1. Cine vor fi cumprtorii?

Consumatorii

Categoria consumatorilor cuprinde n primul rnd persoanele care i construiesc o cas i doresc s aib ca pardoseal cel mai bun parchet. Segmentul de consumatori cu cel mai mare potenial pentru piaa parchetului este cel al cadrelor productive foarte active, cu o sensibilitate deosebit la produsele originale i de marc (antreprenorii) cu vrsta peste 35 de ani din mediul urban. Nonconsumatorii n sfera nonconsumatorilor se nscriu, n primul rnd copiii i adolescenii, care nu au nici un interes pentru parchet. La acetia putem adauga persoanle n vrst care nu au nici o intenie de a folosi parchetul, oamenii care nu au nevoie pentru ca deja au o cas i care are nu intenioneaz s fac vreo schimbare, respectiv, de parchet n locul pe care l dein. Deasemenea nonconsumatori pot fi i oamenii care nu dispun de venituri pentru a putea achiziiona acest produs. Nonconsumatori absolui n aceast categorie se includ copii, adolescenii care nu au nici un interes pentru parchet pentru c nu le este necesar. Nonconsumatori relativi n aceast categorie includem acea parte din nonconsumatori care nu vor cumpra produsul, nc, din diverse motive precum: lipsa banilor, faptul c nu sunt convini de utilitatea parchetului sau de calitatea acestuia i faptul c prefer alte produse cu funcii i beneficii similare.

Segmentarea pieei
Socio-Demografice: o Sex : M, F o Vrst : 18-25, 25-40, 40-60. o Nivel educaie : gimnazial, liceal, universitar, postuniversitar o Venit : <800, 800-1200, 1200-2000, 2000-4000, >4000 o Ocupaie : personae fizice, angajai, pensionari. o Domiciliu : urban, rural Comportamentale o Avantaje cutate o Design o Funcionalitatea

Avantaje cautate:
- cel mai bun raport calitate-pre, - instalare simpl i rapid, - s nu rein praful i mucegaiul, - s fie uor de ntreinut, - s fie rezistent n timp, - s fie un bun isolator termic, - s fie rezistent la umiditate, zgrieturi i ocuri.

2. Cine sunt concurenii?

Firmele concurente existente pe pia sunt: Parketnii Dvor, Class Bambus, Karelia Upofloor Oy, Selva Floors, Knonoswiss, Boen, ZGS, Kormos. Productorii pe piaa romneasc sunt: Adems, Costa Mitare, Dana & Comp, Ecolem, ITS & CO, Magtomvic, Platan Forest, Proges. Produsele care concureaz produsul nostru sunt: parchetul din lemn masiv, parchetul laminat, parchetul stratificat, parchetul triplustratificat, parchetul industrial, parchetul din bambus.

3. Tendine pe urmtorii 2-3 ani

a) Concurena va crete, iar preurile vor scdea considerabil, fiind disponibile oricrei categorii sociale. b) Parchetul se va dezvolva cat mai mult aducnd un plus de noutate pe pia (de ex. transformarea parchetului normal n parchet personalizat). c) Datorit succesului pe care l-a avut acest produs pe pia, tot mai multe companii productoare de parchet din lemn masiv se vor axa pe o mai bun modernizare si calitate, aducnd idei ct mai noi pentru a impresiona lumea, iar atunci concurena pe aceast pia va fi acerb (va fi o lupt s te menii pe pia). Datorit concurenei puternice pe pia fiecare firm i va alege segmentul int i foarte multe dintre ele se vor axa pe piaa low-cost.