Manual de training POC

AGENDA
1. Biofilmul placii bacteriene si prevenirea acesteia Periute POC 2. Tehnologiile Oral-B Power 3. Periutele Oral-B Power 4. Materiale promovare POC

1. Biofilmul placii bacteriene si prevenirea acesteia: - De ce ne curatam dintii?

- De ce este important sa ne periem timp de 2 minute? - Ce probleme prevenim prin periaj? - Biofilmul placii bacteriene - Cum putem tine in frau biofilmul oral?

DE CE NE CURATAM DINTII?
Pentru a mentine sanatatea dintilor, gingiilor si intregului corp. Pentru a creste calitatea vietii

DE CE ESTE IMPORTANT SA NE PERIEM TIMP DE 2 MINUTE?

Reducerea placii bacteriene in timpul periajului

CE PREVENIM PRIN PERIAJ?

Cariile Problemele gingivale ( Gingivite , Parodontite) Respiratia urat mirositoare Calculus Problemele de sanatate

Bacteriile!!

BIOFILMUL PLACII = MII DE BACTERII

O acumulare de bacterii lipicioasa, fara culoare, care se formeaza constant pe suprafata dintilor Placa este o substanta densa si lipicioasa care se lipeste (este adeziva pe suprafata dintilor si coeziva) si foarte dificil de indepartat.

Compozitia biofilmului oral

1000 de specii diferite de bacterii Polizaharide Glucoliza produsa de bacterii Toxine produse de bacterii Calciu din saliva Coloranti Apa

plancton

biofilm

BACTERIILE IN BIOFILM:
- SUNT DE 1000 DE ORI MAI GREU DE GASIT SI DE ELIMINAT DECAT IN CADRUL PLANCTONULUI

Cum putem tine in frau biofilmul oral?

Controlul placii mecanic

Controlul placii chimic

2. Tehnologiile Oral-B Power 1/ Tehnolgia 3D: rotatii, oscilatii si pulsatii

- ce reprezinta - cum ajuta modificarea sensului miscarii la indepartarea placii bacteriene

2/ Cupele de periaj mici si rotunde

- de ce - cum ajuta cupele la indepartarea superioara a placii bacteriene si protejarea gingiilor

4/ Tehnologia TriZone

Tehnologia oscilatie rotatie

Vitality 7600 O/R

Advance Power Kids 5600 O/R

Tehnologia 3D Cum functioneaza tehnologia cu miscari oscilante si pulsante

Design unic, inspirat de instrumentele folosite de medicii dentisti

Miscari oscilante

Pulsatii

Miscarile oscilante distrug placa bateriana si o dau la o parte

Miscarile pulsante ajuta la indepartarea placii bacteriene

Tehnologia cu oscilatii si pulsatii Oral-B:

40,000 de pulsatii usoare pe minut, inainte si inapoi, ajung in profunzime si ajuta la desfacerea placii bacteriene

8,800 de oscilatii stanga-dreapta pe minut, ajuta la indepartarea placii bacteriene

Desfacerea placii bacteriene prin multitudinea de miscari alternate

Indepartarea placii este un proces mecanic

Cum se aplica acest lucru la tehnologia oscilanta?

Schimbarile de directie produse de miscarile oscilante genereaza sfaramarea placii bacteriana Dupa sfaramarea placii, aceasta este indepartata de miscarile rotative ale perilor Nici o alta metoda nu poate atinge performantele acestui mod de actiune

Schimbarea directiei de periaj duce la indepartarea placii

Tehnologia 3D - modele

7 600 O/R 20 000 P

8 800 O/R 40 000 P

Beneficiile cupelor de periaj mici si rotunde

Inspirate de instrumentele folosite de medicii dentisti Design care urmareste anatomia si morfologia dintelui Incadreaza si inveleste perfect dintele

Beneficiile cupelor de periaj mici si rotunde

Mai delicat cu gingiile Curatare superioara a placii bacteriene de-a lungul liniei gingiilor

CE COMUNICAM

TRIZONE

TRIZONE

Tehnologia Oral-B TriZone

1) Peri dinamici in unghi, POWER TIP pentru molari si suprafetele anterioare ale limbii 2) Peri albastri Pulsating-Stationary pentru o curatare minutioasa a dintilor 3) Peri albi Pulsating-Sweeping pentru a ajunge in spatiile interdentare.

