PLAN DE AFACERI

Data predrii: 11 aprilie 2007 Data prezentrii: data ultimului curs din sem. II al anului universitar 2006/2007 Referine bibli !rafice: http://www.postuniversitar.ro/art-planuri-de-afaceri.php http://www.animmc.ro/consultanta/contracte_persoane_juridice/ T EM A : S se redacteze un plan de afaceri prin care s se implementeze un pr !ram de in "are# O AFACERE reprezint realizarea inteniei unei persoane (fizice sau juridice) de a face/a ntreprinde n mod intenionat anumite activiti $n sc pul %&inerii unui pr fit. CE ESTE 'N PLAN DE AFACERI( O afacere tre!uie pre"tit# din timp# prin pre"tirea unui proiect n care s sintetizezi "$ndurile %i calculele tale. &cest proiect este planul de afaceri. DE CE ESTE NE)*IE DE 'N PLAN DE AFACERI( Orice afacere se na%te nt$i n mintea cuiva %i parcur"e urmtoarele etape: &pariia ideii (conceptului) de afacere' (onceperea viziunii asupra afacerii' )la!orarea unei strate"ii pentru transpunerea n realitate a viziunii' )la!orarea planului de afaceri pentru a aplica strate"ia. *n plan de afaceri (+!usiness plan,) poate avea ca utilitate prezentarea firmei sau a ideii+pr iectului+afacerii d". &cesta poate fi realizat: pentru afaceri e,istente# n vederea prezentrii catre posi!ili parteneri sau finanatori' pentru afaceri ce urmeaz a fi lansate (+startup,)# unde o !un planificare a acestora este important pentru asi"urarea succesului. CARE ESTE C*N-IN'T'L 'N'I PLAN DE AFACERI( ."ezi Ane,a/ ATEN-IE0 -rin tema de proiect vi se solicit s concepei un plan de afaceri ce urmeaz a fi lansat prin care s se implementeze un pr !ram de in "are. M delul de plan de afaceri din ane, este un model "eneral 1i de aceea se refer la dez" ltarea unei afaceri e,istente -entru a avea succes# un plan de afaceri tre!uie s &in c nt de: - pr filul afacerii proiectate# - mediul $n care se "a efectua business-ul n cauz# - %iecti"ele afacerii %i - sc pul urmrit n realizarea proiectului. (a urmare# v ru"am s considerai c recomandrile modelului de plan de afaceri din ane. sunt rientati"e2 $n "ederea realizrii pr piului plan de afaceri.

0n funcie de cei crora le este destinat planul de afaceri# acesta poate conine elemente specifice# utile sau solicitate. 1otodat# n funcie de mprejurri# anumite seciuni pot avea o pondere mai mare sau mai mic n importana planului de afaceri. 0n funcie de situaie anumite capitole pot fi necesare sau nu. 0n modelul din &ne. &2*341) 5)(64*24 7) -8&2 &* 9O51 3&:(&1) -)21:* (& 5; 2* 94) 42(8*5) 02 -8&2*8 7<5. 7) &9&():4. 4mportana fiecarui capitol variaz $n func&ie de sc pul urmrit 1i de c nte,tul n care se realizeaz planul de afaceri. 7e asemenea# ar tre!ui sa se verifice la partenerul/firma/instituia unde se va prezenta planul de afaceri# cu privire la eventuale cerine de realizare a planului de afaceri. *n 3Plan de afaceri4 ela!orat n mod realist p ate ser"i urmt arel r sc puri: /. define%te scopurile specifice fiecrei etape de dezvoltare# a afacerii# astfel c aceasta s evolueze n direcia dorit' =. poate constitui suport al convor!irilor avute cu e.peri n diferite etape (finanatori# in"ineri# e.peri n mar>etin"# etc.)' ?. ofer partenerilor posi!ilitatea de a acorda asistena tehnic %i economic n deplin concordan cu cerinele %i o!iectivele fiecrei etape de evoluie a afacerii' @. evideniaz oportuniti previzi!ile pentru dezvoltarea afacerii %i previne crearea unor surprize nedorite de ntreprinztori. 0n lansarea fa%ricrii 1i c mercializrii unui n u pr dus care $n!l %eaz in"en&ie2 succesul rezult dese ri dintr5 c rect planificare a afacerii. 0n dezvoltarea planului unei afaceri2 este determinant a% rdare c rect 1i realist# 7ac se dore%te# iar ntreprinztorul este dispus %i capa!il s51i asume riscurile 1i resp nsa%ilit&ile financiare 1i em &i nale ale unei noi afaceri# atunci acesta tre!uie s-%i rspund $n m d cinstit 1i la urmt arele $ntre%ri cheie: /. (are sunt mijloacele financiare necesare %i de unde se pot o!ineA =. 7ezvoltarea afacerii va necesita speciali%ti cu cuno%tine deose!ite care nu vor fi dispu%i s participe numai ca simpli an"ajaiA ?. 0ntreprinztorul este dispus s mpart controlul %i responsa!ilitatea conducerii cu alte persoane %i n ce limiteA @. (are va fi soarta afacerii dac ntreprinztorul devine (temporar sau definitiv) incapa!il s o mai conducA B. (are sunt riscurile asumate prin nceperea afaceriiA C. (are sunt formele le"ale pentru lansarea fa!ricaiei %i comercializrii noului produs.

