Teorii contemporane privind comerul internaional Teoriile clasice privind comerul internaional au fcut obiectul multor critici de-a

lungul timpului. Dei teoriile contemporane au ncercat s raspund unor minusuri care au caracterizat teoriile clasice n explicarea specilizrii i s vin n ntmpinarea noilor realiti, la rndul lor au czut n propriile capcane i limite, atunci cnd s-au omis aspecte importante ale vieii economico-sociale ale statelor i ale relaiilor economice internaionale. stfel, se poate atribui acestora un caracter mai degraba descriptiv asupra realitii, ele neoferind soluii care s rspund problemelor de profunzime i extrem de complexe care caracterizeaz relaiile comerciale internaionale. !onform opiniilor exprimate de numeroi autori, principalele limite ale teoriilor clasice i neo-clasice au fost considerate urmtoarele" # ipotezele pe care se spri$in sunt simplificatoare. stfel" - ipoteza conform creia naiunea este reprezentat de existena unui spaiu n care factorii de producie sunt imobili este invalidat de realitatea contemporan, n care capitalurile sunt chiar mai mobile dect mrfurile; - ipoteza concurenei pure i perfecte nu caracterizeaz lumea temporan. -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------%&ot" este adevrat c piaa cu concuren pur i perfect este un ideal. Dar ce impiedic specilitii n economie n a concepe modele bazate pe piee care s se apropie ct mai mult de modelul perfect' (are nu aceasta ar trebui s fie normalitatea' Dac se cunoate bine costul imperfeciunilor pieei n materie de concuren, reprezentarea intereselor consumatorilor, libertatea pieei, etc. iar soluiile pentru aceste probleme le ofer nsi piaa, ce mpiedic specialitii i autoritile responsabile n a configura i transpune n practic la nivel naional, regional i internaional un cadru propice manifestrii spiritului antreprenorial i prin urmare de a$ustare a imperfeciunilor') Franco Malerba Firmele mici i mi!locii formeaz de departe o reea dinamic, atomistic i care nva. "le sunt caracterizate prin capabiliti avansate de absorbie, mbuntire i proiectare a noilor tehnolo#ii, potrivit nevoilor specifice ale pieei$ %$ &oete, '$ (aster )ac procesul creativ specific *MM-urilor, conduce la dezvoltare a mediului concurenial, procesul de acumulare creativ, specific marilor firme, conduce la o tendin de concentrare$ ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------# specializarea rilor era explicat pornind de la diferenele existente ntre ri, diferene legate de" costuri, productiviti, dotarea cu factori, structura cererii, nivelul de industrializare sau modul de organizare economic i social. *ogica diferenelor ar trebui, cel puin din punct de vedere teoretic, s determine curente de sc+imb diferite, gama exporturilor unei ri urmnd a fi complet diferit de cea a importurilor. ,n realitate, rile dezvoltate export i import produse asemntoare, realizeaz, cu alte cuvinte, -sc+imburi ncruciate. de bunuri similare. # ,n prezent, sc+imburile dintre ri sunt cu att mai intense cu ct rile sunt mai apropiate din punct de vedere economic /nivelul de dezvoltare i structura cererii sunt asemntoare0. *n cadrul teoriilor contemporane se pot identifica + abordri diferite" # 1n prim punct de vedere aparine celor care consider c abordarea realizat prin intermediul modelelor tradiionale este pertinent i poate furniza un cadru de reflecie valabil, nefiind necesar dect uoara modificare a ipotezelor, respectiv a numrului de factori implicai i a calitii lor. 2-au dezvoltat, spre exemplu, teorii cunoscute sub numele de neo-factoriale i neo-tehnolo#ice, care au pus accentul pe calitatea forei de munc i pe avansul te+nologic, ca factori determinani ai specializrii internaionale.

. 4ancu, 2istemul de inovare n condiiile noii economii bazate pe cunoatere, (economica, nr.56 5778.

