Proiect Marketing________________________________________________________

Capitolul 3 Configurarea Produsului

3.1. Etapa din ciclul de via a produsului:
Avnd n vedere faptul c de-a lungul ultimilor 15 ani, perioad n care s-a
constatat o cretere a numrului de persoane supraponderale, piaa destinat
comercializrii mbrcmintei XX nu s-a dezvoltat foarte mult, articolele de
mbrcminte destinate acestei categorii de persoane se afl n etapa de cretere a
ciclului de via!
"n aceast etap crete numrul competitorilor care ncep s-i dispute clienii!
#osturile de producie scad! $unt atrai din ce n ce mai muli productori i distribuitori
de aceast piaa articolelor vestimentare destinate persoanelor supraponderale! %ieselor de
mbrcminte XX li se aduc perfecionri i modernizri, li se adaug funcii i
caracteristici noi, pentru a atrage noi segmente de utilizatori!
3.2. tri!ute "caracteristici fi#ice$ utili#are principal$ etc.%:
&irma &'( va lansa n sezonul primavar-var '(() o nou colecie de roc*ii,
mrimi e+cepionale ,5(--(., marca /)ose*eig+t0, colecie ce va fi adresat tuturor
femeilor supraponderale care doresc s slbeasc! "n spri1inul acestora vom propune o
soluie nou, nepromovat pn acum pe piaa mbrcmintei2 roc+ii care s a,ute la
pierderea -n greutate!
1. Caracteristici fi#ice:
(esign:
3oc*iile vor fi create astfel nct s satisfac toate ateptrile i preferinele
clientelor! "n acest sens toate roc*iile vor avea design deosebit, clientele putnd s aleag
n funcie de preferine i gusturi, vrst, stilul de via, tendinele modei, momentul zilei
i locaia n care va fi purtat roc*ia etc!
Astfel, vor fi create roc*ii de zi att pentru femeile elegante ct i pentru cele care
prefer mbrcmintea casual sau sport, cu lungimi diferite! 4e asemenea, n atelierele
noastre vom realiza i creaii unicat la comand pentru clientele pretenioase!
1
Proiect Marketing________________________________________________________
Culori:
3oc*iile, destinate femeilor supraponderale care doresc s slbeasc vor fi
disponibile ntr-o gam variat de culori!
.esturi:
Partea e/terioar a roc+iei destinat femeilor supraponderale va fi confecionat
din diferite esturi cu diferite compoziii2
poliester5
vscoz5
bumbac5
mtase natural5
elastan5
spande+5
voal5
dantel5
n diverse combinaii i n procente diferite!
Partea interioar a roc+iei, va fi o cptueal special, confecionat dintr-un
material special, ce va avea n compoziie )( 6 bumbac i 7( 6 poliester! Aceast
estur din care vor fi confecionate roc*iile este obinut printr-un proces de fabricaie
foarte laborios, folosindu-se o te*nologie de ultim generaie, prin presarea la temperaturi
nalte n camere de aburi! 4e asemenea, partea interioar a roc*iei va fi prevzut cu
inserii de benzi elastice!
Acest material, special creat pentru a veni n spri1inul persoanelor
supraponderale, stimuleaz circulaia sangvin i transpiraia corpului, ducnd n final la
pierderea n greutate, dar n acelai timp permind pielii s respire! 4e asemenea,
cptueala este prevzut cu un strat pentru absorbia transpiraiei n e+ces! "n ciuda
destinaiei sale, acest material este foarte comod, astfel nct s poat fi purtat cu plcere
i fr efort deosebit! 8rebuie precizat i faptul c materialul a fost conceput de aa natur
nct s prote1eze pielea de iritaii! 9aterialul a fost testat dermatologic i aprobat de
9inisterul $ntii!
'
Proiect Marketing________________________________________________________
9aterialele te+tile din care vor fi realizate roc*iile nu se ifoneaz! 4ar totui, ca
urmare a confecionrii roc*iilor din materiale deosebite, se recomand spalarea manual
la temperaturi moderate!