ANE6A

M*DEL DE PLAN DE AFACERI

/. =. ?. 2umele firmei: .............................. (odul unic de nre"istrare: .............................. 9orma juridic de constituire: ..............................

@. &ctivitat ea principa l a societi i %i codul (&)2 al activiti i principa le: . . . . . . .

....................... . B. 2atura capitalului social: Natura capitalului s cial .7/ R m8n Strin

............................

C. D. E.

<aloarea capitalului: .............................. &dresa# telefon/fa.# e-mail: .............................. -ersoana de contact: ..............................

F. (onturi !ancare .............................. deschise la: ............................. /G. &sociai# acionari principali: Nr#crt# 9 : # # n

A# ; )I<I'NE2 STRATE=IE 0n acest capitol ncercai s rspundei la urmtoarele ntre!ri: (are este esena afaceriiA (e produse# servicii# activiti vor "enera !ani %i profit# vor asi"ura cre%terea competitivitiiA -rodusul / = ? ......... 5erviciul / = ? ......... &ctivitatea / = ? (ine vor fi clienii 7vs.A -ersoane 9irme 2r. crt. 9 : # # n T tal cifr de afaceri .........

Hu"etul statului 3ii (lieni/"rupe &nul /I &nul =I 3ii )*:O de clieni )*:O

&nul ?I 3ii )*:O

&nul @I 3ii )*:O

&nul B 3ii I )*:O

/GG

/GG

/GG

/GG

/GG

*nde vrei s ajun"ei ntr-un interval de B aniA 9i.ai-v o!iective cuantifica!ileJ 8a ce cifr de afaceri/profitA 8a ce numr de an"ajaiA

2r. 9 : > ?

*%iecti"e (ifra de afaceri 7in care e.port -rofit 2r. de salariai

'#M#

3ii )*:O 3ii )*:O 3ii )*:O 2r. persoan

 (are sunt 3punctele tari4 care v determin s credei c vei avea succesA (aracteristici tehnice ale noului produs "eneratoare de avantaje' (uno%tine tehnolo"ice' (uno%tine de pia' (apital' :elaii' (apacitate de munc nalt calificat. (are sunt 3punctele sla%e4 cu care credei c v vei confrunta %i ce msuri vei adopta pentru a diminua p$n la anularea efectelor nedoriteA 3Puncte sla%e4 (uno%tine tehnolo"ice (uno%tine de pia 8ips personal calificat 8ips echipament tehnolo"ic specific (oncuren competitiv &pariie preconizat a unei concurene (e oportuniti v va favorizaA (e ameninri pot apare care s fr$neze dezvoltarea afaceriiA

@# ; IST*RIC 2 MANA=EMENT2 RES'RSE 'MANE2 ACTI)ITATE C'RENTA ".1. # I$%&RI' (um a aprut ideea de afacereA (are au fost principalele etape de dezvoltare p$n n prezentA (e activiti "enereaz astzi profitul firmei %i care sunt sursele de dezvoltareA ".2. # ()*)+,(,*%- R,$.R$, .()*, 3&2&K)3)21 O scurt prezentare a echipelor/oamenilor/departamentelor din noua firm# a modului de or"anizare %i a echipei de mana"ement. 3ana"ementul unei or"anizaii este determinant pentru evoluia acesteia. 2ominalizai principalele persoane viitori mana"eri: Numele 1i prenumele

&ta%ai un curriculum vitae pentru -):5O2&8 7e ce personal dispunei la data prezentului planA 7etaliere pe activiti. 0ncercai s evideniai modul n care cuno%tinele/specializrile/e.periena fiecrei persoane (echip) sau mana"er va influena# n sens pozitiv# evoluia firmei. ACTI)ITATEA &ctivitatea / .....

