Cele 11 reguli pentru o negociere desteapta.

Atunci cand exista o economie puternica, cei care sunt in cautarea unui job nu
numai ca negociaza cu angajatorii, dar cred ca nu ar fi inteligent sa nu o faca.
Atunci cand economia este subreda, multi candidati cred, in mod eronat, ca trebuie
sa accepte ceea ce le este oferit sau risca sa piarda oferta. Totusi, independent de
climatul economic, ceea ce conteaza este CUM negociezi.
Chiar daca s-ar putea sa nu obtii tot ce vrei, nu vei pierde o oferta din cauza
cerintelor tale. Totusi ofertele sunt foarte des retrase din cauza modului in care sunt
cerute unele avantaje. Chiar daca piata muncii este sau nu buna, exista intotdeauna
oportunitati de a negocia un pachet salarial mai bun doar daca stii cum sa faci acest
lucru.
Exista 11 reguli generale care te vor ajuta sa negociezi cea mai buna varianta in
orice fel de climat economic, atunci cand iti schimbi jobul:
1. FII PREGATIT:
Trebuie sa ai cat mai multe informatii despre piata de munca si despre viitorul
angajator. Aceasta regula este cea mai importanta. Exista foarte multe informatii pe
Internet, la biblioteca sau in cadrul asociatiilor profesionale- apeleaza la ele.
Timpul pe care il petreci invatand cum sa negociezi si pregatindu-te pentru
negociere poate reprezenta cea mai buna investitie pe care o vei face.
2. REALIZEAZA CA MODUL DE NEGOCIERE ESTE IMPORTANT!
Atunci cand negocierile se finalizeaza, va trebui sa lucrezi cu persoana cu care ai
negociat. Mai mult, succesul tau viitor poate depinde de acea persoana. Asa ca, in
timp ce negociezi cea mai buna varianta, ai grija ca acest lucru sa nu-ti afecteze
imaginea.
3. INTELEGE NEVOILE TALE SI ALE ANGAJATORULUI!
Pentru a avea succes in acest tip de negociere trebuie sa-ti examinezi prioritatile.
Ce iti doresti de fapt Intelegerea nevoilor tale te va ajuta sa-ti alegi tipul de
companie in care vrei sa lucrezi.
4. INTELEGE PARTICULARITATILE FIECAREI NEGOCIERI!
Cateodata calitatile tale pot fi la mare cautare. Altadata, poti fi doar unul din multi
candidati selectati de compania respectiva pentru interviu. Trebuie sa intelegi exact
importanta situatiei si ceea ce se doreste de la tine. Astfel vei sti cand este
momentul sa ceri anumite avantaje, pentru ca acesta este un lucru extrem de
important.
5. NU MINTI NICIODATA, DAR FOLOSESTE ADEVARUL CA UN
AVANTAJ!
Nu numai ca nu este bine sa minti, dar este si ineficient in negocieri. Daca minti
intr-o negociere, mai devreme sau mai tarziu, s-ar putea sa fii prins. Si daca se
intampla asa, chiar daca nu pierzi oferta, va fi in dezavantajul tau, iar credibilitatea
ta va avea mereu de suferit. Pe de alta parte, nici candoarea totala nu va fi
rasplatita. Nu este neaparat nevoie sa spui tot ce stii sa faci- trebuie doar sa
hotarasti ce vrei sa spui si sa pui totul intr-o lumina cat mai pozitiva.
6. FII CAT MAI CORECT!
Corectitudinea este cea mai puternica arma. Trebuie sa justifici fiecare cerere in
raport cu acest element deosebit de important. De exemplu, daca angajatii
companiei respective au parte de tichete de masa, este corect sa primesti si tu.
Intelegerea importantei pe care o joaca elementul corectitudine in arta negocierii
poate face diferenta intre succes si esec.
7. FOLOSESTE INCERTITUDINEA IN AVANTAJUL TAU!
Inainte de a face vreo oferta, o companie testeaza de obicei care ar fi limita care te-
ar face sa accepti jobul. Cu aceasta informatie, potentialul angajator va sti care este
pachetul minim pe care il poate oferi. Daca divulgi prea multe informatii, este
posibil sa obtii mai putin decat ai fi putut primi.Nu divulga salariul tau curent sau
avantajele care te-ar face sa renunti la jobul actual.Daca nu stie aceste lucruri,
angajatorul va veni cu cea mai buna oferta. Atunci cand ai de-a face cu agentii de
recrutare s-ar putea sa trebuiasca sa divulgi salariul. Si in acest caz, trebuie sa
prezinti situatia in cel mai avantajos mod cu putinta.
8. FII CREATIV!
Ia in considerare valoarea intregului pachet salarial. Daca esti creativ si stii ce sa
propui, poti obtine ceea ce vrei intr-un mod care sa fie acceptabil pentru companie.
Trebuie sa gasesti de asemenea modalitati de a trata prin care sa-ti retragi unele
cerinte care ar putea fi problematice pentru companie, in schimbul altora pentru
care compania dispune de mai multa flexibilitate.
9. CONCENTREAZA-TE PE SCOPURI, NU PE A CASTIGA!
De multe ori, in negocieri, a castiga devine mult mai important decat a-ti indeplini
scopurile. Este important sa nu-l faci pe viitorul tau sef sa simta ca a pierdut. Nu ai
castigat mare lucru daca il indepartezi in timpul negocierilor.
10. REALIZEAZA CAND TREBUIE SA RENUNTI LA TOCMEALA!
Un mod sigur prin care poti pierde tot este lacomia. Exista un moment in fiecare
negociere cand obtii tot ce ai fi putut obtine in situatia respectiva. Daca esti
perceput ca lacom si nerezonabil nu ai prea multe sanse de reusita. Si chiar daca
vei fi angajat, acest lucru iti va dauna in viitor. Urmeaza poate cea mai importanta
regula!
11. NU UITA CA ANGAJAREA PRESUPUNE O RELATIE PERMANENTA!
Negocierile de salariu sunt doar inceputul carierei tale intr-o anumita companie.
Daca obtii prea putin vei fi dezavantajat cat timp vei lucra acolo. Daca insisti prea
mult iti vei strica aceasta relatie inca de la inceput.
Intelegerea aceste principii te vor ajuta sa negociezi in mod eficient termenii noului
tau job. Dupa angajare, fa-ti datoria in mod corect si cauta in permanenta noi
provocari. Daca iti vor fi atribuite noi responsanilitati si iti vei dezvolta calitatile,
vor exista noi situatii in care vei putea negocia noi avantaje.
.
Batai de cap cu Rezistenta la Schimbare?