Designul capului de periaj

Ajunge mai in profunzime decat o periuta manuala datorita vitezei electrice TriZone acopera o suprafata cu 43% mai mare decat o periuta de dinti manuala 8800 de schimbari de directie/ minut, pentru a crea forta bruta 40,000 de pulsatii pentru a sfarama placa bacteriana Capul TriZone este cu 20% mai mic decat al unei periute de dinti manuale - ajunge mai bine si curata toate zonele gurii

[1] Germany Volume Share FY2009/10, Dr. Best HiLo, based on bristle field length

TriZone Feedback consumatori

TriZone este pe placul utilizatorilor de periute manuale
95% dintre acestia nu s-ar intoarce la o periuta manuala

Consumatorii apreciaza prospetimea, senzatia & delicatetea cu care curata TriZone

Tehnologia TriZone vs Tehnologia cu Oscilatii&Pulsatii

Modul de periaj al consumatorului determina tehnologia potrivita pentru el

Pentru consumatorii focused brushers, Tehnologia oscilorotativa este cea potrivita datorita modului in care curata, dinte cu dinte

Pentru consumatorii manual style brushers, Tehnologia TriZone este cea potrivita deoarece este conceputa sa fucntioneze cu miscari de periaj naturale

Tehnologia din spatele diferitelor modele Technology summary

3. Alte caracteristici ale periutei electrice care imbunatatesc periajul

1/ Perii rotunjiti 2/ Senzorul de presiune pentru protectia gingiilor 3/ Smart Guide 4/ Capetele de periaj adaptate nevoilor 5/ Accesorii

Peri rotunjiti
1950: Dr. Hudson/ OralB a patentat perii rotunjiti Rotunjirea perilor este esentiala:
Delicatete Experienta de curatare placuta Previne ranile gingivale

Standardul Oral-B
Peri rotunjiti 90%

Senzor de presiune
Atentioneaza daca forta de apasare este prea mare Astfel, protejeaza gingiile si ajuta la un periaj corect

Smart Guide
Ofera feedback in timpul periajului, imbunatatind obiceiul de periaj Informatii oferite:
Ghid de periaj (pe zone) Temporizator profesional Mod de curatare Senzor de presiune

CAPETE DE PERIAJ PENTRU FIECARE NEVOIE

ACCESORII

Carcasa de calatorie Suport de familie

Incarcator

sigur si usor de folosit

3. Periutele Oral-B Power:

- Oral-B Vitality 3D White Luxe (D12.513) - Oral-B Professional Care 500 (D16) - Oral-B Professional Care 1000 - Oral-B Professional Care 3000 (D20) - Oral-B Triumph 5000 + SmartGuide (D34) - Oral-B Black 7000 - Capete de periaj

Principalele probleme ale pacientilor:

Cei mai multi pacienti se periaza:

Mult mai putin decat cred

Cei mai multi pacienti cred ca isi periaza dintii mai

mult de 2 minute/ sesiune Studiile arata ca pacientii isi periaza dintii, in medie, sub 2 minute

Cu presiune prea mare

Studiile arata ca majoritatea pacientiilor exercita prea

multa presiune pe periuta in timpul periajului

Oral-B Vitality 3D White Luxe (D12.513)

Periuta electrica reincarcabila dureaza pana la 5 zile intre incarcari * Recomandata pentru pacientii care au pete de suprafata vizibile si care isi doresc sa isi recapete albul natural al dintilor Capat de periaj ProWhite inspirat din instrumentele folosite de medicii dentisti, pentru recapatarea albului natural al dintilor Striatiile cauciucate ergonomice ofera comfort si control 7600 oscilatii/min 2 ani garantie Pret atractiv

* Periaj de 2 ori pe zi cate 2 minute

Oral-B Professional Care 500 (D16)

