Eftinca Mihaela Anul I, Grupa A1

Plan de afaceri
nfiinarea S.C DATA SYSTEMS S.A
I. 1. Numele societatii: Numele legal al societii este S.C A!A S"S!EMS S.A.

!orma "uridica a societatii:

Societatea este constituit ca societate pe aciuni #i este $nmatriculat la %egistrul Comerului Constanta su& numrul '1()(**)+,,+ pe &a-a .otr/rii 0e Gu1ern numrul 2,1)+,,+.

#.

Date des$re societate:

A0resa3 Str.Soseaua Mangaliei,nr.11 !el)4a53 ,+61)22,2728 ,+61)2217** 9anca3 9anca Comercial %om/n Constanta Nr. cont3 %:*6%NC9,,16,7116,;*,,,1 C.<.I. 3 %:1;(62*(( II.

1. Sinte%a $lanului de afaceri

4irma, S.C A!A S"S!EMS S.A 0up cum arat #i 0enumirea, se 0ore#te a fi o societate pe aciuni, al crui o&iect 0e acti1itate $l constituie instruirea clienilor $n utili-area calculatorului. Societatea face parte 0in sectorul teriar, cel al ser1iciilor. Principalele tipuri de servicii sunt3 o Instruirea #i atestarea cursurilor 0e &IND'&S #i '!!ICE o Instruirea #i atestarea cursurilor 0e (a)a o Instruirea #i atestarea cursurilor 0e C** Professional

Piaa potenial, practic, nu cunoa#te nici un fel 0e limitare, 0eoarece,

ser1iciile pe care le oferim se a0resea- tuturor categoriilor profesionale #i 0e 1/rste, in0iferent 0e ni1elul 0e cuno#tine 0einut 0e persoanele interesate. =ro0usele sunt 0estinate celor trei mari tipuri 0e clieni3 cei care nu pose0 nici un fel 0e cuno#tine #i 0oresc s se iniie-e $n unul sau mai multe 0omenii, cei care au anumite cuno#tine #i 0oresc s se informe-e $n continuare #i celor care 0oresc s 0e1in e5peri $ntr>un 0omeniu. =regtirea profesional a potenialilor clieni nu presupune neaprat stu0ii superioare #i nici cuno#tine $n 0omeniul informatic. e asemenea cursurile 0e 1

Eftinca Mihaela Anul I, Grupa A1 instruire pot a1ea un program fi5 sau fle5i&il, $n funcie 0e posi&ilitile 0e timp a celor care 0oresc s le urme-e. Aceast facilitate se a0resea- $n special persoanelor care au 0e'a un loc 0e munc #i 0oresc s se autoperfecione-e sau s se reoriente-e profesional

Cercetarea de pia ne $n0repte#te s $ntre1e0em o e1oluie puternic

po-iti1 $n acest 0omeniu al instruirii informatice, 0eoarece piaa rom/neasc se afl $ntr>o 0e-1oltare e5ponenial a 0omeniului ser1iciilor #i $n special a celor informatice. e asemenea o cerin foarte 0es $nt/lnit $n momentul anga'rii o constituie cunoa#terea mcar a utili-rii ?in0o@s #i programelor :44ICE.

Avantajul competitiv $l constituie calitatea ser1iciilor prestate 0e firm #i $n

special certificarea $n ca-ul a&sol1irii cursurilor, certificare $n acor0 cu Ministerul Muncii #i =roteciei Sociale.

Aspecte financiare3 $nfiinarea firmei presupune o in1estiie egal cu

echi1alentul $n lei a #+.,,,- cu o perioa0 0e ram&ursare 0e + ani 0e -ile #i o 0o&/n0 0e 1+. anual Acon0iii asigurate 0e 9anca %om/n 0e la $nfiinarea firmei 1a fi 0e 1//.,,, %:N.. e-1oltareB. Capitalul social

Profitabilitatea firmei3 se estimea- ca firma s ating o rat a profitului 0e

peste 0. anual, cu o cifr 0e afaceri 0e peste #,.,,,-.

Echipa managerial este format 0in trei manageri3 un manager

a0ministrati1, un manager tehnic #i un manager 0e marCeting #i pu&licitate.