O strategie practica in 6 pasi

de Gabriel Moldovan, CEO la RRVBIUM hr

Zilele acestea am avut o discuie foarte interesant cu cineva despre
rezistena la schimbare n organizaii. La o prim vedere, pare uor s crezi
c o problem odat identificat ntr-o organizaie poate fi remediat printr-
o decizie a managementului de top. Lucrurile nu stau ns chiar aa.
Chiar dac conceptual, implementarea schimbrii sun bine, este unul din
lucrurile cele mai dificile pentru liderul contemporan. Procesul schimbrii,
dei provocator, cu siguran nu este unul plcut. Despre implementarea
schimbrii i voi vorbi n acest articol, despre felul n care tu ca i lider,
folosind o schem practic n ase pai poi s i atingi obiectivele de a
face din organizaia ta un mediu competitiv.
Important de menionat este faptul c pentru un lider, pentru a lua decizia
cea mai bun, este necesar s ia n considerare mai multe scenarii i
opiuni. n final acesta decide ntre ansele de succes i eec ale fiecrei
opiuni, nainte de a aciona. De aici i cea mai mare provocare a
leadershipului: nimic nu este cert.
Pornind de la aceast nevoie de certitudine, se pot contura urmtorii pai:
PASUL 1. Dezvoltarea unei viziuni organizaionale cu obiective specifice,
prioriti i ateptri
Trstura definitorie a liderului este capacitatea acestuia de a desena
harta, de a fi acel om care arat direcia, de a fi constant n acest act chiar
i n situaiile de conflict.
O organizaie performant este aceea care are o direcie, are definite
prioriti ct se poate de clare i specifice. Iar aici rolul liderului nu poate fi
contestat.
John C. Maxwell sintetizeaz acestea spunnd c
Un lider este cel ce tie calea, urmeaz calea i mprtete
calea.


Oamenii se dau din fata celui care stie incotro se indreapta si il urmeaza
apoi pe acesta!