"./. # )'%I0I%)%,) '.R,* %1 &cest capitol al planului de afaceri cuprinde: descrierea si evidentierea calitatilor (puncte forte) ale produselor/serviciilor dv. evidentierea anumitor calitati/avantaje fata de produselor/serviciilor competitiei im!unatatiri planificate ale produselor/serviciilor dv. viitoare noi produse/servicii planificate /. -rodusele/serviciile actuale: (7escriei tipul noilor produse/servicii# caracteristicile acestora# precum %i avantajele "enerate de aceste caracteristici # procentul din cifra de afaceri# niveluri de preuri). Pr dus

-rodus /

-rod ....... -rod =. -rincipalii furnizori de materii prime %i materiale: F'RNI<*RI 3aterie prim/produs (serviciu) 3aterie prim/ produs (serviciu) 3aterie prim/ produs (serviciu) -ondere materii prime importate I n total materii prime

?. 7escrierea sumar a procesului tehnolo"ic actual

@. 7ate tehnice cu privire la principalele ma%ini# utilaje %i mijloace de transport aflate n proprietatea a"entului economic. MiBl c fi,

B. 4mo!ile e.istente Denumire

Des

C# ; ANALI<A PIE-II 0n aceast capitol din planul de afaceri se va realiza o prezentare a pieei de desfacere a produselor %i serviciilor dv. 5e va avea n vedere: numrul clienilor e.isteni %i potentiali' mrimea pieei de desfacere' o eventual se"mentare a pieei' concurena e.istent pe pia (eventual informaii cu privire la cota acesteia de pia)' n cazul detinerii de informatii cu privire la o eventuala tendinta si evolutie a pietei# o prezentare succinta a acestor informatii este !enefica ' sumare ale eventualelor studii de piata disponi!ile ' '1.2 3I)4) )' %.)51 /. -rincipalii clieni <$nzri pe (principalii) clieni )*:O / = ? 1otal pia intern / = ? 1otal e.port =. - -rincipalii concureni Nr crt 9 : > ? C D 3ii

(Krupe de ) produse/se 3ii/)*:O -rodus

(lieni interni

(lieni e.terni

1otal intern L e.port

-oziia produselor/serviciilor societii pe pia comparativ cu cele ale concurenei 7escriei strate"ia de a!ordare/introducere a noilor produse/servicii pe pia %i modalitile de punere n practic a acesteia (sau de mentinere/m!untire a cotei de pia n cazul unor produse/servicii e.istente). (7escriei principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastr comparativ cu cele oferite de concuren.) '2. # D)%, 3RI0I*D 3I)4) 6I 3R&(&0)R,) *&.5.I 3R&D.$/$,R0I' I. /. (lieni poteniali: (7escriei ce strate"ie de mar>etin" ai "$ndit s aplicai# cum ai identificat clienii poteniali# cum vei e.tinde piaa sau identifica noi piee# etc.). &nul / <$nzri pe -rodus (Krupe de ) produse/servicii# 3ii@ )*:O 1O1&8I / -rodus = -rodus ? -rodus -rodus B 3ii (principalii) )*:O clieni 3ii )*:O (lieni / interni = ? 1otal pia intern (lieni / e.terni = ? 1otal e.port 1otal intern L e.port .......... &nul B 5e pot ata%a %i studii de cercetare de pia sau statistici la care se face referire# precum %i cereri de ofert/pre-contracte de la poteniali clieni). =. (oncureni poteniali: &nul / Nr crt

?.

9 : ############ n ?. -rincipalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite: 7e e..: :aportul calitate/pre' 5ervicii post-v$nzare etc. &lte avantaje

@.

:eacia previzi!il a concurenei la apariia de noi oferte pe pia:

B.

(um se va realiza desfacerea produselor: Pr duse+!rupe

C. &ctiviti de promovare a v$nzrilor 7e e..: -u!licitate' 8ansare oficial' -liante' Hro%uri' -lata n rate etc. (7escriei care este strate"ia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor %i dup aceea estimai costurile anuale de promovare). CEeltuieli pentru pr m "area Anul 9

Anu

1O1&8 (M)81*4)84 D. (are va fi lanul de distri!uie al noilor produseA

D# ; ANALI<A C*ST'RIL*R DE *PERARE (7up implementarea investiiei) /. -rodusele noi (7escriei tipul de produse/servicii %i procentul din total v$nzri# pre v$nzare) Pr dus+ser"iciu -rodus/serviciu / -rodus/serviciu = ........ -rodus/serviciu n -rodus/serviciu nou / -rodus/serviciu nou = =. -rincipalii furnizori de materii prime Pre& pe Furniz ri F rma de pr dus pr prietate )al area anual a acEizi&iil r

Materie prim+ser"iciu

Materie prim+ser"iciu

Materie prim+ser"iciu (7escriei cum v-ai propus s facei aprovizionarea# cum se va asi"ura transportul# etc.) 5e pot ane.a oferte de la furnizorii de materii prime

?. 7escrierea pe scurt a procesului tehnolo"ic (7escriei pe scurt procesul tehnolo"ic %i# dac este cazul# m!untirea adus prin proiectul de investiii).

