mai eficient prin ceea ce urmeaz s-i mprtesc. 28

Acum, un lucru important aici, cele spuse anterior nu anuleaz faptul c unii oameni i sau companii chiar ctig bani serioi cu Google AdSense, dar aceti oameni nu sunt singuri, de fapt de cele mai multe ori sunt companii de genul revistelor clasice, care au o muli oameni care scriu pentru ele i posteaz coninut de calitate zilnic (i in cele mai multe situaii de multiple di pe zi) ceea ce atrage muli oameni pe site-urile lor. Deci se pot ctiga bani buni prin AdSense dar nu este unul dintre cele mai eficiente modaliti pentru majoritatea oamenilor, plus NU eti n controlul Google i schimbrilor pe care le face i te poi trezi construind castele de nisip care s fie mturate peste noapte. Ceea ce vei descoperi mai departe i va permite s -i construieti o afacere ct de stabil este posibil, care s-i ntrein stilul de via pe care l doreti i s-i dea cel mai mare control posibil asupra reuitei tale financiare. Dar s le lum pe rnd astfel nct s poi vedea imaginea integral cu claritate i uurin... Acum trecem la varianta n care i construieti propria afacere urmtorul pas n creterea ta. Deinerea propriei afaceri

este un lucru excelent, nu mai c este foarte important s ai instruirea necesar pentru a
stockimages @ freedigitalphotos.net

reui, iar dac eti la nceput

cel mai probabil nu ai banii pentru ai porni o afacere tradiional adevrat (cu produse i servicii adevrate care chiar dau valoare masiv oamenilor care le cumpr) i ai permite s plteti pentru greelile pe care n mod inevitabil le vei face datorit lipsei de experien afacereasc. Statisticile arat c peste 95% din afaceri eueaz datorit faptului c patronul nu are instruirea necesar i a ignoranei lui n a cuta asisten. (Dun & Bradstreet) Datorit transformrilor economice care se petrec muli oameni se uit dup soluii i dup ce trec de variantele prezentate mai sus prin care i vinzi sufletul i-i 29

diluezi personalitatea, le surde ideea pornirii unei afaceri numai c de cele mai multe ori aceast idee pic rapid pentru c nu au instruirea necesar i le este fric de riscuri. Ei bine ceea ce vei descoperi n acest manual elimin riscurile i oricine dorete o poate face chiar dac nu a mai avut experien de afaceri pn acum... vei nelege n capitolele urmtoare de ce i cum este posibil acest lucru. n afacerile tradiionale, mai ales dac lucrezi de unul singur, mai devreme sau mai trziu rmi fr timp sau fr talent deoarece pentru a rmne n afaceri ai nevoie continu de inovaie i de promovare continu a inovaiilor (acesta este un fapt dovedit n marketing). Ori pentru a produce inovaie continu i a promova aceast inovaie n modul corespunztor ai nevoie de o echip de oameni pentru a te asista cu toate lucrurile care sunt necesare. Singur nu vei putea face fa dac vrei s ai o afacere stabil care nu numai s -i ofere supravieuirea dar s-i ofere prosperitatea... adic s ai i banii dar i timpul s te bucuri de ei i s te poi implica n lucrurile care cu adevrat te mplinesc nterior. Da! Este adevrat faptul c i poi porni propria afacere, poi folosi internetul pentru ai multiplica mare parte din eforturi, cum ar fi automatizarea procesului de vnzare i de livrare al produselor (asta dac ai produse electronice cum ar fi manualul de fa... dac ai produse fizice n schimb, cu ct ai mai muli clieni cu att trebuie s angajezi mai muli oameni pentru a satisface comenzile i sunt o grmad de provocri pe care i le pune implicarea n a angaja for de munc calificat, asta n afar de cheltuielile pe care le ai cu impozitele, asigurrile i salariile lor). Poi folosi internetul pentru a atrage trafic (prospeci calificai care sunt interesai de soluiile pe care produsul i / sau serviciile tale le ofer) s vad scrisoarea (video-ul) de vnzare care s faciliteze cumprarea pentru tine chiar dac tu dormi. Poi avea oameni care nu puteau s doarm la ora 3 dimineaa s intre pe site -ul tu i s-i comande un produs, iar tu s te trezeti dimineaa cu bani suplimentari n cont pentru o munc fcut anterior (crearea infrastructurii site-ului, crearea produselor, atragerea clienilor, etc...). Te simi foarte bine cnd te trezeti dimineaa , te uii la statistica vnzrilor i apoi dac alegi s te poi pune din nou la somn satisfcut.

30

Poi avea oameni din ntreaga lume care s-i cumpere produsele i serviciile i n felul acesta s ctigi bani n toate fusele orare cu o afacere global lucrnd de la tine de acas sau de oriunde doreti tu pentru c internetul a globalizat orice afacere indiferent ct de mic este. Acest lucru nu se ntmpl ns dac n ai doar care o s-a afacere c din tradiional momentul offline pentru

finalizat

programul de lucru ai finalizat i potenialul de a ctiga bani pe ziua respectiv plus c vadul comercial este limitat de proximitatea geografic a magazinului tu. Pe cnd printr-o afacere online ai deschis NON-STOP pe plan GLOBAL. Bineneles ca nu este uor s faci asta i este foarte competitiv. Datorit faptului c oricine cu o investiie minim sau chiar gratuit poate lansa o afacere online i faptul c acum piaa este global (nu mai eti limitat la proximitate... adic nu te mai poi baza pe faptul c vecinii i vor cumpra pentru c sunt aproape de tine..) este chiar greu s reueti. Trebuie s fii chiar bun i dedicat pentru c potenialul tu client este doar la cteva clickuri distan de a cumpra lucruri de oriunde din lume.. aa c pe internet nu concurezi pe proximitate ci pe relevan, iar pentru a fi relevant pe pia ai nevoie de multe capaciti dezvoltate i cunotine specializate. Pentru a porni i a crete o afacere online real este necesar: s fii bun i pasionat de ceva (pentru c este att de greu s reueti nct daca nu eti bun i nu eti pasionat de ceea ce ai s oferi lumii pur i simplu vei renuna nainte s scoi capul din nisip), s tii cum sa te poziionezi unic astfel nct oamenii s cumpere de la tine, s tii cum s descoperi ce vrea piata, s tii cum s produci serviciul/produsul respectiv, s tii cum s-i faci site-ul, s tii cum s-i faci cont de comerciant pentru a vinde pe internet, 31

s tii cum s te projetezi mpotriva fraudei, s tii cum s creezi paginile de site care s fac automat pentru tine vnzarea i livrarea produselor, s tii cum s creezi mesajul de marketing i unde s -l postezi pentru a atrage trafic de oameni calificai i doritori s cumpere ceea ce ai tu, s tii cum s faci scrisoarea de vnzare care s faciliteze n locul tu educarea clientului pentru ca acesta s cumpere, s tii ce s testezi continuu pentru a mbunti rspunsul i s -i creti numrul de clieni de la acelai trafic, s tii care sunt punctele de monetizare n care s -i pui ofertele i cum s faci asta, s tii cum s-i gestionezi site-urile i serverele, s tii cum sa faci serviciul clieni pentru a putea servi cum trebuie ct m ai muli oameni..

Etc.. Sunt o multime de lucruri pe care trebuie s le ti i s le faci pentru a avea propria afacere online. Este necesar s realizezi c-i trebuie un plan strategic i destul de mult timp pentru a nva i a face aceste lucruri... mai ales dac lucrezi singur, de fapt s faci toate aceste lucruri de unul singur este nebunie. Oricum ceea ce faciliteaz acum internetul este foarte puternic pentru antreprenorii care vor s-i porneasc propriile afaceri, care vor s se murdreasc pe mini i s-i pun timpul s lucreze pentru c investiia de pornire poate fi zero sau infim. Dac stai s te gndeti numai n urm cu 20 de ani aa ceva era aproape imposibil de realizat... un antreprenor la vremea aceea avea nevoie de zeci de mii de dolari pentru a porni o mic afacere i a porni s -i atrag clieni... acum este MULT, MULT mai uor dat totui ia timp, educaie i lucru intens.

32

Media de reuit este undeva ntre 2 i 5 ani.. pentru c de obicei majoritatea oamenilor fr experien cnd vor s ctige bani pe internet caut o grmad formule magice care s-i mbogeasc peste noapte apsnd cteva clickuri i petrec o grmad de timp i-i cheltuiesc banii ctigai cu greu nainte s realizeze c de fapt este vorba de a da valoare oamenilor n domeniul pe care l cunoti i eti pasionat i c internetul este doar o platform (este adevrat o platforma mai eficient dar tot o platform care este necesar s fie folosit dup specificitile ei, la fel cum este i televiziunea, radioul, presa scris i mediul economic clasic) i c la fel ca pe toate platformele doar oamenii de afaceri strategici i care pun timpul necesar reuesc cu adevrat. La fel cum unii ctig bani din alba neagra n mediul clasic i alii au afaceri de miliarde anual, la fel este i pe internet, doar c este o platform diferit, n schimb
David Castillo Dominici @ freedigitalphotos.net

capacitile

oamenilor

fac

diferena peste tot n lume n orice domeniu. Dac eti interesat specific i de acest lucru i pot recomanda un curs foarte bun Acel curs este pentru tine dac vrei s te murdreti pe mini s nvei totul de la A la Z, s-i pui infrastructura la punct, s dedici multe ore afacerii tale (dup cum iam spus pentru a reui cu adevrat la nivel mare ai nevoie de 2 -5 ani), s aplici principii dovedite de afacere n jurul expertizei i pasiunii tale. Acest model este totui foarte eficient n sensul c dac ai rbdarea s nvei toate lucrurile enumerate mai sus (sau ai oameni care s fac asta pentru tine), ai o afacere global din propria ta cas cu cheltuieli minime de start i dac nu te complici cu produse fizice care s necesite livrri i alte lucruri ce in de logistic o poi face chiar i singur. (cel puin n prima etap) Dar ai i toat responsabilitatea i cu siguran nu ai libertatea complet pentru c pe de o parte i ia mult s pui la punct infrastructura i pe ce alalt parte trebuie s te ocupi de serviciul clieni, de atragerea de noi clieni, inovaie continu i marketing. 33

Singur NU vei ajunge niciodat la bogie adevarat ci doar la un venit bunicel deoarece competiia crete tot timpul i doar inovaia i promovarea continu a inovaiei te ine n fa. Plus clienii vor ntotdeuna i alte forme de mpachetare mai convenabile i alte moduri de interaciune iar pentru asta i trebuie s ai oameni care s te ajute pentru c altfel n loc s ai o afacere a libertii devii sclavul propriei afaceri pentru c supori stresul care vine odat cu construirea unei afaceri (pe care eu o numesc tradiional) i la un moment dat volumul de munc devine din nou de necuprins chiar dac modul principal de promovare este noua platform a internetului. Dac vrei s petreci timpul i s pui energia de a face de unul singur toat infrastructura cap coad de asemenea i pot recomanda un curs foarte bun(noteaz-i n agend acum s m ntrebi i de acest lucru) , n schimb dac doreti s beneficiezi de ceva ce poi folosi imediat la care te poi conecta rapid i poi porni s ctigi bani repede plus s ai i cea mai mare multiplicare fr riscurile i tracasrile deinerii propriei tale afaceri clasice (chiar dac foloseti internetul) atunci continu s citeti mai departe. Recapitulnd... cnd vrei s faci totul de unul singur nu ai cum s reueti cu adevrat la nivel mare (adic s ai i banii i timpul de a face ceea ce vrei) pentru c sunt multe piese la puzzle-ul unei afaceri care trebuiesc puse la punct i gestionate, aa c asta duce la faptul c trebuie s angajezi (sau s colaborezi cu) oameni pentru a realiza mai mult i a fi la punct cu toate cerinele pieei: serviciul clieni, reglementri, dezvoltare produse, marketing, instruire, pli, parteneriate, contabilitate etc.. sunt o mulime de lucruri pentru care ai nevoie s angajezi oameni. Oricum, angajnd multiplici de pe efortul acelor oameni iar dac afacerea este fcut n felul moral (dnd toat viaa la toi i nimic altceva la nimeni) acei oameni vor fi ncntai s lucreze cu tine... ntrebarea este dac doreti s -i iei toat responsabilitatea care vine odat cu angajarea de personal. Este adevrat c poi merge pe varianta de a nu angaja oameni i a continua s te mbunteti personal continuu, s nvei mai mult, s devii mai valoros pentru clienii ti i n felul acesta s-i mresti preul consultanei 34
Ambro @ FreeDigitalPhoto.net

i al serviciilor tale dar adevrata bogaie este atins doar prin MULTIPLICAREA pe care o ctigi de la oamenii pe care i ai n echip pentru c la un moment dat nu vei mai avea capacitatea fizic de a presta serviciile... i de fapt ajungi tot n situaia unui liber profesionist... unde tu eti afacerea i dac tu nu o mai faci din diferite motive fluxul de numerar seac. Ctigi bani oferind produse i/sau servicii care ofer o valoare de folosin mai mare oamenilor dect banii pe care i-i d n schimbul lor, iar bogia adevrat o atragi n momentul n care beneficiezi de multiplicarea oferit de oameni n mod direct sau de oameni folosind sisteme pentru a atrage clieni care dau bani n schimbul produselor i serviciilor pe care le promovezi. Ca parantez... Chiar i cnd investeti sau i pui bani la banc pentru a primi dividende sau dobnzi acelai lucru este la mijloc (numai c este ntr-un mod indirect) pentru c acei bani sunt folosii de ali oameni pentru a oferi servicii i produse pieei. Uite un exemplu pe care l vei nelege cu uurin (nu este un lucru pe care l recomand, doar vreau doar sa scot n eviden un fapt..) S zicem ca ai 3 milioane $ pe care i pui n banc cu doband de 4% anual (dobnzile pe care le vezi pe geamurile bncilor ma i mari de 10% sunt la RON nu la valut) nseamn $10,000 lunar n venit rezidual. (Asta presupunnd c ai banii n primul rnd... ceea ce pentru majoritatea oamenilor aici este provocarea, c NU i au...) n acest context banii ti muncesc pentru tine i te pltesc prin dobnda pe care i-o d banca care ctig din faptul c banii ti sunt mprumutai altor oameni cu dobnd i mai mare pentru a-i urmri atingerea obiectivelor lor personale care poate fi cumprarea unui imobil, pornirea unei afaceri etc... De ce nu-i recomand asta (adic economisirea la banc) este foarte simplu.. la ct este de mare inflaia, dobnda pe care o primeti plus taxele pentru ctigul obinut de cele mai multe ori va face s fii pe minus i vei pierde bani n loc s ctigi bani. i recomand mai bine s investeti n afaceri care s-i aduc continuu flux de numerar, investiii imobiliare n zona n care se mut fora de munc (asta este mai greu de controlat i prezis) sau mcar n metale preioase.

35

(n special argint pentru c este cel mai folosit n tehnologie pentru microprocesoare i o multe de alte lucruri de acest gen... iar cererea pentru tehnologie crete. Pentru argint cererea oricum este mai mare dect oferta i din ce n ce mai muli oameni o s-i in banii n el pentru ca nu mai au ncredere n instituiile financiare i n moned, ceea ce va duce la o cerere i mai mare, ceea ce va crete i mai mult preul argintului, care deja a atins cel mai mare pre din ultimii 25 de ani.) Dar oricum, obiectivul tu este s ai bani care s lucreze pentru tine i recomandat este s te uii N SPECIAL dup flux de numerar (nu cretere de capital pentru c a merge pe creterea de capital este ca i cum ai juca la rulet... poate crete valoarea imobilelor, sau poate scdea... nimeni nu-i poate garanta acest lucru --- sunt indicatori pentru o potenial cretere cum ar fi acela cu mutarea forei de munc dar nimeni nu-i poate garanta cu adevrat asta). Gndete-te numai la oamenii care au investit n imobiliare cu sperana c imobiliarele i cresc continuu valoarea i apoi au pierdut cnd preurile au nceput s scad. Sperana nu este un plan bun de afaceri... te ajut...este adevrat.. are rolul su n a te mica nainte dar este important s foloseti n cunotin de cauz canalele fizice prin care adevrata prosperitate financiar este manifestat n viaa ta. Dac investeti, nu investeti bazndu-te pe sperane, investeti pe baza datelor. Fluxul de numerar i d opiuni, aadar este important s descoperi cum s-l pui n micare. Iar cel mai important lucru pe care s-l faci cu fluxul de numerar pe care l produci (voi detalia mai departe cum l poi produce) este s -l nvesteti n lucruri cu valoare n sine pentru c banii au o gaur n ei nii... Dac economiseti, pierzi bani datorit inflaiei i taxelor, cnd foloseti bani pierzi bani prin taxele comerciale care sunt puse de sistemul finaciar. Dac te uii la cei mai bogai oameni ai lumii n revistele de genu l Forbes sau Capital vei observa c ei nu au niciodat bogia lor n cash, ci n valori pe care le pot converti oricnd n bani. 36

Poi spune: n regul! Am neles! Este recomandat s am bani care s lucreze pentru mine pe care s -i transfer n lucruri cu valoare n sine... dar cum fac asta dac nu am bani cu care s pornesc? Ei bine acest lucru se rezolv avnd oameni i sisteme la munc pentru tine care s mite produsul i/sau serviciul tu la ci mai muli clieni sau avnd banii ti la lucru pentru tine prin ali oameni care folosesc banii pentru a crea sistemele antreprenoriale pe care le pun la punct pentru a produce produse i servicii de valoare pe care s le scot pe pia i s le mite ctre clienii finali. (Preferabil produse i / sau servicii care dau o valoare mai mare de folosin pentru clieni dect banii pe care i dau n schimbul lor astfel nct s dai ct mai mult via la toi i nimic altceva la nimeni (intete spre Toat Viaa La Tot i nimic altceva la nimeni adic uit-te dup maximul de valoare pe care l poi oferi oamenilor) asigurndu-te c fiecare fiin pe care o atingi este mai bine dup ce a fost atins de tine --- acesta este modul anume de a face afaceri), Despre partea de sisteme puse la punct am discutat cteva lucruri anterior cnd am vorbit de lucrurile de care ai nevoie s le tii pentru a face o afacere online. Dup ce treci prin acel intreg proces, ai un sistem pus la punct care lucreaz pentru tine chiar i cnd tu nu lucrezi... adic ai produsul digital, ai scrisoarea (sau video-ul) n care prezini produsul astfel nct clieni ale cror nevoi sunt satisfcute s aleg s cumpere, ai modalitatea de a primi bani pe internet pus la punct... practic ai o afacere destul de eficient... asta dac ajungi s o pui la punct pentru c dup cum i am spus necesit mult timp i energie i cunotine specializate s nchegi tot sistemul i pentru majoritatea oamenilor este o sarcin foarte grea. i aici intervine provocarea multora, c nu au timpul, energia i cunotinele specializate care sunt necesare construirii unui sistem care s ajung s produc pentru ei.. i au nevoie s angajeze oameni... ceea ce are sens... Haide s spunem c tu munceti 8 ore pe zi i m angajezi pe mine i muncesc pentru mine ( adic pentru salariul meu) i pentru tine (munca mea te ajut i pe tine) nc 8 ore pe zi... asta nseamn c tu multiplici i de pe timpul meu adic ctigi de pe 16 ore de munc pe zi n loc de doar 8 ore de munc pe zi. Deci putem spune c teoretic cu ci ai mai muli angajai cu att ai mai mult multiplicare... dar lucrurile nu stau aa de cele mai multe ori pentru c sunt o mulime de 37

lucruri ce in de dinamica i psihologia uman care nu-i permit s faci asta la cel mai nalt nivel ntr-un mediu inegal cum este cel de angajator-angajat. [Ca parantez aici dac cumva eti angajat... tii cu ct este pltit de fapt un angajat fa de valoarea TOTAL pe care o aduce unei companii? Maxim 6% dac este foarte bun. Media este de fapt pe la vreo 2% din valoarea total pe care acel angajat o aduce companiei. i dac eti unul dintre oamenii aceia care munceti pe rupte angajat la altc ineva cnd vezi numerele astea ncepi s te agravezi i ai i de ce... pentru c nu vei ctiga niciodat 100% dup ct valorezi muncind pentru alii. Pn acum poate c nu ai tiut asta.. dar de acum n colo tii ... nchei paranteza...] Bineneles c pentru a beneficia cu adevrat de multiplicarea pe care o poi ctiga prin angajati trebuie s tii cum s-i selectezi pentru c altfel chiar dac ai o afacere bun cu un produs pe care oamenii l vor i-l cumpr masiv, dac nu ai oamenii potrivii, te cost scump. Brad Smart, autorul crii Topgrading vorbete despre un studiu care arat c o angajare euat are costul real de peste 20 de ori mai mare dect salariul anual pltit acelei persoane. Ceea ce este foarte valid dac te uii la ansele pe care le ratezi pentru c nu ai pe cine trebuie la locul potrivit, pentru greelile pe care le face fa de clieni, pentru eventualele procese n care te bag i toate provocrile de acest gen adunate la un loc. Dac ai avut vreodat angajai tii c este greu s obi i cu adevrat multiplicare adevrat prin ei pentru c niciun angajat nu va munci vreodat la fel de serios cum lucrezi tu, pentru c nu este afacerea sa. Angajatul obinuit vrea s ctige ct mai mult i s fac ct mai puin. Tu vrei ca el s fac ct mai mult i s-l plteti ct mai puin pentru a avea ct mai mare profit.

38

Din primul moment acest fapt ridic o provocare masiv pentru c dorinele sunt incompatibile. PLUS indiferent dac acel angajat i-a adus profit sau nu, a trecut luna, i vrea salariul. Nu-l intereseaz dac tu ai avut profit sau nu, trebuie s-l plteti. Aa c postura de a
suphakit73 @ freedigitalphotos.net

avea propria afacere n care s multiplici prin angajai este destul de grea. Sunt multe lucruri pe care le poi schimba la o afacere clasic astfel nct s funcioneze n felul anume, adic s dea ct mai mult via la toi (inta fiind toat viaa la tot), s lucreze n congruen cu principiul ctig-ctig-ctig pentru toate prile implicate, iar gsirea oamenilor potrivii este inevitabil cnd eti omul n felul anume i ai i afacerea potrivit pentru ei. n momentul n care construieti o afacere moral corect multe dintre obstacole sunt eliminate... dar n sine mediul de afacere clasic este cel care creaz aceste obstacole pentru c nu este egalitate de anse pentru toi participanii n acea afacere. Angajatul nu va putea beneficia niciodat de multiplicarea pe care patronul o va avea i acesta nu este modul corect moral n faa Celui Prea nalt de a ctiga bani i de a oferi valoare. Exist un mod mult mai bun dar pn vei ajunge s -l recunoti mai este necesar s facem cteva escale. Urmtoarea escal este nelegerea situaiei pornirii unei francize clasice. Aici nu trebuie s tii tu mare lucru pentru c de fapt cumperi un sistem gata fcut i dovedit care aduce valoarea dorit clientului final. Procentul de reuit al unei francize este mai mare aici pentru c ai un model de lucru gata fcut care functioneaz i dac nu te abai de la el ai anse mari s reueti. Uit-te la McDonalds. Asta face.

39

Vinde francize celor interesai s ctige bani de pe brandul i experiena predictibil pe care McDonalds o ofer clienilor lor. Cuvintele experien predictibil sunt cheie pentru c oamenii vor s primeasc experiene pe care se pot baza oriunde ar fi n lume i de aceea are aa de mare succes, pentru c oamenii tiu c oriunde s-ar gsi n lume dac ntr ntr-un McDonalds poate lua o mas n siguran i curenie. (Reine asta i gndete-te cum poi crea experiene predictibile pozitive oamenilor pe care i serveti pentru c n acest fel vor continua s cumpere de la tine n mod repetat.) Pentru a porni o franciz McDonalds bineneles c ESTE NECESAR S AI BANI GREI. n funcie de mrime i amplasare poate fi necesar s ai de la un milion de dolari la cteva milioane bune de investit, iar asta este de fapt provocarea cu care ne-am confruntat de la nceputul crii. De unde iei att de muli bani, dac nu i ai? Muli opteaz pentru francize mai mici cum ar fi Fornetti sau Gogoaa nfuriat pentru c sunt mai ieftine, dar i aici ai nevoie de aproximativ zece mii de euro i poate chiar mai mult pentru a o pune pe picioare... cu locaie nchiriat, angajai, cupoare i tot balamucul care vine odat cu asta (am atins mai sus dintre dificultile acestui lucru). Ideea este c de cele mai multe ori i trebuiesc sume substaniale de bani pe care nu le ai, iar creditele sunt greu accesibile i tu supori tot riscul... trebuie s angajezi oameni, s te ocupi de instruirea lor, s angajezi ali oameni constant pentru c rata celor care pleac din astfel de slujbe este mare (ce persoan gndete c o slujb stnd n spatele tijghelei la McDonalds este slujba sa de vis i c asta va vrea s fac pentru tot restul vieii lor... cel mai probabil foarte puine...

40

dac se angajeaz la un astfel de serviciu cel mai probabil se angajeaz temporar pn gsesc ceva mai bun de fcut cu viaa lor). Plus, pe tine te sun poliia la miezul nopii dac cineva i sparge magazinul.. n rezumat... mai cu seam n francizele mici (cele mari sunt greu accesibile financiar) crezi c de fapt cumperi o afacere cnd de fapt cumperi o slujb cu un salariu mediu pe economie sau mai ridicat dar cu ore de lucru la greu i cu o grmad de riscuri i obligaii, PLUS i aici este aceeai hib i anume c cel care-i vinde franciza are multiplicare pe cnd TU NU AI. Chiar dac francizorul i d dreptul s poi deschide mai multe francize, creterea ta este liniar pentru c de cele mai multe ori nu poi s vinzi i tu francize mai departe altor oameni i s ai ctig din volumul de afacere generat de ei precum francizorul tu are dup tine, ceea ce ne ntoarce la problema iniial despre care am discutat, care este foarte bine articulat de un expert n marketing Tim Sales problema multiplicrii adevrate care nu se poate face dac nu oferi tuturor anse egale. Un alt lucru pe care l poi face este s lucrezi ca afiliat (sau numit n termeni clasici, intermediar). Aici ce faci? Identifici tendine i piee infometate de anumite produse, faci contract cu firmele care produc ceea ce oamenii acetia doresc i apoi promovezi produsele/serviciilor lor pentru un procent din cumprrile care se fac de ctre oamenii adui de tine. Astfel tu scapi de toat povara susinerii unei afaceri personale de care am amintit anterior i te concentrezi doar pe a aduce trafic de vizitatori calificai s cumpere acele produse. Conectezi prospecii care vor sa cumpere anumite produse i servicii cu produsele i serviciile pe care le doresc i ctigi bani de pe acest lucru. Modelul acesta de afacere bineneles nu este nou. L-ai vzut de exemplu, atunci cnd te duci la un hotel i -i recomand restaurantul X i-i mai d i un cupon de discount pentru a mnca de acolo poate chiar cu reducere. Acel hotel cu acel restaurant sunt parteneri, hotelul este un afiliat al restaurantului i ctig bani de fiecare dat cnd un client trimis de ei cumpr acolo i 41

invers, restaurantul este un afiliat al hotelului i ctig bani de fiecare dat cnd recomand acel hotel. Acum cu internetul lucrurile s-au accelerat i s-au uurat foarte mult. (i apropo de asta.. un lucru important de contientizat: Internetul este abia la adolescen acum, i deja este cu mult superior tuturor celorlalte platforme de afaceri tradiionale.) Atenie! nternetul NU nlocuiete mediul clasic de afacere ci doar l complementeaz. Dac rmi blocat doar n a folosi internetul pentru ai crete afacerea lai bani grei pe mesele altora. Folosete-l n completare cu mediul off line. Revenim la afiliere --- pe internet acum acest lucru este foarte uor de fcut. Cu softurile adecvate orice persoan poate aplica pentru a fi afiliat, i se genereaz un link unic de afiliat (echivalentul cuponului de discount n sistem clasic) i acum persoana respectiv poate trimite recomandai ctre acel site prin acel l ink unic de afiliat i fiecare cumprare care se nregistreaz n numele persoanei care a recomandat i genereaz acesteia bani. Este un model foarte bun de afacere att pentru compania mam ct i pentru tine. Pentru compania mam este bine pentru c te pltete DOAR cnd s-a fcut vnzarea (sau aciunea specific intit... pentru c poi fi pltit i numai pentru faptul c duci prospeci ctre site-urile lor care se nregistreaz n baza lor de date), pentru tine este bine c nu-i bai capul cu toate operaiunile de care am vorbit mai sus ce in de pornirea i gestionarea unei afaceri. Dezavantajul tu aici este tot timpul i anume c ai doar 24 de ore dintr-o zi n care s lucrezi s duci trafic ctre aceste companii. Cnd ajungi la maximul de cte ore poi lucra i-ai maximizat ctigul... majoritatea oamenilor rmn prini tot n capcana mediocritii de care vorbeam anterior. Bineneles c sunt multe metode prin care s aduci trafic automat dup ce ai pus totul la punct cum ar fi de exemplu reclama pltit prin google adwords (de care 42

deja am amintit), sau yahoo, msn, bing, facebook, linkedin, sau firme romneti precum neogen i etarget. Sunt de fapt peste 20 strategii dovedite pe care le poi folosi pentru a atrage att trafic pltit ct i trafic gratuit. Dac te intereseaz mai multe despre asta i pot recomanda un curs specific despre cum s atragi prospeci ctre site-urile tale noteaz-i n agend acest lucru dac te intereseaz i anunt-m dup ce citeti acest ntreg material. Oricum, n esen treaba st cam aa... dac nu ai bani s faci publicitate atunci situaia devine i mai provocatoare pentru c plteti cu timp. Adic trebuie s pui timpul pentru a crea materiale video, audio, articole pe care s le rspndeti gratuit pe internet care s vin n ntmpinarea oamenilor care caut soluii pe domeniul tu... i aici te izbeti de aceeai provocare... multiplicarea adevrat.. dac lucrezi singur rezultatele sunt limitate. Pentru toate aceste metode de a aduce trafic, este necesar s te uii mereu la condiiile care se schimb, trebuie s te uii la ci bani bagi n reclam i ct scoi i trebuie s fii mereu n alert. O singura neatenie te poate costa serios, dar oricum este mai bine pentru c mcar te ocupi doar de partea de a atrage clieni n loc s te ocupi i de asta i toate celelalte lucruri de care te-ai ocupa dac ar fi afacerea ta. Cred c ncepi s-i dai seama de ce att de multe afaceri dau faliment... pentru c sunt o grmad de lucruri care trebuiesc fcute (i fcute bine) pe care un patron singur nu are cum s le cunoasc i n mod categoric nu are cum s le fac pe toate. Un alt dezavantaj la majoritatea programelor de afiliere este c de obicei eti pltit doar o singur dat pentru fiecare client pe care l generezi. Adic ai dus clientul, s-a fcut vnzarea, ai primit procentul tu. Puine sunt companiile care au i abonamente lunare care te pltesc recurent. Adic din momentul n care tu ai adus un client care s zicem c a rmas i abonat, tu eti pltit cu un comision pentru fiecare lun n care respectivul client i menine statutul de membru.

43

Mai mult dect att, tot nu beneficiezi de adevrata multiplicare pentru c aceti clieni la rndul lor nu pot s-i aduc IE ali clieni de pe care s fii i tu pltit mai departe... de cele mai multe ori totul se oprete la clienii pe care i aduci TU sau maxim la clienii pe care i ei n aduc.. adic dou generaii de recomandare. Oricum este un pas bun nainte pentru c este compensare pe rezultate care este baza prosperitatii. Compensare pe capacitate i rezultate, nu pe nevoi (poi ajuta tu pe cei n nevoie dar asta este o cu totul alt discuie), dar totui ajungi s lucrezi din greu i mult i n loc s te bucuri de libertate ajungi s ai tot o slujb, numai c o slujb mai bine pltit i cu mai mult control. Dar asta nu-i aduce cea mai mare libertate antreprenorial posibil n acest mediu economic. i dac nu asta, atunci ce? ntrebarea devine: Cum poi elimina toate riscurile, limitrile i obligaiunile modelelor de afaceri prezentate anterior i cum poi aduce ce este mai bun din toate aceste lumi ntr-un singur loc? Oare chiar se poate? Rspunsul este DA! i asta i voi arta mai de parte. Puzzle-ul i se va completa odat ce vei termina de parcurs aceast carte. Ce conteaz la acest moment este c rspunsul este DA i c tu poi bene ficia de asta. Pentru a nelege i mai mult cum te poi poziiona n locul acesta dulce n care nu ai obligaiunile unei afaceri clasice, nu -i vinzi sufletul i nu-i diluezi personalitatea petrecnd ore ntregi pentru a promova sisteme care te pltesc doar civa ceni, un loc n care eti pltit pe rezultate i unde nu trebuie s supori toate obligaiile pe care o afacere clasic i le cere, dar mai mult, un loc n care s beneficiezi i de multiplicare, un mediu care este dovedit c funcioneaz i totul este pus la punct pentru tine...

44

... va trebui s nelegi i mai bine procesul de multiplicare adevrat, iar industria de afiliere n sistem Network Marketing sau MLM (Multi Level Marketing sau care n esen nseamn Francize Francizabile) este cea mai viabil soluie pentru acest lucru... dar ATENIE! nu fcut n orice fel... ci n felul anume despre care voi vorbi n continuare. Dac vrei s ai parte de adevrata multiplicare trebuie s creezi o situaie n care fiecare individ s aib ctig n cantiti egale. Tim Sales Cu alte cuvinte oportunitatea s fie egal pentru fiecare. Atunci i doar atunci o s ai multiplicare adevrat pentru c ai susinerea ntregului i fiecare are de ctigat pentru c se altur cauzei comune cu anse egale i ctig conform proprilor capaciti. Te voi conduce printr-un exemplu simplu care s-i faciliteze nelegerea condiiilor care sunt necesare pentru a facilita nflorirea multiplicrii adevrate. Exemple uor de neles pot fi din industria asigurrilor, imobiliar, turismului sau automobilelor... S zicem c tu eti un dealer de maini i ai un agent de vnzri, pe mine. Eu vnd o main, primesc un comision pentru c am vndut maina. De asemenea i tu primeti un comision pentru c mi-ai pus firma ta la dispoziie prin care s vnd n form legal aceast main, te ocupi de partea legislativ, de infrastructur, reclam, telefoane, contabilitate i toate lucrurile care in de o afacere tradiional. Eti ntr-o poziie mai bun aici dect aceea de a m avea angajat pentru c n situaia aceasta este interesul meu s vnd mai multe maini pentru c primesc mai mult comision.
stockimages @ freedigitalphotos.net

45

Este interesul tu s m ajui s-i vnd mai multe maini pentru c primeti mai muli bani. Asta este o diferen major ntre un angajat i un agent i de aceea foarte multe firme prefer s aib ageni n loc de angajai. Dar aici exist totui o hib major i anume c doar dealerul are multiplicare pentru c el poate angaja mai muli ageni n schimb , eu ca agent nu am multiplicare pentru c sunt pltit doar dup ce fac eu. i ce se ntmpl natural n acest proces? Pai mi dau seama c nu este corect i deja tiu cum s vnd maini pentru c tu m-ai nvat, m duc i-mi deschid propria mea firm i ncep s angajez eu ageni i s ctig mai muli bani. Dar procesul se repet i aici i cei mai buni ageni ai mei vor pleca s -i deschid propriile lor firme i asta creaz concuren att pentru mine ct i pentru tine. Tu bine intenionat ncercnd s m ajui s vnd m ai mult mi-ai dat toate resursele de a deveni concurena ta i tot tu prin mine i creezi valuri dup valuri de concuren care i va ngreuna munca i vei munci din ce n ce mai mult pentru aceeai bani. Ci tineri sau oameni nu ai auzit.. aaa... munce sc aici doar pentru a ctiga experien apoi o s-mi deschid propria firm. Foarte muli. Exemplu unei firme imobiliare din Romania nu dau numele dar sun pe scurt aa: Fondatorul a lucrat serios la o companie imobiliar bun, a nvat cum s fac treaba i a vzut ceea ce tocmai explicasem mai sus i acum i-a fcut propria firm i este deja pe pia producnd compeie serioas pentru c a pus mai mult accentul pe crearea de infrastructur pe internet i asta i uureaz mult accesul clienilor la contactul cu firma lui. i asta i-a adus creteri din ce n ce mai mari, dar i el este prin s n acelai sistem care a creat dorina lui s se separe i s-i fac propria firm. Treburile astea sunt cunoscute. Nu este tiin nuclear.

46

Dac te uii la sistemul actual de afaceri i nvmnt, exact pe aceast paradigm se bazeaz, i de aceea nu este de mirare c este din ce n ce mai greu pentru din ce n ce mai muli oameni s dea nainte. Acum haide s mai lum un exemplu pentru a nelege i mai bine situaia i ce este de fcut. Ai un productor care vrea s-i vnd mainile. Nu toat lumea merge direct la fabric s-i cumpere maina (de fapt majoritatea nu o fac) i astfel productorul este nevoit s creeze o reea de importatori continentali, care-i creaz o reea de importatori n fiecare ar, care-i creaz o reea de dealeri i dealerii i creaz o reea de showroom-uri pentru a mica produsele ctre consumatorii finali. Preul mainii este aproximativ egal cu cel de pe poarta fabricii, n sc himb fiecare main vndut de un showroom se adun la volumul de maini vndut de dealer -ul respectiv, care se adun la volumul de maini vndute de importator. Importatorul se duce la productor i spune: i-am vndut 2,000 de maini, ce discount mi dai? i dau 30%. n regul! Accept! Apoi importatorul ia aceti 30% i-i mparte pe toata reeaua de distribuie care a facilitat aceast cumprare prin diferen de nivel, fiecare verig lundu-i comisionul. Bineneles de fapt comisioanele sunt stabilite n avans i se creaz obiective la cte maini s se vnd n ce perioad de timp, etc.. dar asta este secundar n scopul nelegerii esenei. Important este c reeaua de distribuie primete un discount care este mprit fiecrei firme implicate n vnzarea mainii. Dac se vnd puine maini se primete un discount mai mic fa de situaia n care se vnd mai multe maini... de aceea reeaua de importatori, dealeri, showroom-uri n mod inteligent i adun forele pentru a crea volum mai mare de cumprri.

47

La fel i tu m poi angaja din primul moment dndu -mi fru liber s fiu i eu dealer i s pot angaja ali ageni care i ei la rndul lor s poat deveni dealeri. n felul acesta tiu c i eu pot benefica de multiplicare i oamenii mei de asemenea. Mai mult, tu nu te mai fereti mi a da cele mai bune informaii i cea mai bun instruire cu gndul c o s plec s-mi fac propria firm pentru c m bucur aici de tot ceea ce mi-a putea dori fr btile de cap ale susinerii unei firme proprii, cu angajai, contabilitate, stocuri, ncasri, pli, taxe, controale etc... Din primul moment m ncurajezi s devin dealer i s nvt i eu mai muli oameni cum s devin dealeri i n felul acesta ai mai multe maini care se cumpr i plata se face prin mprirea comisioanelor ntre cei care au facilitat cumprarea acestora. Pentru a avea cu adevrat multiplicare ai nevoie s dai ansa fiecrui agent s devin dealer i/sau importator dac poate, dac are capacitatea i dorina s o fac. Aa vor fi mai multe maini vndute (cumprate - vei vedea mai departe de ce tot accentuez cumprate) i toat lumea va fi mulumit, bineneles cu excepia care vor doar s primeasc ceva pe gratis fr s fac nimic i n aceast situaie nu mai primesc pentru aceti oameni este necesar o altfel de intervenie i nu este subiectul acestui manual. Acum ai o baz la ceea ce nseamn crearea de multiplicare. Bineneles, i poi multiplica rezultatele i prin alte feluri, cum ar fi creare de marketing de calitate care s fie postat n zonele de trafic puternic care s -i aduc oameni interesai la sediul i/sau site-ul tu dac faci afaceri prin internet sau chiar amndou la un loc. Dar i asta are o limit pentru c singur nu vei putea procesa toate comenzile i tot va trebui s angajezi alte persoane i aici iar te izbeti de aceeai provocare cu angajaii despre care am vorbit iniial i va trebui s treci tot la ideea de agent care poate s devin dealer. ATENTIE ! AICI ESTE CHEIA SUCCESULUI TAU :

48

Tot la oameni ajungi i dac chiar vrei succesul financiar major astfel nct s -i ndeplineti toate visele, atunci este necesar s caui MULTIPLICAREA ADEVRAT... i mai mult dect att... de ce s nu foloseti i beneficiile unui marketing eficient I de beneficiile pe care i le ofer crearea unei reele de dealeri?... hhmmm ceva la care s te gndeti. ***** Am lsat discuia noastr anterioar despre multiplicare adevrat n locul

n care tu ca dealer m angajezi pe mine ca agent, mi dai de la nceput posibilitatea s muncesc i s devin dealer la rndul meu i s ctig bani i de la agenii pe care eu i aduc n afacere i i antrenez, dndu-le i lor aceeai ans -- plata fcndu-se pe rezultatele obinute prin diferena de nivel. n felul asta este interesul tu s lucrezi cu mine i s m asiti SA INVETI DE LA MINE, chiar la inceput voi lucra pentru tine, asa cum mama ti-a tinut mana sa inveti sa scrii . Pentru c evident, asa vei face si tu cu discipolii TAI . Cu ct ctiga EI mai mult cu att ctigi i tu mai mult i cu ct ai mai muli oameni cu att ctigi tu mai mult. n acelai timp i eu cu ct antrenez mai muli, ctig mai mult, iar oamenii din structura mea cu ct au mai multe rezultate cu att ctig mai mult, fiecare dintre ei putndu-m chiar depi dac sunt mai buni dect mine. Acest lucru reprezint un stimulent continuu i este o relaie ctig-ctig pentru toate prile. Este o relaie corect si foarte etica. Unii oameni se comporta ca i cum ar avea ochelari de cal, se uit la lucrul acesta i las ideile lor preconcepute (sceptic ignorante) s ias la iveal i s vorbeasc n locul lor i spun c acest lucru este o chestie din aia piramidal.
jscreationzs @ freedigitalphotos.net

49

Simplul fapt c de obicei folosesc cuvntul chestie arat c habar nu au ce nseamn i ct congruen cu principiile moral corecte ale prosperitii se gsete n asta. Imaginea general a celor care vorbesc despre acest lucru este c cei din vrf ctig toi banii i cei de jos fac toat munca i c este ceva ncorect la mijloc. Acest lucru vine de la asocierea incorect creat n mintea oamenilor cu schemele piramiale de genul Caritas, n care trebuia s fii printre primii i erai pltit din banii celor care depuneau dup tine... ori asta nu are nicio legtur cu comercialitatea, cu reelele de distribuie prin care produsele i serviciile ajung la consumatorii finali. (Am rezervat un capitol special pentru clarificarea a ceea ce nseamn legal i ilegal aa c o s vorbim mai mult despre asta acolo..) Pentru majoritatea oamenilor care sunt la acest nivel sczut de informaie i contien asupra ce ce petrece de fapt n societate percepia este c este ceva incorect i ilegal. i da! Schemele piramidale de genul Caritas sunt incorecte, ilegale, imorale i cum mai vrei tu s le spui dar afacerile legitime de Network Marketing reprezint n mod simplu un model mai bun (nu perfect) de a distribui produse i servicii ctre clienii finali... i d posibilitatea oricui dorete s fac parte din aceast franciz s promoveze mai departe franciza i s aib beneficii financiare datorit acestui lucru... asemeni exemplului cu productorii de maini i linia de distribuie prin importatori, dealeri i showroom-uri. Pentru cei care doresc s rmn ignorani singurele lucruri pe care le pute m face este s ne rugm, i s creem ct mai multe circumstane n jurul lor care s le permit s vad mai mult, ca poate la un moment dat s se aprind lumina i pentru ei. Cnd cineva dorete s vad, acel cineva cu siguran va vedea. Noi doar s ne facem partea n folosul celui mai mare bine pentru toi. Cunoaterea este disponibil pentru oricine vrea s vad cu adevrat. Aa cum aceast informaie a ajuns la tine exact n momentul potrivit aa va ajunge i la ceilali care sunt pregtii s primeasc... poate s fie chiar prin acest manual sau poate prin altul sau poate printr-o persoan, un seminar etc.. Ceea ce ai nevoie sau vrei s afli vei afla ntotdeauna. 50

Aa c haide s clarificm de ce afacerile legitime de Network Marketing nu sunt piramide i de ce oamenii din vrf nu ctig neaprat cei mai muli bani. Cnd analizezi la rece toat cunoaterea i dai seama rapid c n u cu forma geometric au oamenii probleme, pentru c toate organizaiile din lume au aceast form, sau arborele genealogic al tuturor oamenilor este reprezentat n general prin aceast form etc..., deci nu forma este provocarea, ci percepia c ar fi ceva incorect la mijloc. Este important ca acest lucru s fie clarificat pentru c este cu adevrat relevant pentru viitorul tu financiar s nelegi asta. n dreapta ai schema oricrei companii tradiionale. Ca n orice companie tradiional ai fondatorul companiei, apoi directorul general, apoi ali directori, apoi angajaii de nivel mediu i apoi majoritatea angajailor.
Angajati de nivel mediu Majoritatea angajatilor Director General Directori Adjuncti Fondator

Fondatorul ctig cei mai muli bani (este i normal pentru c el a creat compania), apoi directorul general, apoi directorii adjunci, apoi angajaii de nivel mediu, apoi majoritatea angajailor. Cu ct cobori mai mult n ierarhia companiei cu att se ctig mai puini bani pentru c n esen fiecare post n parte are o valoare monetizabil mai mic i necesit capaciti mai puin complexe de a ndeplini sarcinile de lucru . Motivul pentru care o femeie de serviciu ctig mai puin dect directorul este c aproape oricine poate lua rolul femeii de serviciu i poate spla pe jos dar nu oricine poate conduce orchestra unei afaceri... i bineneles cu ct este mai mare i mai complex o afacere cu att mai puini oameni au capacitile necesare s le conduc... de aceea unii directori ctig chiar i zeci de milioane de dolari anual salariu. Valoarea fiecrui post i responsabilitile sunt diferite i plata este pe msur. Chiar poi da exemplul acesta oamenilor sceptici i-i poi ntreba dac la asta se refer cnd vorbesc de piramide. Dac oamenii de deasupra lor ctig mai muli bani dect ei i dac acest lucru este corect sau nu?... sunt cumva chiar ei ntr-o astfel de piramid?... 51

Dup cum este uor de observat n afacerile clasice structura de angajar e este reprezentat de o ierarhie piramidal n care de obicei angajailor le este chiar grea avansarea pentru c toi de deasupra lor au interes n ai ine jos pentru c dac se ridic le este ameninat postul lor. (Bineneles cei de deasupra care se comport n acest fel sunt efii care nu lucreaz n congruen cu adevrata moralitate). Oricum, ideea este c dac un sistem permite comportamente non-etice, se vor gsi oamenii la un nivel de contiin i contien mai sczut care s le fac ... i de aceea dac vrei libertate... nu prea ai ce cuta s fii angajat n afacerea altcuiva i s dai raportul vreunui ef. n situaia clasic Fondatorul companiei ctig cel mai mult i beneficiaz dup multiplicarea creat de oamenii care lucreaz pentru el. Lucrul care nu este corect aici raportat la moralitatea adevrat la nivelul omului natural este c fondatorul este singurul care beneficiaz de multiplicare pe cnd n modelul pe care i-l voi arta mai departe, modelul network marketing, fiecare individ beneficiaz de ans egal de multiplicare la fel ca fondatorul n construirea reelei de distribuie a afacerii. [Bineneles dac fondatorul dorete s fie i el afiliat n propria companie (pentru c se poate acest lucru i sunt exemple n profesie care fac acest lucru), poate lucra i ca dealer n propria structur de compensare pe care a creat -o lucrnd la acelai nivel cu restul lumii... diferena din ctigul generat de eforturile lui de promovare fiind dat de rezultatele reale pe care le produce micnd produsele/serviciile ctre clienii finali prin reeaua de distribuie pe care o creaz. Companiile de Network Marketing ofer asemeni oricrei companii de afiliere un anumit discount reelei de distribuie. De obicei acesta este undeva ntre 35-45% i rareori chiar 50% din venitul total generat de micarea produselor de la companie la clientul final. Aa c dac fondatorul dorete poate intra i ca distribuitor n propria afacere i poate pstra bani suplimentari din cei 50% pe care -i pltete distribuitorilor care mic produsele, pentru c el nsui este unul dintre distribuitori care face marketingul.. (i se supune acelorai condiii din planul de compensare la fel ca toat lumea).