PASUL 2. Recruteaz talentele i furnizeaz resursele necesare
Planul strategic al oricrei organizaii ar trebui s determine care sunt
resursele necesare pentru a atinge succesul. Stabilirea nevoilor crora un
post nou creat le va rspunde nu trebuie lsat la ntmplare. Vieile i
carierele oamenilor merit doar ceea ce este mai bun. S angajezi pe
cineva doar pentru c ai puterea financiar de a face acest lucru, se
dovedete a fi deosebit de nociv organizaiei.
Imagineaz-i mecanismul unui ceas... fiecare roti i are rolul ei bine
definit. Misiunea ceasului este de a arta ora. Acest lucru este atins printr-
un plan de aciune concret i msurabil: rotie de diferite dimensiuni care se
nvrt cu o anumit vitez/unitate de timp. Ce s-ar ntmpla dac am mai
bga rotie doar pentru c ne st n putere? Ce s-ar ntmpla dac am mri
dimensiunea unora fr s compensm prin micorarea altora?
Un lucru important n stabilirea sarcinilor unui nou post, este ca liderul s
stabileasc care sunt rezultatele care se doresc de la cel ce va ocupa acel
post i abia apoi s se caute cel mai bun candidat pentru a-l ocupa. n
cazul n care pentru post nu sunt scoase n eviden nite rezultate
specifice i msurabile, exist o ans crescut ca organizaia s nu
nregistreze nici un progres.
Aadar, recrutarea celui mai potrivit om i stabilirea a ceea ce se ateapt
de la el, este vital n asumarea de ctre lider a responsabilitii pentru
succes.
PASUL 3. Promoveaz responsabilitatea pentru succes a fiecrui angajat
A promova responsabilitatea pentru succes a unui angajat nseamn s i
spui clar unde trebuie s ajung i s ai ncredere n capacitatea lui de a
atinge acel obiectiv, oferindu-i libertate de aciune.
Un alt atribut la fel de important al unui lider este capacitatea lui de a oferi
feed-back celor cu care lucreaz, pentru a-i ajuta n optimizarea lor
profesional. A oferi feed-back este un lucru pe ct de important pe att de
dificil. Imagineaz-i c i se cere raport al activitii tale, ns nu i se
comunic ce ai fcut bine i ce nu. Frustrant, nu-i aa? Feed-backul
eficient din partea unui supervisor l ajut pe angajat c s se alinieze la
obiective organizaiei, si s simt c este apreciat ca i individ.
nc un lucru important despre feed-back, este c el trebuie s fie att
despre ceea ce nu se face bine ct i ceea ce este bine fcut, ntr-un mod
ct se poate de neutru i imparial.
ntr-un articol recent, Ctlin VACON surprinde esena feed-backului ntr-o
organizaie, afirmnd c e mult mai important s definim comportamentele care
stau n calea performanei personalului, dect s considerm problema ca fiind
doar a angajatului. Cnd un angajat sufer... toat activitatea organizaiei are de
suferit.
PASUL 4. Monitorizeaz suficient de mult pentru a confirma o dezvoltare sau
stagnare
Att planificarea strategic, ct i leadershipul eficient necesit din timp n
timp unele msurtori pentru a nelege dac se nregistreaz un progres.
Aceste msurtori, din care se extrag concluziile, au la baz informaii.
Un alt aspect critic este s tii ce s msori. O organizaie poate furniza o
cantitate enorm de informaii, ns doar o parte sunt utile n
implementarea optimizrii organizaionale. Aici trebuie identificate acele
dimensiuni care sunt strns legate de planul de aciune i prioritile
definite la pasul 1.
Bineneles sunt frecvente situaiile n care informaiile existente nu pot oferi
acel tablou de ansamblu att de necesar liderului. n acest caz, felul n care
liderul interpreteaz mediul de afaceri n care acioneaz este mult mai
important pentru atingerea performanei, dect datele foarte exacte
deinute asupra acestui mediu.
PASUL 5. ncurajeaz conflictul pozitiv n organizaie
Pn aici am vzut c schimbarea este un lucru dificil. Aa cum am afirmat
ntr-un articol anterior -o reacie frecvent n orice form de organizare
uman este rezistena la schimbare. Explicaii pot fi multe: de la existena
unor interese personale, nenelegerea raiunii n prisma creia se face
schimbarea pn la teama celor implicai c nu vor face fa schimbrii sau
dezinteres. Orice lider lucreaz cu nite fore. n domeniul resurselor
umane obinuim s spunem c 1+1 nu are rezultatul 2, ca n matematica,
ci 11. Atunci cnd lucrezi cu oameni, fora dezvoltat este una exponenial
i nu una aritmetic.
Nu se poate vorbi de evoluie fr conflict. Vedem acest lucru peste tot n
jurul nostru. Evoluia presupune NOU, implicit o doz de necunoscut care
amenin tabieturile noastre. Dac ntr-o organizaie, introducerea unei
iniiative nu rezult ntr-un conflict, exist o ans crescut ca participanii
s nu i prezinte prerile lor reale. Acest lucru conduce la blocarea
iniiativei.
Chiar i atunci cnd aspectele pozitive sunt evidente pentru toi cei
implicai, schimbarea nu va avea loc fr scntei.
Un climat organizaional eficient este acela n care lucrurile se fac auzite i
nelese. Liderii trebuie s iniieze dialoguri i s fie pregi s exceleze prin
ntrebri i nu neaprat prin rspunsuri. Trebuie s fie pregtii s
argumenteze. A avea cu adevrat sceptrul puterii presupune s convingi,
i nu s obligi.
Pe de alt parte un angajat care simte c este ascultat, este mult mai
motivat s dea tot cea are mai bun pentru atingerea obiectivelor
organizaiei.
PASUL 6. Asigur-te c poi s contezi pe ajutorul oamenilor cheie
Orice schimbare necesit o viziune i aciune total. naintea oricrui
demers ctre schimbare, liderul trebuie s se asigure c poate s conteze
pe sprijinul oamenilor cheie implicai n plan. Un lider are viziunea de
ansamblu, ns nu o poate implementa singur. El trebuie s creeze o
viziune comun, n care fiecare om cheie s se regseasc i s simt c
poate s contribuie.
n lucrrile despre leadership se vorbete despre o teorie a masei critice.
Aceasta afirm c n orice organizaie, atunci cnd energiile i credinele
unei mase critice de oameni sunt angrenate, aderarea la o nou idee,
revoluionar, se va rspndi ca o epidemie, contribuind la schimbare n
organizaie foarte rapid.
n sperana c am reuit s te ajut s creionezi o strategie prin care
implementarea schimbrii s devin o problem de cnd mai degrab
dect una de cum i doresc succes! M-a bucura s tiu c acest articol
este unul din acele elemente cheie care au contribuit la succesele tale
viitoare.