Actiune de curatare 3D: Oscileaza, pulseaza si nconjoara fiecare dinte pentru o curatare 3D. Pulsatii: Capatul de periaj se misca inainte si inapoi de 20,000 de ori pe minut, ajungand adanc in spatiile interdentare pentru a indeparta placa bacteriana. Oscilatii: Odata cu pulsatiile, capatul de periaj se misca de la stanga la dreapta de 7600 ori pe minut pentru a disloca si a indeparta placa bacteriana. Un timer profesional de 2 minute va ofera posibilitatea de a peria timp de 30 secunde fiecare portiune a gurii. Capat de periaj Oral-B Precision Clean: pentru o curatare de precizie. Afisare a nivelului de ncarcare (baterie plina/descarcata) Striatii anti-alunecare

Oral-B Professional Care 1000

Inspirata din tehnologia medicilor stomatologi, pentru a curata fiecare dinte Oral-B Professional Healthy Clean cu cupe inspirate de tehnologia folosita de dentisti, ofera o curatare unica datorita capului ortund de periaj care curata fiecare dinte Indeparteaza pana la 97% din placa bacteriana din zonele greu accesibile Ajuta la prevenirea si ameliorarea gingivitei Senzorul de presiune ajuta la incetinirea pulsatiilor atunci cand exerciti o presiune prea mare 1 mode: Curatare zilnica Oral-B este cea mai recomandata periuta de catre medicii dentisti

Oral-B Professional Care 3000 (D20)

Actiune de curtatare 3D: miscare de pulsatie pentru a disloca placa bacteriana si miscare de oscilatie pentru a o ndeparta. ndeparteaza pna la de doua ori mai multa placa bacteriana dect o periuta manuala obisnuita. Un timer profesional de 2 minute va ofera posibilitatea de a peria timp de 30 secunde fiecare portiune a gurii. Delicata cu dintii si gingiile, cu indicator de presiune vizibil , care se aprinde atunci cnd este aplicata o presiune prea mare. 3 moduri de periaj: curatare zilnica, sensibil, albire 3 capete de periaj: Precision Clean, Pro White, Sensitive Afisare a nivelului de ncarcare (baterie plina/descarcata) Striatii anti-alunecare

Oral-B Triumph 5000+ SmartGuide (D34)

GPS pentru gura - o noua tehnologie inovativa de periaj, care este demonstrat clinic ca ajuta la curatarea si albirea
dintilor. Actiune de curatare 3D: Oscileaza, pulseaza si nconjoara fiecare dinte pentru o curatare 3D. 40000 pulsatii si 8800 oscilatii pe minut SmartGuide wireless (detalii pe slide-ul urmator) Smart Display (detalii pe slide-ul urmator) Albire superioara: Performante de albire mai mari n 3 saptamni fata de Oral-B Professional Care. Indicator de presiune pe Smart Guide: Se aprinde atunci cnd este aplicata prea multa presiune n timpul periajului.Indicator de incarcare Timer profesional Se poate seta in 13 limbi diferite 5 moduri de periaj: Curatare Zilnica, Sensibil, Masaj, Albire si Curatare Profunda 4 capete de periaj: 1 Precision Clean, 1 FlossAction, 1 ProWhite, 1 Sensitive 1 baza de stocare 1 incarcator inteligent

Oral-B Triumph 5000 + SmartGuide (D34)

SmartGuide wireless display (montabil pe perete): Ofera feedback in timp real, rezultand in cea mai buna ghidare n timpul periajului de la Oral-B, pentru a va ajuta sa va spalati pe dinti asa cum recomanda medicul dentist. Smart Display Display interactiv care afiseaza: durata periajului, nivelul de incarcare, necesitatea schimbarii capatului de periaj, modul de periaj recomandat pentru fiecare capat de periaj Recunoaste fiecare capat de periaj separat si ii inregistreaza durata de folosire folositor in cazul in care periuta este folosita de mai multe persoane Afiseaza un zambet dupa 2 minute de periaj (3 minute in modul Curatare Profunda) Baza de stocare - poate cuprinde pana la 4 capete de periaj si poate fi introdusa in masina de spalat vase Incarcator inteligent se conecteaza la baza de stocare pentru a crea o unitate de incarcare, dar poate fi folosit si separat pentru calatorii Etui de voiaj