Oferta de afaceri a S.C

A!A S"S!EMS S.A3 societatea noastr $#i

propune s gseasc $n umnea1oastr un partener 1ia&il 0e afaceri #i care s se implice nemi'locit $n acti1itatea firmei. e aceea 1 propunem s in1estii suma necesar $nfiinrii firmei Aechi1alentul a #+.,,,-B, $n schim&ul ram&ursrii sumei pe o perioa0 0e #ase ani #i a unei 0o&/n-i aferente 0e 1+. anual, precum #i o participare la profitul firmei 0e +.. . Pre%entarea 1ntre$rinderii Dntreprin0erea face parte 0in sectorul teriar al economiei, cel al ser1iciilor. :rientarea ctre acest sector se 0atorea- faptului c ma'oritatea economiilor 0e-1oltate 0in $ntreaga lume 0ein o pon0ere foarte mare a firmelor 0in sectorul teriar. Con'unctura politic 0in %om/nia, fa1ora&il integrrii $n structurile europene, consi0er a fi un a1anta' important $n lansarea acestei afaceri, precum #i cerinele pieei +

Eftinca Mihaela Anul I, Grupa A1 $n 0omeniul informatic. !ipul 0e ser1iciu pe care $l ofer firma este cel al instruirii $n 0omeniul informatic, pentru 0iferite categorii 0e utili-atori #i programatori. I0eea $nfiinrii acestei organi-aiei aparine unui grup 0e speciali#ti 0in 0i1erse 0omenii3 informatic, management #i 0e marCeting. %egimul 'uri0ic al firmei este cel 0e societate pe aciuni, principalii acionari fiin0 cei trei manageri3 a0ministrati1, tehnic>informatic #i cel 0e marCeting.

#. Ser2iciile firmei
Societatea $#i propune ca prin acti1itatea sa s instruiasc #i s acre0ite-e potenialii clieni $ntr>o gam c/t mai larg 0e pro0use informatice. Nomenclatura 0e ser1icii 1a fi pre-entat $n continuare, 0etaliat pentru o mai &un cunoa#tere a acti1itii firmei. Instruirea $n 0omeniul '!!ICE #i respecti1 &IND'&S se structurea- pe mai multe ni1ele 0e cuno#tine3 pentru $nceptori care nu au mai a1ut acces la un calculator, pentru cei care pose0 anumite cuno#tine $n 0omeniu #i 1or s le aprofun0e-e #i pentru cei care 1or s 0e1in e5peri $n 0omeniu. 4irma noastr ofer posi&ilitatea clientului 0e a opta pentru un singur program 0in gama :44ICE, pentru mai multe sau pentru toate acestea. Dn concor0an cu opiunea clientului, tarifele 1or fi 0ifereniate. Eim&a'ul 0e programare (a)a este 0estinat celor interesai 0e lucrul pe IN!E%NE!, pentru cei care 0oresc s cree-e pagini 0e ?e& #i s $n1ee programare $n acest 0omeniu. 4irma noastr consi0er c acest ser1iciu este unul 0intre cele mai atracti1e pentru clieni, 0eoarece crearea 0e pagini 0e ?e& este un 0omeniu 0e actualitate #i proporia celor care cunosc acest lim&a' 0e programare 0in totalul celor care concep #i lansea- pagini pe IN!E%NE! este 0estul 0e re0us. Eim&a'ul 0e programare C** Professional este unul 0intre ultimele programe care au aprut $n 0omeniu #i constituie o necesitate #i o oportunitate toto0at pentru cei care 0oresc s se speciali-e-e $n acest 0omeniu. Instruirea $n acest 0omeniu este 0estinat $n special celor care 0oresc s utili-e-e pro0usul la un ni1el $nalt sau s aprofun0e-e cuno#tinele pe care le pose0. Calitatea asigurat 0e firm este la cele mai $nalte stan0ar0e. Astfel, pregtirea profesional a clienilor se 1a reali-a 0e ctre personal 0e specialitate, iar acre0itarea (