..
Primul pas in leadership!

Articol scris de Marian RUJOIU,
Trainer Extreme Training, http://www.traininguri.ro
Furnizorul tau de performanta
Acest cuvant - leadership, are o magie pe care cu totii incercam sa o
intelegem. S-au nascut fel si fel de teorii pe marginea lui. Sunt oameni care si-au
facut un scop din a fi leaderi si sunt oameni care simt nevoia sa fie condusi de un
leader.
Aceasta poveste va fi despre un tip cunoscut mie, in cazul de fata o sa-l numesc
Mihai. ,b>Sa va povestesc cum ar vrea Mihai sa fie! El vrea ca toata lumea sa il
asculte cand vorbeste, conducand o organizatie vrea sa fie ascultat, el vrea ca
oamenii sa-l urmeze. Mai mult de atat el si-ar dori de la echipa sa performanta, si-
ar dori rezultate, si-ar dori ca oamenii pe care-i conduce sa-i fie fideli. El vrea de
asemenea sa fie placut, inteles si respectat! Isi doreste sa faca lucruri mari apucand
chiar drumuri care nu au mai fost incercate de nimeni.
Cam astea ar vrea el in ceea ce priveste echipa sa si realizarile sale, insa el mai vrea
ceva si anume recunoastere publica fata de terti. El spera ca cei din jur, atunci cand
se vorbeste de Mihai sa se stie de care Mihai este vorba. El doreste sa fie vizibil in
mediul public, iar parerile sa-i fie luate in seama!
Dupa cum observati Mihai vrea multe de la viata, probabil si multi dintre noi vrem
aceleasi lucruri. Printre randurile de mai sus observam ca se desprinde o idee
generala, anume ca vrea sa fie lider!
Credeti ca a reusit? El conduce organizatia de mai bine de doi, ani, iar toate
actiunile sale se indrepta catre indeplinirea obiectivelor de mai sus! Este un
comportament pe care l-am studiat, l-am laudat, l-am criticat si l-am contemplat in
aceasta perioada! Acum el se afla in mijlocul unui esec. Dupa cum vedeti nu am
spus ca se afla nici la sfarsit nici la inceputul unui esec. Se afla la mijloc pentru ca
nu poate sa iasa din el. Mai mult de atat nu prea este constient de situatia in care se
afla.
Mihai e un tip simpatic, placut de oameni iar pentru el este inexplicabil sa aiba
vreo problema, intrucat intotdeauna a dat atentie oamenilor, i-a tratat cu respect, i-a
ajutat si i-a indrumat ori de cate ori a fost nevoie. Cu toate acestea lipseste
ceva! Acest ceva care lipseste eu l-as pune la temelia Leadershipului!
Mihai vrea sa-i conduca pe ceilalti, iar ceilalti au acceptat acest lucru, insa de la o
vreme oamenii accepta acest lucru mai mult ca o formalitate, parca nu mai exista
acel devotament de alta data! In conducerea oamenilor nu are ce i se reprosa mare
lucru, pentru ca el s-a indreptat intotdeauna spre atingerea obiectivelor
organizatiei.
Inainte de a-i conduce pe ceilalti trebuie sa fii capabil sa te conduci pe tine!
Acesta este lucrul care-i lipseste lui Mihai. Acest a te conduce pe tine il consider a
fi primul principiu al Leadershipului! Inainte de a avea o relatie cu ceilalti trebuie
sa incepi prin a avea o relatie cu tine! Mihai, in cazul de fata nu prea stie sa se
conduca pe sine! Probabil va veti intreba, cum adica nu stie sa se conduca pe
sine?.
A te conduce pe tine insemna a sti sa-si stabilesti ferm obiectivele personale,
insemna a avea o viziune, insemna a avea consecventa si fundamentare in
actiunile tale! A te conduce pe tine insemna a fi capabil sa-ti organizezi timpul
tau, insemna a prioritiza si inseamna a lua decizii ferme in ceea ce te priveste!
O maxima spunea: oamenii se dau din fata celor care stiu incotro se indreapta!
Aceasta maxima este una plina de adevar si substanta. Acest lucru insemna ca el
stie unde vrea sa ajunga avand obiective clar fixate si transparente! Eu as mai
adauga ceva la maxima de mai sus si anume as face-o sa sune in felul urmator:
oamenii se dau din fata celui care stie incotro se indreapta si il urmeaza apoi pe
acesta!
Revenind insa la Mihai, care de altfel este un tip carismatic, plin de umor dar ferm
atunci cand este nevoie. Echipa lui nu reuseste sa vada in el un exemplu sau un
mentor. Ei nu reusesc sa vada acest lucru, mai ales prin prisma faptului ca nu pare
un om tare in raport cu el insusi. Faptul ca nu pare un om puternic, ii face pe
oameni sa faca un pas inapoi. A fost destul de greu sa aflu ca intr-adevar ei chiar
aceasta problema o aveau!
Unii dintre ei numeau acest lucru: lipsa de conduita, altii lipsa de time
management, altii il numeau cu capul in nori, iar altii il numeau un tip slab!
Dupa cum observam nu avem de-a face cu referiri ce fac legatura intre Mihai si
terti, ci intre Mihai si Mihai! A aparut astfel un recul al echipei care nu mai merge
cu toata increderea dupa Mihai! Ei nu-i contesta nici autoritatea, nici principiile,
nici faptul ca nu ar actiunea in interesul organizatiei, numai ca nu-l mai urmeaza cu
acea tarie, fermitate si implicare emotionala cu care ar trebui urmat un lider!
In concluzie, daca ai hotarat sa o iei pe drumul leadershipului fa-si putin timp si
stai de vorba cu tine. Eventual da-ti o intalnire cand ai mai mult timp liber si ai o
discutie onesta cu tine! Raspunde-ti inainte de toate la intrebarea: Sunt capabil sa
ma conduc pe mine? Pare un lucru simplu acest a te conduce pe tine, insa este un
lucru peste care nu merita sa treci superficial! A te conduce pe tine insemna a fi
in stare sa-ti controlezi si sa-ti directionezi emotiile, insemna a fi capabil sa-ti
stabilesti obiective clare si masurabile, insemna a sti sa-ti organizezi o zi de
lucru, insemna a sti sa faci diferenta intre urgent si mai putin urgent, intre
important si mai putin important, sa fi consecvent in primul rand cu tine si sa
termini lucrurile pe care le-ai inceput. Acest lucru il veti intalni uneori sub
denumirea de caracter, tarie sau fermitate!
Retine:
1.Inainte de a-i conduce pe ceilalti trebuie sa te poti conduce pe tine!
2.Oamenii se dau din fata celui care stie incotro se indreapta si il urmeaza
apoi pe acesta!
Vrei sa simti performanta? Vrei sa vezi rezultate? Vrei mai mult? Extreme
Training este solutia ta practica. O serie de Cursuri si Traininguri sunt disponibile
acum in cadrul programului Active Business: negociere, comunicare, afaceri,
leadership, vanzari, magia succesului, dezvoltare personala si dezvoltare
manageriala. Detalii complete si inscrieri www.traininguri.ro , Extreme Training,
Furnizor de performanta!
Articol scris de Marian RUJOIU,
Trainer Extreme Training, http://www.traininguri.ro
Furnizorul tau de performanta