52

Am fcut paranteza asta pentru ca tu s nelegi i acest asp ect. Bineneles c fondatorul are mai mult multiplicare pentru c el a creat compania, dar n acelai timp are i toate responsabilitile companiei pe cnd un distribuitor are doar responsabilitatea promovrii produselor companiei dup cum importatorul are doar responsabilitatea promovrii mainilor prin reeaua de distribuie nu are i rolul s fac mainile... aceia este o afacere separat ( noi vorbim acum de fapt de afacerea de marketing dup cum o s nelegi mai bine asta mai departe pentru c de aici vine locul dulce pe care-l poi ocupa.. construind o afacere care s-i permit multiplicare masiv fr toate obligaiunile i riscurile conducerii unei afaceri clasice.) Parc i aud pe vocile oamenilor sceptici ignorani... da cineva tot trebuie s munceasc!... i da! Este adevrat!... De fapt este mai mult de att... TOAT lumea trebuie s munceasc, (cine nu muncete s nu mnnce) numai c munca prestat este diferit i fiecare i poate alege ce vrea s fac, nu te oblig nimeni s rmi n tr-un singur loc... te poi duce n altul care-i d mai multe posibiliti. Degeaba cineva muncete s fabrice o main dac nimeni nu o vede, dac nu are cine s o vnd sau s fac marketingul n aa fel nct main s se cumpere (este o diferen ntre a vinde ceva cuiva i a-i asista s ia o decizie de cumprare i vom discuta mai multe despre asta la momentul potrivit). Dac nu se mic maina rmi cu fierul brut i asta nu -i pltete salariul i nu-i pune de mncare pe mas... toate sunt interconectate. Una este s fii pltit pentru c nvri o piuli i alta este s inventezi un sistem care s nvrt piuliele automat pentru tine de zeci de ori mai repede i sistemul s fie apoi folosit de alte zeci de companii productoare de maini pentru a -i elimina din costuri i a nvrti piuliele mai repede, mai uor i mai eficient, aadar fondatorii companiei merit s ctige mai mult. (Care este cel mai mare bine s fac cu banii asta este alt treab.) Bineneles, acest lucru (avansul tehnologic) dup cum observi n mediul economic de azi elimin slujbe care nu mai sunt necesare... dar adevrul este c elimin acele slujbe care oricum nu ofereau cele mai mari posibiliti de cretere oamenilor care lucrau... slujbe care necesitau munc uman grea... asta se elimin din 53

ce n ce mai mult pentru c tehnologia uureaz producerea bunurilor necesare vieii oamenilor naturali ... iar unii se adapteaz alii nu. (Mai sunt i altfel de oameni i toi sunt chemai s fie altfel, s aibe o alt natur fie ca cel care este chemat s ias la vedere pentru ca nimeni din cei chemai s nu rmn afar i fie ca tu drag cititor s nelegi.) Dac aceast experien de via i-a cauzat s doreti s devii un inginer mecanic i-i place s fii asta, excelent! Fii asta! Cnd aceast experien de via i va cauza s doreti s fii altceva, excelent, fi altceva! ntregul mediu economic i social se va schimba cnd mpriile n inimile oamenilor se schimb i mplicit dorinele lor se schimb repet ce doreti pornete cu cine crezi c eti aadar nti descoper cine eti de fapt. Dac nimeni nu va mai dori s depun munc fizic pentru a realiza un lucru acest lucru se va petrece, nimeni nu va mai depune munc fizic s fac acel lucru... dar ntotdeauna va exista o cale prin care lucrul dorit s ia forma expresiei sale fizice, numai c poate o vor face roboii pentru noi sau altceva mai bun va lua locul.. Am fcut aceast parantez mai lung pentru c este relevant de recunoscut cele scoase n eviden aici, totul este corespunztor mpriei care se gsete n inima omului. Important este ce mprie alegi tu i mplicit cum alegi tu s trieti atta timp ct trieti. Programul pe care l descoperi aici, dei poate fi pentru toat lumea, NU este pentru toat lumea, este doar pentru acei oameni a cror experien de via le -a cauzat s doreasc: multiplicarea timpului, banilor i influenei (pozitive), s doreasc ctigarea banilor cu mai mult uurin i rapiditate, dnd celorlali oameni produse i servicii de valoare care s le mbunteasc viaa, lucrnd cu oamenii pe care i apreciaz, alegndu-i orele cnd lucreaz, lucrnd de acas (sau de oriunde din lume i doresc), ne avnd nevoie de angajai, 54

avnd deduceri fiscale avantajoase, timp liber pentru familia lor, putnd face cltoriile pe care le doresc, avnd un potenial nelimitat de ctig, devenind de succes asistnd pe ceilali s ating succesul i fiind n general un om al binelui pe pmnt !

Pentru situaia noastr specific aici n contextul antreprenorial este vorba de a crea o situaie n care fiecare afiliat (francizat care poate franciza mai departe franciza) s aib de ctigat n mod egal iar singura diferen a ctigului s fie dat de capacitatea personal i lucrarea sistemului (de ce nu la maxima ntensitate) care ofer anse egale tuturor. Deci nu vorbim de afacerea cu producia bunurilor i serviciilor ci vorbim de afacerea cu distribuirea bunurilor i serviciilor. Dac vrei s lucrezi n producie este n regul, dar nu despre acest lucru vorbim n acest manual pentru c producia nu este locul care s -i dea cea mai mare libertate i multiplicare mai ales dac nu ai bani suficieni de pornire. Producia poate fi o opiune foarte bun pentru cei care sunt pregtii s o fac din toate punctele de vedere - i am toat aprecierea pentru oamenii care i iau aceast responsabilitate. n acest caz este foarte necesar numrarea tuturor costurilor de toate felurile i dac cineva alege s fac acest lucru s -l fac fiind pregtit pentru c n mod clar este mult mai greu de fcut! Toate sunt interconectate i toate conteaz. Este foarte important ca cineva s aib o idee bun de produs sau serviciu, dar dac nu ai toate resursele i cunotinele crerii unei infrastructuri de afacere i nu ai o reea prin care s se mite produsul la clieni... plus toate dezavantajele deinerii propriei afaceri clasice de care vorbeam anterior este muuult mai greu. Oricum tu calculeaz-i costurile, evalueaz toate opiunile i alege n cunotin de cauz ce este cel mai bine pentru tine. Aici vorbim de afacerea de marketing... de creare a reelei care s faciliteze ajungerea produsului sau serviciului la clientul final n cel mai elegant i eficient mod.

55

(i cred c ai observat folosirea prevalent a cuvntului client care este diferit de consumator. Consumator nseamn cineva care consum un produs sau serviciu, client este cineva care se afl n protecia cuiva. Aceast diferen a fost popularizat mult de ctre Jay Abraham i -i recomand oricui s fac aceast trecere n punctul de vedere pentru c este o diferen semnificativa n modul n care i tratezi oamenii ti i ai grij de ei. Asta se va resimi n tot ceea ce faci i din ce n ce mai muli oameni vor fi atrai de tine pentru c pot primi mai mult via prin tine.) Haide s mergem mai departe... n fiecare companie Network Marketing eti pltit pe volumul de consum generat de echipa pe care ai construit-o pe un anumit numr de adncimi. (adic generaii ale reelei de distribuie). Pentru a nelege ce nseamn o generaie ne ntoarcem la exemplul cu distribuia mainilor. Pentru productor prima generaie din reeaua de distribuie este reprezentat de importatorii continentali, a doua generaie de importatorii naionali care sunt legai de importatorii continentali, a treia generaie este reprezetat de dealerii judeeni care s-au desprins din importatorii naionali, a patra generaie sunt dealerii locali i apoi a cincea generaie sunt showroom-urile. La fel i n Network Marketing numai c tu ncepi i numeri generaiile de la tine. De fapt poi spune c exist mai multe feluri de generaii, unele care sunt numerotate n jos de la companie i altele care sunt numerotate de la tine n jos (jos sau sus depinde cum i place s desenezi arborele).. i implicit de la fiecare persoan care este conectat prin tine. n fiecare companie de Network

Marketing se poate ctiga doar dup acelai numr de nivele n adncime (nivele de generaii) al reelei de distribuie generat de un individ. n dreapta ai o imagine sub form de piramid pentru a putea s nelegi mai uor 56

concetul, dar ine minte c de fapt forma real a unei organizaii Network Marketing este forma unui arbore genealogic iar cea mai apropiat form fix este acea de

diamant. (O s discut despre asta mai trziu.)

Acum, dac tu eti pe ultimul nivel de pe care eu sunt pltit (n situaia asta sa zicem 3 nivele dar sunt companii care merg pn la o adncime mai mare, cu ct mai multe nivele cu att mai mare potenial de ctig pentru fiecare partener pentru c volumul de consum generat poate fi mai mare i tu ai un comision la tot acest volum), asta nseamn c eu nu voi beneficia de pe volumul de cumprri pe care l faciliteaz echipa ta ci doar dup volumul de cumprri facilitat de tine personal n mod direct. n exemplul anterior dup cum vezi, eu pe prima mea linie am doar dou persoane (ageni) pe cnd tu ai patru. De fapt fiecare poate avea ci agenti dorete, cu ci poate lucra sau ci poate aduce i antrena n afacere - i pentru antrenament este foarte bine s ai instrumente educaionale gata facute pentru a putea instrui un numr ct mai mare de oameni mai repede. [i am pus ageni n ghilimele pentru c dup cum o s vezi mai departe nu este vorba de ageni n modul vechi de a vedea lucrurile, adic ageni de vnzri... nu! Este vorba despre oameni care consum produsele sau serviciile companiei i fac marketingul acestora mai departe. Vei descoperi n partea a doua diferena dintre marketing i vnzare... i aceast realizare va elibera multe suflete de traumele imaginii vechi de a fi vnztor (care pune presiune pe oameni s cumpere... ceea ce nu vor i nu au cu adevrat nevoie s cumpere).] Diferena dintre cte persoane pot introduce eu n afacere, cte pot educa i cte poi aduce tu n afacere i cte poi educa este o diferen de calitate personal, de calitile tale, i de efortul i timpul pe care l depui n aceast activitate, ceea ce nseamn c, cu ct TU ai o organizaie mai mare (ai mai muli parteneri de afacere i consumatori) cu att TU ctigi mai mult. Ctig i eu o parte din ceea ce ai fcut tu pentru c prin mine ai ajuns n afacere, te-am antrenat i i-am pus toate resursele necesare la dispoziie, i asta este corect, este ctig-ctig, DAR TU poi ctiga mai muli bani dect mine chiar dac ai aceleai resurse pe care le folosesc i eu! 57

Cum? Folosindu-le mai eficient dect mine i lucrnd mai mult i/sau mai inteligent dect mine. Bineneles rezultatele pe care le obii depind i de influena pe care ai avut-o anterior cu oamenii din viaa ta, dac ai atins succesul pn s te alturi unei afaceri de Network Marketing i ali factori despre care o s discutm mai departe la momentul potrivit. Totui partea frumoas la acest mod de a face afaceri este c dac doreti poi depi n ctig chiar i ctigtorul nr. 1 al companiei n reeaua de distribuitori, pentru c n orice companie de Network Marketing ai un plan de compensare i dac atingi rangurile de calificare mai repede dect acea persoan (ceea ce nseamn c eti mai bun dect ea n producerea rezultatelor) ctigi mai bine dect acea persoan. De fapt numr nelimitat de oameni pot atinge cel mai nalt nivel n planul de compensare pentru c depinde de rezultatele personale i chiar dac mai muli au acelai rang (ca nomenclatur) exist diferene de ctig i ntre ei pentru c unii au ndeplinit condiiile minime de calificare pe cnd alii le -au ndeplinit pe acesta plus mai mult de att, poate chiar de multiplu de ori att. NU exist limit la ct de mare i poi crete organizaia i ci bani poi ctiga. Dac doreti (i ai sau i dezvoli capacitile necesare) poi ndeplini criteriile de calificare pentru nivelul maxim de multiplu de ori... n esena asta nseamn c asiti mai muli oameni s obin ceea ce vor prin afacere. Dac s zicem c eu te-am adus n afacere i ctigi mai mult dect mine i sunt i eu bun de asemenea i construiesc n paralel cu tine ctig i eu bine dar ntotdeauna ne va departaja rezultatele reale pe care le producem fiecare. Sunt oameni n toate companiile de Network Marketing care ctig mai mult dect cei care i-au introdus acelei companii, i asta se numete CORECTITUDINE. Este corect ca cei care sunt mai productivi dect noi s ctige mai bine dect noi. Asta nseamn congruen cu prosperitatea! Plata pe capaciti nu pe nevoi i atta timp ct faci totul pentru binele tuturor atunci lucrezi n modul anume, iar mplinirea interioar este pe msur.

58

n companiile tradiionale cu ct eti mai vechi i ai un CV mai impresionant i diplome mai impresionante cu att ctigi mai mult. (i tim ca i fapt c nu toi n zile noastre i iau diplomele pe capacitate.) Vechimea, CV-ul sau diploma nu prea au de a face cu efic iena i productivitatea... adic NU este cauz-efect ci doar o corelaie, pentru c vechimea poate nsemna n unele cazuri experien transpus n rezultate, CV-ul bogat poate nsemna n unele cazuri experien transpus n rezultate, dar NU n toate cazurile. Esena aici este producerea rezultatelor. Dac TU aduci mai mult profit unei organizaii, este evident c TU merii acel profit mai mult dect oricine! Este normal ca nu toi oamenii s vrea s vad nc lumina dar la nivelul de contiin i informaii la care eti acum tu, te uii dup oameni a cror experien de via le-a cauzat s fie deschii i s cerceteze iar dac ai resursele potrivite s le dai acestor oameni (cum ar fi de exemplu acest manual) atunci i poi asista s vad lumina. Este o diferen ntre credina oarb n concepte preluate de la alii fr s le analizezi corect i credina bazat pe cunoatere. Acum tu ai cunoaterea despre ce nseamn Network Marketing n mare parte.. i aceasta i se va completa pe msur ce finalizezi acest manual. Oricine poate fi sceptic. Scepticismul este o calitate superb atta timp ct este urmat de cercetare complet i continuu sincer asupra lucrurilor. Dup cum am spus, unii rmn blocai la nivelul scepticismului ignorant... dar acum tu ncepi s vezi diferena pentru tine. Dac vrei s escaladezi un munte du-te la cineva care a escaladat Everestul de mai multe ori, dac vrei s nvei s pilotezi du-te la un pilot profesionist etc. Muli oameni se mulumesc cu a bga capul n pmnt (precum struul i a fi omori de main) i a zice nu informaiilor dar... igorana NU este binecuvntare i ceea ce nu tiu i poate omor. Tu evalueaz drept, vezi ce este bine i ce este ru i alege cum trieti.

59

Ia informaiile, judec-le, raporteaz la adevrul i binele perfect i alege. Cei care vd, vd. Unii vd acum, alii mai trziu, alii niciodat. Network Marketingul devine din ce n ce mai cunoscut i treptat va fi o

tiin de sim comun, iar Noua Economie n care suntem faciliteaz i accelereaz
masiv acest fenomen pentru c oamenii sunt pui n situaia de a se uita cu adevrat dup soluii reale i a le evalua serios. Iar cnd fac asta, nvnd practic ceea ce i tu ai descoperit i vei descoperi n acest manual, ajung fr nicio urm de ndoial la concluzia c o afacere n Network Marketing este cea mai viabil soluie pentru ei. Nu va mai fi provocarea dac eti sau nu n network marketing, ct va fi n ce companie eti. Dup cum spune i Eric Worre (unul dintre liderii de top din aceast profesie), oamenii pe care i vei ntreba cu ce se ocup i vor rspunde: Sunt medic dar sunt i profesionist n network marketing, sau ... sunt avocat dar sunt i profesionist n Network Marketing sau... sunt psiholog dar sunt i profesionist n network marketing. Este necesar s avem ct mai muli oameni care s ducem realitate de profesionist al network marketingului mai departe prin toate resursele disponibile nou. De fapt toi liderii adevrai au strns mna pentru rebrnduirea acestei profesii transformatoare de viei pe ntreg globul. i pentru c tot am vorbit de profesie haide s -i dau cteva date relevante despre ea, de cnd a luat natere i ce numere produce la acest moment n ntreaga lume. Primul astfel de model distribuire a produselor ctre clienii finali i plan de compensare a pornit n 1936, deci sunt mai bine de 78 de ani de cnd network marketingul a luat natere.

60

La acest moment se extinde n peste 100 de ri cu peste $120 MILIARDE vnzri anual dintre care aproximativ jumate sunt pltii celor aproximativ 56 de milioane de distribuitori prezeni n ntreaga lume. Deci dup cum vezi aceast profesie este dovedit, numai c acum ncepe s intre cu adevrat n prim plan-ul economic mondial, fiind ultimul bastion al afacerilor independente n care o persoan medie, fr o investiie mare, cu risc minim i fr experien poate produce rezultatele dorite, fie c este vorba de cteva sute de dolari sau euro suplimentari pentru a plti din datorii, sau a pune mncare pe mas, fie c este vorba de a produce un venit care s nlocuiasc ctigul actual pentru a-i mbuntii stilul de via, fie c vor s creeze bogie/avere adevrat de durat pe care s o poat lsa i motenire dac dorete. Acest lucru este posibil prin network marketing. Probabil c ai auzit de companii precum Amway (care a depit 10 MILIARDE $ n vnzri anual, i oamenii spun c Amway sau MLM-ul nu merge) sau NU Skin, sau Herbalife, Avon i Oriflame (acestea dou sunt mai mult vnzare direct, o ramur din care s-a desprins industria Network Marketing) sau Mary Key, sau Xango, Noni, Forever Living Products.. etc.. sunt o mulime. ntre timp s-a ajuns la peste 2.000 de companii care i conduc afacerile dup acest model dintre care companii precum Microsoft, Citibank, Gilette, IBM , AT&T, Toyota, Xerox , General Motors, General Electric, AOL, Oracle, Coca Cola i multe altele distribuie unele produse sau toate produsele lor prin aceast metod de distribuie. Warren Buffet unul dintre cei mai mari investitori ai lumii, conectat cu Bill Gates i cu unii dintre cei mai influeni oameni pe plan global care are expertiza de a investi n (i cumpra) cele mai bune compani din lume, a investit n mai multe companii Network Marketing i a afirmat cu trie c au fost cei mai
Warren Buffet

bine investii bani.

Dac acest model de afacere nu ar fi unul foarte eficient Warren nu ar fi investit n el pentru c dac tie s fac un lucru acesta este s investeasc n locuri care s -i aduc bani substaniali napoi.

61

De asemenea Donald Trump i-a pornit propria afacere de network marketing, iar antreprenorul i autorul de bestsell-uri Robert Kiyosaki, autorul de bestseller-uri

Donald Trump i Robert Kiyosaki

Paul Zane Pilzer

David Bach

David Bach i economistul Paul Zane Pilzer sunt susintori puternici pentru a crea bogie prin reelele de network marketing.

Companiile i oamenii de marc enumerai anterior sunt mrturie a succesului industriei Network Marketing i arat faptul c aceast profesie este o opiune care merit s fie luat serios n calcul pentru o carier solid pe via. Eficiena modelului este dat de urmtoarele fapte: n afacerile tradiionale pentru a mica un produs la consumatorul final ai nevoie s investeti o grmad de bani pn s vinzi chiar i un singur produs. (i aici scot din calcul sistemele i condiiile necesare pentru simpla susinere a unei afaceri despre care am vorbit n capitolul cu modelele de afacere) Lum tot exemplul cu industria de maini pentru c este foarte uor de neles. n sistem clasic, pe de o parte i trebuie reclam masiv (chiar zeci de milioane $) n toate formele mass media tradiionale existente (TV, radio, ziare, reviste, brouri, bannere, campanii potale etc.) pn ca mcar o singur main s fie cumprat. Apoi ai nevoie de un centru specializat pentru serviciul clieni, departament de vnzri, showroom-uri de prezentare a mainilor etc.. care trebuie s aib oameni educai s fac ceea ce trebuie s fac. (Asta nseamn alte milioane de $ pe salarii, instruire, comisioane i ntreinere a reprezentanelor pn ca o singur main s fie vndut aici vorbim doar de infrastructura necesar care s permit n sistem clasic cumprarea de maini.)

62

n schimb n cadrul unei astfel de companii de Network Marketing de cumprare maini treaba este simpl. (Not: Termenul de network luat separat n englez nseamn munc de reea pe care o putem foarte uor nelege exact n contextul n care vorbim o reea de oameni care lucreaz mpreun pentru a mplinii scopul de marketing propus. ) Compania anuna c mai este o main n lista de promovat, distribuitorii iau singuri detaliile puse la dispoziie i sunt pltii doar cnd faciliteaz cumprarea unei maini iar firma cheltuie bani (comisioanele distribuitorilor) doar dup ce maina este cumprat. n felul acesta se vnd mii de maini i tot ce trebuie compania mam s fac este s actualizeze pe site noutile, s dea un email s transmit informaiile, iar reeaua de distribuie se apuc de treab fr toat infrastructura ce necesit investiii colosale n regim clasic. Mai este un element foarte important de luat n considerare care poate fi de fapt cel mai relevant i anume c este ceva n legtur cu acest mecanism de distribuie care creaz cei mai fideli clieni pentru c nii clienii mulumii promoveaz produsele i serviciile. Atunci cnd eti pltit s consumi i s promovezi un anumit produs pe care oricum l ndrgeti, l nelegi i i vezi beneficiile pe care le aduce vieii tale i vieii oamenilor n general, cnd vei cumpra, de unde vei cumpra? Tot din afacerea ta, bineneles. Patronul Shell nu cumpra benzin de la LukOil. Toi i cumpr din prvliile lor. Plus, mai este de luat n considerare i latura uman cald a relaiilor. Cele mai multe cumprri din lume se fac pe baz de recomandare ntre prieteni i cunotine care se plac i ntre care exist ncredere reciproc. Peste 80%. Asta este IMENS!

63

Toate studiile recente arat c oamenii asemeni nou ne influeneaz cel mai mult comportamentul de cumprare. Oamenii n care credem, prietenii notri - aici putem merge puin i mai departe i putem spune, c prietenii notrii experi ne influeneaz cel mai mult. Dac tii c prietenul tu se pricepe la maini pe el l suni s -i dea opinia despre ce main s cumperi i de unde s o cumperi. Dac ai nevoie de un notar i ai prieten notar lucrezi cu prietenul tu n care ai ncredere i cu care te simi apropiat emoional astfel nct s l poi aborda din uurin cu uurin. Dac nu ai prieten notar i ntrebi prietenii dac nu c umva tiu ei pe cineva care este notar i n care au ncredere. Acest lucru acum s-a mutat i pe internet prin toate reelele sociale de ge nul Facebook, Twitter, LinkedIn, MySpace etc.. unde comuniti ntregi de oameni (prieteni) se adun i discut pe diferite subiecte. Se adun i te
Ambro @ freedigitalphotos.net

discut att pe tine ca om ct i afacerea ta, iar tu poi face parte din aceast lume. (Un punct de reinut pentru mai trziu.) Publicitatea brandul, n creaz schimb

recomandarea din gur n gur produce peste 80% din cumprri. De aceea foarte multe companii au nceput s se
basketman @ freedigitalphotos.net

asocieze

industriei

de

Network Marketing i de aceea acesta este un val imens. Haide s mergem mai departe.

64

Care Este Cunoaterea Din Spatele Oricri Mari Averi Care Te Conduce Ctre Un Flux Substanial De Numerar.

Ai observat c sunt oameni care ctig 1.000 $ ori anual iar alii ctig MILIARDE n acelai an? i ai observat c ambele categorii i ctig venitul folosind 24 de ore pe zi? Nu te-ar consuma gsirea acestei diferene? Nu i-ai petrece viaa ncercnd s nelegi de ce se ntmpl acest lucru? Jim Rohn Nu sunt de acord cu ai petrece viaa ncercnd s nelegi acest lucru pentru c sunt lucru mai nalte n via dect asta, dar totui aceast cunoatere este una important. Aadar, care este factorul diferen? Ce tie persoana numrul 2 i persoana numrul 1 nu tie? Nu este vorba de merituozitate individual aici, merituozitatea nu a fost nicioad pus n discuie, pentru c toi suntem creai egali n faa lui Dumnezeu, Dumnezeu ne iubete complet pe toi i Dumnezeu NU este prtinitor de persoane (dac i se pare cumva c este prtinitor atunci nseamn c nu -i tii de fapt cuvntul Lui n completitudine dar asta este alt discuie pentru alt dat dac te intereseaz.) Dar n contextul financiar dac pn acum ai fcut parte din prima categorie de oameni care ctig puin i vrei s treci n categoria a doua, atunci ai NEVOIE s nelegi diferena. Foarte muli oameni eueaz n a nelege conexiunea dintre timp i productivitate. Cei mai muli oameni se plng c sunt prea ocupai i c nu au timp suficient, de parc ei nu au nimic de a face cu alegerile pe care le fac , de parc milionarii i miliardarii lumii nu au tot 24 de ore ntr-o zi. Este mai uor s fac eu treaba dect s-i nvt pe ceilali s fac sau Dac vrei ca o treab s fie bine facut trebuie s o faci tu.

65

Oamenii care folosesc aceste fraze sunt blocai n mediocritate financiar... i mediocritatea.. arat c eti normal (normal dup media populaiei), dar normal NU nseamn de succes. i conteaz la care populaie te raportezi. Simplul fapt c citeti acest manual arat c vrei s cunoti mai mult i s sperm s i aplici mai mult n viaa ta. Este nregul s fii puin paranoic la nceputul unei afac eri clasice pentru a putea controla tot ce poate fi controlat i a putea pune toate sistemele la punct... dar este o diferen n a avea controlul i a controla tu personal fiecare lucru i dac nu poi controla tu nseamn c nimeni nu poate controla i c lucrurile nu se fac dac tu nu le faci sau dac tu nu le supervizezi, iar dac rmi blocat aici i ratezi trecerea la a preda conducerea sistemului (dup ce l-ai creat) oamenilor care sunt calificai s-l conduc... vei rmne n mediocritate. Asta este valabil pentru afacerile clasice unde tu centrezi i tu dai cu capul i unde toate obligaiunile despre care am vorbit n prima parte i revin ie ca responsabilitate, dar ntr-o companie de Network Marketing unde totul este pus la punct pentru tine astfel nct s faciliteze multiplicarea i oricine s poat face aciunile simple necesare construirii afacerii... s faci pe super eroul i s joci acel rol n care tu faci toate lucrurile este cel mai prost lucru pe care l poi face dac vrei s creezi o afacere masiv pe termen lung care s se auto-perpetueze chiar dac tu lucrezi doar part-time sau nu mai eti parte activ din construirea afacerii. A c interiorizeaz-i acest fapt: Diferena dintre bogai i sraci este CE FAC i CUM FAC CEEA CE FAC n timpul pe care l au. Acesta este secretul. Cei sraci sunt ocupai s munceasc din greu fiind prini n capcana mediocritii de a schimba timpul contra bani n mod direct i a face totul singuri, bogaii sunt ocupai s creeze reele i sisteme care s lucreze pentru ei i a nva pe ceilali cum s foloseasc sistemele create de ei pentru beneficiul tuturor celor implicai. i aici mai este o capcan n care foarte muli oameni nepregtii pic... i anume c de cele mai multe ori cei prini n capcana mediocritii ctig iniial mai muli bani dect ctig cei bogai... asta pare a fi un paradox dar de fapt nu este...

66

Bogia este creat n minte nti, iar aceste dou categorii de oameni gndesc i acioneaz diferit. Chiar dac o persoan prins n capcana mediocritii ctig mai muli bani iniial n cariera lor dect cei care-i pornesc propriile afaceri (poate c o iau pe ruta standard de a nva bine, a lua o diplom bun i a lucra din greu pentru o companie multinaional pentru un salariu bunicel), pe termen mediu i lung ntotdeauna cei care i construiesc cu adevrat afaceri (i fac zilnic cte ceva pentru a avea sisteme i oameni care s lucreze acele sisteme pentru ei) vor avea cea mai mare stabilitate financiar. Iar i n acest caz cei din urm vor fi cei dinti. Angajaii vor fi n cea mai riscant situaie (am vorbit la nceput de volatilitatea mediului economic i cum asta elimin milioane de slujbe plus sunt cei mai impozitai) pe cnd cei care-i vor construi sisteme i vor antrena oameni cum s foloseasc sistemele vor beneficia de o multiplicare mult mai mare i o cretere exponenial n ctig i n calitatea stilului de via. Angajaii vor alerga tot timpul n cursa oarecelui ncercnd s supravieuiasc de la o lun la alta iar oamenii de afaceri (antreprenorii adevrai) vor trece dincolo de aceast situaie. De multe ori chiar i n afacerile clasice (dar bine fcute) cei care ctigau mai mult la nceput ajung s lucreze pentru cei care ctigau mai puin la nce put dar au construit sisteme antreprenoriale pentru a beneficia de multiplicare. Un lucru important de contientizat. Tu cum vezi pentru tine ceea ce ai descoperit pn acum? pentru c de fapt despre asta este de fapt vorba.. Merit s-i rezervi o parte din timpul zilnic
stockimages @ freedigitalphotos.net

67

construind sisteme i educnd oameni cum s foloseasc aceste sisteme pentru a te bucura de libertatea pe care acestea i-o ofer pentru tot restul vieii sau vrei s rmi n capcana mediocritii? nsi faptul c ai citit pn aici mi arat c te uii dup astfel de soluii. Poi privi faptul despre care vorbeam mai sus n felul urmtor ... cu ct devii mai lene n a munci fizic i devii mai proactiv n a gndi i pune la punct sisteme i condiii care s lucreze pentru tine n felul anume cu att vei ctiga mai muli bani i vei avea mai mult timp liber s-i investeti n lucrurile care sunt importante pentru tine i pentru misiunea ta personal. Toi avem tot 24 de ore ntr-o zi dar fiecare facem lucruri diferite n aceste 24 de ore i aceste lucruri diferite produc rezultatele diferite pe care le exp erimentm n viaa noastr. Este important de contientizat c NU exist cu adevrat managementul timpului exist de fapt manageriere personal. Doar tu poi lucra la uruburile din capul tu i la aciunile pe care le faci n timpul pe care l ai. Oamenii care se vait de timp, nu neleg c de fapt nu timpul este problema ci EI sunt problema. Nu neleg ce investiie puternic este s gndeti moduri prin care s te manageriezi pe tine, pentru a crea sisteme i a instrui pe alii s foloseasc sistemele pe care le-ai pus la punct care lucreaz n beneficiul tuturor, astfel nct tu s poi beneficia de mai mult multiplicare i toat lumea s beneficieze de aceleai avantaje. Partea frumoas este c prin acest manual vei descoperi ntreg sistemul i rapid l vei putea pune n funciune pentru tine, aa c totul devine extraordinar de simplu i economiseti timp, bani i energie pe care ar trebui s le pui tu pentru a crea un astfel de sistem. (Avem pus la punct inclusiv instruirea oamenilor despre cum s foloseas sistemul i tot ceea ce vei avea tu de fcut este s nvei cum funcioneaz i s direcionezi oamenii care sunt interesai s-i mbunteasc via ctre resursele care le explic i lor ce au de fcut s treac practic i ei prin sistemul i nformaiile prin care treci i tu). 68

Aici tot ce ai nevoie. Este imaginea pentru o via mai bun dect o ai acum i lucrarea sistemului vei nelege pn la final tot ce nseamn acest lucru. Majoritatea oamenilor nu se manageriaz pe ei pentru c ei cred c sunt un produs al mediului i c nu au putere s schimbe ceea ce este (sunt ntr-o stare de reacie la mediu nu de rspuns la mediu pentru c nc nu s-au trezit din somn) i nu petrec timp nvnd cum s nvee pe alii, s-i nvee pe alii, pentru c societatea (prin vechiul sistem) ne-a condiionat s credem c dac i nvei pe ceilali ceea ce tii atunci ei vor lua ceea ce tii tu i vor profita fr tine. Asta este adevrat n sistemul tradiional dar sistemul tradiional este pe brnci i asta o tie toat lumea. Dar prin responsabilizarea ta, poi fi i tu participant la schimbare. ntotdeauna sunt durerile creterii, dar fr cretere ar fi numai stagnare, regres i moarte. i de fapt acestea nu sunt dureri ci exaltare de dezvoltare. tii ct de bine te simi atunci cnd ai fcut exerciii fizice dup o perioad n care nu ai prea fcut... cnd simi cum i curge sngele prin vene mai cu putere, cnd simi c respiri mai bine i c ntregul tu corp este revigorat. Fiecare astfel de decizie de a crete i aduce i mai mult putere i devine mai uor de luat decizia de a face exerciii fizice din nou, pentru c ai ctigat momentum, Dumnezeu te chiam s trieti. Cnd pui rezisten la cel mai mare bine, Dumnezeu te ateapt, pentru c stai ntre tine i cel mai mare bine, dar cnd dai drumu l la rezisten prin graia divin primeti cel mai mare bine. Este ne-natural ca oamenilor s le fie fric de cretere aadar fii cum ai fost creat s fii.. Unii se prind acum, alii mai trziu, alii poate niciodat dar acum este momentul n care tu s te prinzi. Din punct de vedere financiar asta nseam plat pe rezultate i pe capaciti nu pe nevoi, ctig prin a da ct mai mult via la tot (avnd inta s dai toat viaa la tot). i dai mai mult via la ct mai mult lume beneficiind de multiplicare.

69

Lucrnd singur n aceast lume poi face doar un numr limitat de lucruri n schimb mpreun putem face multiplu de att i putem crete momemtumul transformrii oamenilor pe plan global. Este alegerea ta dac vrei s trieti adevrata ta misiune pe pmnt sau de a tri n mediocritate. Mediocritatea arat slbiciune i nu pentru asta ai fost creat. Aa c f ceva n legtur cu asta. Acum ne ntoarcem i continum subiectul deschis... n Network Marketing eti recompensat exponenial pentru a instrui pe ceilali, pentru a da ct mai mult via tuturor i ai asista s fie mai eficieni astfel nct s obin rezu ltatele pe care le doresc i s fii un canal pentru manifestarea alegerilor lor. Cnd vei instrui pe ceilali tu poi obine mai multe rezultate n timp mai scurt i asta i permite s ctigi cu adevrat mai muli bani i o vei face aducnd ct mai mult via la tot (inta fiind toat viaa la tot) o vei face mbuntind vieile oamenilor nvndu-i i pe ei s fac la fel... iar acesta este un lucru absolut superb. Cei mai muli bani n Network Marketing sunt ctigai de liderii care nva lideri cum s antreneze lideri. (vom vorbi mai n amnunt despre cum vei face asta n seciunea de CUM a acestei cri) Abundena este ascuns celui care vrea s le fac singur pe toate i se arat celui care este ndeajuns de rbdtor pentru a nva pe alii cum s fac. Tim Sales Cunoti probabil citatul lui Lao Tzu... Dac i dai unui om un pete va mnca o zi, dac nvei un om s pescuiasc va mnca toat viaa. Dac nvei un om cum s nvee copilul lui s pescuiasc poi pune capt foametei din lume. Tim Sales Ei bine acestea nu sunt doar citate care sun bine, ci reprezint modul de via cel mai congruent cu prosperitatea. O realitate care pn acum a fost doar imaginat i pentru care a venit momentul s fie manifestat pe scal larg lund nti noi responsabilitate. nvm de la ceilali pentru c aceasta este natura noastr uman, dar pn acum nu nvam pentru a nva pe ceilali pentru c acestea au fost condiionrile lumii nvechite din care este necesar s ieim. 70

Peste tot n coal am fost i suntem pedepsii cnd colaboram, cnd de fapt doar din interaciune n iubire i prin iubire putem depi cele mai nalte provocri, cu greu de unii singuri - i oricum este iraional s gndeti c de unul singur cnd tot ceea ce vezi este fcut de cei de dinainte de tine i mpreun cu cei din jurul nostru . Aadar de ce s nu trecem peste aceast convingere greit i de ce s nu lucrm din iubire cu toi fraii notri, oameni? Nu copia, nu copia, nu te uita la vecinu, vedem asta peste tot n coli.. de ce? Pentru a te ine izolat i a juca n poziie deficitar fa de cei care joac n echip. Dar acest lucru se schimb, iar tu poi fi un catalizator, iar tehnologia (n special internetul i accesul liber la informaie cel puin ct timp va mai fi liber Cel Prea nalt tie) faciliteaz acest proces, iar contrastul generat de lipsa accesului la informaii i colaborare creaz dorina i mai mare de acces la informaii i colaborare i toat micarea prinde momentum pe plan mondial pentru a se mplini aceast dorin. Acest lucru plus faptul c mai muli oameni lucrnd n sinergie pentru un scop comun ntotdeauna vor produce mai mult rezultate (ce conteaz este ca scopul s fie Cel Adevrat). Cei mai mari oamenii ai lumii au echipe cu care colaboreaz, unde fiecare nva de la fiecare i fiecare multiplic rezultatele i timpul i energia dup rezultatele, timpul i energia celor cu care sunt n echip i n felul acesta fiecare poate beneficia de mai mult i aa i
franky242 @ freedigitalphotos.net

recomand s faci i tu dup ce bineneles i-ai gsit echipa cu care te simi acas. Afacerea Network Marketing funcioneaz exact dup acest principiu i este cel mai etic model de afacere existent. Adevrat c exist i excepii (vom discuta despre asta la partea de legal i ilegal) dar ca ntreg este cel mai etic model de afacere existent! De fapt aduce multiplicare i aliniaz cei mai muli oameni cu prosperitatea atunci cnd este fcut corect i de aceea am ales s m implic.

71

De fapt este cel mai bun mod pentru majoritatea oamenilor de a-i acoperi nevoile i mplini dorinele n contextul financiar: fie c este vorba de a ctiga cteva sute de dolari lunar pentru a elimina datoriile, i/sau pentru a pune mncare pe mas, sau de ai nlocui venintul actual pentru ati mbuntii stilul de via sau chiar de a construi bogie adevrat de durat, FR s ai educaie special, FR angajai, FR o investiie sau riscuri mari, FR s-i faci griji de cercetarea i dezvoltarea produselor, FR contabilitate etc. Nu am tiut toate acestea de la nceput, dar le-am nvat i acum i le dau ie mai departe s le foloseti i s-i transformi viaa n mai bine. Poi vinde o main singur sau poi investi timp pentru a nva pe alii cum s nvee pe alii s vnd maini (ntr-un mediu cu anse egale pentru fiecare) i n felul acesta investeti timp n loc s cheltuieti timp ca n situaia n care faci lucrurile mai rapid de unul singur. Esena este s nvei nti tu, apoi s-i nvei pe ceilali, apoi s-i nvei pe ceilali s-i nvee pe ceilali. Diferena de rezultate este imens. Este diferena dintre un vnztor la negru de maini second hand de prin Germania i Tiriac Auto. (asta doar aa pentru a avea un exemplu mai clar.) Asta tiu cei bogai i implementeaz. i de fapt dup cum vei descoperi nu este vorba despre a vinde ceva ci este vorba despre a atrage oamenii calificai care vor s cumpere ceea ce ai (diferen colosal ntre a vinde ceva i a avea oameni care cumpr ceea ce doresc) i a nva pe alii cum s nvee pe alii cum s fac s atrag oameni care vor s cumpere ceea ce avei de promovat produse i servicii care acoper nevoile i dorinele celorlali. i partea frumoas este c n organizaia i sistemul pe care l-am pus la punct i nvatul celorlali este n mare parte fcut pentru tine pentru c avem totul instituionalizat adic avem toate materialele educaionale puse la punct i tot ce ai de fcut este s direcionezi oamenii potrivii care vor s nvee n locurile potrivite pentru a nva ceea au nevoie s nvee astfel nct s produc rezultatele pe care doresc s le produc. s te ocupi tu de reglementri naionale i internaionale,

72

n Network Marketing i nvei pe ceilali cum s te copieze, cum s te multiplice, adic te uii dup i instruieti pe alii pentru ai multiplica rezultatele i-i asiti i pe ei s fac la fel aducnd ct mai mult via la tot (inta fiind toat viaa la tot)... adic n context de afaceri oferind servicii i produse de valoare oamenilo r care au nevoie de ele i le doresc i de asemenea nvndu-i pe cei care doresc s fac o afacere din asta cum s o fac. Iar cnd faci asta cum trebuie eti recompensat extraordinar. Oare ce este mai frumos dect s reueti asistndu-i pe ceilali s reueasc?! Asta este de fapt, cea mai mare recompens pe care i -o poi oferi ie i celor din jur. Aproape nimeni cnd este pe patul de moarte nu spune: a fi dorit s fac mai muli bani. Majoritatea spun: a fi dorit s dau mai mult lumii, a fi dorit s iubesc mai mult, s ajut mai mult familia i prietenii, a fi dorit s m bucur mai mult de via i s las o motenire i un exemplu n urma mea. Este normal s spun asta pentru c lucrurile pe care majoritatea oamenilor i consum viaa acum ar trebui s fie secundare. Altele ar trebui s le fie prioritile Caut mpria lui Dumnezeu nti i tot restul va fi adugat ie. Dac eti n mpria Potrivit, profesia Network Marketing poate fi pentru tine un instrument prin care s ndeplineti i lucrurile secundare n modul cel mai elegant i eficient care s contribuie la tot restul ce conteaz de fapt. Haide s mergem mai departe.

Un Fapt Ridicol De Evident La Care Majoritatea Oamenilor Sunt Orbi.

Dac eti angajat, liber profesionist sau ai doar o afacere tradiional n care tu centrezi i tu dai cu capul mai este un fapt ridicol de orbitor de evident de care este foarte important s devii contient. Persoan care a folosit probabil cel mai mult acest exemplu este Tim Sales i i mulumesc pentru contribuia sa n profesia network marketing.

73

S spunem c eti un pasionat de munc. Care este numrul maxim de ore pe care le poi munci pe zi? 24 ore. Asta este TOT. Ce s-ar ntmpla dac nu ai dormi un an ntreg i ai muncii continuu? 24 X 365 = 8,760 de ore. Acesta este numrul maxim de ore pe care le poi muncii ntr-un an. Corect? Bineneles c este corect. Aritmetic de clasele primare. S presupunem n schimb c ai construit o organizaie de 50.000 oameni care lucreaz n ntreaga lume. (Cum s o construieti? Vei descoperi pe msur ce finalizezi cartea...) Ce se ntampl dac fiecare din aceti oameni ar munci doar o or dintr-un an? O ORA NTR-UN AN. Nu cte o ora pe zi timp de un an. Ar fi 50.000 ore de munc ntr-un an de pe care tu ctigi un procent. Asta nseamn c o persoan medie ar trebui s lucreze aproximativ 5,(virgul)7 ani 24/24 pentru a realiza ceea ce tu poi realiza cu o singur or pe an. Acum haide s mergem mai departe la ceva chiar ridicol, dar crucial de important de contientizat. S presupunem c fiecare din cei 50.000 de oameni muncesc doar O ZI de 8 ore pe an (NU 8 ore PE zi timp de un an) asta nseamn 400.000 ore de munc ntrun an de pe care eti pltit un anumit procent. Pentru cei mai muli oameni ar trebui s munceasc 45 de ani 24/24 s realizeze
Renjith Krishnan @ freedigitalphotos.net

74

ceea ce tu poi realiza cu o zi de 8 ore de munc ntr-un an. 8 ore ntr-un an raportat la 45 de ani 24/24 . Nu prea pare corect, nu e aa? Pentru cei care i acord timpul s se educe, ajung la informaii de acest gen care le pot transforma viaa lor, viaa familiilor lor i a numeroi oameni n mai bine. Aadar s contribuim ct de mult la eliminarea ignoranei prin propriul nostru exemplu. Acum c ai neles i acest lucru, profit, transform-i viaa i ajut i pe ceilali s fac la fel. Diferena dintre cei bogai (n modul complet moral) i ceilali nu este un mister. Este vorba de multiplicare. Este esenial s interiorizezi acest lucru. Fie ai bani care s lucreze pentru tine, fie ai sisteme i oameni care conduc aceste sisteme care s lucreze pentru tine. Fie AMBELE! i nu exist o metod mai bun la momentul acesta pe plan global dect network marketingul combinat strategic cu modelele de afacere de care i -am vorbit iniial. Haide s mergem mai departe...

