Sunteți pe pagina 1din 19

Datorita numeroaselor intrebari care ne-au fost adresate de catre cititorii site-ului nostru pe baza acestui articol va rugam

ca inainte de a citi acest plan sa cititi mai intai urmatorul model plan de afaceri. Acest model contine peste 150 de intrebari, impartite pe diferite capitole si care te va ajuta sa-ti faci o idee despre cum poti sa-ti faci un plan de afaceri bun si sa obtii o afacere de succes. Pentru a vizualiza acest plan faceti un simplu clik pe urmatorul link: un model plan de afaceri ideal pentru orice tip de afacere. A. Informatii administrative afacere Data infiintarii: 03.2010 Obiectivul infiintarii: producerea si importul de mobila, precum si servicii de consultanta si proiectare 3D. Procent din capitalul intreprinderii detinut de actionari privati romani: 100% Evolutia numarului de angajati

B. Elemente generale ale proiectului propus: B.1. Analiza nevoii de proiect Realizarea unei firme care sa ofere servicii complete in mobilarea unei case, unui hotel sau birou. Aceasta nevoie de proiect a fost identificata in momentul in care, pe aceasta piata, exista o cerere foarte mare neacoperita, iar companiile existente pe piata ofera doar partea de mobilier. Aceasta companie va oferi consultanta pentru concept, va face studii de piata, dupa care livreaza clientului proiectul 3D. In final urmeaza alegerea mobilierului, a electrocasnicelor si a echipamentelor HI-FI. Un client atunci cand doreste sa-si mobileze o casa trebuie sa-si caute singur mobila, electrocasnicele, echipamentele HI-FI, apoi sa apeleze la alte persoane specializate(instalator , electrician, etc.) pentru instalari. Aceasta companie va avea acele persoane specializate. Astfel clientul nu va trebui decat sa aleaga produsele dorite si nu va mai fi nevoit sa piarda timpul cu alte drumuri. Este o nevoie atat calitativa, cat si cantitativa, deoarece fiind o companie noua nu este loc de pasi gresiti. O munca facuta fara greseli va genera clienti fericiti. Astfel reputatia firmei creste, iar o reputatie bune va aduce tot mai multi clienti si implicit vanzari mai mari. B.2. Definirea scopului proiectului In acest moment pe piata nu este nici o companie care sa ofere toate serviciile pe care aceasta companie le va oferi. Mobexpert, Ikea, Innova nu au posibilitatea de a duce la capat un proiect complet. Aceste magazine pot funiza mobila, dar nu ofera o gama completa de servicii. Serviciile oferite de firma noastra, vor fi de buna calitate. Vor acoperi orice nevoie a clientului in privinta mobilarii unei case. B.3. Stabilirea obiectivelor proiectului Pentru a indeplini scopul proiectului resursele vor trebui utilizate eficient. Pentru a termina o lucrare la timp, competenta si profesionalismul angajatilor sunt vitale, iar acestia vor avea nevoie de aparatura si tehnologie necesara, dar si de un buget corespunzator. Astfel factorii timp, uman, tehnic si economic trebuie sa fie in stransa legatura si utilizati rational. B.4. Actiuni potentiale ce trebuie desfasurate in afacere: -infiintarea firmei cu toate documentele legale necesare; -inchirierea unui imobil si amenajarea acestuia;

-mobilarea spatiului inchiriat; -achiztia echipamentelor necesare; -instalarea tuturor softurilor pe calculator, conexiunile la internet si conexiunile imprimantelor; -angajarea personalului; -inceperea activitatii propriu zise: promovarea produselor, cautarea de noi clienti, incheierea contractelor, cautarea de firme producatoare de mobila (din tara, cat si din strainatate) pentru a deveni colaboratori. C. Mediul de piata C.1. Clienti La inceput ne vom adresa exclusiv pe piata locala: Bucuresti. Pe viitor vom putea oferii servicii in toata tara. Principalii clienti vor fi marile companii dezvoltatoare de proiecte rezidentiale si hoteliere. C.2. Sistemul de distributie pentru afacere: Aceasta companie va fi una intermediara. Nu va fi cea care produce mobilierul. Se vor realiza contracte de colaborare cu firme producatoare de mobila, din tara cat si din strainatate, cu firme de electrocasnice(Beko, Franke etc), produsele fiind cumparate la preturi mai mici decat cele din magazinele de prezentare. C.3. Concurenta: principalii concurenti pentru afacere vor fi: a) MOBEXPERT va fi principalul concurent, fiind o companie producatoare de mobilier de birouri si pentru casa. Infiintat in urma cu 15 ani de omul de afaceri Dan Sucu, Grupul Mobexpert este liderul pietei de mobilier din Romania, avand o cifra de afaceri in 2007 de 168 milioane de euro, plasandu-se astfel intre primele 12 intreprinderi europene din industria mobilei. Numai in Bucuresti si in orasele mari, Mobexpert detine 18% din piata de mobilier de casa si 30% din cea a mobilierului de birou. Ambele divizii sunt lider pe pietele de profil din Romania. Grupul are in momentul de fata 9 hipermagazine: 3 in Bucuresti si 6 in tara, urmand sa deschida alte 3. In anul 2005 a fost desemnata drept cea mai de incredere marca la categoria mobilier in urma studiului Most Trusted Brands, realizat pe baza votului publicului. Detine 8 fabrici in patru centre de productie deschise in Bucuresti, Dej, Targu Mures si Suceava. In fiecare an grupul investeste peste 2 milioane de euro in utilaje, tehnologii avansate si sisteme noi de productie. b)IKEA este de asemnea un concurent serios. Primul magazin a fost deschis in Romania la inceputul anului 2007 si comercializeaza produse de mobilier si accesorii. Grupul suedez incearca sa testeze piata din Romania incercand strategia pretului inalt, introducand preturi mult mai mari decat magazinele din alte tari, bazandu-se pe faptul ca serviciile si produsele oferite sunt unice in Romania si magazinul deschis in Bucuresti este primul din acest lant. Probabil conducerea magazinului testeaza reactia pietei din Romania, fiind stiut faptul ca la o reactie nefavorabila a pietei se pot ajusta preturile in functie de rezultatele obtinute. c) Fiind o companie care in urma cu sapte ani comercializa exclusiv bucatarii,Innova acopera o parte considerabila de stiluri de mobilier (classic, mobilier pentru bucatarii, mobila de sufragerie, mobila de lux etc). Imaginea Innova este strans legata de Minotti, unul dintre furnizorii importanti, iar designerul Rodolfo Dordoni este numele din spatele obiectelor care se bucura de atata succes. C.4. Pozitionarea produselor societatii dv. comparativ cu cea a concurentei Compania va avea o gama variata de produse si un raport calitate-pret foarte bun. Firmele producatoare de mobilier cu care se vor semna contracte de colaborare vor produce mobila din PAL si MDF, la preturi mult mai mici decat ale concurentei. Se vor semna contracte cu firme din Italia, care vor furniza mobila de lux, din lemn masiv. Evident pretul mobilei de import va fi mai mare decat cel produs in tara. In cazul in care un client doreste mobila de import, dar nu isi va permite financiar, aceasta se va reproduce la producatorii de mobila din tara in proportie de 80% la un pret mult mai mic si din alt material. Buna comunicare, preturile reduse, respectarea contractelor si a termenelor de finalizare si interesul de a satisface clientul vor fi principalele atuuri. Faptul ca va fi o firma care la inceput ea va contacta potentialii clienti

