Marketing international

grile
MULTIPLE CHOICE
1. Marketngu este o funce a managementuu?
a. da b. nu
ANS: A
2. 2Vnzarea constituie scopul marketingului?
a. da b. nu
ANS: A
3. n comeru nternaona partcp naiuni motivate de ce anume?
a. profit b. avanta|u comparatv a
cantt, cat, preuu,
vrr, garane, ser-vcor
postvnzare
ANS: B
4. n sfera afaceror nternaonae sunt crcumscrse marketngu
nternaona
a. comeru nternaona,
fnanee nter-naonae,
c. comeru nternaona,
fnanee nter-naonae,
managementu nternaona.
b. managementu nternaona.
ANS:
5. O frm care vnde n strntate este anga|at n
a. marketng nternaional! c. att n marketng nternaona,
ct n comer nternaona
1
b. n comer nternaona.
ANS:
6. marketngu nternaona este posb fr comer nternaona?
a. da b. nu
ANS: A
".
In mk.nternat. expedtor transportator de marf se af n poza
de
a. vnztor c. de vnztor ct n cea de
cumprto
b. cumprtor.
ANS:
#.
Marketngu repreznt organzarea na a deor, avnd drept
rezutat
a. un produs care se poate vinde. c. modelarea gusturilor
consumatorilor
b. cercetarea pietei
ANS: A
$.
%dentificarea consumatorilor este un proces al marketingului?
a. da b. nu
ANS: A
&'.
calitatea resurselor umane prezinta interes pentru activitatea de mk i.?
2
a. nu! se ocupa dep. de personal b. da catatea or refect
capactatea frme de a presta
un marketng extern efcent
ctre pubc.
ANS: B
&&.
11Preferna pentru un produs se studaza de catre cne?
a. mk.internat b. comert internat
ANS: A
&2.
Frmee ,orentate spre pa" dentfc reguat
a. no pee, afnd
nforma de a pubc despre
ceea ce dorete apo se
strduesc s produc bunure
sau servce soctate
c. piete si produse
b. noi produse
ANS: A
&(.
Frma ,orentat spre produs" creeaz
a. o cerere artfca prn
recam, n sperana c vor
satsface o ,necestate" pe
termen ung
b. o cerere reaa prn
recam, n sperana c vor
satsface o ,necestate" pe
termen ung
ANS: A
&).
La sfritul anilor *#'! managerii de marketing s+au referit la firme cu strategii de
,-mpingere .pus/01si de ,atragere .pull01. Acum pe piata se patrunde cu
3
a. cu strategii de ,-mpingere
.pus/01
c. pus/ si pull
b. atragere .pull0
ANS:
&2.
Specastu n marketng nternaona trebue s modeeze
a variabilele controlabile
b cele necontrolabile ale mediului -n care se va lansa
c. variabilele controlabile! cele necontrolabile
r c
a. variabilele controlabile c. variabilele controlabile! cele
necontrolabile
b. cele necontrolabile ale
mediului -n care se va lansa
ANS:
&3.
4lementele pe care specialistul le poate controla sunt cele din
a. interiorul firmei c. nteriorul firmei si e5teriorul
firmei
b. e5teriorul firmei
ANS: A
&".
specastu n marketng nternaona are de a face cu
a. ce pun dou nveur
de ncerttudne,
c. nici unul! toate sunt cunoscute
prin cercetarea pietei
b. ce pun dou nveur
de ncerttudne,
4
ANS: A
&#.
4lementele controlabile de marketing pot fi modificate
a. pe termen ung, n vederea
adaptr or a schmbarea
condor pee sau a
obectveor frme
b. pe termen scurt, n vederea
adaptr or a schmbarea
condor peei sau a obiectivelor
firmei
ANS: A
&$.
Numru frmeor exstente a acorduror prvnd mprrea
peeor de ctre unee dntre acestea pot avea un mpact
a. ntern asupra cote de
pa a ator frme
c. ntern extern asupra
cote de pa a ator frme.
b. extern asupra cote de
pa a ator frme
ANS:
2'.
Posbt create de programee de a|utor extern pentru re n
curs de dezvotare favorzeaz apara de no pee?
a. da b. nu
ANS: B
2&.
6n genera, frmee parcurg cateva stad de evoue ae
marketnguu nternaona:
a. ( c. 2
b. )
ANS:
22.
Marketngu mutregona se practc cnd frma
5
a. tranzaconeaz
produsee n mute r ae
um
c. elaboreaza strategii comune a
nveu ntreg um, care este
vzut ca o sngur pa
b. se mpc n actvt de
export n mod current
ANS: A
2(.
Frma nternaona are a dspoze o sere de aternatve atunc
cnd ncearc s- mbunteasc performanele de marketing:
a. poate s- adapteze
produsee exstente sau s
dezvote no produse;
c. poate ua decz egate
de modate de ptrundere
pe peee nternaonae.
b. se poate decde s
adopte o stratege combnat
de tpu no produse pentru no
pee;
d. toate
ANS: 7
2).
Trecerea de a cene a nvest strne drecte presupune
a. c/eltuieli mult mai mari b. c/eltuieli mult mai mici
ANS: A
22.
Penetrarea pee nseamn
a. vnzarea ma mutor
produse ctre cen exsten
pe paa ntern
c. Integrarea n ava de
pa
b. dentfcarea noor seg-
mente care nu sunt servte
nc n mod adecvat pe paa
6
ntern sau a segmenteor de
pe peee afate n vecntate.
ANS: A
23.
mbuntrea performaneor de marketng se face prn
a. creterea proftabt c. investitia -n oameni
b. nvestta pe pa d. investitia -n oameni
ANS: A
2".
Mcromedu - conne factor care afecteaz
a. drect capactatea ac-
tvtatea de marketng a frme
pe peee nternaonae
b. ndrect capactatea
ac-tvtatea de marketng a
frme pe peee nternaonae
ANS: A
2#.
Macromedu este for-mat dn factor care nfueneaz actvtatea
de marketng nternaona a fr-me prn acun asupra
a. supramediului acesteia c. toate
b. micromediului acesteia
ANS: B
2$.
Care sunt componentee care aconeaz drect asupra actvt de
marketng nternaona a frme?
a. schmbure comercae
nternaonae;
c. ntegrarea economc
nternaona
b. politicile comerciale8 d. ntegrarea economc
7
nternaona
ANS: 7
('.
Proteconsm regona care este cu att ma accentuat cu ct gradu
de ntegrare este
a. mai mare b. mai mic
ANS: A
(&.
Msure proteconste de stmuare a exportuu vor trebu
a. pastrate! pt. protectie interna b. emnate, astfe nct pe
ansambu comeruu
nternaona s domne
berasmu.