# l doilea punct de vedere, consider c sc+imburile intra-ramur cu produse asemntoare, ntre ri cu niveluri de dezvoltare economic asemntoare, invalideaz veridicitatea teoriilor bazate pe existena diferenelor factoriale sau te+nologice. ceti teoeticieni rmn ns n cadrul limitativ ai concurenei imperfecte. stfel, abordri conceptuale contemporane iau n considerare determinanii factoriali cum ar fi" calitatea bunurilor i serviciilor, tehnologia, mrcile de fabric, comer sau serviciu, precum i denumirile de origine i fidelitatea consumatorilor fa de anumite produse. !u titlu de exemplu, au fost selectate urmtoarele teorii contemporane privind comerul internaional" 9. Teoria similaritii ntre ri: 5. Teoria ciclului de via al produsului: ;. Teoria rivalitii strategice globale: 8. Teoria avanta$elor competitive. --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&ot" bsolutizarea rolului marilor companii n ceea ce privete ofertarea poate conduce la numeroase capcane de raionament, cu ar fi, spre exemplu, confundarea supradimensionrii structurilor corporatiste cu eficiena sau competitivitatea acestora. &u sunt negate o serie de performane ale acestora pe pieele externe, dar nu trebuie ignorat existena unor practici care nu au tangen cu etica. tunci cnd se analizeaz eficiena unei companii, aceasta nu trebuie realizat simplist, ci corelnd logica profitului cu bunstarea general. specte precum" ec+itate, concuren loial, responsabilitatea social a companiilor, politicile de salarizare, condiiile de munc, durata programului, impactul de mediu, sursele de profit /cele economice si cele extra-economice" rezultate din capacitatea de a influena deciziile politice i6sau ale unor organizaii internaionale, spre exemplu0 sunt elemente absolut necesare pentru o analiz cu adevrat tiinific i realist. !riza sistemic generat de modelul neo-liberal impune o reconsiderare substanial a actualelor teorii bazate pe piee cu concuren imperfect i centrate pe firm. <econsiderarea rolului economiilor naionale ca principali actori, stabilirea prioritilor naionale, n principal consolidarea suveranitii erodate de globalizare6integrare i dezvoltarea industriilor strategice, sunt de asemenea, eseniale n contextul actual. De pild, =. >ra? /9@@@0, profesor la *ondon 2c+ool of Aconomics, opineaz c pieele re#lementate sunt o prezen normal n orice societate, n timp ce pieele libere sunt un produs artificial, bazat pe coercizie politic$ ,ntr-o desfurare normal a vieii politice democratice, pieele libere ar avea o via scurt, deoarece costurile lor sociale sunt att de mari nct ele nu pot fi le#itimate de nici o democraie. -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1. Teoria similaritii ntre ri <ealitatea demonstreaz c similitudinile ntre economiile naionale nu numai c nu reprezint un obstacol n calea comerului internaional, ba c+iar l stimuleaz. !ea mai cunoscut explicaie i aparine lui 2teffan.B.*inder /9@C90. -oua abordare propus de %inder se spri$in pe urmtoarele premise" - !ondiiile de producie nu sunt independente de condiiile cererii. Droducia este cu att mai eficient cu ct cererea este mai mare. - !ondiiile produciei naionale sunt n principal influenate de cererea intern. .ererea intern reprezentativ este cea care reprezint suportul produciei, -condiia necesar dar nu i suficient. pentru ca un bun s devin exportabil. - Diaa extern nu este dect o prelungire a pieei naionale, iar sc+imbul internaional nu reprezint dect o extindere a sc+imburilor regionale. De aici rezult urmtoarea concluzie" .u ct rile sunt mai asemntoare, respectiv, cu ct sunt mai dezvoltate din punct de vedere economic n mod asemntor, cu att /#ama produselor pentru export va fi identic sau inclus n #ama produselor pentru

. Bal, Eodele conomice europene n confruntare cu globalizarea, (economica, nr. ;6577F.

