CSTIG PRINTR-O COT MAI MARE DE PIA

n domeniul economico-financiar n care i desfasoar activitatea, toi agenii economici

ncerc s atrag ct mai muli clieni cu putin. Pentru asta se raporteaz la principalii
competitori de pe pia i de asemenea, ce cota de pia are fiecare pentru a tii unde mai pot
atreage. De accea, are o importan major ponderea pe care competitorii o au pe piaa, n raport
cu societatea.
Cota de pia este definit de muli autori ca fiind o msura a importanei relative a unei
ramuri de activitate sau al unei piee date, raportat la producie, la vnzri sau la capacitatea
ansamblului ntreprinderilor n aceast ramur sau de pe pia.
A ctiga printr-o cota mai mare, presupune a avea putere pe piaa pe care i desfori
activitatea. Putem mbunti astfel constant poziia pe pia, ncercnd s atragem din cota de
pia a celorlali competitori.
Cota de pia se calculeaz ca raport procentual ntre volumul sau valoarea vnzrilor
mrcii respective i volumul sau valoarea vnzrilor totale ale pieei. Datele sunt calculate n
funcie de vnzrile obinute de ctre toi competitorii din domeniul respectiv, atat ca sume, ct i
ca numar de produse.
Pentru a castiga o mai mare cot de pia, societile recurg la inovaii, promoii,
fuziuni, achiziii, publicitate. De obicei pentru o cot mai mare de pia se lupt ntreprinderiile
cu economie de scar i a cror brand le ajuta n cucerirea cotelor.
De cele mai multe ori clientul va alege un produs a crui brand este foarte cunoscut n
detrimentul celui necunoscut. Societiile care utilizeaz aceast metoda de succes de marketing
modern s-au dovedit foarte profitabili.
Pentru a putea susine cele afirmate mai sus, dau exemplu de trei societi romneti care
prin utilizarea acestei metode au reuit s obin profit notabil n ultimii ani.
Un exemplu de cstig prin cucerirea cotei de pia este SC Albalact SA. Aceasta i
desfaoar activitatea pe piaa lactatelor. Este una dintre cele mai mari companii cu capital
majoritar romnesc. Folosind n relaiile cu clienii, servicii de cea mai nalt calitate rspund
cerinelor i anticipeaz dorinele acestora.
Compania produce astzi pe piaa romneasc 80 de sortimente de lapte i produse
lactate. A contribuit la dezvoltarea i consolidarea industriei romneti a lactatelor . Este lider pe
piata segmentului laptelui pateurizat, ct i pe piaa untului. Principalii concurenti sunt Lactalis i
Danone.
n strategia firmei de a cstiga noi cote de pia se regsete achiziionarea brandului
Rarul. Dintr-un brand local, Rarul a devenit unul naional.
n cazul Albalact, cstigarea cotelor de pia a dus la cresterea profitului. Pentru anul
2012, Albalact a nregistrat un profit net de 8.734.493 RON.
Un alt doilea exemplu n susinerea ideii mele, este Farmec SA. Este una dintre cele mai
importante firme romneti, att pe plan naional, ct si pe plan internaional.
Ascesiunea firmei s-a fcut treptat ajungnd astzi una dintre cele mai importante
companii productoare de cosmetice. SC Farmec SA anticipeaz dorinele consumatorilor
aducnd la via produse care ntrein i perpetueaz tinereea, frumuseea i starea de bine
Cucerirea cotelor de pia s-au datorat crearii i a lansrii pe pia a unor produse
competitive, a campaniilor de presa realizate. Respectul fa de consmator se face prin
cunoaterea, inovarea i practicarea fr compromisuri a prelucrrii materiilor prime. Principalii
concureni sunt L'Oreal i Beiersdorf.
Astfel, societatea reuete s cstige cote de pia de 24,1% i la un profit net de
7.981.754 Ron (2012).
Un alt treilea exemplu n susinerea ideii mele este Fares Trading SRL. Este una dintre
cele mai iubite mrci romneti de succes. Utilizeaz beneficiile plantelor n favoarea oamenilor
oferind cele mai eficiente alternative de nsntoire i prevenire.
Produsele create sunt oferite, att pe piaa naional, ct i pe cea internaional. Prin
perfecionarea continu, dar i prin introducerea unor produse noi, Fares Orastie reuseste s
cstige cote de pia. Principalii concureni sunt Lipton i Belin.
Societatea se situeaz printre primele 3 n ceea ce piveste cota de pia , nregistrnd n
anul 2012 un profit de 14.088 RON.
Dei avem mai sus trei piee distincte, utilizarea ca i metoda a markeringului modern:
castigarea prin cota de piata, reprezinta o soluie pentru societiile care reusesc s investeasc
resuse.
mbuntatindu-i constant produsele i serviciile, poziia pe pia a firmei i profitul vor
avea de cstigat.



Reurse electronice:
1. www.albalact.ro
2. www.farmec.ro
3. www.fares.ro
4. www.mfin.ro