este un avantaj pentru ca putem castiga increderea lor. Dezavantujul este acela ca neavand un magazin de prezentare, la inceputul afacerii singurii clienti vor fi cei cu care am luat un contact direct. C.5. Descrierea pietei pentru produsele/serviciile rezultate din implementarea proiectului Firma se va adresa in principal dezvoltatorilor de proiecte rezidentiale, hoteliere si birouri din Bucuresti. De asemnea se va cauta semnarea contractelor de colaborare cu arhitectii si agentiile imobiliare, pentru ca prin intermediul lor se poate ajunge la clientul final. Pentru primul an pe piata estimez semnarea de contracte in valoare de cel putin 100.000 euro. C.6. Avantajele principale ale produselor/serviciilor societatii: -pret redus in comparatie cu concurenta(ex: o bucatarie care la Mobexpert are un pret 2000 euro, va fi realizata la un pret de 1700 euro); -seriozitate si implicare 100% in fiecare proiect; -respectarea termenlor de predare; C.7. Activitati de promovare a vanzarilor Internet: Siteul firmei: aproximativ 300 euro; Ziare: aproximativ 100 euro pe luna (timp de 2-3 luni); Fluturasi: aproximativ 50 euro; Afise: aproximativ 50 euro; C.8. Alte elemente referitoare la strategia de marketing In 2009 se va adopta strategia de penetrare a pietei, urmand sa fie adoptata cea de dezvoltare. D. Investitia planificata si planul de implementare D.1. Valoarea investitiei totale (total): Din care: contributia solicitantului: 100 000 euro. D.2. Scopul investitiei: Investitie noua. D.3.Tipul investitiei Investitia consta in principal in deschiderea propriu zisa a firmei, inchirierea unui imobil, achizita echipamentelor necesare(laptopuri, imprimante, mobila etc), achizitia de licente.

D.4. Descrierea investitiei planificate Investitia va fi una destul de ridicata, deoarece piata pe care intra este deja foarte dezvoltata, pe langa companiile mari (Mobexpert, Ikea) existand si alte companii mai mici. Serviciile si produsele oferite trebuie sa fie de cea mai buna calitate pentru a castiga cat mai multi clienti si pentru a semna contracte cat mai repede. In urma unui studiu efectuat am descoperit ca foarte multe persoane care au un imobil nou se plangeau ca au

trebuit sa umble foarte mult si sa caute prin multe magazine mobila si cand au gasit ce doreau preturile erau fie foarte mari, fie in cazul in care cumparau, termenele de predare erau depasite si seriozitatea si profesionalismul nu se ridicau la standardele necesare. Noi vom elimina acest disconfort in randul clientilor. D.5. Crearea de noi locuri de munca Nr. Crt Explicatii An 1 1 Director general 1 2 Director comercial (economist) 1 3 Agenti de vanzari 3 4 Designer imobiliar 1 5 Contabil 1 6 Instalator 1 7 Electrician 1 D.6. Tara de origine a bunurilor achizitionate Tara de origine a bunurilor achizitionate este Romania: - Calculatoare (laptopuri): E-mag; - Mobilier facut la comanda in Bucuresti; - Imprimanta/Scanner: E-mag; - Masina: Opel Astra (Gold & Platin Bucuresti); D.7. Programarea in timp a implementarii investitiei Data estimativa de incepere: martie 2009 Data estimativa de terminare: sfarsitul lunii aprilie-inceputul lunii mai. Data estimativa pentru intrarea in productie la intreaga capacitate: inceputul lunii iunie. Planificarea lunara pentru implementarea activitatii: 1. 1-28 martie obtinerea documentelor necesare deschiderii firmei; 2. 28 martie-16 aprilie cautarea unui sediu si semnarea contractului de inchiriere; 3. 17 aprilie 20 aprilie achizitia si aranjarea mobilei; 4. 20 aprilie 22 aprilie achizitia si instalarea calculatoarelor si perifericelor; 5. 22 aprilie 30 aprilie angajarea personalului; 6. 3 mai -9 mai ultimele verificari inaintea inceperii activitatii; 7. 10 mai inceperea activitatii propriu zise; D.8. Aspecte legale relevante Inregistrarea firmei la Registrul Comertului, obtinerea tuturor actelor necesare si obtinerea tuturor licentelor necesare. E. Ipoteze/presupuneri economice: E.1. Situatia previzionata a vanzarilor: a) Vanzari (mobila,instalari): 100.000-150.000 Total venit: 100.000-150.000 euro. b) Cheltuieli: Energia si utilitati: - Electricitate: 40 * 12 luni= 480; - Apa: 30 * 12 luni=360 ; - Pachet telefonie si internet: 50* 12 luni=600; - Abonament telefonie mobila: 9 numere de telefon: 300 * 12luni=3600. Salarii: Director General: 600* 12 luni=7200 Director Comercial: 400* 12 luni=4800

Agenti vanzari: full time 2: 2* 300 * 12 luni=7200 -part time -1: 150 * 12 luni= 1800 Instalator, Electrician: 2*150* 12 luni=3600 Designer imobiliar: 250 *12 luni=3000. E.2. Ipoteze/Presupuneri La inceput cifra de afaceri nu va creste foarte mult, datorita crizei financiare, dar in urmatorii 4-5 ani va creste considerabil. De asemenea va creste si numarul angajatilor cu 50% in urmatorul an. F. Profilul afacerii si cadrul organizational: F.1. Informatii despre societate Inaintea infiintarii acestei societati am mai profesionat in acest domeniu, dar nu in postura de actionar. Cred ca experienta acumulata ma va ajuta in deschiderea acestei noi companii. Un factor relevant care va aduce un avantaj companiei va fi disponibilitatea angajatilor de a se deplasa pentru intalnirile cu clientii. Nu uita sa vizitezi si rubrica Francize si oportunitati unde vei putea afla informatii despre cele mai vandute francize ale anului 2010.