import0$ 1rin urmare, schimburile se fac ntre ri asemntoare ca nivel de dezvoltare economic, cu produse comparabile sau asemntoare$ *inder afirm c %e#ea dotrii factoriale nu explic dect o mic parte a comerului internaional, ea aplicndu-se numai comerului cu produse primare, desfurat ntre rile dezvoltate i rile n curs de dezvoltare. ,n urma sc+imburilor nu apare ns ca evident tendina de egalizare a remunerrii factorilor de producie, ba c+iar dimpotriv, discrepanele dintre & i 2 tind s creasc. Eodelul G(2 nu are ns nici o influen asupra comerului cu produse manufacturate, desfurat ntre rile dezvoltate. ,n cazul acestora se aplic %e#ea avanta!ului comparativ, avanta$ care i are originea n existena unei importante piee interne de desfacere /principiul -cererii reprezentative.0. *a rndul ei, piaa intern este prelungit prin piaa extern. -Diaa internaional nu reprezint dect o extindere, dincolo de frontiere, a activitilor proprii rii respective., afirm *inder. Axporturile se dezvolt, cel mai adesea, plecnd de la condiiile oferite n plan intern, piaa intern servind drept -pist de ncercare. pentru cucerirea pieei externe. !a urmare, avanta$ul comparativ la export este rezultatul experienei acumulate de firmele naionale pe piaa intern, al perfecionrii cunotinelor /learnin# b2 doin#0 i, mai ales, al efectelor economiilor de scar, oferite de o producie intern desfurat la scar mare. ,n plus, deoarece caracteristicile unui bun reflect gusturile i nivelul de trai al locuitorilor rii care-l fabric, acest bun va fi cu att mai uor admis n exterior dac va a$unge pe pieele unor ri cu o structur a cererii asemntoare celei din ara de origine. cest lucru implic, pentru cele dou ri, dotri factoriale comparabile. !ererea depinde de factori diveri, precum gusturi, nivel de cultur, etc., cel mai important factor fiind ns nivelul venitului mediu pe locuitor. cesta influeneaz, pe de o parte, cantitatea cerut i, pe de alt parte, calitatea cererii, respectiv gradul de sofisticare. .u alte cuvinte, similitudinile n structura i nivelul de dezvoltare al economiilor naionale favorizeaz schimburile, n vreme ce disparitile le defavorizeaz$ &pre exemplu - 3aponia export 4o2ota n 5ermania i import (M' i Mercedes$ - 1e numeroase piee se achiziioneaz (M' de ctre cumprtori care doresc prin deinerea acestui tip de automobil s obin confort, presti#iu i performane tehnice$ 6ceti consumatori au un comportament asemntor cu cel al #ermanilor pentru care au fost create aceste automobile$ 6ceast teorie se dovedete util n explicarea fluxurilor comerciale care implic produse cu un mare #rad de difereniere, cum ar fi automobile, motociclete, echipamente electronice scumpe, bunuri de lar# consum pentru care marca i reputaia !oac un rol important n decizia adoptat de cumprtor$ 2. Teoria ciclului de via al produsului 7a2mond 8ernon este cel care a explicat comerul internaional cu produse manufacturate prin prisma ciclului de via al produselor. Dezvoltat n anii HC7, teoria pune accent pe aspecte cum ar fi" creativitate, extinderea pieelor, avantajele comparative i rspunsul strategic al rivalilor globali n deciziile cu privire la producia, comerul i investiiile internaionale. stfel, n evoluia sa, orice produs cunoate patru faze" apariia, creterea, maturitatea i declinul. ,ntr-o prim faz, produsul este intensiv n te+nologie, apoi, n faza produciei de mas, va necesita o intensivitate ridicat n capital /investiii0, n faza de maturitate i declin urmnd a avea de a face cu un produs banalizat, intensiv n mn de lucru puin calificat i care se va perima ncetul cu ncetul. Faza de apariie 9de produs nou: nu influeneaz comerul internaional" noile produse apar deoarece rspund unei nevoi existente pe respectiva pia, fiind fabricate i consumate n ara de origine a inovaiei. Droducia naional este dimensionat n funcie de cererea intern, singura reprezentativ n a exprima aspiraiile i ac+iziiile poteniale ale consumatorilor naionali. )e exemplu, o firm creeaz i lanseaz un produs inovativ, cum ar fi un nou tip de copiator sau un computer personal mai performant, ca rspuns la cererea sesizat n urma studiilor de pia fcute pe plan intern$ 1entru c produsul este nou, firma nu tie cu exactitate dac va exista cerere suficient pentru acest produs, care este potenialul viitor al pieei i care vor fi reaciile consumatorilor$ )in aceast cauz, specialitii n mar;etin# ai firmei trebuie s studieze atent reaciile consumatorilor pentru a se asi#ura c ;

