RECENZIE Recenzor: Anton Dragos Articol recenzat: Nr.

28974 Sendhil Mullainathan (MIT and NBER), Development Economics Through Th e Lens Of Psychology 1.Rezumat Articol Articolul recenzat are ca subiect dezolvoltarea economiei prin prisma psihologie i. n acest articol ne este explicat influenta psihologiei asupra economiei i modul n c are fiecare persoan decide ce trebuie s fac i de ce anume este influenat pentru a fac e ceva anume.Pentru a putea nelege mai bine efectele psihologiei , autorul a fcut d iferite analize, sondaje i teste simple cu diverse persoane de diferite vrste lega te de coal , economii personale, educaie . n prima parte a articolului se vorbete despre atenia , interesul , acordat de ctre p ersoane atunci cnd sunt nevoii s depeasc sau s rezolve o problem sau o sarcin . Ni plic faptul c omul se dedic 100% , atunci cnd i dorete ceva cu adevrat, sau cnd este sar s ia o decizie critic, acesta se gandete i se concentreaz foarte mult pn cnd tot este clar . Atunci cnd decidem s facem sau s ducem la bun sfrit o sarcin , ne gndim fo rte bine i apoi punem cu uurin n practic.

Avem ca prim exemplu coala i costurile necesare pentru a putea participa .Multe p ersoane i trimit copii la coala pentru a i educa i pentru a le oferi psobilitatea de a tri i de a se ridica n aceast societate.Pentru a putea vedea cum gndesc tinerii s-au fcut urmtoarele teste. Fiecare copil a fost intrebat daca prefer s primeasca acum 11 dolari sau s primeasc peste o zi aceast sum de bani. Toi au ales ca rspuns pr ima variant. Pentru a vedea dac li se schimb raspunsul , aceasta sum a fost dublat. E vident , oamenii au ales a doua variant.Din acest studiu inelegem faptul c o perso an se gndete mult mai mult i decide mai greu atunci cnd este vorba de luarea unei dec izii importante i au nevoie de o motivaie pentru a face asta.Muli prefer s primeasc su ma respectiv de bani deoarece nu au garantia c mai trziu se va intmpla acest lucru. n continuare ne este detaliat modul de gndire al unei persoane atunci cnd este nevo it s fac economii sau s urmeze un plan pentru a duce la bun sfrit datoriile ,taxele i alte necesiti.Atunci cnd o persoan modest din punct de vedere material ( sau srac) dor e s i rezolve probleme pe aceast lun i face un plan de btaie. n naivitatea lui , cre cest plan i l aplic , dar chiar i lund n calcul dificultile pe care le poate ntlni ngul drumului acesta nu reuete s le depeac din cauza situiei materiale i neavnd de se abate de la plan.Din cau za viciilor ,precum fumatul , multe persoane se abat de la drum fr s i dea seama de acest lucru prin simplul fapt c achiziioneaz igri c uze pentru a face acest lucru. Acesta este un motiv pentru care o persoan srac dei h otrt poate eua n a iei din situaiile de criz , pe cnd o persoan cu o situaie mater te reui s duc la bun sfrit ceea ce i-a propus deoarece viciiloe sau probleme ce apar p e drum pot fi rezolvate mai uor i acesta nu se abate de la drum.Aceste dou moduri d e a gndi difer de la o ar la alta deoarece fiecare are PIB-ul ei.

n cea de a doua parte al articolului , se vorbete despre importana modului n care oa menii pot fi influenai sau stimulai pentru a acorda atenie sau a lsa totul pe mna aut osugestiei i automatismelor.O persoana este foarte uor de influenat atunci cnd n joc este vorba despre o sum de bani ce i se revine sau despre posibile sane pentru a a vansa la un alt nivel social. Un studiu simplu fcut n firme prin care li se oferea angajailor ( proaspt angajai i cei cu vechime) un formular prin care li se aducea l a cunotin dac acetia ar fi dorinici s participe ntr-un excerciiu de investire a banil Muli au ales sa lase acest lucru pe mai trziu , un alt numar dintre acetia au ales s nu participe .Pentru a mri rata de participare la aceast simulare ntrebarea a fo st schimbat. Li se cerea s participe altfel nu vor mai primi acei 3% bani necesari pentru investiie (va fi sczut din salariu). Rata de participare a crescut la 85%. Fiecare om apelea . Rata de participare a crescut la 85%. Fiecare om apelea za fr s i dea seama la intuiie sau sunt de zinteresai atunci cnd nu sunt obligai sau a de ceea ce li se cere i recurg la automatisme i la subcontient pentru a decide. n ultima parte , ne este prezentat un caz aparte, i anume fiecare individ are prop riile sale preri i dorine ceea ce poate influena modul de a gndi sau modul n care aces