Eftinca Mihaela Anul I, Grupa A1 1a fi recunoscut la ni1el naional, fiin0 apro&at tot 0e Ministerul Muncii #i =roteciei Sociale. <tili-area pro0uselor informatice 0in ca0rul firmei se face $n conformitate cu legea, pentru acestea o&in/n0u>se licene 0e la repre-entanele firmei Microsoft 0in %om/nia. Costul acti1itii 0in acest 0omeniu se re-um practic la plata salariilor #i consumul 0e curent electric. 0up sine un profit ma5im. =erformanele acti1itii 0e $n1are sunt asigurate at/t 0e personalul 0e instruire speciali-at, c/t #i 0e calculatoarele #i programele utili-ate. <n factor important 0e preci-at $n e1oluia e5istenei firmei este acela c societatea se ghi0ea- $n permanen cu cerinele pieei. Astfel, programele care 1or fi pre-entate clienilor pot 1aria, prin intro0ucerea 0e pro0use informatice noi #i anga'area 0e noi speciali#ti. preurile concurenei. /. Pro3ramul de Mar4etin3 5i 67n%8ri e asemenea preurile practicate 1or fi raportate #i la up cum se poate o&ser1a este un cost re0us care atrage

S.C A!A S"S!EMS S.A. este o firm care

acor0 o importan 0eose&it clienilor si, $n particular, precum #i necesitilor pieei $n general. e aceea 0epartamentul 0e MarCeting 0in ca0rul societii 'oac un rol hotr/tor $n e1oluia economic a acesteia. Segmentul 0e pia cruia i se a0resea- oferta noastr este foarte larg, 0e la persoane fr nici o pregtire $n 0omeniu, p/n la cei care 0oresc performan. !oto0at nu e5ist nici o limitare 0e 1/rst sau 0e pregtire profesional. =e pia, concurena este repre-entat 0e o serie 0e alte firme care acti1ea- $n 0omeniu, 0ar care nu constituie o ameninare real pentru firma noastr 0eoarece, necesitile pieei sunt cu mult mai mari 0ec/t oferta actual. e asemenea gama ser1iciilor oferite 0e noi este $n mare parte 0iferit 0ec/t cea oferit 0e alte firme. =olitica preurilor este 0ifereniat $n funcie 0e tipul 0e ser1iciu 0orit 0e client #i ni1elul 0e pregtire ales. e asemenea se pot a0opta 0e ctre client mai multe mo0aliti 0e plat3 plata 0intr>o singur tran#, pentru fiecare curs 0e pregtire sau e#alonat. =entru plata 0intr>o singur tran# se acor0 un 0iscount 0e 1 .. Dn ca-ul $n 6

Eftinca Mihaela Anul I, Grupa A1 care un client optea- pentru a urma $nc un curs, acesta &eneficia- 0e o re0ucere 0e +.9 pentru fiecare curs nou aceast re0ucere se a0aug la cea 1eche A0ac e5istB, 0ar re0ucerea nu poate 0ep#i +,. 0in 1aloarea unui curs. Societatea noastr ofer o gam 0i1ers 0e 0istri&uie a ser1iciilor noastre. Astfel, cursurile pot fi reali-ate la se0iul firmei, utili-/n0 calculatoarele firmei #i &eneficiin0 0e instruirea personalului 0e specialitate, pot fi procurate pe C >uri sau cri 0e specialitate, sau pot fi accesate contra cost pe IN!E%NE! pe site>ul firmei.

S.C

A!A S"S!EMS S. A $#i propune s practice o gam larg 0e

tehnici pu&licitare, 0intre care 1om aminti urmtoarele3 o Afi#a' #i pliante $n faculti care nu sunt 0e specialitate, $n licee #i #coli #i $n locurile pu&lice aglomerate o %eclama ra0io pe posturi cu au0ien ri0icat o =u&licitatea pe IN!E%NE! o =u&licitatea $n -iare 0e mare tira' #i $n alte pu&licaii e asemenea se 1or practica anumite re0uceri $n anumite perioa0e ale anului cum ar fi sr&torile 0e iarn, $n timpul 1acanelor 0e 1ar, etc.