produsul satisface nevoile crora le este adresat$ "xtra#erea cu operativitate a mesa!elor transmise de pia este foarte importan, de aceea produsul va fi lansat la nceput pe piaa intern i produs n rile n care sunt dezvoltate importante capaciti de cercetare-dezvoltare$ 8ernon postuleaz c produsele complexe trebuie s se lanseze de re#ul n rile industrializate, cu economii intensiv tehnolo#ice, cu piee cu mare capacitate de absorbie i cu consumatori exi#eni de unde se pot obine racii utile despre noile produse$ .ea mai mare parte a produciei este destinat pieei interne, exporturile fiind de volum redus i au mai de#rab rolul de a testa noi piee de desfacere$ ,n a doua faz a ciclului, de cretere, apar i se multiplic exporturile rii inovatoare spre ri partenere dezvoltate. !ererea pentru produsele inovative crete substanial pentru c utilizatorii le valideaz valoarea de ntrebuinare. Iirmele inovative construiesc noi capaciti de producie menite s creeze noi partizi de bunuri destinate altor piee. Droductorul, n procesul de cutare i de extindere a pieei, se va orienta, n special, spre alte ri dezvoltate, n care consumatorii dispun de venituri care s le permit ac+iziionarea produsului. Iirma novatoare ncearc s-i prelungeasc monopolul temporar, fiind prima care exploreaz pieele strine: pe teritoriul naional au aprut imitaiile, iar segmentul su de pia este permanent atacat de concureni atrai de perspectivele unor profituri consistente. ,n cursul celei de-a doua faze, balana comercial a rii inovatoare, n raport cu noul produs, devine excedentar, n vreme ce balana comercial a altor ri dezvoltate este puternic deficitar. ,n ultimele dou faze, de maturitate i declin, fluxurile comerciale se inverseaz. Jara inovatoare devine importatoare, iar rile imitatoare devin exportatoare. ceast rsturnare este rezultatul urmtoarelor circumstane" produsul s-a banalizat, firma inovatoare l abandoneaz treptat i se consacr noilor produse: piaa naional devine saturat i cererea rezidual este satisfcut prin importuri: n acelai timp, apare cererea pentru produse de nou generaie: produsele banalizate devin intensive n munc puin calificat, costurile de producie devin eseniale pe o pia pe care concurena este extrem de puternic. Treptat, n special n faza de declin, fabricarea produsului se delocalizeaz spre ri n curs de dezvoltare care rspund cerinelor legate de cost. . Teoria rivalitii strategice globale 4n anii HK7, economitii 1aul <ru#man i <evin %ancaster au examinat impactul rivalitii ntre marile companii transnaionale asupra fluxurilor comerciale internaionale. !onform percepiei lor asupra fenomenului comercial, firmele se preocup s-i dezvolte avanta$e competitive sustenabile, pe care le pot folosi pentru a domina piaa global. !omerul intraindustrial se va generaliza, apreciaz cei doi economiti, i va domina fluxurile comerciale. Ai se concentreaz asupra deciziilor strategice pe care le adopt firmele atunci cnd concureaz la scar internaionale. ceste decizii i pun amprenta att asupra comerului internaional, ct i asupra fluxurilor de investiii. !ompanii precum 1nilever i DrocterL>amble, To?ota i Iord, Iu$i i ModaN, continu s se afle n $ocuri competitive complexe la scar internaional, preocupndu-se s-i consolideze avanta$ele competitive i s le neutralizeze pe ale concurenilor. Iirmele care concureaz pe piaa global dispun de numeroase mi$loace pentru a obine avanta$e durabile. !ele mai uzuale sunt" deinerea unor drepturi de proprietate intelectual, investirea n cercetaredezvoltare, preocuparea pentru realizarea efectelor economiei de scar i de gam, i valorificarea curbei experienei. ( firm care dispune de drepturi de proprietate intelectual - o marc de comer, o denumire de ori#ine, un brevet sau ;no=-ho= O dobndete deseori avanta$e competitive asupra concurenilor si. !ercetarea-dezvoltarea /!LD0 deine o pondere tot mai mare n costul total al produselor intensive te+nologic. 2pre exemplu, firmele din domeniul aeronautic i computerelor aloc mari sume de bani cercetrii pentru ai consolida i amplifica poziia concurenial. Din cauza impresionantelor -consturi de intrare. alte companii ezit de cele mai multe ori s se nscrie n competiie cu aceti gigani pentru unele segmente de pia. Aconomiile de scar i de gam - Aconomia de scar se obine la acel volum de producie la care costurile unitare sunt cele mai mici, iar economia de gam apare atunci cnd costurile medii ale unei firme ncep s scad dac numrul de produse diferite, realizate i vndute, crete. 8

stfel, mazon.com a c+eltuit mari sume de bani pentru crearea i meninerea Peb site-ului su i pentru construirea unei baze importante de utilizatori. Dentru c multe dintre costuri sunt fixe, costurile medii ale companiei scad dac aceasta i sporete cifra de afaceri. 4n tentativa sa de a beneficia de efectele economiei de scar mazon.com i-a extins operaiunile pe piaa internaional. De axa economiei de gam, compania i-a diversificat panelul de produse de la cri, la compact discuri i la licitaii de vnzare. ( alt surs specific de avanta$e competitive n comerul internaional o reprezint valorificarea curbei de experien. Dentru anumite tipuri de bunuri i servicii, costurile de producie se reduc pe msur ce compania ctig mai mult experien productiv. !. "bordri privind politica comercial stategic. Teoria avantajului competitiv naional #$ic%ael &orter'. semenea studiilor despre noile teorii privind comerul internaional, Dorter a pornit de la credina c teoriile existente prezint numai o parte a realitii. Dorter i-a propus s gseasc rspunsul la ntrebarea" de ce o naiune are succes internaional ntr-o anumit industrie, n vreme ce altele eueaz n competiia internaional' De ce =aponia n industria produselor electronice, Alveia n producia de medicamente sau ciocolat, 21 n producia de softPare, calculatoare sau filme ' !u alte cuvinte, de ce o naiune devine ara gazd pentru att de muli leaderi dintr-un domeniu, la un moment dat' ,n 9@@7, Eic+ael Dorter a publicat rezultatele unei cercetri laborioase /a analizat 977 de industrii din 97 naiuniQ0 n The Competitive Advantage of Nations.