ANS: B
(2.
Avanta9ul absolut presupune
a. c o ar trage fooase
dn comeru nternaona nu
numa cnd mport o marf n
produca crea se gsete n
nferortate absout fa de
strntate, dar char atunc
cnd mport o marf n
produca crea este
superoar strnt, dar
totu ma pun superoar
dect n produca ator mrfur
b. c o ar trage un foos
dn comeru nternaona de
ndat ce mport o marf pe
care ar f n stare s o produc
ea ns, dar n cond
nferoare n comparae cu
strntatea, adc cu costur
ma mar
ANS: B
((.
(( Avanta9ul comparativ presupune
8
a. c o ar trage fooase
dn comeru nternaona nu
numa cnd mport o marf n
produca crea se gsete n
nferortate absout fa de
strntate, dar char atunc
cnd mport o marf n
produca crea este
superoar strnt, dar
totu ma pun superoar
dect n produca ator mrfur
b. c o ar trage fooase
dn comeru nternaona nu
numa cnd mport o marf n
produca crea se gsete n
nferortate absout fa de
strntate, dar char atunc
cnd mport o marf n
produca crea este
superoar strnt, dar
totu ma pun superoar
dect n produca ator mrfur
ANS: A
().
:arifele vamale sunt
a. mte canttatve asupra
bunuror mportate ntr-o ar
b. taxe mpuse de guvern
asupra produseor mpor-tate
dn ate r, a canttate sau a
vaoare
ANS: B
(2.
4fectele :arifelor vamale sunt de:

a. mrre a presun
nfaonste controuu
guvernuu;
c. restrconare a surseor
de aprovzonare ae
productoruu, aegeror
consumatoror, a compete
b. sbre a pozor
baane de p, modeeor de
ofert ce-rere, neegeror
nternaonae;
d. restrconare a surseor
de aprovzonare ae
productoruu, aegeror
consumatoror, a compete
ANS: 7
(3.
Restrc vautare a export apar n
a. toate ramurile de activitate c. -n domenu ndustre
9
texte, oeuu, confecor
automobeor.
b. numai in agricultura si
industrie
ANS:
(".
Bocotu guvernamenta repreznt
a. bocarea vaute, rate de
schmb dferenate
aprobarea guvernamenta a
asgurrii sc/imbului e5tern
b. o restrce absout
asupra aprovzonror
mportuu anumtor bunur dn
dferte r
ANS: B
(#.
Bareree monetare - semnfc
a. o restrce absout
asupra aprovzonror
mportuu anumtor bunur dn
dferte r
b. bocarea vaute, rate de
schmb dferenate
aprobarea guvernamenta a
asgurr schmbuu extern
ANS: B
($.
Blocarea valutei
a. este o metod de a
controa mpor-ture agreate
de guvern i cele neagreate
b. poate ssta toate
mporture sau doar cee peste
un anumt nve poate refuza
dreptu mportatoruu de a
schmba mo-neda naona cu
moneda vnztoruu.
ANS: B
10
)'.
Aprobarea guvernamenta a schmbuu extern -

a. se face pentru moneda
oca ce se va schmba pe cea
strn
b. poate ssta toate
mporture sau doar cee peste
un anumt nve poate refuza
dreptu mportatoruu de a
schmba mo-neda naona cu
moneda vnztoruu.
ANS: A
)&.
Standardele sunt
a. barere tarfare destnate
prote|r snt, sgurane
cat produsuu.
b. barere netarfare
destnate prote|r snt,
sgurane cat
produsuu.
ANS: B
)2.
Zone de ber schmb (de comer liber0 apar
a. cand se stabesc taxe
vamae mc ntre partcpan
taxe vamae comune fa de
ter;
c. cnd se emn taxee
vamae nterne
b. cnd se emn taxee
vamae nterne
ANS: B
)(.
4;:A Acordul entral 4uropean pentru <iber Sc/imb este
a. =ona de liber sc/imb c. Paa ntern
b. Convene vama
comerca
d. Convene economc
11
ANS: A
)).
Paa comun este
a. MERCOSUR Paa
Comuna a |ror dn Sud
c. ASEAN Asocaa
Naunor dn Asa de Sud-Est
pentru Comer Lber
b. OPEC Organzaa |ror
Exportatoare de Petro
ANS: A
)2.
Locazarea, mrmea structura pee,
a. pot mpedca ntrarea
bunuror nternaonae
b. nu pot -mpedca ntrarea
bunuror nternaonae
ANS: A
)3.
Nveu de dezvotare economc a r nfueneaz rezutatee
marketnguu nternaona practcat de frm
a. da b. nu
ANS: A
)".
Potrvt eg u Enges, pe msur ce ventu une fam crete,
a. ponderea c/eltuielilor pentru
procurarea /ranei scade!
c. ponderea chetueor cu
ate destna cea a
economor crete
b. cea a chetueor
gospodret rmne reatv
constant,
d. toate
12
ANS: 7
)#.
Mrmea popuae tendnee sae s structura pe grupe de vrst
a popuae se cerceteaza a
a. Factor economc care
nfueneaz drect actvtatea
frme
c. >ediul demograp/ic
b. Stuaa cerer
ANS:
)$.
baana de pi e5terne se cerceteaza la
a. Medu monetar
fnancar
c. Stuaa cerer
b. Factor economc care
nfueneaz drect actvtatea
frme
d. >ediul demografic
ANS: A
2'.
In noe r ndustrazate
a. venitul mediu pe cap de
locuitor peste 3(' ?
c. exsta sectoare puternc
nternaonazate
b. exsta o orentare
puternc spre re vestce
ANS:
2&.
51 Ce ma mportant factor care stabete dac produsu (bun sau
ser-vcu) se potrvete une anumte pee, este neegerea corect
profund a
13
a. politicii tarii c. economiei tarii
b. cutur regun nt
ANS: B
22.
Lmba este componenta prncpa a cutur unu popor, cea ma
mare parte a eementeor cuturae regsndu-se n mba|u nonverbal
a. da b. nu
ANS: B
2(.
|nuta este o reprezentare fzc a stme fa de propra persoan
fa de parteneru de afacer.Dar un brbat nebrbert, mbrcat comod
cu o attudne nonaant poate n-dca un artst avangardst n
a Frana,
a. Frana, c. Australia
b. /ina
ANS: A
2).
Estetca se refer a aspectee dntr-o cutur care refect
a. frumu-seea, bunu gust,
exprmate n arte (muzc,
teatru, dans, pctur, scu-
ptur), aprecerea cuoror a
formeor.
b. comuncare, n speca
n pubctate, etchetare,
ambaare, vnzr personae
cercetr de marketng.
