ntreprinztorul de succes

Exist o literatur de specialitate foarte bogat care trateaz problematica ntreprinztorului i, n

particular, caracteristicile comune celor care au succes n afaceri. Cu unele excepii inevitabile,
ntreprinztorii de succes par a se nscrie n urmtorul portret robot :
- Sunt brbai cu vrsta cuprins ntre 24 i 35 ani;
- Sunt absolveni de facultate;
- Au beneficiat de o atenie deosebit n familie (de regul, sunt copii singuri la prini);
- Au nceput s ctige bani nc din adolescen;
- Triesc n zone favorabile afacerilor;
- Cadrul cultural-religios stimuleaz iniiativele de tip antreprenorial.
n Romnia, ntreprinztorul de succes n conformitate cu topul celor mai bogai oameni din Romnia
realizat de Revista Capital n anul 2002 pare a avea un profil uor diferit: media de vrst a oamenilor
de afaceri de succes din Romnia este de 45 de ani, cstorii i preocupai s-i lai lase afacerile
copiilor.
n plus, majoritatea afacerilor de succes au fost iniiate de specialiti din diferite domenii de activitate,
persoane care au trit o perioad n strintate nainte de 1989 sau de foti nomenclaturiti.
Totui, aa cum ntrunirea tuturor acestor caracteristici nu te include automat n categoria
ntreprinztorilor de succes, lipsa unora dintre ele nu trebuie s constituie un motiv de ngrijorare
nejustificat.
Mediul economic i social poate i el influena numrul i succesul noilor afaceri. De exemplu, o
perioad de prosperitate economic i de rate reduse ale dobnzii va stimula deciziile de pornire a unor
noi afaceri. (n acest caz este esenial s se estimeze corespunztor efectul unei ncetiniri a activitii
economice). Recesiunile nsoite de rate nalte ale omajului pot avea paradoxal un efect
asemntor. Persoanele proaspt concediate (sau care sunt nemulumite de deteriorarea condiiilor de
lucru) pot hotr s ncerce iniierea unei afaceri proprii. Unele din aceste iniiative se pot dovedi
ctigtoare i pot contribui la redresarea situaiei economice de ansamblu.
Totui, cele mai relevante rmn trsturile personale ale potenialilor ntreprinztori.
A. Capacitatea de a-i asuma riscuri
nainte de a iniia o afacere, ntreprinztorul trebuie s accepte posibilitatea ca, n cazul unui eec, s
piard capitalul investit i celelalte resurse investite, dar i reputaia i situaia social. Pe de alt parte,
activitatea oricrui ntreprinztor se desfoar ntr-un mediu caracterizat de incertitudine. Deoarece
aceste riscuri sunt specifice activitii antreprenoriale, ntreprinztorul trebuie s i le asume. El ncearc
ns permanent reducerea lor printr-un control ct mai bun al afacerii.
Exemplul clasic este reprezentat, n majoritatea cursurilor cu aceast tematic, de Bill Gates care a
abandonat cursurile celebrei Universiti Harvard pentru a ncepe o afacere cu computere, ntr-un garaj,
ntr-o perioad cnd acest concept nu avea nici un fel de impact n societate dect, poate n mediile
academice. Evoluia ulterioar a firmei creat atunci, Microsoft, reprezint unul din modelele cele mai
frecvent utilizate de succes indiscutabil.
ns nici istoria antreprenoriatului post-revoluionar din Romnia nu a dus lips de exemple de
ntreprinztori care au tiut s abordeze cu mare succes situaiile de risc. Un exemplu deosebit rmne
cel al lui Cornel Tbcaru, care a reuit ntr-un mod strlucit s mbine viziunea, strategia de dezvoltare
personal n vederea valorificrii optime a ideii de afaceri, strategia de aciune dar i deciziile bazate pe
risc, atunci cnd situaia le-a impus.
B. Spiritul independent
Majoritatea ntreprinztorilor se bazeaz numai pe propriile aciuni i abiliti pentru a reui.
Astfel de persoane care lucreaz n organizaii mari, suport o presiune psihologic suplimentar, care i
stimuleaz s aleag calea antreprenoriatului.
C. Creativitatea
ntreprinztorul este caracterizat de capacitatea de inovare pe diferite niveluri (produse, metode de
organizare, abordri ale pieei etc.), care i creeaz un avantaj relativ.
Aceast creativitate l deosebete pe ntreprinztor de manager.
D. Nevoia de mplinire
Foarte muli ntreprinztori sunt animai de dorina de a atinge anumite obiective pe care le consider
importante. Nevoia de mplinire este o component psihologic important a personalitii
ntreprinztorilor.
E. ncrederea n forele proprii
Aceasta multiplic fora de aciune a ntreprinztorului fa de fora conferit de suma resurselor
economice investite. ncrederea n forele proprii influeneaz i atitudinea partenerilor i
colaboratorilor firmei. Finanatorii i clienii sunt nclinai, n mod firesc, s investeasc i s cumpere
produse n care firma are ncredere.
F. Perseverena i iniiativa
Cei mai muli autori consider c perseverena este un atribut fundamental al ntreprinztorului.
O idee, orict de inovatoare i bine articulat, poate fi transpus n realitate numai cu mult munc,
rbdare i insisten. Unele idei de afaceri, care nu ar fi ncadrate de obicei n categoria ideilor de aur,
pot fi dezvoltate, treptat, pn la stadiul la care dau roade.
Spiritul de iniiativ l face pe ntreprinztor s rspund mai bine provocrilor mediului de afaceri,
deschiznd noi fronturi pentru a obine avantaje maxime.

H. Viziunea i realismul
ntreprinztorul anticipeaz i recunoate oportunitile pieei, pentru a cror valorificare el mobilizeaz
toate resursele la care acces.
n acelai timp, ntreprinztorul nu bate la pori nchise. El i modific metodele i obiectivele, atunci
cnd strategia iniial nu d rezultatele scontate.
I. Hrnicia
ntreprinztorii au capacitatea de a lucra un timp ndelungat i sunt dispui s-i dedice majoritatea
timpului activitilor antreprenoriale, reuind s se auto-motiveze prin ndeplinirea unor obiective
intermediare.
J. Capacitatea de organizare i planificare
Majoritatea ntreprinztorilor de succes au un plan scris care le ghideaz aciunile pe parcursul iniierii i
dezvoltrii afacerii. Este foarte important ca ntreprinztorul s aib o viziune clar asupra aciunilor
necesare n fiecare situaie / etap. Cel puin la fel de important este, n acelai timp, capacitatea de a
ajusta aceste planuri n cazul unor schimbri brute ale conjuncturii.