( )anemarca, "lveia, 5ermania, *talia, 3aponia, .oreea, &in#apore, &uedia, Marea (ritanie i &>6$ &>6, 3aponia i 5ermania au fost alese deoarece erau leaderi industriali, iar celelate ? ri n funcie de diferii factori, precum mrime, politica industrial, social etc$ .ele @A ri, mpreun, reprezentau BAC din importul anului @DEB$
1na din ntrebrile la care E.Dorter a ncercat s rspund a fost cea privind definirea termenului de competitivitate la nivelul unei naiuni. Aste competitiv acea naiune n care fiecare firm i fiecare ramur industrial sunt competitive' 2au acea naiune al crei curs de sc+imb permite ca produsele s fie competitive n plan internaional' 2au poate acea naiune a crei balan comercial este excedentar' ( naiune competitiv este aceea care poate crea locuri de munc' 2au cea a crei for de munc este ieftin' Dorter consider c termenul de competitivitate naional presupune existena unei prosperiti economice pentru a a$unge la aceasta, cuvntul c+eie fiind productivitateaFF. Droductivitatea forei de munc determin salariile, iar productivitatea capitalului determin ctigurile care-i revin proprietarului. QQ 1orter definete productivitatae ca fiind valoarea produs prin consumul unei uniti de factori de producie, munc sau capital. .ompetitivitatea la nivel naional poate fi exprimat prin productivitatea naional. Drin urmare, un nivel de trai ridicat depinde de capacitatea firmelor dintr-o ar de a atinge niveluri ridicate de productivitate i de a menine i mbunti aceste rezultate. Dentru a susine creterea productivitii ntr-o economie, aceasta trebuie s-i mbunteasc permanent performanele /upgrade itself0. Eic+ael Dorter este de prere c obinerea unui avanta$ competitiv ntr-un anumit domeniu depinde de rolul $ucat de mediul economic naional, instituional i politic , factori care-i pun amprenta pe caracteristicile naionale specifice fiecrei firme. Eediul n care firma i desfoar activitatea include i localizarea geografic, istoria, tradiiile, precum i locul n care sunt instruii i formai, att managerii i lucrtorii, ct i primii clieni ai companiei. !onform tezei susinute de Dorter, mediul n care acioneaz firmele este influenat de patru atribute, care pot stimula sau restriciona apariia avanta$ului competitiv. !ele patru atribute sunt" 1. dotarea n!estrarea cu factori de producie "factor conditions: #. condiiile n care se formea! cererea "demand conditions$ %. industriile cone&e din amonte i aval "related and supporting industries$ '. strategia firmei, structura i concurena "firm strateg(,structure and rivalr($

Dorter afirm c cele patru atribute sunt asemenea faetelor unui diamant. Iirmele vor avea succes n acele ramuri n care structura diamantului este cea mai favorabil, cele patru atribute influenndu-se reciproc. Dorter amintete i de existena a dou variabile adiionale care influeneaz structura diamantului" ansa /evenimente precum inovaiile, care pot oferi noi oportuniti firmelor din acea naiune0 i politica economic guvernamental /de pild, politicile antitrust pot influena intensitatea competiiei ntr-o ramur, investiiile guvernamentale n educaie pot modifica mediul n care se desfoar afacerile etc.0.

1. )otarea n!estrarea cu *+ "factor conditions$ Dorter duce mai departe modelul G(2, ierar+iznd factorii n dou categorii" - factori de ba! /IB0 /resurse naturale, clim, poziie geografic, demografie0 S <esursele umane sunt privite ca numr, calificare i costuri, lund n considerare timpul de lucru standard i etica muncii. De msura dezvoltrii structurilor productive, resursele umane cuprind meserii dintre cele mai complexe. S <esursele naturale sunt definite prin" abunden, calitate, accesibilitate i costuri de obinere. Tot mai mult sunt considerate componente ale resurselor naturale condiiile climatice i situarea geografic a unei ri. 2ituarea geografic influeneaz costurile de transport i faciliteaz raporturile de afaceri i culturale. propierea geografic a contrubuit la conturarea unui anume gen de specializare n producie, a creat complementariti economice i a consolodat fluxuri comerciale tradiionale. stfel, proximitatea 2uediei n raport cu piaa exigent german a determinat o parte din conturul industriei acestei ri, iar apropiera Iinlandei de piaa <usiei a fcut ca aceast ar s fie productoare i exportatoare de sprgtoare de g+ia. - factori avansai /I 0 /infrastructur n comunicaii, munc superior calificat, faciliti n obinerea NnoP +oP Oului0 . S <esursele de cunotine. 2tocurile de cunotinte tiinifice se concentreaz la nivelul universitilor, ageniilor tiinifice guvernamentale, institutelor de cercetri, publicaiilor de specialitate, studiilor de marNeting i compartimentelor de cercetare ale companiilor. <esursele tiinifice sunt ncorporate n NnoP O +oP, consultan, engineering i brevete de invenie, cuprinznd cele mai variate domenii. S <esursele de capital O intereseaz sub forma volumului, disponibilitilor i formei sub care se prezint. S 4nfrastructura - exprimat prin natur, calitate, costuri de utilizare. !omponentele infrastructurii /reele de transport, coridoare comunicaionale, servicii potale, reele de transfer al fondurilor, ocrotirea sntii, reele de distribuie a diferitelor forme de energie0 influeneaz semnificativ competitivitatea unei ri. 4nfrastructura include i gospodriile i instituiile culturale care influeneaz calitatea vieii i atractivitatea unei naiuni. Dorter afirm c, n cazul avanta$ului competitiv / !0, factorii avansai sunt mai importani dect ceilali. cetia sunt rezultatul investiiilor realizate de agenii economici privai i publici /guvernamentali0. De C