ANS: A
22.
@inul! bambusul! prunul sunt simboluri positive in
a. %ndia c. Aapona
14
b. Blanda
ANS:
23.
Steaua n ase cour i elemente din oran sunt simboluri positive in Brientul
>i9lociu?
a. da b. nu
ANS: B
2".
57 verde, rou, gaben, portocau sunt cuor poztve n
a. %ndia c. Brientul >i9lociu
b. /ina
ANS: A
2#.
Trade trebue supravegheate n cazure n care par s ndce
restrngerea dfereneor cuturae ntre pee. Pe prmu pan se paseaz
a modate de foosre a produseor care pot sta a baza conceper
bunuror a decz
a. modate de foosre a
produseor care pot sta a baza
conceper bunuror a
deczor promoonae
b. obceure de consum
care determn adaptarea
mrm ambaa|eor a
etcheteor
ANS: B
2$.
59 Programarea corect a ntrr pe o pa poate f dctat de
crednee regoase sau de srbtor?
r b
a. nu b. da
ANS: B
15
3'.
Anaza meduu potc trebue s cuprnd o sere de factor:
a. tpu guvernuu dn ara
gazd,
c. stabtatea sa de-a
ungu tmpuu, attudnea sa
fa de afacere nternaonae
b. filosofia sa! d. toate
ANS: 7
3&.
Cu ct o ar aparne ma mutor organza nternaonae, cu att
accept ma mute regementr, ar comportamentu su este ma
dependent fa de regementre acestora.
a. da b. nu
ANS: A
32.
In cadru Sstemeor egae nternaonae ce ma utzat este
a. Codu cv, dervat dn
egea roman;
c. odul islamic! bazat pe
interpretarea oranului8
b. Codu comun, dervat dn
egea brtanc;
d. odul socialist! derivat din
sistemul socialist
ANS: A
3(.
3( >ediul legal al marketingului are cateva dimensiuni:
a. ege nternaonae; c. ege nterne ae fecre
pee
b. legile regionale8 d. ae fecre pee
d
ANS: 7
16
3).
Drepture de propretate nteectua se refer a:
a. @atente c. Mrc comercae s
Secrete comercae
b. 7repturi de autor d. toate
ANS: 7
32.
Ceglementarea practicilor competitive sunt legate de Standardizarea produselor %SB
$'''?
a. da b. nu
ANS: B
33.
Regementarea practcor antcorupe sunt dreptur de propretate
nteectua?
a. da b. nu
ANS: B
3".
Cercetre de marketng asgur nformae necesare pentru pune-
rea a punct a:
a. stratege de ptrundere
pe o pa extern;
c. panuror propuneror
de marketng nternaona.
b. mxuu de marketng
nternaona;
d. toate
ANS: 7
3#.
%ntr+o cercetare de mk. culegerea datelor precede
a. preucrarea, anaza i
interpretarea datelor8
b. identificarea surselor de date
17
ANS: A
3$.
Structura pee se refer a mrmea pee, stadu e de dezvo-
tare, numru de compettor pre or de pa canaee prn care
este abordat paa?
a. nu b. da
ANS: B
"'.
7efinirea caracteristicii cercetate se realizeaza in faza
a. defnrea probeme
eaborarea obectveor de
cercetare;
c. identificarea surselor de date8
b. stabrea coordonateor
cercetr;
d. culegerea datelor
ANS: B
"&.
Exst tre tpur de nforma pe care trebue s e asgure
cercettoru:
a. statistice! matematice!
semantice
b. statistice! calitative! de
observare
ANS: B
"2.
Pentru a obne nforma reevante despre peee strne, o frm
trebue s eaboreze dferte stud de marketng.In care P dn ce 4 se
studaza Produse no, Scoaterea produseor vech, Modfcr :
a. promo c. plasare
b. prDt d. produs
18
ANS: 7
"(.
Paa naona a unu produs sau grup de mrfur se refer a
a. schmbure dntre
partener dn r dferte pe
tot gobu pmntesc.
c. schmbure de pe peee
naonae cee nternaonae
ae produsuu
b. tranzace cu produse n
nteroru graneor une r.
ANS: B
").
Capactatea efectv a pee externe (Cpc), nseamna
a. voumu tran-zacor de
vnzare-cumprare ae une
mrf reazate ntr-o peroad
determnat de tmp, n
permetru geografc a
respectve pee.
c. ponderea ce revne
frme dn paa goba (a
ramur, dn paa naona a
r gazd, dn paa
nternaona
b. voumu maxm a
tranzacor ce pot f reazate
n permetru geografc a
respec-tve pee cu o anumt
marf, ntr-o peroad
determnat de tmp.
ANS: A
"2.
75 Capactatea potena a une pee externe nseamna
a. voumu tran-zacor de
vnzare-cumprare ae une
mrf reazate ntr-o peroad
determnat de tmp, n
permetru geografc a
respectve pee.
c. ponderea ce revne
frme dn paa goba (a
ramur, dn paa naona a
r gazd, dn paa
nternaona
19
b. voumu maxm a
tranzacor ce pot f reazate
n permetru geografc a
respec-tve pee cu o anumt
marf, ntr-o peroad
determnat de tmp.
ANS: B
"3.
Raportndu-se a tranzace externe, frma poate cacua cota de
pa care exprm
a. voumu tran-zacor de
vnzare-cumprare ae une
mrf reazate ntr-o peroad
determnat de tmp, n
permetru geografc a
respectve pee.
c. ponderea ce revine firmei din
paa goba (a ramur, dn
paa naona a r gazd,
dn paa nternaona
b. voumu maxm a
tranzacor ce pot f reazate
n permetru geografc a
respec-tve pee cu o anumt
marf, ntr-o peroad
determnat de tmp.
ANS:
"".
Partcpan a tranzace nternaonae sunt:statee (re) sau
grupee de r, a nve mcroeconomc s frmee, organzae, nsttue,
ndvz, a nve macroeconomc
a. da b. nu
ANS: B
"#.
Frmee opereaz pe pee de monopo, unde exst nume-ro
furnzor de produse uor dferte, ar fuxure de nforma sunt
mperfecte. Paa manor unete artcoeor de mbrcmnte fr
marc comerca se ncadreaz n aceste pee.
20
a. da b. nu
ANS: B
"$.
79Frmee care au produse servc cu mrc comercae de succes
or cee care s-au dferenat de concuren n och cenor opereaz pe
pee ...., unde exst furnzor care ofer produse ce dfer semnfcatv
care se confrunt cu anumte barere de ntrare, precum cu fuxur
mperfecte de nforma. Ac ntr detergen, combustb, petrou,
tutunu, produse ambaate de consum
a. monopol c. oligopol
b. monopoliste d. concurenta pura
ANS:
#'.
