COMUNICAREA CU CELE PATRU TIPURI DE PERSONALITI

Nevoie ridicat de putere Dictatorial Eu sunt bine, tu nu eti bine Dogmatic, are ntotdeuna dreptate Egoiti Pot lua decizii Agresivi, deseori ostili Accetueaz caracteristicile care le Satisfac nevoile lor de apreciere independen "#nd sunt nec$i i, pune ntrebri rezumat% Nevoie sla de a"iliere Birocratic Eu nu sunt bine, tu nu eti bine (u are ncredere n agen ii de v#nzri Pasiv ) agresiv +n slab om de decizie Deseori se pl#ng) returneaza marfa (evoie puternic de securitate (u iau decizii uor Accentueaz solu iile tradi ionale i prudente !olosete ntrebari desc,ise Descifreaz-le sentimentele ' Social Eu nu sunt bine, tu eti bine &orbre *eactiv) pasiv "alzi, prietenoi (u iau decizii cu uurin "aut aprecierea grupului "aut siguran i popularitate Accetueaz acceptarea,p siguran a !olosete ntrebari nc,ise -ndrum cu fermitate ' Executiv Eu sunt bine, tu eti bine Se ndreapt ctre un scop Pot lua decizii

Accetueaz beneficiile finale Implic- te n luarea deciziei !ii prietenos i sritor "oncentreaz-te pe problem &inde friptura , nu mirosul ' Nevoie puter!ic de a"iliere

Nevoie sc#ut de putere

.//0, 1A2%I%"%S% S*23