http://www.ejobs.ro/cariera/sectiune-stdent/articol-TipsTricks/page-Cum-sa-castigi-lupta-cu-TIMPUL


Managementul stresului.

Articol scris de Ionela Stan,
Junior Trainer. Extreme Training, http://www.traininguri.ro
De cate ori intr-o zi va surprindeti spunandu-va: ce stresat sunt! sau ii
auziti pe cei de langa dvs spunand asta? A devenit un laitmotiv al
secolului 21, secolul in care cu totii alergam sa rezolvam cat mai multe
treburi. Suntem stresati, pentru ca nu mai avem timp nici sa respiram...
corect.
Ne dam seama cu adevarat ce inseamna sa fim stresati, abia cand suntem
epuizati... atunci chiar trebuie sa ne luam in serios, pentru ca nu mai
functionam; avem insomnii, nu mai putem sa ne rezolvam sarcinile la
job-ul care ne solicita, nici acasa
nu mai avem puterea sa-i ascultam pe ceilalti; suntem iritati fara vreun
motiv anume; nu ne mai simtim bine nici cu noi insine. Ce sa facem?
Nu e prea tarziu sa luam masuri, dar asta cere ajutorul unor specialisti
care sa ne indrume cum sa ne recuperaam pofta de viata.
Ar fi mult mai bine sa ne informam inainte de a ajunge atat de departe.
Putem sa ne controlam reactiile la stres invatand sa-i cunoastem
simptomele, cauzele si cateva modalitati de management al stresului.
Ce este stresul? Cea mai potrivita definitie ar suna cam asa: Stres-ul
este un fenomen psihosocial complex ce decurge din confruntarea
persoanei cu cerinte, sarcini, situatii care sunt percepute ca fiind
dificile, dureroase, sau cu miza mare pentru persoana in cauza.
Stresul este declansat atat de problemele externe cu care ne confruntam,
cat si de modul in care facem fata (sau nu reusim sa facem fata) acestor
probleme. Astfel, majoritatea oamenilor se confrunta cu o mare
diversitate de factori de stres in cursul intregii lor existente, iar despre
unii s-ar putea spune ca sunt stimulati si dau maximum de randament
doar cand se afla sub tensiune, mai ales la serviciu. Dar, din momentul
in care incetam sa facem fata in mod adecvat tensiunii, simptomele de
stres vor incepe sa-si faca aparitia.
Intotdeauna stres-ul decurge din imbinarea a trei caracteristici
cheie: prezenta factorilor de stres; resursele personale de
confruntare cu stresorii si tipul de reactii la stres.
Simptomele imediate de stres se pot manifesta sub forma de: indigestie,
ameteli, dureri de cap, dureri de spate, pierderea poftei de mancare,
insomnii si iritabilitate sporita. In timp, printre simptome se pot numara:
boli ale sistemului cardiovascular, ulcer gastric, depresii nervoase si alte
imbolnaviri grave.
Daca un eveniment este perceput ca fiind stresant, pot aparea reactii de
natura cognitiva, emotionala si comportamentala: deficit de atentie,
scaderea capacitatii de concentrare, diminuarea creativitatii, dificultati in
luarea deciziilor, ganduri negative despre sine, lume si viitor, pesimism,
scaderea interesului fata de lucruri care altadata reprezentau hobby-uri,
anxietate, depresie, izolarea de prieteni, fumatul excesiv, consum de
alcool.
Intr-un amplu studiu cu privire la sursele de stres (posibili factori
stresori), desfasurat in anii 1960 (Holmes si Ralick), majoritatea
evenimentelor de viata puse in legatura cu posibila aparitie a stres-ului
(de exemplu: decesul sotului/sotiei, divortul, moartea unei rude
apropiate, accidente sau boli ale persoanei in cauza, pierderea locului de
munca, pensionarea, schimbarea situatiei financiare etc.) au loc in cadrul
existentei casnice si sociale, si nu la serviciu. Performanta profesionala
va fi, dupa toate probabilitatile, influentata negativ de existenta casnica
si sociala. Stresul reprezinta o reactie personala si subiectiva la tensiune,
deci depinde de perceptia fiecarui individ, atat asupra dimensiunii
problemei cu care se confrunta, cat si a capacitatii personale de a-i face
fata.
Un alt factor de stres la serviciu il constituie modul in care indivizii
percep posibilele rezultate ale activitatilor lor profesionale, mai ales din