+. Pro3ramul de de%2oltare a $roduselor

9a-/n0u>ne pe semnalele primite 0in partea pieei, firma noastr $#i propune s>#i 0e-1olte acti1itatea $n funcie 0e cerinele clienilor #i 0e posi&ilitile financiare pe care le 0einem. Astfel, pornin0 0e la un se0iu 0otat cu -ece calculatoare, ne propunem s 0eschi0em mai multe se0ii at/t $n 9ucure#ti, c/t #i $n alte ora#e 0in ar3 Clu', Ia#i, Constana, !imi#oara. : alt 0irecie 0e 0e-1oltare a firmei o constituie #i crearea unui centru propriu 0e pu&licitate pe IN!E%NE!, care s cree-e pagini 0e @e& #i s ofere consultan firmelor interesate. Acest o&iecti1 $l consi0erm reali-a&il prin prisma faptului c piaa are ne1oie 0e ser1iciile noastre, iar preurile practicate $n 0omeniu sunt 0estul 0e atracti1e pentru a asigura succesul firmei. Instrumentarul folosit pentru instruirea clienilor se 0ore#te a fi unul 0e calitate #i cu o performan 0estul 0e ri0icat. e asemenea precum am preci-at anterior, 7

Eftinca Mihaela Anul I, Grupa A1 programele care constituie o&iectul acti1itii noastre 1or fi achi-iionate cu licen 0e la repre-entanele firmelor pro0uctoare. <n element constant $n politica firmei se 0ore#te a fi permanenta 0eschi0ere spre nou #i spre reorientarea spre pro0use noi #i cerute 0e pia. =e termen lung se 0ore#te 0in partea firmei o&inerea recunoa#terii internaionale a atestrilor acor0ate 0e firma noastr. Astfel, societatea ar putea s a0uc pieei rom/ne#ti #i alte pro0use care s asigure competiti1itatea at/t pe plan intern c/t #i e5tern.

:. Pro3ramarea acti2it8ilor o$eraionale

Acti1itatea operaional a S.C A!A S"S!EMS S.A ar putea a1ea urmtoarea structur3 1. achi-iionarea calculatoarelor #i instrumentarului necesare 0esf#urrii acti1itii +. (. 6. 7. 2. *. achi-iionarea licenelor aferente programelor informatice o&inerea acre0itrilor 0in partea Ministerului Muncii #i =roteciei Sociale programarea cursurilor pe parcursul -ilei crearea #i urmrirea cursurilor on>line conceperea cursurilor scrise #i pe C >uri conceperea 0e noi mo0aliti pu&licitare #i perfecionarea celor e5istente 1. Achi-iionarea calculatoarelor #i instrumentarului aferent

presupune cercetarea pieei e5istente $n 0omeniul calculatoarelor #i componentelor electronice. Acest 0omeniu 0e acti1itate al firmei este atri&uit $n mare parte $n responsa&ilitatea pre>calitate optim. +. Achi-iionarea licenelor aferente programelor informatice re1ine ca responsa&ilitate Managerului A0ministrati1, care tre&uie s asigure firmei funcionarea legal prin licenele informatice. Managerului !ehnico>Informatic, care tre&uie s asigure apro1i-ionarea firmei cu componentele electronice cele mai performante, cu un raport

Eftinca Mihaela Anul I, Grupa A1 (. :&inerea acre0itrilor 0in partea Ministerului Muncii #i =roteciei

Sociale re1ine $n atri&uiile Managerului A0ministrati1 #i constituie una 0intre cele mai importante elemente $n asigurarea succesului firmei, constituin0 unul 0intre principalele argumente referitoare la calitatea ser1iciilor firmei. 6. =rogramarea cursurilor pe parcursul -ilei este o operaie care se e aceea este ne1oie ca programul s fie relati1 sta&ile#te 0e ctre Managerul A0ministrati1, Managerul !ehnico>Informatic, 0ar #i $n funcie 0e posi&ilitile clienilor. 7. 2. responsa&iliti *. fle5i&il, $n funcie 0e numrul clienilor #i 0e timpul li&er al acestora. Crearea #i urmrirea cursurilor on>line re1ine at/t Managerului Conceperea cursurilor scrise #i a celor pe C >uri sunt ce re1in Managerului !ehnico>Informatic, Managerului !ehnico>Informatic, c/t #i altor anga'ai ai firmei care pose0 cuno#tinele necesare.