D34 CONTROL TRIPLU ASUPRA PRESIUNII

Senzorii audio-vizuali se activeaza la o preisune mai mare de > 2.4 Newtoni 1. Pulsatiile se opresc (semnal tactil) pana ce utilizatorul scade forta exercitata, rezultand scaderea contactului perilor cu suprafata dintilor
Pulsation Stops

Red Light Flashes

2. Flashuri lumina rosie (semnal vizual) pe partea superioara a manerului periutei la PC 5000

3. Reducerea vitezei (semnal acustic) Periuta se comuta in modul Sensitive pana la exercitarea presiunii corecte (viteza redusa: 6,500 rotatii/min vs.8,800 rotatii/min)
Speed Reduced

ORAL-B BLACK 7000

Actiune de curtatare 3D: pentru o curatare profesionala ndeparteaza pna la de doua ori mai multa placa bacteriana dect o periuta manuala obisnuita. Un timer profesional de 2 minute va ofera posibilitatea de a peria timp de 30 secunde fiecare portiune a gurii. Delicata cu dintii si gingiile, cu indicator de presiune vizibil , care se aprinde atunci cnd este aplicata o presiune prea mare. 3 moduri de periaj: curatare zilnica, sensibil, albire Caracteritici speciale: mod de curatare Deep Clean, Mod de masaj, instructor de ingrijire orala, Mod de curatare a limbii Accesoriu premium pentru calatorii

Oral-B BLACK 7000

SmartGuide wireless display (montabil pe perete): Ofera feedback in timp real, rezultand in cea mai buna ghidare n timpul periajului de la Oral-B, pentru a va ajuta sa va spalati pe dinti asa cum recomanda medicul dentist. Smart Display Display interactiv care afiseaza: durata periajului, nivelul de incarcare, necesitatea schimbarii capatului de periaj, modul de periaj recomandat pentru fiecare capat de periaj Recunoaste fiecare capat de periaj separat si ii inregistreaza durata de folosire folositor in cazul in care periuta este folosita de mai multe persoane Afiseaza un zambet dupa 2 minute de periaj (3 minute in modul Curatare Profunda)

Capete de periaj Oral-B

Precision Clean
Pentru o curatare profunda si temeinica

3D White
Inspirat din instrumentele folosite de medicii dentisti pentru a obtine albul natural al dintilor

Floss Action
Pentru o curatare profunda in spatiile interdentare

Sensitive
Peri moi pentru o curatare delicata

Rezerve Oral-B Precision Clean (EB20-2)

Perii FlexiSoft se curbeaza cand intra in contact cu apa pentru a permite perilor albastri mai lungi sa ajunga cat mai adanc in spatiile interdentare Peri interdentari pentru a patrunde adanc in spatiile interdentare Peri Indicator albastri care iti amintesc cand trebuie sa inlocuiesti capatul de periaj Peri rotunjiti la capete Se potriveste la toate periutele electrice Oral-B cu tehnologie de rotatie-oscilatie
VARIANTE: EB20-2 pachet cu 2 rezerve

Rezerve Oral-B 3D White (EB18-2)

Cupele speciale pentru albire ofera o indepartare delicata a petelor si o albire naturala a dintilor. Perii exteriori invaluie fiecare dinte pentru o curatare eficienta. Perii interdentari curata adanc in spatiile interdentare si de-a lungul gingiilor. Peri Indicator albastri care iti amintesc cand trebuie sa inlocuiesti capatul de periaj Peri rotunjiti la capete Se potriveste la toate periutele electrice Oral-B VARIANTE: EB18-2 pachet cu 2 rezerve

Rezerve Oral-B FlossAction (EB25-2)

Curatare profunda: peri MicroPulse care pulseaza inainte si inapoi, patrunzand adanc in spatiile interdentare, pentru a indeparta resturile de mancare si placa bacteriana si pentru a curata de-a lungul gingiilor. Peri care patrund interdentar pentru a ajunge in locurile greu accesibile. Peri Indicator albastri care iti amintesc cand trebuie sa inlocuiesti capatul de periaj Peri rotunjiti la capete Tehnologie inteligenta care permite ca Oral-B Triumph sa recunoasca capatul de periaj si sa iti spuna cand trebuie inlocuit. Se potriveste la toate periutele electrice Oral-B VARIANTE: EB25-2 pachet cu 2 rezerve