Mecansmu de seece a peeor externe-nt are un caracter
secvena se refer a:
a. seectarea unu numr
de pee externe potenae;
c. segmentarea pee
seectate n vederea formur
aternatveor de
mpementare.
b. eectarea unea dntre
peee preseeconate;
d. toate
ANS: 7
#&.
riteriile de accesibilitate au rolul
a. de a evaua gradu de
atractvtate a une pee
externe dn perspectva
capact de absorbe a
oferte supmen-tare. Cu
a|utoru or se determn
voumu pee produsuu sau
servcu-u pe fecare pa
naona uat n consderae.
c. de a evaua conde
concrete de pasament spaa,
economco-potc,
sococutura a dferteor pee
externe receptoare, n raport
cu cea de emse
21
b. de a evaua gradu de
deschdere a fecre pee
naonae-nt fa de
produsee strne, evaund
posbt-e mtee de
acces ae unu partener strn
pe fecare pa naona uat
n consderare. Aceste crter
se bazeaz pe regementr
|urdce, vamae, fscae,
componentee pshoogce ae
actuu de cumprare,
perceperea apeatvuu made
n.
ANS:
#2.
Crtere de potenatate evaueaz
a. gradu de atractvtate a
une pee externe dn
perspectva capact de
absorbe a oferte supmen-
tare. Cu a|utoru or se
determn voumu pee
produsuu sau servcu-u pe
fecare pa naona uat n
consderae.
c. conde concrete de
pasament spaa, economco-
potc, sococutura a
dferteor pee externe
receptoare! -n raport cu cea de emisie
b. gradu de deschdere a
fecre pee naonae-nt
fa de produsee strne,
evaund posbt-e
mtee de acces ae unu
partener strn pe fecare pa
naona uat n consderare.
Aceste crter se bazeaz pe
regementr |urdce, vamae,
fscae, componentee
pshoogce ae actuu de
cumprare, perceperea
apeatvuu made n.
22
ANS: A
#(.
Crtere de permeabtate evaueaz
a. gradu de atractvtate a
une pee externe dn
perspectva capact de
absorbe a oferte supmen-
tare. Cu a|utoru or se
determn voumu pee
produsuu sau servcu-u pe
fecare pa naona uat n
consderae.
c. conde concrete de
pasament spaa, economco-
potc, sococutura a
dferteor pee externe
receptoare, n raport cu cea de
emse
b. gradu de deschdere a
fecre pee naonae-nt
fa de produsee strne,
evaund posbt-e
mtee de acces ae unu
partener strn pe fecare pa
naona uat n consderare.
Aceste crter se bazeaz pe
regementr |urdce, vamae,
fscae, componentee
pshoogce ae actuu de
cumprare, perceperea
apeatvuu made n.
ANS: B
#).
#) riteriile de securitate privesc
a. rscure a care se
supune frma pe o pa strn
b. conde concrete de
pasament spaa, economco-
potc, sococutura a
dferteor pee externe
receptoare, n raport cu cea de
emse
ANS: A
#2.
#2 riteriile de oportunitate sau de anterioritate privesc
23
a. gradu de deschdere a
fecre pee naonae-nt
fa de produsee strne,
evaund posbt-e
mtee de acces ae unu
partener strn pe fecare pa
naona uat n consderare
c. rscure a care se
supune frma pe o pa strn
b. exstena unor
experene anteroare a
decdentuu, poztve sau
negatve, refer-toare a rea
de afacer pe o anumt pa
extern
d. riscurile la care se supune
frma pe o pa strn
ANS: B
#3.
Prma etap n procesu seectr peeor externe care ofer cond-
e optme efectur tranzacor este evauarea genera a peeor pe
baza une segmentr brute adca

a. macrosegmentare b. microsegmentare
ANS: A
#".
Etapa a doua n procesu seectr peeor externe este cea de
macrosegmentare, cnd sunt dentfcate segmentee de consumator n
cadru r sau grupuu de r seeconate n faza anteroar
a. da b. nu
ANS: B
##.
Etapa a trea n procesu seectr peeor externe este cea de
agregare, cnd se demteaz segmente transnaonae bazate prortar pe
crter de connut
a. da b. nu
24
ANS: A
#$.
n segmentarea peeor nternaonae se utzeaz o mare varetate
de crter. Ee pot f utzate ndependent sau n combna. Crtere
careau ce ma mare reevan apcabtate nternaona sunt cee
a. economice! c. geografice
b. culturale! d. toate
ANS: 7
$'.
Crteru cutura este utzat n segmentare pentru a casfca re
n funce de PNB pe ocutor astfe
- r cu vent rdcat (PNB/oc >4000$);
- r cu vent medu (PNB/oc = 800$-4000$);
- r cu vent sczut (PNB/oc <800$).
a. da b. nu
ANS: B
$&.
91 Crteru economc n segmentare reazeaz gruparea pe regun,
ca: Europa de Vest, Amerca Latn, Extremu Orent, Orentu M|ocu,
Afrca, Europa de Est.
a. da b. nu
ANS: B
$2.
riteriul de comportament este utilizat -n segmentarea peeor
nternaonae, urmrndu-se rata de foosn a produsuu, motvaa
consumatoruu procesu de adoptare.
a. da b. nu
ANS: B
$(.
25
93 O at segmentare dup crter mutpe este segmentarea
portofo-uu, care presupune mprrea ror n funce de tre crter:
potenau r
avanta9e competitive
risc.
a. da b. nu
ANS: A
$).
Anaza pe grupur (n corchne) servete a dentfcarea peeor
a. diferite cultural b. similare.
ANS: B
$2.
O at abordare este segmentarea nterpee sau nterr. n acest
caz, grupure
a. dferte de consumator
dn dferte r formeaz
segmente de pa.
b. asemntoare de
consumator dn dferte r
formeaz segmente de pa.
ANS: B
$3.
Conceptu de segmentare nterpee este reevant a scar monda,
ns e funconeaz cu mare efcen n speca a nve de
a. tara c. regiune
b. continent
ANS:
$".
O segmentare este efcent dac se ndepnesc urmtoaree
cond:
a. mrmea fecru c. segmentu aes trebue
26
segment trebue s fe
msurab;
s fe accesb consumatoror,
adc este necesar s exste
canae de dstrbue pe pa,
med dsponbe pentru
promovare, tpu de vnzr
propus s fe acceptat
b. segmentu aes trebue
s poat aduce ventur
adecvate, adc s fe sufcent
de mare pentru a f proftab;
d. toate
ANS: 7
$#.