A0ministrati1, precum #i altor anga'ai ai firmei. Conceperea 0e noi mo0aliti pu&licitare #i perfecionarea celor e5istente re1in $n totalitate Managerului 0e MarCeting, cruia $n afar 0e aceste atri&uii i se mai atri&uie #i urmrirea #i controlul 1/n-rilor, precum #i ela&orarea 0e noi politici 0e preuri #i pro0use. Costurile aferente acti1itilor operaionale ale firmei se pre-int astfel3 1. Achi-iionarea calculatoarelor #i instrumentarului aferent presupune costuri apro5imate la echi1alentul a 6,,,F. Dn acest pre se inclu0 -ece calculatoare, un ser1er, 0ou imprimante #i un C >@riter. +. Achi-iionarea licenelor aferente programelor informatice este estimat la o sum 0e 1,,,F (. :&inerea acre0itrilor 0in partea Ministerului Muncii #i =roteciei Sociale presupune un efort financiar 0e apro5imati1 6,,,F. 6. =re0area cursurilor atrage 0up sine cheltuieli salariale 0e apro5imati1 G.,,,F anual, salariile aferente celor trei manageri #i unui salariat. 7. Crearea #i urmrirea cursurilor on>line nu presupun cheltuieli suplimentare celor salariale pre-entate anterior 2. Conceperea cursurilor scrise #i a celor pe C >uri presupun costuri legate 0e h/rtie #i cel al C >urilor, 0ar care sunt recuperate prin comerciali-are. *

Eftinca Mihaela Anul I, Grupa A1 *. Conceperea 0e noi mo0aliti pu&licitare #i perfecionarea celor e5istente atrag ni#te costuri 0e apro5imati1 (,,,F anual pentru primii 0oi ani, acest sector fiin0 consi0erat foarte important 0e ctre firma noastr

0.Mana3ementul acti2it8ilor
Managementul firmei noastre $#i propune a fi unul participati1, cu implicarea 0irect a personalului, cre0itorului #i $ntr>o msur semnificati1 #i a clienilor. :rganigrama organi-aiei se pre-int $n mo0ul urmtor3
Manager General

Departament Administrativ

Departament Tehnico-Informatic

Departament Marketing

Departament Contabil

Departament Dezvoltare

Managerul General este aceea#i persoan cu Managerul A0ministrati1. Dntre sarcinile #i competenele acestuia intr sta&ilirea opiunilor strategice ale firmei pe termen scurt, me0iu #i lung. Managerul general,!oncu Eore0ana,0etine 7,H 0in actiuni si este un a&sol1ent al 4acultii 0e Management 0in ca0rul ASE 9ucure#ti ,care are un Masterat $n Conta&ilitate. Managerul !ehnico>Informatic, ima Cristian 0etine +7H 0in actiuni si este un a&sol1ent al 4acultii 0e Electronic #i !elecomunicaii 0in ca0rul =olitehnicii 9ucure#ti. Dn ca0rul 0epartamentului pe care $l con0uce, acesta are $n su&or0ine un anga'at AmomentanB care se ocup 0e re0actarea #i crearea programelor on>line.A e0u CatalinB Managerul 0e MarCeting,9a0ea An0reea 0etine +7H 0in actiuni si a&sol1ent al 4acultii 0e MarCeting 0in ca0rul ASE 9ucure#ti. =roteciei Sociale. ; este e asemenea a urmat

cursuri 0e psihologie aplicate $n afaceri, cu atestare 0in partea Ministerului Muncii #i

Eftinca Mihaela Anul I, Grupa A1 e menionat este faptul c at/t Managerul A0ministrati1, c/t #i cel 0e MarCeting au cuno#tine temeinice $n 0omeniul calculatoarelor. Moti1area salariailor se face at/t printr>un salariu atracti1, c/t #i prin participarea 0ifereniat a acestora la profit, cei trei manageri fiin0 principalii acionari ai firmei.