Cele Dou Hibe Ale Celui Mai Bun Model De Afacere Care i Pot Distruge Viitorul Financiar Dac Nu Le Cunoti Dar Care Atunci Cnd Le Controlezi n Modul Corespunztor i Aduc Siguran i Abunden Financiar Pentru Tot Restul Vieii Tale.
Pn acum, spre deosebire de afacerile tradiionale, cele de afiliere online i francize, despre afacerile Network Marketing am spus numai lucruri bune i asta nu este complet i corect, pentru c sunt dou hibe majore care i pot provoca mari dureri de cap i de fapt i pot strica chiar peste noapte stabilitatea ta financiar la care ai lucrat (sau lucrezi).

75

Acest lucru nu este valabil doar n Network Marketing bineneles, este valabil peste tot unde persoana care construiete afacerea nu are controlul tuturor prilor afacerii. Pentru Network Marketing aceste hibe sunt: 1. Nu ai controlul asupra companiei cu care eti afiliat/asociat. 2. Nu ai controlul asupra liniei de distribuie. Tu intri n mod voluntar ca parteneter al companiei la fel ca oricine altcineva care construiete afacerea eti un asociat independent i evident NU deii compania de Network Marketing cu care colaborezi. Dac afacerea i nceteaz activitatea din diferite motive, poate c o ploaie de meterorii a picat pe toate sediile i facilitile de producie ale companiei sau poate pur i simplu d faliment, pentru c 90% firme n general dau faliment n primii cinci ani i apoi nc 90% n urmtorii cinci ani (i pentru asta sunt o grmad de motive de la un management prost, la subcapitalizare, produsele sau serviciile pierd traciune etc..), tu ca distribuitor eti lsat cu mna la burt cnd acest lucru se petrece (dac se petrece). Acest lucru poate s nu se petrec n timpul vieii tale dar ntotdeauna este bine s fii pregtit dect s-i par ru apoi, mai ales cnd aveai de ales de la nceput modul n care s-i construieti afacerea. Pregtete-te pentru vremuri grele i vei avea numai vremuri bune Robert Kiyosaki Bineneles c dac eti alturi de o companie solid care a dovedit c tie ce face i are toate lucrurile puse la punct mai bine dect le -ai putea pune tu vreodat la punct (fie din lipsa de cunotine specializate, management, fie pur i simplu din lipsa de capital) atunci succesul tu este mult mai probabil i poi ajunge la o altitudine antreprenorial la care altfel nici mcar nu ai fi visat dac ar fi fost s -i construieti de unul singur o afacere. Este nelept ca ntotdeauna s te uii dup a obine ceea ce se poate mai bun pornind de la ceea ce ai deja. Sunt companii Network Marketing care pltesc bine de zeci de ani i niciodat nu au ratat o lun de plat i au continuat i continu s creasc constant. 76

Normal c este important s tii cum s identifici astfel de companii care au cele mai mari anse pentru reuit pe termen lung i s te asociezi cu ele i-i voi arta n paginile urmtoare cteva dintre lucrurile dup s te uii cnd evaluezi cu ce companie s faci parteneriat dar acum haide s ne ntoarcem la cele 2 hibe. Aceste dou hibe le poi nelege mai bine n contextul echivalenei urmtoarelor exemple clasice n care un productor (imagineaz-i c ai fi tu acest productor) s zicem c-i distribuie produsele printr-o reea mare de distribuie cum ar fi coloii Metro, Kauffland, Carrefour, Cora etc.. Majoritatea productorilor sunt extrem de ncntai cnd pun mna pe un contract de distribuie cu o astfel de companie, bineneles pentru faptul c vor vinde mai mult. i ce fac? Bag bani n a mrii liniile de producie, bani pe care de obicei i iau prin linii de credit, aganjeaz mai mult personal, cumpr noi utilaje etc. Toate bune i frumoase (n afar de dezavantajele modelului de afacere clasic de care am vorbit la nceput) pn n momentul n care din indiferent care motiv unul dintre coloii atia au probleme. i s-a ntmplat asta cu Carrefour prin Brazilia, s-a ntmplat i cu Metro sau cu Pic n Romania, etc... Dac s zicem punctul de desfacere local d faliment i acesta era punctul n care productorul nostru i distribuia marfa, cel mai probabil va intra i el rapid n faliment pentru c nu va putea s menin toate costurile afacerii fr cel mai mare client al su. Aici, asemeni situaiei din industria Network Marketing soluia este simpl, dac tii cum s preiei controlul asupra reelei tale de distribuie. De fapt banii pe care i ctigi sunt n reeaua de distribuie i n relaia pe care o ai cu aceast reea de distribuie. (Oamenii cumpr produse, produsele nu se cumpr singure.) Exemplu: Ce poate face productorul din exemplu anterior? (asta exact din momentul n care toate lucrurile merg bine)

77

i poate crea un club al su n care ofer s zicem un anumit discount clienilor care cumpr produsul pentru simplu fapt c trimit inapoi productorilor un cupon cu datele de contact cum ar fi numele, emailul, telefonul, adresa etc. n situaia asta, dac cumva Pic-ul sau Metro, sau Kauffland sau oricare din coloi dau faliment (i acolo era singurul loc n care ei i distribuiau produsul), poate s sune pe oricare din concurena firmei falimentare s ncheie nou contract de parteneriat, pentru ca apoi s dea un email sau s trimit o scrisoare ntregii baze de date i s zic ceva de genul: Hey! Mai tii produsul X care i-a plcut? Pentru c firma Z a dat falime nt, am fcut contract cu firma Y i de acum poi s cumperi produsul care i place n continuare de la firma Y. Sau dac nu ai cum s faci contract cu cealalt firm i faci magazin propriu de desfacere i-i direcionezi clienii ctre noul magazin. n felul acesta TU ai controlul pentru c ai posibilitatea de comunicare cu toat baza ta de clieni. La fel i n afacerea ta network marketing, nti te brnduieti pe tine (i faci un renume prin valoarea pe care o dai oamenilor) i apoi creezi o relaie cu oamenii care te apreciaz i te respect. Acest lucru poate fi fcut ntr-un mod simplu cu un blog personal (gratuit sau pltit i n bonusurile aferente acestui program ai material video explicativ pas cu pas la cum s faci asta i este chiar uor) i mai ai nevoie de un program de autoresponder pentru a capta informaiile prospecilor i parterilor ti i a putea crea i ntri relaia prin valoarea pe care le-o oferi n cazul meu sunt materialele video, audio i scrise pe care le postez recurent pe blog i pe care le trimit oamenilor care s-au nregistrat n lista mea. Prin sistemul pe care l vei putea folosi i tu, vei putea s primeti nregistrrile oamenilor pe site-ul tu (la fel cum ai fcut tu la mine pe site) doar c n acest caz TU ai tot timpul acces la baza TA de date putnd s trimii mesaje i s creezi relaia personal cu oamenii care te vor urmri pe tine i care vor face afaceri cu tine . Dup cum vei vedea mai departe, oamenii nu cumpr afacerea sau produsele, te cumpr de fapt pe tine pentru c ajung s te cunoasc, s te plac i s aib

78

ncredere n tine i n ce recomanzi aadar asigur-te c faci ntotdeauna ce este drept de fcut totul conteaz i totul influeneaz totul. Acum, gndete-te puin la ce ai realizat doar cu aceast scurt metod de precauie? i-ai asigurat controlul asupra propriului viitor financiar pentru c beneficiezi de baza de date a prospecilor i a clienilor ti PLUS relaia pe care o creti cu ei. (Not: Totui, fr moralitatea i profesionalismul tu degeaba ai un sistem bun pentru c nu va merge pentru tine pentru c oamenii nu te vor urma dect doar pe termen scurt pn cnd i dau seama c nu eti adevrat cu inima pentru ei). Oamenii care te plac i au ncredere n tine cumpr produ sele i serviciile pe care le recomanzi i de asemenea unii i devin i parteneri de afaceri pe care i instruieti cum s ctige bani alturi de tine i cum s nvee i ei pe alii s ctige bani alturi de voi. Cumprturile care se fac prin reelele i relaiile create genereaz bani, aa c dect s construieti o afacere cu basmaua la ochi, dai bazmaua jos i vezi totul n profunzime i te protejezi. Unele afaceri dau faliment, iar dac cumva se ntmpl acest lucru companiei cu care eti tu, ai linia de distribuie, ai reeaua pe care ai ajutat s o construieti, plus relaia pe care ai construit-o cu oamenii din ea i te poi ntoarce la ei i le poi spune.. frailor uite ce s-a petrecut, nu mai putem lucra aici, dar uite afacerea pe care am hotrt s o construiesc mai departe, uite i de ce i haide s ne continum parteneriatul nostru strategic n partea aceasta. Oamenii tiu c afacerile mai i pic este un lucru care se petrece frecvent i vor nelege asta. Dac crezi c afacerile de Network Marketing sunt cumva infailibile (unii oameni chiar cred asta) atunci nu tii cum stau lucrurile cu adevrat. Network Marketing sau nu, majoritatea companiilor ies de pe pia n 5 10 i doar un procent mic reuesc s rmn pentru decenii... iar dac vrei stabilitate te uii dup companiile care se ncadreaz n codul tu moral de lucru i care au anse ct mai mari de reuit nu-i poate garanta nimeni asta dar sunt indicatori dup care s te uii i voi vorbi mai mult despre care sunt acetia nt r-unul dintre capitolele care urmeaz.

79

Dac relaia ta este puternic cu oamenii ti i chiar au simit c ai fost aproape, c le-ai dat valoare, c-i pas i c ai grij de ei, te vor urma n noua afacere n caz c ceva se petrece cu compania anterioar poate c nu se va ntmpla nimic negativ dar n cazul n care ceva nu merge corespunztor eti n siguran . n felul acesta ntorci dezavantajele n avantaje pentru tine i pentru toat lumea. Pe lng acest factor al ctigrii controlului atunci cnd te alturi unei companii de Network Marketing te poi bucura de asemenea i de toate celelalte beneficii pe care pe care doar n aceast profesie le gseti, cum ar fi.. Investiie minim pentru pornirea afacerii (cu ordine de msur faa de pornirea unei afaceri clasice sau francize) Riscuri minime (sau dac aplici ceea ce tocmai i-am dezvluit anterior chiar de loc) Descoperi, foloseti i promovezi produse exclusive astfel nct s te bucuri de prestigiul de a oferi ceva unic i de stabilitatea pe care acest lucru i-o ofer. Muli nu realizeaz asta, dar acest aspect este unul dintre cele mai puternice elemente ale network marketingului pentru c, gndete -te puin dac pot cumpra produse asemntoare de oriunde de pe pia de ce a mai cumpr a de la tine?... n loc s intri n competiia oarb dar care ofer pre mai mic oare nu ar fi mai bine s te poziionezi ntr-un loc n care ai produse exclusive? i alegi oamenii cu care construieti afacerea (n felul acesta nu mai ai ghemul acela n stomac i neplcerea pe care i-o creaz oamenii pe care nu-i supori dar eti nevoit s-i supori pentru c lucrai n acelai loc aici ca i completare aceti oameni sunt de fapt binecuvntri pentru tine pentru c i arat cum s NU-i trieti viaa, i mai mult prin schimbarea ta poi ntr-o oarecare msur s contribui i la schimbarea lor dar esena este c dac nu vrei s lucrezi cu cineva, n Network Marketing o poi face poi lucra cu cine doreti) i alegi orele cnd construieti afacerea (n felul acesta ai uurarea c poi si planifici ziua cum doreti fr s trebuiasc s justifici niciunui om ce faci tu i cnd faci). 80

Ai control asupra impozitelor (fiind vorba de o afacere personal asta nseamn c dac doreti poi beneficia d e impozitarea unei afaceri care ntotdeauna este mult mai blnd dect impozitarea angajailor. )

Fr stres (munceti cnd vrei, dac vrei, de cte ori vrei, unde vrei - eti propriul tu ef!)

Poi munci i de acas (n felul acesta nu mai trebuie s te chinui cu transportul pn la locul de munc i napoi --- dac ai experimentat traficul la orele de vrf cred c tii cum este. Da! Dac vrei s te ntlneti cu oamenii la un pahar de ceva extraordinar i vrei s iei din cas o poi face, dar toate n orarul tul.)

Timp liber pentru familie (poi simi cldura celor dragi ie de fiecare dat i pentru ct timp doreti tu dac eti printe i poi crete copilul n loc s ajungi n situaia n care copilul s spun mam babysitter-ului i poi duce i-i poi lua de la coal, poi participa la serbrile, cantonamentele, cltoriile lor etc.. i asta este inestimabil ca valoare nici o sum de bani nu poate cumpra asta i dac timpul acesta se duce fiind bgat pn n gt n munc nu vei avea posib ilitatea s fii cu adevrat un printe n adevratul sens al cuvntului vei asista la venirea lor pe lume dar nu le vei fi printe... i asta influeneaz profund conexiunea (sau lipsa ei) pe care o ai cu copii ti.)

Poi face cltoriile pe care le doreti (nu tiu ce locuri din jurul lumii doreti s vizitezi i s le explorezi frumuseile... poate Adevratele Piramide ;-) sau Valea Regilor din Egipt, Poate Turnul Eiffel din Frana, poate Marele Zid Chinezesc, poate Marea Barier de Coral, poate Ierusalimul, poate Plajele Minunate din Hawaii, Croazier in Alaska, nu tiu ce doreti s vizitezi dar tiu c indiferent ce, poi face asta cu o afacere Network Marketing.

Posibilitatea construirii unei afaceri internaionale peste care soarele s nu apun niciodat pentru a ctiga sigurana dat de diversificarea venitului tu. Cnd tu dormi aici poi avea oameni n echip de partea cealalt a lumii care se trezesc i construiesc afacerea dup care ai i tu un anumit procent. n felul acesta chiar dac eti un consumator full time acum devii i un ctigtor full time. 81

Potenial NELIMITAT de ctig (nu tiu ce ai face tu cu banii ctigai, dac i-ai dona la biserica, templul sau sinagoga ta sau dac i -ai cumpra Lamborghiniul, Porche-ul, Ferrariul sau Casa Viselor Tale (este alegerea ta ce faci cu banii dup cum vezi lumea n care trieti i dup misiunea personal) dar tiu de asemenea c poi ctiga genul acesta de bani prin profesia network marketing.)

Reueti asistndu-i pe ceilali s reueasc! (Asta mi place cel mai mult la aceast afacere pentru c este cea mai congruent cu legile prosperitii adevrate i cu cel mai mare bine general a da ct mai mult via la tot i la toi (inta fiind toat viaa la tot). A obine tot ce doreti asistndu-i pe ceilali s obin tot ceea ce-i doresc.)

Diferen seminificativa prin impactul pe care l aduci familiei, oraului, judeului, trii i lumii. mplinirea personal. (Dac doreti binele tu i binele celorlali atunci acest aspect va fi absolut remarcabil pentru tine i-i va revoluiona viaa. Nevoile i chemrile sufletelor celorlali oameni i vor gsi manifestarea prin tine n aceast lume.) Imagineaz-i ct de bine se simte sentimentul de a fi binecuvntat s binecuvntezi i pe ceilali, avnd puterea i bucuria contribuiei, chiar ajutnd pe ceilali s le fie mai bine i nvndu -i i pe ei cum s fac la fel i s nvee i pe alii s fac la fel - lucrul acesta este imens i nu poi gsi acest beneficiu la aceast anvergur pe nicieri n alt parte n afar de industria Network Marketing. PLUS Toate lucrurile ce in de infrastructura i conducerea unei afaceri sunt rezolvate pentru tine: Operaiuni Tehnologie Depozitarea Livrarea Plata comisioanelor Reglementri internaionale Cercetarea, Dezvoltarea i Producerea Produselor Expansiunea internaional 82

Contabilitatea i asta ... Cu cheltuieli minime de meninere, Fr angajai i Fr responsabilitatea oferirii unui loc de munc, Fr gestiune, Fr responsabilitatea ncasrilor i plilor, Toate acestea i din confortul domiciliului tu, pentru ca TU s te poi bucura de lucrurile care i aduc bucurie i s elimini toate lucrurile dificile i stresante dintr-o afacere tradiional care-i rcesc sufletul. Haide s mergem mai departe

Descoper Cum S Sari Ani De Frustrare i S nvei n Doar Cteva Minute Scurte Care Este SUPRA MODELUL DE AFACERE, Care mbin Optim Toate Celelalte Modele De Afacere Pentru Ca Tu S Profii Cu Uurin i Bucurie De Tot Ce Este Mai Bun NTRUN SINGUR LOC.
Am vorbit nainte de modelele de afaceri pentru care poi opta pentru a ctiga bani: 1. n primul rnd am discutat modalitile care-i rcesc sufletul i-i dilueaz personalitatea (PPC-urile, PTV-urile i completatul de chestionare), 2. apoi am discutat de Google Adsense i de ce spuneam c nu este cu adevrat o afacere ci doar o metod destul de nesigur de a ctiga bani, dar c dac nimic altceva nu este i acesta un nceput, 3. apoi am vorbit despre a porni propria afacere unde n esen eti cel mai n control i poi reui mai ales dac cunoti cele mai bune practici i te foloseti de noile tehnologi, dar unde tu ai toat responsabilitatea i toate tracasrile gestionrii ei... iar asta poate fi copleitor mai ales dac eti la nceput n lumea afacerilor i nu ai experien i capital care s plteasc pentru greelile pe care aproape inevitabil le vei face plus este foarte provocator s obii multiplicare 83

adevrat datorit modelului n sine care nu faciliteaz anse egale pentru toat lumea. 4. Am vorbit apoi de faptul c poi porni o afacere ca afiliat dar c aici dei nu duci tu toat povara, totui nu ai parte de multiplicare pentru c tu ctigi doar dup produsul care este vndut p rin tine i c nu poi avea i tu ali oameni care s promoveze pentru ei dup care s ai i tu ctig suplimentar, ceea ce n esen nu-i poate aduce venit pasiv recurent, adic venitul acela care i vine chiar dac tu nu mai munceti (n care ai muncit odat i apoi ctigi multiplicare i atragi flux de numerar tot timpul de acum n colo prin reeaua pe care o generezi). 5. Apoi am discutat de francize unde de obicei investiia de pornire este cu mult peste suma pe care majoritatea oamenilor i-o pot perminte, unde chiar dac n mare parte ai o ans mai mare de reuit pentru c beneficiezi de un sistem pus la punct tot nu te bucuri de adevrata multiplicare i n loc s atragi libertatea financiar te alegi cu un venit echivalent unui salariu mediu pe economie (dup ce tragi linie total cu banii investii n aparatur, ipoteci sau chirii, angajai i procentul pe care l plteti napoi francizorului) i ore de munc la greu. 6. Apoi am discutat despre a deveni un afiliat sau un partener al unei companii Network Marketing (care este de fapt tot o form de franciz, doar c este o franciz francizabil cu cost mult mai mic de intrare, riscuri minime sau chiar de loc dac aplici strategia despre care i-am vorbit, potenial masiv de multiplicare pentru c i tu poi franciza franciza mai departe noilor ti parteneri de afacere) unde poi fi pltit pe mai multe nivele de recomandai ai recomandailor (care n esen fiecare sunt constructorii propriilor afaceri) de la care ai venit pasiv prin procentul din volumul de cumprturi pe care ei l genereaz pentru faptul c tu i-ai asistat, tu i-ai adus n afacere i i-ai nvat cum s o fac astfel nct s mearg i pentru ei. (Adu -i aminte de avantajele acestui model din exemplu cu importatorii i dealerii de maini.) Acestea fiind spuse: Cum putem uni toate aceste modele de afacere ntr-un singur SUPRA MODEL foarte puternic care s ne dea cea mai mare multiplicare a timpului i a banilor cu riscuri i obligaii minime sau chiar ZERO? 1. Te asociezi unei afaceri de network marketing. 84

Cel mai bine este s te asociezi cu firma ta (sau un PFA persoan fizic autorizata) pentru c n acest fel beneficiezi de mai multe avantaje fiscale. Sau dac doreti poi alege s te asociezi ca persoan fizic i ca impozitul s fie luat la surs direct de la firma de Network Marketing cu care colaborezi. (verific cu contabilul tu i vezi toate variantele formelor de ncorporare existente i diferenele la impozitare i de asemenea cu firma de Network Marketing cu care alegi s colaborezi pentru a descoperii detaliile).

2. Te brnduieti PERSONAL nu brnduieti compania. i faci un blog personal prin care dup metodele pe care i le dezvlui mai departe i construieti propria list de prospeci i n felul acesta tu eti n cel mai mare control indiferent ce se petrece cu compania de Network Marketing pentru c ai baza de date i relaia cu oamenii din reea. i voi arta cum s ai i tu blog exact ca cel pe care ai intrat tu n contact cu mine doar c va fi personalizat pentru tine. (De f apt vei avea mai multe bloguri pe sub domenii specifice din categoria mare de afaceri pentru a putea atrage ct mai muli oameni specifi interesai de o astfel de soluie) Pentru construirea listei tale de prospeci vei putea folosi exact acest manual pe care l vei da gratuit oamenilor care vin pe site -ul tu n schimbul email-ului lor, aa nct s fii sigur c vor primi informaia pe care ai primit -o i tu i c vor fi educai corespunztor raportat la posibilitile de pe pia. (i voi arta cum s beneficiezi i tu de acest material i s l personalizezi cu datele tale de contact astfel nct prospecii ti s te contacteze pe tine.) a. DUP ce oamenii au venit pe site-ul tu i au citit acest material le vei spune cu ce companie de Network Marketing lucrezi tu dndule acces la blog-ul TU de prezentare specific cu informaii despre companiei cu care colaborezi tu. Aa cum voi face eu cu tine cnd m vei contacta napoi. Te voi direciona ctre blog-ul meu dedicat explicrii tuturor detaliilor companiei de Network Marketing cu care lucrez astfel nct s poi lua o hotrre informat dac vrei sau nu s lucrm mpreun. 85

Mi-ar face placere s-i fiu de folos i s lucrm mpreun dar dac nu vei dori cel puin tiu c mi-am fcut partea s te informez cu adevrul despre profesia Network Marketing. b. DIN oamenii care vd informaiile, UNII vor alege s se asocieze i ei afacerii de Network Marketing pe care o construieti i tu, ALII poate doar vor s-i fac i ei un astfel de sistem de afacere (poate pentru alte proiecte personale), ALII nu vor vrea s mearg mai departe cu tine n niciun fel.

Sunt dou feluri prin care TU vei ctiga:

I. prin faptul c-i vei ajuta pe oameni s aib i ei un astfel de sistem de marketing (care poate fi folosit nu doar pentru Network Marketing ci pentru orice alt afacere toi au nevoie de promovare pe internet) cei care aleg s aibe o astfel de infrastructur fie pentru afacerea lor clasic, fie pentru afacerea lor de Network Marketing (dac cumva sunt ntr-o alt companie dect eti/vei fi tu)

Vei avea un ctig lunar de la persoanele care aleg s-i fac i ei o astfel de platform de bloguri care s susin procesul de marketing pentru promovarea afacerii lor.

Adic foloseti partea de afiliere a firmei care ofer susinerea platformei de bloguri care-i permite atragerea de clieni pentru a ctiga capitalul de reinvestit n publicitate pentru a sorta oamenii care vor face cu tine afacerea de Network Marketing pe care o construieti. n acest fel ai un buget continuu de promovare al afacerii SEPARAT de ctigurile din Compania de Network Marketing pe care o construieti. Acela i rmne profit curat, de folosit cum doreti tu. 86

i/sau

II.

Prin faptul c vor deveni parteneri n compania de nework marketing pe care o construieti (o vei construi) tu i bineneles ctigurile care vin de aici. (vom avea la finalul manualului un exemplu de ctig)

3. Sistemul de marketing (pe care acum tu l parcurgi de care vei beneficia i tu) sorteaz persoanele interesate de cele neinteresate. Cei care parcurg acest manual realizeaz de ce este relevant pentru ei s lucreze cu o afacere n Network Marketing pentru c aa i construiesc un venit masiv recurent pe via beneficiind de adevrata multiplicare plus toate celelalt e beneficii. Mai mult, sistemul i i educ cum s o fac i n felul acesta ai cu cine lucra la nivel nalt din primul moment n care prospecii se autorizeaz i n afacerea Network Marketing, aadar i va fi muuuult mai uor s obii rezultate pentru c totul este pus la punct pentru tine i gata de folosit n cteva ore. Acum, bineneles c nu toi oamenii pe care i aduci pe blog i se vor altura afacerii de Network Marketing, este normal unii o fac acum, alii mai trziu, alii niciodat asta este realitatea, DAR ai un sistem pus la punct care face sortarea i educarea pentru tine FR ca tu s stai cu fiecare individ n parte, economisind astfel o mulime de timp valoros pe care l poi investi n lucrul cu oamenii care i s-au alturat deja n afacerea de Network Marketing pentru a-i asista s o fac i mai bine. Plus sistemul i permite s sortezi printr-un numr practic nelimitat de prospeci zilnic adic poi atrage prin publicitate zeci, sute, mii i chiar zeci de mii de oameni i sistemul lucreaz la fel pentru fiecare n parte i sorteaz pe cei serioi de cei curioi fr ca tu s pierzi timp preios cu cei care oricum nu au de gnd s fac o afacere stabil pe termen lung i doar se uit dup butoane magice pe care s apese care s le transforme calculatorul ntr-un bancomat care s continue s verse bani nonstop ctre ei. 87

Tot ce trebuie tu s faci este s-i PERSONALIZEZI acest manual cu informaiile tale de contact i s nvesteti n platforma de bloguri pentru a avea i tu tot ce am i eu, i s fii disponibil celor care au nevoie de lmuriri suplimentare i/sau vor s porneasc n afacere aa cum sunt eu pentru tine. Datorit faptului c primeti bani din folosirea platformei de recrutare de cei care aleg s o foloseasc (fie din cadrul echipei tale de Network Marketing, fie de cei care aleg s aib un astfel de sistem dar nu neaprat s i se alture i n afacerea de Network Marketing) independent de ctigul generat din afacerea ta de Network Marketing, practic eti pltit s prospectezi n CONTINUU oameni noi adic ai banii s investeti continuu n publicitate dac alegi s faci asta, sistemul i sorteaz i i educ pentru tine, oamenii te sun ei pe tine s porneasc n afacere cnd sunt pregtii (nu trebuie tu s alergi dup oameni pentru c cei interesai te caut ei pe tine i este uor s vorbeti cu oamenii care sunt deja interesai i vor ei s lucreze cu tine). i partea frumoas este c toat munca grea este deja fcut pentru tine de ctre sistemul pe care l avem pus la punct.

4 Cei interesai i serioi dintre prospecii pe care tu i vei atrage prin platforma de bloguri i sistemul de marketing pus la punct, vor urma i ei ciclul i n felul acesta i construieti propria reea de clieni i parteneri care-i aduce venit pasiv recurent continuu fr toate chinurile construirii unei afaceri proprii n care tu centrezi, tu dai cu capul, pentru c aici lai compania mama Network Marketing i Sistemul Nostru s fac asta pentru tine.

Urmrind aceti pai TU eti n cel mai mare control posibil al afacerii tale pentru c TU deii reeaua i relaia cu oamenii i asta de fapt genereaz bani pe termen lung. Acum, este foarte important s realizezi c ceea ce i-am mprtit pn aici este doar o parte a sistemului echipei noastre (partea de folosire a publicitii online pltite i gratuite n construirea afacerii tale), pentru c n momentul n care alegi s te alturi companiei noastre Network Marketing avem i o ntreag infrastructur de marketing i instruire att online ct i offline care mbin cele mai bune lucruri 88

din ambele lumi pentru ca tu s ai cu adevrat cea mai bun oportunitate existent pe pia i astfel nct masa oamenilor care nu sunt att de familiarizai cu internetul s o poat face eficient i n felul acesta s ctigi multiplicare masiv vei vedea pe msur ce-i voi dezvlui totul n capitolele care urmeaz vei fi cu adevrat dat pe spate de cum se potrivesc toate piesele la puzzle i cum tu poi folosi ntregul sistem pentru a-i multiplica rezultatele. Acum haide s mergem mai departe pentru c mai sunt lucruri de acoperit

Care Este Diferena Dintre Legalitate i Ilegalitate i Cum S Te Fereti De nelciuni Atunci Cnd Doreti S Porneti O Afacere n Industria Network Marketing.

Una dintre ntrebrile pe care oamenii le au despre aceast profesie este: Care este diferena dintre MLM i un joc piramidal/schem piramidal? Este foarte relevant de discutat acest lucru pentru c dac asta s-a neles, tii cum s te pzeti de lucruri ilegale i mai mult i dai seama de corectitudinea companiilor legitime din industria network marketing. Promisiunile pe care le fac totdeauna partenerilor mei de afacere sunt: 1. i voi spune tot timpul adevrul. 2. i voi spune n mod contient doar lucrurile care sunt n cel mai mare interes al afacerii tale. 3. i voi egala energia. Mai multe despre asta mai ncolo n schimb ce doresc s scot n eviden este c ntotdeauna m voi uita la cum s am cea mai mare grij de tine i s te feresc de gurile din drum pe care dac eti nou n aceast profesie nu le cunoti i cel mai probabil vei cdea n ele. Aa c o s scot n eviden lucruri care pot supra pe unii oameni dar care nu sunt cu adevrat n cel mai mare interes al tu i care i pot aduce mult durere durere care poate fi evitat urmrind cu atenie ghidrile pe care i le mprtesc mai departe.

89

Lsnd orgoliile la o parte i invidia c unii au mai multe rezultate dect alii (tim c invidia nu este un lucru bun i c este important s ne uitm cu ochii limpezi la adevr) i c cei care sunt n vrf, NU sunt n vrf aa din senin (vrf care nu exist de fapt n Network Marketing pentru c oricine poate depi pe oricine n rezultate deoarece aici eti pltit pe ceea ce produci nu pe cine aduce pe cine n organizaie), corectitudinea i legalitatea companiilor MLM vine din motivul pentru care se cumpr produsul companiei respective. (Dac ai cumpra produsul companiei respective chiar dac aceasta nu ar oferi o ans de a ctiga bani din planul de compensare.) Acesta este factorul principal delimitant. Repet, dac o persoan normal (medie, din demografia specific care este intit de compania productoare de produse sau servicii ) ar cumpra produsul chiar dac NU ar exista un plan de compensare care s-i dea posibilitatea de a fi distribuitor i a ctiga bani din planul de compensare al companiei respective. Pentru c vezi tu... pot fi companii ilegale care au produs dar dac te pun s plteti zeci de mii de dolari pentru un stoc d e produse pe care NU le-ai cumpra n mod normal i pe care nu le-ai putea consuma singur nici n 10 ani, atunci este ilegal dar ascuns sub forma legal prin faptul c promoveaz un produs. Care lucru de contienizat: de obieci investiia de intrare n tr-o afacere legitim de network marketing este ct s acopere necesarul de consum de produs(e) pentru o persoan pentru o lun. Acum mai este important de neles un lucru i anume c legile se schimb astfel nct clientul final s fie din ce n ce mai protejat.. i unele dintre companii care acum sunt legale nu vor mai fi legale cnd unele dintre legi se schimb. n acest material i dau ghidarea necesar astfel nct s -i gseti locul tu ntro afacere legitim pe care s o poi construi pentru zeci de ani la rndul bineneles lucrurile se schimb dar dac urmreti cele mai bune practici eti cel mai n control i eti cel mai protejat. Cuvntul piramidal dup cum i-am mai spus, este un cuvnt care a primit o conotaie proast din ignoran (lips de informaie) pentru c adevrata structur a unei reele Network Marketing este de arbore sau n cea mai lefuit form fix poate semna cu un diamant. 90

O ntrebare chiar bun i foarte legitim este ceva de genul Cum poi s construieti o afacere n mlm cnd toat lumea (m rog.. aici trebuie s defineti care toat lumea) spune c dac aduci cinci oameni n afacere i ei aduc cinci i ei la rndul lor aduc cinci etc ctigi bani buni.. cum poi s construieti o afacere mlm n condiiile astea pentru c la nivelul 14 de adncime dac fiecare aduce 5 depeti populaia globului? Are dreptate cu depirea populaei globului... dar de fapt nu funcioneaz aa n realitate pentru c unii oameni rmn doar simpli clieni, alii fac i afacerea, iar unii aduc 15, 30, 100 de distribuitori pentru c fac afacerea profesionist ca o carier, alii poate c aduc doar 2 sau 3 clieni i se opresc.. deci multiplicarea aceea exponenial cu 5 aduc 5 aduc 5 nu se petrece i este folosit ca un truc s supravnd ansa de afacere. Acum haide s mergem cu explicaia mai departe. Poate c primul aduce unu, al doilea aduce 6 i din cei 6 poate numai unu mai aduce 1 i asta unu poate aduce 12 etc.. Treaba este mult mai dinamic i seamn mai mult cu un arbore genealogic n care unii parteneri sunt mai viabili reproductivi i au poate 7 sau 10 copii iar alii poate doar un copil sau doi sau poate nici unul. Profesia de Network Marketing este superioar mediului general de afaceri, aa cum este, nu mai sunt necesare artificii din acestea, care practic la oamenii care gndesc raional oricum nu merg. De obicei oamenii care folosesc treaba cu 5x5x5x5..etc n prezentarea lor nu prea tiu cu adevrat cum este treaba n network marketing ci doar au copiat i ei de la ceilali un mod de a face o prezentare. Da este important s se poat nelege aspectul de multiplicare i cretere exponenial dar asta se petrece cum se petrece pe teren, n realitate, nu dup cum este pe hrtie ca model teoretic. Dac cumva vezi acest lucru la vreo prezentare, cu elegan, separat nu n auzul tuturor, clarific acest lucru cu acea persoan pentru c cel mai probabil nu a stat serios s se gndeasc la asta i probabil c nu a avut acces la cel mai nalt nivel de profesionalitate n Network Marketing i nu-i d seama c de fapt acest lucru i rnete afacerea n loc s i-o construiasc. 91

Unde poi asista, asista dar cu elegan, modestie i profesionalism. Acum vreau s te las cu o smn de gnd despre cum arat de fapt o structura MLM n cazul n care chiar vrei s o reduci la o forma fix i nu vrei s o vezi ca un arbore. Forma organizatiei tale, (ATENTIE! DACA ETI UN LIDER BUN) va arata precum un diamant n care vei avea parte de multiplicare mai mare cteva nivele aproximativ pn la nivelul 7, 8, 9 dup care aceasta multiplicare ncepe s se reduc datorit diluarii mesajului tu- spun unele literature . Insa sunt firme de Network

Marketing, ca aceia la care eu sunt afiliata , unde fiecare leader urmareste

cresterea din 3 in 3 nivele- asa ca fiecare leader are controlul cresterii afacerii sale. OBSERVATII din PRACTICA Si credeti-ma, caci sunt in Network din 1992, unde am cunoscut si practicat MLM-ul la multe fime. Si acum stiu exact care MLM este avantajos , care este serios si profitabil ! Multe firme de Network au intat in piata : firma Xsi firma MEA. In anul urmator ea a disparut si a venit firma Y si- firma MEA. In anul urmator ea a disparut si a venit firma Z si- firma MEA. La firma MEA lucrez din 2000 si NU este Amway . Rolul pe care tu l ai ca lider este de a mpinge acele sgei ct mai jos, adic s ai un sistem care s promoveze ct mai bine multiplicarea , un sistem pe care ct mai muli oameni s-l poat urma i un sistem de instruire care s nvee oamenii cum s foloseasc sistemul. Doar n acest mod vei avea o multiplicare ct mai mare. Forma aceasta este foarte dinamic, dar am vrut sa-i dau o imagine ct se poate de corect la cum arat de fapt o reea 92

ATUNCI CND ETI LIDER, pentru c altfel organizatia va fi compusa din TU i TU , sau poate din tu i nc cteva persoane care nu tiu s fac afacerea, nu au motivaia s caute surse adevrate de instruire pe a-i lua responsabilitate asupra construirii afacerii sau care pur i simplu doar consum produsele pentru c vor s beneficieze de avantajele pe care le aduc vieii lor. Aa c treaba cu piramida din acest punct de vedere nu peste valid pentru c nimeni nu va multiplica exact 5 x 5 x 5 x 5 etc.. la fiecare nivel, pur i simplu nu merge astfel. Unii multiplic mai mult, alii mai puin, alii de loc. Eu la MLM-ul pe care-l practic din 2000- la inceput-fiindca nu am gasit leaderi, am lucrat in front 1 cat cuprinde (formand o clientele multumita )- Sistemul firmei mele permite . Asa-mi procuram Banii imediati ceva de 2 ori peste salariu mediu pe economie Unii multiplic mai mult dect tine i ctig mai mult dect tine i te pot depi n rang, alii nu multiplic i treaba asta este foarte corect, pentru c funcioneaz dup principiile prosperitii care se bazeaz pe capaciti, pe producerea de rezultate dup capacitile pe care le ai, nu dup cine intr primul n afacere. Ctigul mai mare este al celora care au produs mai multe rezultate, adic au asistat mai muli oameni s obin mai mult succes n companie. n dreapta ai un exemplu la cum se poate dezvolta o structur n network marketing. Pe unde vezi

buline roii acolo este potenial s se dezvolte aceast diamant. Propria ta structur DAC ETI LIDER va form de

93

arta atunci cnd vei trage un contur n jurul ntregului arbore ntr-o form oarecum asemntoare cu un diamant. n realitate este ca un arbore genealogic, dar poate fi oarecum conturat ca o form de diamant. Nu am dus mai departe fiecare bulin roie pentru c ar fi fost greu de desenat dar cred c ai prins idea despre forma aproximativ n care se va dezvolta organizaia ta. Acum c am explicat partea de form, c ntr-o afacere legitim de Network Marketing nici mcar forma nu este de piramid .Ce este important s reii legat de partea de legalitate este c unele companii vor s par legale i fac tot ce le st n putin s par legale dar totul se rezum la motivul pentru care se mic produsul (sau serviciul) ctre clientul final n cazul n care exist unul, (asta include bineneles i clienii care au ales s fac i afacerea) pentru c dac NU exist produse sau servicii care s fie cu adevrat comercializate atunci povestea este clar --- este o schem piramidal ilegal. Gndete-te la adevratele scheme piramidale cum a fost Caritas n Romania sau cum sunt numite Schemele Ponzi n afar (care au pornit cu mult mult nainte s se petreac Caritasul la noi NU noi am inventat asta dei unora le place s se laude cu acest lucru, de parc ar fi un lucru cu care s te lauzi). Sunt numite scheme Ponzi pentru c aa s-a numit omul care a fcut pentru prima dat o astfel de fraud dar oricum le numeti astfel de scheme financiare au existat de foarte mult timp i vor mai exista atta timp ct mai sunt oameni adormii pe pmntul asta care nu sunt n congruen cu cel mai mare bine pentru tot ce exist ci doar caut s pcleasc oamenii pclibili. Pe ce au mizat aceste scheme? Pe dorina de mbogire peste noapte, pe lcomia unor oameni i pe principiul dovezii sociale pentru c toat lumea (inelabil) se ducea s bage bani i apoi pe principiul angajamentului i consecvenei (i de fapt cam pe toate principiile persuasiunii pe care psihologia actual le-a descoperit, folosite n sens negativ) continuau s tot bage bani n continuare pentru a ctiga ct mai mai muli napoi. Oamenii care s-au implicat n acele scheme sunt oameni care i-au pervertit raionalitatea i caracterul de cele mai multe ori n cunotin de cauz pentru a obine

94

bani FR sursa care creaz prosperitatea capacitile i valoarea pe care o dai n schimbul banilor pe care i primeti. Doar oferind valoare prin produsele i serviciile pe care le comercializezi construieti o afacere solid i prosperitate adevrat restul este doar joc de oglizi i abur care se risipete la prima btaie serioas de vnt. n acele scheme piramidale nu exist un produs ci doar promisiuni. Nu exist un schimb comercial real. Aadar alege s faci doar ceea ce este nelept de fcut. Acum din fericire sunt din ce n ce mai multe legi i organizaii internaionale care s ne protejeze (vezi Direct Selling Association* --- Asociaia Pentru Vnzri Directe). Acesta este un lucru bun care continu s se mbunteasc. Este adevrat c i oamenii manipulatori ai vechilor companii mascate s-au prins i acum ncearc s par legali aducnd un produs sau serviciu n prim plan pentru a masca splarea banilor dar totul devine uor de clarificat pentru tine atunci cnd evaluezi o afacere cu scopul de a te altura echipei uitndu-te la motivul pentru care se mic produsul sau dac acesta chiar se mic la consumatorii finali. Este un motiv real? Chiar i aduce beneficii produsul (serviciul) respectiv? Dac ai fi interesat de domeniul respectiv (fie c este nutriie, sntate, tehnologie sau oricare alt domeniu) l-ai cumpra dac ar exista doar la vnzare cu amnuntul (fr plan de compensare n spate)? Dac DA, atunci eti n regul, eti ntr-o companie legitim de network marketing. Uite un citat din deciziile care au fost luate de Curtea Federal din America i mai curnd de FTC (Federal Trade Commission) instituie American care se ocup de protecia consumatorilor cu referire la organizaiile ilegale care se dau drept companii legitime. (i scot n eviden aceste instituii americane pentru c aici practic a pornit network marketing-ul i legislaia a evoluat cel mai bine fa de alte ri i n felul acesta poi prevedea direciile n care vor evolua i legile din rile n care nu au luat nc o poziie legal ferm cu privire la acest aspect.)

95

Lanurile antreprenoriale sunt caracterizate de plata monetar de ctre participani ctre companie pentru care ei (participanii) primesc 1) dreptul de a vinde produse, i 2) dreptul de a primi n schimbul recrutrii altor participani n program recompense care nu sunt relaionate cu vnzarea produsului destinat consumatorului final. Cuvintele cele mai importante de luat n considerare sunt nu sunt relaionate cu vnzarea produsului destinat consumatorului final. Dac nu exist de fapt un produs i/sau serviciu la mijloc i banii care vin afiliailor nu vin din vnzarea efectiv a produselor i/sau serviciilor, adic din micarea efectiv a produsului i/sau serviciului ce ine de obiectul de activitate al com paniei la clientul final atunci afacerea este ilegal. (sau haide s nu folosim termenul legal pentru c asta variaz n funcie de legislaie i toat legislaia tuturor rilor a prins din urm legislaia American cu privire la acest lucru, ci s folosim termenul legitim, moral sau etic care s fie n aliniere cu cel mai mare bine pentru toi s dea ct mai mult via la toi (tinta fiind toat viaa la tot) pentru c aa te poi proteja n avans.) TOI BANII care sunt ctigai n orice companie legitim de Network Marketing vin din volumul de produse (servicii) consumate att de partenerii implicai n afacere ct i de clienii lor finali, i NICIUN CENT nu vine din taxa de vnarea de capete --- adic NU eti pltit pentru c ai adus un nou membru n afacere ci eti pltit pentru volumul de produse pe care persoana (clientul final) l-a comandat de la companie prin tine ca intermediar n reeaua de distribuie. Sunt multe companii care se ascund n legalitate temporar n care majoritatea banilor care sunt pltii napoi participanilor vin din banii pltii de oamenii pe care i -au adus n afacere NU din consumul efectiv al produselor sau serviciilor de ctre clienii finali. Dup cum am spus dac eti ntr-o companie care pltete reelei chiar i un singur cent ce nu provinde din consumul efectiv de produse sau servicii atunci NU eti ntr-o companie legitim. Indiferent ct de mult ruj i fard pui pe deasupra pentru a ascunde acest fapt nu nseamn c eti legitim.