pild, investiiile guvernamentale n procesul educaional /de la nvmntul primar la cel superior0, prin creterea nivelului de cunoatere, calificare, prin stimularea cercetrii avansate n cadrul instituiilor de nvmnt superior0 pot mbunti /upgrate0 calitatea I . <elaia IB O I este deosebit de complex" IB pot oferi un avanta$ iniial, care va fi ulterior ntrit i extins prin investiii n I . Dar nici lipsa IB nu reprezint un dezavanta$ deoarece creeaz o presiune asupra I . !el mai evident exemplu l reprezint =aponia, ar cu dotare precar n resurse, dar care a compensat lipsa acestora printr-o dotare superioar cu I QQQ. QQQ 1orter face observaia c, n cazul 3aponiei, numrul ridicat al in#inerilorG @AAA locuitori 9mai mare dect
n alte ri dezvoltate: a reprezentat un factor cheie n succesul industriei prelucrtoare$

#. Condiiile de formare a cererii "demand conditions$, !aracteristicile cererii interne sunt importante n modelarea atributelor produciei interne i n crearea unei presiuni n direcia inovaiei i a calitii. 2e remarc trei a&e prin care cererea influeneaz avanta$ele competitive" compoziia cererii /trebuinele consumatorilor0, dimensiunea i determinanii creterii cererii i mecanismele prin care pre)erinele cumprtorilor dintr-o ar se extrapoleaz pe pieele externe.Iirmele ctig n domeniul ! atunci cnd consumatorii naionali sunt rafinai i pretenioi. semenea consumatori oblig firmele naionale s produc la nalte standarde de calitate , fr a ignora nici produsele noi. De pild, existena unor consumatori $aponezi rafinai i cunosctori n domeniul aparaturii fotografice a stimulat industria $aponez de profil, n sensul creterii calitii i introducerii de produse noi. xa 4 O exemple" - !ompanii precum Iu$i sau ModaN trebuie s aib preocupri specifice n raport cu fotografii amatori, cu utilizatorii de filme cinematografice i cu utilizatorii de filme radiologice. -1nele companii acord atenie sporit unor segmente ale cererii pe care altele le ignor sau le acord o mai mic importan. 2pre exemplu, concernul irbus a trebuit s-i adapteze oferta de aeronave la un trafic ntre numeroase localiti , apropiate geografic i cu un numr mai mic de cltori, negli$ate de productorii americani care realizau aeronave cu capacitate mare i pentru distane mai lungi. 1n alt exemplu este cel al ec+ipamentelor de comunicaie prin microunde, unde terenul muntos al =aponiei fcea ca acestea s fie o alternativ mai avanta$oas la cablurile din cupru sau aluminiu. tenia acordat de firmele $aponeze acestor ec+ipamente pentru a satisface nevoile interne a fost un atu competitiv n procesul de internaionalizare a activitii lor. Iirmele elveiene au devenit lideri mondiali la exportul de ec+ipamente pentru spat tunele, iar cele suedeze n cele de minerit n roc foarte dur datorit condiiilor specifice la nivel naional. 21 se remarc n producia i exportul de ec+ipamente de condiionare a aerului i pentru c diversitatea climatului su a fcut s experimenteze o varietate de tipuri de astfel de mrfuri. - !onsumatorii $aponezi pretind mereu cele mai noi i mai performante modele de ec+ipamente audio, ceea ce foreaz saturarea pieei i crearea de noi modele. - 4n sectorul marilor camioane din 21 , ca urmare a reelei impresionante de transport i a largii rspndiri a populaiei se impun performane deosebite. Din acest motiv !ummins, !aterpillar i Ditroit Diesel au devenit competitori internaionali de succes. - !onsumatorii din anumite ri se confrunt cu cerine complexe derivate din foarte multe raiuni cum ar fi" relieful, clima, disponibilitatea resurselor naturale, fiscalitatea, normele te+nice, ambientale i sociale. 2pre exemplu, impozitele mari incluse n preul combustibililor n rile europene au impus automobile de mare putere, cu motoare silenioase, de dimesiuni mai mici i cu consum mai redus n raport cu limuzinele americane. - Dreocuprile tradiionale n Deninsula 2candinav pentru bunstarea social i pentru protecia mediului a calificat firmele din 2uedia, Iinlanda i Danemarca n calitatea de campioni nternaionali n ceea ce privete exportul de ec+ipamente de epurare a apei i aerului i de neutralizare a deeurilor. xa 44O exemple" - 1nii analiti apreciaz c o pia intern de dimensiuni mari este un avanta$ pentru c ofer premisele pentru obinerea economiilor de scar. li autori vd acest lucru ca pe un dezavanta$, sugernd c pieele de dimensiuni mai mici oblig firmele s exporte mai mult, se ofer ca exemple Alveia, 2uedia, !oreea de 2ud i c+iar =aponia, ri care au devenit mari exportatori la scar internaional datorit unor piee interne de dimensiuni mai mici. Erimea pieei interne are un rol important n definirea avanta$elor competitive n F