punct de vedere al reusitei sau nereusitei relative. In cazul in care
rezultatele sunt considerate atat incerte, cat si importante (spre exemplu,
semnarea unui contract important, elaborarea unui raport crucial, sau pur
si simplu abilitatea de a-i face pe plac sefului direct), exista mult mai
multe sanse de aparitie a stresului.
Resursele individuale de adaptare la stres sunt reprezentate de
capacitatea cognitiva, emotionala si comportamentala a fiecarui individ
de a reduce, stapani sau tolera solicitarile interne si externe care
depasesc capacitatea de raspuns automata a organismului. De cele mai
multe ori decurge din autoevaluarea propriilor resurse pentru a face fata
evenimentelor evaluate ca fiind negative sau amenintatoare. Factori
individuali cum sunt stima de sine, asertivitatea, optimismul sau
sentimentul de autoeficacitate sunt factori de protectie impotriva
stresului.
Modalitati de management al stresului:
Informarea privind sursele de stres;
Constientizarea reactiilor la stres;
Dezvoltarea unor abilitati si comportamente de management al
stresului: dezvoltarea asertivitatii, comunicarii pozitive cu ceilalti,
invatarea tehnicii de a spune NU, identificarea si rezovarea conflictelor
atunci cand apar, invatarea metodelor de rezolvare a problemelor si de
luare a deciziilor, invatarea unor metode de relaxare;
Stabilirea si mentinerea unui suport social adecvat;
Dezvoltarea unui stil de viata sanatos: mentinerea unei greutati
normale, practicarea regulata a exercitiilor fizice, renuntarea la
consumul de alcool si a fumatului;
Dezvoltarea stimei de sine: stabilirea prioritatilor si limitelor,
participarea la activitati care dezvolta stima de sine, stabilirea unor
scopuri realiste;
Managementul timpului;
Este evident pentru noi toti ca nu avem puterea de a contola
evenimentele din viata noastra fie ele placute sau mai putin dorite, atunci
nu ne ramane decat sa invatam sa le facem fata. E in puterea noastra insa
sa reactionam intr-un mod care sa ne ajute sa le depasim.



Poveste despre comunicare.

Articol scris de Marian RUJOIU,
Trainer. Coach. Manager. Extreme Training, http://www.traininguri.ro
Aceasta poveste este despre un iepuras care dorea sa-si gateasca 8 oua. Va rog sa
cititi povestioara si sa meditati putin asupra moralei!
Iepurasul are de gatit 8 oua, dar nu are o tigaie in care sa le prajeasca. Sta el, se
gandeste, si isi aduce aminte ca Ursul are o tigaie. Bucuros, pleaca spre barlogul
ursului sa-i ceara tigaia cu imprumut!
Mergand ... mergand, iepurasul se intreaba: daca ursul imi cere in schimbul tigaii 2
oua? Hm.... si isi raspunde: Asta e, ii dau lui doua oua mai raman eu cu 6 si asta e,
mi-ajung sase!
Merge el ce merge, si se intreaba din nou: Dar daca imi cere 4 oua? Asta nu-i bine
deloc! Dar ce sa fac, ursul e singurul din padure care imi poate imprumuta tigaia!
Apoi, asa e in afaceri, castigul se imparte jumate-jumate! Fie si asa, daca-mi cere 4
mai raman si eu cu 4 si imi ajung si patru pana la urma!
Mai avea putin pana a ajunge la barlogul Ursului si-i mai veni o noua idee: Din ce-
l cunosc eu pe urs, acesta va lua si pielea de pe mine, in plus, e si cam nesimtit,
cred ca o sa-mi lase doar doua oua! Of... Doamne, si eu care aveam 8 oua! Sa
raman doar cu doua oua? Delicata situatie, dar, asta e! Pana la urma decat sa mor
de foame, ii dau lui 6 si eu sunt mai mic raman cu doua oua! Aceste oua o s-mi tina
de foame astazi!
In sfarsit, Iepurasul ajunse in fata barlogului! Cazu din nou pe ganduri, era din ce
in ce mai stresat, pentru ca in tot acest timp el s-a gandit sa-l impace si pe urs si pe
el si a tras niste concluzii clare. Dar nu-si pusese o singura intrebare: Daca ursul
imi cere toate ouale? Ce fac? Hm.... Asta ar fi foarte Delicat!
Se hotaraste si bate la usa ursului!
Ursul iese cu un zambet larg si spune: Zi-mi Iepurasule, ce problema ai, cu ce te
pot ajuta?
Iepurasul: Mai ursule, stii ceva: NU-MI TREBUIE TIGAIA TA! intoarce spatele
si pleaca!