96

Repet dac chiar i un singur cent ce este pltit reelei de distribuie NU vine din cumprarea efectiv a produselor sau serviciilor de ctre clienii finali atunci nu este o companie legitim i ai face bine s stai departe de asta dac vrei s ai contiina mpcat i s-i creezi un viitor financiar stabil. Triete ca un om integru, fr penalizarea vinei i contiinei murdrite. Ce este important este s-i gseti casa alturi de o companie legitim de Network Marketing pentru a putea lucra cu adevrat fr penalizarea abandonrii raiunii i a ceea ce tii c este corect de fcut pentru cel mai mare bine i de aceea accentuez aceste lucruri. nc o dat, pentru a sumariza aceast parte legat de legitimitatea programului pe care l evaluezi cel mai important este dac scond planul de compensare din calcul, produsul sau serviciul oferit de companie este cel puin egal sau mai mare ca valoare de folosin pentru clientul final fa de banii pe care acesta i pltete napoi. Nu nseamn c trebuie s fie neaprat produse ieftine ci doar s ofere valoare real oamenilor care le cumpr care s fie egal sau mai mare dect rezultatele pe care le aduc oamenilor care investesc n ele. n realitate provocarea nu este dac lucrurile nu sunt ieftine sau scumpe ci dac i le permii sau nu i le permii - ine de relativitatea situaiei financiare a celor crora te adresezi cu produsele i serviciile tale. Plus datorit faptului c n general serviciul clieni este mult mai bun la

companiile de Network Marketing i grija pentru clieni este mai mare, deoarece personalizarea, educarea folosirii produselor este mai puternic, este i justificat ca uneori preul s fie mai mare pentru c aceste lucruri au un impact direct asupra eficienei cu care produsul este folosit i implicit asupra rezultatelor pe care clientul final le obine. innd cont de fapul c afacerile MLM introduc pe pia de cele mai multe ori produse unice i exclusive este i normal ca investiia de a le consuma s fie mai mare (de exemplu compania GNLD i Amway au introdus lumii detergenii ecologici, sau filtrele de ap pentru a feri oamenii de pericolele consumrii de ap cu poluai i fluor, sau nutriie preventiv care s fereasc oamenii de boli i s triasc sntoi n loc s se ndoape cu pastile pentru a trata boli care puteau fi evitate etc toate acestea 97

i multe altele au fost introduse pieei cu ani buni nainte ca acestea s fie la mod). deci s apreciem ce este de apreciat i s eliminm ce nu este. De fapt acesta este i unul dintre motivele principale pentru care companiile cu produse inovative aleg s distribuie produsele prin modelul Network Marketing pentru c educaia pentru a aduce pe o persoan s consume/foloseasc aceste produse i/sau servicii nu se poate face cu eficien prin canalele clasice cum ar fi televiziunea, radioul, sau presa scris ci este nevoie i de interaciune uman pentru a facilita educarea prospecilor la nivelul la care s mbrieze aceste inovaii. i pe lng acest fapt oricum nu toate produsele sunt pentru toat lumea. La fel cum nu toat lumea i permite sau vrea s -i cumpere un Lamborghinii la fel i n cazul companiilor de Network Marketing nu toat lumea i permite sau vrea s cumpere acele produse sau servicii, deci nu preul este relevant aici ci dac oamenii calificai (demografia intit) ar cumpra acele produse chiar dac nu ar fi un plan de compensare n spate prin care ar putea s ctige bani dac ar alege s promoveze. Dac un client care cumpr un Lamborghini, l-ar cumpra chiar dac nu ar ctiga bani din vnzarea de Lamborghini dac ar vrea ar putea s o fac (ar putea deveni un dealer Lamborghini) dar asta este secundar. Aa c treaba este simpl, ntreab-te dac ai continua s foloesti produsele sau serviciile companiei dac nu ai fi implicat n planul de compensare. Dac da, atunci eti ntr-un loc bun, dac nu pleac de acolo i uit-te dup alte companii pn o gseti pe cea potrivit ie. Nu poi construi o afacere solid pe termen lung pe umflturile emoionale, rujul, fardurile i garderoba prin care mbraci ceva ilegitim pentru a da senzaia c este legitim pentru c mai devreme sau mai trziu aceste lucruri se afl a c alege cu atenie i nu-i preda niciodat etica i moralitatea ta n faa nimnui. Plus asigur-te c poi nelege foarte bine TOATE aspectele ce in de compania cu care colaborezi, de la plan de compensare, plan de marketing instruire etc Este un obicei destul de frecvent ntlnit la oamenii non etici i imorali (unii sunt astfel n mod incontient vor binele celorlali dar pur i simplu nu tiu mai bine adic pur i simplu sunt naivi i in mod sincer greesc alii pur i simplu vor s pcleasc 98

oamenii) s mbrace faptele companiei ntr-o alur de mister i s te fac s te simi prost (i s-i spun n mod indirect c eti prost) pentru faptul c nu nelegi sistemul complex cu care ai de a face. Un lucru este clar, dac este o afacere care s eueze cel mai probabil este aceea pe care nu o poi nelege pe deplin. Niciodat nu ar trebui s faci lucruri pe care nu le nelegi total i este recomandat s nu cazi prad presiunilor manipulatoare ale celor care vor s te intimideze cu faptul c tu eti prea prost s nelegi ceva aa c dac acest lucru se petrece ntoarce roata i folosete tehnica excelent pe care am gsit-o studiindu-l pe Mark Joyner i anume mut responsabilitatea de la a nelege tu la capacitatea celui care-i explic, s-i explice n termeni ndeajuns de simpli pe care chiar i tu un om simplu le poi nelege. Warren Buffet un om simplu care are doar cteva zeci de MILIARDE de dolari ctigai prin investiii a spus foarte clar c el nu investete n lucruri pe care nu le poate nelege aa c ai neles la ce m refer cu om simplu. Ei bine aceast mic tehnic te va salva de foarte mult btaie de cap i-i va permite s identifici afacerile n care s investeti care au cele mai mari anse de a reui. Aadar, data viitoare cnd cineva (vreun vnztor) ncearc s pun prea mult ruj i farduri n prezentarea sa i s nu vorbeasc n limbaj pe care tu s -l poi nelege pentru a pune presiune pe tine astfel nct s intri ntr -o postur defensiv i s iei decizia emoional fr s nelegi pe deplin despre ce este vorba spune -i cu modestie ceva de genul: Eu investesc doar n afacerile pe care le neleg i dac nu poi s prezini ceea ce ai s oferi ntr-un limbaj simplu pe care i un om simplu ca mine s poat nelege atunci nseamn c va trebui s ne desprim. Rmnem prieteni dar va trebui s -mi fac investiiile n alt parte. Acest lucru pune atenia asupra lui pentru a fi un bun nvtor nu pe tine pentru a nelege. Bineneles recunoscnd c toi suntem egali n faa Tatlui nostru din Rai i c la El nu este prtinire, nu mai este loc pentru superioritate i inferioritate n relaiile noastre, este vorba doar de respect reciproc i de a da toat viaa la toi cei implicai 99

dar cel puin asta egaleaz nivelul de la care pornete discuia asta presupune implicit c i tu ai intenia sincer de a nva i nu doar de a pierde timpul celui cu care comunici. Acest lucru te poate duce la a nelege ceea ce nainte nu nelegeai i/sau poate asista pe cealalt persoan s vad c ceea ce face nu este tocmai cel mai bun lucru pe care l-ar putea face. Aa c practic o curiozitate sincer de a descoperi noi lucruri i ofer tuturor beneficiul nevinoviei pn la proba contrarie. i reine c nu este vorba de a gsi vinovai, ci este vorba de a gsi casa potrivit pentru tine i a obine ceea ce doreti pentru cel mai mare bine pentru tot. Uite o alt ntrebare care ine oarecum tot de acest domeniu al eticii i moralitii i a face ceea ce este mai bun pentru binele total: Se poate vorbi n MLM despre existena unei manipulari emotionale? nainte de a intra mai n detaliu cu aceast explicaie haide s ne oprim puin la termenul MLM care nseamn Multi Level Marketing Marketing Pe Mai Multe Nivele. Este necesar s nelegem cuvntul marketing, care vine de la cuvntul market din englez care nseamn pia plus ing, care arat aspectul de aciune n aspectul continuu ce se petrece n pia. Deci dac ar fi s folosim un cuvnt care nu tiu exact dac exist n limba romn dar care s explice mai bine cuvntul marketing acesta ar fi pieuire. n pia (fie c o vezi ca pia de cartier sau piaa mondial a tuturor bunurilor i serviciilor) sunt mai multe feluri de comerciani i de cumprtori, unii coreci alii nu. Problema nu este cu piaa n sine ci cu comportamentele pieuitorilor att productorii i distribuitorii ct i cumprtorii. Toate categoriile vor aciona dup codul lor moral de aciune i sunt nivele i nivele de alinere sau deprtare n comportament de la Adevrul lsat de Dumnezeu pentru noi ca Lege. Sunt att de multe variaiuni n respectarea acestuia ci sunt oameni care pieuiesc.

100

Aadar n instan final treaba este de cum pieuieti TU i cum pieuiesc oamenii cu care pieuieti i cu ce fel de oameni/companii vrei s pieuieti i cu care nu. Haide s mai vedem un cuvnt ce ntr n aceast practic de pieuire i anume vnzarea. n majoritatea cazurilor vnzarea este o ntrerupere n ritmul natural al oamenilor i de aceea n general cnd oamenii aud de vnzri se gndesc la manipulare adic la a convinge pe cineva (a folosi tehnici persuasive pentru a pune presiune pe oameni) s cumpere ceva ce nu vor s cumpere i nu au nevoie s cumpere (repet ce dorete un om pornete de la cine crede c este i dac nu -i ia Adevrul de la Cel Prea nalt reperele lui sunt compromise). Ei bine oamenii care vd vnzrile n acest mod chiar nu au habar ce nseamn cu adevrat vnzrile pentru c cel mai probabil au avut de aface cu oameni imorali care au vrut s profite de ei. Dar gndete-te la urmtorul scenariu Dac i este foame i te duci la magazin s -i iei de mncare te simi vinovat c-i cumperi hrana de care ai nevoie s trieti? Sau persoana din spatele casei de marcat se simte vinovat c -i primete banii n schimbul mncrii de care ai nevoie? NU. Asta este vnzarea n adevratul sens al cuvntului. Nu este nimic manipulativ aici ci este pur i simplu un schimb corect de valoare perceptut contra valoare perceput. n (exemplu vnzarea cazul mncrii care al

pinea) (un rezultat

satisface o nevoie de baz,

procesului de marketing = pieuire) practic n cele mai multe situaii este vzut ca un lucru perfect natural 101
dan @ freedigitalphotos.net

pentru c este att de mare nevoia nct dac i este foame te duci i cumperi pine i mnnci, dar acelai fenomen se petrece i n cazul satisfacerii nevoilor superioare. Conceptul de marketing este superior conceptului de vnzare pentru c marketingul presupune conectarea prospectului calificat (care caut sau este interesat de un anumit domeniu) cu produsul/serviciu care satisface nevoile i dorinele sale. Asta se ntmpl de obicei fr o ntrerupere n ritmul natural al prospectului pentru c el caut proactiv soluii pentru ceea ce dorete s obin ca rezultat. Dac ai un produs/serviciu care este legitim i face ce spune c face persoanelor care folosesc cum trebuie, atunci este datoria ta de om de afaceri i de marketing=pieuitor s faci cat mai atrgtoare oferta ta prin educarea n mod clar i correct a oamenilor n vederea obinerii rezultatelor pe care le doresc prin ceea ce ai tu s oferi i a elimina orice motiv pentru care aceti oamenii s se simt nesiguri n a face cumprtura. Marketigul pentru produsele i serviciile care NU satisfac nevoile de baz (comoditile) este de fapt un sport al educrii oamenilor astfel nct acetia s ajung singuri la concluzia ca este n cel mai mare interes al lor s investeasc alturi de tine , iar dac nu este n cel mai mare interes al lor s investeasc atunci s -i asiste s-i rezolve provocarile sau s gseasc soluiile care s le produc rezultatele dorite n alt parte. (Not pentru tine: menine ntotdeauna moralitatea absolut i spune totul exact aa cum este.) Bineneles ca om de marketing i doreti s elimini orice motiv de nesiguran n aa fel nct s aduci oamenii n situaia n care s se simt siguri i satisfcui de alegerea fcut pentru c astfel nu numai c o s ai clieni satisfcui (DAR atenie aceast situaie este necesar s fie una adevrat) dar poi asista i mai muli oameni pentru c vorbele bune din partea clienilor ti satisfcui cntresc mult i n deciziile de cumprare ale celorlali oameni. n felul acesta ai mult mai muli oameni care cumpr i toat lumea este mulumit. Astfel lucrezi ctig/ctig pentru c dai un beneficiu real clienilor ti i n acelai timp eti i tu recompensat financiar pentru asta i printr-un marketing adecvat (pieuire adecvat) accelerezi acest process, economisind timp i bani clienilor ti care ar bjbi 102

fr o ghidare adecvat prin alte pri unde unii oameni cu o contiin mai sczut vor profita de ei sau n locuri n care i pot satisface doar parial nevoile i dorinele n loc s-i satisfac toate nevoile i dorinele ce in de domeniul tu toate ntr -un singur loc. Adu-i aminte de diferena dintre consumator i client. (Oamenii ti se afl n grija ta i doreti s te asiguri c acest lucru este comunicat ct mai clar astfel nct s simt sigurana colaborrii cu tine.) Asta bineneles va genera clieni satisfcui mai repede i mai muli bani pen tru tine mai rapid. n rest i aici conteaz acelai lucru despre care vorbeam n partea cu legitimitatea companiilor dac produsul sau serviciul nu face ceea ce spui c face i pcleti oamenii ei bine... i poi pcli de un numr limitat de ori (de obicei o singur dat) pn ca acetia s-i dea seama, s nu mai cumpere de la tine i mai mult s -i fac reclam proast pentru a proteja i ali poteniali cumprtori s nu mai cumpere de la tine. Dac te bazezi pe rujul, fardurile i garderoba tehnicilor persuasive pentru a convinge oamenii s fac ceva ce nu este n cel mai mare interes al lor atunci vei plti preul pentru asta i oamenii te vor elimina. A c din postura de om de marketing moral (pieuitor moral) gndete-te ntotdeauna dac produsele sau servicile tale ofer cu adevrat oamenilor care l cumpr o valoare de folosin mai mare sau cel puin egal cu suma pe care o d n shimbul lor. Dac nu, oprete-te din a le promova i gsete ceva care chiar aduce mai ct mult via la toi (inta fiind Toat Viaa La Tot). Totui mai departe dac clientul nu folosete cum trebuie produsul i nu obine rezultatele pe care i le-a dorit n momentul cumprrii, a cui este vina? A ta ca productor i om de marketing sau a lui pentru c nu l folosete, sau pentru c nu-l folosete cum trebuie dup indicaiile date? Bineneles c este vina clientului i asta m duce cu discutia la nc un punct foarte important i anume de ce rata de eec este att de mare a celor care pornesc o afacere n network marketing, de peste 90% poate chiar 95-97%?(i de fapt asta este valabil n general n afaceri) 103

Len Clements* (care n America este avocat oficial specializat pe domeniul juridic legat de companiile din industria vnzrilor directe i network marketing) d un exemplu care pune foarte bine n lumin adevrul despre cum st treab cu procentul celor care reuesc s obin rezultatele dorite i procentul celor care nu reuesc asta. Rspunsul este valabil pentru orice industrie n parte. Exemplu: Dac o firm de mobilier face o mas i o vinde demontat ntr -un supermarket i 100 de oameni cumpr aceast mas pentru scopul final evident de a avea acea mas montat la ei acas dup cum ar trebui montat, i compania d toate instruciune exact cum s montezi aceast mas i-i d toate instrumentele necesare, dar din cei 100 de oameni doar 10 din ei urmresc cu adevrat instructiunile i monteaz perfect masa, pe cnd ceilali o fac dup capul lor, poate mai pierd uruburi, dau guri noi etc. i rezultatul final este diferit pentru ei de cum ar fi trebuit s arate, pe cine trebuie de fapt s incluzi n calcul pentru a valida rezultatul final pe care l-a promis firma de mobil? Pe toi 100 sau doar pe cei 10? DOAR pe cei 10 care au fcut cum trebuie. Altfel i deraiaz total statistica i este foarte uor s dai vina pe companie c masa pe care i-a vndut-o nu este bun. n acest caz cine este de vin pentru eecul celor 90 care nu au montat cum trebuie masa? Compania de mobil? Sau clienii pentru c nu au instalat-o dup specificrile exacte oferite? Bineneles oamenii care nu au montat-o dup specificaii. nelegnd acest lucru te duci i studiezi rezultatele DOAR celor 10 care au obinut rezultatul final dorit de ei i promis de companie i ai s vezi c procentul de succes (dac masa este bun, are toate piesele de i toate

instructiunile
Jscreationz @ freedigitalphotos.net

asamblare

corespunztoare) este mult, mult mai mare dect n primul caz n care i-ai bga n calcul pe toi cei 100. 104

Doar atunci poi spune c ai evaluat corect acea companie. La fel de exemplu cu slile de fitness. Sunt o grmad de oameni care i fac abonament dar sunt puini care chiar se duc cu adevrat consecvent s fac exerciiile. Cei care se duc consecvent i lucreaz serios obin rezultatele dorite i-i admirm cu toii pentru ce abdomen plat au sau ce corp tonifiat au. Oamenii care i-au fcut abonamentul i nu se duc la sal, recunosc c este vina lor c nu s-au dus i c nu au slbit. n general nu dau vina pe faptul c sala de fitness nu este bun (mai sunt unii care fac i asta dar nelegi mesajul). Se pare c aici i iau responsabilitatea, pentru c acest lucru este mult mai acceptat social dar cnd intr intr-o afacere Network Marketing, intr cu o mentalitate de loterie spernd s se mbogeasc peste noapte i nu i iau responsabilitatea s fac ceea ce au de fcut. Este fascinant cum oamenii nva chiar i 20 de ani pentru a miestri o meserie, lucreaz ntr-un serviciu din care ies la pensie cu o treime din venitul cu care nu se descurcau cnd lucrau activ dar n acelai timp vor s intre n afaceri pe internet sau n Network Marketing i vor s se mbogeasc peste noapte de parc aici nu ar fi lucruri de nvat, capaciti de miestrit i valoare de oferit. Muli oameni intr n MLM cu atitudinea de a prinde pe careva n afacere dup care s se mbogaeasc fr ca ei s fac mare lucru, ceea ce bineneles c nu se petrece i apoi dau vina pe companie, pe produs, pe instruire i pe orice altceva n afar de ei. Dau vina pe orice altceva n afar de faptul c ei nu au luat construit masa dup specificaii. Pentru c uite un adevr, dac ai mai fost n Network Marketing pn acum o tii, iar dac nu o afli acum: n aceeai companie, cu aceleai produse, cu acelai plan de compensare, cu aceleai materiale de marketing i aceai instruire (toate lucrurile egale), unii nu au succes de loc, alii au succes mediu, alii au succes major bucurndu-se de maini 105

bonus, cltorii gratuite, tratament VIP, venit pasiv substanial i stilul de via pe care unii vd doar n filme. Nu compania este de vin pentru asta (toate resursele i ansa este egal). TU eti de vin att pentru succesul ct i pentru lipsa ta de succes i asta nu numai aici n MLM ct i peste tot n orice domeniu al vieii tale. i mai mult, de fapt nu este vorba de a evalua probabilitatea succesului n ceva ci a lua decizia s produci anumite rezultate i a continua s nvei tot ce ai de nvat pn cnd ajungi s obii acele rezultate. Dac tu renuni nainte de a produce rezultatele dorite nu profesia este de vin ci tu eti de vin pentru c ai renunat nainte s devii un profesionist. Exemplu: Dac te lai de facultate nainte s -i iei diploma nu dai vina pe facultate pentru c tu te-ai lsat i recunoti partea c tu ai renunat. Alt Exemplu: Gndete-te ci tineri se apuc de un anumit sport i ci se las i ct de puini ajung de fapt s joace n ligile profesioniste. Nu este vorba de probabilitate ci de performan dac ai de gnd s nvei capacitile necesare, s-i dezvoli talentele pn ajungi profesionist sau vrei doar s joci la amatori. Deci nu este vorba de ans este vorba de ce ai tu de gnd s faci i de ceea ce faci efectiv pentru ca lucrurile s se petreac. Performana poate fi mbuntit

sportivii se antreneaz fizic, tu te vei antrena n capacitile antreprenoriale care sunt necesare reuitei la nivel ridicat n aceast profesie (vom vorbi despre care sunt acestea n capitolele urmtoare.) Acum, cteva vorbe despre companiile legitime de network marketing bineneles c sunt mere mai bune i mere mai proaste. Unele companii sunt mai bune dect altele i este pentru a obine ce doreti s obii i cum doreti s obii.. 106
Stockimages @ freedigitalphotos.net

responsabilitatea ta s alegi compania care-i d cea mai mare fereastr de oportunitate

Mai departe uite o formul simpl n trei pai pentru reuit de la Stephen Pierce un om cu reuite seminificative n marketingul online. (nainte de asta uite o definiie a succesului care o consider foarte adevrat: succesul nseamn realizare progresiv a unui ideal care merit a fi realizat, i care te merit - i aici repet ce doreti porneste de la cine crezi c eti aadar caut Adevrul este disponibil de ce te-ai mulumi cu ceva mai jos de cel mai mare bine pentru tine care este inclus n cel mai mare bine pentru toi.) Acum uite formula: 1. mic-te n poziia n care ai cele mai multe opiuni 2. ajusteaz-te la noile condiii 3. uit-te dup deschiderea cu cea mai mare ans de ctig i adaug eu punctul 4 4. f urmtorul pas doar dac este n congruen cu cel mai mare bine pentru toi n congruen cu Legile Celui Prea nalt, dac nu re -evalueaz pentru c de la fiecare nou punct de pornire poi aplica din nou aceast formul i poi vedea lucruri pe car e anterior nu le vedeai. Uit-te dup cea mai favorabil ans pentru succesul tu n congruen cu cel mai mare bine i ct mai de la nceput pentru c altfel pierzi o grmad de timp, bani i energie, resurse care ar putea fi mai eficient folosite n cel mai mare avantaj al tu i al tuturor celor implicai. Haide s mergem mai departe

Cum S-i Alegi Compania Potrivit ie Astfel nct S Te Bucuri De Cele Mai Mari Beneficii i Cea Mai Mare Fereastr De Oportunitate Posibil Pentru Tine.
Din nefericire cei mai muli oameni petrec mai mult timp pe a -i alege un aragaz dect efectiv pentru a evalua n ce companie de Network Marketing s intre.. de fapt de cele mai multe ori compania i alege pe ei i spun asta pentru c de cele mai multe ori cineva vine la ei i le propune afacerea i fie intra fie nu intr.

107

Alegerea companiei potrivite pentru tine are un impact masiv asupra succesului pe care o s-l ai n aceast profesie. Este foarte important s cunoti nc de la nceput dup ce s te uii pentru a putea identifica ce este potrivit pentru tine atunci cnd apare i s nu te mulumeti cu mai puin dect ceea ce doreti cu adevrat. (ce doreti pornete de la cine crezi c eti.) nainte de a vorbi dup ce s te uii cnd alegi compania potrivit pentru tine este important s iei n considerare FAPTUL c niciunul dintre multi-milionarii din aceast profesie NU au construit mai mult de O SINGUR afacere de Network Marketing la un moment n timp. Asta nseamn c dac vrei s ctigi venituri substaniale NU vei construi niciodat dou sau mai multe reele n dou companii de Network Marketing diferite n acelai timp... plus la cele mai multe companii acest lucru ncalc politica lor de afacere (pe care apropo... este recomandat s o citeti pentru c face parte integrant la contractul de colaborare ntre tine i companie. tiu c sunt o grmad de oameni care nu citesc lucrurile cu care sunt de acord i asta le poate compromite ntreg viitorul financiar.) Poi consuma produse de la mai multe companii pentru c de obicei produsele sunt excelente i exclusive, dar construiete DOAR o singur afacere n aceast profesie. Altfel vei ncepe s prejudeci oamenii i s iei decizii n locul lor . Poi gndi de genulAaaa.. Aceast persoan (s-i zicem George) se mbrac elegant, i merge mintea nseamn c este bun pentru o afacere Network Marketing n asigurri, sau servicii financiare. Sau Ioanei i place s vnd (am discutat despre asta mai nainte) ar fi bun ntr-o afacere cu suplimente nutrivite. i aa mai departe. Asta i va duna profund afacerii i dac cumva te -ai comportat aa pn acum NCETEAZ. George, Ioana, Vlad, Petre, Ana etc.. indiferent cine este, este bun sau nu este bun pentru profesie. PUNCT. 108

Lai persoana s decid n cunotin de cauz tu doar o conectezi cu oportunitatea ta de afacere i dac este pentru acea persoan, excelent! Dac nu, nu! i va spune ea. Dac nu este pentru afacere poate deveni consumator al produselor sau serviciilor tale sau nu la fel totul este excelent! Indiferent ce, rmne-i prieteni. i sabotezi atingerea succesului tu n aceast profesie dac gndeti de genulaaa este femeie atunci o afacere cu suplimente nutrivite sau cosmetic i sar potrivi sau dac este brbat atunci o afacere cu tehnologie sau cu servicii financiare i s-ar potrivi. Probabil c te va surprinde urmtorul lucru dar cei mai mari ctigtori ai lumii n aceasta profesie sunt brbai care construiesc afaceri n domeniul nutriiei i wellnessului (bunstrii) i asta pentru c neleg c este o afacere plus neleg diferena dintre modelul mic de afacere i modelul mare de afacere despre care vom discuta mai n amnunt ntr-unul din capitolele urmtoare. Aa c alege O companie care are sens pentru tine i rmi cu ea i construiete acolo, altfel te vei chinui muuult s dai cu adevrat nainte srind din una n alta. Gndete-te puin De cte ori trebuie s mini pentru a fi un mincinos? De cte ori poi spune n acelai timp c asta este cea mai bun companie? Ce crezi c vor gndi oamenii despre tine cnd te vd c spui asta despre dou sau mai multe companii n acelai timp? Hmm.. ceva la care s te gndeti.. PLUS dac construieti dou sau mai multe companii n acelai timp nu vei putea prinde cu adevrat momentum n niciuna dintre ele astfel nct s atingi rangurile de calificare superioare pentru a obine bonusurile cu adevrat masive i venitul rezidual i pasiv care vine din construirea unei organizaii mari. Acum mergem mai departe.

109

Uite dup ce i recomand s te uii cnd vrei s alegi oportunitatea potrivit pentru tine: 1. N PRIMPUL RND s fie n congruen cu codul tu moral! Dac compania nu se aliniaz cu codul tu moral atunci nu ai ce cuta s fi acolo (Not: i aici not pentru tine dup ce cod moral te ghidezi? Dac nu este Cel Mai nalt de ce s nu fie Cel Mai nalt?). 2. O echip de lideri de care i place, triesc dup acelai cod moral ca i tine, ai ncredere n ei i putei lucra cu bucurie mpreun. Oamenii cu care colaborezi reprezint cea mai important parte pentru c dac oamenii sunt potrivii de cele mai multe ori(dar nu ntodeauna) nseamn c i compania este potrivit i sistemul pe care l-au pus la punct este potrivit! Dup ce ai gsit oamenii drepi, care-i plac, n care ai ncredere i cu care te simi excelent lucrnd apoi te uii i la lucrurile ce in specific de companie. Bineneles ideal este s ai i oamenii potrivii i compania potrivit, dar de obicei dac ai gsit oamenii buni nseamn c i compania este bun pentru c altfel nu ar fi putut atrage oameni buni. Dac aceste prime 2 puncte sunt n regul atunci uit -te ca bonus i la punctele de mai jos. Sunt importante, dar dup cum am spus i anterior este necesar s te protejezi construind propria reea de clieni la care s ai acces i cu care s poi comunica oricnd, pentru c nu poi prevedea ntotdeauna ce va urma cu o companie. Nu ntotdeauna poi evalua criteriile de mai jos n modul 100% obiectiv i de aceea i recomand s-i bazezi decizia pe aceste prime dou criterii cel mai mult moralitatea i oamenii pentru c companii mai vin i pleac (adevrat unele rmn pe termen lung) dar toate datorit oamenilor funcioneaz, i fr relaiile potrivite totul va fi un chin.

110

Plus de asta, pot fi companii care au toate avantajele pe care o afacere le poate avea dar dac nu sunt morale da nu au oameni morali totul pic (Exist bineneles i posibilitatea ca oameni buni s se gseasc n companii nepotrivite dar de obicei nu pentru lung timp pentru c mai devreme sau mai trziu i vor da seama) De aceea pun cel mai mare accent pe codul tu moral i pe oameni, pentru c restul se poate rezolva, dar o echip cu adevrat bun este greu de gsit. Acestea fiind spuse haide s ne uitm la cteva dintre elemente care constituie un avantaj cnd te uii la o afacere. 3. Compania ine cont de tendina pieei att pe termen scurt ct i pe termen mediu i lung i satisface n modul corect nevoile pieei. Cu aceast schimbare i trecere la noua economie cu toii am vzut o mulime de oameni care au ctigat datorit modificrilor i mai muli oameni care au pierdut. Cei care ctiga n mod corect sunt cei care sunt n faa trendurilor (tendinelor pieei) i cei care aplic cele mai bune practici, iar cei care pierd bani sunt cei care nu in cont nici de trenduri i nici de cele mai bune practici. Dac venea cineva la tine cu o crmid de telefon mobil n anii 90 i-i spunea c vor fi att de mici nct o s poi ine 5 ntr-o singur mn i c toi oamenii vor avea aa ceva i c se vor ctiga miliarde de dolari probabil c l-ai fi luat n rs sau pur i simplu nu le vedeai rostul cnd lumea era deja obinuit cu telefonul fix cine mai are nevoie de altceva cnd exist deja telefoane fixe?. Muli au fost considerai nebuni atunci cu treaba aceasta. Dar zilele de azi ne arat cine de fapt a rs mai bine la final i cine nu. Cine a ctigat de pe aceast tendin de pia i cine nu. Atta timp ct va fi comerul ntotdeauna a fost aa i ntotdeauna va fi aa, i de aceea i recomand s te uii cu atenie la care sunt tendinele pieei. 111

Oamenii care vd trendurile nainte ca ele s se petreac, aplic cele mai bune practici i cei care creaz noi categorii i se pozitioneaz s fie primii pe pia vor ctiga averi colosale. Cunoscnd acest lucru, aadar este necesar s identifici care sunt tendinele actuale i cum s te poziionezi n aa fel nct succesul tu s devin inevitabil. 4. Un produs consumabil pe care piaa l dorete. a. Cu ct este mai consumabil cu att este mai bine (pentru c n felul acesta vei putea ctiga repetat datorit faptului c aceiai oameni consum n mod repetat) --- de exemplu filtrele de ap sau filtrele de aer NU sunt produse bune pentru Network Marketing pe termen mendiu i lung -- da! poi avea o alergare bun pentru 2-3 ani.. cum muli au avut i au ctigat bani buni, dar apoi pierzi din traciune pentru c piaa nu mai are nevoie devine din ce n ce mai saturat i oamenii nu au nevoie s cumpere n fiecare lun filtre pentru c deja au cumprat cte au nevoie. Pe cnd dac sunt produse consumabile de care au nevoie i le le consum cu plcere, cnd s-au terminat vor s consume din nou i asta nseamn ctiguri repetate de la aceiai oameni --- adic pentru o activitate fcut o dat continui s ctigi bani recurent asta este foarte relevant dac doreti s ctigi din ce n ce mai muli bani pe termen lung cu din ce n ce mai puin efort pentru c toi noii clieni pe care i aduci se adun la baza iniial de clieni care consum n continuare, i cu fiecare lun care trece volumul de afacere dup care ai comision este din ce n ce mai mare. b. cu ct produce rezultate vizibile i simibile mai rapid cu att mai bine (pentru c n perioade problematice financiar oamenii dau bani pe ceea ce au nevoie i produc rezultate observabile rapid).

5. Un produs innovator: 112

a. creaz o nou categorie n industriile deja puternice pentru c atunci tii c exist deja o pia de consumatori crora le poi oferi ceva mai bun. Gndete-te la exemplul cu telefoanele mobile de mai sus... telefonia era deja o pia mare i n cretere pentru c acoper o nevoie esenial pentru oameni nevoia de comunicare i de aceea piaa telefoane lor mobile a avut o asemenea reuit. De fiecare dat cnd este aplicat inovatie unei piee mari i stabilizate se produc averi colosale. (not: asta nu nseamn c nu poi merge pe o inovaie pentru care aparent nu este pe pia bineneles se poate merge i pe aceast variant i avantajele vor fi masive dac se dovedete c ai fost la locul potrivit la momentul potrivit dar exist evident i un risc mai mare pentru c nu tii cum va reaciona piaa dar cnd deja exist o industrie mare la care se aduce inovaie atunci succesul este mult mai sigur.)

b. compania este sau are departament specific prin care se poate poiziona ca prima pe pia n acea categorie pentru c de cele mai multe ori companiile care sunt primele pe pia crend o nou categorie de produse ntr-o industrie deja stabilizat vor ocupa cel mai repede cea mai mare bucat din pia. 6. Compania s aib un potential ct mai mare de extindere a gamei de produse pentru a deveni din ce n ce mai solid pe msur ce trece timpul, acoperind o bucat mai mare din pia. Dac ai doar o linie mic de produse i fr posibilitate de extindere, n loc s-i creasc piaa i se micoreaz piaa datorit competiiei. Plus unele produse prind la pia pentru o anumit perioad de timp dup care i pierd din atractivitate (care este preluat de alte produse). Din punct de vedere al banilor pe care i ctigi faptul de a avea mai multe produse i posibilitatea de extindere ct mai mult a gamei, este foarte important pentru c se va reflecta direct n volumul de consum al reelei pe care o construieti. 113

Dac ai doar un produs (sunt o mulime de companii Network Marketing care merg doar pe un produs) atunci consumul lunar al unei persoane sau familii va fi doar de acel produs. Doar un scurt calcul pentru a vedea diferena. S zicem c produsul cost $50 i c acoper necesarul lunar al unei persoane... i s zicem c ai dezvoltat n timp o reea de 10 000 de oameni.. asta nseamn 50 x 10 000 = volum de consum de $500 000 dup care tu ai un anumit comision. Ce se ntmpl ntr-o companie care are o gam mai mare de produse care acoper mai multe nevoi ale oamenilor din organizaie? Crete consumul de produse la acelai numr de oameni pe care i ai n reea ... i asta poate s nsemne pentru tine volum de consum de produse de $1.000.000, $1.500.000 sau mai mult i tu eti pltit cu un anumit procent dup acelai numr de oameni n organizaia ta. ntr-o companie cu produse multiple i cu posibilitatea nelimitat de a mri gama de produse cu aceeai munc depus n a construi reeaua poi ctiga multiplu fa de o companie cu un singur produs sau produse puine, iar asta are foarte mare relevan pe termen mediu i lung n meninerea liderilor n organizaia ta n loc s migreze ctre alte companii. Creterea real pe termen lung a organizaiei tale este dat de consumul de produse aa c acesta este un punct crucial de important de luat n considerare cnd i alegi compania. 7. O echip de management adnc care tie ce face pentru c degeaba exist toate celelalte lucruri puse la punct dac echip corporativ care fac e lucrurile s se petreac n spatele scenei nu este pregtit s fac fa necesitilor unei companii n dezvoltare. Dac nu sunt oamenii potrivii la conducerea afacerii mai devreme sau mai trziu aceasta se va cltina. Dac are mai muli bani ca finanare o s dureze mai mult timp pn cnd eueaz dar tot o s eueze dac conducerea nu tie ce face. 114

Cnd m refer la adnc m refer la ntreaga ierarhie corporativ pornind cu Preedintele, Directorul General, Directorul Pentru Operaiuni, Directorul Economic, Directorul De Resurse Umane, Manager pentru Centrul De Distribuie, pentru Servicii Clieni, pentru Cercetarea i Dezvoltarea Produselor i bineneles oamenii de nivel mediu i mic pe care i au n subordine pentru a face lucrurile s se petreac. O poziie foarte important pentru tine la care s te uii ca asociat independent al afacerii este acea de Director sau Manager pentru Marketing s vezi cine ocup acele funcii i experiena anterioar. Dac compania cu care colaborezi are aa ceva i dac persoana care ocup locul chiar are habar de Network Marketing NU de vnzri directe pentru c este o diferen semnificativ aici (o s discutm asta ntr-un capitol ulterior) atunci acesta este un avantaj imens. Sunt multe companii de Network Marketing care aduc n afacere Directori de Marketing din companiile tradiionale de vnzri i acetia habar nu au cum s conduc o echip ntreag de VOLUNTARI pentru c au fost obinuii cu a da ordine angajailor pe care aceti fie le execut fie sunt (sau pot fi) dai afar. Spun voluntari pentru toi distribuitorii unei companii MLM sunt din proprie iniiativ distribuitori pentru acea companie i o pot prsi oricnd, iar dac Directorii de Marketing nu au experien cu acest lucru poate afecta creterea organizaiei pe care o construieti.

De asemenea este foarte important ca echipa corporativ s aib experien cu deschiderea de noi piee astfel nct s-i diversifici venitul i s ctigi bani chiar i cnd dormi construind o afacere peste care nu apune soarele.

n felul acesta poi atrage bani tot timpul prin construirea unei afaceri internaionale, pentru a nu mai fi doar cheltuitor full-time dar i ctigtor fulltime plus n cazul n care unele piee i reduc activitatea (datorit tensiunilor politice i/ sau economice i sau srbtori religioase) asta i va permite s

115

compensezi cu cele n care activitatea crete --- astfel pe medie eti tot timpul n ctig. La nceput este destul de greu s identifici aceste lucruri dar este bine s discui cu liderii care sunt deja n companie i cunosc personalul din partea corporativ i s-i intrebi i despre cum a fost i este relaia lor cu oamenii din partea companiei.

8. Puterea financiar pentru a. a trece de obstacolele din drum (pentru c ntotdeauna vor exista obstacole mai ales dac compania este n primii ani de existen), b. a putea susine creterea companiei sunt multe companii pentru care succesul le devine propriul inamic dac nu au suficieni bani sau nu au acces rapid la o surs puternic de finanare. Cnd este fcut cum trebuie sistemul de Network Marketing permite creterea exponenial a numrului de parteneri i consumatori n timp scurt iar asta pune presiune fantastic asupra companiilor. Creterea exponenial poate avea loc la interval de luni ori creterea capacitii de producie nu se poate face doar n cteva luni construirea de noi fabrici poate lua 1-2 ani a c este foarte important s aib un capital puternic de lucru plus recrutarea, angajarea, educarea de nou personal este costisitoare, necesit investiii substaniale aadar ntotdeauna este bine s fie susinut de investitori puternici i s aib acces la linii de credit substaniale n caz de nevoie Este bine ca o companie s nu aib datorii dar dac are asta nu nseamn neaprat ceva ru de fapt n cazul companiilor tinere i cu management solid acest lucru poate fi bun pentru c va duce compania la urmtorul nivel.

116

Atenie! Nu spun c ntotdeauna acesta este cazul, bineneles pot fi situaii care s demonstreze contrariul. Este bine ca banii s fie avui dinainte astfel nct compania s fie pregtit n avans pentru aceste creteri aa c a te uita dup companii care nu au credite nu este ntotdeauna un indicator bun... de fapt poate fi un semn c nu este o companie pregtit. Totui i aici pot fi excepii n funcie de costurile de producie i uurina sau greutatea cu care producia poate fi crescut. La fel ca i n cazul cu liderii companiei de cele mai multe ori nu poi tii n mod complet obiectiv nformaii de acest gen dar ntotdeauna ajut s ntrebi oamenii care sunt mai vechi n companie i despre acest aspect pentru c poi descoperi lucruri importante. De multe ori genul acesta de discuii pot fi fcute la conferinele mari ale companiei unde poi cunoate staff -ul i poi avea o conversaie la cin dincolo de ceea ce se discut standard n conferine. 9. Existena pe noua pia a ecommerce-ului (comerul online) pentru a profita de piaa a celor peste 3 miliarde de oameni (n cretere) care sunt online pe plan global plus facilitile de construire a unei afaceri online (prezentare automat online, comenzi automate online de la clieni oricnd i de oriunde doresc, livrare automata a produselor n ntreaga lume etc..) 10. Un plan de compensare i de marketing care s te recompenseze doar pentru comportamentele cele mai bune i etice. Sunt unele planuri de compensare care creaz frica de pierdere n rndul distribuitorilor care au adus oameni mai buni dect ei n echip i care i depesc n rezultate. Unele companii au planuri de compensare brake away (adic liderii dup ce ajung la un anumit nivel se desprind cu ntreg volumul de consum al reelei de cei care i-au adus iniial n afacere) i oamenii care au au adus aceti lideri n reea nu mai ctig dup volumul celor adui dect dac dezvolt ali lideri 117

separat de cei pe care i-a adus deja. (numrul difer de la companie la companie) Ori, cum majoritea oamenilor nu tiu cum s atrag mai muli parteneri de afacere, unii sponsori (cei nepregtii) care la nceput se dovedeau a fi amabili i binevoitori n loc s se concentreze i s creasc personal pentru a atrage ali lideri aleg calea mai uoar (temporar) i bag bee n roate (ncercnd s destabilizeze reelele) tocmai oamenilor care produc cele mai multe rezultate de frica de a nu fi depii de acetia. Acesta nu este un comportament bun i etic, dar dac planul de compensare i politica companiei o permite unii oameni o fac aa c acord atenie acestui lucru i uit-te la imaginea mare. Partea frumoas este c prin acest ntreg sistem de marketing care este folosit de echipa noastr efectele acestui lucru sunt minimalizate chiar i pentru astfel de planuri de compensare pentru c educaia este adecvat i doar cei care nu vor s continue s lucreze nu reuesc pentru c sistemul de promovare i ajut ca ntotdeaun s aib noi oameni care s li se alture echipei, aa c nu trebuie s-i faci griji dac cumva cineva din echipa ta te depete ci pe cum pot lucra mai bine sistemul pentru a avea ct mai muli oameni care vor s m depeasc ca i ctig pentru c aa am echilibru i o echip dinamic.

11. Un sistem de marketing foarte bine pus la punct pentru a converti cel mai eficient simpli prospeci n parteneri-clieni n care tu eti doar mesagerul i lai mesajul s fac treaba pentru tine, pentru c doar aa i poi multiplica timpul i poi arta mai multor oameni care nc nu au calitile tale c pot construi i ei afacerea i c este uor i rapid. Acest punct este crucial de important pentru afacerea ta pentru c aici atinge cauciucul asfaltul asta este ce mic ntreaga afacere - i acoper chiar i dintre posibilele defecte ale planurilor de compensare dup cum vorbeam la punctual 10. Multe companii cred c au un sistem de marketing pus la punct cnd de fapt sunt foarte departe de a avea unul potrivit uneori poate fi potrivit pentru 118

vnzri dar nu pentru network marketing ceea ce nseamn c de cele mai multe ori este nemultiplicativ. (dar mai multe despre cum ar trebui s arate modelul COMPLET de marketing al unei companii de Network Marketing ntrunul din capitolele urmtoare.)

12. Un sistem i o infrastructur de instruire i sprijin solid la care te poi conecta cu uurin pentru ai dezvolta calitile tale de lider; sau dac ai deja calitile necesare, s le poi dezvolta cu uurin i n oamenii pe care i aduci n afacere i sunt gata s ias la ramp pentru c acest lucru produce mai multe rezultate mai rapid. Asta nseamn site de instruire pentru echip la cum s foloseasc sistemul de marketing i cum s-i construiasc afacerea, actualizri periodice ale liderilor, conferine online, conferine de instruire live la sal lunare, o dat la 3-4 luni i evenimente majore anuale. Totul instituionalizat astfel nct mesajul esenial construirii afacerii i instruirea n sine s nu fie diluat pe msur ce i crete organizaia. Acest lucru este foarte important pentru c-i d stabilitate pe termen lung n construirea afacerii pentru c tii faptul c indiferent cine aduce pe cine n organizaie, acel nou venit are instruirea necesar direct de la surs asfel nct s tie imediat ce are de fcut i s treac rapid la un procent nalt de profitabilitate. Este foarte riscant dac lai acest lucru n minile noilor oameni i nu ai o infrastructur de instruire adecvat pus la punct la care toi s se conecteze pentru c altfel te bazezi doar pe ans i pe capacitile (sau lipsa capacitilor) celor care promoveaz afacerea mai departe iar ansa NU este un plan de afacere. Este remarcabil s fii ntr-o echip remarcabil dar este i mai remarcabil s ai un sistem bine pus la punct pentru c asta face ca lucrurile s fie realizate cu mai mult uurin mai rapid i oricine se poate conecta imediat la instruire fr riscul c persoana care l-a adus pe noul venit n afacere tie sau nu tie ce s fac i cum s fac.

119

Deci este important s te uii dup o echip care are un sistem de instruire care este capabil s instruiasc rapid numr nelimitat de noi venii n afacere cu minim asisten din partea celui care l-a adus n afacere. Aa crete rapid o afacere, cnd cel care este nou poate aduce rapid noi parteneri fr s aib o curb mare de nvare, iar cnd tot sistemul de instruire este deja instituionalizat este deja gata i oamenii trebuie doar s direcioneze prospecii lor sau noii parteneri ctre informaia de instruire face lucrurile s se mite mult mai rapid pentru toat lumeza.

Acestea fiind spuse haide s trecem la urmtorul capitol unde vom discuta despre

Secretul Network Marketing - 2 Lucruri Pe Care S Le Gravurezi n Mintea TA Pentru A Avea Cel Mai Clar Drum Spre Reutit.

Sunt 2 lucruri pe care este important s le nelegi pentru ca mecanismul de construire al afacerii s funcioneze pentru tine: 1. Afacerea n care eti este o afacere de MARKETING nu de vnzri. (Nu degeaba industria se numete Network Marketing sau Multi Level Marketing n loc de Network Selling sau Multi Level Selling - i am discutat mai nainte aspectul de marketing i vnzare cnd este fcut cum ar trebui s fie i cnd nu.) Datorit avantajelor pe care aceast industrie le ofer, atrage foarte muli oameni s-i porneasc o afacere, i aceti oameni de cele mai multe ori nu au instruirea adecvat de a construi o afacere, pentru c nu au avut i nu au experien n afaceri i marketing. (Poate c sunt profesori, psihologi, chelneri, receptioneri, ingineri, etc. n general oameni care nu au avut experien cu a porni i conduce o afacere ci doar n domeniul lor de expertiz) De multe ori se ntmpl c aceti oameni ntr n afacere i ncep a promova dar netiind exact cum s o fac.

120

Practic promoveaz afaceri i marketing netiind ce nseamn cu adevrat s ai o afacere sau s faci marketing. Datorit uurinei i eficienei de pornire a unei afaceri de Network Marketing muli pornesc dar pornesc nepregtii - i dac nu ai dup cum spuneam anterior un sistem gata fcut care s aduc prospeci i s le prezinte afacerea i s-i educe pe noii venii n felul potrivit i s-i salveze de propriul entuziasm iniial pn ajung s se educe suplimentar n aceast nou profesie aceste avantaje se pot ntoarce mpotriva ta dup cum n multe situaii deja s-a petrecut pentru muli oameni. Aa se petrece c muli oameni intr n aceast profesie cu o mentalitate de loterie (c poate poate ctig cumva sau poate poate se vor mbogi pe seama cuiva , poate prinde pe cineva i c aa se vor mbogii). i din fericire NU merge aa. Dac vrei s ai succes trebuie s tratezi afacerea ta Network Marketing ca o afacere i o profesie. i este o profesie ca oricare alta ce trebuie nvat dac vrei s ctigi venitul de profesionist! Diferena dintre juctorii amatori i cei profesioniti este c profesionitii sunt pltii... i cu ct eti un profesionist mai bun cu att ctigi mai muli bani.. ca n orice altceva. i ca n orice afacere, degeaba ai produsul dac nu tii s faci ca acesta s f ie cumprat. (observ diferena -- am spus cumprat n loc de vndut) Diferena vine de la nelegerea termenului de marketing care n definiie mai larg nseamn gsirea de prospeci calificai pentru ceea ce ai s oferi i conversia lor n clieni. i dup cum spuneam, n cadrul satisfacerii nevoilor superioare, un aspect foarte important l are educarea n mod clar i corect n vederea obinerii rezultatele pe care i clienii le doresc i n toate situaiile eliminarea oricrui motiv pentru care acetia s se simt nesiguri n a face cumprtura. Este foarte mportant s ai acest proces bine pus la punct astfel nct cumprarea s fie urmtorul pas logic pentru ei.