Exemplu plan de afaceri restaurant

Un plan de afaceri este esential pentru orice tip de afacere, mai ales pentru cele noi. Prin crearea unui plan de afaceri pentru restaurant, tu realizezi doua lucruri: 1. Inveti ce inseamna sa ai un restaurant, de la partile componente, angajati, meniu pana la informatii despre competitia de pe plan local si cum sa realizezi un marketing mai bun decat al lor. 2. In caz ca ai nevoie de un imprumut, planul de afaceri este numai bun de prezentat bancii. Un plan de afaceri este foarte bun, mai ales celor care sunt noi in afacerea cu mancare si restaurante. In timp ce cauti informatiile pentru a-ti construi planul, te poti lovi de probleme, la care nici nu te gandeai inainte de a incepe. Majoritatea planurilor de afaceri au aceleasi capitole care trebuie sa fie atinse. Pentru a vedea un model ideal pentru planul tau de afaceri poti accesaurmatorul link: Un model plan de afaceri ideal pentru orice tip de afacere. In cazul nostru, o sectiune aparte pe care trebuie sa o adaugam la acest model este analiza industriei de restaurante. Mai jos iti voi prezenta, pe scurt, paritile necesare pe care trebuie sa le atingi atunci cand iti vei creea propriul plan de afaceri restaurant. I. O descriere generala a afacerii In ce tip de afacere vrei sa intri? Care este rolul tau in ea? Majoritatea companiilor au o scurta descriere a activitatii lor, a misiunii lor. De cele mai multe ori in 30 de cuvinte ele pot explica de ce exista pe piata si care sunt principiile de ghidare pe care le folosesc. Poti incepe facand si tu acest lucru, iar aceasta scurta descriere sa o adaugi in planul tau. Descrierea de mai sus trebuie urmata de prezentarea obiectivelor si pragurilor afacerii. Obiectivul este, putem sa-i spunem si asa, destinatia unde vrei sa ajungi, unde vrei sa ajunga afacerea ta. Pragurile sunt etape pe care le parcurgi pana sa-ti atingi obiectivul. De exemplu, un obiectiv poate fi, sa ajungi sa detii o afacere

sanatoasa si de succes, care sa fie lider in serviciile oferite clientilor. In acest caz, pragurile pot fi tinte anuale de vanzari si anumiti indicatori care masoara satisfacerea clientilor. Ce este important pentru tine la aceasta afacere? Cui ii sunt adresate produsele tale? ( Stai putin timp la aceasta intrebare ii vei acorda un raspuns mai amplu in sectiunea Plan de marketing). Descrie segmentul de piata pe care iti vei desfasura activitatea. Acesta are un ritm de crestere? Ce schimbari prevezi ca se vor intampla pe piata, pe o perioada scurta de timp, dar pe o perioada lunga de timp? Ce vei face pentru a profita de ele? Analizeaza competitia si descrie punctele lor tari si competentele lor de baza. Care sunt factorii care le fac pe aceste firme sa reuseasca? Care crezi ca sunt principalele tale atu-uri in raport cu competitia? Ai experienta in acest domeniu, anumite abilitati de adaptabilitate ridicate, esti destul de puternic sa rezisti acestei aventuri? Pornesti in aceasta afacere: singur, cu alti parteneri, asociat cu o corporatie, etc? De ce ai ales aceasta forma ? II. Produse si servicii Descrie in detaliu produsul sau serviciul pe care vrei sa ajungi sa-l vinzi, in cazul nostru (feluri de mancare si bauturi, desene, fotografii, brosuri de vanzari etc.). Care sunt factorii care iti vor oferi avantaje sau dezavantaje fata de competitie? Exemplele trebuie sa contina niveluri de calitate, evidentierea unicitatii sau marcii proprietarului. III. Plan de marketing Nu conteaza cat de bun este produsul sau serviciul oferit, o afacere nu poate reusi fara o strategie de marketing bine pusa la punct. Aceasta etapa incepe cu o analiza sistematica a pietei. Este foarte periculos sa-ti asumi faptul ca deja stii ce se intampla pe piata si care sunt tendintele ei, fara un studiu in prealabil. Trebuie sa faci acest studiu ca sa fii sigur ca te afli pe drumul cel bun. Utilizati procesul de planificare al afacerii drept oportunitate pentru a strange date si raspunsuri la intrebari. Timpul tau va fi bine folosit. Cateva din lucrurile pe care poti sa le faci: poti contoriza traficul unei anumite locatii, poti nota competitorii, poti lua interviuri si poti face studii de piata pentru a afla nevoile consumatorilor. Atunci cand scrii planul tau de marketing, fii cat mai explicit posibil; ofera statistici, numere, si surse. Planul de marketing va fi la un anumit moment, baza tuturor proiectiilor privind vanzarile. Industria restaurantelor Date despre industria restaurantelor. Nivel local: Cate restaurante sunt in jurul locatiei alese de dumneavoastra? Capacitatea acestora este suficienta pentru populatia si traficul din acea zona? Daca DA, atunci nu mai este necesar sa deschideti un restaurant in acea zona. Nivel national: Care sunt obstacolele cu care va confruntati ca sa intrati pe piata cu un restaurant nou? Cateva obstacole ar fi: costuri ridicate de infintare, costuri ridicate de marketing, costuri mari pentru utilare si design, costuri pentru promovarea marfii si acceptarea ei, schimbari legislative, schimbari economice, etc. Care este potentialul de crestere in aceasta industrie? Competitia Care sunt restaurantele competitoare? Multi oameni isi deschid un restaurantcrezand ca oamenii vor prefera restaurantul lor in schimbul celor existente deja pe piata. Nu subestimati celelalte restaurante. Acele restaurante deja isi au clientii lor loiali, iar atunci cand esti loial unui lucru, este necesar un mare efort din partea competitiei sa te convinga sa schimbi acel ceva care iti face placere. Afla cat de multe poti despre competitia ta, inclusiv meniul lor, orele de varf, programul si preturile. Apoi explica in cateva fraze ce vei face pentru a avea o oferta mai buna decat a lor. Promovarea