Mri0i:
3oc*iile vor avea mrimi standard cuprinse ntre 5( i -(, dar vor fi
confecionate i roc*ii la comand! 4e asemenea, roc*iile vor putea fi a1ustate n
atelierele noastre n funcie de dorinele fiecrei cliente i pentru a se potrivi fiecrei
purttoare!
2. 1tili#are principal:
Aceste articole vestimentare sunt destinate n primul rnd pentru a a1uta la
pierderea n greutate, venind astfel n spri1inul femeilor supraponderale care doresc s
slbeasc!
3.3 2iste0 de susinere " 0arca$ a0!ala,$ garanie$ etc.%:
1. Marca:
9arca reprezint elementul esenial al strategiei produsului, ea avnd rolul de a
identifica un bun material sau un serviciu propus cumprtorilor de ctre un productor
sau distribuitor! 9arca asigur individualizarea ofertei i prin aceasta i asigur
poziionare i for n lupta de concuren, asigur capitalizarea fondurilor alocate n
acest scop i prote1eaz oferta, adugndu-i valoare!
:oua colecie de roc*ii, mrimi e+cepionale ,5(--(., destinat femeilor
supraponderale care doresc s slbeasc, lansat de firma &'(, va purta marca
/)ose*eig+t0!
#a un element de identificare, marca 1oac un rol foarte important n distribuia i
comercializarea roc*iilor destinate femeilor supraponderale care vor s slbeasc! 9arca
firmei 3;4 este format din urmatoarele elemente2
nu0ele de 0arc , element verbal format din cuvinte sau cifre cu rolul de
stimul auditiv.2
7
Proiect Marketing________________________________________________________
:umele de marc al noii colecii lansate de firma 3;4 este2 /)ose*eig+t0!
Acest nume provine de la e+presia din lb! engl! to lose 3eig+t4 a pierde -n greutate i a
fost ales deoarece reflect ntru totul destinaia produsului nostru2 pierderea n greutate!
se0nul de 0arc ,element vizual format dintr-o imagine, un desen, sau
reprezentri grafice plane sau n relief care are rolul de stimul vizual.2
$emnul de marc al noii colecii lansate de firma 3;4 este2
2. 0!ala,ul:
Ambala1ul face parte integrant din produs! &unciile ambala1ului decurg direct
din sarcinile pe care trebuie s le ndeplineasc n raport cu produsul propriu-zis, cu
productorul, cu distribuitorul, concurena i consumatorul!
Astfel, ambala1ul prote1eaz bunurile, a1ut la meninerea proprietilor produselor
i promovarea vnzrilor, segmenteaz piaa, confer avanta1 diferenial, respect cadrul
1uridic i obiceiurile cumprtorului!
&irma 3;4 folosete urmtoarele tipuri de ambala1e2
ambala1e pentru transport: cutii din carton de dimensiuni mari ,5(<=(<5(. i saci
din polietilen5
ambala1e pentru e+punere2 nu este cazul, produsele fiind e+puse direct pe raft sau
pe umerae n magazine5
3. Etic+eta:
>tic*eta este un element obligatoriu n cazul articolelor vestimentare!
%rodusele marca ose?eig*t vor avea etic*ete de carton, dreptung*iulare, pe care
va fi precizat2
numele produsului2 roc*ie zi5
semnul de marc2
productorul2 &'(5
datele de contact ale producatorului2 @ai, tel! ('7'< ''75-5, str! %rimverii, nr! )5
modelul2 n funcie de fiecare roc*ie5
A
Proiect Marketing________________________________________________________
mrimea5
compoziia materialului din care este confecionat roc*ia att pentru partea
e+terioar, ct i pentru partea interioar5
mod de ntreinere!