121

Adui aminte distincia pe care am fcut-o n capitolul anterior cnd vorbeam de faptul c dac i este foame te duci i-i cumperi pine. Ei bine n contextul nostru ca oameni de marketing este important s ne asigurm c am fcut tot ceea ce ne st n putin ca oamenii care vor s -i cumpere pinea de la noi s tie c avem cea mai bun pine, de ce avem cea mai bun pine, de ce este important pentru ei s consume cea mai bun pine, cum s consume pinea , la ce se pot atepta dac consum pinea, cum s ne gseasc cnd vor s-i cumpere pine, care este investiia n sntatea lor pentru a consuma cea mai bun pine i cum s cumpere pinea. Bineneles c acest proces nu se petrece contient n mintea oamenilor... el este subcontient... i bineneles c am pus pine n ghilimele pentru a m asigura c este mai uor de neles punctul pe care doresc s-l scot n eviden, dar n locul pinii vin de fapt produsele sau servicile pe care compania ta le are i care acoper n mod implicit i explicit una sau mai multe nevoie i dorine ale oamenilor. Mai jos ai un model ierarhic al nevoilor umane dup Maslow un celebru psiholog. 1. Fiziologice foame, sete, confort fizic, etc. 2. Siguran s fii n afara pericolelor 3. Apartenena i Dragostea afilierea cu alii, a fi acceptat 4. Stim de sine s reueti, s fii competent, recunoaterea 5. Cognitive s tii, s nelegi, s explorezi 6. Estetic simetrie, ordine i frumusee 7. Actualizarea sineului s gseti mplinirea i s-i realizezi potenialul 8. Transcedere s ajui pe alii s-i gseasc mplinirea i s-i realizeze potenialul. n funcie de nivelul de satisfacere al nevoilor, oamenii pltesc mai mult sau mai puin pentru produse i cu ct nivelul este mai mare cu att vor plti mai muli bani. Lucrnd n Network Marketing vei putea satisface toate aceste nevoi oamenilor. 122 s ctigi aprobarea i

n schimb este foarte important s tii cum s prezini i s educi oamenii cu care intri n contact astfel nct acetia s vad imaginea mare i cum compania cu care eti i asocierea cu tine i va permite s ating toate aceste nivele ale mplinirii. i pentru c tot suntem la acest subiect ce ine de marketing i de ct de mult pltesc oamenii pentru lucruri vreau s-i art o diagram a valorii pe care de la Boyd Matheson, CEO mai multor companii de prestigiu de-a lungul timpului i s-i vorbesc puin despre ce nseamn asta pentru tine i de ce este important s o nelegi cnd vine vorba de a alege i a construi o afacere de network marketing:

O s parafrazez ceea ce a spus Boyd Haide s luam exemplul unei comoditi --- cartofii --- oamenii pltesc bani pentru aceast comoditate dar pltesc mai puini bani dect pe produsele din cartofi de exemplu cipsurile (pe aceeai cantitate de cartofi plteti mai muli bani pentru simplul fapt c sunt schimbai ntr-un produs). Putem s mergem mai departe de att i s pornim un stand la intrarea i ieirea de la un stadion sau cinema sau alt loc i putem vinde cipsurile astfel nct oamenii s le ia cu ei i oamenii vor plti i mai mult pentru c este un serviciu la ndemn, 123

pentru c este mai convenient --- n loc s le fac ei nii, s piard timpul cu cumpratul cartofilor brui, cu curatul, tiatul, prjitul, condimentatul etc aceste lucruri sunt deja gata fcute pentru ei i mai mult de att este convenabil --- au acces la aceste cipsuri unde vor ei --- pot sa le ia n main, le pot comand intrnd cu maina la o fereastr drive through i nici mcar nu trebuie s coboare din main etc ai neles ideea --- cnd oferi un serviciu pe baza acelui produs oamenii pltesc mai mult. Acum legat de experien --- vom deschide cel mai tare restaurant de cartofi al lumii, cu muzic excelent, cele mai tari decoraiuni cu cartofi i vom avea cele mai bune mncruri de cartofi pe care le poi gsi n ntreaga lume astfel nct oamenii vor cltorii mii de kilomentri doar s experienieze acest restaurant pentru c nu mai este vorba doar de mncare este vorba de experiena unic pe care restaurantul o ofer i pe care nu o poi gsi pe nicieri n alt parte --- i astfel oamenii vor plti i mai mult dect doar pentru produse i servicii. i acum trecem la transformare i te lum ntr-un avion i te ducem n SUA n Idaho (trmul cartofilor) i vei nva despre cei mai tari cartofi din lume vei merge pe cmp unde sunt crescui i vei vedea cum sunt crescui, vei nva o mulime de lucruri despre ce nseamn un cartof adevrat astfel nct nu te vei mai uita niciodat la un cartof n acelai fel. Vei fi expert modial n cartofi vei fi transformat diferit i oamenii pltesc bani grei pentru transformare. i de fapt despre asta este vorba despre transformarea vieilor oamenilor nu este vorba doar de produsele pe care le promovezi ci de tot pachetul --- produs, servicii, experien, transformare i grija fa de clienii i partenerii ti. Bineneles c nu o s te duci i s spui oamenilor Bi! Vezi ca tu ai nevoile astea! Noi i le rezolvm! i vezi c tu vrei s fii transformat i noi o s te transformm ! Nu merge aa, asta trebuie s fie facut cu elegan i s se transmit implicit oamenilor cu care intri n contact astfel nct acetia s simt asta i s doreasc s fie alturi de tine. i aici intervine marea provocare pentru multe companii i muli oameni n primul rnd nici nu cunosc aceste aspecte n profunzime astfel nct s scoat n eviden ceea ce ar trebui s fie scos n eviden printr -un marketing eficient pentru a face cu adevrat o transformare n vieile oamenilor.

124

Normal, porneti cu nceputul i anume creezi un sistem de marketing pentru distribuitori iar sistemul de marketing faciliteaz cumprarea produselor companiei tale de ctre clienii finali. Iar apoi compania cu care eti are grij s ofere serviciile necesare adiionale produselor pentru a crea o mai bun experien, iar mediul creat de liderii companiei, liderii echipei, tu, profesionalismul i grija pe care o ai fa de partenerii ti i asist pe acetia s-i transforme viaa... i asta i ine oamenii aproape pentru c triesc aceast trasformare i fac parte din ceva cu totul special care transform lumea n ceva mai bun. Dar totul pornete de la identificarea oameniilor care caut ceea ce compania ta are s le ofere (libertate financiar i cel mai mare control asupra lucrurilor n viaa lor care este posibil n aceast lume s se simt siguri c i pot acoperi nevoile i dorinele lor + produse i servicii remarcabile care s le mbunteasc cu adevrat viaa) i educarea lor astfel nct s realizeze c decizia de a i se altura este cea mai bun decizie pe care o pot lua... iar pentru asta este important s ai un sistem de marketing pus la punct care s prezinte n mod profesionist toate aceste lucruri astfel nct oamenii s o simt implicit. Mai jos ai un citat care i poate transforma viaa prin implicaiile pe care le are n lumea afacerilor. l am din cartea lui Mike Dillard care este creatorul programului Sponsorizare Magnetica pe care i recomand s-l parcurgi pentru c Mike a adus pentru prima dat conceptele de marketing de rspuns direct n network marketingul online i acest lucru este un activ important n sistemul complet de marketing pe care o companie MLM ar trebui s l aib. Nimeni dintre cei care au cumprat un burghiu nu a dorit de fapt un burghiu. Ei au dorit s fac o gaur. Aa c, dac vrei s vinzi burghie, ar trebui s promovezi informaii despre cum s faci guri NU informaii despre burghie! Perry Marshall* (Expert n Publicitatea Google AdWords) Acum scriu pentru oamenii din Network Marketing care citesc acest manual, dar se va potrivi i ie dac cumva doar evaluezi aceast profesie pentru c vei vedea unde au greit muli oameni asta dac ai mai avut un contact cu profesia pn acum.

125

Care a fost motivul pentru care tu te-ai alturat pentru prima dat unei companii de network marketing? ... sau pt cine este nou, care este motivul pentru care vrei s-i porneti o afacere? Cnd mergi la esena lucrurilor motivul este obinerea libertii financiare, atingerea visului tu, eliberarea de sub limitrile pe care le-ai avut, ctigarea a ct mai mult control asupra programului i vieii tale etc... i atunci cum se face c cineva te-a convins ntre timp c motivul pentru care te-ai alturat afacerii este acela de a vinde produse? Ce vor oamenii de fapt cnd se altur unei companii de network marketing? n mare parte aceleai lucruri pe care le doreti i tu, diferena fiind doar specificitatea visului personal. i atunci de ce s ncerci s-i convingi oamenii s cumpere produse? (asta dac eti n network marketing) Sau de ce majoritatea oamenilor din Network Marketing ncearc s-i vnd produsele? Este foarte simplu... pentru c majoritatea oamenilor din Network Marketing habar nu au despre cum se face afacerea i c de fapt exist dou modele de afacere: modelul mic i modelul mare i c este o diferen MARE ntre ele. Ce se petrece n mod natural cnd conectezi oamenii n modul corect la afacere este c dup ce au vzut imaginea global, unii oameni cumpr produsele imediat, alii mai trziu, alii niciodat, unii rmn clieni fideli pentru c apreciaz beneficiile pe care compania le aduce vieii lor (produse, servicii, experien), alii renun la a fi client, unii intr n afacere acum, alii mai trziu, alii niciodat, unii intr n afacere acum i pleac imediat, unii intr n afacere acum i pleac mai trziu, alii intr mai trziu i pleac imediat, alii intr mai trziu i nu pleac niciodat (datorit produselor, serviciilor, experienei, transformrii, grijei pe care o ai fa de ei i faptul c fac parte din ceva special care merge mai departe de ei ca persoan putnd fi un motiv pentru transformarea vieilor altor persoane). Aa stau lucrurile.. este simplu i cel mai bine este s-i dai cele mai mari anse de reuit astfel nct s ai o experien suculent de mplinit de via i s-i asiti i pe ceilali s fac la fel. De ce crezi c a fost scris acest manual? 126

Pentru a asista ct mai muli oameni s fac s obin rezultatele pe care le doresc mai uor i mai rapid printr-un sistem care este gata conceput i uor de pus n funciune de fiecare astfel nct s nu mai iroseasc bani, timp i energie s -l conceap personal (pentru c asta necesit cunotine specializate avansate de marketing, afaceri, softuri speciale pe internet, programe de afiliere etc. care cost substanial s le acumulezi att financiar ct i din punct de vedere al timpului i energiei) cnd ar putea s se conecteze imediat la sistem i s se bucure mai repede de rezultatele pe care doresc s le obin. Cnd nelegi valoarea construirii unui sistem de afaceri aa cum ai vzut aici nu te mai intereseaz c produsul altuia este mai ieftin, are cu x procente mai mult vitamina y, c are nu tiu ce patente, c este mai bun dect cellalt sau mai tiu eu alt lucru doar i gseti casa (compania potrivit ie) i o construieti. Muli oameni ntreab dar ct cost un anume lucru ei bine nu este ntrebarea potrivit.. ntrebarea potrivit este ce valoare are acel lucru De exemplu ct valoreaz pentru tine s ai att de muli bani nct s nu -i mai faci niciodat griji despre plile facturilor, s poi s -i cumperi ce doreti atunci cnd doresti, s poi face ce vrei, cnd vrei, cu cine vrei, unde vrei i de cte ori vrei? Ct valoreaz asta pentru tine? Ct valoreaz asta pentru oricine altcineva? Pentru c n esen despre asta este vorba. Valoare! i a da ct mai mult via la toi (inta fiind toat viaa la tot). Aa c din momentul n care i-ai ales compania dup criteriile enumerate anterior, nu te mai intereseaz competiia sau preurile diferite, nici nu te concentrezi asupra acestui lucru ci asupra ce ai tu de ndeplinit. Oricum majoritatea competiiei tale nu tie cum s fac partea de marketing n modul potrivit i chiar dac preul n unele situaii poate s fie peste medie ine minte c ceea ce oferi este transformare i mbuntirea tuturor aspectelor vieii oamenilor cu care intri n contact faptul c prin ajutorul tu i al companiei cu care colaborezi viaa lor este mai bun. Cel mai important lucru pe care l ai de fcut este s-i vezi de afacerea ta care se numete MARKETING.

127

N ORICE AFACERE AI FI, NU ETI N ACEA AFACERE ci eti n afacerea de MARKETING asta este crucial de important de neles pentru viitorul tu financiar. Gndete-te la Mc Donalds, are un sistem care transform carnea (i cartofii ) n bani. McDonalds vinde un sistem de marketing (franciza sa) care vinde (oamenii cumpr) produsele companiei. De ce merge aa de bine? Pentru c sistemul este foarte bun. Sunt o mulime de fast food-uri n lumea asta dar, doar un singur McDonalds companie de multi MILIARDE. McDonalds tie cum st situaia, tie c sistemul face treaba, nu produsul Cu siguran sunt oameni sau firme mai mici care au produse mai bune dect ei n aceast categorie dar unul singur este McDonalds ca cifra de afaceri, expansiune etc.. de ce? Datorit sistemului. i dac te uii cu atenie la ntreaga afacere vezi c face foarte bine trecerea de la comoditate (carnea, cartofii i celelalte materiale brute) la produs (hamburger, cheeseburger etc..) la serviciu (sunt poziionate n cele mai populare locuri plus de cele mai multe ori poi comanda i din main) la experien (locaie curat, sigur n care poi mnca ntr-o ambien linitit) .. nu stau neaprat bine la capitolul tran sformare dar nici nu cred c-i doresc asta. Dac ai urmrit cumva reality show-ul lui Donald Trump Aprentice. Acesta a eliminat un participant din concurs pentru o singur fraz pe care a zis -o: Produsul acesta este att de bun nct se vinde singur! Nu exist aa ceva. Dac produsul companiei tale ar fi att de bun nct s se vnd singur atunci nu ar mai avea nevoie de tine. Impregneaz-i asta n minte. Degeaba ai un produs excelent dac nimeni nu tie de el i oamenii nu neleg de ce este important pentru ei s-l foloseasc.

128

Dac s-ar vinde singur atunci compania doar l-ar produce i oamenii ar veni imediat s-l cumpere din fabric, fr s fie nevoie de publicitate, reele de distribuie, serviciu clieni i toate lucrurile ce in de construirea unei afaceri. Lucrul pe care tu l ai de fcut este s promovezi ctre prospeci calificati un sistem care s faciliteze cumprarea produselor companiei de ctre clienii finali. Lai compania s se ocupe de crearea produselor, de serviciul pe care i-l ofer de exemplu livrarea acas, comand oricnd i orict doreti etc. -- i de experiena pe care acestea o dau, plus experiena pe care clienii o au cu folosirea efectiv a produselor. i asiti partenerii ti s-i dezvolte capacitile de lider i de marketing pentru a facilita cumprarea de mai multe francize de ctre francizori viitori (adic noi parteneri de afacere sau distribuitori, cum sunt numii impropriu n industrie.) i-i nvei i pe ei cum s fac la fel. Sistemul este la fel pentru fiecare n parte, ansa este egal, ceea ce face diferena eti TU iar cel mai mare beneficiu pe care i-l d profesia Network Marketing alturi de o companie i o echip remarcabil (pe lng banii i stilul frumos de via) este omul care devii pentru c faci parte din ea (transformare). Vei fi un om transformat n mai bine, mai conectat cu viaa i cu ce are mai bun s-i ofere. Iar asta este inestimabil, adic nu poi pune o sum pentru asta Reueti asistnd pe ceilali s ajung s reueasc (dnd ct mai mult via la tot i toi (inta fiind perfeciunea) i asta este cu adevrat un lucru remarcabil. S trieti n FELUL ANUME asigurndu-te c orice lucru sau fiin care este atins de tine devine mai bun datorit faptului c a interacionat cu tine (Aa cinsteti pe Cel care te-a creat) Nici mcar nu avem habar ce impact pozitiv producem prin Network Marketing (atunci cnd este fcut corespunztor) asupra lumii prin faptul ca asistm oamenii din jurul nostru s duc o via mai bun, s pun de mncare pe mesele copiilor lor, s-i plteasc datoriile, s-i mbunteasc stilul de via, s-i triasc visele. Este incredibil!

129

Poate c acest material te-a fcut s vezi ceva ce nu ai mai vzut pn acum, poate c te-a fcut s vezi pentru prima dat cum funcioneaz multiplicarea i s descoperi c mai exist ultimul bastion din domeniul afacerilor independente unde o persoan medie fr expertiz anume, cu o investiie mic i fr riscuri chiar poate crea avere, ei bine dac alegi s vii alturi i s lucrezi demn, poi contribui la o transformare att a ta personal ct i a celor din jurul tu cum nu credeai c este posibil. Acest lucru este condus de

viziunea noastr unificat de a oferi o cale mai bun, de a transforma vieile oamenilor cte o inim pe rnd iar ceea ce mic aceast viziune n manifestare este sistemul pe care l avem pus la punct la care te poi conecta imediat. Totui inteniile sunt inutile n

manifestarea fizic dac nu ai i pn nu ai cunotinele i abilitatea s le i execui, aa c haide s mergem mai departe....
Apple's Eyes Studio @ freedigitalphotos.net

Capitolul 4: Cum Reueti Financiar i Personal Folosind Sistemul Nostru. Cum Faci Ca Toate Aceste Lucruri S Funcioneze Pentru TINE.

nainte de a intra n pine i ai arta specific cum faci ca toate aceste lucruri s lucreze pentru tine vreau s te fac contient de un fapt. Nu vei reui cu adevrat, la nivel mare n aceasta afacere dac nu ndeplineti minim 3 criterii fundamentale: 1. Dorin arztoare s obii ce doreti TU s obii. 2. Dispoziie de a face lucrurile care te duc la succes (adic s lucrezi). 3. Capacitatea de a fi antrenabil i a urmri un sistem dovedit.

130

Fr aceste lucruri NU ai cum s reuseti: dac nu ai dorina arztoare nu te vei ine de afacere, dac nu lucrezi nu ai cum s produci rezultate, iar dac nu eti antrenabil nu vei nva cum s faci toate lucrurile necesare pentru a produce rezultatele pe care le doreti. Evalueaz-te personal iar dac ndeplineti aceste trei condiii... atunci haide s mergem mai departe prin tot procesul n care-i art exact cum s-i construieti afacerea care s te serveasc cel mai bine pentru scopurile pe care le ai n viaa ta. ATENTIE: n primele 2 treimi ale acestui capitol este cel mai probabil s te deconectezi de la ce citeti pentru c vechile convingeri te vor face s crezi c ceea ce citeti nu reprezint lucruri relevante pentru a obine ceea ce doreti c nu au treab cu partea de afaceri. Aici trebuie s fii cel mai concentrat i vigilent pentru c de aici vei obine cele mai relevante lucruri despre cum s obii succesul personal, fericirea i mplinirea de durat. Mecanica sistemului este simplu de neles (ai vzut-o urmrind planul complet de marketing al afacerii noastre de network marketing) i este responsabil de doar 10% din producerea rezultatelor. Restul de 90% este este legat de ce se petrece n capul tu, de sistemul tu de convingeri prin care vezi lumea i aici vom petrece cea mai bun bucat din acest capitol, pentru c poi avea cele mai bune produse sau servicii din lume, poi avea cel mai bun plan de compensare, cel mai bun sistem marketing i de instruire la cum s se fac marketingul dac nu vezi lumea prin ochelarii convingerilor care i permit s reueti nu vei reui. Da! Sistemul te va asista s produci rezultatele mai uor, mai simplu, mai rapid i mai distractiv, dar dac nu lucrezi sistemul n felul anume nimic seminificativ nu se va petrece pentru tine. Haide s mergem mai departe.

131

Care Este Un SINGUR FAPT ORBITOR DE EVIDENT A Crui Contientizare Face Din Procesul Alinierii Cu Succesul O Binecuvntare n Loc De Un Chin Lung i Dureros De Tracasri Emoionale.

Faptul orbitor de evident este c toat lumea este nepriceput la nceputul unui lucru pe care nu l-au mai fcut nainte. Acesta este purul adevr. n cartea tiina De A Deveni Bogat Wallace D. Wattles vorbete de experiena sa cu un copil care cnta la pian i era tare frustrat. Wallace l-a ntrebat ce-l supr i copilul a rspuns: Simt muzica cum vrea s se exprime prin mine dar minile nu m ajut... Dumnezeu dorea s se exprime prin acel copil i nc minile nu -l ajutau... cuvntul cheie nc. Pentru c dac exist dorin pentru un lucru nseamn c exist puterea de a manifesta acest lucru numai c puterea se va manifesta prin canalele fizice proxime, iar asta presupune n acest caz practic. Este crucial de important s nelegi asta pentru c altfel tot procesul tu de reuit n afaceri (i de fapt n orice altceva) va fi foarte dureros. Spun dureros pentru c este diferen ntre durere i suferin. Suferina este de fapt rezultatul dependenei de durere, dependena care aduce beneficiile sale cum ar fi atenia oamenilor din jurul tu care nc mai au energie psihologic nvestit n a fi victim pentru c nc nu au descoperit cine sunt i este lsat un om s triasc pe pmnt. Durerea n schimb este semnal c ceva nu merge n modul potrivit, i atunci cnd recunoti asta, te deschizi la a identifica ce nu merge i a nlocui cu ce merge. Toi oamenii care acum sunt foarte buni ntr-un anumit domeniu la nceput erau nepricepui, apoi au continuat, au mai nvat lucruri, au inceput sa devin mai buni i au continuat, au devenit i mai buni i mai buni i mai buni. Tot ceea ce merit s faci extraordinar de bine merit s faci nti extraordinar de prost. Les Brown 132

Acesta este procesul i este necesar s porneti. Cei care au trecut cu adevrat prin procesul miestriei tiu asta. Secretul este c nu este niciun secret i c, dac te uii numai dup scurtturi ntotdeauna i vei lungi drumul. Cel mai scurt drum pentru succes este s-i urmreti pasiunea i s-i miestreti arta. Totul ine de a trece prin proces i de a te bucura de fiecare moment din acest proces. Unii oameni au intenia bun referitor la Network Marketing dar nu au ajuns s vad clar i prin faptul c-i promit mbogirea peste noapte i prelungesc rmnerea la stadiul n care eti dac alegi s crezi n acest lucru. Adevrul este suficient. Procesul trecerii de la novice la maestru n fiecare domeniu dureaz timp (timpul se scurteaz cu msura timpului concentrat pus n miestrirea acelui domeniu) dar pornete cu dorina iniial. Aadar atta timp ct doreti i vei pune timpul necesar s nvei capacitile necesare cu ajutorul Tatlui tu din Rai i pentru Gloria Lui vei reui. Acum, haide s mergem mai departe..

UN Lucru Pe Care S-L Contientizezi i S-L Faci nainte De A Porni n Orice Afacere, Fr De Care Chiar i Toi Banii Lumii Nu Te Pot Asista S Reueti Cu Adevrat.

Poi s ai toi banii din lume dar dac tu nu tii ce s faci bine cu ei (s le creti valoarea prin produsele i serviciile care pot fi create pentru a aduce i mai mult via la tot (inta toat viaa la tot)

133

i vei pierde pe toi. Nu degeaba peste 85% din ctigtorii de la lotto pierd toi banii n aproximativ cinci ani i de cele mai multe ori ajung mai ru dect erau nainte de ctig. Nu erau pregtii pentru bani i pentru ce s fac cu ei. ntotdeauna suma coreleaz cu persoana care eti. Dac ai devenit o persoan mai capabil i mai valoroas n context financiar, suma se ridic la nivelul tu. (toi suntem egali n faa lui Dumnezeu i Dumnezeu dorete iconomi buni (manageri/administratori buni) care s fac ce este de fcut pe pmant). Dac ai rmas la acelai nivel i doar ai avut o ans favorabil suma ntotdeauna va cobor la adevratul tu nivel pentru c nu eti pregtit s vezi dincolo de bani, s vezi cine eti i s lucrezi n felul anume de a da ct mai mult via la tot i a face asta ntr-un mod multiplicabil. Observ un exemplu secular...ce se petrece cu Apple, Microsoft, IBM, DELL , HP etc.. imagineaz-i cte ar trebui s tii i cte resurse ar trebui s descoperi i s pui toate condiiile necesare la punct pentru ai crea doar un banal computer personal. n primul rnd ar trebui s tii cum s-l faci i apoi efectiv s-l faci... cel mai probabil nici nu ai tii de unde s ncepi i chiar dac l -ai face, produsul final nu se va ridica nici pe departe la ceea ce aceste companii ofer deja la un pre pe care majoritatea oamenilor i-l pot permite. Imagineaz-i cum ar arta lumea acum ct de fr cu calculatoare...

ncetinitorul ne-am mica, ca societate.. nu internet, nu aparatur automat de producie, nu avioane masive care s mite oamenii i comerul
imagerymajestic @ freedigitalphotos.net

mondial,

nu

comunicare

instantanee

peste tot n lume... i aici doar atingem vrful icebergului din cte lucruri minunate care face tehnologia pentru noi i majoritatea dintre noi o lum de -a gata. 134

Asta nseamn valoare de folosin mai mare dect banii pe care l primesc napoi. Este normal c aceste companii s fie recompensate financiar major napoi la CT VALOARE PRODUC, cte viei sunt mbuntite, cte afaceri noi sunt pornite, cte noi industrii dezvoltate etc.. doar pentru c ne putem folosi de tehnologie chiar dac nu tim cum funcioneaz nelepciunea este s nu-i pui baza n lucrurile lumesti ci n Dumnezeu pentru c la un moment dat toate acestea vor pica, dar le poi folosi pentru a face bine doar nu-i pune ncrederea n ele, nu face idoli din ele doar folosete-le pentru gloria lui Dumnezeu. Nu ai nevoie s tii cum funcioneaz calculatorul pentru a -l bga n priz i a apsa butonul de pornire... nu ai nevoie s tii miile de algoritme care ruleaz n spate pentru ca tu s scrii un banal text sau s deschizi o conversaie pe skype sau messenger etc... cred c ai prins ideea... Cnd oferi prin cine eti i prin produse i servici mai mult valoare de folosin oamenilor fa de banii pe care i primeti napoi, cnd mbunteti vieile oamenilor, cnd fiecare fiin pe care o atingi direct sau indirect prin ceea ce ai produs este mai bine dect nainte s fie atins de tine atunci ctigi dreptul de a primi prosperitate pentru c de fapt o primeti pentru a o da mai departe. Afacerea de Network Marketing este doar un canal pentru tine, un vehicol financiar care s-i permit s ctigi cu cea mai mare uurin posibil n afaceri, s faci ceea ce vrei s faci cu adevrat, asta poate nsemna asistena direct a oamen ilor prin aceast profesie --- asta i poate deveni o carier pe via, sau poate nsemna crearea unei surse de venit rezidual care s continu s curg pentru tine chiar dac te ocupi de afacere part-time pentru ca n majoritatea timpului s-i urmezi pasiunea care poate c nc nu te poate ntreine financiar i nu ai resursele necesare s o faci s creasc. Ambele variante sunt remarcabile pentru c ambele sunt congruente cu mai mult via pentru tot (inta fiind toat viaa la tot) pentru c lucrnd direct cu oamenii n Network Marketing le mbunteti viaa i deschizi noi posibiliti prin care talentele i pasiunile lor s se manifeste, iar pentru faptul c -i urmreti pasiunea la fel mbunteti tot ce exist. Dac fraii Writh nu i-ar fi urmrit pasiunea pentru a construi primul avion (chiar dac nu aveau finanarea competiiei) azi nu a aveam avioanele la nivelul care sunt 135

acum... asta nu nseamn c nu le aveam... pentru c oamenii dintotdeauna i-au dorit s zboare i cnd viaa i cauzeaz s doreti, acel ceva se va manifesta. De fapt fraii Writh NU au inventat avionul ci au descoperit cum s fac un aparat mai greu dect aerul s zboare... aceast cunoatere a fost ntotdeauna aici.. totul este ntotdeauna aici .. Aa c dorina ta unic, talentul tu unic pentru care simi atracie se poate manifesta prin tine i poate mbuntii viaa tuturor oamenilor. Nu trebuie s renuni acum la ceea ce ai i-i pune mncare pe mas, dar de ce s nu lucrezi part-time la mplinirea dorinei pe care Dumnezeu i-a pus-o n inim pentru a ajunge n momentul n care s ai libertatea din ce n ce mai mare s te ocupi exclusiv de ea. Pornete de acum.

Trecem Spre Mecanica Manifestrii Afacerii Libertii TALE

Muli oameni sunt precum musca aceea care vrea s ias afar dar se tot lovete de geam. Care este rspunsul majoritaii oamenilor la acest lucru? Trebuie s gndeti pozitiv i s tot continui, pn la urm o s reueti. Da! O s reueti s ai o durere i mai mare de cap de la attea izbituri. n Network Marketing urmtoarea experien este destul de comun: Oamenii intr n afacere i se conduc dup
pat138241 @ freedigitalphotos.net

ceea ce le spun ceilali care sunt n afacere mai de mult timp, dar care nu tiu nici ei de ce fac ceea ce fac i care este cel mai bun mod de a face ci doar urmresc papagalicete fr gndire evaluativ adevrat, ceea ce afl i ei de la cei de dinaintea lor.

136

Acum tii c atunci cnd te izbeti de un zid cel mai bun lucru este s te opreti, s te dai napoi i s poi vedea fereastra care se gsete la doar civa centimetri distan. Sunt dou modele de a construi afacerea network marketing, un model de nivel mic i un model de nivel mare. Aceste modele vin din dou filosii complet diferite (filosofia = iubirea de cunoatere, filosia = trirea cunoaterii) i afecteaz fiecare nivel al construirii afacerii i modul cum te simi n tot acest proces. Modelul Mic nseamn promovarea cu produsele i/sau serviciile n fa i Modelul Mare nseamn promovarea cu oportunitatea n fa. Ambele modele necesit un set total diferit de capaciti, se muleaz pe dou tipuri total diferite de oameni i influeneaz fundamental cum faci afacerea i ce rezultate produci n ce timp le produci i cu ct uurin, simplitate i bucurie (sau lipsa ei) le produci. Exemplu de abordare a afacerii la model mic: S spunem c te-ai ntlnit cu un prieten i a-i ajuns s discutai de afaceri la care tu vi i ntrebi auzi vrei s faci o afacere cu suplimente nutritive? Cel mai probabil persoana aceea va fi sceptic i te va bga instantaneu n stereotipul --- a e chestie din aia piramidal n care trebuie s umbli cu plsua dup tine i s convingi oameni s vinzi produse. Dar haide s spunem c ai aborda n alt fel i anume, mi.. totdeauna am apreciat la tine faptul c eti o persoan deschis la nou i c poi evalua serios un plan de afacere atunci cnd vezi unul.. dac i pot arta o cale prin care s ctigi 5 .00010.000 dolari lunar lucrnd n timpul liber pe lng ceea ce ai deja i s nu afecteze ceea ce ai pn acum, te-ar interesa? Cel mai probabil va zice da.. i apoi mergi mai departe cu a direciona persoana ctre un material de sursa a treia (un material explicativ) care prezint afacerea n mod profesionist care o asist s se sorteze singur d ac dorete i afacerea i produsele, dac dorete numai produsele sau dac nu dorete nici una nici alta.

137

Nu vei pierde niciodat un client dac vede NTI modelul mare de afacere care-i arat cum s-i ctige libertatea financiar i ct mai mare control asupra timpului i lucrurilor n viaa sa alturi de compania ta. Coninutul prezentrilor i modul n care se fac este total diferit n funcie de ce model de afacere lucrezi... n loc de seminarii de produs de 2 ore pentru care trebuie s fii doctor s nelegi toate termenele care sunt vorbite acolo ai materiale de sursa a treia (filme, site-uri, reviste etc) care prezint scurt i la obiect viziunea total care permite omului s neleag cum se face afacerea i dac este sau nu pentru el. Nu este nimic ru n a construi un model de nivel mic dar trebuie s tii c tu de fapt construieti modelul mic i c eti ok cu asta. Trebuie s fii contient de asta i c de asemenea este cel m ai greu model de construit pentru c dac tu ncetezi s mai vinzi / sau ncetezi s faci prezentri, ctigurile tale scad drastic i nainte de toate trebuie s tii s vinzi i s -i plac s vinzi... deci nu este calea spre adevrata multiplicare dar i poate ad uce bani frumuei... mcar nu ai efi ca la serviciu.. tot este un lucru bun. Dac i place s vinzi i s fii mereu n priz explicnd i convingnd oamenii s cumpere, excelent! F-o! Dar dac vrei venit pasiv serios care s vin chiar dac tu mai construieti activ sau nu afacerea atunci trebuie s treci la modelul de afacere mare care este prezentat de fapt n aceast carte. Problema cu care majoritatea oamenilor din Network Marketing se confrunt i de ce au impresie proast este c nici mcar nu tiu despre aceste dou modele i vnd (adic prezint / vorbesc despre..) viziunea de model mare de afacere care presupune mainile bonus, cltoriile, casele i traiul de lux, dar te pregtesc s foloseti tacticile de afacere mic (pentru c doar pe acestea le cunosc i le aplic i ei) iar oamenii noi se aleg cu dureri de cap i durere n suflet creznd c e i sunt de vin c nu merge treaba aa cum spuneau cei care i aduc n afacere. Problema este c-i vd i pe cei care le prezint afacerea n aceleai probleme ca i ei i c nu dau cu adevrat nainte i ncep s gseasc scuze cum c nu merge n zona lor c nu tiu ce lucruri sunt de vin... dar de cele mai multe ori niciodat nu gsesc adevrata cauz i anume c nu fac afacerea cum ar trebui s o fac modelul mare, viziunea mare CU PRACTICILE DE AFACERE MARE. 138

Atenie poi prezenta modelul mare, dar poi avea practicile de model mic. Este ca i cum ai vrea s ajungi n Bucureti la Piaa Unirii avnd doar harta Islandei drept ghid. Poi fii ct de pozitiv este posibil pentru un om s fii dac te ghidezi dupa alt harta este normal s nu ajungi unde doreti s ajungi. Deci harta este crucial de important pentru a ajunge la destinaie. Viaa i se transform din momentul n care ncepi s chestionezi tot ce tii nainte, dup ce ncepi s pui la ndoial tot ce ai nvat anterior de la sufletele bine intenionate dar prost educate n aceast profesie i dup ce studiezi i te asociezi cu oamenii care chiar au reuit n aceast profesie nu numai s ctige milioane de dolari dar i s nvee pe alii cum s o fac. Ce primeti acum este echivalentul unui GPS care s te duc direct la tin i si uureze enorm de mult procesul pentru c dei harta asist mult, harta nu reprezint ntotdeauna teritoriul ci este doar un model scalat al teritoriului. Mai departe este vorba de aceiai 4 pai pentru reuit: 1. Mic-te n poziia cu cele mai multe opiuni. n Network Marketing i n afaceri n general asta o faci gsind afacerea potrivit urm nd toate principiile pe care i le-am artat (moralitate, trenduri, multiplicare, cele mai bune practici etc.) i voi continua s i le art mai departe. 2. Ajusteaz-te la noile condiii. Exemplu: criza economic care ne faciliteaz i accelereaz reuita n acest domeniu pentru c acum mai muli oameni i deschid mintea la a porni o afacere i la a-i prelua controlul asupra vieii lor dect orice alt moment din istorie. Apoi tot fenomenul cu tehnologia i toate cauzele pe care aceasta le pune n micare i modul anume de a folosi tehnologia pentru a produce ct mai multe rezultate n timp ct mai scurt i cu investiii minime. 3. Uit-te dup deschiderea cu cea mai mare ans de ctig . Un exemplu foarte bun este exact ce i d acest program i acest sistem cap-coad pe care tu l ai acum n mini --- model de afacere care elimin riscurile i aduce laolalt cele mai bune avantaje ale tuturor modelelor de afaceri existente. 139

4. F urmtorul pas doar dac este n congruen cu cel mai mare bine pentru toi, dac nu reevalueaz Suplimentar dac alegi s vii alturi de echipa noastr vei avea i un partener de afacere care-i va fi aproape i te va ghida prin tot acest proces. Asta de fapt este inestimabil ca valoare pentru c dac ai pe cineva pe care te poi baza s te asiste economiseti enorm de mult timp, energie i bani pe ncercri i erori... plus motivaia de a te ine n priz atunci cnd ai vrea s te deconectezi. Acestea sunt lucruri pe care este necesar s le faci continuu pentru a reui. Acum haide s intrm n amnunt la cum legi toate aceste pri astfel nct (s) totul s funcioneze pentru tine..

3 Lucuri Simple Pe Care Oricine Le Poate Face Pentru A Creea Bogie De Durat n Network Marketing.

nti i voi enumera aceste 3 lucruri i apoi le vom aprofunda pentru a putea nelege mai bine de ce sunt relevante i cum le poi face. 1. Consumi produsele firmei de Network Marketing cu care te asociezi. Eti cel mai bun client al tu un exemplu de urmat. 2. Ai oameni care s vad informaiile companiei tale prezentate ntr-un mod profesionist de materiale de sursa a treia (NU de tine i voi vorbi mai multe despre asta mai departe) astfel nct s se sorteze singuri ntr-una dintre aceste trei categorii: a) nu m intereseaz nici produsele nici afacerea dar mulumesc c m -ai conectat cu aceast ans; b) nu m intereseaz oportunitatea de afacere dar m intereas s folosesc produsele pentru beneficiul personal i al celor dragi mie; c) m intereas i produsele i ansa de afacere, arat -mi ce s fac mai departe.

140

3. Pe cei interesai i nvei cum s fac la fel (i partea frumoas dup cum iam spus anterior este c avem resursele de instruire gata fcute prin care cei care doresc s fac la fel s-i poat lua singuri informaia, rolul tu principal fiind doar s-i direcionezi de unde s o ia exemplu acest manual, dar bineneles avem i alte materiale ce in de specificitatea afacerii noastre.) n esen asta este tot ce ai de fcut! Consideri c este simplu? Crezi c poi face asta? Te vezi fcnd asta? Adic consumand produsele sau folosind serviciile unei companii (vorbesc evident de produse i / sau servicii care-i fac plcere s le consume/foloseti bineneles pentru c dac asta nu se petrece atunci nu ai ce cuta promovnd acea companie), avnd oameni care s vad materiale profesioniste care prezint toate informaiile necesare pentru tine i pe cei interesai s-i direcionezi de unde s-i ia informaiile de care au nevoie pentru a se instrui la cum s fac i ei acelai lucru? Te crezi n stare s faci asta? Eu cred c da! Este vorba doar dac vrei pentru c altfel este cu adevrat simplu de fcut. Unul dintre exemplele de reuit n afacere este John Di Lemme care era blbit diagnosticat clinic i care pn la vrsta de 24 de ani nici mcar nu putea s-i spun numele, care a reuit s ctige milioane de dolari n aceast profesie, atrgnd oamenii prin mesaje scrise ctre ei, apoi mutnd un televizor cu un video din acela vechi cu casete, unde le punea un film al companiei lui i la final i ntreba n scris dac sunt gata s porneasc
John Di Lemme

Acum gndete-te foarte serios dac el a reuit chiar

dac nu putea s-i spun numele, tu de ce nu ai reui mai ales c cel mai probabil nu ai provocarea pe care a avut-o el. Ei bine John a reuit!

141

i de fapt intrnd n aceast lume a dezvoltrii personale pn la 3 0 de ani a devenit multi-milionar n dolari prin profesia Network Marketing, a scpat de tulburarea de vorbire i acum, culmea, este vorbitor motivaional mondial care antreneaz vorbitori motivaionali. Dac el poate, atunci poi i tu i dup cum am spus i la nceputul crii, nu tiu nc visul tu, nu tiu ceea ce aceast experien de via i-a cauzat s doreti dar dac cu adevrat iubeti visul tu, dac cu adevrat te iubeti, dac cu adevrat i iubeti familia i oamenii i vrei s i oferi i s le oferi o via mai bun, tiu c poi tri realitatea manifestrii dorinei tale, iar aceast profesie a Network Marketingului fcut cum trebuie poate fi cea mai bun soluie pentru tine. Mai departe vom intra mai n amnunt n special pe partea de cum ai oameni care s vad ansa de afacere i bineneles cum i direcionezi pe cei interesai s -i ia informaiile despre cum s fac la fel pentru c prima parte partea cu consumatul produselor este simpl.. le cumperi i le consumi / le foloseti i te bucuri de benefiile pe care le aduc vieii tale. Haide s mergem mai departe

Te iubesc. Motivul Potrivit Pentru A Face Afacerea.

nainte s mergem mai departe este crucial de important s nelegi c Te Iubesc! Este Singurul Motiv Adevrat i Potrivit Pentru A Face Afacerea. Pe ce doresc s pun accentul aici este pe partea de relaionare a ta cu oamenii cu care te vei conecta n viitor pe care i vei introduce ansei de a avea o carier n network marketing. Este clar faptul c Network Marketing-ul n combinaie cu toate celelalte modele i practici de afaceri prezentate anterior este cea mai bun soluie pentru muuuli oameni, deci a arta cuiva aceast soluie ine n esen de buntate i ai dori binele cuiva care se chinuie cu ce are acum, dar ce doresc este s recomand CUM s introduci oamenii ctre afacere i cum s interacionezi cu ei. Pe de o parte, unii oameni mndrii vznd c ntr -adevr profesia de Network Marketing este superioar ajung s-i considere pe ceilali proti c nu vd ceea ce vd ei (cel mai probabil pentru c nu le-a fost prezentat n mod adecvat aceast frumoas 142

profesie), i i reped pe ceilali n loc s aib rbdare cu ei i s -i ajute s vad ceea ce nc nu vd. Aadar n esen doresc s atrag atenia asupra mndriei, pentru c tendina este ca pe msur ce cunoti mai mult, te dezvoli mai mult personal , spiritual etc s ajungi s i crezi c eti mai bun dect cellalt, cnd de fapt nu este aa, i poi s ajungi s nu te mai compori omenete, s uii c fiecare om este creat dup chipul i asemnarea Celui Prea nalt i c toi suntem Prini i Prinese ale Celui Prea nalt, Fii i Fiice de Dumnezeu i c fiind ntre Frai i Surori rolul nostru este s ne ajutm unul pe altul i s ne ntrim unul pe altul n locurile n care cellalt are slbiciuni. Deci atenie mare la mndrie! Un alt lucru de care s te fereti este a face presupuneri i a gndi n locul celuilalt. Nu f presupuneri la ce gndete cellalt i motivaiile celuilalt i nu -i pune ateptrile tale asupra celuilalt, tu doar fi disponibil pentru cellalt. Uit-te s fii de folos i rmi frate cu toat lumea. Dac unii oameni aleg s nu fac afacerea, respect acest lucru. Muli oameni i-au stricat relaii datorit abordrii greite n construirea afacerii de Network Marketing poate ai auzit s-au poate c i s-a ntmplat i ie. Cnd abordarea unei persoane cu ansa unei cariere n Network Marketing este potrivit, nu ai cum dect s mbunteti relaia cu acea persoan n niciun caz s o nruteti pentru c ntru-adevr poate aduce beneficii substaniale oricrui om, dac este prezentat n mod potrivit, neleas n mod potrivit i lucrat n mod potrivit. Aadar ce-i recomand este s fii cu adevrat iubitor cu toat lumea i ce alt mesaj mai nalt despre dragoste dect cel din Sfnta Scriptur: Iubeste-ti aproapele ca pe tin insuti Unii oameni se vor altura afacerii alii nu, unii acum alii mai trziu, alii niciodat. Unii pentru o perioad scurt de timp, alii pentru o perioad mai lung. Tu cltorete frumos cu fiecare dintre ei att ct avei de mers mpreun. Oamenii se altur din diferite motive, nu pune motivaiile tale asupra lor, ajut-i pe ei s mplineasc motivul pentru care ei au ales s fie alturi de tine atta timp ct este complet moral dac nu este moral atunci spune-le i nu fi prta cu ei la ceva ce este greit, dar dac este ceva drept atunci ajut -i pe toi n msura n care poi cu frumusee n suflet. 143

Pentru unii oameni o afacere Network Marketing este doar o ramp de lansare pentru ceea ce vor de fapt s fac, pentru alii poate s fie o carier pe via, las pe fiecare s aleag i cel mai important alege nti pentru tine i comunic celorlali motivul pentru care TU faci ceea ce faci pentru a v asigura c toate sunt nelese de la nceput i s tie fiecare parte motivaiile celeilalte pri pentru ca parteneriatul ntre voi s fie cu adevrat autentic i s produc doar cele mai bune roade pentru fiecare n parte.

Cunoaterea NU nseamn Putere i Doar Putere Potenial. Descoper Planul AVANSAT De MARKETING Al Unei Afaceri De Network Marketing i Apoi Acioneaz Asupra Lui.

Avem pregtit un film pentru tine cu graficul Planului Avansat de Marketing pentru c este mult mai uor de neles atunci cnd vezi i s auzi n acelai timp. Doar d click pe linkul de mai jos, vezi materialele i apoi ntoarce -te i continu pe urmtoarea pagin.

Apas aici pentru film

Cum S Atragi Oamenii n Modul Cel Mai Eficient S Vad Afacerea i Cum S Deschizi Parteneriate Strategice Ctig-Ctig Pe Termen Lung Cu Aceti Oameni.