Ce repreznt un pan pe termen ung destnat atnger unu scop
sau obectv s arat dreca pe care o va urma frma pentru fructfcarea
oportuntor pee, prn modu n care vor f aocate resursee?
a. politica firmei c. tactica
b. strategia
ANS: B
$$.
Stratega de marketng nternaona este o stratege funcona, ce
derv dn
a. stratega genera a
concurentor
c. strategia guvernamentala
b. stratega genera a
frme
ANS: B
&''.
Punerea n apcare a strategor de marketng nternaona se face
prn
a. stratege operaonae b. strategii functionale
27
ANS: A
&'&.
stratege operaonae se refer a
a. activitatea de marketing! c. la mi5ul de marketing
b. a pee d. toate
ANS: 7
&'2.
>anagerii firmei! prin procesul de planificare! definesc -n detau obectvee
strategce curente vtoare modu cum vor f atnse. Pentru aceasta,
este nevoe de:
a. evauarea oportuntor
de pa prezente vtoare,
c. prognozarea
schmbror dn medu extern
ce vor afecta atngerea
obectveor firmei
b. estmarea capactor
actuae (medu ntern) de
perspectv,
d. toate
ANS: 7
&'(.
Stratege de tp S.O. (puncte forte-oportunt) - sunt
a. defensive c. diversificare
b. agresive d. reorientare
ANS: B
&').
Stratege de tp S.T. (puncte forte-amennr) - sunt
a. defensive c. diversificare
28
b. agresive d. reorientare
ANS:
&'2.
Stratege de tp W.O. (puncte sabe-oportunt) - sunt
a. defensive c. diversificare
b. agresive d. reorientare
ANS: 7
&'3.
Stratege de tp W.T. (puncte sabe-amennr) - sunt
a. defensive c. diversificare
b. agresive d. reorientare
ANS: A
&'".
ombinarea elementelor interne ale firmei cu cele ale mediului e5tern duce la
alternative strategice
a. generae care
fundamenteaz stratega de
marketng
b. concurentae care
fundamenteaz stratega de
marketng
ANS: A
&'#.
6n cadru strategor compettve de marketng pe care frma trebue
s e utzeze pentru adaptarea a conde pee, se dstng 1, 2
3..categor:
a. strateg ae dezvotr
de baz;
c. strateg concurenae
b. strateg de cretere a d. toate
29
actvt;
ANS: 7
&'$.
Conceptu de ptrundere pe pa se refer a uurna sau a
dfcutatea cu care o frm poate deven membr a unu grup de frme
concurente prn reazarea unu substtuent apropat pentru produsee pe
care e ofer acestea?
a. da b. nu
ANS: A
&&'.
n cadru strategor compettve de marketng pe care frma trebue
s e utzeze pentru adaptarea a conde pee, se dstng cateva
categor:
a. strateg ae dezvotr
de baz;
c. strateg concurenae
b. strateg de cretere a
actvt;
d. toate
ANS: 7
&&&.
&&&Strategia de concentrare pe piata e de
a. patrundere b. pozitionare
ANS: A
&&2.
strategie de dversfcare pe pa e de
a. patrundere b. pozitionare
ANS: A
30
&&(.
113 Intrarea drect pe paa extern vzat se face prn
a. importatorul distribuitor c. e5portul indirect
b. socetate mx de
produce comercazare
ANS: A
&&).
e este piggE+back pentru e5port?
a. Intrare ndrect pe
paa extern vzat
b. Intrarea prn asocere cu
un partener oca sau cu un
ter pe paa extern vzat
ANS: B
&&2.
franciza pentru e5port este
a. Intrare ndrect pe paa
extern vzat
b. Intrarea prn asocere cu
un partener oca sau cu un
ter pe paa extern vzat
ANS: B
&&3.
Care sunt obectvee potc de produs n marketngu nternaona?
a. vnzarea produsuu pe
peee nternaonae fr nici o
modifi+care8
c. eaborarea de no
produse pentru peee strne;
b. modfcarea produseor potrvt
specfcuu dferteor r
/sau regun;
d. toate
ANS: 7
31
&&".
. Care sunt componentee unu produs destnat pee externe?
a. elemente corporale c. eementee catate-pre
b. acorporale d. cororale si acorporale
ANS: 7
&&#.
formee servce-uu pe paa extern sunt tehnc s comerca?
a. da b. nu
ANS: A
&&$.
. mrce de produs sunt
a. ae productoruu b. -nsemne ale distribuitorului
ANS: A
&2'.
mrce premum: sunt nsemne promovate de
a. distribuitor c. de ambii
b. producator
ANS: A
&2&. ce este standardizarea
a. efectuarea unor modfcr
ae produsuu, n vederea
satsfacer unor cerne
specfce.
b. oferrea aceua produs pe
toate pee-e externe,
ANS: B
32
&22. ce este adaptarea
a. ansambu nfor-maor
transmse de productor sau
dstrbutor consumatoruu
poten-a, pentru a ntr
emoona sau raona
argumentaa ce st a baza
decze de cumprare;
c. mpc efectuarea unor
modfcr ae produsuu, n
vederea satsfacer unor
cerne specfce
b. vnzarea produsuu pe
peee nternaonae fr nici
o modifi-care;
ANS:
123. economa de scar n produce este un avanta| n adaptare
a. da b. nu
ANS: B
124. psa de fexbtate fa de conde specfce ae pee este un avanta| n
adaptare
a. da b. nu
ANS: B
125. ce sunt adaptre obgator
a. Ee prvesc obceure de
consum;deprndere de
cumprare; caracterstc ae
meduu fzc
b. Ee prvesc securta-tea n
utzare, sntatea
consumatoruu, proteca
meduu ambant
ANS: B
126. ce sunt adaptre ndspensabe
a. sunt cerute de nevoa de a ne
cont de paa naona de
ateptre centee dn
fecare ar n care export
b. sunt cerute de ege
regementre normatve
mpuse pe paa extern nt
tuturor exportatoror
ANS: A
&2". aracteristicile simbolice ale produsului ce sunt
33
a. se refera a natura produseor
ce soct servce;nveu de
cafcare a fore de munc
ocae;
b. se refera a modu n care
sunt percepute smboure pe
paa extern;feu n care este
perceput, de ctre purttor
cerer, magnea produseor
naonae sau a ceor
mportate.