5. 2erviciile:
&irma 3;4 ofer clientelor sale urmtoarele servicii2
care preced vnzarea2 clientele pot comanda creaii unicat, dar i roc*ii
cu mrimi ce nu sunt disponibile n magazine5
post vnzare2 clientele au posibilitatea de a-i a1usta, gratuit, roc*iile cumprate din
magazinele sale la atelierele proprii5
3.5 Ele0ente de difereniere i noutate:
4iferenierea este metoda prin care se accentueaz deosebirile ntre mrcile din
aceeai categorie, iar scopul ei este acela de a distinge i de a reliefa produsul firmei n
raport cu cele concurente i de a-l face mai atrgtor pentru cumprtori!
%entru a-i diferenia produsul firma 3;4 intervine2
la nivelul funciilor:
:oua colecie de roc*ii lansat de firma 3;4 sub marca ose?eig*t va fi
destinat unui segment de pia care nu a fost e+ploatat pn n prezent, i anume
segmentul destinat femeilor supraponderale care doresc s slbeasc!
Astfel, produsul va avea ca funcie principal scderea n greutate, funcie
nemaintlnit pn acum la nici un alt articol vestimentar din categoria celor destinate
persoanelor supraponderale!
la nivelul caracteristicilor fi#ice:
$pre deosebire de celelalte produse de mbrcminte destinate femeilor
supraponderale oferite pe pia de firmele concurente, roc*iile firmei 3;4 vor avea
design deosebit i vor fi disponibile ntr-o gam variat de culori, astfel nct s satisfac
toate ateptrile i preferinele clientelor noastre!
la nivelul siste0ului de susinere:
%entru produsele sale firma 3;4 ofer att servicii care preced vnzarea ,clientele
5
Proiect Marketing________________________________________________________
pot comanda creaii unicat, dar i roc*ii cu mrimi ce nu sunt disponibile n magazine.
ct i servicii post vnzare ,clientele pot s-i a1usteze roc*iile cumprate de la
magazinele noastre., ambele disponibile prin intermediul atelierelor proprii! &irma
urmrete astfel s vin n a1utorul clientelor sale, n alegerea produselor, marc proprie!
2.6 )inia de produse:
)inia de produse reprezint ansamblul de articole strns legate ntre ele prin
faptul c fie satisfac aceeai categorie de nevoi, fie sunt destinate aceleiai categorii de
clieni, fie sunt oferite de acelai punct de vnzare, fie sunt situate n aceeai zon de pre
sau sunt utilizate mpreun!
B linie de produse poate fi analizat prin prisma a dou dimensiuni2 limea i
adncimea!
)i0ea este definit prin numrul de produse care fac parte din linie! "n cazul
firmei 3;4, marca ose?eig*t cuprinde roc*ii de diferite lungimi2 scurte, medii i
lungi!
d7nci0ea este dat de numrul de variante n care este fabricat fiecare produs
n parte! 3oc*iile au diferite croieli2 dreapt, trapezoidal ,n A., n clini i clo!
Adncime
croial clo
croial n clini
croial trapezoidal
(n A)
croial dreapt

Lime
rochii rochii de rochii
-
Proiect Marketing________________________________________________________
scurte lungime medie lungi
Capitolul 4 Configurarea Preului
5.1. 8actorii care influenea# preul:
3oc*iile destinate femeilor supraponderale vor avea un pre relativ ridicat care va
varia ntre 1(( i '(( 3B:! Asupra preului i e+ercit influena o multitudine de factori,
i anume2
cererea pentru produs5
costul suportat cu crearea roc*iilor pn la vnzare5
calitatea perceput a produsului5
etapa n ciclul de via5
concurena5
strategia promoional5
strategia de distribuie5
poziionarea mrcii5

Cererea este determinat de cantitatea de produse care se cumpr ntr-o
perioad delimitat de timp, la un nivel stabilit al preului!
&iecare client n parte are o percepie diferit fa de evoluia preului roc*iilor,
astfel nct cantitatea de roc*ii ce va fi cumprat va depinde de nivelul preului acestora!
Aceast sensibilitate a cererii este msurat cu a1utorul conceptului de elasticitate
a cererii!
%reul stabilit de firma 3;4 pentru roc*iile destinate femeilor supraponderale a
fost estimat prin studii de pia, fcndu-se cercetri pentru msurarea elasticitii cererii!