Ca n orice afacere dac nu ai oameni s vad ceea ce oferi de fapt nu ai o afacere. Ei bine pentru a atrage oamenii ctre afacerea ta de Network Marketing este necesar s dezvoli cteva capaciti i apoi s le practici n mod consistent. Primele patru capaciti (cele mai simple) este demonstrat n industria MLM (dac faci modelul MARE de afacere) c te pot duce pn undeva la $150000 anual iar urmtoarele 3, n sus nelimitat. i le dezvlui nti i apoi le lum separat i-i art cum le poi aplica pentru maximum de performan. 144

Voi intra mai n amnunt n primele patru i puin n a cincea pentru c asta vei face n primul an i probabil chiar i n al doilea. Voi vorbi de asemenea i de ultimele dou pentru ai face o idee despre ce urmeaz pe termen lung, dar cei mai muli oameni NU vor ajunge s le practice pentru c se vor mulumi cu un venit de ~ $150000 anual. Tu alegi ct de sus este SUS Pentru Tine. Oricum pentru cei care doresc s transcead aceast sum i s dezvolte aceste capaciti i le vor dezvolta pe msur ce cresc n afacere i avem pregtiri LIVE pe care le vom face la momentul potrivit (adu-i aminte scala ascensional de care am vobit n procesul complet de marketing i instruire).

Capacitile unui profesionist n Network Marketing sunt:

1. Cunoaterea de oameni noi 2. Lucrarea listei de prospeci 3. Invitaia 4. Recutarea 5. Construirea pilonilor de putere 6. Prezentarea 7. Dezvoltarea liderilor

Capacitatea Nr. 1 Explicat.

Cunoaterea de oameni noi.

Randy Gage, persoana care a antrenat pn la acest moment probabil cei mai muli milionari i multi-milionari n ntreaga profesie Network Marketing, spune c fraza care i face pe cei mai muli oameni s eueze n aceast afacere este: Nu cunosc att de multe persoane adic vrea s spun c aceti oameni de fapt i zic sunt falit i vreau s rmn aici srac i frustrat i nu vreau s fac ce trebuie s fac pentru a deveni profesionist. Tot Randy mai spune un citat pe care l apreciez enorm de mult: Justific doar limitrile pe care vrei s le pstrezi. 145

Pentru a obine ce doreti s obii condiiile manifestrii fizice trebuiesc s fie ndeplinite astfel nct materializarea s vin n mod natural. Dac vrei s rmi srac continu s justifici de ce eti srac dac doreti opusul este necesar s justifici opusul. Dac ai vreun lucru de care eti nemulumit i vrei s rmi aa continu s -l justifici. Prosperitatea este un punct de vedere pozitiv. Asta este tot. Dup cum i-am spus i n filmul cu Procesul Avansat de Marketing sunt dou posturi prin care poi atrage oameni noi ctre tine i prin care i poi extinde reeaua, influena i significana. Una este prin viaa ta cald, prin lucrurile pe care le faci regulat i-i place s le faci pentru c fcnd lucrurile care i aduc bucurie vei atrage oameni asemntori ie. Nu trebuie s fii o persoan extrovertit pentru a cunoate oameni interesani ci doar s faci lucrurile care-ti aduc bucurie. Ei bine n locurile n care faci ceea ce-i aduce bucurie oamenii te cunosc ei pe tine i pentru c vei face ce-ti aduce bucurie i te vei simi bine vor fi atrai s vorbeasc cu tine doar prin simplul fapt c eti acolo, c zmbeti, c apreciezi tot i toate pentru c iubirea ta pentru ei se reflect n ei i ei o simt. Poate c nu i fac curajul ntotdeauna s vorbeasc cu tine dar fiind acolo la un moment dat conjunctura vine n mod natural s schimbai cteva vorbe.. poate te roag s-i asiti cu ceva, sau poate tu ai nevoie de ceva asisten i te asist ei.. i de acolo conexiunea se ntrete i mai mult. Punctul pe care doresc s-l scot n eviden este c sunt oameni peste tot i dac vei face lucruri care-i aduc bucurii vei gsi o mulime de comuniti n care poi intra i n care oamenii s te cunoasc ei pe tine.

146

Iei, f ce-i aduce bucurie, iubete tot, uit-te cum poi da ct mai mult via fiinelor cu care te conectezi astfel nct s le fie mai bine dup ce au fost atinse de tine asta poate fi un zmbet, o vorba bun, asistarea ntr-un lucru, sau simpla ta FIIRE luminoas n acel loc nu pentru c trebuie s fii acolo i pentru c vrei s fii acolo pentru c i urmreti fericirea Conexiunile cu oamenii potrivii se vor face n mod automat. Dac eti o persoan extrovertit asta este foarte uor pentru tine, dar dac eti o persoan introvertit urmnd aceste sfaturi vei atrage prieteni apropiai cu care i place s petreci timpul cnd doreti i care s fie foarte conectai cu tine. Aadar nu trebuie s fii tu persoana care pornete discuiile (nu ai nevoie s fii un vntor i s prinzi oameni nu, tu poi fi grdinar i poi avea grij de grdina ta). Uit-te dup lucrurile care-i aduc bucurii i iei n locuri de socializare cu intenia pur de a da ct mai mult via la tot i toi (inta fiind toat viaa la tot). Astfel vei avea oameni care te vor aborda i cu care poi crea relaii fructuoase poate chiar prietenii pe via. Gndete-te la cel mai bun prieten al tu L-ai cunoscut din totdeauna? Cel mai probabil nu, asta dac nu cumva v-ai nscut n aceeai zi n acelai loc i ai crescut i dezvoltat toat viaa mpreun. Cel mai probabil, cel mai bun prieten al tu a fost un strin la nceput dar uor uor ai gsit lucruri n comun, v-ai cunoscut mai bine i relaia s-a dezvoltat. Nu te-ai dus la prietenul tu cum l-ai cunoscut i i-ai zis nu vrei cumva s intri n afacerea mea? --- NU! Las-m n pace! Nu, nu ai fcut asta. Asta nu atrage i arat lips de apreciere frumuseea sufletului lui sau ei (i al tu de asemenea) i creaz o reacie de respingere pentru c le invadezi spaiul personal i modul n care ei doresc s se exprime n mod natural. 147

Las elegana s fac conexiunea. Nu va trebui s mpingi sau s faci ceva s se petreac ci doar vei permite s se petreac, bineneles asigurndu-te c i condiiile necesare sunt puse la puncts tii cine eti tu nti, iubirea, deschiderea n a fi un canal pentru binele celorlali, curiozitatea la cum poi fi de folos i uurina prin care eti de folos pentru c-i place oricum s faci lucrurile care aduc valoare i care sunt de folos oamenilor cu care interacionezi . i prin interaciunile cu ceilali n mod natural ajungi la vorb mrunt. Exemplu: De unde eti? Unde locuieti acum? De ct timp locuieti aici? Ce fac oamenii aici s se distreze? Eti cu familia? Ai copii? Cu ce te ocupi? De ct timp faci asta? Ce-i place cel mai mult la ce faci acum? Ce-i place cel mai puin la ce faci? De ce se ntmpl asta? Cum te simi cu asta? Cum ai ajuns s faci lucrul pe care-l faci acum? Faci ceea ce faci pentru asta ai dorit s faci din totdeauna sau doar pentru c i pune mncare pe mas? Vezi vreo soluie prin care s ndrepi asta i s te bucuri de ce vrei tu s faci cu adevrat? Bineneles c asta poate s fie o discuie care s dureze pe distana a 2, 3 sptmni.. sau poate chiar pe loc dac simi o conexiune cu acea persoan, i nu nu trebuie s memorizezi ntrebrile de mai sus ci doar s trieti n adevrat iubire i s caui s fii de folos celor din jur. Oamenilor le place s vorbeasc despre ei i le place s fie lng oameni care ascult asta poate fi o oportunitate pentru ei s vad mai mult poi fi un canal pentru ei pentru a primi ct mai mult via. Devenii prieteni, face-i schimb de numerele de telefon, i/sau email i dac consideri c este o persoan pe care ai vrea s o ai n echipa ta atunci te poi hotr s-i spui de afacere dup ceva vreme (o s-i art la partea de invitaie cum vei face asta). Ideea este s te pui n locuri care-i nclzesc sufletul pentru c aduc mai mult bucurie vieii tale i n care cunoti oameni n mod 148

inevitabil, sau mai bine zis n locuri n care oamenii te cunosc pe tine n mod inevitabil. Cu ocazia asta i umpli viaa cu mai mult culoare fcnd lucrurile care-i aduc bucurie. Te duci la teatru sau la sal, sau la biseric sau la dansuri, sau oriunde i place ie s te duci pentru c-i place s te duci acolo i pentru c simi bucurie fiind acolo, nu te duci pentru a cunoate oameni pe care s-i bagi n afacerea ta. Asta se va petrece de la sine pentru oamenii potrivii i cnd nelegi cadrul de referint despre care am vorbit n seciunea cu Te Iubesc! motivul potrivit pentru a face afacerea (ca de altfel Te iubesc este Singurul motiv potrivit pentru a face
photostock @ freedigitalphotos.net

vreun lucru vreodat) i nelegi c nu este vorba de a prinde pe cineva

sau de a bga pe cineva n afacere ci este vorba de a facilita ajuta pe fratele/surioara ta s-i vad visele mplinite i c nu este vorba de a pune presiune i c aceast ansa este potrivit pentru unii oameni i pentru alii nu este potrivit, c pentru unii este potrivit pe termen scurt, pentru alii pe termen lung i c pentru unii pentru tot restul vieii n funcie de specificitatea viselor lor totul devine foarte elegant, uor i construirea afacerii i va aduce o mare bucurie i mplinire interioar. Nu este nimic ceea ce trebuie s faci ci doar ceea ce alegi s faci, toate sunt posibile dar nu toate sunt de folos i maturitatea alegerii vine din nelegerea a cine eti. Ceea ce doreti pornete de la cine crezi c eti - i pn nu descoperi acest lucru nu vei putea avea dorine mature, dorine adevrate ci doar imaginaii infantile. i oare ce este mai frumos dect s-i asiti i pe ceilali s fie bucuroi i fericii n congruen cu cel mai mare bine pentru toi i toate fr presiuni, fr bti de cap, doar fiind un ajutor prin care dorinele lor s prind via. Doar fiind un prieten adevrat cu care oamenii pot discuta i care i nelege i nu ncearc s le bage nimic pe gt vei avea aceast bucurie. Dac oamenii cu care interacionezi n viaa ta cald
photostok @freedigitalphotos.net

149

au nevoie de ceva sau doresc ceva vei afla doar prin cteva schimburi de cuvinte i i poi conecta cu materialele informaionale de sursa a treia care le arat afacerea i -i vei lsa pe ei s decid dac sunt sau nu interesai de ceea ce ai.. oricum ar fi rmnei prieteni. Aa c iei n lume, triete-te, f lucrurile potrivite n fiecare moment.. d ct mai mult via la toi (inta fiind n totdeauna toat viaa la tot) . Nu este vorba de prospectat oamenii, este vorba de trit bucurie i de a ajuta oamenii care sunt ajutabili cu afacerea ce o ai de oferit. i pentru cunoaterea de noi oameni uite nc cteva alte lucruri pe care le poi face acum cu aceste avansuri superbe n tehnologie i n special cu internetul care te asist s te conectezi cu mai muli oameni ntr-un mod elegant, simplu i uor: pe de o parte i poi crea propriul tu blog (gratuit pe www.wordpress.com sau pe www.blogger.com sau privat --- recomandat privat i pentru asta i art exact ce platform folosim noi pentru a beneficia de toate avantajele sistemului de marketing pe care l avem pus la punct.) Pe acest blog de socializare postezi n principal lucrurile care-i plac ie (hobbiurile, expertiza pe care o ai tu i prin care poi asista i ali oameni care au aceleai pasiuni sau nevoie de soluii pe domeniul tau.) plus poi pune un banner (totul este explicat video astfel nct s-i fie uor s faci) care s spun ceva de genul: Un alt lucru de care sunt foarte pasionat() pe lng acest blog este s asist oamenii s ctige mai muli bani printr-o afacere pe care o pot face n timpul liber i pui direcionare ctre site-ul tu personalizat pentru descrcarea acestui manual i asta atrage oameni (care oricum te apreciaz) i ctre afacerea pe care o faci.. i apoi te poi reconecta cu ei dup ce vd informaiile i pentru a descoperi n ce categorie se ncadreaz (practic cum ai ajuns tu s citeti acest manual). Acel exemplu cu ce mesaj s conin banner-ul este doar un model, idea este s fie vorbit n limba ta i s fie conectat la ceea ce-i place ie s faci. Poi crea grupuri de discuii sau te poi altura grupurilor de discuii pe domeniul care-i d ie bucurie, pe facebook, linkedin, google groups, yahoo groups etc. --- orice site social pe care l apreciezi (la fel cum n viaa social te 150

duci la teatru, film, sau dansuri sau indiferent ce-i place ie i te iei pe tine cu tine, adic iei voia bun i te deschizi pentru a da ct mai mult via la tot la fel poi face i este recomandat s faci i pe internet ) Rspunzi la ntrebri, pui ntrebri care s genereze revelaii, asiti oamenii cu tot ce poi mai bine. i astfel din ce n ce mai muli oameni din acele comuniti te vor aprecia i mai mult. La semntur i pui link-ul ctre blogul tu de unde pot afla mai multe informaii despre tine, iar pe blogul tu i pui banner-ul pe care l ai gata fcut de noi (dac vrei altele poi s faci i altele) care conduc ctre prezentarea acestui manual i de acolo oamenii care-l finalizeaz de citit te vor contacta i referitor la afacerea de Network Marketing pe care o faci - i tu i vei direciona ctre blog-ul tu personalizat cu afacerea ta de network marketing. (Dup cum poi observa secvena de pai prin care ai trecut i treci tu o vor urma i oamenii care vin ctre blogurile-urile tale i de asemenea informaia va fi aceiai astfel nct s te simi n siguran c tii ctre ce trimii oamenii ti. Inclusiv acest material l vei putea folosi ca manual pe care dup ce -l personalizezi pentru tine s-l dai gratuit oamenilor ti pentru a-i ajuta s neleag ce este prezentat aici n cel mai elegant fel fr ca tu s trebuiasc s fi expert n acest domeniu sau s educi pe fiecare persoan n parte lucru care i ia foarte mult timp n schimb aici sistemul face pentru tine aceasta parte crucial de educare a oamenilor noi astfel nct la final doar cei pentru care este aceast ans s fac pasul mai departe.) Cu o parte din oamenii cu care te vei ntlni pe grupurile online vei putea avea aceleai discuii pe care le-ai avea i off line i dac simi c poi fi o resurs de mai bine pentru ei i poi introduce afacerii tale prin intermediul acestui manual nti s te asiguri c au primit informaiile adecvate nti despre profesia Network Marketing i apoi i vei conduce specific i la firma cu care tu colaborezi. Dar totul cu elegan. Cu apreciere profund pentru cine sunt ei . Fiind un ajutor pentru a mbuntirea vieii lor.

151

Acelai lucru l poi face i pe forumuri sau bloguri u nde ali oameni se strng s vorbeasc despre lucrurile care le plac. Intr n conversaie, ofer valoare, f-i prieteni i o parte din ei te vor urma. Poart acelai respect,

elegan i apreciere online precum o faci i cnd eti off line. NU spmui oamenii cum mesaje agasante, nu merge i-i creaz o imagine proast n
Ambro @ freedigitalphotos.net

comunitate nti cunoate-i, ofer valoare i apoi lucrurile vor progresa cu uurin. Urmrindu-i pasiunea i bucuria i avnd deschiderea pur de a ajuta oamenii, de a te asigura c viaa fiecrei fiine care intr n contact cu tine este mai bun datorit faptului c ai atins-o, vei atrage oameni care sunt potrivii pentru afacerea ta, vei atrage oameni care dac nu vor afacerea dar vor produsele i vei atrage oameni care nu vor nici afacerea nici produsele dar cu care vei pstra n continuare prietenia, oricum ar fi n felul acesta uor, uor mai poi pune crmizi la construirea afacerii libertii tale fiind n aliniere cu cel mai mare bine pentru toilucrnd n felul SIGUR care-i aduce abundena material ct i cea mai important, bogia uman, sufleteasc i spiritual. Acum mergem mai departe la cum mai poi face cunoscut afacerea ta.

Trecem la publicitatea eficient.

Reine, aceast parte este secundar i doar completeaz prima parte. De ce spun c este secundar? Pentru c adevrul

este c nu muli oameni tiu

David Castillo Dominici @ freedigitalphotos.net

152

sau vor s nvee cum s fac aceast parte i nu este att de multiplicativ precum prima datorit acestui fapt. Dar dac nelegi valoarea de a face lucrurile complet, adic a face NTREG planul de afacere, vei aciona cu toat pasiunea i cu cea mai bun ntenie fcnd i prima partea ce ine de viaa ta cald i apoi dac mai este nevoie (n funcie de ce doreti s obii din afacere) poi merge i pe partea de publicitate eficient astfel nct s ajungi la oameni la care altfel nu ai fi putut ajunge. Cel mai probabil cile noastre nu s-ar fi intersectat dac nu a fi fcut publicitate i nu ai fi avut ocazia s citeti aceste informaii acum, aa c este foarte mult valoare i n acest lucru. Doar i atrag atenia c este mai complex de fcut i asta implicit nseamn c este mai puin multiplicabil. Totui dac eti cu adevrat profesionist vei face totul. Vei tri i viaa cald i vei atrage astfel oameni n afacerea ta dar vei face i partea de publicitate eficient. n schimb concentrarea este recomandat s-i fie pe partea cald pentru c asta va putea fi mult mai uor multiplicat de oamenii ti i-i va aduce rezultate cel mai repede. Este adevrat c prin publicitate poi ajunge n faa multor oameni, dar este adevrat i faptul c este mult mai greu s creezi o relaie prin asta o poi crea, dar asta dureaz mult mai mult timp dect prin contactul direct i ceea ce vei observa este c organizaia ta i va crete mai repede prin viaa cald dect fcnd publicitate datorit rapiditii ciclului ctigrii ncrederii i multiplicrii prin oamenii ti. Vei avea oameni care te vor urmri online i poate abia dup 2 sau 3 ani vor deveni parteneri sau clieni bineneles acest lucru are mult de a face i cu persoana care devii, dar ce doresc s scot n eviden este c ia mai mult timp ca relaiile s se creeze online dect off line dar se pot crea. Adic atragi oamenii ctre tine prin publicitate i apoi dai valoare vieii lor, creezi relaii, eti deschis n a-i asista i asta duce ulterior s-i devin parteneri de afaceri sau clieni nu toi, niciodat nu vei putea face asta, dar o parte din ei vor face pasul i -i vor veni alturi. 153

Acum haide s mergem mai n profunzimea acestui lucru i cum poi face ca publicitatea s funcioneze pentru tine. Poi atrage oameni ctre tine att prin publicitate pltit ct i prin publicitate gratuit. Am mai discutat despre acest lucru i la nceputul crii dar este relevant s mai scot lucrurile nc o dat n eviden i acum pentru o claritate mai mare. n esen publicitatea gratuit nseamn creare de coninut de valoare care s ajute oamenii care doresc s obin anumite rezultate pe domeniul specific. Special pentru Network Marketing asta nseamn articole, filme, materiale audio ce conin informaii de valoare care s-i duc pe oameni mai aproape de mplinirea lucrurilor care le acoper nevoile i dorinele financiare i-i ajut s creasc pentru mplinirea viselor lor. Asta nseamn educaie, cam ceea se gsete pe blogurile mele unde postez coninut. Rolul acelui coninut este s asiste oamenii i s-i conduc un pas mai departe la a primi aceast informaie i a descoperi cum pot s obin ceea ce doresc n felul cel mai eficient. Mai departe oamenii aleg dac vor i ei s foloseasc vehicolul de afacere pe care eu l folosesc pentru a obine ceea ce doresc sau aleg alt vehicol Ideea este c dup ce oamenii trec prin acest manual tiu ce au de fcut i tiu i ce s fac i dac vor s economiseasc timp, bani i efort i s beneficieze de ceea ce eu i echipa noastr am creat deja ntr-un mod excelent, ni se pot altura imediat i pot trece repede pe ctig n loc s mai piard resurse preioase reconstruind totul cap coad de unii singuri. O pot face dac vor. Pentru c informaia general raportat la ce este necesar a fost descris n acest material, dar acum pot alege dac vor s treac rapid la rezultate sau vor s reconstruiasc ei totul. Dup cum a fost spus i la nceputul crii s ajungi cu educaia i cu infrastructura pus la punct fcut personal i ia intre 2 i 5 ani.

154

Nu se petrece peste noapte este nevoie de timp efort, bani i cunotinte specializate. n cadrul acestui sistem lucrurile sunt puse la locul lor pentru c am vrut s-mi uurez activitatea avnd un sistem care s lucreze pentru mine i pentru oamenii mei i s fac cu adevrat o transformare pozitiv n vieile celor cu care intrm n contact, rapid, fr ca ei s mai trebuiasc s piard timpul legrii tuturor lucrurilor cap coad de la zero. Revenim la partea de publicitate folosind publicitatea gratuit poi atrage oameni n afacerea ta de Network Marketing direcionndu-i (direct) ctre site-ul de prezentare al afacerii i fiind totui profitabil (adic doar pui timp n crearea coninutului filme, articole, etc. i nu dai bani pe a pune anunuri pltite) prin faptul c, n timp, vei avea civa oameni care i se vor altura afacerii. Totui, dac vrei s foloseti publicitatea pltit pentru a atrage n continuare clieni la care gratuit nu puteai s ajungi aici lucrurile nu mai stau chiar aa de roz adic direcionnd oamenii nti ctre site-ul standard de prezentare al afacerii de Network Marketing vei iei de cele mai multe ori n pierdere. Probabil c o tii deja pe pielea ta dac cumva ai ncercat asta, iar dac nu o tii, oamenii care au ncercat au euat folosind aceast abordare. Trebuie s fie o cale mai bun i din fericire este de aceea este pus la punct acest ntreg sistem online. De ce nu merge s promovezi prin publicitate pltit DIRECT afacerea ta de network marketing? Foarte simplu mai ii minte exemplul cu burghiul de la Perry Marshall? Este legat de asta adic Oamenii care cumpr burghie de fapt vor s fac o gaur. n traducere oamenii care aleg s fac afaceri (aleg o afacere) vor de fapt linitea, bucuria i mplinirea personal pe care le-o d deinerea banilor necesari de ai acoperi nevoile i dorinele. Nevoile i dorinele difer de la persoan la persoan.

155

Unele persoane au nevoi i dorine mai mari, altele mai mici, unele doar vor de exemplu s aib bani disponibili n cazul n care vor s fac ceva pe viitor, unele persoane doar vor s nvee cum s ctige bani dac cumva vor s porneasc ceva suplimentar n viitor, ce nseamn c doar un procent destul de mic fa de numrul de oameni care vin n contact cu tine vor zice DA afacerii tale i chiar o vor face . Ei bine de cele mai multe ori burghiul tu (adic afacerea ta de Network Marketing) este un burghiu prea mare (sau prea scump) i greu de neles la prima vedere cum s-l foloseti i de ce este important s-l foloseti (ceea ce am explicat pna acum n aceast carte) astfel nct s fie cumprat doar prin expunerea direct. De obicei cnd oamenii sunt expui direct la un site de prezentare al companiei de network marketing, vd compania, vd produsele, vd un plan de compensare i vd unele mrturii c se pot ctiga bani, dar habar nu au cum s fac asta i de ce este cu adevrat relevant pentru ei s se alture unei afaceri de Network Marketing n comparaie cu orice i toate celelalte posibiliti de pe pia mai cu seam c este i acel stereotip cum n Network Marketing trebuie s mergi cu plsua / s bai la uile oamenilor / sau s convingi oamenii despre acest lucru dac mi-am fcut bine treaba n acest manual se poate vedea clar c nu este cazul. Dac expui omul din piaa rece direct la prezentarea standard care este gsit de cele mai multe ori pe site-urile de prezentare ale companiilor de Network Marketing este ca i cum ai arunca pe cineva n lac care nu tie s noate i nu vrea s nnoate i nu tie ce legtura are aruncatul n lac cu fcutul gurilor! Cam aa de departe eti atunci cnd ncerci s aduci pe cineva care caut cum s ctige bani, direct pe site-ul companiei de network marketing. (Acum tim de fapt c nu vor banii n sine ci ceea ce pot face cu banii, ceea ce le permit banii s fie mplinit n viaa lor) Adevrul este c majoritatea oamenilor nu tiu cum s fac o afacere aa c sunt total nepregtii s obin rezultatul final care-l doresc pentru viaa lor chiar dac ar avea banii s investeasc n pornirea unei afaceri personale. De fapt CEI MAI MULI oameni care ar putea fi candidai viabili pentru Network Marketing NU TIU c sunt candidai pentru Network Marketing (poate nu au auzit pn acum, poate au auzit n mod total eronat despre ce este vorba i nu tiu toate beneficiile despre care am discutat n capitolele anterioare).

156

n contextul antreprenorial cei mai multi oameni de fapt caut informaii despre cum s-i ating libertatea financiar i nu prea tiu c sunt mai multe feluri de afaceri i c fiecare are avantajele i dezavantajele sale. Ei vor rezultatul final, la fel ca i tine, afacerea ta este doar un mijloc de a produce acel rezultat. Aa c soluia pentru a face ca publicitatea pltit s mearg pentru tine este s promovezi informaii despre CUM SE OBINE LIBERTATEA FINANCIAR, ACOPERIREA NEVOILOR PERSONALE i MPLINIREA PERSONAL i apoi n acele materiale s scri si despre afacerea pe care pe care o foloseti personal pentru a produce acest lucru n viaa ta, de ce este important pentru viaa lor s-o foloseasc i ei, cum s-o foloseasc, la ce s se atepte dac-o folosesc i bineneles s fie siguri c se pot baza pe tine c-i vei ghida n tot acest proces. Iar apoi dintre cei care cu adevrat vor s obin ce-i doresc vor zice, hey dar persoana aceasta care mi-a explicat aa de bine cum decurge tot procesul, mi-a zis c are i o afacere pe care o folosete... haide s vd i eu exact despre ce este vorba, i haide s folosesc i eu aceast afacere pentru mine. Deja cunosc i mi

place de aceast persoan, am ncredere s m altur i am ncredere c-mi va fi alturi i c m va asista, de ce s m duc la altcineva cnd am tot ce-mi trebuie aici.
stockimages @ freedigitalphotos.net

Partea frumoas este c promovnd nti informaii

despre cum cine i poate acoperi nevoile i dorinele financiare i personale pe lng faptul c identifici, sortezi, educi i urci la urmtorul nivel oamenii care cu adevrat vor s fac acest lucru, poi ctiga bani chiar i de la cei care nu intr n afacerea ta de Network Marketing sau nu cumpr produsele companiei tale de Network Marketing, dar poate aleg s-i fac i ei un astfel de sistem de promovare pentru pasiunile, experiena expertiza sa nvestind n platforma de bloguri care permite genul acesta de promovare online.

157

Acest lucru te asist s ctigi bani suplimentari chiar i de la cei care zic NU afacerii tale de Network Marketing, bani pe care tu i poi reinvesti n publicitate pentru a ajunge la i mai muli oameni, astfel nct i publicitatea pltit devine publicitate gratuit pentru tine i tu ctigi adevratul profit prin intermediul reelei de Network Marketing pe care o construieti cu cei care aleg s mearg pn la capt. Acum, bineneles este foarte important s tii cum s faci ca toat aceast treab s funcioneze i oricine dorete s o poat folosi pentru c adevrul este c unei persoane obinuite care nu a mai avut experien cu afacerile, internetul, marketingul etc.. i este mai greu s fac asta, poate nva cum s fac, dar i va lua mult timp adic n timpul n care ar sta s pun toat aceast infrastructur la punct de una singur ar putea fii deja liber financiar folosind metodele standard de atragere parteneri i clieni n Network Marketing pur i simplu trindu-i viaa cald. Dar ntr-adevr a avea un astfel de sistem pus la punct, gata fcut pentru tine, este un activ major pe care merit s-l ai n afacere i de aceea am pus efortul, timpul, expertiza i banii pentru a-l crea i a-l rafina astfel nct acum s-l poat folosi orice partener de al nostru cu eficien i s nu trebuiasc s mai piard ei timp, energie i bani s-l (fac) ci doar s aib o copie a sistemului personalizat lor care s lucreze pentru ei. Vom merge acum i mai n profunzime s nelegi de ce acest mod de a prospecta merge att de bine. Totul ine de a face un marketing profesionist i a folosi platforma tehnic care s permit multiplicarea. Anterior am vorbit c de fapt n Network Marketing afacerea ta ine n special de a face marketingul (spre deosebire de situaia n care ai propria afacere clasic unde trebie s faci i marketingul i serviciul clieni, i cercetarea-dezvoltarea produselor, ncasarea banilor, pli, contabilitate etc..) aici faci doar marketingul (i partea frumoas este c n cazul sistemului nostru toate resursele de marketing i sunt deja gata fcute, testate i sunt disponibile pentru folosirea imediat). Am spus c marketingul n esen nseamn gsirea prospecilor calificai ai cror nevoi sau dorine sunt acoperite de produsele i serviciile tale i facilitarea cumprrii prin educaie adecvat.

158

Pentru ca acest lucru s se petreac va trebui s pui mesajul tu de marketing n faa prospectilor calificai n locurile n care ei caut, adic nu pui informaii despre cum s faci guri n beton armat n locul n care oamenii caut informaii despre cum se prepar ciorba de burt. Mesajul tu trebuie pus n locul n care are sens pentru prospectul tu, locul n care el caut sau i petrece timpul. Pentru a identifica unde caut oamenii ti i unde i petrec ei timpul nti de toate trebuie s rspunzi la urmtoarea ntrebare: Ce nseamn prospect calificat special pentru afacerea noastr? Simplu, n cazul de fa oameni care vor s porneasc o afacere (i de acas / internet), oameni care au avut o afacere (i de acasa / internet), oameni care au fost n Network Marketing, oameni care sunt n Network Marketing, oameni care au avut francize, care au francize, oameni care au avut afaceri de afiliere, care au afaceri de afiliere att online cat i off line. Mai departe te ocupi de atragerea acestor oameni ctre tine. i cum o faci? Am mai vorbit puin i anterior despre asta prin publicitate eficien n locurile n care aceti oameni caut sau i petrec timpul. Cel mai bun loc este n motoarele de cutare (google, yahoo, msn, bing etc. prin rezultatele organice care apar n stnga atunci cnd faci o cutare i anunurile care apar n dreapta paginii sau sus) pentru c oamenii acetia chiar caut activ i cumpr soluii pe domeniul acesta. n rezultatele organice apari prin coninutul pe care l creezi (articolele, materiale video, audio) care ofer oamenilor valoare. Pentru asta este necesar s pui cuvintele cheie pe care aceti oameni le caut pe internet n titlu, descrierea articolului i n articolul n sine, evid ent vorbind despre acel subiect, i a mprtia acest coninut pe ct mai multe site-uri posibil. De exemplu un titlu de articol (film, material audio) poate fi 5 Secrete Care Mi-au Luat X Ani i Z Bani S Le Descoper Despre Cum S Ctigi Bani Ca Afiliat i apoi vorbeti despre aceste cinci secrete i la finalul materialului direcionezi catre acest manual i acest manual direcioneaz napoi ctre tine pentru a lua mai multe informaii despre afacerea ta i cum putei s colaborai mpreun. 159

Crend coninut ai oameni care caut pe internet informaii despre cum s ctige bani ca afiliat de exemplu dar bineneles este bine s creezi coninut n toate subdomeniile ce in de ctigarea banilor dau de articolul tu, dac le-a plcut informaiile pe care le-ai prezentat n articol cel mai probabil vor da apoi click s-i ia acest manual de instruire. O parte din oamenii care parcurg acest manual vor deveni parteneri ai ti de afacere, i vei ajuta s aib i ei acelai sistem pus la punct cum l ai i tu i n acest fel ctigai mpreun. i ciclul se repet i n cazul lor cu prospecii lor. Alt titlu posibil de articol poate fi: Descoper 10 Secrete Pe Care Majoritatea Oamenilor Nu Le Vor Afla Niciodata Despre Cum S Ctigi Bani Pornind O Afacere De Acas i aici acelai lucru.. dai valoare, direcionezi ctre blog, cei interesai merg mai departe, descarc manualul, parcurg manualul, intr in afacere, folosesc i ei sistemul i aa mai departe. Bineneles cu ct ai mai multe materiale puse pe internet care s inteasc aceste categorii de oameni cu att atragi mai muli oameni ctre tine. Esena la promovarea gratuit este crearea de coninut i apoi mprtierea acestui coninut pe internet astfel nct s fie n faa celor care caut activ nformaii pe acest domeniu. Sunt mai mult de 18 metode prin care poi atrag e prospeci calificai ctre tine prin metode gratuite toate explicate n filme video pas-cu-pas i dac te intereseaz i acest curs noteaz-i i spune-mi la final i te voi direciona de unde s -l iei (acesta este un program suplimentar dar foarte recomandat) Acum, revenind, cei care caut activ informaii sunt cei mai buni prospeci ai ti. Este ca i cum tii c unei persoane i este sete i pui un mesaj chiar lng ea: i este sete? Uite apa care s te remprospteze i s te pun din nou pe picioare. Alte locuri sunt site-urile, revistele, ziarele, comunitile de specialitate online i off line n care aceti oameni se uit dup soluii sau stau la curent cu noutile din domeniul lor.

160

Pentru partea pltit ce va trebui s faci este s cumperi anunuri care s apar atunci cnd oamenii caut ceva pe internet. Prin Google de exemplu, aceste anunuri apar lng rezultatele organice, n dreapta i deasupra lor i le identifici pentru c scrie anuuri sponsorizate sau ceva de acest gen. Aici ai nevoie de cunotine specializate pe de o parte de marketing pentru a face aceste anunuri atractive (pentru echipa noastr avem deja anunuri care funcioneaz bine i de asemenea testm continuu i aducem napoi la oamenii nostrii ceea ce merge cel mai bine) plus cunotine specializate despre cum s setezi campanile de publicitate i aceste informaii sunt destul de complexe i mai greu de explicat n scris (vei putea s vezi cursul despre publicitate de care ti -am spus anterior pentru mai multe detalii.) Oricum de meritat merit s foloseti publicitatea n mod eficient pentru a -i atrage prospecti la care altfel nu ai putea ajunge niciodatdoar online i doar in Romania sunt aproximativ peste 200,000 de cutri LUNAR pentru cuvinte cheie legate de afaceri. Acetia sunt doar oameni care caut activ online, fr s-i iau n calcul pe cei care viziteaz site-uri de specialitate cum ar fi Wall-Street, Capital, Sptmna Financiar etc. care au milioane de vizitatori calificai lunar, sau cei care caut n publicaii tiprite anunuri despre cum s-i porneasc o afacere de acas, francize, munc de acas i lucruri de genul acesta, n faa crora i poi pune de asemenea mesajul tu de marketing (aici pe partea off line trebuie doar s-i scrii efectiv numele blogului tu pentru ca oamenii care au acces la internet i s poat intra direct.) n anun las-i i un numr de telefon astfel nct dac nu se descurc cu internetul s te poat contacta i s-i direcionezi personal mai departe. Sunt o mulime de moduri n care poti atrage trafic calificat masiv pe care s-I directionezi ctre tine ca soluie i dac te intereseaz mai multe despre asta asigur-te c m ntrebi la final i despre acest lucru cursul avansat de publicitate online. Pe scurt idea este s pui mesajul tu de marketing care se adreseaz exact oamenilor care sunt interesai de ceea ce oferi tu exact n locul n care acetia caut sau se gsesc n mod natural n conformitate cu activitile stilului lor de via .

161

NU poi da nici gratuit mcar carne unui vegetarian, mai ales s i-o vinzi aa c asigur-te c faci publicitatea ctre oamenii calificai pentru c altfel pe lng dezamgire mai iroseti i bani pltind pentru anunuri care nu se adreseaz cui trebuie. Promovnd corespunztor (carne carnivorilor i produse vegetale

vegetarienilor) intri n contact cu noi oameni care sunt special interesai de ce ai tu s oferi, apoi te poziionezi ca un lider oferind valoare, ceea ce-i va atrage s lucreze cu tine. Partea frumoas este c sistemul nostru face n procent de peste 90% munca pentru tine. n primul i n primul rnd avem acest manual pe care l poi folosi i tu (plus materialele complementare), apoi ntregul sistemul de blog-uri pe care i le poi personaliza care promoveaz acest manual, manual care prezint informaiile pentru oamenii noi i care direcioneaz ctre tine ca persoan de contact, apoi tu direcionezi ctre blog-ul tu de prezentare al afacerii astfel nct i oamenii s poat s porneasc afacerea alturi de tine, plus i conduce la cum i ei pot avea exact acelai sistem de blog-uri ca i tine astfel nct s se bucure i ei de aceiai ans. Avem de asemenea o ntreag seciune cu Materiale Promotionale unde gseti, anunuri, articole, bannere i alte resurse pe care le poi folosi pentru a atrage prospeci calificai, PLUS sistemul de bloguri permite ca orice material pe care eu l pun pe blog -ul meu i tu s-l poi pune imediat pe blogul-ul tu prin doar cteva click-uri i ca oricine din echipa noastr s fac la fel, aa c i se ia din greutatea c dac cumva nu tiu despre ce s scriu. Acestea sunt rezolvate de noi i pe msur ce te dezvoli n afacere te vei simi din ce n ce mai ncreztor s compui i tu materiale ajuttoare pentru c vei fi din ce n ce mai echipat s o faci atunci o vei face. Mai departe sistemul

online face toat treab pentru tine. (Reine --face toat

treaba pe partea de promovare a 162

sheelamohan @ freedigitalphotos.net

afacerii tale prin publicitate, NU i restul procesului de marketing despre care am vorbit --- restul procesului ine de trirea cald a vieii tale i tu va trebui s-i direcionezi ctre materialele de sursa a treia de prezentare a afacerii noastre de Network Marketing i s-i nregistrezi n afacere pe cei interesai. ) Pentru partea de promovare prin publicitate acest sistem este o soluie complet care pornete de la sortare i antrenare (educare) la crearea mesajului de marketing care s informeze oamenii noi n mod adecvat pentru a putea lua o decizie educat n ai deveni clieni i/sau parteneri n afacerea Network Marketing. Principiul este simplu i eficient, anume: le expune ceea ce au nevoie i doresc s afle, i implic n proces i apoi i urc la urmtorul nivel. 95% din oamenii care ridic mna i zic c vor s porneasc o aface re nu vor face cu adevrat o afacere, dar n schimb cel puin le place s nvee despre cum s fac una. (Aici ca provocare este c muli folosesc scuza nvrii din ce mai n ce mai mult pentru a nu face niciodat nimic pentru asta evalueaz-te personal i trage concluziile adevrate.) Este adevrat c unii care cumpr acum informaiile pornesc mai trziu cnd consider ei c este momentul potrivit, dar majoritatea nu pornesc serios niciodat. i aici ca not suplimentar, oamenii care reuesc tiu c nu exist cu adevrat un moment potrivit ei i fac acum momentul potrivit. Momentul devine potrivit atunci cnd aleg ei s-l fac potrivit. Mai mult, cei interesai cu adevrat s-i ating libertatea financiar i visele care vin odat cu asta vor descrca manualul i nu numai c-l vor parcurge dar vor i aciona asupra lui transformandu-i astfel viaa. Vor nelege acest ntreg sistem, avantajele lui i i se vor altura n afacere. n felul acesta porneti s-i creezi venitul tu pasiv permanent prin reeaua pe care o construieti n Network Marketing asistndu-i i pe ei s fac la fel pentru c i ei au aceeai oportunitate ca i tine. i ei pot urma modelul complet de marketing att prin viaa cald unde vor expune oamenii companiei de Network Marketing prin materialele de sursa a treia care, 163

va genera bineneles clieni i parteneri n reeaua lor i a ta, ct i prin publicitatea eficient unde vor atrage prospeci calificai ctre blog-ul lor, acolo vor descrca acest manual i n urma informaiilor prezentate aici, unii dintre prospecii lor vor vrea s intre n afacerea Network Marketing pentru c nteleg beneficiile ntregului sistem i astfel noul tu partener i construiete reeaua lui care-i aduce venit pasiv, reea care face parte din reeaua ta, care contribuie de asemenea la venitul tu pasiv i tot aa ciclul se repet cu fiecare nou venit care dorete s-i porneasc o afacere care s beneficieze de toate avantajele disponibile. Ai un sistem care se auto-perpetueaz creandu-i o reea cu potenial nelimitat de extindere care n timp poate deveni foarte profitabil i foarte predictibil genernd un venit pe care te poi baza i i poi face planuri de viitor i mai mari. Iar asta este cu

adevrat extraordinar. nc o dat pentru a m asigura c ai neles, specific vorbind doar de sistemul online de recrutare prin publicitate eficient: i tu vei putea s ai bloguri ca ale mele cu coninut gata fcut i pe care i tu vei putea posta de asemenea alte material, pentru c blogurile i aparin, i tu vei putea promova aceste bloguri prin metodele de publicitate gratuit sau pltit n funcie de cum alegi i tu vei avea oameni care vor veni pe ele. Mai departe cei interesai descarc acest manual (doar c personalizat ie) n care primesc informaiile prezentate aici, mai departe unii dintre ei vor zice da i afacerii de Network Marketing, i mai departe i ei pot repeta procesul avand la dispoitie s foloseasc tot ce foloseti i tu i ce folosesc i eu. PLUS - Pe lng profitul generat exclusiv de afacerea ta de Network Marketing vei mai avea un venit suplimentar de la fiecare partener de al tu din afacere 164

care va vrea i el s foloseasc sistemul acesta de promovare pentru ai atrage mai muli prospeci sau care nu i s-a alturat afacerii tale DAR a ales s foloseasc sistemul de bloguri pentru promovarea lucrurilor de interes acelei persoane. Recomandarea mea este s foloseti aceti bani pentru ai investi n publicitate pltit pentru a putea aduce i mai mult trafic de prospeci calificai ctre blogurile tale i implicit ctre acest program care i nv cum s foloseasc sistemul i s duplice procesul. Unii dintre aceti oameni vor forma echipa ta de stele, lideri care construiesc lideri i bogie n aceast profesie care bineneles te va asista la construirea bogiei tale personale i la trirea viselor pe care tu le ai i tu ajutndu-i pe ei s se bucure de acelai lucru. Totui nainte s trec mai departe doresc s m asigur c reii urmtorul lucru: Dac nu urmreti ntreg procesul, adic i partea offline i partea online, nu doar partea online i auto-sabotezi succesul iar noi, (membrii echipei tale prin care te-ai conectat la acest program de instruire) dorim s fim parte doar la succesul tu NU la rmnerea ta n mediocritate aadar hotrte s faci cel mai bun lucru pentru afacerea ta. Lucreaz programul n mod complet pornind nti cu cea mai eficient parte a sa i anume partea off line prin viaa cald i apoi treci i la aceast a doua parte complementar online. i suntem dedicai i te vom asista cu lucrurile care sunt n cel mai mare interes al afacerii tale, iar s lucrezi doar o bucat din sistem nu este n cel mai mare interes pentru tine este ca i cum ai avea dou picioare dar tu opi doar pe un picior i vrei s ctigi medalie de aur la olimpiad evident nu este cel mai bun lucru s faci asta nu vei avea succes stabil de durat dac nu lucrezi sistemul complet n ordinea potrivit, via cald nti i publicitate dup. Acum haide s mergem mai departe.

165

Capacitatea Nr. 2 Explicat.

Lucrarea listei de prospeci.