ANS: B
128. "Introducerea" este faza n care produsu apare pe pa s este acceptat?
a. da b. nu
ANS: B
129. "Creterea" repreznt peroada n care produsu ncepe s ce?
a. s se vnd dn ce n ce ma
mut pe pa
c.
produsu apare pe pa,
dar nu este nc acceptat.
b. desfacerea produsuu cont-
nu, dar ntr-un rtm de
cretere foarte mc,
d. produsuu atnge rmne la
un nivel caracterizat prin volumul
cererii de -nlocuire
ANS: A
130. Garana este o promsune dn partea dstrbutoruu?
a.
un pachet de servc
compementare produsu-u
refertoare a repara,
ntrenere, nstrucun,
nstar, vrr furn-zr de
pese de schmb, pentru
utzarea depn n consum a
produsuu achzonat.
c. dobndrea de ctre
utzator a tuturor nformaor
de care are nevoe,
b. o promsune dn partea
productoruu c produsu va
funcona aa cum este
prevzut
d. actvt care facteaz
actu de achzonare de ctre
cumprtor, nefnd dependent
de actu achze, avnd ma
mut ro promoona.
34
ANS: B
131. Servce-u repreznt un pachet de servc compementare produsuu?
a. da b. nu
ANS: A
132. toate produsee sau servce sunt mrc?
a. da b. nu
ANS: B
133. Mrce popuare ce sunt?
a. sunt cee pe care e caut
umea dn foarte mute ocur
pe care e cumpr ndferent
de strature socet
b. sunt -nsemne ce nu
anga|eaz res-ponsabtatea
nmnu, de sunt fooste de
dstrbutor pentru dentf-
carea tpuu de produs ofert
a un pre ma mc;
ANS: A
134. Potca de marc n marketngu nternaona dezvota ce strateg?
a. strategia mrcilor naionale c. strategia mrcilor globale
b. strategia mrcilor
multinaionale
d. toate
ANS: 7
135. Desgnu nsumeaz toate datee refertoare a?
a. protece, transport, c. cuoare form,
b. informare! publicitate
ANS:
&(3. Contrafacerea se refer a?
a. faptu c o at compane
utzeaz avanta|u
concurena a frme n cauz
pentru a furnza
consumatoror produse a
preur ma sczute.
c. toate
b. Coperea unu aspect sau atu
35
a une mrc care se bucur
de|a de succes
ANS:
&(". Alternativele strategice privitoare la dimensiunile gamei de produse iau forma de ?
a. strategiei diferenierii
calitative
c. strategiei de selecie
b. strategia de asimilare
a produselor noi pentru segmentele de
consumatori potena;
ANS:
138. Aternatvee strategce prvtoare a nveu catatv a produ-seor mbrac
forma
a. strategiei stabilitii
sortimentale, ce presupune
fe pstrarea proporor
canttatve ntre produse, fe
modfcarea acestor proporii -n
favoarea articolelor cu o cerere mai
mare
c. strategiei stabilitii
calitative ca form de
consodare a une poz de
pa car conturate
b. strategiei diversificrii
sortimentale, ce duce la sporirea
varian+telor de produse -n cadrul
gamei.
ANS:
&($. Alternativele strategice privitoare la gradul de -nnoire al produselor pot fi
a. strategia perfecionrii
produselor aflate n gama
pentru export
c. strategiei diferenierii
calitative
b. strategiei
stabilitii sortimentale, ce
presupune fe pstrarea
proporor canttatve ntre
produse, fe modfcarea
acestor propor n favoarea
artcoeor cu o cerere ma
mare;
36
ANS: A
140. Dstrbua nternaona repreznt actvte ce se desfoar reae
ce se stabilesc -ntreF
a. partener stua pe pee
dferte n vederea puner
mrf a dspoza
consumatoror sau
utzatoror studuu.
b. partener stua pe pee
asemanatoare n vederea
puner mrf a dspoza
consumatoror sau utzatorilor
studiului.
ANS: A
141. Reeaua de dstrbue (canaee de dstrbue) are rou de a face egtura
dntre.
a. productor consumator sau
utzator fna
b. productor furnzoru fna
ANS: A
&)2. ;olosirea intermediarilor la vnzarea produseor repreznt o metod actva de
dstrbue?
a. da b. nu
ANS: B
143. n marketngu nternaona reeaua de dstrbue are dou nveur?
a. da b. nu
ANS: A
144. ce sunt comercan - merchant mddemen?
a. cumpr bunure de a
productor au o
ndependen ma mare dect
at dstrbutor.
b. nu den ttu bunuror pe care
e comercazeaz
opereaz pe baz de
comision.
ANS: A
&)2. ce sunt agentii?
a. dsterbutor care nu den
ttu bunuror pe care e
comercazeaz opereaz
pe baz de comision.
b. !istri"uitorii care cumpr
bunure de a productor au
o ndependen ma mare
dect at
37
ANS: A
146. Intermedar ndrec sunt dn aceea ar cu cumparatorul?
a. da b. nu
ANS: A
147. Dstrbutor ntegra apar a frmee care au mrc necunoscute?
a. da b. nu
ANS: B
148. |obber de export sau ntermedar sunt angrost de export?
a. da b. nu
ANS: A
&)$. ce este firma de management pentru e5port?
a. funconeaz ca departament
de marketng ndepen-dent,
avnd costur sczute,
responsabtatea drect
revenndu- frme mam.
b. o frm ce presteaz un
servcu de vnzare pentru
productor.
ANS: A
&2'. e sunt grupurile de vnzare?
a. formate prn cooperarea ma
mutor productor care
ncearc s- vnd produsee
n strntate prn nchee-rea
unor acordur.
c. ntermedar care reazeaz
servc de agent de schmb a
preur reduse.
b. caut achzoneaz
mrfur a cerna frmeor
prncpae. Ee nu presteaz
servc de vnzare;
d. sunt ntermedar unc
specaza n tranzac
obscure sau dfce.
ANS: A
&2&. ce sunt dealerii?
a. sunt intermediari ce vnd bunur c. achzoneaz bunur drect de
38
ndustrae, bunur de consum
durabe drect consumatoror,
fnd utma verg dn anu
ds-trbue.
a produc-tor. E vnd
angrostor sau detator
consumatoror ndustra.
b. sunt intermedar care au
dreptur excusve de vnzare
ntr-o anumt ar ucreaz
n strns cooperare cu
productor
d. reazeaz actvt de
achzonare, vnzare,
transport, depoztare,
fnanare, obnere de nfor-
ma, panfcarea produce,
gestonarea rscuu char
consutan n management.