)
Proiect Marketing________________________________________________________
4e asemenea, la stabilirea preului roc*iilor s-a inut cont i de nivelul ma+im al preului
,plafonul. ce poate fi acceptat pe piat!
Costul influeneaz, de asemenea, preul roc*iilor! >l este cel care stabilete
nivelul lui minim ,podeaua., deoarece trebuie acoperite c*eltuielile producerii,
distribuiei, vnzrii i obinerea unui ctig pentru efortul depus i riscul asumat!
Concurena prin evoluia sa permanent, influeneaz deciziile de pre!
$tudierea ofertelor i reaciilor concurenilor duce la restrngerea mar1ei de variaie a
preului! 4e asemenea, fle+ibilitatea firmei n stabilirea preului este afectat i de
structura competitiv ce caracterizeaz ramura te+tilelor destinate supraponderalilor!
&irma 3;4 opereaz ntr-o structur de oligopol difereniat deoarece numrul
de ofertani este mic, iar brandurile sunt difereniate! %e o astfel de pia orice ncercare
de reducere a preurilor, poate conduce la o reacie n lan, care declaneaz rzboiul
preurilor i erodarea profiturilor tuturor firmelor din respectiva industrie, fiind
recomandat mai degrab nelegerea tacit ntre productori!
Etapa din ciclul de via al produsului aduce i ea modificri
semnificative att la nivelul preului ct i n ceea ce privete cererea i condiiile
concureniale! &iecare faz dicteaz condiiile sale specifice de manifestare!
4up cum am mai menionat articolele vestimentare destinate persoanelor
supraponderale se afl n etapa de cretere a ciclului de via! "n aceast faz numrul
concurenilor din ramur crete! @mplicit, astfel crete i oferta, iar preurile pe aceast
pia ncep s scad!
Avnd n vedere acest lucru, produsul lansat de firma noastr va avea un pre ce
va fi la nivelul preurilor produselor asemntoare de pe piaa articolelor vestimentare
destinate persoanelor supraponderale, dar n acelai timp vom ine cont i de faptul c
acest produs este adresat femeilor cu venituri medii i mari i de faptul c roc*iile care
a1ut la pierderea n greutate se vor ncadra n categoria de /lu+ accesibil0!
=
Proiect Marketing________________________________________________________
2trategia de distri!uie trebuie s fie corelat cu preul! "n acest sens,
roc*iile pentru slbit se vor vinde n locaii specifice ,magazine proprii n diferite zone
ale oraului i n mall i prin intermediul comercianilor cu amnuntul.!
Cn alt element avut n vedere la stabilirea preului este2 ctigarea accesului la
canalele de distribuie pentru produsele noi! #omercianii devin cooperani doar dac li se
ofer stimulente bneti! Astfel, firma 3;4 pentru a-i motiva s preia noul produs, va
acorda bonificaii promoionale pentru acoperirea costurilor promoionale i stimularea
cererii la nivelul comercianilor cu amnuntul!
Ctiliznd o reea de distribuie potrivit, se pot acoperi fisurile minore care
privesc preul!
2trategia de pro0ovare. %romovarea i preul sunt strns legate ntre ele,
astfel nct politica de pre devine deseori instrument promoional!
&irma 3;4 va utiliza, de asemenea, preurile promoionale pentru a promova
vnzrile, pentru a fi uurat astfel introducerea i acceptarea noului produs pe piaa
articolelor vestimentare destinate femeilor supraponderale care doresc s slbeasc!
Po#iionarea 0rcii influeneaz semnificativ nivelul preului! %oziionarea
se refer la modul n care produsul este perceput de ctre consumatori n comparaie cu
cele concurente!
Atunci cnd oamenii sunt insuficient informai ei tind s aprecieze preul nalt ca
semn al bunei caliti i invers! "ncrederea n pre ca indicator al calitii se manifest
puternic la categoria mbrcminte n care se ncadreaz i roc*iile pentru pierderea
greutii!