Cu ct mai repede nelegi c aceast afacere se construiete mai uor cnd o construieti rapid dect cnd o construieti ncet cu att mai repede o vei face s mearg pentru tine. nainte s treci la expunerea oamenilor din viaa ta ctre afacere este foarte important s fii cu adevrat dedicat construirii acestei afaceri i construirii ei n Felul Anume de a da ct mai mult via la tot (inta fiind toat viaa la tot) i de a fi un canal pentru a-i asista pe cei a cror experien de via le -a cauzat s doreasc lucruri asemntoare ie (libertate financiar pentru a putea tri orice vis important i drag inimii lor care ine de existena banilor din abunden ) i asistarea celorlali de a face la fel. Adui aminte de capitolul Te iubesc! Motivul Potrivit Pentru A Construi Afacerea pentru ai seta tonul potrivit. Acest lucru va influena reuita major pentru ntreaga ta carier alturi de noi. Recunoaterea aceasta face diferena n modul n care vei tri aceast afacere, elegana i eficiena cu care o vei face i implicit toate rezultatele financiare pe care le vei obine plus calitatea relaiilor pe care le vei crea cu oamenii pe care i vei introduce afacerii. Acum haide s-i vorbesc despre dinamica lucrrii listei de candidai pentru afacere: ntai i nti vei vorbii cu oamenii pe care deja i cunoti i ai o relaie cu ei, care te iubesc indiferent ce. Este mult mai uor s construieti afacerea cu prietenii i cunotinele dect cu oamenii pe care abia i-ai cunoscut i este cel mai bine s lucrezi cu familia i apropiaii chiar dac de multe ori experiena arat chiar invers. Totui despre cele mai bune lucruri din viaa noastr familia noastr merit s afle nti, plus acesta este un teren bun pe care s faci practic pentru lumea real de dinafar (de aceea nti i nti construiti afacerea prin viaa cald). 166

Avnd o ans att de bun i complet prin care oricine i dorete cu adevrat poate ctiga n sistem de lucru part-time bani suplimentari pentru a-i plti datoriile, sau ratele la cas i la main, a strnge un venit care s nlocuiasc venitul actual pentru a fi n siguran indiferent ce se petrece cu slujba sau afacerea actual, i chiar posibilitatea de a crea bogie de durat pe care o poi lsa motenire copiilor i nepoilor ti este nepotrivit s nu vrei s spui asta NTI familiei, prietenilor i cunotinelor c le tale, poi pentru

mbunti viaa radical n mai bine pentru totdeauna i te vor iubi i mai mult pentru c le-ai dat aceast ans.
photostock @ freedigitalphotos.net

Acum, bineneles c nu toi vor zice da, nici nu trebuie, unii oameni chiar dac spun c i-ar dori succesul, atunci cnd li se prezint o ans favorabil nu vor vrea s fac munca necesar atingerii succesului. Pentru acei oameni din viaa ta crora le-a venit timpul s strluceasc aceasta poate fi ansa pe care o ateptau i o vor mbria cu putere, a c merit s o vad i i-o datorezi ie s le-o ari NTI. innd cont c aceti oameni caut, mai devreme sau mai trziu tot vor afla de Network Marketing i vei regreta dac vor veni ei la tine s-i spun de afacere chiar dac tu tiai de mult timp, dar nu te-ai dus s le spui pentru c i-ai prejudecat. Nu las s i se petreac acest lucru muli oameni regreta acest lucru, iar regretul dei este irelevant pentru c totul a trecut, i las un gust amar. Aa c pstreaz doar un gust dulce i vorbete NTI cu oamenii pe care i cunoti. Cnd porneti n afacere obiectivul tu este s treci la profitabilitate ct mai repede cu putin. Pentru a ajunge la profitabilitate n prima ta lun dup ce te -ai autorizat n afacere vei conecta oamenii cu afacerea prin materialele de sursa a treia.. 167

Vobeti

cu

lista

uoar (adic prietenii i rudele tale). i informaiile invii s vad mod

ntr-un

serios i profesionist pentru c nu vei tii niciodat care dintre ei chiar vd ansa i vor s-i transforme viaa n mai bine. De cele mai multe ori te va surprinde cine va alege s porneasc de obicei nu este cine te atepi a c nu prejudeca ci doar arat-le care este posibilitatea de ctig. Cnd vorbeti de la suflet la suflet cu ei i le explici c ai vzut o posibilitate pentru ce-i doreai tu i c asta este chiar o ans bun prin care mpreun va putei atinge visele personale, se pot ntmpla lucruri extraordinare, aa c dai tuturor anse egale. Apoi vorbeti cu lista ta de stele, adic cu top 20 oameni din viaa ta, care sunt cei mai motivai, cei mai entuziati, cei mai muncitori, cei mai ocupai, cei mai influeni i mai de succes oameni pe care i cunoti. Pentru c oamenii
ambro @ freedigitalphotos.net

acetia deja au demonstrat

c tiu ce nseamn producerea de rezultate i au cea mai bun etic de lucru. Ei vor putea s evalueze cel mai serios ansa pe care le -o dai (care le poate transforma viaa n mai bine; pentru c dei ei pot ctiga muli bani poate c sunt sclavii slujbei sau afacerii lor i nu au parte cu ad evrat de multiplicare i venit pasiv pe care s se poat baza iar aceast ans le va aduce mai mult timp de calitate, le va da

168

stilul de via napoi, le va da plcerea de a asista i ali oameni s se bucure de ce au ei pe care nu puteau s-i asiste altfel.) Nu tii ce le va plcea lor de la aceast afacere aa c indiferent care ar fi motivul, d-le ansa s vad oportunitatea i s decid pentru ei. Dup cum deja ai neles pn acum NU faci tu prezentarea afacerii pentru c avem materiale foarte profesioniste prin care face prezentarea PENTRU TINE. NU rspunzi tu la ntrebrile despre produse i planul de compensare (nu trebuie s fii o enciclopedie ambulant) pentru c avem resursele care rspund ele PENTRU TINE, tu doar i ghidezi ctre ele - i toate le vei avea pe propriile tale blog-uri i le poi spune c i ei vor putea beneficia de exact tot ce ai i tu. Pe ei i poi aduce n afacere i fr s vad acest manual (care este special pentru a folosi publicitatea eficient i este parte integrant din ntreg procesul de marketing i instruire) dar i introduci ulterior acestui sistem pentru c le va multiplica succesul i implicit vei beneficia i tu din asta. Cu oamenii acetia vorbeti n primele 3 ore de cnd ai pornit lansarea afacerii tale (dup ce ai vorbit cu oamenii apropiai ie apropo aceast lista de campioni poate include prieteni i rude dar nu neaprat, ei sunt pur i simplu oamenii care au atins succesul n viaa lor i pe care tu i cunoti). Ei sunt cei mai buni oameni ai ti i cel mai probabil sunt oamenii care vor porni rapid n afacere ceea ce-i va aduce i ie un venit imediat. Apoi trecem la lista general reprezentat de toi oamenii pe care i-ai cunoscut vreodat pe care i-i poi aduce aminte. Ai cel puin 100 sau 200 sau chiar 500 de oameni doar n lista de telefon, aa c nu exist scuze. De fapt o persoan adult

cunoate n medie dup prenume sau porecl aproximativ 2,000 de persoane pe parcursul vieii. 169
Vlado @ freedigitalphotos.net

i dac nu m crezi folosete aductorul aminte din Manualul Tu De Afacere (viaa cald) manual complementar acestuia, pentru a identifica majoritatea oamenilor pe care i cunoti te va surprinde s descoperi ct de muli oameni cunoti deja. Dup ce trecem prin lista de stele, lista uoar i lista generala o s ai vreo 10, 20 poate 30, 40 sau chiar mai muli oameni care pornesc n afacere (depinde de la persoan la person i depinde foarte mult i de influena pe care o ai cu aceti oameni raportat la ceea ce ai fcut pn acum i ct de mare grija ai avut de oamenii din viaa ta n general). Asta i va aduce un profit din primul moment, de fapt poi ctiga de cteva ori investiia pe care o faci n pornirea afacerii n prima sptmn sau prima lun, totul depinde de tine la ct de repede te miti i dac urmreti instructiunile complete ale acestui manual. Cu toi ceilali care nu au pornit n afacere meni legtura, unii vor rmne doar consumatori ceea ce este bine, iar unii nu vor vrea nici afacerea nici produsele. Indiferent ce variant aleg este n regul pentru c tu nu te uii s convingi oameni ci doar s-i sortezi --- s-i identifici pe cei a cror, aceast experien de via le-a cauzat s doreasc ceea ce ai s le oferi. ine minte rolul tu este s califici i s sortezi nu s convingi oameni. Eti detaat emoional de faptul dac ei pornesc sau nu pornesc n afacere. Asta nu are nicio relevan dac tu vei fi sau nu de succes. Ce are relevan este hotrrea ta de a face afacerea indiferent ce fac ceilali din jurul tu i a da ct mai mult via la toi (inta fiind toat viaa la tot) care sunt pregtii s primeasc. innd cont c avem probabil cel mai avansat sistem de recrutare i educare de pe pia nu vei duce niciodat lips de prospeci dac te dedici cu adevrat s pui sistemul s lucreze pentru tine aa c totul este bun doar i continui afacerea. Apoi trecem la urmtoarea list...

170

i s-a ntmplat vreodat s nu nchizi bine apa la robinet (baie/buctrie) i a nceput s picure aa uor .. pic pic pic picpic pic.. pic pic pic picpic pic.. pic pic pic picpic pic.. pic pic pic picpic pic n timp ce tu erai frnt de oboseal i abia te urcasei n pat s te odihneti? Ei bine, ce ai fcut? ridicat i ai nchis apa. Acesta este efectul LISTEI PICTUR. Ce vreau s spun cu asta? Foarte simplu dac aceti oameni nu au pornit acum n afacere asta nu nseamn c nu este posibil s porneasc mai trziu, de fapt este
Jomphong @ freedigitalphotos.net

Te-ai

chiar foarte probabil s porneasc mai trziu i o s discutm mai departe de ce acesta este cazul. ine minte un lucru: Rolul tu NU este s convingi oameni ci s sortezi oameni, s descoperi oamenii care sunt GATA S PORNEASC ACUM; oameni crora li s-a luat de viaa pe care o au, oameni care nu sunt multumii cu actualul stil de via i cu direcia n care merg, oameni a cror experien de via le -a cauzat s doreasc ceea ce noi (mpreun cu tine/ noi ca echip) avem i care sunt gata i serioi s fac transformri n viaa lor ncepnd de acum. Aceti oameni sunt la ora 12 dup cum spune Nathan Ricks, unul dintre superstarurile n Network Marketing. Ei bine nu poi s-i convingi s ajung la ora 12 n schimb ei se pot convinge singuri sau mai bine spus aceast experien de via le-a cauzat ndeajuns de mult contrast de la lucrurile pe care nu le vor nct s ajung s-i
Danilin @ freedigitalphotos.net

doreasc o cale mai bun de a tri i a manifesta 171

prosperitatea. Circumstanele se schimb n vieile oamenilor i ceea ce nu era potrivit acum cteva luni, un an, doi sau cinci, poate fi potrivit acum. Ei oricum ajung singuri la ora 12 mai devreme sau mai trziu pentru c sistemul economic clasic este stricat i nu vor gsi pe nicieri n alt parte mai multe beneficii n acelai loc ca n Network Marketing. Tu nu ai cum s-i convingi s ajung la ora 12. Vor ajunge singuri. Iar cnd vor ajunge la ora 12 i sunt gata, i vor aduce aminte de tine i te vor ntreba dac mai eti n chestia aia. i tu vei zice: Categoric! Vrei s te mai uii odat la ceea ce fac? Da! --- i de aici mergi mai departe cu direcionarea ctre materialele de sursa a treia care fac ELE prezentarea pentru tine. Este foarte important s fii tu persoana aceea serioas i consistent n ceea ce faci pentru c dac nu eti i sari din companie n companie, din vis n vis, nu vor avea ncredere s porneasc cu tine. n schimb dac vd c eti n aceeai companie i c ai din ce n ce mai mare succes atunci i se vor altura. Dup cum tii mai mult de jumtate din oamenii care se duc n faa altarului i zic DA la bine i la greu, nu-i in promisiunea (din nefericire), d-apoi s rmn dedicai unei afaceri. Aici este de fapt testul tu, dac tu i poi ine promisiunea i din momentul n care ai intrat ntr-o companie bun rmi acolo pn reueti. (Asta nu nseamn bineneles s te cstoreti cu prima companie care -i vine n cale, dar o poi face dac tii EXACT ceea ce doreti i aceast prima este EXACT ceea ce doreti.) Totui spre deosebire de cstorie care n faa lui Dumnezeu suntei un singur trup nedespribil dect de moarte, afacerea poate fi schimbat dac cumva devine n 172

timp imoral i dac nu mai este n cel mai mare beneficiu personal i al tuturor celor implicai, i poi gsi pe cea care face asta i poi explica oamenilor cu care te revezi de ce ai fcut trecerea. Adic ai rmas fidel profesiei dar ai schimbat compania pentru c te intereseaz s dai doar ceea ce este mai bun oamenilor ti i noua companie cu care eti ofer asta. Dar pentru a evita astfel de situaii cu schimbatul companiei, asigur -te c-i faci bine temele pentru a lua o decizie neleapt de care s te ii. Acestea fiind spuse este impotant s nelegi faptul c unii dintre cei mai buni oameni pe care i-ai abordat iniial i vei aduce n afacere chiar i dup cinci ani sau zece ani de cnd ai pornit tu i asta i poate aduce chiar milioane de dolari n comisioane pe parcursul carierei tale n aceast profesie, dar dac tu nu eti persistent i consecvent nu i vei putea avea alturi de tine. Aa c aici intervine lista picatur... regulat, poate odat la 3 sau la 6 luni, mai dai un telefon oamenilor cu care ai vorbit iniial i-i ntrebi ce mai fac. Nu-i suni s-i convingi s porneasc n afacere ci pur i simplu s vezi ce mai fac pentru c dac s-a schimbat ceva la situaia lor i vor spune ei i mergi mai departe de acolo. Vezi tu... amatorii nu fac lucrul acesta. Ei cred c vnzarea se face doar dintr-o dat cnd de fapt este un ntreg process n care toate lucrurile conteaz. De acum tu cunoti calitile unui profesionist i te compori ca atare aa trieti lucrurile care-i aduc bucurie i aa aduci valoare lumii dnd ct mai mult via la tot i toi (inta fiind toat viaa la tot). Tot timpul cunoti oameni noi, tot timpul i treci pe lista ta i cnd este cazul, dac este cazul, le propui afacerea. Ei se vor auto-selecta i vor intra n cele din urm n lista de parteneri sau n lista picatur i de aici mergi mai departe. Acum, dup ce ai trecut de faza iniial cnd ai pornit n afacere i foloseti n principal sistemul de recrutare specific vieii calde, treci la partea cnd i prom ovezi 173

afacerea folosind sistemul de recrutare prin publicitate eficient pentru care vei avea toate ndrumrile necesare, avndu-l pe al meu drept model. Oricum avem filme explicative pas cu pas la cum se face totul i este rapid i uor. Dac tii s deschizi un email i s scrii pe calculator i s dai click pentru a deschide programe te vei descurca cu uurin. i recomand s-i faci i propriul blog din motivele de siguran despre care i-am vorbit la nceputul crii. Vrei s ai baza de date la tine nti pentru c afacerea ta se face cu oameni i cu ei vrei s ncepi s dezvoli o relaie de colaborare i prietenie pe termen lung, adic exact ce facem noi acum. Haide s mergem mai departe.

Capacitatea Nr. 3 Explicat.

Invitaia.
Dup cum deja i poti imagina rolul invitaiei este s ai oameni care s vad ansa de afacere. Aceasta intervine n dou moduri. Una n viaa cald atunci cnd invii prietenii, familia i cunotinele s se uite la un material de sursa a treia (nu tu) care prezint afacerea, i partea de publicitate eficient atunci cnd i atragi oameni pe care nu i-ai cunoscut pn acum (prin anunturi, articole, video etc.. amplasate strategic pentru a atrage pe cei interesai.) Din fericire, dup cum ai citit pn aici sistemul nostru te ajut cu amndou. Pe de o parte ai anunurile pe care le folosim personal pentru a atrage prospeci calificai, pe cealalt parte, vei nva cum s faci cu oamenii pe care deja i cunoti avem educaia i pentru aceast parte i vei primi asisten direct i de la mine . Oricum ine minte c rolul tu NU este s convingi pe cineva, rolul tu este s sortezi pe cei interesai de cei neinteresai.

174

Tu te uii dup oamenii care sunt la ora 12 n viaa lor acum. Un lucru foarte important de neles este c lista cu oamenii cunoscui de tine este inventarul tu de lucru. O list mic i d o postur slab. O list mare te asist s ai o postur puternic. Dac faci greeala clasic s te gndeti doar la cei 5 -10 prieteni/cunotine care-i vin rapid n minte i doar pe ei i conectezi cu mesajul noii tale afaceri acesta este drumul garantat ctre mediocritate. Avem model specific la cum s-i construieti lista i la cum s vorbeti cu cei cu care doreti s vorbeti - aceasta este doar etapa de nceput pentru c lista nu se finalizeaz niciodat. Dup cum am sugerat i anterior, lista este precum o entitate care se dezvolt continuu pentru c tot timpul te ntlneti cu oameni noi PLUS oricnd poi folosi i partea de publicitate eficient despre care am vorbit. Asta nu nseamn c trebuie s-i abordezi pe toi imediat cu afacerea, nu dar i pui pe list i cnd te pregteti s deschizi linii noi te poi ntoarce la lista ta i te reconectezi cu acei oameni. Apoi, la fel ca i la un magazin clasic dac nu deschizi ua magazinulu i nu ctigi bani... n network markteting dac nu invii oamenii s vad mesajul afacerii tale nu ctigi bani. ine minte c invitaia nu trebuie s fie perfect. Dac ai 3 da-uri din 10 este foarte bine n aceast profesie i eti pe drum s ctigi bani masivi pentru c aici nu este ca n vnzri unde trebuie s finalizezi oameni.. nu... aici este vorba despre sortare i educare... nu de a constrnge oamenii s fac ceea ce nu vor.. nu este vorba de a convinge pe nimeni de nimic ci doar de a fi un facilitator prin care visele persoanelor cu care intri n contact s se manifeste pentru ei i toat lumea s ctige datorit acestui lucru. Cnd ne vom conecta i voi da cteva exemple dup care poi modela, dar cel mai important acum este s prinzi sentimentul despre cum vei introduce oamenii ctre afacere n marea parte a carierei tale. Exemplu: Cnd cineva te ntreab cu ce te ocupi?... tu rspunzi...

175

Slujba mea temporar este ________________ dar despre ce sunt cu adevrat pasionat este: S ajut oamenii s scape de datorii S ajut oamenii s-i porneasc propria afacere (de acas) Noua afacere pe care o lucrez n timpul liber care este pe cale s-mi creeze un venit de full time rezidual foarte repede S ajut oamenii s-i porneasc o afacere n timpul liber pentru o investiie mic care s continue s le aduc bani lun de lun

Reconecteaz-te cu adevratul motiv pentru care ai cutat informaii despre afaceri i completeaz pentru tine

Slujba mea temporar este ________________ dar despre ce sunt cu adevrat pasionat este: Activitatea mea part time n care nv oamenii cum s -i creeze flux de numerar suplimentar Activitatea mea part time n care nv oamenii cum s -i deschid propria afacere de acas Activitatea mea part time n care nv oamenii cum s-i construiasc o afacere care s le atrag venit rezidual lun de lun din ntreaga lume Activitatea mea part time n care art oamenilor ascuii la minte (detepi, brici, deschii la minte, inteligeni, motivai, antrenabili etc.. poi modifica dup impresia care i-a fcut-o persoana) cum s devin bogai Activitatea mea part time n care art oamenilor ocupai cum s aib mai mult timp liber cu copii lor. Etc... ai prins ideea.. Bineneles poi folosi i fr partea cu slujba mea temporar asta dac eti full time n afacere.. De asemenea f afacerea i invitaiile integrate n ceea ce faci deja.. DUP ce ai ncheiat o afacere cu cineva i i-a fcut o impresie bun, dup ce ai primit un serviciu remarcabil, n timp ce discui cu oamenii pe care-i cunoti la serviciu etc 176

i ia doar 1-2 minute s-i faci o invitaie s vad materialul dac deja ai avut un contact i o discuie anterioar poate fi ceva de genul apropo.. te intereseaz s ctigi mai muli bani i s ai mai mult timp liber? DA! Dac i dau acces la nite informaii le vei vedea? Etc. i de aici introduci ctre materialele explicative pe care le avem ca oamenii ti s vad informaia. ATENIE! NU VREI S FACI TU NICIO PREZENTARE UNU LA UNU NICIODAT!

Daca faci asta i-ai tras singur cu utul n tibie pentru c oamenii crora le prezini i vor zice n mintea lor c asta trebuie s fac i ei i poate c nu se vd fcnd vreo prezentare vreodat. Prezentrile unu la unu far instrumente de sursa a treia sunt un sem n al construirii afacerii la nivel mic. Poi s fi un prezentator excelent i s ai o mulime de oameni care -i pornesc n afacere, dar tot la nivelul mic faci afacerea pentru c acei oameni nu vor putea s duplice ce faci tu... i aa devii un super erou ce construiete o afacere la nivel mic, n care dac tu nu faci ceva nimic nu se face. Dar dac vd c tu doar i-ai conectat cu un material de surs a treia (de exemplu un video, un catalog etc) care a prezentat profesionist despre ce este vorba i zic n mintea lor c pot face i ei treaba asta i c este uor. i aa trebuie s fie, UOR! Pentru c n felul acesta poi implica mai muli oameni i te poi bucura de multiplicare. Tu eti mesagerul, nu mesajul.

177

Invitaia nu dureaz mai mult de 5 minute, dac o ntinzi mai mult de cinci minute nseamn c nu o faci n modul potrivit. Nu te pune nimeni s nvei prezentri de o ora, aici este vorba DOAR de 5 minute, de fapt MAXIM 5 min, poi face o invitaie de succes i n 2-3 minute n funcie de persoana cu care vorbeti i ct de serioas tii c este i ct de serios te tie c eti. Cel mai probabil i vei construi aceasta afacere n regim part time cu doar 10 -15 ore pe sptmn pentru c pn o pui pe roate trebuie s continui cu ce ai deja pentru ai menine stilul actual de via, fie c este vechea slujb sau vechea afacere.
imagerymajestic @ freedigitalphotos.net

[n niciun caz nu-i recomand s lai sursa actual de venit pentru a porni aici full-time. Dup cum vezi se poate face n doar 10-15 ore pe sptmn i plus te vei simi mult mai bine cu fluxul suplimentar de bani pe care l ctigi, i va schimba stilul de via n mod vizibil. Te gndeti s porneti full-time doar dup ce ctigul din aceast afacere este de cel puin 2 ori mai mare dect venitul tu actual aa vei putea face tranziia foarte elegant, fr indigestii financiare, i schimbarea n stilul tu de via va fi n mod evident vizibil de ctre ceilali i vei putea fi cu adevrat un exemplu de urmat. ] Este mult mai uor s construieti afacerea repede dect ncet i cnd faci inviatii scurte i la obiect vei reui. i avem materiale explicative exact la cum s faci asta i sunt aici alturi de tine s fie bine. Oricum, NU poi spune lucrurile nepotrivite persoanei potrivite. Randy Gage Dac persoana caut ceva va fi curios s vad ce ai i tu doar i vei direciona ctre informaie. Att de simplu. 178

Haide s mergem mai departe.

Capacitatea Nr. 4 Explicat.

Recutarea.
Peste 80% din cumprri se fac dup a 7-a recutare (expunere) n sus. Este foarte important lucrul acesta. Majoritatea oamenilor nu mai recaut nici dup prima expunere. De ce? Pentru c nu au ncredere cu adevrat i nu tiu de ce fac afacerea. Se auto-saboteaza spunnd c aaa am sunat toi oamenii pe care i cunosc (am vorbit deja de greeala clasic de a te gndi doar la cele 5 persoane care -i vin n minte), nu fac invitaia cum trebuie.. persoan respectiv le zice BAU! i s-au speriat... ce s mai vorbim de recutare. n schimb cnd faci invitaia din postura corespunztoare i persoana nelege importana i urgena a ceea ce ai s-i ari atunci recutarea vine de la sine, este deja programat din momentul n care s-a fcut invitaia, fie c este vorba s vad materialele de sursa a treia fie c este vorba de invitaia la evenim ente. Uite un secret de aur pe care dac l nelegi i va aduce bani muli: Scopul oricrei ntlniri este s programezi urmtoarea ntlnire. Eric Worre Am vorbit de faptul c nu vrei s convingi pe nimeni ci doar s sortezi, i pentru a putea sorta de cele mai multe ori sunt necesare mai multe lmuriri pentru ca persona s poat lua o decizie educat referitoare la ansa pe care o avem. Aadar scopul invitaiei s vad materialul este s programezi al doilea telefon sau a doua ntlnire dup ce a vzut materialul, dac persoana este gata s porneasc imediat, o asiti s porneasc i stabileti ce are de fcut. (i avem un rezumat ca Plan

179

de Afacere n care oricine poate vedea imediat imaginea de ansamblu pentru a putea hotr) Dac a vzut materialele dar mai vrea informaii, direcionezi persoana s vad mai multe infomaii printr-unul dintre materialele de sursa a treia (Video-uri, Catalog Special Despre Afacere, Despre Produse, Plan De Compensare, etc.) i stabileti urmtoarea ntlnire sau convorbire dup ce a vzut i aceste informaii. (Folosete-te de principiul: dac i dau detaliile le vezi? ct de repede? dac te sun atunci le-ai vzut cu siguran? etc.) Stabileti recutarea i continui tot aa cu informaiile suplimentare sau invitaie la evenimentele live (adu-i aminte de Scala Ascensional) care sunt susinute de echip, pn cnd persoana decide (indiferent care este decizia): Da! am intrat; vreau i produsele vreau i afacerea, sau NU vreau afacerea dar vreau produsele, sau NU vreau niciuna nici alta dar apreciez c te-ai gndit la mine i aici o pui n listele corespunztoare i te ocupi de fiecare lista n parte. Singurul lucru pe care l doreti este ca persoana s ia o decizie educat pentru cel mai mare bine al su personal, indiferent care este aceast decizie (i facilitezi acest lucru ntr-un mod elegant din uurin, bucurie i iubire), pentru c dac a luat o decizie atunci tii cum s acionezi mai departe. (Ai detaliile prezentate n filmul Planul Avansat De Marketing Al Unei Afaceri De Network Marketing). i doreti s fii natural, s lucrezi din linite, uurin i plcere fiind contient de faptul c lucrezi n felul anume, pentru cel mai mare bine al tuturor prilor implicate i c ai cu adevrat ceva foarte bun pentru oameni. Atunci cnd asta este cunoscut i stabilizat n inima ta i va fi greu s nu vorbeti cu oamenii. Eti un druitor de via, i nu opusul acestui lucru. i iubeti oamenii i te asiguri c fiecare fiin pe care ai atins -o rmne mai bine dup ce tu ai atins-o dect era nainte, indiferent c a ales s intre n afacere pentru c a vzut toate avantajele i te vrea ca ajutor s-i fii aproape, sau doar faptul c-i simte iubirea i aprecierea pentru cine este i c lucrezi doar din uurin i bucurie fiind doar un facilitator celor care au nevoie de ceea ce avem i c indiferent dac spune nu

180

afacerii ntotdeauna se vor putea baza pe tine s le fii un prieten pe care s se poat baza. Rolul tu nu este s convingi pe cineva ci s sortezi oamenii, s-i gseti pe cei care sunt pregtii i-i dovedesc c sunt pregtii i s-i asiti s fie de succes pentru c aa vei obine i tu succesul. Partea de recutare o faci att cu oamenii cunoscui datorit c-i trieti viaa cald n cercul de oameni n care te gseti ct i cu oamenii care ajung ctre tine prin publicitate eficient. bineneles i cu ei tot viaa cald o vei tri doar c vei avea aceast ocazie doar dup ce v vei conecta. Pentru oamenii pe care i atragi prin intermediul publicittii recutarea se face n dou feluri: pe de o parte avem o secven de emailuri care se duce automat la oamenii care au ales s-i descarce manualul punndu-i emailul pe site-ul tu. Aceast secven automata de emailuri vine pentru ajutarea oamenilor s vad diferitele aspecte ale acestui manual i s poat lua informaiile complete. Nu toi oamenii citesc acest manual cap coad din primul moment i uneori mai intervine viaa i chiar dac aveau intenia sincer s parcurga manualul pot s fie distrai de alte lucruri care le necesit atenia. Aa c o astfel de secven de email trimite informaiile mprite cte puin cte puin astfel nct oamenii s ajung s le consume i n timp s poat merge mai departe. Sistemul lucreaz pentru tine trimind emailuri la cteva zile distan persoanelor care s-au nregistrat pe blog, pn n punctul n care persoana decide c o afacere de Network Marketing este potrivit pentru ea i te contacteaz napoi. Pe de cealalt parte este interaciunea direct cu oamenii care te vor contacta din momentul n care au parcurs acest manual i / sau informaiile suplimentare i aici se aplic ce discutam anterior, introduci persoana ctre blog-ul afacerii pe care l vei avea i tu personal pentru a se informa suplimentar raportat la ce curioziti mai are, i dac zice Da afacerii, atunci 181

mergei mai departe pentru a se autoriza n afacere i a nva i pe ea cum s foloseasc ntreg sistemul.

Excelent! Felicitri pentru c ai ajuns pn aici! Aceste patru capacitai (cunoaterea de oameni noi, lucrarea listei de candidai, invitaia i recutarea) cnd le aplici n mod consistent pe o perioad de 2 pn la 4-5 ani te pot duce la venituri de peste $150.000 anual din reeaua care se genereaz. Doar acestea singure. Att sunt de puternice aa c ia-le cu seriozitate. Adevratul secret este s le implementezi constant la modul serios avnd postura potrivit. Nu este niciun secret n afara de lucrarea sistemului. Acum trecem la partea de bani grei, trecem la calitile i paii care te urc de la un venit de peste $150.000 la jumtate de milion, la milion i mai mult de att, anual. Haide s mergem mai departe.

Capacitatea Nr. 5 Explicat.

Construirea pilonilor de putere.

Dup cum un pod, sau o cldire mare are nevoie de piloni adnci nfipi n pmnt i nu numai de unul ci de mai muli (cu ct mai muli cu att mai bine) pentru a sta ferm i a rezista folosinei continue i potenialelor cutremure aa i tu ai nevoie n afacerea ta de ct mai muli piloni de putere, i vom discuta mai n amnunt n rndurile urmtoare ce nseamn acest lucru. n context de afacere gndete-te de exemplu la ce-i dorete un importator de maini s fac pentru a se asigura c are o afacere solid.
Keerati @ freedigitalphotos.net

182

Se uit la cum poate s-i ntreasc cele mai tari reele de dealeri, cum poate s-i asiste pentru a-i pune pe picioare i s lucreze i mai eficient. Acolo unde s-a dovedit interes prin implicare serioas acolo se acord atenie, timp, efort i resurse, altfel nu este corect i eficient pentru nimeni. Acelai lucru i n afacerea ta Network Marketing, te uii dup care sunt cei mai buni lideri ai ti i lucrezi cu ei (le egalezi energia). Acum vreau s-i art ce nseamn efectiv construirea de piloni de putere i ce avantaje extraordinare i aduce afacerii tale acest lucru. Totul pornete cnd ai autorizat o nou persoan n afacere. Ce vrei s faci mai departe este s asiti acest nou membru din echipa ta s obin rezultate ct mai rapid. Cum faci asta? Porneti rapid (dup ce a trecut prin Manualul De Afacere viaa cald asigur-te ca la final mi-l ceri pentru a-l parcurge i pe acela) cu familia i prietenii apropiai i apoi cu lista de campioni i lista general a noului tu membru de echip. Lucrezi cu noul tu partener lista de candidai, l asiti s fac nvitaiile i recutarea dup cum vei vedea n Manualul de Afacere complementar acestuia i dup cum te voi ajuta personal s faci i vei conduce mai departe aceste practici pe linia de recomandare i cu persoanele pe care noii ti membri le aduc n afacere i apoi la urmtorul nivel i urmtorul nivel etc ct mai multe nivele n adncime pna chiar gseti un lider care chiar face afacerea la modul cel mai serios. Bineneles eti complet dedicat fiecrui partener, dar ce se va vedea n timp este c unii chiar pornesc foarte serios cu avnt foarte mare i cel mai bine este s te concentrezi pe aceast persoan. Practic i asiti noul tu membru de echip s conecteze oamenii cu materialele de prezentare ale afacerii astfel nct oamenii s se sorteze n funcie de dorinele lor: unii nu vor vrea nici afacerea nici produsele, unii vor vrea doar produsele, alii vor vrea i produsele i vor vrea s fac i afacerea.

183

Cu aceti oameni care doresc s fac i afacerea faci acelai lucru pe care l-ai fcut cu noul tu membru de echip, de fapt l aisti pe acesta s fac ce ai fcut tu cu el astfel nct s duc aceste comportamente mai departe la oamenii pe care ei i aduc n afacere i pe care acetia la rndul lor i aduc n afacere. i continui cu aceste practici pn cnd dai de un lider adevrat. Bineneles egalezi energia tuturor partenerilor ti, i asta va sorta oamenii cu care s lucrezi, dar n mod inevitabil vei gsi oameni care chiar s-au prins de ce n seamn afacerea i ce poate produce pentru ei i o fac cu toat seriozitatea. Ei bine, vei lucra cu acea persoan i o vei asista prin experiena pe care ai acumulat-o tu s fie i mai eficient, plus simpla ta prezena ca persoan de sprijin va ntri ncrederea acelei persoane plus ncrederea oamenilor pe care liderul tu nou descoperit i introduce afacerii. Acest lider poate s fie chiar persoana pe care tu ai nregistrat-o personal n afacere dar cel mai probabil nu va fi aa pentru c dup cum am vorbit i nainte muli spun c sunt dedicai dar puini o i dovedesc prin fapte. Oricum, ntotdeauna vei putea s identifici liderii adevrai n organizaia ta pentru c se vor vedea REZULTATELE. Foarte important s valorifici timpul tu pentru a reui n afacere aa c-i vei dedica timpul oamenilor care i dedic i ei timpul la rndul lor. Le vei egala energia. Mergnd n jos pe linia de recomandare i lucrnd cu cele mai active persoane, se petrece un fenomen foarte puternic care i va accelera enorm de mult afa cerea. Haide s zicem c ai gsit un lider tocmai la nivelul 7 n adncime i lucrezi mai intens cu el (bineineles c lucrezi i cu ceilali dar le egalezi energia, unii lucreaz mai mult alii mai puin.) TU te uii s-i concentrezi energia unde i aduce cel mai mare profit, adic lucrnd cu persoanele care vor i ele acest lucru i pun energia corespunzatoare n afacere. Uite ce efect are acest lucru n adncime.

184

Prin faptul c adevratele companii Network Marketing sunt corecte, pentru simplu fapt c ai avut ansa s te poziionezi n faa unui lider, asta nu nseamna c vei ctiga de pe munca lui dac nu ndeplineti i tu criterii de performan separat de acel lider. De exemplu, persoana reprezentat i i-a de bulina galben, este ntaintea liderului facilitat autorizarea liderului n echip prin reeaua care s-a generat de la ea, dac galbenul produce rezultate i separat de rou atunci merit s beneficieze i ea de pe volumul de consum care se realizeaz datorit roului. Dac doar a adus n afacere pe albastru nchis i albastru nchis l-a adus n afacere pe maro i maro pe verde i verde pe gri i gri-ul pe rosu i galbenul n schimb nu a mai fcut nimic altceva, atunci nu este corect s ctige bani de pe munca roului (de altfel nici de pe munca celorlali intermediari), iar planurile de compensare congruente cu prosperitatea sunt construite innd cont de acest lucru. Ce se ntmpl totui cnd tu vi i pui benzin pe focul creat de lider (bulina roie)? Prin faptul c vei lucra cu acel lider dedicat care pune n mod serios oameni n faa afacerii astfel nct sistemul s lucreze pentru el i s sorteze, n mod inevitabil se va genera volum de consum n organizaia ta SUB toi aceti oameni din linia de distribuie i acetia tiu c pot s beneficieze de acel vomul DAC fac i ei ceva (acel ceva este specific fiecrui plan de compensare n funcie de compania n care eti. Eu o s-i art cum funcioneaz n compania noastr). Oamenii acestia mpini de acest vomul de consum din spate i condui de motivaia de a nu pierde acei bani care sunt disponibili pentru ei dac i fac i ei bucata lor de activitate, vor porni s fac i ei treab, vor urmri sistemul care este simplu de duplicat i vor porni i ei s produc rezultate. (tine minte: motivaia de a nu pierde

185

ceva este mai mare dect motivaia de a ctiga ceva n special pentru genul de oameni NON-lideri) Ce se petrece mai departe este extraordinar pentru c toate aceste rezultate (volum de consum generat de reea) se adun la tine i dac i-ai fcut i tu partea ta, CTIGI DE PE TOT ce se produce. Cu ct lucrezi mai n adncime cu att este mai mare multiplicarea pentru tine pentru c torni benzin peste acel foc deja existent sub ntreaga linie de distribuie dup care eti pltit. Multe companii ofer ctig de pe 4, 5, 6, 7 nivele de adncime. Aa c aici (i chiar i mai jos) i vei petrece cel mai mult timp, oriunde gseti lideri pentru c asta i va multiplica ctigurile prin simplu fapt c -i motiveaz pe toi ceilali s lucreze i ei ceea ce bineneles genereaz un volum de consum de produse mai mare n echipa ta ceea ce nseamn bani mai muli pentru toi i implicit i pentru tine. Tu te uii n special dup oameni care deja au o dorin arztoare de a face ceva cu viaa lor, care sunt dispui s lucreze i sunt antrenabili. Dup cum i-am spus la nceputul acestui capitol fr aceste lucruri oamenii nu au cum s reueasc: dac nu au dorina arztoare nu se in de proces, dac nu sunt dispusi s lucreze nu au cum s pun oameni n faa mesajului de marketing i mesajul de marketing nu are ce s sorteze, ceea ce nseamn c nu se produce volum de consum ceea ce nseamn c nu ctig bani , iar dac nu sunt antrebabili nu vor nva cum s fac toate aceste lucruri. Mai departe te uii dup oameni cu contacte, resurse i credibilitate , pentru c ei sunt cei mai viabili candidai pentru afacere, dar asta nu nseamn c o persoan care nu are deocamdat niciunul din aceste ultime trei lucruri nu poate reui. Poate reui dar va trebui s-i doreasc cu adevrat acest lucru i s lucreze mai intens dect o persoan care are deja aceste atuuri. Partea de contacte este rezolvat att prin urmrirea recomandrilor pe care le-am fcut la partea de trit viaa n modul cald ct i prin sistemul online de folosire al publicitii pe care l-am pus la punct i asemeni i cu resursele (toate sunt puse la punct i oricine le poate folosi), n schimb partea de credibilitate vine doar prin 186

dezvoltarea personal, prin promisiunile pe care le faci i le ndeplineti i prin persoana care devii. Acum a venit momentul s adresez i mai n amnunt ntrebarea cu ce se ntmpl dac toat lumea aduce cte 5 x 5 x 5 x 5 etc.. la al 14 nivel ai adus toat populaia globului. Dup cum i-am spus i nainte aa ceva nu se petrece n realitate arat bine pe hrtie dar nu se petrece cu adevrat aa, pentru c ine de dinamica uman i de motivul pentru care oamenii intr n afacere i fac sau nu fac afacerea. Unii aduc 200, alii nici unul, alii 3, alii 2, alii 5, alii 10, cei mai muli nu aduc mai pe nimeni pentru ca nu tiu cum (pentru ca nu le-a artat nimeni cum) sau nu vor s treac prin proces s nvee cum s fac asta... Ce s-a demonstrat n general in Network Marketing este c un lider adevrat va face ce trebuie s fac pentru a atinge cel mai nalt nivel din planul de compensare i va asista ndeajuns de muli oameni s vad oportunitatea astfel nct s autorizeze n afacere 150, 200, 300 sau ci oameni este nevoie n funcie de situaia specific pentru a face acest lucru. Mai de parte n schimb din toi oamenii pe care el i aduce n afacere , n general DOAR UNU va merge pe acelai drum ca el i va face i el tot ce este necesar s ating cel mai nalt nivel i acest proces se continu mai departe. Bineinteles, i doreti s ai un sistem ct mai bun de multiplicare i de instruire pentru a da ansa ct mai multor oameni s fac la fel, mai simplu, mai uor i mai rapid. (Acesta fiind i motivul principal pentru care avem creat acest manual, materialele adiionale de instruire pentru membri i sistemul de marketing din spate.) Se pot produce rezultate chiar mai bune sau mai slabe dar ntotdeuna cu ct ai mai mult activitate productiv cu att i crete i procentul de a da de oamenii potrivii care vd imaginea mare i care fac i ei ce au de fcut. i-am spus, TU te uii dup lideri i sortezi prin ntregul univers de oameni pe care tu i cunoti i pe care oamenii adui de tine i cunosc. Fr partea de publicitate care-i multiplic i mai mult numerele, dac este s iei numai persoanele pe care un adult le cunoate n viaa sa cel puin dup prenume i

187

porecl (n medie 2,000 de oameni) asta nseamn zeci i sute de mii de oameni la care poi ajunge. Bineneles c nu toi aceti oameni vor face afacerea sau vor consuma produsele companiei tale dar totui se va strnge un numr semnificativ de parteneri de afaceri i clieni. Haide s luam un model la cum se poate ntmpla acest lucru. Este un model teoretic doar n scop de explicare i conservator ca numr, nu vom ti exact cum va fi la tine dar dac construieti afacerea cu maxim seriozitate pe termen mediu i lung ceva de acest gen se poate petrece n organizaia ta. S presupunem c vrei s ajungi la cel mai nalt nivel de carier n compania ta (haide sa numim oamenii de genul tu Lideri Rang I ) i c ai nevoie s aduci 12 oameni la un nivel de ctig de aproximativ $2,000 pentru a mplini criteriile de calificare. i de obicei un ctig lunar de $2,000 ine oamenii fideli acelei companii, adic aceti 12 de obicei vor rmne activi n afacere haide s numim pe acetia Lideri Rang II. Dup cum am spus pentru tine ca Lider Rang I pentru a maxim iza planul de compensare poate nsemna un proces de 2-5 ani ca timp. De obicei un Lider Rang I aduce personal n afacere ntre 150 i 300 de persoane sau ct este necesar pentru a gsi pe aceti 12 care s fie serioi i pentru ca i el s mplineasc cel mai nalt nivel de compensare. Liderii de Rang 2 de obicei aduc undeva intre 30-40 de persoane n afacere. Ceilali aduc i ei dup implicarea fiecruia, unu 1, altul 2 altul 3 altul 5, 10, niciunu, etc.. noi acum haide s facem un prim calcul i anume s vedem care este doar numrul Liderilor de Rang I i numrul Liderilor de Rang 2, nelund n calcul ce fac ceilali dei fiind muli chiar dac aduc afacerii cte pui, puini de la muli per total nseamn tot mult. Dar pentru a fi un exemplu conservator haide s discutm doar de Liderii de Rang I i II.

188

TU + 11 ai ti din care de obicei doar 1 este la fel ca tine(Rang I) si ad uce i el n timp alii 11 (repet lideri de Rang II nu din cei care fac doar cte puin) plus nc unu ca i el.. i dac ducem acest lucru doar pn la 7 nivele, dar bineneles numrul de nivele va continua cu foarte mare siguran mult mai mult, vedem c avem un numar de 8 Lideri de Rang I i 77 Lideri de Rang II. Acum haide s facem un calcul, la fel pe varianta conservatoare (alegem nti minimul) i s nmulim numrul Liderilor de Rang I cu numrul de pe rsoane pe care le aduce personal n afacere ca s devin un astfel de lider i numrul Liderilor de Rang II cu numrul de persoane pe care le aduce personal n afacere pentru a deveni un astfel de lider. Asta nseamn: 8 x 150 = 1,200 77 x 30 = 2,310 Total = 3,510 oameni n afacere varianta conservatoare Varianta neconsevatoare din varianta conservatoare - adu-i aminte c nu am luat de la nceput n calcul ce vor face aceti oameni la fiecare nivel n parte x cte nivele de adncime poate construi fiecare x faptul c i ceilali in afara de liderii de Rang I i II vor lucra i ei poate unul aduce 4, altul 5 altul 10 adevrat unii niciunul etc. deci lsnd la o parte toate acestea 8 x 300 = 2,400 77 x 40 = 3,080 Total = 5,480 oameni n afacere De obicei consumul minim pentru a fi activ i a ctiga comisione din planul de compensare este undeva la $100. Asta nseamn n modul conservativ un volum de afacere lunar de 3,510 x $100 = $351,000 lunar (volum de afacere) Sau 5,480 x $100 = $548,000 lunar (volum de afacere)

189

Acestea reprezinta volum lunar de afacere dup care tu ca lider ai comision i aceste comisioane se pot ridica la multiple zeci de mii de dolari lunar sau chiar peste suta de mii de dolari lunar. Bineneles mai este i o rat de atriie, dar pe medie aceasta va fi contracarat de numrul ne noi oameni care vin n afacere, plus faptul c aici nu am luat n considerare toi oamenii ci doar duplicarea de lideri de Rang I i II. Aadar aceste numere sunt destul de conservative. Sunt oameni n profesie care ctig multiple sute de mii de dolari lunar, dar acestea sunt excepii, dac i aduci aminte de exemplul cu instalatul mesei cumprat poi nelege de ce anume doar o parte din oameni vor face cu adevrat ceea ce este necesar s devin de succes. ntrebarea este dac eti tu aceast persoan. Este important de neles c acesta este doar un exemplu i c nimeni nu -i poate garanta c aa se va petrece la tine i dup cum ai putut observa este de lucru. Gndete-te puin doar la ci oameni se ajunge doar dac mergi pe varianta de via cald informaie din gur n gur fr s fie nimic nvestit n publicitate asta este suplimentar 3,510 oameni (varianta conservatoare) x 2.000 (universul de oameni cunoscuti n medie de un adult dup nume sau porecl) = 7.020.000 Acum bineneles c majoritatea nu vor vorbi cu 2.000 de oameni de fapt nici pe departe de asta, dar de obicei undeva la 200 de oameni pe medie tot o fac atentie aici vorbim de lideri care au ales s fac afacerea. Cam asta este media ct se poate de real a oamenilor cu care poate vorbi un adult cam lista pe care ai invita-o sau ai invitat-o la cstoria ta. Deci putem lua cu destul convingere faptul c un om care este ct de ct serios n a construi afacerea, doar din viaa cald din oamenii pe care deja i cunoate, separat de publicitate, 200 de oameni. Asta nseamn n acest exemplu 3 510 x 200 = 702 000 univers de oameni la care se poate ajunge cu afacerea ta FR ca tu sau compania s investeasc NIMIC n publicitate, bineneles unii nu vor vrea nici afacerea nici produsele/serviciile, alii vor vrea doar produsele/serviciile alii vor vrea i afacerea i produsele/serviciile deja am

190

discutat de acest lucru, dar te rog spune-mi ce alt model de afacere existent pe pia i permite s faci acest lucru? Efectiv nu exist altul! Acum cred c nelegi mai bine de ce se ctig bani serioi n aceast profesie i de ce era un model mult mai viabil de distributie a produselor/serviciilor c tre consumatorul final cu mult timp nainte de tehnologiile recente. Tehnologiile recente doar accelereaz i mai mult acest proces i-l face mai simplu i mai uor de fcut pentru mai muli oameni i tu poi beneficia de asta. Acum cred c nelegi de ce Network Marketingul este recunoscut ca fiind ultimul bastion al afacerilor independente n care o persoan medie, fr o investiie mare, cu risc minim i fr expertiz poate produce rezultatele dorite, fie c este vorba de cteva sute de dolari suplimentari pentru a plti din datorii, fie c este vorba de a produce un venit care s nlocuiasc ctigul actual pentru a -i mbuntii stilul de via, fie c vor s creeze bogie/avere adevrat de durat pe care s o poat lsa i motenire dac dorete. Pentru c beneficiezi de MULTIPLICARE! Nimeni nu-i st n cale de a dubla sau tripla sumele de mai sus. TU alegi ct de sus este SUS pentru tine raportat la ceea ce aceast experien de via te-a ajutat s devii. Depinde doar de tine s faci lucrurile s se petreac. Acum prin multiplicarea pe care i-o d internetul, prin faptul c fiecare lider de-al tau poate pune n faa mesajului de marketing mii de oameni zilnic prin publicitatea (att online ct i offline) pe care o poate face, ca apoi sistemul s se ocupe de sortarea, educarea i pornirea lor n afacere, timpul de obinere al rezultatelor prezentate mai sus se poate reduce drastic.