Rezerve Oral-B Sensitive Clean (EB17-2)

Curatare delicata ideala pentru persoanele cu dinti si gingii sensibile Peri rotunjiti la capete Se potriveste la toate periutele electrice Oral-B VARIANTE: EB17-2 pachet cu 2 rezerve

4. Materiale promovare POC: - Flyer

- Instrumente utilizate de consultanti

Flyer
Exterior

Interior

Instrumente utilizate de consultanti

1. iPad cu filmulete de prezentare pentru:

Oral-B Power Vitality Oral-B Power 500 Oral-B Power 3000 Oral-B Power Triumph 5000 Oral-B Power Black 7000 Oral-B Power TriZone

Instrumente utilizate de consultanti

Instrument de consultanta Oral Care: Exista vreun motiv sa incerci periutele electrice Oral-B? 1. 2. 3. 4. 5. 6. Intrebarea 1: Ati simtit vreodata suprafata dintilor aspra, chiar daca va periati de 2 ori/zi, mai ales pe interiorul dintilor? R: Da/ Nu Intrebarea 2: Va periati de fiecare data pe fiecare suprafata a dintelui, pe fiecare dinte timp de cateva secunde? R: Da/ Nu Intrebarea 3: Aveti placa bacteriana? R: Da/ Nu Intrebarea 4: Aveti probleme gingivale (sangerari, discomfort, roseata)? R: Da/Nu Intrebarea 5: Sunteti interesat de ultimele noutati in domeniul sanatatii orale? R: Da/Nu Intrebarea 6: Sunteti interesat de gadget-uri care sa va usureze viata? R: Da/Nu

In functie de raspunsuri li se vor prezenta o serie de beneficii pentru care sa utilizeze o periuta electrica Oral-B: Motive pentru care o periuta electrica Oral-B Power vi se potriveste:: 1. Daca raspund Da la Intrebarea 1: Periuta de dinti manuala nu reuseste sa curete toate reziduurile din cauza formei si dexteritatii, dar periutele electrice Oral-B reusesc 2. Daca raspund Da la Intrebarea 2: Dintii trebuie curatati unul cate unul si periati pe toate cele 3 suprafete. Studiile arata ca majoritatea persoanelor cred ca isi periaza dintii pentru mai mult de 2 minute, dar de fapt ei se isi periaza dintii mai putin timp. Periutele de dinti electrice OralB sunt mai simplu de utilizat: (1) cupa de periaj incadreaza dintele, (2) nu trebuie sa o misti, deci o poti aseza pentru un periaj perfect; (3) SmartGuide-ul te ajuta sa te periezi timp de 2 minute, intr-un mod corect 3. Daca raspund Da la Intrebarea 3: placa bacteriana se formeaza in timp si poate fi indepartata de medicul dentist. Acum, cu tehnologia Oral-B Power, indepartezi pana la 100% mai multa placa bacteriana 4. Daca raspund Da la Intrebarea 4: periuta de dinti clasica poate rani gingiile atunci cand o miscam pentru a ne peria. Cupa rotunda de periaj a periutelor electrice Oral-B Power se misca circular pe suprafata dintelui, astfel incat sa nu raneasca gingiile. De asemenea, senzorul de presiune va va avertiza daca apasati prea tare. O sa fiti surprinsi de cat de dura este tehnica dumneavoastra de periaj in prezent. 5. Daca raspund Da la Intrebarea 5: Periutele de dinti Oral-B Power sunt o inovatie care face diferenta in sanatatea orala, datorita tehnologiei 3D 48800 de rotatii/ minut. 6. Daca raspund Da la Intrebarea 6: Asa cum oamenii au evoluat de la calsicele telefoane, masinile fara optiuni, gramofoane, etc, vor evolua si de la periutele de dinti manuale la cele electrice. Pentru ca sunt revolutionare si schimba intreaga experienta de periaj inca d ela prima utilizare

Speech
Buna ziua, ma numesc.si sunt consultant in ingrijirea orala pentru produsele Oral-B Power. Observ ca sunteti in cautarea unei periute de dinti. Pentru a indeparta cu pana la 100% mai multa placa bacteriana va recomand sa folositi o periuta de dinti electrica (se va arata filmuletul de pe iPad corespunzator) .