Cum vor auzi consumatorii de produsele tale? Ai identificat cele mai atractive mijloace ca si cost pentru promovarea produselor tale? Ce imagine proprie vrei sa promovezi? Cum vrei sa te vada consumatorii? Ai si alte metode de promovare decat publicitatea platita? (cataloage, te bazezi pe promovarea din gura in gura, folosesti anumite retele sociale, participi la expozitii etc.) In plus, ce planuri ai pentru imaginea de tip grafic? Aceasta include logo, carti de vizita, brosuri, pliante etc. Ti-ai creat un sistem care sa-ti identifice clientii fideli ca sa-i poti contacta? Bugetul pentru promovare Cat vei cheltui pentru a realiza tot ce este mai sus? Inainte de a incepe? (aceste cifre vor intra in bugetul pentru inceputul unei afaceri) In curs de derulare? IV. Plan operational Explica foarte clar operatiunile de zi cu zi ale afacerii, locatia, echipamentul, oamenii, diferitele procese de productie si mediul inconjurator. Productia Explica ce inseamna pentru afacerea ta urmatoarele: Echipamente de productie si costuri Controlul calitatii Serviciul clienti Controlul inventarului Implementarea de noi retete Locatia Inainte de a crea un plan de afaceri, de a scrie un meniu sau de a te interesa de finantari, trebuie mai intai sa stii unde anume va fi pozitionat restaurantul tau. Locatia restaurantului este cruciala pentru succes, la fel de importanta cum sunt mancarea si serviciile pe care le oferi. Daca deja ai o anumita locatie pentru restaurant, nu deveni prea atasat de ea, pana nu esti convins ca indeplineste toate condiitile pentru un restaurant de succes. Citeste mai multe selectand urmatorul link: Cum alegi locatia pentru restaurantul tau. Mediul juridic Descrieti urmatoarele: Licente pentru desfasurarea activitatii Reguli si reglementari privind sanatatea, spatiul de lucru sau mediul inconjurator Reglementari speciale pentru desfasurarea activitatii Specificatii despre desfasurarea activitatii in acea zona sau in acea cladire Asigurari Personal 1. Numarul de angajati 2. Clasificarea lor (calificati, necalificati, profesionisti) 3. Unde si cum vei gasi personalul potrivit pentru tine? 4. Calitatea personalului existent 5. Structura de salariu 6. Metode de instruire si aprofundare 7. Impartirea pe sarcini, cine face ce? 8. Ai un program stabilit pentru fiecare cu ce are de facut? Daca nu, aloca-ti timp si scrie unul. 9. Pentru anumite servicii, ai nevoie de anumite contracte aditionale? Inventar 1. Ce tip de inventar pastrezi: al materialelor, proviziilor, produselor finite? 2. Care este valoarea stocului?

3. Care este rata cifrei de afaceri si cum se compara aceasta cu media industriei de pe piata? Aprovizionare Identifica factorii cheie ai aprovizionarii: 1. Nume si adrese a celor care te aprovizioneaza 2. Tipul si cantitatea furnizata 3. Aprovizionarea se face pe credit? 4. Care este mijlocul de livrare? 5. Noteaza-ti furnizorii buni cat si fiabilitatea produselor luate de la fiecare Este nevoie sa ai mai mult de un furnizor pentru un anumit produs critic necesar desfasurarii afacerii tale? Te astepti la intarzieri privind anumite livrari? Cum ti-ar afecta acestea activitatea? Costurile de aprovizionare variaza? Daca da, cum faci fata acestora? V. Management si Organizare Cine va administra afacerea zi de zi? Ce experienta are aceasta persoana si ce aduce nou afacerii? Ce calitati speciale si competitive are? Exista un plan de a continua afacerea daca aceasta persoana este pierduta? Daca ai mai mult de 10 angajati, creaza un tabel organizational in care sa fie trecute o ierarhie a lor si in dreptul fiecaruia pentru ce este fiecare responsabil. Daca intocmesti acest plan pentru obtinerea unui imprumut sau pentru anumiti investitori, este recomandat sa treci in plan angajatii cheie. VI. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizare Veti avea foarte multe costuri de inceput, chiar inainte de a deschide afacerea. Este foarte important sa estimati aceste costuri foarte exact, ca apoi sa faceti un plan de unde luati suficient capital. Acest lucru este un proces de cercetare, si cu cat eforturile de cercetare sunt mai mari si mai exacte, cu atat sansele sunt mai mici ca sa omiteti anumiti factori esentiali pentru inceperea si dezvoltarea afacerii. Chiar si cu cele mai bune motode de cercetare, deschiderea unei afaceri va costa mai mult decat anticipati. Sunt doua metode de a face ajustari privind extra-costurile. Primul este de a marii cu 20% costul fiecarui lucru in buget. Problema cu acesta metoda este ca distruge acuratetea planului. A doua metoda este de a introduce o line separata in plan numita cheltuieli neprevazute. Aceasta este metoda pe care o recomandam. Incercati sa vorbiti cu alte persoane care au inceput afaceri asemanatoare pentru a avea o idee despre marimea cheltuielilor neprevazute. Daca nu puteti obtine informatii exacte, va recomandam sa treceti cheltuielile neprevazute cu cel putin 20% din totalul celorlalte cheltuieli pentru inceputul afacerii. Explicati in detaliu cercetarea facuta si cum ati ajuns la aceste sume. Dati sursele, cantitatile, si conditiile eventualelor imprumuturi. De asemenea explicati in detaliu care este suma cu care va contribui fiecare investitor, si care este procentajul din afacere detinut de fiecare. VII. Plan financiar Un plan financiar consta intr-un plan pe 12 luni a previziunilor privind profitul si pierderile, un plan pe patru ani a previziunilor privind profitul si pierderile, un plan al fluxurilor de numerar, o foaie cu balanta activelor si pasivelor, si un calcul al punctului de rentabilitate. Un plan pe 12 luni al previziunilor privind profitul si pierderile Cei mai multi din proprietarii de afaceri cred ca un plan pe 12 luni al previziunilor privind profitul si pierderile reprezinta centrala afacerii. Aici puneti totul impreuna in numere si puteti in sfarsit sa obtineti o idee privind ce anume este necesar pentru a obtine profit si a avea o afacere de succes. Este compus dintr-un plan al vanzarilor unde sunt trecute toate vanzarile luna de luna si un plan al costurilor. Daca diferenta dintre suma totala obtinuta din vanzarea produselor sau serviciilor si totalul costurilor pentru producerea acolor bunuri este pozitiva atunci afacerea noastra a obtinut profit, daca suma este pe minus inseamna ca suntem in pierdere. Observatie: Intotdeauna pastrati notite cu cercetarile pe care le faceti. Astfel puteti accesa mult mai usor sursele cercetarilor si va puteti intoarce oricand la ideile de baza pentru modificari.