?./. 4mpactul asupra mediului (7escriei cum poate proiectul afecta mediul %i ce soluii ai preconizat s ntreprindei pentru eliminarea acestor defeciuni)

@.

(heltuieli anuale de producie

(7etaliai cheltuielile directe %i indirecte anuale ale activitii de producie ce se va desf%ura n urma implementrii proiectului la capacitate ma.im)

CEeltuieli de pr duc&ie directe 3aterii prime 3aterii au.iliare 3anoper direct (salarii Lta.e %i )ner"ie# alte utiliti 5u!ansam!le 5ervicii %i lucrri su!contractate &lte cheltuieli directe 1O1&8

CEeltuieli de pr duc&ie indirecte &dministraie/3ana"ement (heltuieli de !irou/5ecretariat (heltuieli de transport (heltuieli de paz (heltuieli de protecia muncii %i a &lte cheltuieli indirecte 1O1&8

B. <enituri anuale preconizate (7etaliai volumul v$nzrilor anuale pentru fiecare cate"orie de produse/servicii oferite prin implementarea proiectului la capacitatea ma.im a echipamentelor) <$nzri la capacitate ma.im -rodus / ................. 5erviciu / .....................

E# ; IN)ESTI-II NECESARE 7escrierea investiiei propuse n conte.tul procesului tehnolo"ic descris anterior *%iectul Furniz r )al area Durata de in"esti&iei estimat am rtizare .ani/ /.

1O1&8 (5e pot ane.a oferte de la principalii furnizori# precum %i proiectul# autorizaiile %i avizele necesare# dup caz) =. 3odul de asi"urare cu utiliti (7etaliai unde va fi implementat proiectul# adresa# descrierea spaiului %i cum sunt asi"urate utilitile necesare)

?.

Acti"itate Kraficul de realizare a investiiei 8una /

@.

3odificrile necesare a fi efectuate n echipamente# n cldiri e.istente

B. 3odificrile necesare a fi operate n structura %i numrul personalului an"ajat

F# 5 PR*IEC-II FINANCIARE 0n anumite cazuri# acest capitol este cel mai important din cadrul unui plan de afaceri. 7e e.emplu n cazul ncercrii o!inerii de fonduri de la diverse or"anisme/instituii naionale# europene si internaionale# o atenie sporit se va acorda acestui capitol al planului de afaceri. 3ulte instituii/or"anisme au cerine proprii %i e.acte cu privire la informaiile pe care se a%teapt s le re"seasc n acest capitol. 7e multe ori acestea furnizeaz %i modele (template-uri) pentru acest capitol (c$teodat chiar e.emple/modele de planuri de afaceri). 0n acest capitol se pot ncadra informaii cum ar fi: informaii din diverse raportri conta!ile' cash-flow-uri (flu.uri monetare) lunare/anuale' estimri ale v$nzrilor/veniturilor/cheltuielilor viitoare (important cu precdere n cazul start-up urilor afacerilor de nceput)

/. - 4ndicatori economici ai situaiei trecu

:ata curent a lichiditii :ata rapid a lichiditii :ata de recuperare a creanelor :ata profitului :ata solva!ilitii (-ot fi ata%ate !ilanurile conta!ile pe ult =. -lan de finanare de investiii

?.

0n cadrul planului de afaceri este recomanda!il s se prezinte: ?./. -roiecii financiare ale flu.ului de numerar (se prezint mai jos un model realizat n conformitate cu 5tandardele :om$ne%ti de (onta!ilitate) N5: N59 N NF9 NF: NF> NF? NFC
0ncasrile n numerar din v$nzrile Flu de !unuri %i prestare ,uri de servicii de nu mer ar onorarii# comisioane %i alte din venituri acti -lile n "it numerar ctre furnizori de &i!unuri %i servicii -lile n numerar ctre %i n numele an"ajailor e, -lile n numerar sau a restituiri de impozit pe profit -lile n numerar pentru achiziionarea de terenuri %i mijloace fi.e# active necorporale %i alte active pe termen lun" 0ncasrile de numerar din v$nzrile F de cldiri# instalaii l %i echipamente# active u %i alte active pe necorporale , termen lun" u numerar pentru -lile n achiziia rde instrumente de i capital propriu %i de crean d ale altor ntreprinderi e 0ncasrilen n numerar din v$nzrile ude instrumente de capital propriu %i de crean m altor ntreprinderi e &vansurile r n numerar %i mprumuturile efectuate ctre alte pri 0ncasrile n numerar din ram!ursarea avansurilor %i mprumuturilor efectuate ctre alte pri