ANS: A
&22. ce fac 9obberii de import ?
a. reazeaz actvt de
achzonare, vnzare,
transport, depoztare,
fnanare, obnere de nfor-
ma, panfcarea produce,
gestonarea rscuu char
consutan n management.
b. achzoneaz bunur drect de
a produc-tor. E vnd
angrostor sau detator
consumatoror ndustra
ANS: B
&2(. cine sunt compradorii ?
a. reazeaz afacer ntr-o ar
strn sub un acord
contractua excusv cu frma-
mam.
c. sunt ntermedar unc
specaza n tranzac
obscure sau dfce.
b. sunt agen conductor dn
re Orentuu n-deprtat,
fnd foos ntruct cunosc
obceure mba r
mporta-toare.
ANS: B
&2). ce este Sucursala proprie?
a. este subsdara socet
exporta-toare sau
mportatoare, nu are
personatate |urdc,
depnznd de soce-tatea
b. are capta propru este
consttut de socetatea
mam n strntate potrvt
egsae r de rezden
39
mam care eaboreaz
stratega ntreg actvt.
ANS: A
&22. ce este filiala?
a. subsdara
socet exporta-toare sau
mportatoare, nu are
personatate |urdc,
depnznd de soce-tatea
mam care eaboreaz
stratega ntreg actvt.
b. are capta propru este
consttut de socetatea
mam n strntate potrvt
egsae r de rezden.
ANS: B
&23. care sunt dimensiunile canalului de distributie?
a. Lungimea si latimea c. lungimea si adancimea
b. latimea si adancimea d. lungime!latime! adancime
ANS: 7
157. Dstrbua fzc sau ogstca se refer a ce?
a. dotre fzces pshce
necesare pentru a depasa un
produs de a productor a
utzatoru fna
c. dotre producatoruu
necesare pentru a depasa un
produs de a productor a
utzatoru fna
b. dotre fzce necesare pentru
a depasa un produs de a
productor a utzatoru fna
ANS: B
&2#. e este timpul de tranzit?
a. tmpu dntre momentu
comenz ce a vrr
produsuu a utzatoru fna.
b. peroada de tmp necesar
pentru modu de transport
seectat n scopu depasr
bunuror de a punctu de
expede a destnaa dort
(sptmn, ore, secunde);
ANS: B
40
159. Ampoarea dstrbue este determnat de gradu de acoperre a une
pee externe nt?
a. da b. nu
ANS: A
160. dstrbua seectv ce face?
a. o seece n rndu segmente-
or de potena cumprtor,
n raport cu partcuarte
cerer, sovab-tatea ceor ce
achzoneaz marfa, mrmea
cumprtur
c. presupune o prezen masv
a pro-dusuu pe paa nt n
toate tpure de reea
comerca (de a super-market
a magazn specazat) este
recomandat n cazu
produseor de cerere curent,
neprobematce
b. se orenteaz spre
un sngur segment de
consumator potena, ceea
ce permte un grad de
contro ma rguros asupra
nstrumenteor mxuu de
marketng (n prmu rnd,
preu servce-u).
ANS: A
&3&. ce face distributia e5tensiva?
a. presupune o prezen masv
a pro-dusuu pe paa nt n
toate tpure de reea
comerca (de a super-market
a magazn specazat) este
recomandat n cazu
produseor de cerere curent,
neprobematice
b. o seece n rndu segmente-
or de potena cumprtor,
n raport cu partcuarte
cerer, sovab-tatea ceor ce
achzoneaz marfa, mrmea
cumprtur
ANS: A
&32. #$$ O potc de preur neadecvat a cerere, compete, costuri poate
duce la
dferene substanae ae preuu aceua produs n dferte r?
a. da b. nu
41
ANS: A
163. Potca nternaona de pre face parte dn potca contractua a
meduu nternaona?
a. da b. nu
ANS: A
&3). ce sunt obiectivele a5ate pe profit ?
a. maxmzarea cfre de afa-cer
o ct ma puternc prezen
pe pa
c. obnerea de avanta|e
compettve
b. rentabzarea nvestor
externe
ANS: B
165. ce sunt obectvee axate pe concuren
a. stabrea preuror c. ptrunderea pe no pee sau
no segmente de pa
b. uarea camacuu pee
ANS: A
166. Metodee practcate pentru cacuarea preuror n funce de costur ...
a. au n cacu chetuee
efectuate cu reazarea i
desface+rea produselor.
c. trebue s fe compettve,
avnd caracter pur
concurena sau urmrnd
mennerea sporrea cote de
pa
b. se bazeaz pe presunea
nfuena cerer prn
cunoaterea elasticitii
cererii n funcie de pre
d. apar dn eforture fcute
pentru stabrea anumtor
nveur de preur pentru
ntreaga pa. Aceste efortur
se fac n cadru unor
aran|amente de cooperare
ntre frmee concurente, de
ctre guverne sau prn
acordur nternaonae
ANS: A
&3". ce este preu maxm acceptab ?
a. stabete preu de b. se bazeaz pe prncpu vaor
42
concordan cu vara-a
con|unctura, astfe nct s
se surprnd momentu optm
con|unctu-ra ntre cerere
ofert.
perce-pute de cumprtor,
care repreznt utilitatea
produsului recunoscut pe
pa.
ANS: B
168. Fexbtatea preuror n raport cu cen apare cnd
a. pot f rd-cate a nceputu
sezonuu reduse apo
treptat.
c. pot proveni din:
natura produselor
b. apare cnd se practc preur
cu mar|e de proft ma sczute
pentru partener trado-na
cu achz mar ma rdcate
pentru partener margna
d. ntenstatea cerer este
dfert astfe se stabesc
preur ma rdcate unde
cererea crete
ANS: B
&3$. 7umpingul apare cnd
a. cnd sunt produse smpe, fr
deosebr sensbe ae
parametror tehnco-funco-
na (pese de schmb,
construc metace, ro
dnate etc)
b. apare cnd se practc preur
determnate pe baza cos-
turor varabe, pstrate n
mte ce permt mennerea
compettvt
ANS: B
170. care sunt metodee de determnare a preuror pentru promovarea unu
ansambu de produse?
a. Stabilirea de preuri
dimensionate proporional
cu costurile de producie,
atunci cnd modfcarea
costuror unu produs schmb
costure ator produse.
b. sunt urmarea unor aran-
|amente de pre care poart
dverse denumr: neeger,
carteur, comu-nt de proft,
cenerea patenteor, asoca
comercae, pre obnut,
aran9amente informale interfirme
ANS: A
171. Preure admnstrate apar cand
a. Acestea au n cacu c. se reduce fora com-
43
chetuee efectuate cu
reazarea desface-rea
produseor. Ee se foosesc n
cadru produselor prelucrate , n
speca, a maini! utila9e! e5porturi
comple5e
pettv a preuror se
emna concurena prn pre.
b. se bazeaz pe presunea
nfuena cerer prn
cunoaterea elasticitii
cererii n funcie de pre
ANS:
172. neegerea pentru cenerea breveteor
a. repreznt un tp de
combnae nternaona
obnut n ramure ndustrae,
unde novaa tehnoogc este
mportant.
b. au natere cnd ma
mute frme care produc mr-
fur smare se neeg s
controeze paa pentru tpu
de bun pe care produc.
