Actiunile de marketing de distributie

-Consultanta tehnico-comerciala acordata

6) Strategia promotionala nu se realizeaza in mod automat ci pe baza unui program integrat a ansamblului
politicilor de marketing a intreprinderii. In functie de condutiile de mediu intreprinderea adopta diferite
variante in activitatea de promovare. In dependent de obiectivele urmarite intreprinderea poate folosi:
1) Promovarea imaginii sale in mediul extern al pietii
2) Promovarea excesiva a produselor sau serviciilor intreprinderii
In cazul fiecarei din aceste optiuni pot aparea diverse variante :
a) Strategia de informare a pietii
b) Strategia de stimulare a cererii
c) Strategia de diferentiere a ofertei
d) Strategia de stabilizare a vinzarii.
In dependent de. Intreprinderea poate folosi si alternative cum ar fi:
1) Strategii promotionale nediferentiale, adica intreprinderea isi orienteaza efortul de promovare
pentru intreaga piata pe care doreste sa activeze.
2) Strategia defirentiata
3) Strategia concentrata.


PLANUL DE MARKETING
1) Conceptul de planificare strategica
2) Procesul de planificare in marketing

Scopul planificarii strategice este de a ajuta o firma sasi aleaga domeniul de activitate si sasi organizeze
lucrul in asa mod incit iar permite sa reziste unor evenimente neprevazute. Integrarea numitor actiuni de
marketing in cadrul politicii generale a intreprinderii se realizeaza cu ajutorul planului de marketing. Planul
de marketing este un document care trebuie sa dea raspuns la 4 intrebari principale:
1) Ce va vinde firma
2) Cui va vinde firma
3) Cit va vinde firma
4) La ce pret va vinde firma
Planul de marketing trebuie sa se bazeze pe o analiza praktica realista si nu pe anumite dorinte. Din punct
de vedere praktic, elaborarea unui plan de marketing va permite intreprinderii:
1) De a optimiza profitul
2) De a avea o imagine
3) De a atrage mai multi clienti
4) De a descoperi noi ocazii favorabile pentru dezvoltarea afacerilor
5) De a cheltui mai eficient timpul si banii
6) De a sti ce elemente noi pot aparea in viitor in afaceri
Planul de marketing este alcatuit din 2 parti:
1) Planul strategic de marketing, care include principalele obiectove ale activitatii de marketing si
strategia bazata pe analiza situatiei curente a pietii.
2) Planul tactic de marketing, pune in evidenta tacticile de marketing specifice diferitor perioade de
activitate inclusiv ppublicitatea tehnici de vinzre, preturi, canale de distributie, servicii.
Planul de marketing reprezinta principalul instrument de orientare si coordonare a activitatii de marketing.

Procesul planificarii de marketing consta in urmatoarele etape:
1) Cercetarea si analiza complexa a conditiilor care determina adoptarea planurilor. La aceasta etapa
se analizeaza principalele forte ale macromediului intreprinderii si componente ale micromediului
care vor influenta capacitatea firmei de a obtine profit.
2) Formularea obiectivelor. Cele mai multe intreprinderi nu urmaresc un dingur obiectiv, ci un grup de
obiective cum ar fi: profitabilitatea, cresterea vinzarilor, cresterea cotei de piata, reducerea
riscurilor, reputatia. In acest caz intreprinderea trabuie sasi ordoneze obiectivele in mod ierarhic, de
regula pornind de la cel mai important.
3) Formularea strategiei.
4) Elaborarea programului de marketing
5) Organizarea, implementarea si controlul activitatii de marketing.

Conceptul de marketing industrial:
1) Definirea pietii industriale
2) Caracteristicile generale ale pietii industriale
Pietele industriale sunt formate din mii si sute de intreprinderi care fac parte din sectorul de prelucrare
industriala, din sectorul serviciilor sau din sectorul agricol. Pietele industriale sunt locul de schimb de bun si
servicii destinate pentru a fi incorporate in producearea altor bunuri ne excluzind in acelasi timp si
consumul final.
Fillip Coter a repartizat produsele de pe piata industriala in urmatoarele grupe:
1) Produsele care intra in intregime in produsul final
2) Produsul care intra partial in produsul finit.
3) Produsele care nu intra substantial in produsul finit, dar care contribuie la realizarea fabricarii
tahnologiei.

Piata marfurilor industriale se diferentiaza fata de piata bunurilor d consum prin urmatoarele:
1) Achizitiile reprezinta o activitate complexa ca valoare si ca volum.
2) Riscul cumpararilor este mai ridicat.
3) Timpul de negociere esete mai indelungat.
4) Grupurile decizionale sunt mai numeroase
5) Achizitorii sunt profesionisti.
6) Relatiile dintre vinzatori si cumparatori sunt mai strinse
7) Cererea este diversa.