Morala
Etichetarea prietenilor, a colegilor sau a sefilor, fara macar sa le ascultam
punctul de vedere, conduce la un esec ferm in comunicare!
De cate ori ai fost iepurasul din poveste? Dar Ursul?
Ne este mai usor sa presupunem ca noi suntem o persoana decenta si rezonabila,
iar celalalt este un Raufacator! Este mai comod sa credem asa, insa nu te mira ca
ramai fara Tigaie, fara macar sa o ceri! Acesta este un mecanism de autoaparare la
care apelam foarte des, din dorinta noastra de autoaparare a parerilor! Ne formam
anumite pareri, prejudecati, care sunt doar produsul mintii noastre si nu incercam
sa le clarificam din simplul motiv ca dorim sa credem ca noi suntem OK, celalalt
Nu este OK, iar acest lucru il stim noi foarte bine, nu este nevoie de fapte care sa
ne confirme acest lucru!
Ca sfat, cel mai nimerit ar fi sa-i acorzi o sansa si celuilalt! Prejudecatile sunt cele
care iti blocheaza mintea si relatiile interumane! Gandeste-te o clipa, nu te costa
nimic: Daca persoana pe care o ai in fata are cele mai bune intentii, daca este
cumva o persoana decenta, rationala si rezonabila? De foarte multe ori se
intampla sa fie! Acorda i celuilalt premisa de nevinovatie! Este un pas mic si
greu, dar un pas mare pentru relatia voastra!
Gandeste-te o clipa, daca ai fi fost tu ursul din povestioara, cum te-ai fi simtit?
Te invitam la trainingurile organizate pentru tine de Extreme Training! Pentru a-ti
crea o imagine in ansamblu sau in detaliu asupra a ceea ce-ti oferim, acceseaza
site-ul: http://www.traininguri.ro . In finalul acestui an acceseaza trainingul care ti
se potriveste: Instrumente performate in HR Motivare non financiara (11 - 12
Decembrie), Comunicarea in Afaceri si nu numai... (7,8,9 Decembrie), Curs
Manipulare (24- 25 Noiembrie)! Detalii complete si inscrieri
online http://www.traininguri.ro
Beneficiul forte al produsului Extreme Training consta in constientizarea vectorilor
inconstienti si constienti care opereaza in realitatea cotidiana. Acest lucru poate fi
realizat prin intelegerea mecanismelor ce intervin in contactele umane de orice tip.
Ajungem astfel la o constructie din care vom vedea cum aparentele NU te mai
inseala, daca stii sa privesti si sa intelegi lucrurile mai bine. Trebuie insa sa fii
pregatit pentru un asemenea pas!
Articol scris de Marian RUJOIU,
Trainer. Coach. Manager. Extreme Training, http://www.traininguri.ro



Stressminator sau Managementul stresului.

Articol scris de Oana Ibanescu,
Trainer. Extreme Training, http://www.traininguri.ro
De fiecare data cand trec printr-o situatie stresanta si sunt foarte ingrijorata de
ceva, imi aduc aminte una dintre cele mai importante informatii pe care am primit-
o, aceea ca, statistic, doar 3% din lucrurile pentru care ne preocupam si care ne
streseaza devin evenimente mai putin placute.
Asta ma face sa revin usor cu picioarele pe pamant, sa imi spun ca imi fac prea
multe griji si sa ma temperez.
Din pacate, fiecare dintre noi face aceasta greseala, de a se ingrijora prea mult.
Aceasta este una dintre cele mai mari surse de stres. Acesteia ii adaugam si
problemele de la serviciu, problemele de sanatate, cele financiare, familiale,
sentimentale, incalzirea globala, etc. (si te invit sa completezi lista cu propriile
exemple).
In continuare iti voi veni in ajutor cu cateva sfaturi pentru a reduce stesul.
Atentie! Simplul fapt ca citesti aceste randuri nu te va ajuta sa indepartezi stresul.
E nevoie sa pui in aplicare informatia pe care o ai, asa ca treci la treaba si
imbunatateste-ti stilul de viata acum!