191

Tu nu poi face mai mult de 5-7 prezentri pe zi (asta dac o iei razna) i nici nu ar trebui s faci asta pentru c avem materialele
stockimages @ freedigitalphotos.net

profesioniste care prezint pentru tine, n schimb sistemul poate face sute sau chiar mii de prezentri pentru tine n fiecare zi deoarece este un sistem mecanizat i ci oameni pui n faa lui la ati oameni prezint. De tine depinde dac vrei s ajungi n acel loc n 2 ani, 3, 5, 6, 7 etc. Doar un singur lider serios care s fac ce faci tu este suficient pentru a construi o afacere foarte puternic i poate c va trebui s autorizezi n afacere 150, 200, 300 de persoane pentru a gsi acest lider. ntrebarea este: Merit? Eu zic c merit! Cnd gseti 2 sau 3 lideri poi ajunge la sume care se pot dubla sau tripla. Dup ce parcurgi acest training, dup ce ncepi s construieti cu adevrat ce ia fost descris n acest manual, i dai seama c nu este loterie, ci este tiin transpus n practic, adunat cu legea numerelor mari, adunat cu modul moral de a face lucrurile care atrage n mod inevitabil oameni ctre tine pentru c primesc ct mai mult via din interaciunea cu tine. Atta tot. Dac eti doritor s faci activitatea i chiar o faci, produci rezultatele, dac nu, nu. Att de simplu. Acum poate c tu nu inteti la sumele pe care un astfel de numr de clieni i poate aduce i respect asta. TU alegi nivelul de venit pe care doresti s-l obii, dar ce este relevant este c poi ctiga genul acesta de bani alturi de noi, de sistemul pe care l-am creat i de compania noastr. Tu tii dac vrei doar $1,000/lunar extra pentru ai plti datoriile i pentru a te echilibera de stres sau dac vrei $2,000/lunar extra pentru ai lua o main frumoas sau o cas frumoas, sau dac vrei s ajungi la $10,000 lunar sau $20,000 sau $50,000 i n felul acesta s-i mbuntteti radical stilul de via i cum peti pe

192

aceast lume, contribuia pe care o poi aduce cauzelor n care crezi i vieile pe care le poi transforma n tot acest proces. Totul depinde doar de tine s lucrezi sistemul. Alturi de noi ai cu adevrat tot ce ai nevoie s obii ceea ce aceast experien de via i-a cauzat s doreti sau n cel mai minimalist mod de a privy lucrurile, poate fi soluia prin care s te apropii i mai mult de asta, s creezi baza solid a libertii financiare care s-i ofere resursele necesare pentru ai cldi orice alt vis pe care l ai tu pentru tine i cei dragi ie. Pentru asta ai nevoie de multiplicare i pe baza experienei personale de pn acum pot spune cu inima mpcat c avem cu adevrat una dintre cele mai viabile anse de afacere pe care o poi gsi disponibil pe pia. i poi verifica asta lund tot ce ai nvat n acest program i comparnd realist cu orice alt soluie disponibil. Acum c i-am artat ce poate nseamna pentru tine construcia pilonilor de putere, haide s trecem la ultimele 2 capaciti (prezentarea i dezvoltarea liderilor) pe care ai nevoie s le dezvoli i s le stpneti pentru a urca la veniturile substaniale. Primele patru capaciti, anume capacitatea de a cunoate oameni

(online/offline), de a lucra lista de candidai (online/offline), invitaia (online/offline), recutarea (online/offline) te duc la venituri de aproximativ $150,000 anual. Dac doreti s rmi aici totul este absolut n regul, dac vrei mai mult, lucrezi mai departe i aceasta a 5-a capacitate construirea pilonilor de putere urmrind unde arde focul i ducndu-te s torni benzin pe foc asistndu-i oamenii s fie mai eficieni i oferind mai mult dovad social prin faptul c tu i ajui , plus nvei cum s faci prezentri pentru c oamenii ti vor vrea n timp s te vad n fa pe scen, vor vrea s te aud la conferine despre cum ai reuit i lucruri de genul acesta pentru c asta le d i lor mai mult ncredere i astfel se creaz momentumul mai repede. Apoi te poziionezi n postura de lider adevrat, dezvoltnd lideri i nvnd lideri s dezvolte ali lideri (dup cum ai putut observa deja, de aici beneficiezi de cea mai mare multiplicare) i aa ajungi n tot acest proces s construieti o afacere remarcabil care s-i susin stilul de via pe care l doreti. Haide s mergem mai departe. 193

Capacitatea Nr. 6 Explicat.

Prezentarea.
Dup cum ai vzut i n Procesul Avansat de Marketing al unei afaceri n Network Marketing pentru a facilita multiplicarea astfel nct oricine s o poat face, n fazele iniiale de construire ale afacerii (care-i aduc un venit de pn la aproximativ $150,000 anual) folosim materialele de surs a treia pentru a face prezentarea pentru noi, astfel nct tot ce ai tu de fcut este s direcionezi oamenii ctre materialele corespunztoare ce rspund dorinelor lor i apoi te reconectezi cu ei pentru a vedea dac doresc s fac afacerea, dac doresc s fie consumatori sau dac nu doresc nici una nici alta. Spre deosebire de alte companii n care trebuie s ai un talent dezvoltat de a face prezentri unu la unu sau prezentri publice pentru a mica afacerea, la noi acest lucru nu este necesar pentru o bun bucat din cariera ta i de fapt depinde de tine dac vei vrea s faci acest lucru sau nu. Prezentarea despre care vorbesc acum nu ine de att de mult de prezentarea companiei ci mai mult despre transferul de ncredere pe care l faci cu oamenii ti. Adic pe msur ce urci n rangurile companiei din ce n ce mai muli oameni vor dori s afle cum ai fcut i dac i doreti le vei facilita acest lucru pentru a-i asista i pe ei s vad viziunea mai mare, s realizeze c este posibil i pentru ei i c nu este tiin nuclear aici i c oricine dorete cu adevrat poate practica cteva aciuni simple pe o period consistent de timp pentru a-i tri viaa visurilor lor. Aceste aciuni simple sunt: folosirea produselor, punerea oamenilor n faa mesajului de marketing i direcionarea celor care sunt interesai de unde s se instruiasc s fac i ei la fel. Am mai vorbit despre asta i cred c realizezi c este simplu de fcut de oricine dorete cu adevrat s fac asta. Mai departe capacitatea de a prezenta povestea ta se va dezvolta prin osmoz fcnd efectiv afacerea. Porneti de la a prezenta linia ta sponsorial (la telefon) prietenilor i cunotinelor tale ca fiind partenerii ti de afacere cu care ai pornit n aceast aventur. 194

(probabil c te-ai prins deja pn acum c sponsor nseamn persoana care te autorizeaz n afacere, sau mai bine zis persoana dup codul creia te nregistrezi n afacere) Le spui cum te-ai cunoscut cu partenerii (partenerul) tu de afacere i cum ai nceput s colaborai. Spui universului tu de oameni c partenerii ti sunt noi stele care se ridic spectaculos n aceast companie i c este o bucurie s fii prieteni i s lucrai mpreun i c se pot baza pe ei s-i asiste s fie de succes n aceast companie. Sponsorii ti (spun sponsori pentru c poi lucra i cu sponsorul sponsorului tu pentru c interesele sunt comune) confirm prietenia voastr i le spune ct de mult te apreciaz pentru faptul c eti o persoan deschis i serioas cu viaa ta, cum ai luat decizia, ai pornit rapid, prinzi repede tot ce este de f cut i c au un om pe care se pot baza. n felul acesta tu construieti linia ta sponsorial ca surs de credibilitate, ca experi din afar, pentru c prietenii i cunotinele tale apropiate chiar dac te iubesc, dac nu ai demonstrat pn acum c tii ce faci prin experiena anterioar de afaceri, nu vor avea ncrederea c i poi asista. n schimb vor avea mai mult ncredere s asculte de la altcineva din exterior despre care tu dai referine de succes. Mai de parte linia ta sponsorial te construiete / te edific pe tine pentru ai ctiga ncrederea n grupul tu i a-l putea conduce spre succes. n felul acesta toat lumea ctig. Apoi porneti i faci introducerea liniei tale sponsoriale la conferin e online, mai departe vei face prezentarea lor la evenimentele live pe care le susinem, apoi ncepi i faci tu instruirile online i off line i uor, uor vei ajunge s faci i instruiri i n faa a zece persoane, apoi a zeci de persoane, apoi sute i apoi mii de persoane pe msur ce urci n rang i n experien. Totul este un proces superb i-i va face plcere s treci prin fiecare etap chiar dac la acest moment probabil c nu realizezi asta. Povestea ta asist i pe ceilali s se elibereze de limitrile lor.

195

Tot acest proces te construiete i mai mult att personal ct i n faa grupului tu care vede c ai pornit, netiutor n aceast afacere i acum, wow, eti pe scen i miti oamenii spre a-i tri visele, iar EI sunt prietenii TI, i iubeti i te iubesc. TU le dai Curajul s fac i ei la fel. Toate curg una din alta i le vei parcurge fluid ca un proces natural dar dup cum i-am spus pe ce trebuie s te concentrezi iniial este s foloseti produsele/serviciile pentru tine, s ai oameni care s vad afacerea i apoi pe cei interesai s-i direcionezi de unde pot nva cum s fac i ei la fel. La momentul potrivit vei lucra i la construcia piloanelor de putere, vei nva i oamenii s viseze din nou spunndu-i povestea ta i vei asista s dezvoli lideri care vor face i ei la fel. Dar toate la momentul potrivit. Acum haide s mergem mai departe.

Capacitatea Nr. 7 Explicat.

Devoltarea liderilor.
Te-ai gndit vreodat care este cea mai important caracteristic a unui lider? Ei bine dac te gndeti la dream building (construirea viselor, reaprinderea flcrii care se afl n inimile oamenilor), team building (construirea echipei) i comunicarea, este adevrat sunt importante, dar NU sunt cele mai importante, pentru c degeaba asiti oamenii s viseze din nou i le reaprinzi flacra, degeaba i construieti o echip bun i comunici bine cu ea dac duci oamenii pe o cale minat. Cea mai importanta caracteristic a unui lider este S VAD cmpul de lupt. Citat pe care Mark Joyner (unul dintre cele mai bune mini ale marketingului mondinal) l-a primit cnd lucra n armat. Bineneles aici nu este vorba de nicio lupt, dar am ales s folosesc acest citat tocmai pentru a scoate n eviden cea mai important caracteristic a liderului.

196

Dac nu vezi terenul (n contextul nostru de afacere dac nu vezi tot sistemul i cum se aplic el situaiilor din pia) atunci nu te poi conduce nici pe tine fr s nu cazi n gropi, ce s mai vorbim de a conduce pe alii. Oricum faptul c ai parcurs acest material pn aici i permite s vezi terenul mai bine dect peste 90% din oamenii care pornesc n afacerile de Network Marketing i asta este
Stuard Miles @ freedigitalphotos.net

semnificativ pentru tine. Mai departe dup ce ai vzut terenul

i ai ales s-l strbai nti te conduci pe tine i apoi le ari i altora cum s fac, le ari de unde s-i ia informaiile astfel nct s vad i ei terenul i i conduci s-l strbat i ei. La nceput dup ce ai vzut terenul i ai hotrt s porneti aceast cltorie de afacere va trebui s practici curajul de a reui, lund responsabilitatea i avnd ncrederea n ceea ce ai s oferi oamenilor astfel nct s-i introduci afacerii i s-i autorizezi n afacere. Mai departe este vorba de a te dezvolta pe tine personal continuu pentru a vedea i mai bine terenul astfel nct s-i poi asista oamenii s obin rezultate i mai bune. i referitor la acest lucru, ine minte c educatia continu este singura cale spre reuita de durat pentru c lucrurile se transform continuu i n momentul n care ncetezi s nvei ncepi s nu mai vezi att de bine terenul i asta se va refl ect n capacitatea (sau incapacitatea) ta de a produce rezultate i de a-i asista i pe ceilali s produc rezultatele dorite. Cu ct eti mai pregtit (la toate nivelele: trup, suflet, duh) cu att ai mai mult valoare de oferit lumii, cu ct ai mai mult valoare de oferit lumii cu att mai mult via curge prin tine i cu att eti un canal mai mare de a oferi mai mult via celorlali , cu att mai mult ceilali oameni te vor urmri i vor vrea s lucreze cu tine.

197

Dincolo de acest lucru este vorba despre cum scoi aceste caliti n eviden i asta se face automat prin persoana care devii i prin marketing, oferind educaie valoroas celor care caut... fiind o resurs pentru ei att prin viaa cald online i off line ct i scotnd material valoros pe blogul tu sau punnd fi lme, articole, materiale audio pe internet dup cum i-am recomandat n capitolele precedente. n cadrul acestei experiene umane n special pentru planul financiar (dar este valabil pentru toate celelalte planuri) doar educaia continu te va face atractiv prin valoarea pe care le-o oferi astfel nct oamenii s vrea s fie n jurul tu, s i se alture afacerii, s nvee de la tine cum pot fi i ei mai congrueni cu cel mai mare bine. Dac nu te dezvoli continuu, stai pe loc i de fapt regresezi, pentru c lumea continu s se mite i tu rmi din ce n ce mai n urm. Dac vrei s fii tot timpul lider valoros atunci f o dedicare cu tine s fii un student pe via. Citete cri bune, cel mai important citete Cea Mai Important Carte Cartea Crilor Biblia pentru c acolo ai rspunsuri la Toate ntrebrile tale (i aici asigurte c-i faci nti cercetrile pentru c exist foarte multe traduceri perverite). De asemenea avem o serie ntreag de conferine, instruiri online si off line cu invitai din ar sau din strintate, evenimente naionale i internaionale lunar, o dat la 3 luni i anual cu cei mai buni specialiti din afacere. Toate aceste evenimente la care vei participa te vor dezvolta ca lider i-i va dezvolta oamenii ca lideri, iar cnd va veni momentul s fii n fa i s-i spui povestea o vei face i povestea ta va transforma vieile care aveau nevoie s aud vocea ta pentru a se ridica i a merge mai departe. Vezi tu fiecare om are o voce i chiar atunci cnd vorbim aceeai limb unii oameni pot auzi doar o anumit voce, iar vocea ta este vocea care se cere s fie auzit Rolul tu este s te regseti, s tii cine eti i cu Cine eti i s fii un ajutor prin care i ceilali s fac la fel. Conectarea cu echipa noastr i cu instruirea pe care o putem da mai departe i va facilita asta i va facilita acest lucru i oamenilor ti pn cnd fiecare ncepe s -i 198

recunoasc propria voce i cu fiecare voce regsit simfonia noastr va fi si mai puternic. Dup cum i dai seama aici este mai mult dect afaceri, este vorba despre via! Modul cel mai puternic de a facilita aceast recunotere n tine i n ceilali este s fii prezent i s ai invitai la toate conferintele i evenimentele online i offline, locale, naionale i internationale. Astfel construieti o organizaie masiv. De contientizat n avans - un numr important care se pare s fie n aceast profesie este acea de 100 de oameni din reeaua ta prezeni la un eveniment major (cele o dat la trei luni) pentru c nivelul de ncredere i de cunotine specifice despre cum s construieti afacerea care este transmis oamenilor n astfel de medii este imens, plus vezi cteva alte sute sau mii de persoane asemeni ie care au venit la acel eveniment. Vezi dovada social, vezi liderii, auzi povetile lor, iar toate aceste lucruri vor asista aproximativ 60 de persoane din cele 100 s treac pragul i s devin serioase n legatur cu afacerea lor. Din momentul acela oamenii vor face afacerea cu sau f r tine pentru c tot sistemul i infrastructura de instruire este pus la punct, ei sunt conectai la ea, tiu cum s o foloseasc, neleg de ce este relevant pentru ei s o foloseasc i mai mult, devin i dedicai n a o folosi. n esen a fi lider n Network Marketing presupune s nvei oamenii cum s foloseasc sistemul i cum s-i dezvolte aceste capaciti eseniale (nti primele 4 i apoi urmtoarele 3) pentru reuita n afacere. Iar mai departe i asiti liderii ti s fac la fel cu oamenii lor i asta i creaz o reea care se auto-perpetueaz, o afacere pentru ctigat flux de numerar care continu s-i aduc venit pasiv pe termen lung. De aici i se stabilizeaz acel venit i acea multiplicare care-i aduc sumele acelea frumoase care i permit s-i trieti viaa n codiiile pe care TU le alegi. Fiind asta inspiri transformarea i n ceilali i i asiti n mod automat s vad asta n ei i n felul acesta la cte o inim pe rnd i prin faptul c ei s -au transformat i

199

duc mai departe transformarea i n acest fel zeci de oameni, nti apoi sute, apoi mii, apoi n sute de mii, i apoi milioane. Totul pornete de la decizia pe care o iei. Decizia face diferena. Este nevoie doar de cteva milioane de oameni pentru a mbuntii viaa ntregii planete i asta porneste doar cu o singur persoan, acea persoan poi fi chiar TU.

Modul Sigur De A Construi O Afacere Auto-Perpetuabil Pentru Ctigat Flux De Numerar Care S Lucreze Pentru Tine i S Te Plteasc Pe Termen Lung. Trirea Fericirii n Fiecare Zi.

Totul vine din uurin cnd faci totul din uurin n congruen cu moralitatea cea mai nalt i cu activitile specifice ce reies din planul avansat de afacere . Adu-i aminte c Te Iubesc! Acesta este motivul potrivit pentru a face afacerea. Am vrut s mai scriu i aceste cuvinte pentru ai aminti nc o dat c nimic nu trebuie. Nu este nimic ceea ce trebuie s faci ci doar ceea ce alegi s faci totul ine de alegerea ta. Asemeni este i cu ceilali. Cnd doresti sa ajuti cu iubire cat mai multi oameni sa fie mai fericiti si

Dumnezeu te ajuta . El i va deschide cile ctre a atinge ct mai muli oameni i a o face cu cea mai mare uurin. Roaga-l sa poti face destine fericite, roaga-l sa te ajute sa-i faci de succes pe cei din echipa ta. Roaga-l sa-ti dea taria si rabdarea sa poti ajuta, sa poti rabda ocarile puturosilor, care nu vad ca EI nu fac pasii care le spui spre succes-ci ca tu esti de vina ! Nu pentru succesul tu ci pentru Gloria Lui. Nu

pentru tine ci pentru ei (cei care au nevoie). Pentru c te vei pune la dispoziie ca nevoile i 200

dorinele lor s fie mplinite i toate ale tale vor fi mplinite. Felul anume este fr presiune asupra oamenilor, felul anume vine din uurin, bucurie i iubire. Aa c vei tri n modul cel mai frumos fcnd lucrurile care-i aduc bucurie s le faci i vei fi deschis s fii un ajutor pentru ceilali. Totul vine din uurin, fr presiune, eti un ajutor pentru a facilita ct mai mult
imagerymajestic @ freedigitalphotos.net

via la tot (inta fiind toat viaa la tot). Nu eti aici s constrngi pe nimeni s vad ceea ce tu vezi, n schimb vei asista pe cei care doresc s fie asistai. Reine, visul fiecrei persoane cu care interacionezi este UNIC. Vei introduce oameni afacerii tale, unii vor dori produsul/serviciul, ali nu, unii doresc i afacerea alii nu, unii nu doresc acum, alii mai trziu, unii doresc acum i i aleg alt drum mai trziu plecnd din afacere de Network Marketing, (chiar i tu te ncadrezi n aceste categorii) totul este aa cum este i va fi aa cum va fi. evident, nu e aa?... evident evident dar ct nelepciune se gsete aici Fiecare se va conecta cu tine pentru un motiv i cnd eti deschis s vezi vei identifica motivul din uurin. Aa c nu vei lucra cu presiune, nu vei convinge pe nimeni de nimic (s se alture afacerii, s consume, s recruteze, s rmn n afacere, s plece din afacere etc..), i vezi de treaba ta i doar asiti pe cei care doresc s fie asistai de tine, lucrezi doar cu cei care doresc s lucrai mpreun. Creezi i lucrezi doar n relalii de ctig-ctig (ctig pentru tine, ctig pentru ceilali i ctig pentru binele general) i te bucuri de cum se manifest lucrurile. Iar acei oameni a cror experien de via i-a motivat s doreasc (s vad ce vezi i tu) vor merge alturi de tine, ceilali nu, unii vor merge alturi de tine doar temporar, alii poate chiar pentru toat aceast via. Nu tii exact cum vor curge lucrurile. Alege cum vrei s trieti atta timp ct trieti pe acest pmnt i ajut -i i pe ceilali s fac la fel.. fr presiuni, fr drame, fr traume.. doar bucur -te de frumuseea experienei de a tri aceast via aliniat cu cel mai mare bine i cu cele mai 201

frumoase experiene interumane / fraeti / aliniat cu cea mai nalt iubire care este posibil. Ce-i recomand este s-i vezi de treburile Tatlui tu din Rai i s fii un ajutor pentru ceilali s descopere Adevrul i s triasc n aliniere cu Acesta. i iubeti pe toi.

Capitolul 5: Rezultatele La Care Te Poi Atepta Dac Faci Ceea Ce i-Am Artat n Acest Manual.

Dup cum i-am spus cnd am vorbit de cum faci s ai oameni care s vad ceea ce ai s oferi sunt dou modele de afacere pe care le poi construi. Acum haide s-i dezvlui la ce te poi atepta din punct de vedere financiar dac te apuci de treab n fiecare dintre cele dou modele. 1. Modelul mic de afacere: presupune promovarea din postura de vnztor de produse i dup Atitudinea i Modul de Gndire al unui vnztor de produse, ceea ce n mod impropriu a fost asociat n m are parte cu profesia Network Marketing cnd de fapt este vorba despre profesia vnzrilor directe din care Network Marketing-ul s-a desprins pentru a facilita o experien mai bun de conectare a produselor i serviciilor cu clienii finali. Acest model chiar muncind din greu la promovarea produselor i poate aduce un venit undeva la cteva sute de dolari n primele luni i undeva la $3,000 poate chiar $5,000 lunar dup o perioad de munc ntre 2 i 5 ani. Dac i place s vinzi, eti bun la asta i vrei s o faci atunci acesta este modelul de afacere potrivit pentru tine. Totui ine minte c fcnd asta nu beneficiezi de multiplicare i mai mult dect att i mai important dect att, NU ari oamenilor maginea mare despre ce posibiliti le ofer Network Marketing-ul - i muli oameni care ar fi putut fi ajutai mult de o carier n aceast profeie nu vor putea s vad c este pentru ei, pentru c vor ncadra totul n categoria de vnzare i vnztori i c ei nu pot face asta. 202

Aceast categorie de cele mai multe ori presupune c eti tu ca vnztor de produse lund diferena dintre preul de membru (pret de en -gross) i preul de vnzare cu amnuntul. Provocarea este c sunt oameni care nu pun accentul pe partea de vnzare pentru diferena de ctig de la en-gross la en-detail - i totui fac modelul mic de afacere pentru c folosesc metodele de construire ale afacerii precum un vnztor - i asta este o capcan n care de obicei muli oameni netiutori cad i se ntreab cum se face c ei prezint modelul mare de afaceri la oameni dar totui nu se bucur de rezultatele de model de afacere mare. Motivul este c prezint modelul mare practicnd metodele de model mic. Dup cum am spus i mai sus muli n industria Network Marketingului pentru c nu au tiut mai bine au promovat prin postura de vnztor dar scond n eviden i beneficiile ctigului n reea... dar ceea ce nu s-au prins acei oameni este c dac reueau s aduc oameni n reea erau doar oameni de genul vnztorilor pentru c ceilali (genul non-vnztor) nu se simt confortabil n a rmne i a face afacerea la modul n care un vnztor o face... poate s rmn client pentru c-i plac produsele dar nu va da niciodat ramandament promovnd afacerea dup modul de gndire i acionare al modelului mic... Poate c o va face o period, poate din constrngerea financiar i va calca pe inim i pe emoiile din stomac care-i scot tot timpul n eviden ct de inconfortabil se simte ncercnd s fac pe vnztorul cnd de fapt nu este un vnztor, dar nu o va face pe termen lung i cu siguran nu o va face n modul multiplicabil care s-i permit s aib succes. Un lucru foarte important de tiut aici.. dac ai de gnd s mergi pe acest model este c din momentul n care tu nu vei mai vinde (nu vei mai face prezentri) nu vei mai ctiga bani, iar dac cumva ai reuit s strngi ct de ct un grup de oameni pe care i resuscitezi emoional constant pentru a face ceva, din momentul n care nu vei mai face asta acei oameni nu vor mai continua... i venitul la care ai lucrat din greu s-l ai dup prima lun de inactivitate va scdea cu vreo 30-40 %, a doua lun cu 40-60% i de cele mai multe ori dup a treia 203

lun de inactivitate te vei mai putea uita la 10 -20% din venitul anterior i apoi acesta se va risipi n scurt timp. Dac asta i s-a ntmplat sau cunoti pe cineva cruia i s-a ntmplat asta nseamn c au construit afacerea dup o mentalitate de model mic chiar dac au scos n eviden promisiunile modelului mare de afacere visul pe care l promite Network Marketingul. Este plin piaa de oameni din Network Marketing care NU tiu c de fapt c sunt aceste dou modele de afacere i n mod incontient (bine intenionai dar slab educai n acest domeniu) promoveaz imaginea de afacere mare cu stilul de via, mainile i cltoriile bonus i venitul rezidual cnd de fapt ei lucreaz afacerea cu tehnicile de model mic care nu vor aduce niciodat pe cineva la stilul de via al modelului mare de afacere. Acest lucru spulber multe vise i pentru c ai ajuns att de adnc n acest material doresc s m asigur c ai neles diferena. Un lucru pe care s-l i minte dac cumva i este fric (sau ai mprumutat frica de la oamenii care promovau modelul mic de afacere): Nu vei pierde niciodat un client dac i vei arta imaginea global pentru c vznd imaginea global oamenii aleg singuri ce vor s fac... i eti doar la o ntrebare distan ca o persoan care a ales s nu fac afacerea s devin un client al companiei tale i anume ceva de genul: neleg c afacerea nu este potrivit la acest moment pentru tine, dar care dintre produsele pe care le-ai vzut te-ar interesa i ai vrea s le ncerci? i pot seta un cont de client preferat direct la companie i te pot asista s-i faci prima comand iar mai departe de fiecare dac cnd vrei s -i cumperi doar intri n contul tu i faci comanda i compania i livreaz produsele direct la tine acas sau oriunde doreti tu n lume. Doreti s facem asta acum? Dac da i faci contul, i comand ce produse dorete, compania le trimite i tu vei primi comision de fiecare dat cnd aceast person i comand i asta FR ca tu s trebuiasc s faci niciun depozit de produse i s alergi n jurul 204

oraului s le livrezi etc... dup cum i dai seama avem un model mult mai elegant de a face afaceri. 2. Modelul Mare de Afacere este modelul Multiplicrii i al Banilor Grei. Modelul pe care l-am prezentat pe larg n aceast carte. Este modelul n care lai oamenii s se sorteze n ce categorie doresc s se poziioneze folosind materialele de sursa a treia i strategiile de afacere pe care majoritatea oamenilor le pot folosi cu succes.

Prin expunerea la materialele de marketing pe care le avem, oamenii aleg pentru ei: fie nu vor produsele, fie nu vor afacerea i vor doar produsele, fie vor doar s fac modelulul mic de afacere, fie vor s fac modelul mare i s construiasc o afacere mare stabil care s le aduc venit rezidual pe termen lung i chiar pentru tot restul vieii lor dac doresc asta.

Paradoxul este c Modelul Mare de Afacere este mult mai simplu, uor i distractiv de fcut dect modelul mic i-i aduce rezultate mai mari mai rapid simtindu-te bine n interior, fr respingeri i fr frustrari fr s ncerci s convingi pe cineva de ceva. Sunt dou mari categorii de oameni: 10% din populaia lumii sunt genul vnztori (le place s vnd tiu cum s vnd, vor s vnd, nu se simt inconfortabili cu respingerile, sunt ncntai s aud nu-uri i s depeasc obiecii etc.) i 90% sunt genul non vnztori (exact opusul a ceea ce a am spus nainte dar care iubesc s nvee pentru ei i iubesc s-i nvee i pe cei care vor s nvee ceea ce au descoperit i ei). Cunoscnd aceste dou categorii de oameni uite o ntreba re de la unul dintre adevraii profesioniti n aceast profesie (Randy Gage) al crui rspuns este ridicol de evident: Dac vrei s-i construieti o afacere mare, multiplicativ, pentru a ctiga cei mai muli bani n cel mai elegant, uor, distractiv i rapid crei categorii de oameni te-ai adresa? 205

Celor 10% sau celor 90%? Evident celor 90%! i uite nc o ntrebare bun... Ce model de afacere ar trebui s construieti pentru a atrage oamenii din categoria a 2-a? Modelul mic? Sau Modelul mare? Rspuns: Evident MODELUL MARE! nc un citat de la Randy Gage - parafrazez Succesul n Network Marketing nu vine din a avea un grup mic de oameni care s fac lucruri extraordinare ci s ai un grup Mare de oameni, care s fac Cteva Aciuni Simple pe o perioad Consistent de timp. i nc un citat de a-l lui: NU conteaz dac funcioneaz conteaz dac i duplicheaz Sunt multe lucruri care funcioneaz doar pentru civa oameni, ei bine n Network Marketing este necesar ca lucrurile care funcioneaz s poat fi fcute de un numr mare de oameni. Aadar pe acest lucru este necesar s-i concentrezi atenia. Oricare dintre modele este n regul n funcie de ce doreti dar este important s cunoti diferena, pentru a avea ateptri realiste pentru tine i a-i ajuta i pe ceilali s aib ateptri realiste. Altfel vei avea parte de dram i traum att personal ct i cu ceilali oameni pe care i introduci afacerii. Faptul c ai ales s descarci acest manual i mai cu seam faptul c ai parcurs pn aici (unii oameni nu trec de primele pagini) mi spune c vrei libertate financiar n 206

viaa ta, mi spune c vrei s faci ce vrei s faci, cnd vrei s faci, cu cine vrei s faci, unde vrei s faci, iar banii i timpul s nu fie nicio provocare pentru tine , iar dac aceast persoan eti tu atunci ia cel mai n serios modelul mare de afacere. Fiecare dintre modele doar este... aa cum este... singurul lucru pe care l doresc este s fii contient de ce model construieti i la ce te poi astepta, pentru c lipsa acestor informaii a cauzat mult durere multor oameni care aveau visele modelului mare de afaceri i la indicaiile oamenilor bine intenionai dar necunosctori au fcut afacerea folosind tehnicile de model mic i de aceea nu neleg de ce nu merge treaba aa cum ar fi trebuit s mearg. Tu ai aceaste informaii acum i le poi folosi nelept pentru cel mai mare bine al tu personal i a tot ce exist.

Acestea fiind spuse:

Haide s facem o recapitulare final pentru a revedea cum te poi folosi de acest SUPRA MODEL de afacere astfel nct s ai o multiplicare a timpului i a banilor ct mai mare cu riscuri i obligaii minime.

1. Te asociezi unei afaceri de network marketing. Cel mai bine este s te asociezi cu firma ta (sau un PFA persoan fizic autorizata) pentru c n acest fel beneficiezi de mai multe avantaje fiscale. Sau dac doreti poi alege s te asociezi ca persoan fizic i ca impozitul s fie luat la surs direct de la firma de Network Marketing cu care colaborezi. (verific cu contabilul tu i vezi toate variantele formelor de ncorporare existente i diferenele la impozitare i de asemenea cu firma de Network Marketing cu care alegi s colaborezi pentru a descoperii detaliile).

207

2. Te brnduieti PERSONAL nu brnduieti compania. i faci un blog personal prin care dup metodele pe care i le dezvlui mai departe i construieti propria list de prospeci i n felul acesta tu eti n cel mai mare control indiferent ce se petrece cu compania de Network Marketing pentru c ai baza de date i relaia cu oamenii din reea. i voi arta cum s ai i tu blog exact ca cel pe care ai intrat tu n contact cu mine doar c va fi personalizat pentru tine. (De fapt vei avea mai multe bloguri pe sub domenii specifice din categoria mare de afaceri pentru a putea atrage ct mai muli oameni specific interesai de o astfel de soluie) Pentru construirea listei tale de prospeci vei putea folosi exact acest manual pe care l vei da gratuit oamenilor care vin pe site -ul tu n schimbul email-ului lor, aa nct s fii sigur c vor primi informaia pe care ai primit -o i tu i c vor fi educai corespunztor raportat la posibilitile de pe pia. (i voi arta cum s beneficiezi i tu de acest material i s l personalizezi cu datele tale de contact astfel nct prospecii ti s te contacteze pe tine.) c. DUP ce oamenii au venit pe site-ul tu i au citit acest material le vei spune cu ce companie de Network Marketing lucrezi tu dndule acces la blog-ul TU de prezentare specific cu informaii despre compania cu care colaborezi tu. Aa cum voi face eu cu tine cnd m vei contacta napoi. Te voi direciona ctre blog-ul meu dedicat explicrii tuturor detaliilor companiei de Network Marketing cu care lucrez astfel nct s poi lua o hotrre informat dac vrei sau nu s lucrm mpreun. Mi-ar face placere s-i fiu de folos i s lucrm mpreun dar dac nu vei dori cel puin tiu c mi-am fcut partea s te informez cu adevrul despre profesia Network Marketing. d. DIN oamenii care vd informaiile, UNII vor alege s se asocieze i ei afacerii de Network Marketing pe care o construieti i tu, ALII poate doar vor s-i fac i ei un astfel de sistem de afacere

208

(poate pentru alte proiecte personale), ALII nu vor vrea s mearg mai departe cu tine n niciun fel.

Sunt dou feluri prin care TU vei ctiga:

III. prin faptul c-i vei ajuta pe oameni s aib i ei un astfel de sistem de marketing (care poate fi folosit nu doar pentru Network Marketing ci pentru orice alt afacere toi au nevoie de promovare pe internet) cei care aleg s aibe o astfel de infrastructur fie pentru afacerea lor clasic, fie pentru afacerea lor de Network Marketing (dac cumva sunt ntr-o alt companie dect eti/vei fi tu) Vei avea un ctig lunar de la persoanele care aleg s-i fac i ei o astfel de platform de bloguri care s susin procesul de marketing pentru promovarea afacerii lor. Recomandarea mea este ca ce ctigi din platforma de marketing s-i reinvesteti n publicitate pltit pentru a atrage ct mai muli prospeci i s te concentrezi pe ctigul substanial pe care l ctigi DIN afacerea ta de baz Network Marketing mputernicit de procesul de marketing pe care l avem (prin care ai trecut i treci i tu). Adic foloseti partea de afiliere a firmei care ofer susinerea platformei de bloguri care-i permite atragerea de clieni pentru a ctiga capitalul de reinvestit n publicitate pentru a sorta oamenii care vor face cu tine afacerea de Network Marketing pe care o construieti. n acest fel ai un buget continuu de promovare al afacerii SEPARAT de ctigurile din Compania de Network Marketing pe care o construieti. Acela i rmne profit curat, de folosit cum doreti tu.

i/sau

209

IV.

Prin faptul c vor deveni parteneri n compania de nework marketing pe care o construieti (o vei construi) tu i bineneles ctigurile care vin de aici. (vom avea mai la finalul manualului un exemplu de ctig)

3. Sistemul de marketing (pe care acum tu l parcurgi de care vei beneficia i tu) sorteaz persoanele interesate de cele neinteresate. Cei care parcurg acest manual realizeaz de ce este relevant pentru ei s lucreze cu o afacere n Network Marketing pentru c aa i construiesc un venit masiv recurent pe via beneficiind de adevrata multiplicare plu s toate celelalte beneficii. Mai mult, sistemul i i educ cum s o fac i n felul acesta ai cu cine lucra la nivel nalt din primul moment n care prospecii se autorizeaz i n afacerea Network Marketing, aadar i va fi muuuult mai uor s obii rezultate pentru c totul este pus la punct pentru tine i gata de folosit n cteva ore. Acum, bineneles c nu toi oamenii pe care i aduci pe blog i se vor altura afacerii de Network Marketing, este normal unii o fac acum, alii mai trziu, alii niciodat asta este realitatea, DAR ai un sistem pus la punct care face sortarea i educarea pentru tine FR ca tu s stai cu fiecare individ n parte, economisind astfel o mulime de timp valoros pe care l poi investi n lucrul cu oamenii care i s-au alturat deja n afacerea de Network Marketing pentru a-i asista s o fac i mai bine. Plus sistemul i permite s sortezi printr-un numr practic nelimitat de prospeci zilnic adic poi atrage prin publicitate zeci, sute, mii i chiar zeci de mii de oameni i sistemul lucreaz la fel pentru fiecare n parte i sorteaz pe cei serioi de cei curioi fr ca tu s pierzi timp preios cu cei care oricum nu au de gnd s fac o afacere stabil pe termen lung i doar se uit dup butoane magice pe care s apese care s le transforme calculatorul ntr-un bancomat care s continue s verse bani nonstop ctre ei. Tot ce trebuie tu s faci este s-i PERSONALIZEZI acest manual cu informaiile tale de contact i s nvesteti n platforma de bloguri pentru a

210

avea i tu tot ce am i eu, i s fii disponibil celor care au nevoie de lmuriri suplimentare i/sau vor s porneasc n afacere aa cum sunt eu pentru tine. Datorit faptului c primeti bani din folosirea platformei de recrutare de cei care aleg s o foloseasc (fie din cadrul echipei tale de Network Marketing, fie de cei care aleg s aib un astfel de sistem dar nu neaprat s i se alture i n afacerea de Network Marketing) independent de ctigul generat din afacerea ta de Network Marketing, practic eti pltit s prospectezi n CONTINUU oameni noi adic ai banii s investeti continuu n publicitate dac alegi s faci asta, sistemul i sorteaz i i educ pentru tine, oamenii te sun ei pe tine s porneasc n afacere cnd sunt pregtii (nu trebuie tu s alergi dup oameni pentru c cei interesai te caut ei pe tine i este uor s vorbeti cu oamenii care sunt deja interesai i vor ei s lucreze cu tine). i partea frumoas este c toat munca grea este deja fcut de ctre sistemul pe care l avem pus la punct.

4. Cei interesai i serioi dintre prospecii pe care tu i vei atrage prin platforma de bloguri i sistemul de marketing pus la punct att online ct i offline care mbin cele mai bune lucruri din ambele lumi pentru ca tu s ai cu adevrat cea mai bun oportunitate existent pe pia i astfel nct masa oamenilor care nu sunt att de familiarizai cu internetul s o poat face eficient i n felul acesta s ctigi multiplicare masiv vor urma i ei ciclul i n felul acesta i construieti propria reea de clieni i parteneri care-i aduce venit pasiv recurent continuu, avnd cel mai mare control posibil al afacerii tale pentru c TU deii reeaua i relaia cu oamenii, FR toate constrngerile construirii unei afaceri proprii clasice n care tu centrezi, tu dai cu capul, pentru c aici lai compania mama Network Marketing i Sistemul Nostru s fac asta pentru tine.

i asta de fapt genereaz bani pe termen lung pentru ca tu s-i poi lucra ntotdeauna relaxat i a avea resursele materiale, de timp i emoionale pentru a urmri i celelalte dorine personale.

211

Nu tiu ce nivel de flux de numerar i doreti sau ce vei face tu cu banii pe care i-am artat pas-cu-pas cum s-i ctigi prin acest manual, nu tiu... dac-i vei plti datoriile, chiria, dac pui de mncare pe masa familiei sau copiilor ti, dac i vei cumpra ceva care i este drag ie, ceva ce-i doreai de mult si iei i nu i-ai permis pn acum, dac o s faci un cadou special perechii tale, dac o s-i iei maina sau casa visurilor tale, dac o s-i donezi pe toi bisericii, templului sau sinagogii tale sau cauzelor n care crezi. Nu tiu ce vei face tu cu banii, dar ce este cu adevarat important pentru viaa ta acum este c te putem asista s-i ctigi alturi de noi dar pentru asta este necesar s faci urmtorul pas.

Capitolul 6: Urmtorul Pas Pentru Tine

Situaia este simpl... Acum c ai parcurs tot manualul, tii care sunt lucrurile de care ai nevoie i care este calea de ai construi afacerea potrivit ie care s-i permit s ctigi flux de numerar continuu printr-un sistem care s lucreze pentru tine i s te plteasc pe termen lung. Totul se rezum la o singur alegere: Dac vrei s faci de unul singur acest lucru asta nseamn s mai faci tu de la zero nc o investiie suplimentar de timp, bani i energie pentru ai face tu un astfel de sistem perpetuu (prin in dicaiile pe care le-ai gsit n acest manual) sau dac vrei s ctigi timp, energie i bani folosind sistemul nostru care este deja gata fcut pentru tine la care te poi conecta imediat i din care poi produce rezultatele pe care le doreti n cel mai scurt timp.

Ce mai doresc s scot n eviden c aceast instruire pe care tocmai ai parcurso pn acum nu-i va determina succesul, DOAR TU poi face asta!

212

Acest curs i sistem gata fcut doar te va mpurtenici s devii un om de afacere calificat i te va asista s te bucuri mai rapid de ceea ce aceast experien de via i-a adus motivatia s doreti, prin strategiile i metodele dovedite de afaceri i marketing corect aplicate. La fel cum unui om i poi da un sac de ciment i el va crea un obstacol de care s se mpiedice i cum altui om i poi da acelai sac de ciment i va construi scrile necesare pe care s urce pentru a ajunge la ua casei sale, fel i cu tine.. totul depinde de ce alegi s faci. Dac alegi i vrei s faci lucrurile s se petreac sau nu. Este DOAR ALEGEREA TA ce vei face mai departe dar un lucru l tiu cu siguran: Ceea ce ai gsit n acest manual i ceea ce are echipa noastr s-i ofere este exact ce ai nevoie pentru a face lucrurile s se petreac. Stephen Covey vorbete despre un obicei al celor mai eficieni oameni din lume, acela de a-i ascui tot timpul fierstrul (adic calitile i instrumentele de lucru) iar noi exact asta facem tot timpul (att din partea echipei ct i din partea companiei noastre de network marketing) pentru a te asista s produci rezultate mai bune, mai rapide iar mai departe i asta i recomandm s faci i tu. Poi alege s dobori un copac cu un ciocan, vei reui s o faci, dar probabil c-i va lua vreo sptmn i un consum imens de energie. Schimb ciocanul cu un topor sau un fierstru bine ascuit i poi dobor copacul n treizeci de minute. Cam asta este diferena dintre ceea ce ai acum n mini i orice alt soluie existent pe pia care s te asiste s-i atingi libertatea financiar i s trieti n congruen cu ceea ce aceast experien de via i-a adus motivatia s doreti. Dac doreti s reueti personal i s fii de asemenea un canal pentru facilitarea ntr-un mod elegant a unei viei mai bune tuturor celor cu care intri n contact, dac vrei s trieti ceea ce aceast expunere la via te -a motivat s devii n modul cel mai bucuros posibil atunci pot spune c locul tu este cu noi i c ce mai rmne de fcut este s ne cunoatem mai bine, s clarificm ce mai este de clarificat i s pornim mpreun la drum. 213

Cu drag,

Doina Ligia Iordache P.S. Sun-m pe +40722.571.501

s discutm tot restul.

P.P.S. n alte circumstane poate c a scrie ndemnuri mult mai puternice, pentru ai reaminti importana aciunii imediate. tii deja c dac atepi, nu acionezi. i dac nu acionezi, rmi unde eti, continund s obii tot ceea ce ai avut pn acum, dar eu nu o s practic o motivare agresiv pentru c aceast experien de via i-a cauzat s fii o persoan responsabil cu viitorul tu... presupun asta pentru c ai demonstrat-o prin faptul c ai finalizat de parcurs acest manual. n schimb o s spun asta, in la tine precum in la mine pentru c tiu de ctre Cine i n imaginea Cui suntem creai. Ce ai gsit acum este ansa de afaceri i de parteneriat pe care ai ateptat-o cel mai probabil toat via, ansa care s te elibereze de fricile i comportamentele care te-au inut pn acum s manifeti dorinele inimii tale, ansa prin care poi recpta controlul financiar i al timpului ct mai mult posibil n acest mediu socio-politico-economic, ansa prin care poi drui acelai cadou i celorlali oameni din
adamr @ freedigitalphotos.net

jurul tu. (vei tii i mai bine i vei putea alege dup ce vom i vorbi personal) Haide s construim lucruri remarcabile mpreun.

Sun-m acum pentru a ne cunoate i ai da toate celelalte detalii de care mai ai nevoie.

Telefon: +40722.571.501 (Vodafone) ori +40745.232.111 (Orange)

214

Bibliografie
Aici gseti lista cu colegii notrii din profesia Network Marketing i Afaceri n general care au fost citai n acest manual i a cror contribuie pentru ace st manual prin exemplul lor personal i materialele educaionale publicate este inestimabil. Pe acest domeniu al afacerilor Network Marketing i Afacerii n general i recomand s i studiezi n continuare pentru c vor aduce o valoare semnificativ vie ii tale.

Randy Gage http://www.networkmarketingtimes.com/ Eric Worre http://networkmarketingpro.com/ Tim Sales http://firstclassmlm.com/ Len Clements http://www.insidenm.com/ David Bach - http://www.finishrich.com/ Paul Zane Pilzer http://www.paulzanepilzer.com/ Boyd Mathenson http://www.linkedin.com/pub/boyd-matheson/7/979/a93 Perry Marshall http://www.perrymarshall.com/ Mike Dillard http://www.mikedillard.net/ Brad smart http://topgrading.com/ Donald Trump http://www.trump.com/ Robert Kiyosaki http://www.richdad.com Warren Buffet http://www.warrenbuffett.com/ Steve Jobs http://allaboutstevejobs.com/ Stephen Pierce https://www.facebook.com/StephenPierceInc Jay Abraham http://www.abraham.com/

215