ta ia o decizie i felul n care acesta vede sau ar dori s vada lucrurile. Hastorf i C antril (1954), a primit dou grupuri de elevi, unul de la Princeton i unul de la Da rtmouth, pentru a viziona un meci de fotbal pe o caset video. Acetia au fost pui s n umere cte faulturi minore i cte majore au fost n meciul respectiv Cei de la Princeto n au calculat i au vzut un numr egal de faulturi , pe cnd cei de la Dartmouth au numr at de trei ori mai multe faulturi majore dect minore . Organizare Articolul este organizat n mod clasic, corect din punct de vedere tiinific. Sunt pr ezente pri precum, Abstract, Introducere, Concluzii, Descrierea literaturii de spe cialitate n cadrul descrierii modelului utilizat, precum si bibliografia. Se remarca un fir logic al prezentrii i argumentrii care pleac de la cercetarea tiinif ic ce implic teste de laborator i munca pe teren precum sondajele. Obiectivul major, este acela de a explica ct mai uor tuturor cititorilor ct i experi lor dar i celor abia iniiai faptul c economia poate fi afectat de psihologie. Coninut Noutate Aceast lucrarea incearc s familarizeze cititorul cu conceptele comportamentelor eco nomice.Ne prezint ntr-un mod uor i practic efectele pe care le pot avea emoiile , mod ul de a gndi, asupra economiei personale ct i naionale.

Relevan i calitatea metodelor/tehnicilor descrise Subiectul analizat este important deoarece explic apariia unor noi perspective de a mbunti economia. Este o tem util pentru cei ce vor s devin ageni de vnzri deoarece aici i sunt prezen modaliti de influenare i de convingere a unei persoane. Aceste studii au fost realizate intre anii 60-90 i sunt utilizate i n prezent. Problema analizat n cadrul articolului rmne de actualitate prin necesitatea determinr ii unor metode i tehnici adecvate pentru ciclurile de afaceri. Problema nu este b anal, iar metodele utilizate sunt de mare actualitate i profunzime tiinific. Calitate Aricolul nu contine greeli de ordin tehnic.Iar modul n care este studiat problema n u las loc de contestaii. Ideile pre zentate n articol sunt corecte din punct de vedere tiinific i sunt realiz ate pe nelesul tuturor i sunt adresate tuturor claselor sociale. Prezentare, gramatic, stil Limbajul utilizat este corect din punct de vedere tiinific, uor de citit i neles doar de ctre oricine. Este un articol descriptiv i de analiz comparativ. Stilul i exprimar ea autorilor sunt clare i coerente, fr greeli gramaticale sau de exprimare. Citri i surse bibliografice Sursele citate de ctre autori sunt relevante pentru momentul apariiei articolului. Bibliografie vast i complet. Nu sunt prezente cuvinte cheie. Sugestii pentru mbuntirea articolului Ar putea fi adugate i grafice despre efectele sondajelor fcute care s ofere un rezul tat graphic. Cercetrile pot continua pentru a observa schimbrile asupra economiei.

Concluzie n concluzie , putem nelege c psihologia afecteaz economia deoarece fiecare persoana na inte de a aciona se gndete la consecine i la ce se poate ntmpla cu acesta n viitor ce ce l mpiedic sau l ajut s ia o decizie. Fiecare din noi este influenat de sentimente c

au afect asupra noastr atunci cnd lum o decizie.