Studiu de caz - Promovarea vanzarilor Sun Products

1. Ce forma de promovare cea mai putin utila pentru Jessica si Sun Products?
Este recomandat ca in procesul de comunicare de marketing sa nu se insiste pe ideea de
accentuare a bronzului , ci mai degraba pe ideea de protectie solara.
Dupa cum este precizat si in text, este riscant sa se promoveze ideea de bronz accentuat intrucat
poate reprezenta o sursa de stres pentru tineri acestia fiind bombardati de informatii din partea
mass-media, care le indica modul in care ar trebui sa arate sau sa se comporte.
Consideram ca Jessica ar trebui sa abordeze o strategie diferita fata de concurenta. Hawaiian
Tropics desfasoara o campanie ale carei participante sunt cele mai frumoase femei cu un bronz
accentuat, ceea ce poate reprezenta din nou o sursa de stres pentru tineri, un model fals de urmat.
O tehnica mai putin utila pentru Jessica si Sun Products este pretul de incercare(pretul de
lansare) intrucat produsele companiei nu sunt noi pe piata. Aceasta operatiune promotionala
poate dura o perioada mai lunga de timp, iar in cazul nostru nu se aplica deoarece vorbim de
produse sezoniere iar consumatorii sunt deja informati in legatura cu acestea.
Pretul de incercare este o forma de reducere de pret cu ocazia lansarii pe piata a unui nou produs
avand scopul de a incuraja incercarea acestuia de catre consumator, fapt pe care noi nu il
urmarim cu prioritate. Avand in vedere competitia nu ne permitem sa abordam aceasta tehnica de
scadere a pretului deoarece noi trebuie sa mentinem preturile la nivelul concurentei pentru a nu
se crea in mintea consumatorului o imagine ce poate duce la contestarea calitatii produselor
noastre.
2. Ce forma de promovare va fi cea mai utila pentru Jessica?
Compania se poate orienta catre promovarea produselor pe plaja intrucat cele mai de succes
produse sunt cremele de protectie solara. Avand in vedere schimbarile in nevoile consumatorilor,
valorile promovate de companie se pot orienta catre evitarea efectelor negative ale expunerii la
soare precum: riduri, cancer de piele, aspectul estetic neplacut, etc.
Se pot promova produsele care reduc/previn aceste aspecte negative. Este bine sa se orienteze
catre aspectele ce tin de sanatate, intrucat este dificil de stabilit daca bronzul va fi considerat
sexy in continuare de catre noua generatie.
Alte calitati ale produselor ce pot fi promovate sunt: rezistenta la apa, ingredientele naturale si
aromele noi.
Alte modalitati de promovare eficienta ar putea fi: mostre sau produse gratuite, cupoane de
reducere, diferite produse pentru plaja cu sigla companiei, concursuri.
Distributia ar trebui extinsa in cat mai multe locuri posibile, de la farmacii pana la magazine de
specialitate ( magazine de inot).
Cea mai eficienta tehnica de promovare pentru compania noastra ar putea fi comunicarea prin
eveniment preocupata in permanenta de gasirea unor mijloace originale si eficiente care sa
permita o comunicare cat mai buna cu publicul. Prin eveniment se realizeaza un mijloc de
atragere a atentiei si un canal de transmitere a mesajelor de natura promotionala.
Comunicarea prin eveniment se realizeaza printr-un ansamblu de tehnici promotionale ce se
aseamana prin faptul ca, oricare ar fi modalitatea concreta de actiune, transmiterea mesajelor se
realizeaza prin intermediul evenimentului. Avantajul consta in faptul ca evenimentul astfel creat
reprezinta un suport perfect adaptat obiectivelor de comunicare, capabil sa transmita in cele mai
bune conditii mesajul dorit publicului tinta. In acelasi timp, caracterul unic al evenimentului ii
confera originalitate sporind astfel impactul asupra publicului.
O tehnica promotionala a comunicarii prin eveniment este reprezentata de catre jocurile si
concursurile desfasurate pe plaja.
3. Construiti un program de comunicare integrata de marketing pentru Sun Products,
punand accentul pe teme de publicitate, promovare a vanzarilor, si orientarea catre
client. Explicati modul in care acest program va diferentia compania Sun Products
de concurenta.
"Pentru a dobandi o buna reputatie, trebuie sa fii ceea ce doresti sa pari" (Socrate)
Programul se va desfasura in perioada 15 iunie-15 septembrie 2014, pe litoralul romanesc.
Campania de comunicare promotionala va fi promovata prin intermediul posturilor tv si radio,
prin afise outdoor, prin forme de publicitate online( bannere, facebook, twitter etc).
Se vor organiza concursuri de volei pe plaja, inot, fotbal pe plaja, in general jocuri de echipa ce
promoveaza stilul de viata sanatos. In aceste concursuri vor fi implicate pe rand diferite
celebritati din lumea sportului. Concurentii vor utiliza produsele Sun Products pentru a fi
protejati de efectele negative ale expunerii la soare.
In aceste activitati vor fi implicate si alte persoane publice, putand sa se organizeze diferite
concerte evenimente etc.
In ceea ce priveste promovarea vanzarilor vom opta pentru:
Oferta produs in plus ( destinata familiilor sau grupurilor de prieteni intrucat folosesc o
cantitate mai mare de produse)
Formatul special ( vom realiza un ambalaj special pentru aceasta campanie, sub forma de
soare, ancora etc)
Cadouri promotionale ( tricouri, sepci, umbrele de plaja, genti de plaja, ochelari etc)

s te scoata din incurcatura
concurs pe plaja volei, puzzle, tombola,