ANS: A
&"(. ce fac cartelurile?
a. cueg nforma despre preur
tranzac- a nveu une
ramur ndustrae. Astfe,
scopu este de a prote|a a
menne structura peeor n
mte acceptabile pentru membrii
lor
b. au natere cnd ma mute
frme care produc mr-fur
smare se neeg s
controeze paa pentru tpu
de bun pe care produc
ANS: B
174. ce sunt preure de transfer ?
a. sunt cele utilizate pentru sc/imbul
-ntre produ-see provente de
a dferte fae ae une
socet mutnaonae, care
au sedu n ma mute r.
Sunt preur de cacu,
controabe permt
rezovarea probeme
dferene ntre preure
bazate pe costur preu-re
pee.
b. Scopu fna este de a
reduce fora com-pettv a
preuror de a emna
concurena prn pre.
44
ANS: A
175. n tranzace nternaonae se foosesc cateva metode de pat.care sunt?
a. plata -n avans c. ncasare documentar
b. scrisoare de credit d. toate
ANS: 7
176. care sunt stratege de pre n funce de marketngu nternaona a
frme?
a. Stratega preuu standardzat c. Stratega preuu sczut sau
de penetrare
b. preu nat sau pentru
smntnrea peei
ANS: A
177. Stratega preuu nat sau de uare a camacuu este carac-terzat de
urmtoaree aspecte
a. este foost pentru
seectarea unor segmente de
pa mtate, a cror
consumator vor pt preur
ma rdcate pentru produsul
interesat8
b. cererea este sensb a pre
permte obnerea unor voume
ma mar ae vnzror, char
n faza de ntroducere a
produsuu pe pa
ANS: A
178. Stratega preuu sczut sau de .?
a. sau de luare a caimacului b. sau de penetrare
ANS: B
179. care sunt stratege de pre concurenae?
a. Stratege de pre defensve c. Stratega preuu sczut
b. strategii deG stabrea preuu
pentru vaorfcarea avanta|uu
de pa
ANS: A
45
&#'. omunicarea -n marketngu nternaona nseamn transmte-rea unu mesa|
receptoruu prn care frma furnzoare sau prestatoare de servc
urmrete s ..?
a. spun fecrua de ce trebue
s achzoneze sau s
manpueze produsu sau
servcu ofert
b. spun fecrua de ce trebue
s se gandeasca a produsu
sau servcu ofert
ANS: A
181. ce sunt eementee de atrace emoona ntr-un mesa|?
a. cee care pot determna
apara unor sentmente
poztve sau negatve,
stmuatoare sau nhbtoare
ae procesuu de achze
c. care scot n evden, n
funce de contextu cutura,
norme comportamente
acceptate sau ba-mate de
socetate
b. cee care mresc ncrederea
con-sumatoror c produsu va
avea caracterstce ateptate
ANS: A
182. Obectvee comuncr nternaonae urmresc ce?
a. gsrea nielor de pia
pentru evtarea concurene.
b. creterea exporturor a
cote de pa
ANS: B
183. Recama n marketngu nternaona este un mesa| ptt de o frm
pentru a f transms prn mass-meda?
a. da b. nu
ANS: A
184. recama produsuu poate f dstnsa dupa crteru "connutu recame" ?
a. da b. nu
ANS: A
185. Regementre n sfera recame se concentreaz asupra caror domenii?
a. produse c. cuvnte expres
b. mesa9e d. toate
46
ANS: 7
186. Recama standardzat se mpune atunc cnd...
a. apare maturzarea pee, care
mpune produseor no o
recam adaptat pentru a
nvinge scepticismul consumatorilor
b.
A. cnd crete
ponderea consumatoror
goba cu nevo dorne
smare.
ANS: B
187. Ce repreznt Vnzre personae n marketngu nternaona ?
a. procesu de nformare
convngere a cenor de a
cumpra produse, prn
comunca personae, ntr-o
stuae de schmb
c. toate
b. repreznt unu dntre cee ma
puternce m|oace de
promovare n arena
nternaona, mb-nnd
practc toate tehnce de
comuncare ae frme
nternaonae
ANS: A
188. Promovarea vnzror n marketngu nternaona este un termen generc
refertor a ce?
a.
a formee de promovare
care nu cad sub nc-dena
ceorate eemente ae mxuu
promoona (recam,
vnzre per-sonae,
pubctate, rea pubce,
sponsorzare), anume:
concursur, cupoane,
eantoane, pante, cadour,
pot drect, marketng
drect, Internet etc..
b. a procesu de nformare
convngere a cenor de a
cumpra produse, prn
comunca personae, ntr-o
stuaie de sc/imb
ANS: A
47
189. Tehnce de promovare a vnzror pot f orentate spre dstrbutor ?
a. da b. nu
ANS: A
190. Reae pubce nternaonae repreznt ,o funce a conduce-r cu
a|utoru crea frma caut s obn ce?
a. neegerea, smpata
spr|nu aceora cu care nu au
avut rea n prezent sau n
trecut
b. neegerea, smpata
spr|nu aceora cu care au
rea n prezent sau vor avea
n vtor
ANS: B
&$&. >i9loacele de comunicare -n cadrul mi5ului de rea pubce n-ternaonae utzate
frecvent sunt?
a. m|oacee de comuncare n
mas casce
b. m|oacee de comuncare n
mas specae
ANS: A
192. cum se ma numeste "Comuncarea drect" ?
a. marketingul direct b. sponsorizare
ANS: A
193. Marketngu prn teevzune se desfoar prn dou forme.care?
a. Pubctatea cu rspuns drect,
posture TV pentru achz a
domcu
b. Posture TV pentru achz a
domcu, Internet
ANS: A
194. Comuncarea nternaona se reazeaz n cadru unor strateg care
orenteaz nstrumentee, m|oacee resursee fooste.Dupa crteru
"Obiectivele comunicrii" acestea sunt
a. comuncare
standardzat;
comuncare adaptat
sau dferenat;
comuncare concentrat.
c. comuncare orentat spre
produs;
comuncare orentat
spre frm;
comuncare orentat spre
persoane
b. comuncare drect;
comuncare ndrect.
d. cu fore propr;
prn nsttu, agen, socet
48
specazate
ANS:
49