1) Mananca sanatos!
Acest lucru te va ajuta sa creezi echilibru intre minte si corp. O minte
hranita corespunzator trebuie sa locuiasca intr-un corp hranit in mod
sanatos.
2) Odihneste-te destul!
Daca ai multe de facut si prea putin timp, sa folosesti timpul destinat somnului cu
alte scopuri sau pentru a continua activitatile zilnice este contraindicat. Lipsa unui
program corespunzator de somn te va face sa nu ai dispozitia necesara pentru
munca si te va face foarte nervos. Considera odihna o investitie in energia ta si in
pofta ta de lucru, nu o pierdere de timp!
3) Foloseste tehnici de managementul timpului!
Daca ti-ai dori ca ziua sa aiba mai mult de 24 de ore deoarece niciodata nu ai timp
sa faci tot ce ti-ai propus in ziua respectiva, nu renunta la somn (dupa cum
spuneam anterior), ci apeleaza la tehnicile de management al timpului (daca nu
cunosti niciuna din aceste tehnici, fa o cautare online sau mergi la un curs)!
4) Fa pauze!
De foarte multe ori cauza stresului nostru este lipsa timpului. Desi poate parea un
pic ciudat, solutia nu este sa muncesti fara intrerupere, ci din contra, fa pause mici
si dese. Aceste pauze iti voi face munca mai putin obositoare si stresanta iar
activitatea ta va fi mai placuta si mai eficienta.
5) Apeleaza la sedintele de masaj!
Sunt recunoscute pentru efectul benefic pe care il au asupra corpului. Relaxandu-te
vei reusi sa scapi de tensiune.
6) Fa o plimbare pentru a-ti limpezi gandurile!
Vei reusi in acest fel sa-ti pui gandurile in ordine. O sa observi ca cele mai multe
idei si cele mai bune solutii le vei gasi in timpul pe care-l petreci relaxandu-te,
atunci cand ai mintea libera.
7) Fii iar un copil!
Pentru a se deconecta, foarte multa lume apeleaza la jocuri online pentru copii,
carti de povesti, desene animate, creioane colorate, acuarele, etc.si functioneaza
de fiecare data. Iti va lua stresul cu mana si te vei simti mult mai creativ.
8) Pastreaza imaginea de ansamblu in minte!
Aminteste-ti mereu care e scopul final al actiunilor tale si care sunt elefantii pe
care trebuie sa-i mananci (obiectivele cele mai mari si pe termen lung). Vei sti
astfel exact cum sta situatia si cat drum mai ai de parcurs pana la atingerea
obiectivelor.
9) Fa sport!
Dupa cum spuneam, pauzele sunt binevenite mereu. Foloseste-ti timpul liber
mergand pe jos, pe bicicleta, facand gimnastica, etc.! Atunci cand facem sport,
corpul elimina toxinele si ne cuprinde o stare de bine.
10) Danseaza!
Dansul are acelasi efect benefic asupra intregului corp ca si sportul. Mai mult,
muzica va contribui la buna noastra dispozitie si isi va aduce aportul de energie.
11) Respira adanc de 10 ori si concentreaza-te asupra modului in care respiri!
Relaxarea te va cuprinde imediat iar creierul tau se va oxigena mai bine. Incearca
acest exercitiu chiar in timpul in care citesti articolul asta!!!
12) Fii deosebit de dragut cu celelalte persoane!
Acest lucru functioneaza ca un boomerang. Se spune ca, daca ii zambesti vietii,
viata iti va zambi inapoi. La fel functioneaza si cu oamenii. Efectul este imediat si
garantat.
13) Imagineaza-ti!
Imagineaza-ti cum lucrurile vor iesi asa cum iti doresti! Imagineaza-ti sfarsitul
unui proiect de success, o familie fericita, o masina noua, o diploma, etc.! Te va
ajuta sa te programezi pozitiv (pentru mai multe detalii, cauta informatii despre
NLP!). Nu fi negativ inca de la inceput! Vizualizeaza, deoarece gandurile pot
deveni fapte, nu-i asa?
14) Identifica si elimina sursele tangibile de stres din viata ta!
Pentru a inlatura stresul, incepe-ti activitatile cu lucrurile care iti plac cel mai putin.
Odata ce ai incheiat activitatile generatoare de stres, restul va merge snur.
Iar acum ca ai atatea moduri in care sa inlaturi stresul,
nu mai sta pe gandurisi
treci la fapte!!!
Extreme Training iti da o veste buna! Incepand din acest an vom sustine o serie
de traininguri in Cluj, Timisoara, Oradea si Iasi! Detalii pe web siteul
nostru http://www.traininguri.ro
Beneficiul forte al produsului Extreme Training consta in constientizarea vectorilor
inconstienti si constienti care opereaza in realitatea cotidiana. Acest lucru poate fi
realizat prin intelegerea mecanismelor ce intervin in contactele umane de orice tip.
Ajungem astfel la o constructie din care vom vedea cum aparentele NU te mai
inseala, daca stii sa privesti si sa intelegi lucrurile mai bine. Trebuie insa sa fii
pregatit pentru un asemenea pas!
Articol scris de Oana Ibanescu, Trainer. Extreme
Training, http://www.traininguri.ro