Bamenii pornesc de la ideea c preul este mai mare deoarece articolul
vestimentar nglobeaz materiale de o calitate mai bun, o prelucrare mai atent, iar
pentru alii preul mare se ec*ivaleaz cu prestigiul! Astfel, este decizia firmei cum
dorete sa-i poziioneze produsul2 peste, la acelai nivel sau sub nivelul pieei!
%reul roc*iilor destinate femeilor supraponderale este situat la nivelul pieei,
poziionnd produsul n categoria /de lu+ accesibil0!
D
Proiect Marketing________________________________________________________
5.2. 2trategia de pre
$trategia este o regul, un principiu respectat pe termen lung atunci cnd se
stabilete nivelul preului unui produs!
"n lansarea noii linii de roc*ii care a1ut la slbit, firma 3;4 a ales o strategie
co0pus a preului! $trategia a fost aleas inndu-se cont de influenele e+ercitate de
factorii psi*ologici i economici asupra preului, dar i de preul psi*ologic al pieei int,
informaii obinute n urma studiilor de pia! Astfel, strategia firmei const din mbinarea
strategiei preului de stratificare cu cea a preului liniei de produse.!
%entru produsul firmei s-a stabilit un pre iniial mare, iar n timp acesta va fi
treptat redus, datorit pontenialilor concureni care vor intra pe acest segment de pia
mai devreme sau mai trziu! %reul iniial este adresat segmentului de cliente mai puin
sensibile la sc*imbrile acestuia, firma urmrind obinerea sumelor de bani pe care
acestea sunt dispuse s le plteasc! 4up epuizarea acestui segment de populaie
,persoane cu venituri medii i mari., preul se va reduce treptat pentru a se adresa unor
segmente noi, din ce n ce mai sensibile!
$trategia preului de stratificare prezint avanta1ul c genereaz profituri mari,
e+trgndu-se suma ma+imum posibil de la fiecare segment! Aceste venituri vor fi
utilizate pentru recuperarea c*eltuielilor de cercetareEdezvoltare, pentru finanarea
e+pansiunii pe noi piee, pentru lansarea de noi produse etc! 4e asemenea, aceast
strategie va permite reducerea preului fr mari probleme atunci cnd condiiile
concureniale o vor impune i d posibilitatea unei creteri ec*ilibrate a capacitilor de
producie!
4up cum am menionat mai sus, strategia preului de stratificare va fi mbinat
cu cea a preului liniei de produse! %reurile vor varia n funcie de lungimea, croiala,
materialul prii e+terioare a roc*iei, accesoriile folosite etc! Astfel, roc*iile scurte vor
avea un pre mai mic dect cele de lungime medie sau cele lungi! 4e asemenea, preul va
fi difereniat i inndu-se cont de modelul articolului vestimentar!
3oc*iile lansate de firma 3;4, sub marca /ose?eig*t0, se adreseaz femeilor
preocupate de statutul personal, astfel nct roc*iile vor fi ac*iziionate i pentru a-i
spori prestigiul! "n acest sens, firma va vinde produsele sale la preuri foarte diferite, n
aa fel nct cei dispui s plteasc mai mult s aib posibilitatea s o fac!
1(
Proiect Marketing________________________________________________________
5.3. 9ivelul preului:
ista de preuri este redat n tabelul de mai 1os2
9r$
crt
.
Produs
Pre
"&:9%
1!
? 1((1-roc*ie dreapt de lungime medie,cordon n talie, bretele
late, -(6 FF#G 756%>$G 56 >A5
1A(
'!
? 1(('- roc*ie din tricot, scurt nc*is in fa cu fermoar, croial
trapezoidal, =56 FF#G 156 H@$ 5
175
7!
? 1((7- roc*ie scurt, croial n clini cu borda1e din dantel, 5(6
$%A:4>XG 5(6 %>$5
11(
A!
? 1((A- roc*ie de lungime medie, croial clo, D-6 FF#G A6
>A, cu bretele subiri, combinaie dou culori5
15(
5!