Un plan pe patru ani al previziunilor privind profitul si pierderile Un plan pe 12 luni al previziunilor privind profitul este inima planului financiar. Aceasta sectiune este pentru cei care vor sa mearga mai departe cu calculele si predictiile. Si in acest caz este necesar sa pastrati notite cu cercetarile pe care le faceti. Fluxurile de numerar Daca previziunile privind profitul reprezinta inima unui plan de afaceri, fluxurile de numerar reprezinta sangele acestuia. Afacerile esueaza deoarece se ajunge la punctul cand nu se mai pot plati facturile. Orice parte a planului dumneavoastra de afacere este importanta, dar niciuna nu se compara nici macar un moment cu aceea de a ramane fara bani. Obiectivul a tot ce s-a discutat pana in acest moment este de a invata sa planificati cat de multi bani va trebuie ca sa acoperiti costurile necesare demararii afacerii, costurile preliminare, costurile de operare, si rezervele. Nu exista un truc anume in a face un anumit plan special privind fluxurile de numerar. Fluxurile de numerar reprezinta doar o aruncatura de privire la contul dumneavoastra. Pentru fiecare detaliu, trebuie sa stiti exact cand trebuie sa primiti anumiti bani (pentru vanzari) sau cand trebuie sa platiti (costuri). Este necesar sa urmariti factorii esentiali pentru afacerea dumneavoastra si care au un impact mare in cadrul fluxurilor de numerar, cum ar fi banii obtinuti din vanzari si cei pe care trebuie sa-i platiti pentru achizitii. De exemplu, daca realizati o vanzare in luna unu, cand veti primii banii pentru aceasta vanzare? Cand veti achizitiona cele necesare pentru productie, veti plati in avans, la livrare sau mai tarziu? Cum vor afecta acestea fluxul de numerar? De asemenea trebuie sa luati in considerare costurile iregulate cum ar fi anumite taxe trimestriale, intretinere si reparatii neprevazute, toate acestea trebuie trecute in buget. De asemenea deprecierea nu apare in fluxul de numerar, deoarece nimeni nu o sa va scrie un cec pentru ea. Aveti mare grija la acest factor daca lucrati cu doua tipuri de monezi. Foaia cu balanta activelor si pasivelor Cand vorbesc de active ma refer la tot ce detine firma, pe cand pasivele sunt reprezentate de datoriile firmei. Cand pasivele sunt extrase din active, cea ce ramane este valoarea propriu zisa a afacerii detinute. Aceasta foaie este foarte importanta atunci cand se face evaluarea afacerii, ea fiind importanta pentru banci atunci cand ne va elibera un credit, cat si pentru investitori. Punctul de rentabilitate O analiza a punctului de rentabilitate prezice cantitatea de produse sau servicii care trebuie vanduta, la un anumit pret, pentru a recupera totalul costurilor de investitie. Practic acest punct este zona unde se creeaza o linie ce desparte zona de minus de zona in care se va trece pe profit operational.

Exemplu plan de afaceri birou de traduceri

Urmatorul exemplu plan de afaceri birou de traduceri a fost facut folosind urmatorul model tip de plan de afaceri. Va sugerez sa-l consultati inainte de a va construi propriul dumneavoastra plan de afacere si de a citi exemplul de mai jos.

I. Cuprinsul planului de afaceri I. Cuprins II. O descriere generala a afacerii III. Produse si servicii IV. Plan de Marketing V. Plan operational VI. Management si organizare VII. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizare VIII. Plan financiar IX. Informatii utile II. O descriere generala a afacerii Firma S.C. Traduceri inedite S.R.L., s-a infiintat in 25.03.2011 cu un capital intergral privat de 400 de lei, inmatriculata in Registrul Comertului cu nr.Z xx/xxxx/2010, cod unic de inregistrare R xxxxxx. Obiectul principal de activitate al societatii il reprezinta oferirea de servicii de traducere de cea mai buna calitate si de ultima ora astfel incat sa ajunga lider de piata in zona respectiva. Pentru a finisa complexitatea serviciilor oferite si a veni in ajutorul clientului, biroul de taduceri s-a asociat cu biroul notarial vecin Cabinet notariat Josefina Arama RXZ , asigurand astfel legalizarea documentelor traduse. III. Produse si servicii Serviciile oferite sunt servicii complexe ce dispun de traducatori specializati in franceza, engleza, germana, spaniola si japoneza si suedeza. Pentru a finisa complexitatea serviciilor oferite si a veni in ajutorul clientului, biroul de taduceri s-a asociat cu biroul notarial vecin Cabinet notariat Josefina Arama RXZ , asigurand legalizarea documentelor traduse. In acest caz, clientilor le este inmanata traducerea tiparita, dar exista si varianta imprimarii acesteia si pe alte suporturi (discheta, CD). Pe lang activitatea de baza, firma Traduceri Inedite ofera si servicii complementare, dintre care se pot enumera: consultanta de specialitate, legare/indosariere, scanare, preluarea predarea materialelor la sediul/domiciliul beneficiarului. Aceste servicii pot fi taxate suplimentar sau pot intra in pretul prestatiei de baza, in functie de pachetul pe care il alege clientul. IV. Plan de markering

Piata Majoritatea birourilor de traduceri care functioneaza in Romania ofera servicii complexe, in sensul ca dispun de traducatori specializati in numeroase limbi straine, incepand cu cele de circulatie internationala (engleza, franceza, germana, italiana, spaniola) si terminand cu cele foarte rar utilizate. Pentru a putea oferi clientilor servicii cat mai complexe, multe birouri de traduceri se asociaza cu notariate (eventual avand punctul de lucru in imediata apropiere sau chiar in aceeasi incinta cu firma de traduceri), notariatul asigurand legalizarea documentelor traduse. In acest caz, clientilor le este inmanata traducerea tiparita, dar exista si varianta imprimarii acesteia si pe alte suporturi (discheta, CD). Multe birouri de traduceri ofera, pe lang activitatea de baza, servicii complementare, dintre care se pot enumera: consultanta de specialitate, legare/indosariere, scanare, preluarea predarea materialelor la sediul/domiciliul beneficiarului. In functie de strategia firmei, aceste servicii pot fi taxate suplimentar sau pot intra in pretul prestatiei de baza. Din punct de vedere geografic, piata firmelor de traduceri se concentreaza in marile orase, unde exista suficienti clienti pentru a putea genera rentabilitate in activitatea respectivei societati. Localitatile cu o populatie redusa si mai ales cele cu activitate economica slaba nu reprezinta medii propice pentru plasarea afacerii. Clientii Clientii sunt atat societati comerciale, cat si persoane fizice. Firmele apeleaza de cele mai multe ori la asemenea birouri pentru traduceri de contracte comerciale intre parteneri din tari diferite, corespondenta comerciala, oferte, manuale continand instructiuni de utilizare a unor produse, acte contabile. Persoanele fizice traduc cel mai des diplome de studii, certificate de natere/casatorie, lucrari, articole, contracte de munca, fise medicale, programe analitice din facultate, recomandari, adeverinte, acestea din urma pentru emigrare sau pentru studii in strainatate. Concurenta In ultimul timp, cu precadere in Bucuresti, dar si in alte mari orase, concurenta a devenit deosebit de acerba in acest domeniu, iar diferentierea se face in functie de calitatea si diversitatea serviciilor oferite. De multe ori nivelul tarifelor practicate cantareste mult in alegerea uneia sau alteia dintre firme. In general, cu niveluri medii ale tarifelor se asigura o rata a profitului net in cifra de afaceri de circa 25-30%. Pe piata exista, pe de o parte, cateva firme mari, acoperind o gama foarte variata de servicii de acest profil, iar pe de alta parte exista un numar mare de persoane fizice autorizate, care desfasoara activitati la scara mult mai redusa. De multe ori,promovarea este cea care inclina balanta in favoarea uneia sau alteia dintre firme. Promovarea Promovarea nu trebuie indreptata, cum se intampla in cazul altor afaceri. Localizarea geografica nu mai are o importanta la fel de mare in acest caz: o firma care se remarca prin calitatea si acuratetea traducerilor devine cunoscuta si poate fi solicitata de clienti din diverse zone, chiar si din alte localitati (mai ales in contextul actual, in care internetul a capatat o deosebita amploare, primirea comenzilor, a textelor de tradus, se poate face prin intermediul potei electronice). Admitand ca pentru o astfel de firma publicitatea TV de exemplu solicita un efort financiar mult prea mare (s-ar ajunge in situatia in care un sigur spot publicitar sa depaseasca suma tuturor celorlate cheltuieli), putem considera presa scrisa si Internetul ca fiind cele mai bune cai de promovare.