1. Oral-B Black 7000 care indeparteaza pana la de doua ori mai multa placa bacteriana decat o periuta manuala obisnuita. Aceasta are 3 moduri de periaj: curatare zilnica, sensibil, albire; caracteristici speciale precum mod de curatare Deep Clean, mod de Masaj, Instructor de ingrijire orala si mod de curatare a limbii. De asemenea, are un Smart Guide Wireless ce ofera feedback in timp real, rezultand in cea mai buna ghidare n timpul periajului de la Oral-B, pentru a va ajuta sa va spalati pe dinti asa cum recomanda medicul dentist si un Smart Display care afiseaza: durata periajului, nivelul de incarcare, necesitatea schimbarii capatului de periaj, modul de periaj recomandat pentru fiecare capat de periaj; recunoaste fiecare capat de periaj separat si ii inregistreaza durata de folosire folositor in cazul in care periuta este folosita de mai multe persoane. In cazul in care aceasta periuta de dinti nu exista pe stoc se vor prezenta caracteristicile produsului.
2. Oral-B Triumph: Va prezint periuta de dinti electrica Oral-B Triumph cu 48800 miscari, care elimina cu pana la 100% mai multa placa bacteriana fata de o periuta manuala. Aceasta are un GPS pentru gura, timer profesional pentru ca dumneavoastra sa respectati modul corect de periaj, 5 moduri de periaj: Curatare Zilnica, Sensibil, Masaj, Albire si Curatare Profunda. De asemenea, vine cu 4 capete de periaj: 1 Precision Clean, 1 FlossAction, 1 ProWhite, 1 Sensitive. 3. In editie limitata gasiti periutele de dinti Oral-B Professional Care 1000 Pink (for her) & Black (for him), care ofera o curatare unica datorita capului rortund de periaj care curata fiecare dinte. In plus, ajuta la prevenirea si ameliorarea gingivitei, iar senzorul de presiune ajuta la incetinirea pulsatiilor atunci cand exercitati o presiune prea mare. Acestea au 1 mod de curatare, si anume, curatare zilnica.

4. In functie de reactia cumparatorului, prezentam celelalte produse electrice Oral-B Power.

In plus, daca nu sunteti multumiti de periuta electrica achizitionata, in 100 de zile puteti primi banii inapoi. Nu trebuie decat sa pastrati bonul, iar daca nu sunteti multumit sa ne contactati, trimiteti bonul scanat si produsul si primiti contravaloarea achizitiei*

Speech
Daca clientul are o periuta de dinti electrica se recomanda rezervele: Pentru periutele electrice Oral-B Power puteti opta pentru orice set de rezerve disponibil: Rezerve Oral-B Precision Clean: cu peri FlexiSoft care se curbeaza cand intra in contact cu apa pentru a permite perilor albastri mai lungi sa ajunga cat mai adanc in spatiile interdentare .Perii Indicator albastri iti amintesc cand trebuie sa inlocuiesti capatul de periaj Rezerve Oral-B 3D White: are cupe speciale pentru albire care ofera o indepartare delicata a petelor si o albire naturala a dintilor.Perii exteriori invaluie fiecare dinte pentru o curatare eficienta.Perii interdentari curata adanc in spatiile interdentare si de-a lungul gingiilor.Perii Indicator albastri iti amintesc cand trebuie sa inlocuiesti capatul de periaj Rezerve Oral-B FlossAction: ofera o curatare profund, cu peri MicroPulse care pulseaza inainte si inapoi, patrunzand adanc in spatiile interdentare, pentru a indeparta resturile de mancare si placa bacteriana si pentru a curata de-a lungul gingiilor. Peri care patrund interdentar pentru a ajunge in locurile greu accesibile. Perii Indicator albastri iti amintesc cand trebuie sa inlocuiesti capatul de periaj Rezerve Oral-B Sensitive Clean: ofera o curatare delicata ideala pentru persoanele cu dinti si gingii sensibile Va multumesc!

VA MULTUMESC!