? 1((5- roc*ie gen cma cu mnec scurt,buzunare n fa i
cordon n talie, de lungime medie, -(6 FF#G 756 %>$G 56 >A,
croial trapezoidal5
1A5
-!
? 1((-- roc*ie lung, fr mneci, realizat dintr-o combinaie de
tricot cu caro, =56 FF#G 156 H@$, croial n clini5
1D5
)!
? 1(()-roc*ie lung, croial trapezoidal, cu bretele late, cordon n
talie, -(6 FF#G A(6 >A5
1D(
=!
? 1((=-roc*ie de lungime medie, croial n clini , cu mnec
scurt, diverse combinaii florale, 1((6 FF#5
1-5
D!
? 1((D-roc*ie lung, cu broderie aplicat, cu croial clo, 5(6
mtaseG A(6 >AG 1(6 %>$5
'((
1(!
? 1(1(-roc*ie de lungime medie, din dantela, croial dreapt, fr
mneci, D(6 FF#G 1(6 H@$5
155
11!
? 1(11- roc*ie scurt, croial trapezoidal, bretele subiri, cordoane
laterale legate la spate, 1((6 FF#5
17'
1'!
? 1(1'-roc*ie lung, croial n clo, bretele groase, -(6 FF#G
756 %>$G 56 >A!
1D=
11
Proiect Marketing________________________________________________________
CP;<:)1) 2. C:98;=1&&E
P&:(121)1;
2.1 Co0ponente de 0arketing ale produsului
n acceptiunea marketingului, produsul este orice element tangibil sau
intangibil care satisface o nevoie si care poate fi oferit si acceptat ntr-o relatie de
schimb.
Orice produs poate fi realizat din trei perspective:
a) caracteristicile fizice - presupun precizarea dimensiunilor fizice ale
produsului (lungime, naltime, compozitie, gust, culoare).
rodusul lansat pe piata de firma noastra consta n mese pliante pentru
camping si mobilier de interior, de aceea nu are sens sa prezentam dimensiunile
produsului generic, acesta variind ca dimensiune, culoare si utilitate n functie de
preferintele clientilor.
!ea mai importanta componenta a caracteristicilor fizice o reprezinta
compozitia, respectiv materialul din care este realizat produsul. "aterialele
folosite vor fi n special aluminiul, datorita proprietatilor sale, lemnul de diferite
nuante si culori (cu privire la mesele pliante de interior).
b) functiile produsului - arata scopul pentru care va fi confectionat
produsul, nevoia pe care el o acopera.
rodusul va fi realizat cu scopul de a veni n a#utorul celor carora le plac
iesirile n natura n ceea ce priveste mesele pliante de camping, iar pentru
mobilierul de interior speram sa oferim un plus de originalitate si stil locuintei
consumatorilor.
c) sistemul de sustinere - este format din elemente pe care firma le
foloseste pentru a-si spri#ini produsul pe piata: numele, marca,
ambala#, eticheta, conditii de livrare, etc.
Nume: "O$%&'&() - provine din combinarea cuv*ntului mobil ceea ce
reprezinta produsul nostru de mobilier alaturi de ad#ectivul abreviat fle+ (fle+ibil)
referindu-se la modul usor si eficace de depozitare si transport.
1'
Proiect Marketing________________________________________________________
Marca: mese pliante de camping si interior suger*nd nevoile pe care firma
ncearca sa le nt*mpine n relatia cu consumatorii.
Ambalare: se face n cutie de carton pentru a preveni deteriorarea
mobilierului.
Eticheta: va fi o h*rtie sau carton de dimensiuni mici atasate subtil, de
unul din picioare. e ea se vor preciza dimensiunile, codul, compozitia
materialului, conditiile de ntretinere si pretul produsului.
Conditii de livrare: livrarea se va face n doua moduri direct din magazinul
propriu sau al distribuitorilor prin sho,room-uri si prin comanda, n functie de
conditiile impuse de client, n schimbul unui cost suplimentar.