Pentru a promova serviciile se vor crea diferite promotii si reclame prin intermediul afiselor. De asemenea, promovarea se va realiza si prin intermediul ziarelor si revistelor locale. Tot in acelasi scop se va realiza un site, ce va fi promovat pe reletelele de socializare. Reclama se va face si prin intermediul traducatorilor, prin intermediul asocialtiilor de profil. Investitia initiatala va include si achitizitionarea unei firme luminoase care sa scoata in evidenta sediul firmei. V. Plan operational Personal Pentru buna desfasurare a activitatilor firmei Traduceri Inedite personalul va fi format din: un manager care e si traducator 4 traducatori Angajatii vor lucra in regim de 8 ore pe zi, programul fiind la alegere intre orele 9 si 17 sau 10 si 18. Fiecare angajat e resposabil de organizarea unui dosar ce include clientii si proiectele realizate pentru acei clienti. Firma Spatiu destinat desfasurarii activitatilor este reprezentat de un apartament cu 3 incaperi. Fiecare incapere are o destinatie precisa, dupa cum urmeaza: doua camere sunt astfel amenajate incat sa incapa cate doua birouri; deci cei 4 traducatori vor lucra cate doi intr-un birou. O alta incapere este destinata managerului. Holul este in asa fel amenajat incat poate fi folosit ca loc de discutii cu clientii. Acest apartament face parte dintr-un ansamblu rezidential, ce se gaseste in apropierea centrului orasului. De aici rezulta un alt atuu: accesul facil. De asemnea mai exista o baie, o bucatarie si o terasa. Acest imobil dispune si de spatiu de parcare suficient pentru clienti.

Costurile de inceput Cu siguranta costurile de demarare ale unei astfel de afaceri sunt dintre cele mai mici. Ele se rezuma la taxele de infiintare a societatii (circa 300 ), cumpararea sau inchirierea biroului (desi, in ultima instanta, se poate incepe lucrand acasa), achizitionarea aparaturii de birou necesare (unul sau mai multe calculatoare nu neaparat dintre cele mai performante in functie de volumul previzionat al activitatii, telefon, fax, copiator etc.), achizitionarea unor dictionare (inclusiv specializate in anumite domenii: comercial, juridic, tehnic). Cu exceptia situatiei in care se opteaz pentru cumpararea unui sediu/birou, se estimeaza ca o investitie de 3000 4000 este suficienta pentru asigurarea strictului necesar in faza de lansare a afacerii. Pregatire si calificare Fiecare traducator din cadrul unui astfel de birou trebuie sa detina un certificat de traducator emis de Ministerul Culturii si Cultelor si Ministerul Justitiei, care se atribuie fie pe baza de diploma de studii (in cazul absolventilor unei facultati autorizate de limbi straine), fie in urma promovarii unui examen. De asemenea este necesara inregistrarea traducatorului la Administratia Financiara. In general firmele de traduceri au angajati permanenti pentru traducerile din/in limbile de circulatie internationala si colaboreaza cu traducatori specializati in limbile mai putin folosite, la care apeleaza in situatiile speciale in care primesc astfel de solicitari.

Cadrul legal O forma juridica extrem de uzitata de catre traducatori o reprezinta persoana fizica autorizata (PFA). Cele mai raspandite raman insa si in acest caz SRL-urile. Activitatea traducatorilor autorizati este guvernata de urmatoarele acte normative: 1. Legea nr. 178/1997 pentru autorizarea si plata interpretilor si traductorilor folositi de organele de urmarire penala, de instantele judecatoresti, de birourile notarilor publici, de avocati si de Ministerul Justitiei, publicata in Monitorul Oficial nr. 305 din10 noiembrie 1997; 2. Ordinul Ministrului Justitiei nr. 462/1998 pentru aprobarea Regulamentului de aplicare a Legii nr. 178/1997, publicat in Monitorul Oficial nr. 442 din 20 noiembrie 1998. VI. Management si organizare Conducerea va fi executata de managerul firmei, care este si unicul asociat, Alexandru Ungureanu, absolvent al Facultatii de Business si al Facultatii de Litere, sectiunea romana-engleza. In fata autoritatilor de stat, terti si in justitie, societatea e reprezentata de managerul firmei, deoarece are toate competentele necesare pentru a actiona in numele societatii.Totodata el poate actiona pentru a autoriza actele si operatiunile de gestiune si orice acte de diispozitie. Managerul deschide conturi in lei si in valuta si poate utiliza fondurile financiare ale societatii. Valentin Ban, in varsta de 30 de ani, traducator autorizat, absolvent al Facultatii de Litere sectiunea RomanaFranceza. Amelia Rosca, in varsta de 35 de ani, traducator autorizat, absolventa a Facultatii de Litere sectiunea RomanaSpaniola. Radu Butoi, in varsta de 40 de ani, traducator autorizat, absolvent al Facultatii de litere, sectiunea RomanaSuedeza, masterand in cadrul aceleieasi institutii. Carmen Scaunel, in varsta de 32 de ani, traducator autorizat, absolventa a Facultatii de Litere, sectiunea Romana-Japoneza. VII. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizare Costurile de inceput Cu siguranta costurile de demarare ale unei astfel de afaceri sunt dintre cele mai mici. Ele se rezuma la taxele de infiintare a societatii (circa 300 ), cumpararea sau inchirierea biroului (desi, in ultima instanta, se poate incepe lucrand acasa), achizitionarea aparaturii de birou necesare (unul sau mai multe calculatoare nu neaparat dintre cele mai performante in functie de volumul previzionat al activitatii, telefon, fax, copiator etc.), achizitionarea unor dictionare (inclusiv specializate in anumite domenii: comercial, juridic, tehnic). Cu exceptia situatiei in care se opteaz pentru cumpararea unui sediu/birou, se estimeaza ca o investitie de 3000 4000 este suficienta pentru asigurarea strictului necesar in faza de lansare a afacerii VIII. Plan financiar Investitia initiala este detaliata in tabelul de mai jos : Nr.Crt. 1. 2. Denumire investitie Mobilier incaperi de lucru Computere 5 bucati Valoare ( RON) 3000 7500