anumite sectoare industriale care implic intensivitate te+nologic. lteori o cerere intern mare nu este un avanta$. 2pre exemplu, impresionanta dimensiune a sectorului agricol n 21 a condus la o uria cerere de maini agricole de mari dimensiuni. Din cauza diferenelor climatice, naturii reliefului i particularitilor de cultur, ca i reglementrilor rutiere din 21 , mainile agricole americane nu s-au dovedit adecvate pentru alte zone. ceasta a facut ca firma german !laas s introduc maini agricole mai mici, mai uor manevrabile i mai eficiente, care s-au dovedit mai adecvate condiiilor din rile europene. - <itmul rapid de cretere a cererii este important mai ales n perioadele unor transformri te+nologice, cnd firmele trebuie s aib ncredere s lanseze noi produse i s-i modeleze reelele de distribuie. *a fel de important ca i mrimea cererii interne este i structura acesteia i prioritatea cererii dintr-o ar n raport cu cea pentru aceleai produse n alte ri. *aturarea pieei interne devine o motivaie reactiv pentru internaionalizarea activitilor , ntruct oblig firmele s reduc preurile, s introduc noi mbuntiri produselor, s sporeasc performanele produselor i s conceap stimulente pentru consumatori sau s nlocuiasc vechea versiune a bunurilor cu cea nou . De lng aceste efecte, saturarea pieei interne oblig firmele s caute debuee externe pentru produsele i serviciile lor mai ales cnd se maturizeaz i n alte ri cererea pentru acel gen de produse. xa 444 O exemple" tunci cnd cumprtorii unor produse sau servicii sunt mobili sau sunt !T&-uri, se creeaz avanta$e pentru firmele din anumite ri, deoarece cumprtorii interni devin de multe ori cumprtori externi. !onsumatorii care se deplaseaz n diferite ri iau cu ei fidelitatea pentru anumite produse i servicii. !T&urile care i creeaz sucursale n numeroase ri prefer s lucreze n continuare cu clienii devenii de$a tradiionali mai ales n etapele iniiale ale activitii lor internaionale. !ererea pentru anumite produse se poate externaliza i prin intermediul cetenilor strini care se afl un timp ntr-o ar pentru studii, programe de specializare sau cu alte ocazii. !erinele consumatorilor dintr-o ar pot fi diseminate la nivel internaional prin exportul unor bunuri care rspndesc cultur /ex. filmele cinematografice sau programele de televiziune0. %. -ndustriile cone&e din amonte i aval "related and supporting industries$ Axistena acestor industrii, cu un grad ridicat de competitivitate, favorizeaz dezvoltarea ramurii respective. De exemplu, poziia de leader a 21 n domeniul semiconductorilor, la mi$locul anilor K7, a creat premisele succesului acestei ri n industria computerelor i a produselor electronice avansate. 2uccesul Alveiei n domeniul industriei farmaceutice este legat de succesul n industria c+imic. ,n =aponia, economia ca i ntreaga via social sunt puternic impregnate de vec+ile tradiii. 2-a a$uns la un fel de simbioz care s-a dovedit, totui, profitabil pentru aproape toat lumea. Adificatoare sunt, n acest sens, relaiile umane n marile ntreprinderi -zaibatsu.. Iiecare -zaibatsu. posed o banc proprie, unde anga$aii depun o parte din salariu. Aconomiile salariailor sunt , astfel, folosite pentru finanarea industriei. =aponia a a$uns s posede o extraordinar for fondat pe sistemul su de organizare a firmelor n cadrul unor reele O faimoasele +eiretsu, ale cror firme sunt legate prin participaii financiare ncruciate sau prin relaii privilegiate clieni-furnizori. ceast structur asigur o stabilitate n relaiile dintre firme, un climat de cooperare. tuurile concurenaile ale industriei prelucratoare de fibre textile sintetice reflect tradiionalele succese $aponeze n industria firelor de mtase care a conturat o poziie de lider n domeniul filaturilor. Droducia de fibre artificiale utilizeaz te+nologii similare celor pentru producia de fibre sintetice, muli productori dezvoltndu-se pe ambele. Dei nu au devenit lideri la scar internaional n producia de maini textile, firmele $aponeze sunt totui competitori importani n domeniul mainilor de filat cu $et de ap. Drezena unor sectoare productive interdependente de succes pe plan internaional la nivelul unei ri creeaz premisele pentru sc+imbul de informaii i te+nologie, datorit apropierii ca situare i similaritilor din punctul de vedere al culturii manageriale.