2.2 )inia de produse
&inia de produse reprezinta un ansamblu de articole str*ns legate ntre ele
prin faptul ca satisfac aceeasi categorie de nevoi, fie sunt destinate aceleiasi
categorii de clienti, fie sunt oferite la acelasi punct de v*nzare sau sunt utilizate
mpreuna.
entru produsul nostru generic "O$%&'&() linia de produse este
structurata pe doua nivele: mese pliante pentru camping si mese pliante pentru
interior.
rimul produs va avea un design mai simplu dar vom urmari utilitatea n
special.
"esele pliante pentru interior vor fi fabricate din lemn de diferite nuante si
culori, cu un design atractiv si elegant perfecte pentru interioare clasice sau
diferite ncaperi de sedinta sau birou.
2.3 Ciclul de viata
rima faza este faza de lansare n care ne asteptam la o crestere foarte
slaba a volumului de v*nzari, de aceea curba profitului va fi sub a+a absciselor
datorita costurilor mari de productie si este lansare si a volumului mic de v*nzari.
!heltuielile promotionale pe care le facem n aceasta faza nregistreaza ce mai
17
Proiect Marketing________________________________________________________
ridicat nivel. -copul nostru este de a informa consumatorii potentiali asupra
e+istentei pe piata a noului nostru produs, de a-i incita sa-l cumpere si de a
asigura distribuirea acestui produs n comert.
n a doua faza ne asteptam sa nregistram o crestere mai nt*i accelerata,
apoi mai lenta a cifrei de afaceri si apoi a profitului. rodusul nostru este acum
recunoscut pe piata, va fi recomandat si noilor cumparatori si ne propunem sa
introducem alte produse de aceeasi folosinta si practicabilitate pentru a satisface
cerintele a c*tor mai multi consumatori. .e asemenea, pe masura ce volumul
v*nzarilor va creste, vom reduce cheltuielile cu publicitatea.
n faza de maturitate estimam ca cifra de afaceri si profitul vor atinge cote
ma+ime. rodusul va avea mai multi concurenti, de aceea trebuie sa-l
perfectionam, sa-l diversificam n continuare prin mbunatatirea calitatii si prin
adaugarea de noi caracteristici.
n cazul fazei de declin vom identifica segmentele de piata care nu sunt
rentabile si ne vom concentra asupra segmentelor de piata viabile.
2.5 Marci concurente
/cest subcapitol are menirea de a prezenta eventualele produse
concurente, precum si avanta#ele si dezavanta#ele dintre ele si produsele
noastre.
!oncurenta poate fi structurata pe doua nivele:
- produse de pe piata e+terna0
- produse de pe piata interna-
e piata interna principalul concurent este reteaua "O$()(12
3/&&(114 din $rasov prin "obe+pert class (mobilier de marca) si mobe+pert
Ofiice !enter (mobilier de birou) alaturi de "obe+ din 2*rgu "ures si 'abrica de
mobila din itesti.
e piata e+terna suntem nevoiti sa facem fata marilor firme precum:
concernul finlandez '%55 'O1(-2 cu magazinul de desfacere $aillou, 6/%.&
(/ustria), 61O5OO& (olonia) si 7O"/5%2 (3ermania).
1A
Proiect Marketing________________________________________________________
/vanta#ele produselor noastre constau n ingeniozitate, design modern,
calitate recunoscuta precum si naltul grad de probabilitate si montare.
!oncurenta indirecta da solutii: pentru a-si satisface nevoile de baza,
consumatorul poate recurge la una din urmatoarele solutii concurente
alimentatia, mbracaminte, adapost.
!oncurenta directa de produs o reprezinta '%55 'O1(-2, 6/%5.&,
61O5OO& si 7O"/5%2.
!oncurenta directa de marca o reprezinta n special "O$()(12
3/&&(114.
15
Proiect Marketing________________________________________________________
2.6 (iferentierea si po#itionarea produsului
Denumire
firma
Perfo
rmanta
C
alitate
'%55'O1(-2 8 9
6/%5.& : ;
61O5OO& ; :
7O"/5%2 : 9
(&<%&/
("O$%&'&())
9 :
POZIIONAREA PRODUSULUI
1-