3. 4. 5. Total

Construire site Firma luminoasa Infiintare firma

3000 1000 1200 15700

La aceste cheltuieli initiale ar trebui sa adaugati si chria pe minim 3 luni, aferenta viitorului sediu. IX. Informatii utile Ministerul Culturii si Cultelor Centrul pentru Formare, Educatie Permanenta si Management in Domeniul Culturii Comisia Centrala pentru Acordarea Certificatelor de Traducator in si din limbi straine Calea Dorobanti nr. 99A, sector 1, Bucuresti Tel: (021) 230.08.37 Fax: (021) 230.21.94 Ministerul Justitiei Str. Apolodor nr. 17, sector 5, Bucuresti

Plan de afaceri: firma de web design

Urmatorul exemplu plan de afaceri firma de web design a fost realizat folosind urmatorul model tip de plan de afaceri. Va sugerez sa-l consultati inainte de a va construi propriul dumneavoastra plan de afacere si de a citi exemplul de mai jos.

I. Cuprinsul planului de afaceri

I. II. III. IV. V. VI. VII.

Cuprins O descriere generala a afacerii Produse si servicii Plan de Marketing Plan operational Management si organizare Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizare

VIII. Plan financiar IX. Informatii utile

II. O descriere generala a afacerii Obiectul principal de activitate al societatii il reprezinta furnizarea de servicii deweb design pe piata internationala. Sediul firmei va fi in orasul Timisoara, iar livrarea serviciilor se va face prin internet. Atragerea clientilor se va face, in principal, prin contactarea telefonica a potentialilor clienti si prin utilizarea uneltelor de pe internet. Avantajele pentru succes vor fi : costuri sub nivelul consurentei calitatea crescuta a paginilor de web create productivitate crescuta prin folosirea unor biblioteci extinse de elemnte grafice web. Obiectivul companiei este sa identifice potentialii clienti de pe piata, fara ca acestia sa aiba initiativa si sa le prezinte o oferta extrem de competitiva cu care sa ii atraga in concretizarea unui contract. Avand sediul in Cluj, compania va avea acces la o piata de resurse umane profesionista, dar care are un nivel al veniturilor inferior celui pus la dispozitie de locatia clientilor. Aceasta va conferi un avantaj covarsitor fata de piata de servicii locala a clientilor. III. Produse si servicii Serviciile oferite de aceasta firma vor fi dedicate webdesignului si web developementului. Calitatea serviciilor se bazeaza pe experienta in domeniu, expertiza tehnica a programatorilor si pe creativitatea designerilor. Produsele oferite sunt : logo design, graphic design, website design si web consultancy. Paginile web vor fi realizate in scopul de a face publicitate firmei care a apelat la aceste servicii. Sitemul de operare folosit va fi Microsoft si in acest sens se va apela la licenta de Windows Seven. Designerii vor folosi licentele Adobe Photoshop si Adobe Flash. Pentru secretariat se va folosi un computer cu programul Microsoft Office. IV. Plan de matketing Piata In ultimii ani piata serviciilor care au la baza Internetul (si implicit designul depagini web) a cunoscut un progres extraordinar. Acest fenomen a fost sprijinit si de gradul tot mai mare de penetrare al calculatoarelor si al Internetului in randul populatiei. In mediul urban si indeosebi in orasele mari accesul la Internet este deja un lucru obinuit. Numeroase familii detin calculatoare si acces la Internet la domiciliu, altii la locul de munca / scoala, iar pentru cei care nu se incadreaza in nici una dintre aceste categorii exista deja o multitudine de Internet-cafe-uri, unde doritorii pot accesa toata gama de servicii web. Pentru a fi competitiva pe aceasta piata, o firma trebuie sa ofere un pachet complex de servicii, compus din: web design (realizarea de situri cu continut cat mai variat si atractiv), prelucrarea si optimizarea de fotografii digitale, grafica web (design, prelucrare si corectare imagini, scanare, logo si tematica design pentru web, banere statice si rotative, Macromedia Flash, grafica originala harti, traduceri), alte servicii. Clientii

Clientii sunt in marea lor majoritate firme, care prin lansarea unui site pe Internet urmaresc sa isi faca oferta cunoscuta unui numar practic nelimitat de clienti (se estimeaza ca, la nivel mondial, peste 1 md de persoane au acces la Internet). Solicitarile acestor clienti variaza in functie de resursele financiare pe care le aloca acestei activitati, de natura ofertei firmei, de optiunea acestora de a apela sau nu la anumite elemente cum ar fi: varianta de vanzare online, prezentarea unor liste cu produsele firmei si preturile acestora, harti cu localizarea firmei sau a punctelor de lucru, fotografii ale produselor/magazinelor/persoanelor importante din cadrul firmei, cele mai frecvente intrebri (FAQ), calendar al evenimentelor, stiri de ultima ora, linkuri, forum de discutii pentru vizitatori/clienti, informatii de contact etc. Colaborarea cu clientii depinde foarte mult de comunicarea cu acestia, in special in faza initiala, de planificare a tuturor activitatilor si proceselor. Trebuie definite foarte clar motivele pentru care se creeaza pagina web, publicul caruia i se adreseaza, tipul de informatii care se doresc a fi prezentate si modul de prezentare, ritmul de actualizare (dupa momentul in care situl devine activ), alte mentiuni specifice pentru a asigura o intelegere perfecta a cerintelor beneficiarului de catre web designer. Concurenta Dupa cum deja am precizat, concurenta in domeniul constructiilor de pagini web este acerba. Exista cateva firme mari, care prin calitatea si diversitatea serviciilor oferite si au castigat deja o anumita reputatie, cat si o multime de firme mici si foarte mici, asanumite de garaj, care sunt adesea formate din una-doua persoane. Promovarea Dupa cum se poate banui, una dintre cele mai eficiente metode de promovare a designerilor de pagini web este chiar Internetul. Designerul trebuie sa lucreze cu multa atentie la propriul site, care sa cuprinda toate elementele ofertei sale, impreuna cu datele de contact, toate acestea intr-un format atractiv, care sa trezeasca interesul celui care viziteaza adresa respectiva. In faza incipienta a afacerii, extrem de importante sunt insa si cunostintele personale, care se pot materializa in gasirea primilor clienti ai firmei. Pe masura ce firma incepe sa aiba clieni si sa construiasca site-uri, isi poate spori notorietatea prin mentionarea numelui sau logo-ului in interiorul paginilor realizate, ca si prin crearea in pagina proprie a unui director (denumit de cele mai multe ori Portofoliu) in care sa fie prezentati cei mai importanti clienti si parerile acestora despre colaborarea care a avut loc. Se poate aloca si unbuget de publicitate, care sa aibe ca scop plasarea de banere publicitare pe alte site-uri sau google adwords. V. Plan operational Personal Personalul necesar pentru ca aceasta firma sa-si desfasoare activitatea in cele mai bune conditii, ar trenbui sa fie alcatuit din : - un manager - director vanzari - agenti vanzari: 4 persoane - web designeri: 2 persoane - programatori: 2 persoane - asistent administrativ: 1 persoana