&ectoare complementare pentru industria !aponez de fibre, fire i esturi$ -ot liniile punctate se refer la sectoarele complementare, iar liniile continue reprezint relaiile de subcontractare$

'. .trategia firmei, structura i concurena dintre firme n interiorul unei naiuni "firm strateg(, structure and rivalr($ Dorter face dou importante observaii" - Diferitele naiuni se caracterizeaz prin diferite -ideologii manageriale. /management ideologies0, care le a$ut sau nu n obinerea !. De pild, Dorter atrage atenia asupra numrului mare de ingineri din ec+ipele de conducere ale firmelor din >ermania i =aponia, n contrast cu situaia din 21 , unde predomin persoanele cu pregtire economic, n special financiar. ceast situaie, spune Dorter, reflect lipsa de atenie a firmelor americane n mbuntirea proceselor productive, a designului, situaie evident mai ales n perioada F7-K7. Datorit acestor diferene de management, a aprut relativa pierdere de competitivitate a 21 n acele domenii n care procesul productiv i designul sunt extrem de importante, precum n industria de automobile. - Axist o strns legtur ntre concurena intern i existena unui ! ntr-o anumit industrie. !oncurena puternic n interiorul unei ri oblig firmele s gseasc modaliti de cretere a eficienei, de reducere a costurilor, de investire n factorii avansai. 1n exemplu elocvent l reprezint poziia firmei &oNia n domeniul telefoniei celulare, al crei succes internaional a fost stimulat de efectele puternicei concurene din interiorul rii. Tot mai mult, modul n care firmele sunt structurate i metodele concureniale folosite depind de climatul intern de afaceri. *n *talia, muli competitori de succes pe plan internaional sunt firme de dimensiuni mai mici 9aa-zisele mini-multinaionale:, deinute la nivel familial i acionnd ca atare$ ,n >ermania, managerii de vrf au pregtire te+nic, firmele au structuri ierar+ice bine definite i folosesc practici manageriale specifice. ,n concluzie, Dorter afirm c succesul internaional al unei firme ntr-un anumit domeniu este rezultatul aciunii combinate a tuturor factorilor menionai anterior. !ele patru elemente creeaz mediul n care firmele naionale apar i concureaz. &olitica economic promovat de guverne poate influena fiecare din componente, n mod pozitiv sau negativ, prin subvenii, politici educaionale, reglementri privind standardizarea, politici fiscale etc. !onform teoriei lui Dorter, rile ar trebui s se specializeze n exportul acelor bunuri n cazul crora toate cele patru faete ale diamantului sunt favorabile i s importe bunuri din acele domenii n care aceste componente nu sunt favorabile. Not, teoria lui +orter minimi!ea! rolul politicilor economice, acestea fiind pre!entate doar ca fore colaterale. -n realitate, aceste politici au un rol cov/ritor n generarea competitivitii companiilor naionale. 2pre eexmplu " Eodelul $aponez se caracterizeaz prin rolul $ucat de stat. Dup rzboi, n condiiile distrugerii celei mai mari pri a capacitilor industriale, au fost puse bazele unei strnse cooperri ntre stat i ntreprinderi, n scopul edificrii unei strategii de refacere i relansare. Einisterul 4ndustriei i !omerului 4nternaional /E4T40 s-a dotat cu instrumente legislative foarte puternice pentru a controla orientarea capitalului spre sectoarele prioritare i pentru a filtra oferta i cererea de te+nologii strine. Al a contribuit din plin la realizarea unei noi industrii. avut ns prudena de a restrnge partea ntreprinderilor publice i de a ncura$a iniiativa particular.