;. Planul financiar
4irma $#i propune s se $nfiine-e cu un capital social $n 1aloare 0e 1//./,, %:N 0in care3 Cl0ire >(,.,,,F Acre0itri #i licene > 2.,,,F Calculatoare #i alte componente > 6.,,,F Mo&ilier > +,,,F Eicene programe informatice > 1,,,F

Se apro5imea- o cifr 0e afaceri 0e peste (,.,,,F anual. Aceast cifr 0e afaceri ar 0uce la un profit 0e apro5imati1 1+.6,,F pentru primul an, iar pentru anii urmtori 0e cel puin +,.,,,F, $n con0iiile $n care firma nu ar mai $nfiina #i alte filiale #i nu ar mai in1esti $n noi echipamente. Dn con0iiile $n care firma ar in1esti $n noi echipamente A$nc patru calculatoareB, profitul anual estimat ar a'unge $n 'urul 1alorii 0e (,.,,,F, 0up o perioa0 0e 0oi ani 0e la $nfiinare. ac firma ar mai 0eschi0e #i alte filiale se estimea- un profit anual 0e peste 7,.,,,F anual A$n con0iiile $nfiinrii unei noi filialeB. =ragul 0e renta&ilitate 1enituri>cheltuieli are $n 1e0ere urmtoarele elemente3 o Ieniturile 0in 1/n-area ser1iciilor firmei o %am&ursarea in1estiiei o Cheltuielile salariale o Alte cheltuieli

Eftinca Mihaela Anul I, Grupa A1 Dn continuare 1oi pre-enta e1oluia pro&a&il a 1eniturilor societii pe o perioa0 0e trei ani3 Anul +,,( +,,6 +,,7 !otal I Sem I AFB (.,,, ;.,,, G.,,, +,.,,, I Sem II AFB *.7,, 1(.7,, 16.,,, (7.,,, I Sem III AFB ;.,,, G.,,, 1,.,,, +*.,,, I Sem II AFB 1,.,,, 1,.,,, 1,.7,, (,.7,, !otal IAFB +;.7,, 6,.7,, 6(.7,, 11+.7,,

Amorti-area in1estiiei se 1a reali-a liniar, $n con0iiile unei 0o&/n-i 0e 17H, pe o perioa0 0e cinci ani. Astfel, se a'unge la o sum anual 0e 2.*,GF. Anul %est 0e plat +,,( +,,6 +,,7 +,,2 +,,* +,,; !otal (7.,,, +G.212 +(.((+ 1*.6G; 11.226 7.;(, o&/n0a 0atorat ;*7 ;*7 ;*7 ;*7 ;*7 ;*7 7.+7, %ata 0e cre0it 7.;(6 7.;(6 7.;(6 7.;(6 7.;(6 7.;(, (7.,, , Anali-a cheltuielilor, pentru urmtorii ani ar putea arta $n mo0ul urmtor3 Anul +,,( +,,6 +,,7 !otal Ch Sal AFB ;.6,, G.,,, G.7,, +2.G,, Ch Energ AFB 1.,,, 1.,,, 1.,,, (.,,, Alte ch. materiale AFB > > 7,, 7,, G.6,, 1,.,,, 11.,,, (,.6,, !otal +G.212 +(.*;+ 1*.6G; 11.226 7.;(, , ;*7 1.*7, +.2+7 (.7,, 6.(*7 1,.+,7 7.;(6 11.22; 1*.7,+ +(.((2 +G.1*, (7.,,, Sol0 o&/n0a cumulat %ata cumulat !otal rat J 0o&/n0a cumulat 2.*,G 1(.61; +,.1+* +2.;(2 ((.767 67.+,7 67.+,7

Cheltuielile 0e pu&licitate 1or fi reali-ate 0in numerarul iniial al societii pentru primii 0oi ani, iar apoi se 1or apela la fon0uri mai re0use.

<.Concurenta
intre concurenii principali enumerm3 > > S.C.Infomet S.A S.C Into S.A 1,

Eftinca Mihaela Anul I, Grupa A1 > > > S.C ralet S.A S.C aninfo S.A %eacia pre1i-i&il a concurenei la apariia noii oferte pe pia poate fi cea 0e re1i-uire a propriei oferte. Mai e5ist #i posi&ilitatea reali-rii 0e ctre firmele concurente a unor e5tin0eri semnificati1e ceea ce 0uce la pier0erea po-iiilor c/#tigate. ar societatea este pregtita pentru 0ep#irea acestor 0e-a1anta'e

11