Firma Sediul firmei este reprezentat de o camera ce face parte din casa managerului. Aceasta camera este in legatura cu o baie, un hol. Amenajarea in vederea furnizarii serviciilor consta in impartirea incaperii in doua prin intermediul unui paravan ( sau perete fals), dotarea cu mobilier ( mese si scaune) si computere si conectarea la internet. Programul de functionare al firmei va fi intre orele 10 :00 si 19 :00. VI. Management si organizare Conducerea va fi executata de managerul firmei, care este si unicul asociat, Cezar Ghinda, absolvent al Facultatii de Business. In fata autoritatilor de stat, terti si in justitie, societatea e reprezentata de manager, deoarece are toate competentele necesare pentru a actiona in numele societatii.Totodata el poate actiona pentru a autoriza actele si operatiunile de gestiune si orice acte de diispozitie. Managerul deschide conturi in lei si in valuta si poate utiliza fondurile financiare ale societatii. Organizare Personalul necesar, de care s-a vorbit anterior este format din : - un manager - director vanzari - agenti vanzari : 4 persoane - web designeri: 2 persoane - Programatori: 2 - asistent administrativ: 1 persoana Relatiile cu Administratia Financiara si alte autoritati ale statului sunt incredintate contabilului, autorizat sa onoreze aceste obligatii. Pregatire si calificare In urma expansiunii Internetului si a folosirii calculatoarelor in tara noastra, au aparut numerosi tineri care s-au specializat in domeniul programarii si a realizarii de pagini web. Aceste abilitati se deprind prin practica si se mentin prin exercitiu. Totusi, exista si posibilitatea invatarii tuturor acestor cunostinte prin intermediul unor cursuri specializate. Toate instituiile si companiile (publice sau private) care organizeaza cursuri de instruire, calificare si perfectionare in diverse meserii au in mod obligatoriu in portofoliul lor cursuri de web designer pentru diferite niveluri (incepatori avansati). Acestea fac cunoscute limbajele de programare si instrumentele utilizate pentru constructia serverelor de Internet, prezinta posibilitatile care decurg din integrarea mai multor servicii de retea etc. Ioan Ungureanu, in varsta de 40 de ani, absolvent al Facultatii de Stiinte Economice si cu o experienta de peste 10 ani in vanzari, va ocupa postul de director de vanzari. Ioana Mares, Virgil Popescu, in varsta de 23 de ani si 24 de ani, ambii studenti in anul 3 la Facultatea de Stiinte Economice, vor ocupa 2 posturi de agent vanzari. Nicolae Talp si Andreea Manea, in varsta de 25 si 26 de ani, studenti in anul 2 la Facultatea de Business, vor ocupa celelalte 2 posturi de agent vanzari. Cei patru webdesigneri si programatori sunt, dupa cum urmeaza : Irina Ilise, Razvan Man, Nicoleta Bob, Gabriel Pan, cu varstele de 25, 30, 32 si 28 de ani, toti abslventi ai Facultatii de Informatica.

Andreea Dragan, in varsta de 27 de ani, absolventa a Facultatii de Comunicare si Relatii cu Publicul, va ocupa postul de asistent administrativ. VII. Costuri pentru inceputul afacerii si capitalizare Costurile de inceput Fata de alte afaceri traditionale (productie industriala, agricultura, transporturi, constructii, alte servicii), costurile pe care le solicita aceast afacere sunt mult mai reduse. Pe langa costurile de infiintare a unei societati comerciale (circa 300 ), investitia se rezuma la unul sau mai multe computere (pe care le putem evalua la 1000 1500 /bucata) si la achizitionarea de programe (softuri) performante. Evident, se adauga cheltuielile ocazionate de achizitionarea sau inchirierea spatiului, in cazul in care afacerea nu isi are locatia chiar la domiciliu. Pregatire si calificare In urma expansiunii Internetului si a folosirii calculatoarelor in tara noastra, au aparut numerosi tineri care s-au specializat in domeniul programarii si a realizarii de pagini web. Aceste abilitati se deprind prin practica si se mentin prin exercitiu. Totusi, exista si posibilitatea invatarii tuturor acestor cunostinte prin intermediul unor cursuri specializate. Toate instituiile si companiile (publice sau private) care organizeaza cursuri de instruire, calificare si perfectionare in diverse meserii au in mod obligatoriu in portofoliul lor cursuri de web designer pentru diferite niveluri (incepatori avansati). Acestea fac cunoscute limbajele de programare si instrumentele utilizate pentru constructia serverelor de Internet, prezinta posibilitatile care decurg din integrarea mai multor servicii de retea etc. Cadrul legal O problema importanta in domeniul software este cea a drepturilor de autor. In general, acestea sunt reglementate prin Legea nr. 8/1996 a Drepturilor de Autor si a drepturilor conexe, publicata in Monitorul Oficial, partea I nr. 60 din 26 martie 1996. Mai intervine si Legea nr. 213/2002, privind aprobarea Ordonantei Guvernului nr. 124/2000 pentru completarea cadrului juridic privind dreptul de autor si drepturile conexe, prin adoptarea de masuri pentru combaterea pirateriei in domeniile audio si video, precum si a programelor pentru calculator,publicata in Monitorul Oficial, Partea I nr. 324 din 16 mai 2002. VIII. Plan financiar Costurlile pentru inceputul afecerii sunt prevazute in tabelul de mai jos:

Nr.Crt. 1. 2. 3.

Denumirea investitiei Infiintarea Societatii Computere : 11 bucati Licente softuri

Valoare ( RON) 12.000 47.300 40.000

4. Total

Doatarea spatiului

4.000 103.300

La aceste costuri ar trebui sa se aloce si un fond pentru plata pe 5 luni a salariilor angajatilor. Aceste costuri trebuie sa le calculati dumneavoastra in functie de negocierile contractuale. IX. Informatii utile Ministerul Comunicatiilor si Tehnologiei Informatiei Bd. Libertatii nr. 14, sector 5, Bucuresti Tel: (021) 400.17.37 (021) 400.17.91 (021) 335.40.87 Oficiul Roman pentru Drepturile de Autor Calea Victoriei nr. 91-93, sector 1, Bucuresti Vezi aici si alte exemple plan de afaceri.