-roiecii financiare inte"rate ale Hilanului# (ontului de -rofit %i -ierdere %i ale 9lu.ului de 2umerar (3odelul Hncii )uropene pentru :econstrucie%i 7ezvoltare-H):7# realizat n conformitate cu normele conta!ile 4nternational &ccountin" 5tandards 4&5) ). # "ilan simplificat Mii E'R* )'%I0, &ctive circulante
2umerar e.istent la nceputul perioadei 2umerar "enerat de activitatea de e.ploatare (reane 5tocuri &lte active circulante

?.=.

ACT'AL N5: N59 N

PR*IEC-II NF9 NF: NF> NF? NFC

1otal active circulante

&ctive fi.e nete financiare necorporale

1otal active fi.e 1O1&8 &(14<) ')3I%)5 6I D)%&RII

7atorii curente 7escoperiride cont la perioadei (redite pe termen scurt 9urnizori &lte datorii nceputul

1O1&8 7&1O:44 (*:)21) 7atorii pe termen lun" (redite pe termen lun" 1otal credite pe termen lun" &lte datorii pe termen lun" %i provizioane 1O1&8 7&1O:44 ')3I%)5.RI
(apital social -rofit repartizat n cursul anului -rofituri repartizate n anii anteriori

1O1&8 (&-41&8*:4 %&%)5 ')3I%)5.RI 6I D)%&RII

".2 ' nt de pr fit 7i pierdere Mii E'R* 08*91RI

4nterne ).port

ACT'AL N5: N59 N 1 O 1 & 8 < N 2 O ; : 4 ' & $ % . R I 6 I ' : , 5 % . I , 5 I

( o s t

PR*IEC-II NF9 NF: NF> NF? NFC

u l ! u n u r i l o r v $ n d u t e 3aterii prime %i materiale (om!usti!ili %i ener"ie 5ervicii su!contractate &ltele 5alarii# prime %i contri!uii

4 8 O : < N 2 7 * 1 ) ' & $ % . R I ) D ( I * I $ % R ) % I 0 , 6 I D , D ,

( O 5 1 * 8 1 O 1 & 8 & 8 H * 2 * :

$ ; ) ' , R , ) ( & R % I 9 ) R , & m o r t i z a r e 1 o t a l < e n i t u

r i / ( o s t u r i n e t e d i n d o ! $ n z i (osturi n e t e d i n d o ! $ n

z i
1O1&8 ( O 5 1 : * : 4 7 ) ) P 8 O & 1 & : )

i v i t a t e a e . t r a o r d i n a r 1O1&8 : O 9 4 1 / 4 ) : 7 ) : ) ) P 1 :

r o f i t / i e r d e r e d i n a c t

& O : 7 4 2 & : ;
0 , * I % * , % < * ) I * % , D , I ( 3 & 9 I % ) R , I(3&9I%.5 3, 3R&;I%

2 ) 1 7ividente pltite -:O941 :)-&:14O&1

: O 9 4 1

'. $ituaia simplificat a flu=ului de numerar Mii E'R* ACT'AL N5: N59 N $.R$, 7in activitatea de e.ploatare
-rofituri repartizate &mortizare

PR*IEC-II NF9 NF: NF> NF? NFC

2umerar din activitatea de e.ploatare financiar -rofit din activitatea financiar 2umerar din alte surse 2umerar din v$nzarea de active 4njecii de capital 1O1&8 5*:5) .%I5I91RI &ctiviti de investiii 4nvestiii totale 7in activiti financiare -ierdere din activitatea financiar (re%teri ale capitalului de lucru 1O1&8 *1484O;:4 5urplusu/7eficitul anual de numerar 5*:-8*5/7)94(41 (*3*8&1 0n continuare pe !aza proieciilor financiare de mai sus# este necesar s se realizeze: O analiz a flu=ului de numerar actualizat cu calcularea val rii actualizate nete %i a ratei interne de rentabilitate ' O analiz a pra!ului de rentabilitate ' *n flu. de numerar detaliat lunar/sptm$nal# pe termen scurt# pentru primele luni dup nceperea investiiei' O analiz de senzitivitate. #5#5#5#5#5#5#5#5# ?.?.